1 Khãa luËn tèt nghiÖp BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP VLXD VÀ XÂY LẮP SỐ 5 TRONG GIAI ĐOẠN 2010-2015 1. Mục tiêu phát triển của công ty trong giai đoạn tới 2010-2015 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh Đất nước đang bước vào một thời kỳ mới, thời kỳ hội nhập và mở cửa, điều này mang đến cho doanh nghiệp cả cơ hội và những thách thức. Cùng với sự phát triển về kinh tế và khoa học kỹ thuật, nhu cầu xây dựng cơ sở vật chất hạ tầng cũng được nâng cao tạo điều kiện cho công ty phát triển. Để có thể tận dụng được những cơ hội và vượt qua những thách thức thì công ty phải đặt ra những mục tiêu cụ thể cho mình. Mục tiêu về sản xuất công nghiệp: Công ty tiếp tục duy trì và phát triển sản phẩm gạch tuynel, mua bán xăng dầu, tư vấn, thiết kế, chuyển giao công nghệ… Công ty chủ chương đa dạng hoá sản phẩm, tập trung vào thị trường trong tỉnh Ninh Bình và phát triển thêm thị trường mới.từ đó đẩy mạnh tăng trưởng sản phẩm của công ty. Tiến hành tập trung cho hoạt động xây lắp, với muc tiêu tới năm 2015 sẽ đạt khoảng 10% doanh thu, chiếm thị phần khoảng 5% thị trường tỉnh Ninh Bình tiến tới một số vùng sâu vùng xa như Gia Viễn, Nho Quan, Kim Sơn… Về thị trường, công ty định hướng tới năm 2015 công ty tăng thị phần trên tỉnh Ninh Bình từ 12% hiện nay lên 17%, tăng thị phần tại tỉnh Thanh Hoá, Nam định lên 10%, tiếp tục mở rộng thị trường sang các tỉnh Hà Nam, Hoà Bình… Mục tiêu về kinh doanh: Phấn đấu trở thành doanh nghiệp đứng đầu trong tỉnh về sản xuất gạch. Hoàn thiện cơ chế quản lý lao động quản lý kỹ thuật, phát triển các lĩnh vực kinh doanh khác, nâng cao chất lượng của hoạt động đấu thầu xây lắp, thiết kế, tư vấn chuyển giao kỹ thuật…Sử dụng triệt để và có hiệu quả trang thiết bị hiện có, tăng cường các biện pháp quản lý, phân tích hoạt động kinh doanh nhằm giảm chi phí sản xuất kinh doanh, loại trừ những Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 1 2 Khãa luËn tèt nghiÖp chi phí bất hợp lý, dần tiến đến giảm giá thành sản phẩm. Nghiên cứu và đầu tư một cách hiệu quả, sử dụng hiệu quả nguồn vốn đầu tư nhằm nâng cao hiệu suất sử dụng vốn. Mục tiêu về đầu tư xây dựng cơ bản: Phấn đấu tới năm 2012 công ty sẽ xây dựng được một nhà máy gạch tuynel với công suất 25 triệu viên với công nghệ hiện đại tại huyện Ngọc Lặc tỉnh Thanh Hóa vào năm 2012 nhằm nâng cao sản lượng sản suất. Đầu tư mở rộng đa dạng hoá sản phẩm, xây dựng và mở rộng các nhà máy hiện tại nhằm nâng cao năng suất máy móc thiết bị. Sửa chữa và bảo quản công nghệ hiện tại, tích cực đưa ra các sáng kiến nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất. Mục tiêu về tổ chức nhân sự và đào tạo: Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực của công ty, sắp xếp hợp lý các cán bộ quản lý và các cán bộ chuyên môn tránh tình trạng chồng chéo, tạo điều kiện làm việc thuận lợi và thoải mái cho người lao động. Có kế hoạch bồi dưỡng nâng cao chuyên môn của người lao động, từng bước tăng thêm thu nhập cho người lao động. 3.1.2 Mục tiêu tiêu thụ trong giai đoạn tới Trong dài hạn công ty tiền hành đầu tư cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng số lượng nhân viên tiếp thị, đưa ra chính sách giá phù hợp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ. Hoạt động tiêu thụ phải đảm bảo sao cho đáp ứng được với việc mở rộng thị sản xuất và thị trường của công ty. Tiến hành đánh giá xem xét lại một số lĩnh vực kinh doanh, tập trung phát triển thêm ngành chủ lực và loại bỏ một số ngành kém hiệu quả nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng như xây lắp, thiết kế, đấu thầu . Mục tiêu cụ thể của công ty trong giai đoạn 2010-2015 như sau: Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 2 3 Khãa luËn tèt nghiÖp Bảng 3.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đọan 2009-2014 Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Doanh thu (Triệu đồng) 67.000 73.500 79.600 85.000 90.000 Lợi nhuận (Triệu đồng) 3.350 3.675 3.980 4.250 4.750 Số lượng gạch sản xuất (Triệu viên) 110 115 145 155 180 Số lượng gạch tiêu thụ (Triệu viên) 105 110 145 155 175 Nguồn: kế hoạch sản xuất kinh doanh 5 năm ( 2010-2014)- Phòng kế hoạch, kỹ thuật vật tư. Trong giai đoạn mới, cạnh tranh trở nên gay gắt, cần đưa ra chính sách nhằm thu hút khách hàng, nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm, đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, phục vụ khách hàng tốt hơn. Hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý nâng cao nhận thức về những thuận lợi, khó khăn, dám nghĩ dám làm, từ đó xác định được vị trí vai trò trách nhiệm cá nhân trên cương vị công tác được phân công., thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp với số lượng công việc và tính chất công việc. Hoàn thiện công tác trả lương cho cán bộ công nhân viên nói chung và nhân viên bán hàng nói riêng nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng, thúc đẩy hoạt động bán hàng. .2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty CP VLXD và xây lắp số 5 trong giai đoạn 2010-2015 3.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm .2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại thông qua việc đầu tư máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại Trong thời kỳ hội nhập, các doanh nghiệp thuộc các thành phần khác nhau tham gia vào nền kinh tế, người tiêu dùng có nhiều cơ hội để lựa chọn các sản phẩm hàng hoá, đời sống xã hội ngày càng nâng cao, người tiêu dùng không chỉ quan tâm tới nhiều mặt của sản phẩm như mấu mã, giá cả, chất lượng…Sản Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 3 4 Khãa luËn tèt nghiÖp phẩm sản xuất ra phải thoả mãn nhu cầu của khách hàng, phù hợp với khách hàng. Điều này buộc các công ty cần tạo cho mình một sự khác biệt và nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường, do đó việc thay đổi không chỉ mẫu mã mà cả chất lượng sản phẩm là điều hết sức quan trọng. Mặt khác, sản phẩm có vai trò quan trọng đối với sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp nhất là hoạt động tiêu thụ. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty có hiệu quả hay không, có tiêu thụ được hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh của sản phẩm đặc biệt là chất lượng sản phẩm. Sản phẩm chỉ có thể tiêu thụ được khi nó phù hợp với thị trường, đáp ứng được yêu cầu của thị trường. Máy móc thiết bị của công ty đã hoạt động trong thời gian dài, trải qua nhiều chu kỳ sản xuất đã trở nên lạc hậu, các dây truyền công nghệ thường sản xuất với công suất vượt quá công suất thiết kế, do đó phần nào chất lượng sản phẩm chưa được đảm bảo, gây lãng phí tài nguyên, chi phí sản xuất. Từ tình hình trên, có thể khuyến nghị Công ty như sau: Thứ nhất, trước khi tiến hành đầu tư thay đổi máy móc thiết bị, cần xây dựng một kế hoạch đổi mới máy móc thiết bị cụ thể. Để có thể xây dựng được kế hoạch cụ thể ta cần phải tiến hành phân tích đánh giá công nghệ hiện tại của công ty trên tất cả các mặt, các giai đoạn, tiến hành so sánh với các công nghệ của địa phương… Từ những điểm mạnh điểm yếu của công nghệ cần đưa ra kế hoạch đổi mới. cho công nghệ của công ty, đổi mới một phần, hay đổi mới toàn bộ. Đối với nhà máy gạch Tam Điệp, công nghệ sản xuất từ năm 1986 với dây truyền sản xuất gạch của Liên xô cũ, luôn sản xuất vượt quá công suất thiết kế, đã khấu hao hết. Do vậy đối với nhà máy này, công ty nên có kế hoạch đổi mới công nghệ thông qua việc nâng cao công suất của nhà máy thông qua việc đầu tư thêm dây truyền sản xuất gạch nung tuynel dần dần thay thế dây truyền sản xuất gạch hiện nay của nhà máy. Việc thay thế dần dần công nghệ này giúp nhà máy vẫn hoạt động với công suất bình thường, không bị gián đoạn. Hai công nghệ lò Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 4 5 Khãa luËn tèt nghiÖp nung hoạt động song song sẽ giúp cho công ty thực hiện thêm mục tiêu nâng cao sản lượng sản xuất trong thời gian tới. Đối với nhà máy gạch Cầu Rào và nhà máy gạch Hà Bắc, dây truyền công nghệ mới được lắp đặt, công ty chỉ tiến hành sửa chữa bảo dưỡng một số bộ phận được hay mài mòn, hỏng hóc. Đối với hệ thống sản xuất gạch nung, bộ phận cần được thay thế và sửa chữa thường xuyên là máy nhào đùn chân không và máy nhào hai trục thuộc hệ chế biến tạo hình gạch(Xem hình 1.3) (Theo đánh giá của phó trưởng phòng kế hoạch, kỹ thuật, vật tư). Do tính chất của các sản phẩm này là hay hỏng hóc và mài mòn do đó công ty thường xuyên kiểm tra với định kỳ là 3 tháng/ lần và bảo dưỡng, sau khoảng 6 -12 tháng tiến hành thay thế nếu gặp hỏng hóc ảnh hưởng tới chất lượng tạo hình của các máy này. Trong thời gian tới, xu hướng sử dụng gạch không nung sẽ tăng lên do đó công ty cũng cần nghiên cứu cho hoạt động mở rộng kinh doanh sang mặt hàng thay thế phù hợp hơn. Thứ hai, sau khi có kế hoạch đổi mới công nghệ, công ty tiến hành nghiên cứu, tìm hiểu công nghệ mới, tiến hành đánh giá công nghệ mới trên các mặt của công nghệ bao gồm: H(con người),I(Thông tin), T(thiết bị), O(Tổ chức). Việc tìm hiểu về các công nghệ mới có thể tham khảo một số tài liệu tại: các website của viện khoa học và công nghệ Việt Nam, chợ công nghệ và thiết bị Việt Nam, các phòng nghiên cứu công nghệ của đại học Xây dựng, đại học Bách Khoa, hoặc thông qua các công ty bán máy xây dựng như công ty TNHH phát triển thị trường công nhệ TTM .Sau khi đánh giá về công nghệ hiện tại xem xét sự phù hợp của các công nghệ này với hiện trạng của công ty từ đó đưa ra những ưu điểm và nhược điểm của công nghệ. Công nghệ nào cũng có những ưu điểm và nhược điểm, do đó cần phải đánh giá một cách thận trọng, kỹ lưỡng, lựa chọn công nghệ phù hợp với công ty. Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 5 6 Khãa luËn tèt nghiÖp Thứ ba, lựa chọn xong công nghệ, công ty xây dựng kế hoạch áp dụng công nghệ vào công ty, tiến hành đào tạo nhân lực phù hợp với công nghệ mới như cử đi học nghề, tổ chức các lớp tập huấn về chuyên môn . Ngoài việc đổi mới công nghệ máy móc với quy mô lớn thì việc sửa chữa bảo dưỡng máy móc nên được làm một cách thường xuyên như kiểm tra máy móc thiết bị, tra dầu mỡ, bảo dưỡng máy móc thiết bị. Để có thể thực hiện giải pháp này, Công ty cần đảm bảo những điều kiện sau đây: - Để đầu tư máy móc thiết bị công ty cần phải có một nguồn vốn lớn. Do đó công ty phải đề ra một số phương pháp để huy động các nguồn vốn như vay vốn, nguồn vốn quỹ đầu tư phát triển… - Để có thể sử dụng hiệu quả thì cần phải có sự phối hợp hài hoà của các thành phần công nghệ H, I, T, O và không được bỏ bớt bất kỳ một thành phần nào, do đó phải tiến hành xây dựng các thành phần công nghệ hợp lý. - Cần phải xây dựng một hệ thống quản lý chất lượng hiệu quả nhằm đảm bảo sản phẩm sản xuất ra có chất lượng theo đúng tiêu chuẩn của công nghệ. Hệ thống quản lý chất lượng còn có vai trò giúp tạo lòng tin cho khách hàng. Việc thực hiện những biện pháp này góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao được sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị, xuất được nhiều sản phẩm hơn, phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng, bắt kịp với sự biến đổi mạnh mẽ của sự phát triển công nghệ kỹ thuật hiện nay.Tuy nhiên việc thực hiện giải pháp này có thể gặp phải những rủi ro viêc đầu tư công nghệ cần phải có số lượng vốn lớn nếu công ty hoạt động không hiệu quả sẽ gây lãng phí vốn đầu tư, lãng phí nguồn lực. Khi huy động vốn để đầu tư máy móc thiết bị, nếu chỉ sử dụng quỹ đầu tư phát triển thì không đủ, nếu không đầu tư thì sẽ gây ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của công ty. Nếu đi vay hoàn toàn thì khoản trả lãi lớn, gây khó khăn cho việc quay vòng vốn. Do đó công ty phải nghiên cứu chính sách huy động vốn cho hiệu quả. Một công nghệ tốt đòi hỏi cần phải có nhiều Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 6 7 Khãa luËn tèt nghiÖp yếu tố đi kèm như nhân lực, môi trường, thông tin,…Nếu những yếu tố này không đồng bộ thì việc sử dụng công nghệ hiện đại cũng không có được hiệu quả như mong muốn. Khoa học kỹ thuật đang phát triển theo từng ngày từng giờ, nếu việc lựa chọn công nghệ của công ty không đúng đắn sẽ dẫn tới việc đầu tư một khoản tiền lớn mà chỉ mua được công nghệ lạc hậu, không những chất lượng sản phẩm không tăng mà còn khiến cho giá cả tăng cao. Hao mòn vô hình và hao mòn hữu hình lớn nhanh chóng làm cho sản phẩm của công ty trở nên lạc hậu so với các đối thủ cạnh tranh. .2.1.2 Xây dựng thương hiệu của các nhà máy Thương hiệu hiện nay trở thành một yếu tố không thể thiếu được đối với một công ty trong thời kỳ mới. Đối với một công ty có bề dày hơn 40 năm hoạt động, việc cụ thể hoá hình ảnh của công ty là hoạt động cần thiết. Thương hiệu là một tài sản vô hình của công ty, nó được xây dựng từ uy tín, đẳng cấp của doanh nghiệp, nó là tài sản vô giá của doanh nghiệp. Xây dựng thương hiệu đồng nghĩa với việc đem lại một hiệu quả kinh doanh lâu dài cho doanh nghiệp mình. Hình 3.1. Quy trình xây dựng và phát triển thương hiệu Xác l p nhãn hi uậ ệ ng kí b n quy n s d ng nhãn hi uĐă ả ề ử ụ ệ Xây d ng nhãn hi u m nhự ệ ạ Qu ng bá th ng hi uả ươ ệ Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 7 8 Khãa luËn tèt nghiÖp Xây dựng thương hiệu là quá trình tạo dựng một hình ảnh về hàng hoá hoặc dịch vụ trong tâm trí, nhận thức của người tiêu dùng. Để thực hiện được quá trình này cần phải có sự nỗi lực của toàn thể công ty, tận dụng tất cả các nguồn lực, và trong thời gian dài. Công ty tiến hành xây dựng thương hiệu cho mình sau đó tiến hành xây dựng thương hiệu cho các nhà máy. Do điều kiện nguồn vốn còn hạn chế nên hoạt động này được tiến hành trong thời gian dài nên việc triển khai một cách có hiệu quả. Đầu tiên đó là nghiên cứu về thương hiệu, luật pháp liên quan tới thương hiệu, đăng ký bản quyền .Việc nghiên cứu thương hiệu và luật pháp liên quan tới thương hiệu công ty có thể thu thập từ cục sở hữu trí tuệ(384-386 Nguyễn Trãi Hà Nội), luật sở hữu trí tuệ, …Từ đó có kế hoạch cho việc xây dựng thương hiệu sau này. Việc thực hiện kế hoạch thương hiệu được thực hiện qua các bước sau: Xác lập nhãn hiệu: Công ty tiến hành đặt tên gọi cho sản phẩm của công ty, sao cho tên gọi dễ nhớ, dễ nhận biết, dễ đọc. Để đặt ra được tên gọi hay, phù hợp công ty cần phải nghiên cứu thị trường, nghiên cứu kỹ về sản phẩm, khách hàng để có quyết định đúng đắn. Nhãn hiệu công ty đưa ra là nhãn hiệu cho sản phẩm Gạch Tam Điệp. Công ty biết chắc chắn rằng nhãn hiệu mà mình muốn đăng ký chưa thuộc về người khác hoặc chưa có người nào nộp đơn đăng ký thì có thể tra qua Công báo sở hữu công nghiệp do Cục sở hữu công nghiệp phát hành hàng tháng, đăng bạ Quốc gia và đăng bạ quốc tế về nhãn hiệu hàng hóa lưu tại cục sở hữu công nghiệp, cơ sở dữ liệu điện tử về nhãn hiệu hàng hóa (http://www.ipdl.noip.gov.vn) . Nhãn hiệu “Gạch Tam Điệp” được xây dựng cho nhà máy gạch Tam Điệp do nhà máy đã hoạt động lâu năm và có uy tín trên thị trường, do đó có thể sử dụng nhãn hiệu Gạch Tam Điệp cho hoạt động xây dựng thương hiệu của công ty Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 8 9 Khãa luËn tèt nghiÖp trong giai đoạn trước mắt. Đăng ký nhãn hiệu: Tiến hành đăng ký bản quyền cho những bộ phận bên ngoài của thương hiệu như nhãn hiệu hàng hóa (theo quy định tại điều 785 Bộ Luật Dân Sự), tên thương mại(điều 14 Nghị định 54/2000/NĐ-CP), xuất xứ hàng hóa(điều 786 Bộ Luật Dân sự), chỉ dẫn địa lý(điều 14 Nghị định 54/2000/NĐ-CP) . Việc đăng ký là đảm bảo sự bảo hộ của nhà nước đối với những yếu tố này. Công ty sẽ tiến hành đăng ký nhãn hiệu Gạch Tam Điệp cho nhà máy gạch Tam Điệp hiện nay. Việc đăng kỹ nhãn hiệu phải qua nhiều bước và nhiều thủ tục.(xem phụ lục 4). Tuy nhiên việc đăng ký nhãn hiệu hàng hóa này cần phải tiền hành gấp một cách nhanh chóng trước khi có doanh nghiệp sử dụng nhãn hiệu này. Công ty có thể tự mình nộp đơn tới cục sở hữu trí tuệ hay thuê các công ty ngoài.(Danh sách các tổ chức dịch vụ đại diện sở hữu công nghiệp được phép hành nghề- xem phụ lục 5) Xây dựng nhãn hiệu mạnh trên thị trường: Để xây dựng được những nhãn hiệu mạnh nổi tiếng trên thị trường rõ ràng không phải chỉ là việc xác lập và đăng ký bản quyền nhãn hiệu mà còn có cả chiến lược và biện pháp marketing được hoạch định và thực hiện với nỗ lực trên toàn bộ thị trường. Để xây dựng nhãn hiệu mạnh trên thị trường, công ty cần xác lập văn hóa và triết lý kinh doanh đúng đắn, nhận thức đầy đủ về thương hiệu và hình thành thương hiệu, xây dựng một chiến lược đầu tư và phát triển thương hiệu , tiến hành những biện pháp cụ thể và đầu tư hợp lý. Công ty cũng phải nỗ lực trong việc nâng cao uy tín của sản phẩm, chất lượng của sản phẩm, tiến hành bồi dưỡng nhân lực cho thương hiệu. Quảng bá thương hiệu: Để có thể xây dựng được một hình ảnh trong lòng khách hàng, ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, uy tín của sản phẩm còn cần phải có một chính sách quảng bá giới thiệu sản phẩm của mình tới khách hàng. Có thể áp dụng nhiều biện pháp quảng bá thương hiệu, như quảng bá trên tivi, đài báo, thông qua kênh phân phối .Việc quản bá thương hiệu có vai trò rất Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 9 10 Khãa luËn tèt nghiÖp quan trọng trong xây dựng thương hiệu, công ty có thể quảng bá thông qua việc xây dựng những mẩu tiểu phẩm ngắn trên truyền hình, hay những mẩu quảng các truyền thanh vui nhộn dễ đi sâu vào lòng người nghe, ngoài ra có thể đăng một số bài viết giới thiệu về công ty lên một số tờ báo địa phương như báo Ninh Bình, báo điện tử ninh bình, trang web của tổng công ty…Việc xây dựng thương hiệu phải đảm bảo thương hiệu dễ nhớ, có ý nghĩa, không bị trùng, không gây hiểu nhầm, được pháp luật bảo hộ, thương hiệu phải dễ dàng thích ứng và dễ phát triển. Điều kiện thực hiện thành công giải pháp này là một biện pháp được thực hiện trong một thời gian dài nên cần phải có sự đầu tư lâu dài, có sự quyết tâm và nỗ lực đi tới đích. Để thực hiện giải pháp cũng cần phải có một số vốn lớn và lâu dài theo các giai đoạn, các hạng mục một cách có hiệu quả tránh tình trạng sử dụng vốn không có hiệu quả gây lãng phí. Ngoài ra công ty cần có chiến lược xây dựng một cách hiệu quả, sử dụng mọi nguồn lực để xây dựng thương hiệu của công ty, từ đó tập trung phát triển thương hiệu của các nhà máy. Việc xây dựng thương hiệu đem lại lợi ích trước hết cho công ty, thứ hai là lợi ích đối với người tiêu dùng. Thứ nhất, lợi ích đối với công ty: Thương hiệu góp phần tạo nên một tài sản vô giá của một doanh nghiệp, nó có để đem lại một nguồn lợi nhuận rất lớn nếu như doanh nghiệp biết khai thác hết vai trò của nó. Nó là một sự khẳng định đẳng cấp sản phẩm của doanh nghiệp, cho phép doanh nghiệp bán sản phẩm với giá cao hơn, giúp các doanh nghiệp nâng cao được năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của mình. Đồng thời thương hiệu góp phần tạo dựng vị thế của doanh nghiệp trong thời kỳ hội nhập hiện nay. Thứ hai, đối với người tiêu dùng, thương hiệu giúp cho họ có thể lựa chọn đúng sản phẩm mà mình mong muốn, tránh những rủi ro không đáng có, giúp người tiêu dùng tiết kiệm thời gian chọn lựa sản phẩm, giảm chi phí nghiên cứu thị trường, chọn lựa được đúng sản phẩm phù hợp với túi tiền bỏ ra. Do vậy việc xây dựng thương hiệu là một trong những điều kiện giúp bất kỳ một công ty tồn Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 10 [...]... giá trị sản xuất công nghiệp và xây lắp- doanh thu- sản phẩm của công ty CPVLXD và xây lắp số 5- Phòng kế toán- từ tháng 1- tháng 12 trong thời gian từ 20 05- 2008 7 Công ty tư vấn xây dựng và phát triển cơ khí- Báo cáo nghiên cứu khả thi dự án đầu tư xây dựng nhà máy gạch Cầu Rào – Phòng kế hoạch, kỹ thuật vật tưnăm 2006 8 Kế hoạch bán số cổ phẩn nhà nước tại công ty cổ phần VLXD và xây lắp số 5- Phòng... thuyết minh tài chính các năm 2004-2008 - Phòng kế toán- Công ty CPVLXD và xây lắp số 5 3 Báo cáo thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty CP VLXD và xây lắp số 5- Phòng kế hoạch kỹ thuật vật tư- Từ năm 2004-2008 4 Điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty CP VLXD và xây lắp số 5- Phòng tổ chức hành chính, lao động, tiền lương 5 Báo cáo kiểm điểm của hội đồng quản trị nhiệm kỳ 2004-2004- Phòng tổ chức... 6 922 480 9 796 172 6 121 929 5 5 789 840 4 337 740 5 984 844 8 386 56 0 6 3 480 460 3 000 0 45 4 928 8 25 4 833 2 95 7 1 609 389 3 072 008 4 628 4 75 7 934 789 8 3 816 139 1 52 5 4 65 3 326 0 95 5 218 096 9 2 946 040 4 699 8 75 4 073 6 25 7 040 989 10 9 032 264 6 292 159 11 382 667 6 096 155 11 12 784 252 8 58 7 955 15 547 407 16 626 991 12 7 680 7 35 7 829 6 95 19 712 147 12 129 51 3 Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 31... năng tiêu thụ sản phẩm của công ty - Giúp đỡ công ty trong công tác đào tạo cán bộ - Thực hiện một số công tác tư vấn, thiết kế xây dựng công nghệ mới, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, trình độ công nghệ - Tư vấn cho công ty một số chính sách nhằm ổn định nguồn vốn, ổn định kinh doanh trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế hiện nay • Đối với nhà nước - Nhà nước cần có các biện pháp hỗ trợ và khuyến... của nhiều cá nhân và tổ chức trong nước và nước ngoài Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 26 26 Khãa luËn tèt nghiÖp LỜI KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đưa sản phẩm từ giai đoạn sản xuất sang giai đoạn lưu thông trên thị trường và tới tay khách hàng Tiêu thụ tốt sẽ có tác động mạnh mẽ tới hoạt động sản xuất của doanh nghiệp Nó giúp tiêu thụ sản. .. tiêu thụ của công ty Bộ phận này dựa vào những kết quả của công tác nghiên cứu thị trường và kế hoạch chi phí của công ty đưa ra một số chính sách giá cả, chính sách tiêu thụ của sản phẩm Những chính sách này phải tạo điều kiện cho hoạt động bán hàng của công ty một cách hiệu quả Chính sách này phải tạo thành động lực để tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, thu hút khách hàng mua sản phẩm Ngoài việc xây dựng... thành lương, thưởng và bảo hiểm xã hội cho người lao động Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 30 30 Khãa luËn tèt nghiÖp PHỤ LỤC 2: Bảng số liệu sản lượng tiêu thụ của các tháng của công ty trong giai đoạn năm 20 05- 2008 Sản lượng tiêu thụ qua các tháng Năm 20 05 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1 3 763 640 2 917 152 5 8 25 610 6 191 363 2 2 358 032 3 823 455 2 191 781 6 940 343 3 7 927 860 7 696 0 15 5 499 881 12 161 071... Thực trạng và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty bê tông xây dựng Hà Nội”- năm 2006 7 Phát triển sản xuất vật liệu xây dựng không nung thay thế gạch đất sét nungTS Trần Văn Huynh- Chủ tịch hội vật liệu xây dựng Việt Nam TÀI LIỆU CỦA CÔNG TY 1 Báo cáo tổng kết các năm 2004-2008- Phòng kế toán- Công ty CPVLXD và xây lắp số 5 2 Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh,... Công ty tiến hành tập trung vào hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua các việc sau: • Tổ chức nghiên cứu và thu thập thông tin: Công ty tiến hành thu thập thông tin về nội bộ trong nội bộ công ty và thông tin bên ngoài công ty Các thông tin bên trong nội bộ công ty như: Doanh thu, lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng doanh thu, hoạt động tiêu thụ của công ty, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ... triển của công ty Ngoài ra có thể thu thập thêm một số thông tin như các mặt hàng sản phẩm của công ty, đánh giá về ưu và nhược điểm của các mặt hàng sản phẩm, trình độ công nghệ… Líp : QTKD Tæng Hîp 47B 13 13 Khãa luËn tèt nghiÖp Các thông tin bên ngoài công ty có thể thu thập như: Nhu cầu hiện tại, tương lai của hàng hoá sản phẩm dịch vụ của công ty( Nhu cầu thị trường này sẽ biến đổi như thế nào trong . nghiÖp BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP VLXD VÀ XÂY LẮP SỐ 5 TRONG GIAI ĐOẠN 2010- 20 15 1. Mục tiêu phát triển của công ty trong giai đoạn. sản phẩm của công ty CP VLXD và xây lắp số 5 trong giai đoạn 2010- 20 15 3.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm .2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại thông