Đang tải... (xem toàn văn)
Đây là bài assignment môn content marketing dom103 bài viết đã miêu tả về strongbow giúp các bạn fpoy hoàn thành tốt asm của mình hơn nhé. Quảng bá sản phẩm cho một Doanh nghiệp. Cụ thể: Nước táo lên men Strongbow – Strongbow Cider.
TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT - - CONTENT MARKETING NƯỚC TÁO LÊN MEN STRONGBOW Giảng viên: Nguyễn Thảo Trang Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp: PB16124-DIG Thành viên: Vũ Minh Việt Bùi Mạnh Tuấn Trương Công Đỉnh Dương Thị Nhật Linh Hà Nội, ngày 24 tháng 07, năm 2020 PH10150 PH10988 PH11979 PH12732 MỤC LỤC Xây dựng kế hoạch Marketing nội dung cho sản phẩm Nước táo lên men StrongBow Y1 - Lựa chọn chủ đề định hướng marketing nội dung I Lựa chọn chủ đề Quảng bá sản phẩm cho Doanh nghiệp Cụ thể: Nước táo lên men Strongbow – Strongbow Cider Là thức uống bán chạy dòng Cider năm vừa qua giới phân phối công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam (VBL) thức mắt từ năm 1960, Với nguồn nguyên liệu đến từ hai vườn táo lớn thuộc sở hữu tập đoàn Heineken toàn cầu Bỉ Anh Strongbow Cider nhập thị trường Việt Nam thức vào tháng 11/2015 Hình 1: Nhãn hàng Nước Táo lên men Strongbow II Định hướng Marketing nội dung Sản phẩm - Nước táo lên men Strongbow – Strongbow Cider Hương vị: • Gold với vị táo nguyên bản, sảng khoái với vị dịu hậu vị • sang trọng kéo dài táo xanh Honey với hoà quyện tinh tế nhiều loại táo, hương mật ong • hương hoa, sảng khoái với vị dịu vị trái Red berries với hương vị cầu kì hương lựu,mâm xơi, lý dâu tây Hơn , vị dâu đỏ hoà quyện với vị chua chua • - táo giúp giải khát tốt Elder’s Flower với hương vị dịu nhẹ đặc trưng hoa Elder, mang lại cảm giác sảng khoái tươi Giá bán lẻ Việt Nam: 18,000 VNĐ/ chai/ 330ml Giá bán sỉ Việt Nam: 310,000 VNĐ/thùng 24 chai/ 330ml (~13,000/ chai) Nhóm 4- PB16124-DIG Hình 2: Sản phẩm Strongbow Thùng chai/330ml/1chai Khách hàng mục tiêu - Giới tính: Nam, Nữ, Khác - Độ tuổi : 21t – 35t - Thu nhập: - Cá nhân: >5 triệu/1 tháng - Gia đình: >10 triệu/1 tháng - Nghề nghiệp, vị trí: Nhân viên văn phịng; - Sơ lược cơng việc: Thường xuyên tiếp xúc làm việc với khách hàng, đối tác nơi sang trọng (nhà hàng, quán bar,…); - Trình độ giáo dục: hồn thành bậc giáo dục phổ thơng trở lên; - Vị trí địa lý: sống thành thị; - Sở thích: thích hương vị lạ: nước trái kết hợp với độ cồn nhẹ; Hình 3: Chân dung khách hàng Nhóm 4- PB16124-DIG Giá trị cốt lõi mà Strongbow mang lại cho khách hàng Có thể nói Strongbow khác biệt hồn tồn so với loại thức uống có cồn khác Phía sau hương vị hấp dẫn ngào từ táo kết hợp với chất men nhẹ nhàng đầy quyến rũ Sự hòa quyện Strongbow chút đá lạnh mang lại gắn kết hoàn hảo cho vui Khơng q cầu kì thức uống có cồn khác, Strongbow cảm giác khiết hài hịa, thích hợp với bữa tiệc, giúp vui trọn vẹn mà khơng ảnh hưởng đến tinh thần cách hình xử người sử dụng Hình 4: Các hương vị Strongbow Strongbow khắc phục khó khăn khách hàng - Các loại thức uống có cồn Việt Nam đa phần có nồng độ cồn cao, xuất Strongbow thị trường giúp người tiêu dùng có thêm lựa chọn thức uống có cồn với nồng độ nhẹ 4,5% Giúp người dị ứng với bia rượu mạnh, tiếp xúc với đồ uống có cồn Hơn nữa, dù có thành phần cồn, Strongbow lại rượu, bia mà Nước trái lên men, giúp người tiêu dùng có tâm lí khơng muốn lựa chọn bia, rượu để thưởng thức nghĩ đến Strongbow – thức uống với chút dịu, mát kết hợp vị chát nhẹ đặc trưng táo độ men vừa phải đủ để lâng lâng hứng khởi - Vì nước trái lên men nên khơng ảnh hưởng xấu đến sức khỏe, bạn sử dụng không ảnh hưởng xấu đến tinh thần, tỉnh táo để giải cơng việc Nhóm 4- PB16124-DIG Hình 5: Strongbow bạn trẻ dã ngoại Trở ngại gặp phải khách hàng tiếp cận Strongbow - Dù Cider loại thức uống quen thuộc phổ biến nước Nhưng Việt Nam nước trái lên men lạ, phần nhỏ người tiêu dùng biết đến Vì thế, Strongbow xuất thị trường, người tiêu dùng chưa hiểu rõ sản phẩm, nhà sản xuất, chất lượng, lợi ích khác biệt sản phẩm chưa định chọn mua sản phẩm - Thói quen uống bia, rượu người Việt Nam “Khơng say khơng về”, với độ cồn nhẹ trở ngại thị trường Việt Nam Như vui người đàn ơng họ khơng chọn StrongBow họ cho StrongBow không giúp họ thể lĩnh Hình 6: Strongbow giải lo ngại việc say sỉn khách hàng Điều khách hàng mong đợi sử dụng Strongbow - Ngay từ ngày đầu mắt, Strongbow nhắc đến loại thức uống cao cấp, giá phải chăng, giới văn phịng ưa chuộng Vì thế, khách hàng mong muốn cầm Strongbow tay khẳng định giá trị thân - Hương vị điều mà khách hàng quan tâm, độ cồn không nặng, hương vị ngào, dịu nhẹ đặc trưng thiên nhiên, mang cảm giác thoải mái không ảnh hưởng đến tinh thần làm việc Nhóm 4- PB16124-DIG Hình 7: Các bạn trẻ checkin’ Strongbow mạng xã hội Những khó khăn gặp phải phát triển Nước táo lên men Strongbow Vì gia nhập vào thị trường Việt Nam nên Strongbow chưa thật phổ biến Được dán nhãn sản phẩm cao cấp nên việc tiếp cận phận khách hàng phổ thông ngại mua sử dụng Ở Việt Nam, đa phần người sử dụng phương tiện cá nhân nhiều người có suy nghĩ dù Strongbow khơng phải bia rượu có nồng độ cồn ảnh hưởng đến việc lái xe họ.Điều ảnh hưởng trực tiếp đến định mua hàng họ Những hiểu lầm khách hàng lựa chọn sản phẩm Tuy dễ uống, chất Strongbow thức uống lên men, có cồn, nồng độ cồn nhẹ từ 4,5% đến 5% So với bia có độ cồn từ 4,5%-6%, rượu vang có nồng độ cồn từ 12,5%–14,5%, rượu gạo từ 18%–20%, vodka từ 35%–50% Strongbow loại nước uống có nồng độ cồn thấp Chỉ nên uống khoảng – chai ngày.Nên sử dụng bữa ăn hàng ngày trưa tối Đặc biệt không nên uống vào buổi sáng chưa ăn Bởi lượng cồn gây bệnh liên quan tới đường ruột dày như: ợ chua, viêm lt,… (canhchua.vn) Nhóm 4- PB16124-DIG Hình 8: Uống Strongbow hợp lý Các bạn tửu lượng an tâm chọn 1-2 chai Strongbow thức uống dùng buổi tiệc, vui, giao lưu, bữa ăn bạn cần chút đồ uống có cồn để tạo khơng khí giữ tỉnh táo.(canhchua.vn) Cái dùng nhiều không tốt bạn trẻ thường lạm dụng nhiều chẳng hạn thất tình lại nhậu thường lấy bia rượu làm bạn, ảnh hưởng đến sức khỏe nhiều.Thế nên uống cho hợp lí Doanh nghiệp Strongbow Cider thức mắt từ năm 1960 loại thức uống có nguồn gốc từ châu Âu, thừa hưởng toàn tinh hoa từ Bulmers – thương hiệu Cider lâu đời nhất, mang đến cho Strongbow “bản sắc” cider hoàn toàn khác biệt Với nguồn nguyên liệu hảo hạng, dồi đến từ hai vườn táo lớn thuộc sở hữu tập đoàn Heineken toàn cầu Bỉ Anh, Strongbow Cider hình thành từ trình lên men táo tự nhiên Sau hoàn tất giai đoạn ủ hai tuần, sản phẩm thêm hương liệu tự nhiên đời hương vị hút, riêng biệt khó thể chối từ (biastrongbow.com) Nhóm 4- PB16124-DIG Hình 9: Hình ảnh táo- Ngun liệu Strongbow trở thành loại thức uống lựa chọn cho bữa tiệc giới Năm 2013, Strongbow Cider đạt doanh số bán hàng cao cao gấp đôi doanh số nhãn hiệu đứng thứ Đến năm 2014, Strongbow bầu chọn thương hiệu Cider ngon Mỹ.(biastrongbow.com) Tháng 10/2015, Strongbow thức đặt chân tới thị trường Việt Nam, bắt đầu hành trình chinh phục nâng tầm vui cho giới sành điệu chất men từ táo đầy quyến rũ mình, với hương vị độc đáo gồm Gold, Honey, Red Berries Elderflower Cùng Strongbow, chọn cho hương vị Cider riêng biệt, đậm cá tính, để cảm xúc thêm thăng hoa vui bạn bè thêm bất tận trọn vẹn.(biastrongbow.com) 10 Thần tượng biểu tượng mà khách hàng bạn hâm mộ muốn hướng đến Các doanh nhân thành đạt Những nhân vật tiếng có cống hiến sức ảnh hưởng (VD: Đen vâu) Nhóm 4- PB16124-DIG Hình 10: Đen vâu uống strongbow 11 Mục tiêu hướng đến sau khách hàng sử dụng sản phẩm Mục tiêu Strongbow hướng đến người: Giới tính: Nam, nữ, khác Độ tuổi: 21-35 tuổi Thu nhập: >5 triệu/1 tháng Nghề nghiệp: Nhân viên văn phịng,Sinh viên, Học sinh ( có tiền tiêu vặt bố mẹ cho) Sơ lược công việc: Thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, đối tác, sở thích lạ… Sở thích: Hương vị lạ Muốn lan rộng sản phẩm thị trường đặc biệt thị trường Việt Nam loại thức uống cịn mẻ, tạo niềm thích thú khách hàng sử dụng sản phẩm Strongbow thức uống tiếng thị trường giới nói chung thị trường Châu Âu Châu Mỹ nói riêng Mục tiêu cuối khách hàng tìm cho loại thức uống giải khát lên men tự nhiên trực tiếp từ vườn Táo, tạo hương vị lạ, độ cồn nhẹ giúp dễ hòa nhập vào vui sử dụng đâu lúc 12 Lí khách hàng định mua sản phẩm - Muốn trải nghiệp thử hương vị lạ Nhóm 4- PB16124-DIG 10 - Facebook Hình 27: Bài viết Facebook - Tumblr Nhóm 4- PB16124-DIG 24 Hình 26: Bài viết Tumblr Y4 - Kế hoạch hành động kênh nội dung lựa chọn kênh truyền thông I Xây dựng lịch biên tập nội dung: Dựa vào diện mạo khách hàng/ độc giả chiến lược nội dung thực có, nhóm đưa kế hoạch cần tới yếu tố đề cập đến phần trước như: tạo sáng kiến nội dung (ví dụ: Blog), Diện mạo khách hàng/độc giả, Mục tiêu nội dung, Loại nội dung Bước xác định cấu trúc để tạo dựng loại nội dung Cấu trúc sau: + Giới hạn độ dài viết đăng blog : khoảng 500-1000 từ + Tiêu đề : Strongbow Cider- Chất men từ "trái cấm" Thói quen sử dụng thức uống có cồn Việt Nam Bật mí bí tạo nên hương vị đầy quyến rũ strongbow cider + Hình ảnh liên kết: Sử dụng hình ảnh thân thực từ nguồn gốc hương vị strongbow - Ngữ điệu: Nghiêm túc để đưa nhìn nhận độc giả Dựa vào mục tiêu nhóm đưa lịch biên tập sau: Nhóm 4- PB16124-DIG 25 Hình 27: Lịch biên tập nội dung - II Xây dựng lịch biên tập nội dung đặt lịch xuất cho kênh Kiểm tra đánh giá nội dung, tiến độ Xuất nội dung: - Đăng viết lên Blog nhãn hàng Nhóm 4- PB16124-DIG 26 Nhóm 4- PB16124-DIG 27 Hình 28: Blog nhãn hàng Nhóm 4- PB16124-DIG 28 - Chia sẻ viết qua trang Mạng xã hội bao gồm Facebook, Instagram,… nhãn hàng - Sau viết mà thành viên nhóm đăng vào tạo Hình 29: Facebook Strongbow Nhóm 4- PB16124-DIG 29 Hình 30: Bài viết fanpage Nhóm 4- PB16124-DIG 30 Hình 31: Instagram Strongbow Nhóm 4- PB16124-DIG 31 Y5 - Kỹ thuật quảng cáo nội dung luân phiên để tiến hành marketing câu chuyện I Đặt quảng cáo Google Adwords Faceebook Adwords cho nhãn hàng Hình 32: Đặt Google Adwords Hình 33: Đặt Facebook Adwords Nhóm 4- PB16124-DIG 32 Hình 34: Đặt Facebook Adwords II Lựa chọn KOLs cho nhãn hàng: - Jack-J97 : Nhóm 4- PB16124-DIG 33 - Hình 35: Ca sĩ Jack- J97 Ninh Dương Lan Ngọc: Nhóm 4- PB16124-DIG 34 Hình 36: Diễn viên Ninh Dương Lan Ngọc Nhóm 4- PB16124-DIG 35 Jack Ninh Dương Lan Ngọc hai gương mặt quen thuộc với người tiêu dùng Việt Bên cạnh thành cơng cơng việc gương mặt người tiêu dùng tin tưởng, xem họ biểu tượng thành cơng Chính thế, sản phẩm nhân vật quảng bá mang nhiều thành công thương hiệu lẫn lợi nhuận cho doanh nghiệp III Đo lường hiệu quả: KPI kênh truyền tải nội dung Kênh Blog - Kênh Fanpage Facebook Tiếp cận: 1000 người Follow: 100 follow Like post: 100 like Comment: 10 cmt View: 1000 view - Traffic: 100 trafic Comment: 10 cmt Share: 10 share Đánh giá hiệu Kênh Blog Hiệu quả(%) Kênh Fanpage Facebook - - Traffic: 97 Comment: Share: 11 Nhóm 4- PB16124-DIG 97% 10% 110% - Tiếp cận: 2400 Follow: 53 Like post: 69 Comment: View: 2400 Hiệu (%) 240% 53% 69% 60% 240% 36 Hình 37: Thống kê lượt truy cập Blog Hình 38: Thống kê hiệu fanpage Facebook Nhóm 4- PB16124-DIG 37 Hình 39: Thống kê hiệu fanpage Facebook IV Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu marketing nội dung - Thực đổi content nhằm bắt kịp xu hướng trend - Thực publish content vào khung vàng, nhằm tiếp cận tối đa khách hàng - Đầu tư chất lượng content hình ảnh, video - Viết content cần dựa Insight khách hàng mục tiêu - Thực chiến dịch quảng cáo kênh truyền tải để mở rộng tiếp cận Nhóm 4- PB16124-DIG 38 ...MỤC LỤC Xây dựng kế hoạch Marketing nội dung cho sản phẩm Nước táo lên men StrongBow Y1 - Lựa chọn chủ đề định hướng marketing nội dung I Lựa chọn chủ đề Quảng bá sản... trường Việt Nam thức vào tháng 11/2015 Hình 1: Nhãn hàng Nước Táo lên men Strongbow II Định hướng Marketing nội dung Sản phẩm - Nước táo lên men Strongbow – Strongbow Cider Hương vị: • Gold với... nhiều nơi kể cửa hàng tiện lợi Hình 11: Hariwon Ngọc Trai buổi mắt Strongbow III Loại hình thể marketing nội dung 1.Chuỗi viết Là bia lên men từ trái , thức uống phù hợp cho buổi tiệc vui chơi