Đang tải... (xem toàn văn)
tình huống thảo luận về giầy across
LOGO Bài thảo luận nhóm 1 Bộ môn quản trị chiến lược www.themegallery.comCompany Logo chiến lược cấp công ty chiến lược cấp chức năng Những cấpquyết định chiến lược của Công ty Crocs chiến lược cấp kinh doanh Quan trị chiến lượcCompany Logo Chiến lược cấp công ty Nó trả lời cho câu hỏi công ty đã và đang hoạt động trong ngành kinh doanh nào? Năm 2002 khi lần đầu tiên tung ra thị trường sản phẩm dép nhựa với quai nhiều mầu, dù bạn có thích nó hay không thì CROCS đã vượt qua được áp lực cạnh tranh khốc liệt và xá định chỗ đứng vững chắc và phát triển trên thị trường với định hướng dài hạn của công ty là đem lại cho người tiêu dùng một loại giầy có sự kết hợp khéo léo giữa công năng và thời trang, tạo ra sự khác biệt với các hãng giầy dép phổ thông. Chiến lược cấp kinh doanh www.themegallery.comCompany Logo + Mục tiêu của doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi người, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em +Chiến lược thứ hai của Crocs trả lời cho câu hỏi “Cái gì?: nhu cầu của khách hàng là gì?” và “chúng ta phải khai thác lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp như thế nào?” Chiến lược cấp kinh doanh www.themegallery.comCompany Logo Bằng cách tạo ra một kiểu sản phẩm mới- một loại dép trông nửa giống giầy nửa giống xăng- đan. Công ty vận dụng sự hài hước, sự kỳ dị và trí tưởng tượng để tạo nên một đại dương xanh . Công ty sử dụng một loại vật liệu độc quyền có tên là Croslite- một loạinhựa đúc để sản xuất những đôi dép độc đáo với những lỗ tròn nhỏ. Không giống như những công ty giầy dép khác phải đưa ra những kiểu dáng mới cho mỗi mùa, Crocs chỉ có hai kiểu dép khi công ty bắt đầu gia nhập thị trường, hai kiểu này được thiết kế để thu hút tới cả khách hàng là phụ nữ, nam giới và trẻ em. Công ty thiết kế sản phẩm để thu hút khách hàng với mức thu nhập, độ tuổi và giới tính khác nhau. Chiến lược cấp kinh doanh www.themegallery.comCompany Logo Công ty đã tạo nên sự khác biệt cả về tính năng (giúp cho khách hàng tiêu dùng sản phẩm cảm thấy thoải mái) và thời trang. Sản phẩm không chỉ bắt mắt mà còn đảm bảo chất lượng cao, khác hẳn với các hãng giầy dép khác (vật liệu sản xuất độc quyền) www.themegallery.comCompany Logo Chiến lược cấp chức năng Từng bộ phận chức năng trong công ty được tổ chức như thế nào để thực hiện chiến lược cấp công ty và chiến lược cấp kinh doanh. www.themegallery.comCompany Logo Chiến lược cấp chức năng - Sản xuất: + Công ty sử dụng một loại vật liệu độc quyền có tên là Croslite – một loại nhựa đúc rẻ hơn, chất lượng ổn định hơn, bền hơn, đòi hỏi số lượng nhân công sản xuất băng tay ít hơn so với các vật liệu truyền thống – để sản xuất những đôi dép độc đáo với những lỗ tròn nhỏ + Sản xuất sản phẩm mang tính đại trà không phục vụ riêng bất cứ một tầng lớp hay phân đoạn thị trường cụ thể + Sản phẩm có màu sắc mạnh:cam tươi, đỏ, hồng, vàng; logo hình mặt cá sấu tạo nên hình ảnh thương hiệu về sự vui vẻ, vô tư www.themegallery.comCompany Logo Chiến lược cấp chức năng - Phân phối và bán hàng: + Đối với khách hàng mua buôn, Crocs cho phép họ chỉ cần đặt hàng tối thiểu 24 đôi và giao hàng trong thời gian tính bằng tuần, thay vì tính theo tháng + Sản xuất theo màu và kiểu mà khách hàng yêu cầu ngay lập tức + Với người tiêu dùng, Crocs xây dựng một hệ thống phân phối rộng giúp sản phẩm có mặt ở các cửa hàng chuyên dụng ,trung tâm mua sắm, chuỗi cửa hàng giày dép lớn www.themegallery.comCompany Logo Chiến lược cấp chức năng + Hàng bán lẻ có gía rẻ: 30$ - Xúc tiến bán: + Bán trực tiếp (trưng bày trên giá sản phẩm) + Quảng cáo truyền miệng. . www.themegallery.comCompany Logo chiến lược cấp công ty chiến lược cấp chức năng Những cấpquyết định chiến lược của Công ty Crocs chiến lược cấp kinh doanh. Logo Chiến lược cấp chức năng Từng bộ phận chức năng trong công ty được tổ chức như thế nào để thực hiện chiến lược cấp công ty và chiến