TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHẤP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận 2.1.1.1 Khái quát chung DNTM hoạt động kinh doanh thương mại • Khái quát chung DNTM  Khái niệm DNTM Doanh nghiệp thương mại đời phân công lao động xã hội chuyên mơn hố sản xuất Đó hình thức tổ chức lao động người chuyên mua đưa hàng hố thị trường để bán, tìm kiếm lợi nhuận Những người gọi thương nhân Hình thức tổ chức hợp thành phù hợp với quy định pháp luật gọi doanh nghiệp thương mại Ngày nay, hoạt động thương mại hiểu theo nghĩa rộng bao gồm tất hoạt động nhằm mục đích sinh lời Tuy nhiên, phạm vi chương trình, hoạt động thương mại bao gồm ba nhóm mua bán hàng hố, dịch vụ thương mại xúc tiến thương mại Trong mua bán hàng hoá hoạt động chủ yếu, dịch vụ thương mại xúc tiến thương mại thường để hỗ trợ cho mua bán hàng hoá Vậy doanh nghiệp thương mại loại hình doanh nghiệp (phân theo lĩnh vực ngành nghề kinh doanh) chuyên kinh doanh mua bán hàng hoá thực dịch vụ thương mại Trong thực tế doanh nghiệp thương mại hoạt động mua bán hàng hố cịn có hoạt động khác cung ứng dịch vụ, hàng hóa hữu hình hoạt động thương mại chủ yếu 1 DNTM có đặc điểm doanh nghiệp nói chung chịu chi phối điều chỉnh pháp luật Nó khác với hộ kinh doanh cá nhân kinh doanh thương mại thị trường chỗ tổ chức độc lập có phân công lao động rõ ràng, quản lý máy thức cịn hộ hay cá nhân kinh doanh khơng có tư cách pháp nhân, khơng thoả mãn định nghĩa pháp luật doanh nghiệp • Chức năng, nhiệm vụ DNTM  Chức DNTM Với tư cách tế bào kinh tế DNTM có chức chung tạo cải, dịch vụ để cung cấp cho nhu cầu xã hội mà tự nhiên thiếu hụt Của cải dịch vụ mà doanh nghiệp thương mại tạo đưa hàng hoá dịch vụ đến với khách hàng người tiêu dùng cách nhanh chóng hồn hảo Nói cách khác chức DNTM tổ chức lưu thơng hàng hố thơng qua trao đổi mua bán Từ chức chung để tổ chức trình kinh doanh có hiệu DNTM phải tổ chức thực chức cụ thể khác là: - Chức chun mơn kỹ thuật: việc tổ chức lưu thơng hàng hố tiếp tục qúa trình sản xuất lĩnh vực lưu thơng Cụ thể tổ chức trình vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng thực số chức mang tính chất sản xuất chọn lọc, phân loại, chỉnh lý bảo quản hàng hoá dịch vụ bổ xung khác, làm cho hàng hố sẵn sàng thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội - Chức thương mại: chức thực hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ bổ sung khác làm cho hàng hố sẵn sàng thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội 2 - Chức quản trị: chức thực thông qua chức cụ thể dự báo, lập kế hoạch, tổ chức, điều phối, lãnh đạo kiểm tra Đó hoạt động nhà quản trị doanh nghiệp để đảm bảo mục tiêu, nhiệm vụ thực trở thành thực - Chức tài chính: việc huy động, phân phối, sử dụng quản lý vốn trình hoạt động kinh doanh làm tăng giá trị cho doanh nghiệp - Các chức DNTM gắn bó với cách chặt chẽ, chức khơng thực tốt, bị xuy yếu gây ảnh hưởng tiêu cực đến tồn phát triển doanh nghiệp  Nhiệm vụ DNTM Nhiệm vụ doanh nghiệp thương mại số cụ thể hoá chức thành mục tiêu phải đạt được, việc phải làm thời kỳ định với điều kiện hồn cảnh cụ thể Ba yếu tố quy định nhiệm vụ DNTM chức nó, giai đoạn phát triển đặc điểm kinh tế xã hội cụ thể Các DNTM khác có nhiệm vụ cụ thể khơng hồn tồn giống Tuy nhiên, chia nhiệm vụ chung phổ biến là: - Nghiên cứu nhu cầu thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, tổ chức mặt hàng kinh doanh - Xây dựng sở vật chất để hoạt động kinh doanh - Khai thác nguồn hàng - Dự trữ bảo quản hàng hoá tổ chức bán hàng - Quản lý nguồn lực trình hoạt động kinh doanh - Tạo cơng ăn việc làm thu nhập cho người lao động - Bảo vệ môi trường tham gia hoạt động xã hội - Thực nghĩa vụ với nhà nước, đặc biệt nghĩa vụ thuế 3 • Khái quát chung hoạt động kinh doanh thương mại  Khái niệm hoạt động kinh doanh thương mại Thương mại theo nghĩa hẹp thực chức lưu thông hàng hoá, đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Từ điều luật thương mại năm 1997 nước ta đưa khái niệm: “Hoạt động thương mại việc thực hay nhiều hành vi thương mại thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung cấp dịch vụ thương mại hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích lợi nhuận nhằm thực sách kinh tế xã hội.” Hoạt động kinh doanh thương mại hoạt động kinh doanh mua bán hàng hoá nhằm mục đích tạo lợi nhuận Là hoạt động khơng trực tiếp tạo cải vật chất phục vụ cho trình sản xuất tiếp tục q trình sản xuất khâu lưu thơng  Vai trò hoạt động kinh doanh thương mại Hoạt động thương mại yếu tố tích cực để phát triển kinh tế hàng hố thúc đẩy q trình phân công lao động xã hội, phá vỡ kinh tế tự cung tự cấp tổ chức lại sản xuất, hình thành vùng chun mơn hố sản xuất theo hướng sản xuất hàng hóa lớn Kích thích phát triển lực lượng sản xuất, đưa nhanh tiến hoạt động khoa học kỹ thuật vào sản xuất, kích thích sản xuất mặt hàng mới, đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm Hoạt động thương mại đóng vai trị quan trọng việc đảm bảo cân đối cung cầu hàng hoá thị trường Trong kinh tế tập trung, việc tiêu thụ đầu sản phẩm hàng hố theo định hướng phủ đạo khiến cho nhà kinh doanh phải tính tốn cân nhắc xem nên sản xuất kinh doanh mặt hàng có lợi khơng tn theo 4 chất quy luật kinh tế khách quan quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh… Ngày kinh tế thị trường đưa chu kỳ kinh tế trở lại hoạt động theo quy luật khách quan vốn có Chính tạo điều kiện quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá Việc tiến hành tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tiền đề cân đối sản phẩm tiêu dùng, sản xuất lưu thông, đảm bảo cân đối ngành, lĩnh vực toàn kình tế Tiêu thụ ảnh hưởng mạnh mẽ tới quan hệ cung cầu thị trường Đối với doanh nghiệp thương mại thực tốt khâu tiêu thụ hàng hoá biện pháp tốt thúc đẩy sản xuất phát triển tạo điều kiện mở rộng quy mô sản xuất doanh nghiệp thương mại đóng vai trị trung gian doanh nghiệp sản xuất với nhu cầu thị hiếu thị trường, việc tiêu thụ hàng hố cịn giúp doanh nghiệp tồn phát triển 2.1.1.2 Những vấn đề chung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp • Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá  Hàng hoá DNTM Hàng hoá vật phẩm lao động thoả mãn nhu cầu người vào tiêu dùng sản xuất thông qua trao đổi mua bán thị trường Hàng hoá doanh nghiệp thương mại hàng hóa cá nhân, DNTM mua hàng hố vào để bán thị trường có đầy đủ đặc tính vật lý hố học quan sát thể thống vừa mang giá trị vừa mang giá trị sử dụng Sản phẩm mang thị trường trao đổi Hàng hố vật thể có cơng dụng cụ thể nên biểu thị hai mặt giá trị số lượng Số lượng hàng hoá xác định đơn vị đo lường phù hợp với tính chất vật lý hố học mét, lít, kg… Qua hàng hố ta biết đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chất lượng 5 hàng hố nói lên giá trị giá trị sử dụng hàng hoá, xác định tỷ lệ % tốt, xấu giá trị phẩm cấp hàng hố Hàng hố có ý nghĩa vô quan trọng doanh nghiệp thương mại nói riêng tồn kinh tế nói chung Đối với doanh nghiệp thương mại: Việc mua hàng hoá vào bán hàng hoá giúp cho doanh nghiệp tồn tại, phát triển thực mục tiêu đề Đối với toàn kinh tế khối lượng hàng hố lưu thơng phản ánh mức độ phát triển kinh tế Một đất nước phát triển hàng hóa phải đa dạng mẫu mã phong phú chủng loại, chất lượng cao ngược lại • Tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp  Khái niệm tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Tiêu thụ khâu quan trọng trình SXKD, yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ q trình chuyển hố quyền sở hữu quyền sử dụng hàng hoá tiền tệ chủ thể tham gia mua bán trao đổi hàng hoá thị trường Trong kinh tế trị trường, sản xuất phát triển vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hố quan trọng Vì có tiêu thụ sản phẩm hàng hố có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng tốc độ luân chuyển vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm hàng hố xác định hồn tồn Sản phẩm tiêu thụ chứng tỏ lực kinh doanh doanh nghiệp, thể kết nghiên cứu thị trường Sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp người tiêu dùng chấp nhận điều cho thấy sản phẩm hàng hố tiêu thụ xét mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng giá phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường Sau trình tiêu thụ doanh nghiệp thu hồi tổng chi phí có liên quan đến q trình sản xuất sản phẩm mà tiêu thụ hàng hố cịn thể 6 giá trị lao động thặng dư, nguồn để mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cán công nhân viên Để thực khâu tiêu thụ đòi hỏi đồng thời phải có tham gia yếu tố sau: Một là: chủ thể kinh doanh bao gồm người mua người bán Hai là: đối tượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ Ba là: thị trường tiêu thụ nơi gặp gỡ người mua người bán Trong doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá khâu quan trọng trình hoạt động kinh doanh Đó q trình thực giá trị hàng hoá, giai đoạn đưa hàng hoá từ lĩnh vực lưu thơng sang lĩnh vực tiêu dùng thể q trình tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp thương mại theo sơ đồ sau: Thu mua hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá Giá trị hàng hố thực Sơ đồ 2.1: Q trình tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp thương mại Tổ chức tốt có hiệu việc tiêu thụ hàng hố có tác dụng mạnh mẽ định thành cơng doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hố khâu trung gian, cầu lối người sản xuất người tiêu dùng  Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa có tác dụng mạnh mẽ định thành cơng doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hóa khâu trung gian, cầu lối người người sản xuất người tiêu dùng - Những nhân tố thuộc thân doanh nghiệp 7 Chất lượng sản phẩm hàng hóa uy tín thị trường cốt lõi chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chất lượng tiêu chí hàng đầu định khối lượng hàng hóa tiêu thụ khẳng định vị sản phẩm thị trường Bởi doanh nghiệp phải thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, không ngừng đáp ứng nhu cầu thị hiếu cảu người tiêu dùng Hoạt động thu mua hàng hóa có đảm bảo cung cấp kịp thời cho hoạt động tiêu thụ số lượng, chất lượng thời gian hay không ? Nếu việc cung ứng không đáp ứng theo kế hoạch làm ảnh hưởng đến kết tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mà cịn ảnh hưởng đến uy tín doanh khách hàng Giá bán sản phẩm hàng hóa nhân tố ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ Giá bán sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố vị trí sản phẩm hàng hóa thị trường giai đoạn chu kỳ sống quan hệ cung cầu thị trường Song đòi hỏi nhà quản lý phải linh hoạt động Kết cấu sản phẩm hàng hóa đưa tiêu thụ tỷ trọng mặt hàng chiếm tổng giá trị hàng hóa đưa thị trường Để nâng cao hiệu kinh tế, doanh nghiệp thường đưa thị trường nhiều loại sản phẩm hàng hóa khác để đáp ứng cung bậc nhu cầu cao thấp khác Tổ chức trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa bao gồm yếu tố: tăng cường quản cáo, điều tra nhu cầu thị trường, thăm dò phát triển thị trường, thay đổi mẫu mã, tăng cường khuyến mại, phương thức toán, phương thức bán hàng thay đổi cho phù hợp - Các nhân tố khách quan Sản phẩm hàng hóa tiêu thụ tức đáp ứng yêu cầu khách hàng Nếu thay đổi sở thích hay nhu cầu khách hàng ảnh hưởng đến 8 lượng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa thị trường Khách hàng tác động đến trình tiêu thụ hàng hóa góc độ: Nhu cầu tự nhiên hay mong muốn Mức thu nhập Phong tục tập quán, thói quen ngưởi tiêu dùng • Hoạt động tài Hoạt động tài hoạt động mà doanh nghiệp dù sản xuất hay kinh doanh phải có Nó liên quan đến hoạt động tín dụng ngân hàng, bán hàng trả chậm, hoạt động đầu tư trái phiếu, tín phiếu, khoản triết khấu tốn mua bán hàng hay hoạt động có liên quan đến lý thu hồi vơn góp liên doanh đầu tư vào công ty liên kết, khoản chênh lệch ngoại tệ, chuyển nhượng tài hoạt động tài khác • Hoạt động khác Bên cạnh hoạt động tài sản xuất kinh doanh hoạt động tài chính, doanh nghiệp cịn tồn số hoạt động khơng dự tính trước gọi chung hoạt động khác Hoạt động khác doanh nghiệp bao gồm hoạt động liên quan đến lý nhượng bán TSCĐ, khoản chênh lệch đánh giá lại vật tư hàng hóa, hàng hóa, TSCĐ, hoạt động bán cho thuê tài sản, khoản bồi thường vi phạm hợp đồng hay khoản nêu mà doanh nghiệp không lường trước Như hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, hoạt động tài hoạt động khác Kết kinh doanh doanh nghiệp tổng hợp kết hoạt động 2.1.1.3 Cơ sở lý luận đánh giá kết hoạt động kinh doanh • Khái niệm hoạt động kinh doanh Kinh doanh theo nghĩa rộng hiểu thuật ngữ chung tất hoạt động sản xuất hàng hóa hay dịch vụ đáp ứng nhu cầu xã hội Theo luật định, hoạt động kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, sản xuất, tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Hoạt động kinh doanh theo nghĩa hoạt động kiếm lời, hoạt động sinh lời doanh nhân Đó doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, hộ cá thể, trang trại, loại hình cơng ty… Do đó, người làm kinh doanh đòi hỏi phải biết cân nhắc lựa chonj phương án tối ưu cho chi phí thấp mà mang lại hiệu cao Như hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động đầu tư, hoạt động sản xuất, hoạt động thương mại hoạt động cung cấp dịch vụ • Khái niệm kết kinh doanh Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kết tổng hợp trình từ mua hàng đến hàng hóa người tiêu dùng chấp nhận (đối với doanh nghiệp thương mại) thu mua nguyên vật liệu (đầu vào) đến trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm (đối với doanh nghiệp sản xuất) Đó kết tài cuối doanh nghiệp Kết kinh doanh doanh nghiệp tổng kết khâu mua hàng, gia cơng chế biến, đóng gói tiêu thụ Do KQKD chịu tác động nhiều yếu tố giá bán, giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý, kết cấu mặt hàng tiêu thụ.Ngồi doanh nghiệp hoạt động khác hoạt động tài nhiều hoạt động khác Bởi kết hoạt động kinh doanh thể tổng hợp mợi hoạt động doanh nghiệp thường xác định theo kỳ định Kết kinh doanh kết ban đầu kết cuối nên đánh giá phải xem xét qua thời kỳ kinh doanh, KQKD giai 10 10 Lợi nhuận hay lãi kinh doanh tiêu biểu khối lượng giá trị thặng dư lao động doanh nghiệp tạo kỳ, phản ánh kết cuối hoạt động kinh doanh Lợi nhuận gộp lợi nhuận chưa trừ chi phí tiêu thụ LN gộp = Doanh thu – Chi phí Lợi nhuận từ hoạt động SXKD tổng lợi nhuận từ hoạt động SXKD lợi nhuận từ hợt động tài sau trừ khoản chi phí LN = LN gộp + (DTTC – CPTC) – Chi phí bán hàng – Chi phí quản lý • Các nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh doanh nghiệp KQKD doanh nghiệp ảnh hưởng nhiều yếu thuộc môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh lực lượng, yếu tố, thể chế xảy bên ngồi, doanh nghiệp khơng thể kiểm sốt ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp bên ngồi doanh nghiệp Mơi trường kinh doanh bao gồm môi trường vi mô vĩ mô, môi trường vi mô tác dụng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiêp  Các nhân tố chủ quan Trong trình hoạt động doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố, nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh doanh nghiệp Co thể chia nhân tố thành nhân tố chủ quan nhân tố khách quan, nhân tố chủ quan đóng vai trị quan trọng tác động trực tiếp đện KQKD Nhân tố chủ quan tất nhân tố thân doanh nghiệp đem lại bao gồm: - Tình hình cung cấp hàng hóa đầu vào hoạt động kinh doanh thương mại hay thu mua nguyên vật liệu cho trình sản xuất Đây nhân tố đóng vai trị chủ đạo, ảnh hưởng trực tiếp đến KQKD, định hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có tiếp tục kinh doanh hay khơng Nó phụ thuộc vào vốn, thị trường cung ứng, lực thu mua, tổ chức kỹ thuật tác nghiệp 14 14 Những nhà cung cấp Doanh nghiệp Những nhà cạnh tranh Các nhà Marketing trung gian Khách hàng Công chúng tổ chức cộng đồng Sơ đồ 2.2: Các yếu tố thuộc mơi trường kinh doanh - Tình hình dự trữ hàng hóa: Dự trữ hàng hóa giúp doanh nghiệp có lượng hàng đầy đủ để cung cấp lúc khách hàng cần, khơng để tình trạng khơng có hàng để bán lương hàng khan Nhưng dự trữ hàng hóa q lớn dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn, tăng chi phí bảo quản hàng tồn kho ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Giá bán yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu doanh nghiệp Giá bán phải phù hợp với khả chi trả khách hàng tiêu thụ lượng hàng lớn mà đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp - Chất lượng hàng hóa: vấn đề khách hàng rát quan tâm Hàng hóa cung cấp phải đảm bảo chất lượng Uy tín chất lượng - Hoạt động Marketing: Đây hoạt động nhà quản lý quan tâm Hoạt động bao gồm phương thức toán, tiếp thị, quảng cáo, khuyến mại, trưng bày sản phẩm tham gia hội trợ… để mở rộng mạng lưới tiêu thụ hàng hóa Các hoạt động thực tốt giúp doanh nghiệp bán nhiều hàng hóa hơn, tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận  Cách nhân tố khách quan Bên cạnh nhân tố chủ quan bên tác động trực tiếp đến KQKD doanh nghiệp có nhân tố chủ khách quan tác động cách gián tiếp 15 15 Nhân tố khách quan nhân tố bên ngồi doanh nghiệp hay cịn gọi mơi trường kinh doanh sách phủ, thị trường, khách hàng, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh nhân tố khách quan khác - Khách hàng Sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ tức đáp ứng nhu cầu khách hang Khi sở thích hay thu nhập khách hang thay đổi ảnh hưởng đến lượng hang tiêu thụ doanh nghiệp thị trường Do doanh nghiệp cần phải phân khúc thị trường thành nhóm thị trường khác theo giới tính, nghề nghiệp, thu nhập… Tiến hành thu nhập thơng tin theo nhóm khách hàng nhu cầu, sở thích, lịng trung thành, mối quan tâm sản phẩm, giá cả… Ngoài ra, cần phải đánh giá khả mặc khách hàng ảnh hưởng đến chi phí doanh nghiệp việc trì mối quan hệ với khách hàng giảm giá, tăng chiết khấu, tăng hoa hồng, tăng chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ… Trong chiến lược kinh doanh cần phân tích khách hàng tác động đến trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp góc độ nào? - Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng loại với Đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị phần có lợi cạnh tranh cao Như vậy, đối thủ cạnh tranh làm giảm lượng hàng hóa tiêu thụ ta, dẫn đến doanh thu giảm lợi nhuận doanh nghiệp giảm theo ảnh hưởng đến KQKD Vì vậy, cần phân tích đối thủ cạnh tranh để thấy điểm mạnh, điểm yếu đối thủ, đưa đáng giá xác mức độ ảnh hưởng đối thủ đến KQKD, từ có giải pháp hạn chế ảnh hưởng - Nhà cung cấp 16 16 Nhà cung cấp đơn vị cung ứng yếu tố đầu vào phục vụ cho trình kinh doanh doanh nghiệp Nhà cung cấp tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp giảm giá, tăng chất lượng dịch vụ, tăng chất lượng hàng hóa đồng thời gây nguy cho doanh nghiệp tăng giá, giảm chất lượng, không đảm bảo số lượng thời gian cung cấp hàng hóa - Nhân tố ảnh hưởng thuộc sách phủ Các sách phủ tác động trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận làm kết kinh doanh doanh nghiệp bị ảnh hưởng Khi phủ thay đổi sách kinh tế dẫn đến số hoạt động kinh tế khác thay đổi, thay đổi thúc đẩy ngành kinh tế phát triển kìm hãm kinh tế sách khơng phù hợp, chưa hoàn thiện - Nhân tố khách quan khác Nhân tố thuộc môi trường tự nhiên: thiên tai, lũ lụt, hạn hán, hỏa hoạn… tác động đến HĐKD doanh nghệp, ảnh hưởng đến KQKD Nhân tố thuộc mơi trường văn hóa- xã hội: bao gồm tình trạng việc làm, đặc điểm truyền thống, tâm lý xã hội, trình độ nhận thức học vấn… Vì xây dựng chiến lược kinh doanh càn phải tìm hiểu kỹ mơi trường mà doanh nghiệp hoạt động để phù hợp với đối tượng kinh doanh Như vậy, KQKD doanh nghiệp phụ thuộc hai nhân tố chính, nhân tố chủ quan nhân tố khách quan Nhà quản lý cần xem xét, đánh giá tác động hai nhân tố đến KQKD để có biện pháp hạn chế khắc phục • Các tiêu đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp Kết hoạt động sản xuất kinhh doanh nội dung quan trọng phản ánh kết đạt kỳ kế toán Đồng thời phản ánh trình độ sử dụng, kết hợp tiềm vốn, lao động, kỹ thuật kinh nghiệm quản lý.Nó nhiều đối tượng ngồi doanh nghiệp quan tâm 17 17 Kết kinh doanh mục tiêu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kì kinh doanh Việc phân tích, đánh giá KQKD cần thiết quan trọng, giúp nhà lãnh đạo có nhận thức đắn kịp thời để định Các tiêu tiêu dùng đánh giá KQKD doanh nghiệp bao gồm:  Khối lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ thể đơn vị vật phản ánh khối lượng hàng hóa tiêu thụ loại hàng hóa chủ yếu kỳ doanh nghiệp Khối lượng hàng hóa tiêu thụ biểu đơn vị tiền tệ coi giá trị hàng hóa tiêu thụ Giá trị sản lượng hàng hóa tiêu thụ = Khối lượng tiêu thụ * Giá vốn Tốc độ phát triển Khối lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ báo cáo Tốc độ phát triển liên hoàn = * 100(%) Khối lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ liền trước Khối lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ báo cáo Tốc độ phát triển định gốc = * 100(%) Khối lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ gốc Khối lượng hàng hóa tiêu thụ loại i Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ = * 100(%) Tổng khối lượng hàng hóa tiêu thụ Doanh thu bán hàng = Khối lượng hàng hóa tiêu thụ * Giá bán 18 18  Tổng lợi nhuận trước thuế sau thuế : Là tiêu tổng hợp, tóm tắt báo cáo KQKD Đây tiêu quan trọng doanh nghiệp Vì lợi nhuận mục đích cuối doanh nghiệp kinh tế thị trường LN trước thuế = Lợi nhuận HĐKD + LN tài + LN khác LN sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế TNDN Khi nghiên cứu tiêu ta tiến hành phân tích ảnh hưởng phận cấu thành tới tăng giảm lợi nhuận trước thuế, sau thuế So sánh kỳ nghiên cứu với kế hoạch, với kỳ trước Để tiến hành phân tích phận cấu thành lợi nhuận trước thuế, ta phải nghiên cứu khoản mục để theo dõi biến động Các khoản mục bao gồm: - Lợi nhuận từ HĐKD: DT bán hàng = DT bán hàng – Các khoản giảm trừ DT LN gộp = Doanh thu – Giá vốn hàng bán LN từ HĐKD = LN gộp – Chi phí quản lý + LN HĐTC - Lợi nhuận từ hoạt động tài LN HĐTC = Thu nhập HĐTC – Chi phí HĐTC - Lợi nhuận hoạt động khác LN khác = Thu nhập khác – Chi phí hoạt động khác - Thuế thu nhập doanh nghiệp: Thuế TNDN = LN trước thuế * Tỷ thuế TNDN (25%) 2.1.1.4 Hiệu kinh doanh doanh nghiệp • Khái niệm hiệu kinh doanh Theo cách hiểu thông thường, hiệu kinh doanh biểu mơi tương quan giũa chi phí đầu vào kết nhận đầu trình 19 19 Hiệu kinh tế phạm trù kinh tế, phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sẵn có doanh nghiệp để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao với chi phí thấp Hiệu kinh doanh khơng so sánh chi phí cho đầu vào kết nhận đấu mà hiệu kinh doanh trước tiên viêc hoàn thành mục tiêu ta cần phải sử dụng nguồn lực nào? Muốn đạt hiệu kinh doanh, doanh nghiệp khơng có biện pháp sử dụng nguồn lực bên hiệu mà phải thường xun phân tích biến động mơi trường kinh doanh doanh nghiệp, qua phát tìm kiếm hội kinh doanh cho Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường là: - Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn - Nâng cao hiệu hoạt động máy quản lý - Xây dựng hệ thống trao đổi xử lý thông tin - Vận dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh • Quan tâm đến việc xây dựng phát triển đội ngũ lao động Quản lý môi trường Chỉ tiêu phẩn ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp mục tiêu cuối lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tài tổng hợp phản ánh hiệu tồn q trình đầu tư, sản xuất, tiêu thụ giải pháp kỹ thuật, quản lý kinh tế tới doanh nghiệp.Vì vậy, lợi nhuận tiêu tài mà đối tượng nịa muốn đặt quan hệ với doanh nghiệp quan tâm  Chỉ số lợi nhuận hoạt động 20 20 Chỉ tiêu thể hiệu hoạt đọng kinh doanh doanh nghiệp tính theo cơng thức sau: Lợi nhuận từ HĐKD Chỉ số lợi nhuận hoạt động = doanh thu  Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Chỉ tiêu thể mối quan hệ giũa doanh thu lợi nhuận Đây hai yếu tố liên quan mật thiết, doanh thu vai trị, vị trí doanh nghiệp thương trường lợi nhuận thể hiienj chất lượng, hiệu cuối cungfcuar doanh nghiệp Như vậy, Tỷ suất lợi nhuận doanh thu tiêu thể vai trò hiệu doanh nghiệp Tỷ suất tính sau: Tổng lợi nhuận trước thuế Chỉ số lợi nhuận doanh thu = Doanh thu  Tỷ suất sinh lời vốn lưu động Chỉ tiêu thể hiệu sử dụng VLĐ tới doanh nghiệp.Tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp cao trình độ sử dụng VLĐ doanh nghiệp cao ngược lại Tổng lợi nhuận trước thuế Tỷ suất sinh lời Vốn lưu động = Tổng vốn lưu động Tỷ số nói nên đồng vốn lưu động tạo đồng lợi nhuận trước thuế 21 21  Tỷ sinh lời vốn cố định Tỷ suất sinh lời vốn cố định thể hiệu sử đụng VCĐ tới doanh nghiệp Tỷ số nói nên , địng VCĐ tạo đồng lợi nhuận trước thuế Tổng lợi nhuận trước thuế Tỷ suất sinh lời vốn cố định = Tổng vốn cố định Phân tích khả sinh lời vốn chủ sở hữu: Đây tiêu chuẩn phổ biến dùng để đánh giá tình hình hoạt động tài doanh nghiệp LN trước thuế Tỷ lệ LN trước thuế so với vốn CSH = * 100(%) Vốn CSH  Chỉ tiêu sức sinh lời vốn kinh doanh Thể đồng vốn kinh doanh bỏ thu đồng lợi nhuận sau thuế Chit tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp, với đồng vốn bỏ lợi nhuận đạt cao hay thấp Chỉ tiêu tinh toán sau: Lãi thuế Sức sinh lời vốn kinh doanh = *100(%) Vốn doanh thu  Hiệu suất sử dụng chi phí Chỉ tiêu phản ánh khả nang sử dung chi phí doanh nghiệp có hiệu hợp lý chưa? Với doanh thu thu chi phí bỏ có xứng đáng hay không ? Chỉ tiêu xác định sau: 22 22 Doanh thu Hiệu suất sử dụng chi phí = *100(%) Tổng chi phí  Hiệu sử dụng lao động Lao động doanh nghiệp người ghi tên vào danh sách lao động doanh nghiệp, doanh nghiệp trực tiếp quản lý sử dụng lao động trả lương Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng lao động gồm: Tổng DT kỳ Năng suất lao động bình quân = Số lượng CNV kỳ Tổng DT kỳ Hiệu sử dụng chi phí tiền lương = Tổng CP tiền lương 2.1.2 Cơ sở thực tiễn 2.1.2.1 Thực trạng Ngành sản xuất kinh doanh nhựa giới Thời gian vừa qua, nhu cầu tiêu thụ nguyên vật liệu nhựa giới tăng mạnh, tượng đầu quốc gia lớn Trung Quốc, Thái Lan với việc giá dầu thô giới tăng cao làm giá loại nguyên vật liệu nhập tăng mạnh gây ảnh hướng đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nhựa Do nguyên vật liệu DN nhựa loại bột nhựa, hạt nhựa có 23 23 nguồn gốc từ dầu mỏ phần lớn nguyên vật liệu phải nhập (chiếm khoảng 55-65%) nên biến động tình hình kinh tế, trị nước sản xuất dầu mỏ hàng đầu giới như: Iran, Iraq, Kuwait, Ảrập Xêút có ảnh hưởng lớn đến giá nguyên vật liệu doanh nghiệp Hiện chi phí nguyên vật liệu DN nhựa chiếm khoảng 70- 75% giá thành sản phẩm, việc tăng giảm giá nguyên vật liệu có ảnh hưởng trực liếp đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty nhựa Giá nguyên liệu nhựa năm gần có xu hướng hay tăng biến động, có lúc giá nguyên liệu nhựa tăng giảm với biên độ đến 8% tháng (khoảng 100 USD/tấn) vấn đề khó khăn cho đơn vị sản xuất kinh doanh 2.1.2.2 Thực trạng ngành sản xuất kinh doanh nhựa Việt Nam Trong 10 năm qua, ngành nhựa Việt Nam phát triển nhanh với tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt từ 15 - 20% Hiện phần lớn doanh nghiệp nhựa hình thành phát triển từ cơng ty gia đình, nên vốn hạn hẹp, trình độ quản lý hạn chế, thiếu thơng tin cập nhật Những doanh nghiệp thường đầu tư chủ yếu vào mặt hàng đơn giản, đòi hỏi nhiều lao động lợi nhuận Vì thế, ngành nhựa chưa đủ sức vươn lên trở thành ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành sản xuất khác Bên cạnh đó, phát triển doanh nghiệp nhựa khơng theo quy hoạch tổng thể, mà mang nặng tính tự phát Các nhà đầu tư tư nhân thường tập trung sản xuất mặt hàng ăn khách, nên dẫn đến tình trạng chồng chéo, cạnh tranh lẫn nhau, gây lãng phí vốn hiệu kinh tế Các doanh nghiệp nhựa chưa thật gắn kết, hỗ trợ, bảo vệ chế thị trường Vì chưa phát huy sức mạnh tổng hợp ngành Theo Bộ Công Thương ngành tồn tới 2.000 doanh nghiệp song chủ yếu quy mô vừa, chí nhỏ lẻ Cạnh tranh doanh 24 24 nghiệp diễn liệt, đòi hỏi chất lượng sản phẩm ngày cao, hầu hết thiết bị, khn mẫu cơng ty ngành nhựa cịn nhiều hạn chế, suất lao động chưa cao nên số sản phẩm có chi phí giá thành can khó cạnh tranh với sản phẩm loại nhập Theo Hiệp hội Nhựa Việt Nam (VPA), thách thức lớn mà doanh nghiệp phải đối đầu việc cung cấp nguyên liệu phụ thuộc lớn vào nguồn nhập biến động không ngừng giá nguyên liệu Trong xu hội nhập với kinh tế giới, địi hỏi cơng ty ngành nhựa phải nhạy bén việc nắm bắt công nghệ mới, tiếp thu có chọn lọc để phù hợp với điều kiện sản xuất, vốn đầu tư Nếu không thực điều này, công ty phải đứng trước nguy tụt hậu trình độ khoa học kỹ thuật, lạc hậu dây chuyền, thiết bị sản xuất, dẫn đến sản phẩm làm tính cạnh tranh 2.2.3 Phương pháp nghiên cứu 2.2.3.1 Phương pháp chung Sử dụng hai phương pháp phương pháp biện chứng phương pháp vật lịch sử để xem xét, phân tích đánh giá vấn đề cách khoa học khách quan Ở đề tài này, việc đánh giá xem xét mối quan hệ yếu tố đầu vào, đầu ra, yếu tố thuộc môi trường hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thương mại đầu tư Huy Phát 2.2.3.2 Phương pháp cụ thể • Phương pháp thống kê kinh tế Phương pháp dùng để thu thập thông tin, tổng hợp, phân loại, phân tích số liệu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh Công ty sở đánh giá mức độ, tình hình biến động mối quan hệ ảnh hưởng lẫn tượng 25 25 • Phương pháp thu thập số liệu Thu thập số liệu trực tiếp Công ty thông qua báo cáo tài năm ( 2007 – 2009), số liệu từ sổ cái, sổ tổng hợp, sổ chi tiết phục vụ nội dung nghiên cứu qua năm công ty Thu thập tài liệu lý luận kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua sách báo, tạp chí có liên quan: sách lý luận, kết nghiên cứu khoa học, tài liệu thống kê cấp, chủ trương sách Đảng Nhà nước • Phương pháp so sánh Đây phương pháp sử dụng phổ biến phân tích để đánh giá kết quả, xác định vị trí xu hướng biến động tiêu phân tích Áp dụng phương pháp cần đảm bảo điều kiện: đồng nội dung, phương pháp, thời gian đơn vị tính toán, bao gồm:  So sánh số tuyệt đối: Cho ta biết khối lượng, quy mô doanh nghiệp đạt so với tiêu kinh tế kỳ phân tích với kỳ gốc  So sánh số tương đối: phản ánh kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển mức độ phổ biến tiêu kinh tế  So sánh số trung bình: Đánh giá mức độ mà đơn vị đạt 26 26 27 27 ... 2.2.3 Phương pháp nghiên cứu 2.2.3.1 Phương pháp chung Sử dụng hai phương pháp phương pháp biện chứng phương pháp vật lịch sử để xem xét, phân tích đánh giá vấn đề cách khoa học khách quan Ở đề tài. .. thập số liệu Thu thập số liệu trực tiếp Công ty thông qua báo cáo tài năm ( 2007 – 2009), số liệu từ sổ cái, sổ tổng hợp, sổ chi tiết phục vụ nội dung nghiên cứu qua năm công ty Thu thập tài liệu. .. nghiệp qua sách báo, tạp chí có liên quan: sách lý luận, kết nghiên cứu khoa học, tài liệu thống kê cấp, chủ trương sách Đảng Nhà nước • Phương pháp so sánh Đây phương pháp sử dụng phổ biến phân