NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU 1.1.Khái niệm, vai trị hình thức xuất hàng hóa doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm Xuất trình thu doanh lợi cách đưa sản phẩm dịch vụ khỏi thị trường nước bán chúng thị trường nước khác với thị trường nước Hoạt động xuất đời từ lâu phương thức phổ biến với mức độ rủi ro chi phí thấp để thâm nhập thị trường quốc tế Xuất thực chất hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ cho nước sở sử dụng tiền tệ làm phương tiện tốn 1.1.2.Vai trị xuất doanh nghiệp Xu hướng hội nhập vào kinh tế với phát triển phân công lao động xã hội phân công lao động hợp tác quốc tế làm cho hoạt động xuất ngày có ý nghĩa quan trọng Ba động chủ yếu để công ty tham gia kinh doanh quốc tế là: - Tăng doanh số bán hàng: hầu hết công ty lớn sử dụng xuất cách thức để tăng doanh số bán hàng thị trường nước bão hoà - Đa dạng hoá thị trường đầu ra: thị trường đầu đa dạng ổn định luồng tiền cơng ty để tốn cho nhà cung cấp từ khách hàng đa dạng Các công ty có nguồn thu từ nước ngồi đa dạng thị trường bán hàng luồng tiền - Thu kinh nghiệm quốc tế: nhà kinh doanh nhà quản lý thu nhiều kiến thức qua việc tiến hành kinh doanh quốc tế Trong mơi trường văn hố kinh tế trị khác việc sử dụng xuất cách thức để có kinh nghiệm quốc tế với chi phí rủi ro thấp Xuất giúp doanh nghiệp thu khoản ngoại tệ phục vụ cho cơng tác nhập Ngồi xuất cịn góp phần tăng tích luỹ vốn, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho doanh nghiệp nói riêng, nên kinh tế nói chung Thơng qua xuất khẩu, hàng hóa doanh nghiệp nước tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng, cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường quốc tế Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nói riêng, kinh tế nói chung mở rộng quan hệ đối ngoại với nước giới; khai thác có hiệu lợi tương đối tuyệt đối đất nước từ kích thích ngành kinh tế phát triển 1.1.3.Các hình thức xuất hàng hoá doanh nghiệp 1.1.3.1.Xuất chỗ Là hình thức mà doanh nghiệp xuất đất nước để thu ngoại tệ thơng qua việc giao hàng bán cho doanh nghiệp hoạt động lãnh thổ Việt Nam theo định thương nhân nước ngoài; bán hàng sang khu chế xuất xí nghiệp chế xuất hoạt động lãnh thổ Việt Nam Ưu điểm hình thức làm tăng kim ngạch xuất khẩu, giảm rủi ro kinh doanh xuất khẩu, giảm chi phí kinh doanh xuất chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm hàng hố, đồng thời hưởng ưu đãi thuế Bên cạnh đó, người kinh doanh xuất không cần am hiểu kỹ luật pháp quốc tế tập quán thương mại nước khác Tuy nhiên, hình thức xuất có hạn chế định: Thủ tục xuất phức tạp; thời gian xử lý hoàn thuế GTGT lâu Với nguyên nhiên vật liệu sản xuất chỗ phụ thuộc nhiều vào trình độ, lực kinh tế; cạnh tranh mà thông thường bị thua giá sản phẩm nước thường cao giá nhập sản phẩm từ nước ngồi vào; không phát huy mạnh cung ứng sản phẩm chỗ cho doanh nghiệp FDI Do vậy, hình thức xuất chỗ thường áp dụng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi thực xuất chỗ hàng hoá doanh nghiệp sản xuất Việt Nam; thương nhân Việt Nam có tiềm lực kinh tế mạnh doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi khác có nhu cầu nhập tị chỗ tiếp cận thị trường 1.1.3.2.Gia công xuất Là phương thức sản xuất hàng xuất khẩu, người đặt gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm theo mẫu định mức cho trước; người nhận gia cơng nước tổ chức q trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu khách Toàn sản phẩm làm người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công Đây hình thức thích hợp với doanh nghiệp Việt Nam điều kiện vốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu pháp luật quốc tế, chưa có thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp tiếng; thông qua hoạt động để tận dụng nguồn lao động dồi dào, tận dụng sở nhà xưởng, máy móc, sử dụng nguyên phụ liệu, vật tư sẵn có nước nhập từ nước khác nhau, sử dụng thương hiệu, kênh phân phối hàng hoá bên đặt gia cơng nước ngồi Bên cạnh đó, rủi ro hình thức xuất đầu vào đầu trình kinh doanh phía đối tác đặt gia cơng nước ngồi lo Và nói, hình thức giải công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ Tuy nhiên, bên cạnh ưu điểm hình thức gia cơng hàng hố xuất khẩu, thấy rằng, loại hoạt động khó kiểm soát quan nhà nước, bị phụ thuộc nhiều vào đối tác nước ngồi đặt gia cơng; ngoại tệ thu chủ yếu tiền gia công, mà đơn giá gia công ngày giảm điều kiện cạnh tranh lớn đơn vị nhận gia công 1.1.3.3.Xuất uỷ thác Đây hình thức doanh nghiệp xuất kinh doanh dịch vụ thương mại thông qua nhận xuất hàng hóa cho doanh nghiệp khác hưởng phí việc xuất Ở khía cạnh đó, hình thức làm tăng tiềm lực kinh doanh xuất cho công ty nhận uỷ thác trì khách hàng, thị trường…đồng thời phát triển hoạt động thương mại dịch vụ, tăng thu nhập cho doanh nghiệp mà không cần đầu tư nhiều vốn Nhưng mặt khác, doanh nghiệp nhận uỷ thác lại phụ thuộc hồn tồn vào đối tác, nên tính chủ động tiếp cận thị trường (không nắm bắt nhu cầu thị trường, khiến sản phẩm làm không tiêu thụ được, giá xuất thấp so với giá bán thực tế)và phải liên đới chịu trách nhiệm tranh chấp thương mại Vì vậy, nhiều doanh nghiệp nhận uỷ thác bị thiệt hại khơng q phụ thuộc vào đối tác trung gian 1.1.3.4.Xuất qua đại lý nước ngồi Là hình thức doanh nghiệp có hàng xuất thuê doanh nghiệp nước làm đại lý bán hàng hố để thu ngoại tệ Ưu điểm hình thức doanh nghiệp khơng cần đầu tư vào sở vật chất kỹ thuật cho hoạt động thương mại nước ngồi mà thâm nhập sâu rộng vào thị trường khu vực giới; phát triển thương hiệu thị phần nước ngồi; chịu rủi ro thâm nhập vào thị trường nước ngồi Tuy nhiên, khơng am hiểu tận tường đối tác nhận đại lý không ký hợp đồng đại lý chặt chẽ, dễ bị chiếm dụng vốn (do đối tác không trả) giải có yếu tố nước ngồi phức tạp; tốn nhiều chi phí th người quản lý có lực nước ngồi Do vậy, hình thức nên áp dụng với cơng ty có thương hiệu kiểu dáng cơng nghiệp, thiết kế sản phẩm có uy tín chưa biết cách tiếp cận thị trường nước 1.1.3.5.Tạm nhập tái xuất Hình thức kinh doanh tạm nhập tái xuất hiểu việc mua bán hàng hoá nước để bán cho nước khác sở hợp đồng mua bán hàng hố ngoại thương, có làm thủ tục nhập hàng hoá vào Việt Nam, làm thủ tục xuất mà không qua khâu chế biến Mọi hình thức tạm nhập nhằm mục đích dự hội chợ, triển lãm sửa chữa máy móc, phương tiện theo quy định hợp đồng hợp tác đầu tư, liên doanh sản xuất… để tái xuất khơng coi kinh doanh theo hình thức tạm nhập để tái xuất 1.1.3.6.Chuyển Được hiểu việc mua hàng nước (nước xuất khẩu) để bán cho nước khác (nước nhập khẩu) mà không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất từ Việt Nam Đặc điểm hình thức mặt hàng kinh doanh phụ thuộc vào sách mặt hàng nước bên bán nước bên mua, theo thông lệ tập quán quốc tế Vì địi hỏi thương nhân phải am hiểu thị trường, luật lệ, giá cả, phương thức toán quốc tế nhiều nước Doanh nghiệp kinh doanh xuất theo hình thức kiếm lợi nhuận mà không cần bỏ vốn, đồng thời nộp thuế xuất nhập khẩu, nhiên phải chịu nhiều rủi ro phải vận chuyển nhiều 1.1.3.7.Thương mại biên giới Đây hình thức hoạt động mua, bán trao đổi hàng hóa diễn khu vực biên giới nước láng giềng, bao gồm: mua bán ngạch, tiểu ngạch, mua bán chợ biên giới, mua bán cư dân biên giới 1.2.Nội dung hoạt động xuất hàng hoá Doanh nghiệp 1.2.1.Lập kế hoạch xuất Khi bắt tay vào chiến lược xuất hay nhóm loại hàng hóa đó, doanh nghiệp cần phải tiến hành lập kế hoạch xuất với trình tự nội dung sau: Một là, đánh giá điều kiện nội Doanh nghiệp Mục đích bước tìm điểm mạnh điểm yếu kinh doanh doanh nghiệp để từ đầu tư vào điểm mạnh khắc phục điểm yếu doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có đánh giá đắn kết đạt được, lợi cạnh tranh điểm mạnh mà doanh nghiệp tin làm tốt đối thủ cạnh tranh khác; đồng thời cần nhìn nhận đánh giá đắn điểm yếu cạnh tranh doanh nghiệp Hai là, đánh giá điều kiện yếu tố bên ngồi Sau tiến hành đánh giá, phân tích điều kiện bên trong, cần nghiên cứu yếu tố bên ngồi có ảnh hưởng đến việc xuất sản phẩm doanh nghiệp: tiềm thị trường; yếu tố cạnh tranh; mơi trường sách, pháp luật; môi trường kinh tế kinh doanh; môi trường văn hố xã hội; mơi trường kỹ thuật; hệ thống phân phối… Ba là, nghiên cứu sản phẩm Doanh nghiệp cần định sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp tìm thị trường nước ngồi để tiêu thụ với đặc điểm bao gói, chất lượng, hình dạng vật lý, cách thức sử dụng, … Bốn là, phân tích SWOT Sau thu thập liệu thông tin bước trên, cần thực tổng kết phân tích để điểm mạnh - yếu, hội thách thức doanh nghiệp Điều giúp doanh nghiệp tập trung phát huy điểm mạnh, giảm thiểu điểm ýêu mình, từ đầu tư vốn vào hội thị trường Năm là, xác định nhân tố quan trọng định đến thành công thương vụ xuất Sáu là, đặt mục tiêu, chiến lược kế hoạch hành động Bảy là, đánh giá mức độ sẵn sàng xuất doanh nghiệp, là: kỹ năng, kinh nghiệm có liên quan đến xuất khẩu; mối liên hệ doanh nghiệp thị trường xuất mục tiêu; khả tài chính; nhân lực thời gian… 1.2.2.Nghiên cứu thị trường xuất Cũng hoạt động kinh doanh khác, vai trò nghiên cứu thị trường xuất nhập quan trọng Nó giúp doanh nghiệp đánh giá xác thị trường xuất nhập khẩu, có nguồn thơng tin toàn diện, chuẩn xác làm tảng cho chiến lược marketing xuất nhập Nếu không thực nghiên cứu thị trường xuất nhập thực sơ sài, doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro lớn Trong việc nghiên cứu này, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cần nắm vững nội dung sau: điều kiện trị - thương mại chung, luật pháp sách bn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải tình hình giá cước…Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần nắm vững điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trường nước ngồi đó, như: dung lượng thị trường, tập quán thị hiếu tiêu dung, kênh tiêu thụ (các phương thức tiêu thụ), biến động giá cả… Khi nghiên cứu nội dung trên, người ta áp dụng hai phương pháp chủ yếu nghiên cứu văn phòng (điều tra qua tài liệu, sách báo…) điều tra thực địa Ngồi hai phương pháp này, người ta cịn sử dụng phương pháp như: mua, bán thử; mua dịch vụ thông tin công ty điều tra tín dụng; thơng qua người thứ ba để tìm hiểu khách hàng v.v 1.2.3.Định giá xuất Giá yếu tố quan trọng giao dịch ngoại thương Do vậy, việc xác định giá xuất có ý nghĩa doanh nghiệp, sở để doanh nghiệp tiến hành bước giao dịch hay đàm phán kí kết hợp đồng Doanh nghiệp cần lưu ý giá xuất đính giá thấp so với giá nên xuất bị giảm lợi nhuận; cịn định giá cao giá nên bán ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm Thông thường xuất việc xác định giá thường dựa phương pháp sai biệt phí tổn Giá thành chế tạo (manufacturing cost) + chi phí xuất (special exporting cost) = giá thành sản xuất (factory cost) Giá thành sản xuất – thuế hoàn lại = giá thành sản xuất Giá thành xuất + lợi nhuận + chi phí bán hàng = giá xuất xưởng (Ex Works Price) Giá xuất xưởng + chi phí vận tải nội địa + chi phí lưu kho, lưu bãi cầu cảng, bốc xếp = giá FOB Giá FOB + chi phí vận tải = giá CFR Giá CFR + phí bảo hiểm = giá CIF Ngồi cịn cần phải cộng thêm chi phí khác : phí ngân hàng, phí ký quỹ (phí bảo đảm); ngoại hối kỳ hạn (cost of forward exchange cover); phí EFIC v.v 1.2.4.Giao dịch đàm phán, tiến tới kí kết hợp đồng xuất Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau, người xuất người nhập thường phải qua trình giao dịch, thương thảo điều kiện giao dịch Q trình gồm bước sau: - Hỏi hàng (hỏi giá): Là việc người mua gửi tới hay nhóm người cung cấp hàng hố quan tâm có nhu cầu - Chào hàng: Là việc người bán gửi tới (chào hàng cố định) nhóm (chào hàng tự do) người mua thơng tin hàng hố nhằm giới thiệu thu hút người mua quan tâm tới hàng hố doanh nghiệp Đơn chào hàng cần rõ ràng hấp dẫn, giá thấp hay giảm giá, mà dịch vụ cung cấp cho người mua, phẩm chất hàng tốt, điều kiện tốn có lợi cho người mua - Đặt hàng: đề nghị chắn việc ký kết hợp đồng, xuất phát từ người mua Khi đặt hàng, cần xác định xác tên hàng, phẩm chất, quy cách, số lượng hàng cần đặt mua… 1.2.5.Thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương ký kết, bên tham gia ký kết phải tổ chức thực hợp đồng Đây cơng việc phức tạp địi hỏi phải tn thủ luật quốc gia quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh doanh nghiệp xuất nhập Về mặt kinh doanh, q trình thực khâu cơng việc để thực hợp đồng, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải cố gắng tiết kiệm chi phí lưu thơng, nâng cao tính doanh lợi hiệu tồn nghiệp vụ giao dịch Để thực hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải tiến hành khâu công việc sau đây: Giục mở L/C kiểm tra L/C (nếu hợp đồng quy định sử dụng phương thức tín dụng chứng từ), xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hóa, thuê tàu lưu cước, kiểm nghiệm kiểm dịch hàng hoá, làm thủ tục hải quan, gian hàng lên tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục tồn giải khiếu nại (nếu có) 1.3.Hiệu hoạt động xuất hàng hoá Doanh nghiệp 1.3.1.Quan niệm hiệu xuất hàng hoá DN 1.3.1.1.Phạm trù hiệu kinh tế doanh nghiệp Ngày nay, người ta thường sử dụng nhiều đến thuật ngữ “hiệu quả” đánh giá khả làm việc một nhóm người, đánh giá tình hình thực công việc hay đánh giá hoạt động ngành, lĩnh vực…Vậy “hiệu quả” gì? Căn vào đâu để đánh giá người, doanh nghiệp, ngành…hoạt động có hiệu hay không? Thực tế, phạm trù “hiệu quả” xuất từ xã hội chiếm hữu nô lệ, nhiều quan điểm khác hiệu quả, xuất phát từ hình thái xã hội, hồn cảnh lịch sử góc độ nghiên cứu khác Theo quan điểm nhà kinh tế học người Anh, Adam Smith “hiệu kết đạt hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hoá” Cách hiểu đồng hiệu với kết hoạt động sản xuất kinh doanh, khơng giải thích gia tăng doanh thu doanh nghiệp tăng chi phí, mở rộng nguồn lực sản xuất hay tăng suất lao động…Và vậy, hai hoạt động có mức kết có hai mức chi phí khác theo quan điểm này, chúng có hiệu Quan điểm thứ hai cho “hiệu quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí” Quan điểm biểu mối quan hệ kết bổ sung chi phí bổ sung, thực tế, vật tượng có mối quan hệ ràng buộc hữu cơ, tác động qua lại không tồn cách độc lập riêng rẽ Vì vậy, kinh doanh, yếu tố tăng thêm có quan hệ mật thiết với yếu tố sẵn có, nên đánh giá hiệu xem xét phần tăng thêm kết chi phí Quan điểm thứ ba lại cho hiệu trình độ sử dụng yếu tố cần thiết tham gia vào hoạt động nhằm đạt mục tiêu định, “hiệu đo hiệu số kết chi phí bỏ để đạt kết đó” Quan điểm phản ánh mối quan hệ chất hiệu kinh tế , gắn kết với chi phí, coi hiệu kinh doanh trình độ sử dụng chi phí Tuy nhiên, chưa biểu cách toàn diện mối tương quan lượng chất kết với chi phí chưa phản ánh mức độ chặt chẽ mối liên hệ Vì để tạo kết hoạt động, q trình khơng có chi phí mà nguồn huy động hay sử dụng Trong đó, để phản ánh tình hình sử dụng nguồn lực, phải cố định hai giảm chi phí xuất làm tăng hiệu xuất Vì việc nâng cao hiệu xuất có ý nghĩa quan trọng, khơng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty mà cịn có ý nghĩa tồn xã hội 1.3.2.1 Nâng cao hiệu xuất góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nói chung sở đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh doanh quan trọng doanh nghiệp xuất nhập khẩu, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất góp phần nâng cao hiệu kinh doanh chung doanh nghiệp Đồng thời, nâng cao hiệu kinh doanh xuất giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận, bù đắp cho hoạt động khác làm ăn kém, nhờ doanh nghiệp trì hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, nâng cao hiệu hoạt động xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư chiều sâu, đổi cơng nghệ, phát triển sở hạ tầng vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, phát triển thị trường… từ đó, mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, củng cố thêm sức mạnh uy tín cho doanh nghiệp thị trường 1.3.2.2 Nâng cao hiệu xuất nhân tố góp phần nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Xu hội nhập kinh tế quốc tế với chế kinh tế thị trường diễn làm cho yếu tố cạnh tranh trở nên gay gắt Cạnh tranh diễn lúc, nơi, lĩnh vực, hoạt động Nó làm cho doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ làm cho doanh nghiệp bị phá sản cách nhanh chóng Đối với hoạt động xuất khẩu, mức độ cạnh tranh khốc liệt hoạt động kinh doanh khác Doanh nghiệp xuất cạnh tranh với doanh nghiệp kinh doanh ngành, lĩnh vực, mặt hàng quốc gia mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp quốc gia xuất khác doanh nghiệp địa thị trường xuất Do đó, để tồn chiến thắng cạnh tranh, doanh nghiệp phải thực tốt tất khâu q trình xuất hàng hố, như: thu thập xử lý thơng tin nhanh chóng, xác giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian chi phí, từ đưa định kinh doanh đắn; công tác hậu cần đầu vào phải đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu với chi phí tiết kiệm, hạn chế tối đa tổn thất trình thu gom, vận chuyển lưu kho…; phải làm tốt công tác quản lý, phát huy tối đa lực người lao động…Nhờ đó, hạ giá thành sản phẩm, gia tăng lợi nhuận tăng cường khả cạnh tranh 1.3.2.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng hố doanh nghiệp góp phần phát triển kinh tế đất nước gia tăng lợi ích xã hội Hiệu kinh doanh xuất cải thiện nâng cao làm gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, nhờ làm tăng thu nhập cho người lao động Người lao động có động lực điều kiện để làm việc tốt hơn, đào tạo để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ đời sống họ nhờ cải thiện nâng cao Bên cạnh đó, phần lợi nhuận gia tăng từ việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất góp phần tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô hoạt động xuất Nhờ vậy, tạo công ăn việc làm cho người lao động, góp phần nâng cao mức sống xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, đói nghèo tệ nạn xã hội Đối với kinh tế nói chung, việc nâng cao hiệu xuất khơng làm tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, mang lại nguồn ngoại tệ lớn để đầu tư phát triển, mà cịn góp phần khơng nhỏ vào việc thúc đẩy ngành kinh tế khác phát triển chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá - đại hoá 1.3.3.Một số tiêu đánh giá hiệu xuất hàng hoá DN 1.3.3.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu xuất tổng hợp a) Chỉ tiêu tuyệt đối Hiệu = Doanh thu xuất - Chi phí xuất Chỉ tiêu thực tế phản ánh lợi nhuận từ hoạt động xuất mà công ty đạt thời kỳ định b) Chỉ tiêu tương đối * Chỉ tiêu đánh giá hiệu theo doanh thu Doanh thu xuất HXK = Chi phí xuất Chỉ tiêu phản ánh đồng chi phí xuất mang lại đồng doanh thu từ hoạt động xuất Chỉ tiêu lớn, nghĩa trình độ sử dụng nguồn lực tham gia vào trình hoạt động sản xuất kinh doanh tốt ngược lại, tiêu nhỏ trình độ sử dụng yếu tố chi phí hiệu * Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Lợi nhuận xuất H1 = Doanh thu xuất Chỉ tiêu phản ánh đồng doanh thu xuất mang lại đồng lợi nhuận xuất * Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí H2 = Lợi nhuận xuất Chi phí xuất Chỉ tiêu cho phép doanh nghiệp xác định đồng chi phí mang lại đồng lợi nhuận, cho phép đánh giá sâu hiệu hoạt động xuất lợi nhuận doanh nghiệp giữ lại, nguồn để trả lương cho nhân viên, đầu tư cải tiến máy móc thiết bị, sở hạ tầng lập nên quỹ cho doanh nghiệp Chỉ tiêu cao hiệu kinh tế cao * Tỷ suất ngoại tệ xuất Chi phí xuất ( nội tệ ) H2 = Doanh thu xuất khẩu( ngoại tệ ) Chỉ tiêu cho biết đồng nội tệ để có đồng ngoại tệ Nếu tỷ số nhỏ tỷ giá hối đối xuất khơng có hiệu 1.3.3.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu xuất phận a) Nhóm tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn * Nhóm tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn lưu động Doanh thu xuất Sức sản xuất vốn lưu động = Vốn lưu động Chỉ tiêu cho biết đồng vốn lưu động tạo đồng doanh thu xuất Lợi nhuận xuất Vốn lưu động Sức sinh lời vốn lưu động = Chỉ tiêu cho biết đồng vốn lưu động đem lại đồng lợi nhuận xuất Vốn lưu động Giá trị sản xuất cơng nghiệp Suất hao phí vốn lưu động = = Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn lưu động tạo đơn vị hàng hố xuất * Nhóm tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn cố định Sức sản xuất vốn cố động Doanh thu xuất = Vốn cố định Chỉ tiêu cho biết đồng vốn cố định tạo đồng doanh thu xuất Sức sinh lời vốn cố định Lợi nhuận xuất = Vốn cố định Chỉ tiêu cho biết đồng vốn cố định đem lại đồng lợi nhuận xuất Suất hao phí vốn cố định Vốn cố định = = Giá trị sản xuất công nghiệp Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn cố định tạo đơn vị hàng hố xuất b) Nhóm tiêu phản ánh hiệu sử dụng lao động hoạt động xuất * Năng suất lao động Q W = T Trong đó: W: Là suất lao động Q: Là số lượng giá trị hàng hoá sản xuất kỳ T: Là số lượng lao động làm hàng hố thời kỳ Chỉ tiêu phản ánh số lượng giá trị hàng hoá mà người lao động làm thời kỳ định * Suất hao phí lao động T W = Q Cơng thức tính suất hao phí lao động thực chất nghịch đảo công thức suất lao động Chỉ tiêu cho biết để tạo đơn vị sản phẩm (hoặc đơn vị giá trị sản phẩm) cần lao động * Hiệu suất sử dụng tiền lương Hiệu suất sử dụng tiền lưong Lợi nhuận xuất = Tiền lương Chỉ tiêu cho biết đợn vị tiền lương công nhân tương ứng với đồng lợi nhuận xuất 1.4.Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất hàng hoá doanh nghiệp Kinh doanh hoạt động nhằm mục đích sinh lợi chủ thể kinh doanh thị trường Nghĩa doanh nghiệp luôn phải phụ thuộc vào thị trường hoạt động theo quy luật thị trường Do đó, tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố chủ quan khách quan bên doanh nghiệp 1.4.1.Nhân tố bên ngồi doanh nghiệp 1.4.1.1.Nhân tố trị - luật pháp Các công ty, doanh nghiệp mở rộng hoạt động khỏi phạm vi biên giới quốc gia, khơng phải tn thủ luật pháp nước mình, mà cịn phải thích nghi với thể chế trị hệ thống pháp luật Mơi trường trị mở đưa đến cho doanh nghiệp hội thương mại doanh nghiệp am hiểu có sách thích nghi hợp lý với ngược lại, tạo rào cản, khó khăn doanh nghiệp khơng thích nghi với thay đổi thể chế trị Ngồi ra, ổn định mơi trường trị điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt hoạt động xuất Xuất hàng hố sang quốc gia có tình hình trị bất ổn doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều rủi ro, như: rủi ro từ biến đổi đột ngột nhu cầu khách hàng, rủi ro vận chuyển hàng hoá, hay rủi ro trị…Những rủi ro ảnh hưởng lớn đến kế hoạch xuất khẩu, đến việc triển khai hoạt động xuất khẩu, đến lợi nhuận xuất doanh nghiệp Bên cạnh tác động môi trường trị, hệ thống luật pháp quốc tế quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình kết xuất doanh nghiệp Nói cách khác, luật quy định cho phép doanh nghiệp xuất mặt hàng nào, lĩnh vực nào, với phương thức nào; đồng thời quy định mặt hàng, lĩnh vực, phương thức doanh nghiệp không phép tiến hành xuất phép phải có điều kiện nhát định Vì vậy, sở tìm hiểu rõ thể chế trị nắm hệ thống luật pháp quốc gia khu vực, cho phép doanh nghiệp đưa phương án xuất đắn, nhằm giảm thiểu thách thức, hạn chế rủi ro, tối đa hoá lợi nhuận hiệu xuất 1.4.1.2.Nhân tố văn hoá - xã hội Nhân tố văn hoá - xã hội có ảnh hưởng lớn đén hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp Nó góp phần hình thành nên thị trường tiêu thụ doanh nghiệp với đặc trưng riêng: Đặc trưng văn hố Doanh nghiệp xuất ln hướgn tới nhiều thị trường nhiều quốc gia khác Vì vậy, việc hiểu mơi trường văn hố khác quốc gia ảnh hưởng môi trường đến hiệu xuất doanh nghiệp cần thiết Văn hóa tổng thể phức tạp, bao gồm ngôn ngữ, tôn giáo, nghệ thuật, đạo đức, luật pháp, phong tục… quy định hành vi người, mối quan hệ người với người tất lĩnh vực đời sống xã hội Do đó, ảnh hưởng đến tất định doanh nghiệp, đặc biệt định quản lý nguồn nhân lực định marketing, dẫn đến ảnh hưởng tới hiệu xuất doanh nghiệp Đặc trưng thứ hai đặc trưng dân số Nói tới dân số, người ta thường nhắc đến yếu tố quy mô dân số, xu hướng vận động dân số, phân bố dân cư Quy mô dân số định quy mô tính đa dạng thị trường: dân số lớn quy mơ thị trường lớn, nhu cầu khối lượng tiêu thụ nhóm sản phẩm cầng lớn, nhờ khả đảm bảo doanh số tiêu thụ, doanh thu xuất doanh nghiệp cao Mật độ phân bố dân cư phản ánh mức độ phân bố nhu cầu thị trường hay dòng sản phẩm Xu hướng vận động dân số lại ảnh hưởng tới vận động dung lượng thị trường tính đa dạng thị trường tương lai, dẫn đến việc hình thành hội cho doanh nghiệp xuất suy tàn hội doanh nghiệp Đặc trưng đặc trưng thu nhập phân bố thu nhập dân cư Trong điều kiện nguồn lực có hạn, khách hàng phân bổ thu nhập để trang trải cho nhu cầu theo tỷ lệ mức độ ưu tiên khác Điều ảnh hưởng đến lựa chọn loại sản phẩm, hình thành nên khái niệm chất lượng theo cách đánh giá nhóm khách hàng Vì vậy, muốn hoạt động xuất đạt hiệu quả, doanh nghiệp phải quan tâm nắm bắt yếu tố định sản phẩm, chất lượng sản phẩm, giá bán doanh nghiệp thị trường cụ thể 1.4.1.3.Nhân tố cạnh tranh Quá trình quốc tế hoá đời sống kinh tế giới với phát triển bùng nổ khoa học công nghệ, mặt làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp, mặt khác làm cho trình cạnh tranh quốc tế ngày gay gắt khốc liệt Trong điều kiện vậy, đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói chung, doanh nghiệp xuất nói riêng phải nhanh nhạy việc nắm bắt thị trường, tìm kiếm hội kinh doanh nước ngồi phải có sách linh hoạt để thích nghi vươn lên cạnh tranh Theo mơ hình cạnh tranh M.Porter, mơi trường cạnh tranh vi mô doanh nghiệp gồm yếu tố chi phối hoạt động doanh nghiệp, là: đối thủ cạnh tranh tại, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh tiềm tàng sản phẩm thay Việc phân tích yếu tố cần thiết sống phát triển doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất phạm vi hoạt động doanh nghiệp khơng cịn bó hẹp thị trường nội địa, thị trường xuất doanh nghiệp khơng có thị trường 1.4.1.4.Chính sách tiền tệ tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái giá đơn vị tiền tệ nước thể số lượng đơn vị tiền tệ nước Thực chất, so sánh tương quan giá trị hai đồng tiền hai quốc gia Tỷ giá có vai trị quan trọng hoạt động xuất nhập hàng hố tác động đến giá tương đối hàng hố nước háng nước ngồi Qua đó, ảnh hưởng đến lợi nhuận xuất nhập hàng hoá khả cạnh tranh hàng hoá nước với thị trường quốc tế Một tăng giá đồng tiền làm cho doanh nghiệp gặp khó khăn xuất hàng hố nước Ngược lại, giảm giá đồng tiền làm cho doanh nghiệp có ưu cạnh tranh việc xuất bán hàng hoá nước ngồi, đồng thời hạn chế nhập vào nước 1.4.2.Nhân tố bên doanh nghiệp 1.4.2.1.Tiềm lực tài Tiềm lực tài yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh doanh nghiệp thơng qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh, khả phân phối quản lý có hiệu nguồn vốn Tiềm lực tài có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất doanh nghiệp, định quy mô doanh nghiệp quy mơ hội khai thác, tham gia vào việc hình thành khai thác hội doanh nghiệp Có tiềm lực tài mạnh, doanh nghiệp tạo niềm tin với đối tác, đối tác nước ngồi, có điều kiện để nghiên cứu thị trường nước nắm bắt hội kinh doanh thị trường nước Một số tiêu thường dùng để đánh giá tiềm lực tài doanh nghiệp vốn chủ sở hữu, vốn vay, khả toán nợ ngắn hạn, nợ dài hạn, khả quay vòng vốn… 1.4.2.1 Nhân tố người Trong kinh doanh, người nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh chất lượng sản phẩm doanh nghiệp người kết hợp yếu tố vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ… trình sản xuất kinh doanh để tạo kết cuối cho doanh nghiệp Người cán bộ, cơng nhân kỹ thuật phải có trình độ khoa học kỹ thuật, nắm chuyên môn, nghề nghiệp Thực tế cho thấy, dù có vốn lớn, máy móc thiết bị đại mà người lao động khơng có trình độ, tay nghề khơng phát huy tác dụng máy móc, cơng nghệ Do đó, hoạt động sản xuất kinh doanh chắn không đạt hiệu cao Ngược lại, người cơng nhân có trình độ kỹ thuật, nắm chuyên môn, khai thác tối đa tác dụng máy móc, cơng nghệ, mà cịn đưa sáng kiến nhằm đổi trình làm việc giúp cho hiệu hoạt động doanh nghiệp nâng lên đáng kể Bên cạnh đó, người lãnh đạo giữ vai trị hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung, doanh nghiệp xuất nhập nói riêng Một nhà lãnh đạo giỏi, có tầm nhìn chiến lược, đề định hướng đắn cho doanh nghiệp phát triển; có mối quan hệ tốt ngồi phạm vi doanh nghiệp phạm vi quốc gia; tạo cho nhân viên môi trường làm việc cởi mở, chuyên nghiệp; biết phát huy khả nhân viên yếu tố định tới chất lượng sản phẩm doanh nghiệp, qua trực tiếp ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp 1.4.2.2.Nhân tố cơng nghệ Trình độ tiên tiến hệ thống máy móc, nhà xưởng, thiết bị, dây chuyền sản xuất doanh nghiệp tác động trực tiếp đến suất chất lượng sản phẩm tiêu giá thành, chi phí lợi nhuận doanh nghiệp Đặc biệt thời đại ngày nay, theo xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế, việc giảm giá thành chi phí sản xuất để tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu sống cịn doanh nghiệp mơi trường kinh doanh quốc tế Một doanh nghiệp đầu tư đắn nhà xưởng, máy móc với cơng nghệ dây chuyền tiên tiến chắn thu sản phẩm đạt chất lượng cao Vì thế, để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp, lựa chọn hội kinh doanh tốt thị trường, đặc biệt thị trường quốc tế, doanh nghiệp nên quan tâm đến việc đầu tư đổi công nghệ, tiếp thu cơng nghệ tiên tiến trình độ khoa học kỹ thuật cao dây chuyền sản xuất Doanh nghiệp 1.4.2.3.Trình độ quản trị doanh nghiệp Đây nhân tố có vai trị định đến thành bại doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp trọng đến việc sác định cho doanh nghiệp hướng đúng, chiến lược hành động để phát triển doanh nghiệp Quá trình quản trị hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp xuất nhập nói riêng gồm khâu như: định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh, xây dựng kế hoạch - phương án kinh doanh, tổ chức thực hoạt động kinh doanh, đán giá kiểm tra điều chỉnh hoạt động kinh doanh Nếu thực tốt khâu trình tạo điều kiện làm tăng sản lương, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, dịch vụ, giảm chi phí quản lý, chiếm lợi cạnh tranh, tăng thị phần, ngăn ngừa thất bại kinh doanh quan trọng tăng lợi nhuận Việc có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp xuất nhập tham gia thị trường quốc tế với mức độ cạnh tranh gay gắt 1.4.2.4.Chất lượng hàng hoá Chất lượng hàng hóa nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới kết hiệu hoạt động kinh doanh nói chung, hoạt động xuất nói riêng Hàng hố có chất lượng tốt khơng thu hút khách hàng, tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp, làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thêm ưu việc định giá sản phẩm mức cao mà không làm ảnh hưởng đến doanh số bán doanh nghiệp Ngược lại, hàng hố chất lượng khơng đáp ứng yêu cầu khách hàng làm cho hoạt động tiêu thụ bị chậm lại, uy tín doanh nghiệp khách hàng bị giảm sút, dẫn đến hoạt động kinh doanh không đạt hiệu mong muốn Điều mà doanh nghiệp cần lưu ý là, chất lượng sản phẩm phải đánh giá dựa quan điểm khách hàng chất lượng doanh nghiệp tự đánh giá Chất lượng thể thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng 1.4.3.Sản phẩm than nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất than Từ lâu, Than trở thành nguồn nhiên liệu quan trọng trình sản xuất đời sống người Trong sản xuất, than nguồn nhiêu liệu nhiều ngành cơng nghiệp, cơng nghiệp gang thép, cơng nghiệp luyện kim, cơng nghiệp hố dầu, công nghiệp điện… làm nguyên liệu luyện cốc, sản xuất than nhiệt luyện, điện cực… Đó loại khống sản rắn, có nguồn gốc trầm tích, hình thành q trình than hố (carbon hố) tàn dư thực vật, có thành phần chất hữu cơ, chất khoáng độ ẩm; thời gian phân hủy dài, than già hàm lượng cacbon than cao Than phân chia làm nhiều loại theo nhiều phương pháp, dựa đặc điểm thành phần thạch học, tính chất vật lý, đặc tính hố học cơng nghệ… Tuy nhiên, có loại than thường đề cập sử dụng phổ biến là: - Than nâu bao gồm lignit bitum, than biến chất thấp có thành phần acid màu nâu, tạo thành chủ yếu từ vật chất mùn bitum - Than đá gọi than bitum than biến chất trung bình, đặc trưng carbon hố đến mức chúng khơng cịn vật chất acid, thường có khả thiêu kết Than đá nguồn nhiên liệu sản xuất điện lớn giới - Antraxit bao gồm siêu antraxit, antraxit bán antraxit, loại than biến chất cao, có màu đen, đen xám, ánh kim loại phớt vàng - Than bùn loại than có độ tro cao, nhiệt lượng thấp, số khu vực khai thác làm nhiên liệu, lại chủ yếu sử dụng làm phân bón phục vụ nơng nghiệp Việt Nam nước có tiềm trữ lượng than lớn công nghiệp than ngành kinh tế quan trọng, đặc thù, chiếm tỷ trọng xấp xỉ 30% bảng cân lượng quốc gia Than khai thác Việt Nam hầu hết Antraxit, loại than hiếm, giới khơng có nhiều Nó ngun liệu trực tiếp cho nhiều ngành kinh tế khác Điện lực, Xi măng, Vật liệu xây dựng phục vụ nhu cầu dân sinh nước Không vậy, mang lại cho kinh tế nguồn ngoại tệ lớn thông qua xuất Xuất than có đạt hiệu hay khơng phụ thuộc vào nhiều yếu tố, có yếu tố sau: 1) Sản xuất khai thác than 2) Điều kiện tài nguyên môi trường tự nhiên Ngành công nghiệp than phụ thuộc nhiều vào yếu tố thuộc môi trường tự nhiên Với hai phương pháp khai thác than, khai thác lộ thiên khai thác hầm lò, biến động địa chất thời tiết có ảnh hưởng trực tiếp đến kết hiệu hoạt động khai thác Do đó, ảnh trực tiếp đến chất lượng sản phẩm than Trong đó, xuất than, giá bán than lại phụ thuộc chủ yếu vào chất lượng phẩm cấp than Chất lượng có tốt, than xuất định giá cao, nhờ đó, doanh nghiệp đạt doanh thu lợi nhuận xuất cao Bên cạnh đó, khai thác than ngành sản xuất điều kiện tài nguyên đối tượng khai thác dần cạn kiệt không tái tạo được; điều kiện khai thác ngày khó khăn Điều ảnh hưởng trực tiếp tới sản lượng than khai thác nói chung, sản lượng than xuất nói riêng 3) Cơng tác dự trữ, bảo quản vận chuyển than xuất Như đề cập, chất lượng than định đến giá bán than Nếu dự trữ than với cấu không hợp lý, bảo quản không tốt trình dự trữ lẫn vận chuyển than, dẫn tới việc làm thay đổi số thông số kỹ thuật than Than giao lên tàu để vận chuyển so với than giao cho khách hàng điểm đến có chênh lệch phẩm cấp, khơng đáp ứng yêu cầu người sử dụng Bên cạnh đó, người cung cấp cịn phải thêm chi phí để khắc phục Do vậy, kết hiệu việc xuất than không đảm bảo 4) Chính sách quản lý Chính phủ Ở Việt Nam, với sách ưu tiên tiêu thụ than nước Chính phủ, giá bán than nội địa thấp giá thành sản xuất thấp nhiều so với giá bán xuất Và theo quy luật thị trường, xuất than gia tăng chênh lệch giá bán than nội địa giá than xuất ngày lớn nhằm góp bù lỗ phần sản lượng than tiêu thụ nước Tuy nhiên, đến 10 năm nữa, nhu cầu nội địa than tăng nhanh theo phát triển ngành công nghiệp, với chiến lược an ninh lượng quốc gia, Chính phủ hạn chế mức than xuất Vì thế, doanh thu lợi nhuận từ hoạt động xuất than giảm ... 1.3.1.3 .Hiệu kinh doanh xuất Hiệu kinh doanh xuất hiểu phần hiệu kinh tế ngoại thương thông qua xuất khẩu, phần lợi ích tài thu xuất hàng hoá dịch vụ nước (hoặc doanh nghiệp xuất nhập khẩu) thông... cao hiệu xuất góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nói chung sở đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh doanh quan trọng doanh nghiệp xuất nhập khẩu, việc nâng cao hiệu kinh doanh. .. hỏi doanh nghiệp phải hoạt động có hiệu ln đặt hiệu làm mối quan tâm hàng đầu Đối với doanh nghiệp, đánh giá hiệu quả, người ta thường xét đến hiệu xuất hiệu kinh tế Hiệu xã hội lợi ích mà doanh