hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Chi nhánh Tổng công ty - Côngty cơ khí và xây lắp Miền Trung 3.1. Hoàn thiện việc xác định mục tiêu của Chi nhánh từ 2010 -2015 3.1.1. Xác định mục tiêu của Chi nhánh từ nay đến 2015 Hiện nay, Chi nhánh TCT - Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung đang theo đuổi 2 mục tiêu đó là: + Nâng cao khả năng cạnh tranh + Tăng lợi nhuận Xét trên tổng thể cơ bản thì 2 mục tiêu này đều có thể tạo nên sự vững mạnh và thịnh vợng cho Công ty trong tơng lai. Tuy nhiên trong tình hình kinh tế thị trờng, năng động nh hiện nay thì mới chỉ 2 mục tiêu trên là cha thể bền vững cho Chi nhánh phát triển lâu dài đợc; Vì hiện nay Chi nhánh đang còn là doanh nghiệp Nhà nớc mọi hoạt động của Chi nhánh hầu hết đều phụ thuộc rất nhiều vào cơ quan chủ quản cấp trên. Hoạt động còn mang tính thụ động; sở dĩ thời gian qua Chi nhánh làm ăn phát triển đợc, là nhờ vào sản phẩm gần nh độc quyền mà Tổng công ty máy & Thiết bị công nghiệp giao cho Chi nhánh sản xuất và cung cấp theo hợp đồng có sẵn. Theo lộ trình của Chính phủ Việt Nam nói chung và của Bộ công thơng nói riêng thì từ nay đến hết năm 2012 tất cả các doanh nghiệp Nhà nớc đều phải cổ phần hóa 100%. Điều đó đồng nghĩa với việc Chi nhánh phải tự độc lập hoạt động. Vậy thì bài toán khó cho Chi Nhánh ngay từ bây giờ là phải hoàn thiện mục tiêu của mình, phát huy những sở trờng đã và đang có, đồng thời phải mở rộng ngành nghề nhằm mục tiêu đạt đợc thị phần nhất định, có nh vậy thì trong tơng lai hay cụ thể đó là từ nay đến năm 2015 Chi nhánh mới đứng vững và thịnh vợng đợc. 3.1.2. Phân tích các mục tiêu và các giải pháp hoàn thiện các mục tiêu Hiện nay một u thế rất lớn cho Chi nhánh là việc sản xuất các thiết bị thuỷ công phục vụ cho các công trình thuỷ điện, đặc biệt là các công trình thuỷ điện ở tại Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 1 Miền Trung và Tây Nguyên; đối với sản phẩm này thì hầu nh khả năng cạnh tranh của các đơn vị khác là rất ít, vì việc sản xuất mặt hàng đặc biệt này đều đã đợc chỉ định từ Chính Phủ. Chính vì vậy trong thời gian sắp tới việc có đợc các hợp đồng giao từ Tổng công ty máy & TBCN là điều tất yếu. Tuy nhiên một thực tế không thể phủ nhận đó là do việc làm nhiều nhà máy thuỷ điện bên cạnh những lợi ích rất lớn từ thuỷ điện mang lại thì nó cũng không tránh khỏi những hệ luỵ từ việc phát triển ồ ạt các nhà máy thuỷ điện, việc ngăn sông phá rừng để làm những công trình đã làm cho môi trờng bị tổn hại, lũ lụt nặng nề hơn, bão nhiều hơn d luận chung có phần không đồng tình, chính điều này buộc Chi nhánh phải đặt ra mục tiêu cụ thể hơn trong thời gian tới và tơng lai. + Nh vậy trong cùng một thời điểm Chi nhánh không thể cùng một lúc thực hiện đợc song song cả 3 mục tiêu, mà tuỳ vào tình hình và thời gian cụ thể để cụ thể hóa từng mục tiêu. Nh chúng ta sẽ triển khai các ngành nghề ngay từ đầu khi xây dựng dự án đã đề cập đến, nhng do tình hình trớc mắt nên cha tiến hành cùng một lúc (các ngành còn bỏ ngỏ) đó là phục vụ chơng trình phát triển các ngành công nghiệp, trớc mắt là cung cấp 1 phần thiết bị đồng bộ phục cho các ngành: + Thiết bị cho ngành công nghiệp xi măng + Ngành hóa dầu + Ngành công nghiệp chế biến giấy và bột giấy + Các ngành khác: Chế biến lâm sản; chế biến lơng thực; khai thác chế biến khoáng sản, thiết bị phụ tùng cung cấp cho ngành giao thông - vận tải, thiết bị cơ khí nhỏ lẻ . Tuy nhiên khi mới mở thêm ngành sản xuất các thì lúc đó không thể đặt mục tiêu lợi nhuận cùng đợc vì nếu lúc đó ta coi trọng việc phải có lợi nhuận thì hàng chúng ta rất khó cạnh tranh đợc với thị trờng, mà trớc trớc Chi nhánh phải quan tâm đến phát triển thị phần trên thị trờng . Hơn nữa, mục tiêu cần đạt đợc phải đợc căn cứ trên thực trạng nguồn lực sở hữu của doanh nghiệp, không nên theo đuổi mục tiêu nằm ngoài các nguồn lực mà Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 2 doanh nghiệp có, phải trông cậy vào nguồn tài trợ bên ngoài thì xẽ làm giảm đi tính chủ động trong quá trình đạt mục tiêu trên do chịu phải chịu sức ép từ bên ngoài. 3.2. Phân tích môi tr ờng Cần phần tích và đánh giá các nguồn lực bên trong Công ty một cách có hệ thống và chính xác. Đó là cách nhìn nhận để có thể sử dụng có hiệu qủa các nguồn lực giới hạn này: - Nguồn nhân lực: Đây là nguồn lực đầu tiền và cũng là quan trong nhất đối với các doanh nghiệp không chỉ riêng với Chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung. Mọi kết quả sản xuất kinh doanh đạt đợc đều phục vụ cho ngời lao động đồng thời chính ngời lao động chi phối và sử dụng các nguồn lực khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh do vậy cầm phải nắm chắc cơ cấu và trình độ lao động của Chi nhánh. - Nguồn tài chính là nguồn lực rất quan trọng để có thể tài trợ cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra. Cần phải đánh gía chính xác nguồn tài chính theo cơ cấu và theo nguồn: + Nếu đánh giá nguồn tài chính theo cơ cấu thì sẽ xác định đợc tỉ trọng giữa vốn lu động và vốn cố định. Từ đó có thể biết đợc Chi nhánh có khả năng tài chính linh hoạt về vốn lu động trong kinh doanh ở mức độ nào. + Nếu đánh giá nguồn tài chính theo nguồn thì sẽ xác định đợc tỉ trọng giữa vốn tự có và vốn đợc tài trợ từ bên ngoài. Từ đó biết đợc khả năng tự chủ về vốn của Chi nhánh, biết đợc Chi nhánh có chịu sức ép từ bên ngoài không? - Nguồn máy móc trang thiết bị - công nghệ của Chi nhánh đợc xem nh là một lợi thế để sản xuất ra các loại sản phẩm chuyên ngành cơ khí có chất lợng cao, có khả năng cạnh tranh cao. - Phải tạo dựng uy tín và thơng hiệu của Chi nhánh vì đây sẽ là lợi thế cạnh tranh cho việc phát triển các mặt hàng của Chi nhánh Phân tích và đánh giá các yếu tố môi trờng bên ngoài theo giác độ sau: Khi thu thập các thông tin về môi trờng vĩ mô bao gồm các môi trờng kinh tế, môi trờng chính trị, môi trờng văn hoá, môi trờng công nghệ và môi trờng nhân khẩu Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 3 học. Các thông tin từ việc thu nhập này đã trở thành các nguồn cung cấp hữu ích cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Nhng trên thực tế không phải thông tin thu nhập đợc là có thể sử dụng đợc cho các chiến lợc hoạt động của công ty. Do vậy công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh của công ty khi đánh giá môi trờng bên ngoài đòi hỏi phải có sự lựa chọn các thông tin cần thiết và hữu ích. Xét về môi trờng kinh tế: Công ty quan tâm nhiều đến tỷ giá ngoại tệ và các chính sách xuất nhập khẩu của Nhà nớc đối với các mặt hàng liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay các nguyên liệu chính nh thép tấm đều nhập khẩu Ngoài ra thị trờng thế giới tăng cũng là nguyên nhân ảnh hởng tới các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Đặc biệt, một số biến động về giá xăng dầu, điện và nớc cũng tạo một phần không nhỏ những khó khăn cho công ty trong việc giảm chi phí để ổn định giá thành. Về môi trờng chính trị: Giai đoạn 2010-2015: Là giai đoạn đợc cho là có bớc phát triển đột phá đối với nền kinh tế Việt Nam, việc Việt nam cam kết sẽ hoàn thành tiến trình mà WTO đa ra, đến hết năm 2012 chúng ta cam kết sẽ không còn loại hình doanh nghiệp quốc doanh mà chuyển hẳn sang cổ phần hóa, hàng hóa thông thơng do vậy cơ hội và thách thức là rất lớn đối với các doanh nghiệp nói chung, đặc biệt là ngành cơ khí nói riêng. Về môi trờng văn hoá: Sự giao lu về văn hoá với các nớc trên thế giới đã giúp Việt Nam nói chungvà Chi nhánh nói riêng học hỏi và thu nhận đợc nhiều mầu sắc văn hoá mới, quan điểm mới, đặc biết đối với nghề nông của Việt Nam sẽ dần quen với cơ khí hóa, đây là thị trờng rất giàu tiềm năng mà ngành cơ khí cần đợc coi gần nh độc quyền. Về môi trờng công nghệ: Các tiến bộ khoa học công nghệ luôn là một yếu tố tích cực trong việc thúc đẩy nền sản xuất phát triển. Phần lớn nền công nghệ mới ra đời sẽ phủ nhận lại nền công nghệ cũ lạc hậu và kém hiệu quả. Những sản phẩm sản xuất từ nền công nghệ mới sẽ Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 4 có các tính năng cao hơn, phụ trội hơn và có nhiều tính đa dạng khác có khả năng thu hút đợc khách hàng chuyển hớng tiêu dùng. Hiện nay với các trang thiết bị hiện có Chi nhánh đều hầu hết là mới đợc trang bị và là các loại thiết bị tơng đối hiện đại, tuy nhiên với sự phát triển vợt bậc của khoa học công nghệ hiện nay, thì Chi nhánh phải thờng xuyên học hỏi, nắm bắt mới đợc các loại hìanh công nghệ mới, có nh vậy mới đảm bảo cho sự phát triển bền vững của Chi nhánh. Môi trờng toàn cầu: Việc nền kinh tế của Việt Nam hội nhập, thì môi trờng toàn cầu càng có một ý nghĩa vô cùng quan trọng, nền kinh tế hầu nh không biên giới giúp Chi nhánh có cái nhìn tổng quan hơn cho sự phát triển của Chi nhánh, đặc biệt là hiện nay đối với ngành cơ khí nớc ta nói chung còn rất non trẻ so với nhiều nớc trên thế giới. * Môi trờng đặc thù Khách hàng Đối với khách hàng hiện tại là các chủ đầu t các công trình thuỷ điện thì Chi nhánh cần phải biết giữ mối quan hệ đặc biệt, mà một trong các bí quyết để tồn tại chắc chắn nhất đó là uy tín và chất lợng của các công trình, mới chỉ có một thời ngắn nhng chúng ta cũng đã cung cấp đợc không ít các thiết bị cho nhiều công trình thuỷ điện, đây là điều mà chúng ta rất tự hào và cần giữ vững đợc uy tín mà chúng ta đã có, bên cạnh đó việc mở rộng thêm ngành nghề thì chúng ta cần nhắm đến các khách hàng chuyên ngành khác và ngời tiêu dùng. Nhà cung cấp Một trong những yếu tố tác động trực tiếp tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty là chịu sự chi phối của các nhà cung cấp nguyên liệu. Các nguyên liệu chính của chúng ta là thép tấm, sơn hầu hết đều lấy qua đại lý trong nớc nhng các nguyên liệu này đều phải nhập khẩu. Thời gian tới và trong tơng lai khi nền kinh tế đã thông thơng, chúng ta không cần phải qua trung gian mà có thể lựa chọn nhà cung cấp có thể trong nớc hay là nớc ngoài để đảm bảo phơng án tối u là chất lợng và giảm giá thành sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng: Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 5 Giai đoạn 2010-2015: Đánh dấu một bớc quan trọng trên thị trờng về sự phát triển của ngành cơ khí vì ngành này hầu hết là còn chậm phát triển ở nớc ta, nên Chính phủ có những chính sách khuyến khích rất lớn, đặc biệt là đối với các nhà máy cơ khí chế tạo vừa và nhỏ, tính ở Miền Trng hiện nay cũng đã rất nhiều nhà máy và cơ sở cơ khí vừa và nhỏ ra đời, do vậy Chi nhánh phải nhanh chóng có những bớc chuyển hớng, đặc biệt là việc phát triển thêm nh chế tạo các trang thiết bị phục vụ đời sống hàng ngày, trang thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp xi măng, ngành hóa dầu, ngành công ngiệp chế biến bột giấy và giấy. 3.3. Xây dựng và lựa chọn chiến l ợc 3.3.1. Xác định mục tiêu hoàn thiện Căn cứ vào mục tiêu mà Chi nhánh đã lựa chọn, trên cơ sở các nguồn lực mà tiến hành xây dựng và lựa chọn chiến lợc chi Chi nhánh trong giai đoạn 2010-2015: Đối với chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung sau khi đợc cổ phần hóa (theo kế hoạch chung của Tổng công ty là cuối năm 2010). Thì việc lựa chọn cho mình một hớng đi là hoàn toàn đã và đang đợc tính đến, với thế mạnh của mình thì Chi nhánh sẽ chủ động xây dựng và lựa chọn chiến lợc phát triển phù hợp. Thiết bị toàn bộ: Chúng ta đã chế tạo sản xuất đợc các thiết bị hạng mục cho các công trình thuỷ điện, thì tiếp theo sẽ là: Các thiết bị đồng bộ cho công đoạn băm chặt tạo liệu, tẩy rửa, xử lý môi trờng của nhà máy giấy, thiết bị nghiền clanhker và lò nung clanhker, hệ thống xử lý khói bụi cho nhà máy xi măng công suất đến 1.4triệu tấn/năm. Bình bồn: Trọng tâm là bình bồn chịu áp lực cao, thể tíchvới hai loại vật liệu: Thép đen và thép không rỉ, dùng cho ngánh hóa chất, lọc dầu. Các thết bị cho nhà máy thủy điện cỡ nhỏ, các dây chuyền thiết bị cung cấp cho ngành chế biến nông-lâm-thổ-hải sản. Các thiết bị vận chuyển: Xích tải, gầu tải, băng tải cho khai thác quặng, năng suất 1000T/ sản phẩm/năm Thép kết cầu khổ lớn: Dầm xà chữ T, H đến 1200mm; với năng suất dự kiến 500T sản phẩm/năm Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 6 Thép địnhhình (ống vuông, chữ nhật, U, l .) + Thép địnhhình chữ U kích thớc từ 120 đến 240mm + ống thép hàn có đờng kính từ 20-76mm, chiều dày thành ống 1.5-4mm Năng suất dự kiến là 1000T sảnphẩm/năm. Tổ hợp, căn chỉnh, lắp đặt vận hành các thiết bị và sản phẩm siêu trờng, siêu trọng. 3.3.2. Huy động thêm nguồn vốn Khi Chi nháh đã cổ phần hóa thì mọi hoạt động sẽ độc lập hoàn toàn, chính vì vậy ngoài việc huy động vốn từ các cổ đông thì còn phải tính đến; huy độngvốn vay thơng mại; Vốn vay u đãi từ quỹ hỗ trợ của Chính Phủ, vốn từ quỹ hỗ trợ của Bộ tài chính. 3.4. Tổ chức thực hiện chiến l ợc Khi đã xác định đợc mục tiêu, xây dựng và lựa chọn đợc hớng hoàn thiện chiến lợc của Chi nhánh thì bớc tiếp theo là tổ chức thực hiện chiến lợc sao cho hiệu quả nhất; muốn nh vậy thì việc đầu tiên và cần thiết là phải có sự thảo luận, đánh giá của các bộ phận chức năng và Ban giám đốc trong Công ty. Các luận chứng kinh tế của từng phơng án chiến lợc phải chỉ ra đợc các lợi ich kinh tế to lớn mà chiến lợc đem lại và tính khả thi của phơng án đó. Nếu phơng án chiến lợc hứa hẹn nhiều lợi ích kinh tế nhng khó thực hiện thì phơng án đó không thể đợc lựa chọn. Ngợc laị phơng án có tính khả thi cao nhng lợi ích kinh tế thấp thì cũng không đợc lựa chọn vì nh vậy Công ty sẽ đánh mất nhiều chi phí cơ hội. 3.4.1. Phân công nguồn nhân lực Về cơ bản thì từ bộ máy cũ của Chi nhánh, nhng sẽ có những thay đổi đáng kể trong việc phân công sắp xếp lại nguồn nhân lực: Nâng cao chất lợng công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng: Trớc hết Chi nhánh phải thành lập bộ phận nghiên cứu và phát triển thị trờng. Công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng là một trong những công việc quan trọng nhất trong quá trình quyết định sản xuất với số lợng sản phẩm là bao nhiêu? Khi nào thì sản Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 7 xuất và tung ra thị trờng thời điểm nào là thích hợp ? Loại sản phẩm nào đang đợc thị trờng a chuộng và xu hớng phát triển của nó? Nghiên cứu và dự báo thị trờng tất sẽ giúp cho Chi nhánh nắm bắt đợc cơ hội kinh doanh một cách kịp thời. Để thực hiện đ- ợc công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng tốt thì cần những điều kiện sau: Thành lập bộ phận chức năng Marketing Hiện nay thì Chi nhánh cơ khí và xây lắp Miền Trung cha có phòng Marketing riêng biệt mà chức năng Marketing đợc thực hiện nồng ghép và chủ yếu do phòng kế hoạch kỹ thuật đảm nhận. Do đó để tìm hiểu và phân tích đợc thị trờng thì Chi nhánh nhất thiết phải có một phòng Marketing hoạt động theo chiến lợc và kế hoạch mà do phòng tổ chức xây dựng chiến lợc kinh doanh chung của Chi nhánh để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. Bộ phận Marketing có nhiệm vụ đảm nhận những công việc nh: khảo sát thị tr- ờng, thu thập thông tin về thị trờng và khách hàng, phân tích đánh giá tiềm năng thị tr- ờng, t vấn cho ban giám đốc phơng án hiệu quả nhất để thâm nhập thị trờng và chiếm lĩnh thị trờng. Đề ra các phơng án tiêu thụ sản phẩm hữu hiệu, thực hiện công tác khuyếch chơng sản phẩm, xúc tiến bán hàng và chơng trình xây dựng thơng hiệu. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác dự báo Để thu thập, xử lý và phân tích đúng những thông tin về thị trờng và khách hàng từ đó dự báo đợc xu hớng nhu cầu và mong muốn của khách hàng về sản phẩm của công ty. Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến yếu tố chuẩn xác của thông tin. Do đó cần đầu t cho đào tạo đội ngũ làm công tác dự báo thị trờng. Chi nhánh có thể lựa chọn một trong hai hình thức đào tạo. + Đào tạo tại công ty. Tuyển chọn những sinh viên chuyên ngành marketing, và những ngời đã từng làm công tác Marketing, đặc biệt là chuyên về công tác dự báo thị trờng. Sau đó cử cán bộ kèm cặp chỉ bảo. Phơng án này tận dụng đợc kinh nghiệm của cán bộ công ty, kết hợp với năng lực mới của những ngời đợc tuyển đào tạo theo phơng thức này ít tốn chi phí hơn. Tuy nhiên sự chuyên nghiệp sẽ không cao, cần có thời gian. + Gửi đi đào tạo tại các trờng đại học, trung tâm kinh tế: tuyển chọn những ngời có năng lực, nhạy cảm trong lĩnh vực dự báo thị trờng gửi đi đào tạo nâng cao chuyên môn. Phơng thức đào tạo này hiệu quả hơn, chuyên nghiệp hơn tìm ra đợc Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 8 những ngời có năng lực thực sự. Tuy vậy chi phí cho đào tạo là lớn, mặt khác công ty phải tạo đợc điều kiện cho họ phát huy hết năng lực để đạt đợc hiệu quả cao trong công việc. Dù đào tạo theo phơng thức nào đi nữa thì công ty cũng phải đầu t nếu không muốn bỏ nỡ cơ hội cho một thị trờng trong nớc cũng nh hớng phát triển ra nớc ngoài. Đầu t hơn nữa công nghệ thông tin (hệ thống máy tính) Hệ thống trang thiết bị là những công cụ hữu hiệu để phục vụ cho công tác dự báo thị trờng nó sẽ tiết kiệm thời gian. Hệ thống máy vi tính sẽ hỗ trợ đắc lực cho những ngời làm công tác dự báo thị trờng. Ngày nay qua hệ thống máy vi tính đã xử lý đợc các dữ liệu và cho ra kết quả là chính xác. Công nghệ thông tin đợc ứng dụng triệt để và ngời làm công tác dự báo thị trờng cũng cần phải có năng lực, những kỹ năng về máy tính, những phần mềm ứng dụng về phân tích thị trờng. Do vậy Chi nhánh cần phải đầu t hợp lý hơn nữa. Có chế độ khen thởng hợp lý đối với cán bộ nghiên cứu dự báo thị trờng. Khen thởng và kỷ luật hợp lý luôn là những phơng pháp hữu hiệu để động viên và quản lý đối với những ngời thực hiện công việc. Để thúc đẩy công tác nghiên cứu dự báo thị trờng thì cần động viên ngời làm công tác dự báo thị trờng bằng hình thức khen thởng hợp lý và kịp thời. Khen thởng này đợc trích tự quỹ khen thởng. Khen th- ởng theo giá trị thu nhập, hay khen thởng theo năng suất làm việc có tác dụng nếu biết khen thởng đúng ngời, đúng công việc. Chi nhánh cần có chế độ khen thởng hợp lý đối với cán bộ nhân viên làm công tác dự báo thị trờng. Tiến hành đồng thời với việc thiết lập bộ máy Marketing nghiên cứu triển khai công tác dự báo xu hớng nhu cầu của khách hàng đối với từng loại sản phẩm trên thị trờng mục tiêu mà công ty đã chọn. 3.4.2. Nâng cao chất l ợng sản phẩm, tạo uy tín trên thị tr ờng Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao đó là một lợi thế trong cạnh tranh trên thị tr- ờng ngày nay giá cả khách hàng ít quan tâm đến nữa mà là chất lợng của sản phẩm các dịch vụ đi kèm. Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 9 Do vậy chất lợng sản phẩm của Chi nhánh phải nâng cao hơn đối thủ. áp dụng hệ thống quản lý chất lợng toàn diện, quản lý chất lợng sản phẩm theo quá trình từ khâu kiểm tra lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào, quá trình sản xuất chế tạo, ngời lao động, thiết kế sản phẩm, lắp đặt, quy trình bán hàng, các dịch vụ đi kèm, dịch vụ bảo hành sửa chữa, vận hành, chạy thử, khuyến mại Khoán trách nhiệm theo đơn đặt hàng cho từng phân xởng, hệ thống quản lý chất lợng toàn diện phải đợc tuân thủ thống nhất từ ban lãnh đạo cấp cao trong Chi nhánh đến các cán bộ và công nhân viên trong Chi nhánh. 3.4.3. Đa dạng hóa sản phẩm Ngoài sản phẩm hiện nay (các thiết bị siêu trờng siêu trọng) cung cấp cho các công trình thủy điện thì chúng ta u tiên cho các mặt hàng trong giai đoạn trớc mắt đó là: + Bình bồn: Trọng tâm là bình bồn chịu áp lực cao, thể tíchvới hai loại vật liệu: Thép đen và thép không rỉ, dùng cho ngánh hóa chất, lọc dầu. + Các thết bị cho nhà máy thủy điện cỡ nhỏ, các dây chuyền thiết bị cung cấp cho ngành chế biến nông-lâm-thổ-hải sản. + Các thiết bị vận chuyển: Xích tải, gầu tải, băng tải cho khai thác quặng, năng suất 1000T/ sản phẩm/năm +Thép kết cầu khổ lớn: Dầm xà chữ T, H đến 1200mm; với năng suất dự kiến 500T sản phẩm/năm + Thép định hình (ống vuông, chữ nhật, U, l .) - Thép địnhhình chữ U kích thớc từ 120 đến 240mm - ống thép hàn có đờng kính từ 20-76mm, chiều dày thành ống 1.5-4mm Năng suất dự kiến là 1000T sản phẩm/năm. 3.4.4. Xây dựng và duy trì th ơng hiệu sản phẩm của Chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung Chi nhánh cần có một chiến lợc lâu dài về thơng hiệu. Xây dựng thơng hiệu sản phẩm của Chi nhánh cần chú ý những điểm sau: Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trang 10 [...]... trẻ 2000 Báo cáo nghiên cứu khả thi - Chi nhánhTCT - Công ty CK & XL Miền Trung Báo cáo kết quả hoạt động SXKD 200 6-2 009 Chi nhánh Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung 10 Tham khảo trên mạng trang: http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/quitrinhxaydungchienluockinhdoanhcuadn/ WWW.vietnamlearning.vn NHN XẫT CA N V THC TP (Chi nhỏnh Tng cụng ty - Cụng ty c khớ v xõy lp Min Trung) ... hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty Giai đoạn 2010 - 2020, Chi nhánh đủ sức để làm việc này một cách mạnh mẽ Khi sản phẩm đã có thơng hiệu trên thị trờng thì việc chi phí cho thơng hiệu chỉ còn là duy trì Sẽ giảm chi phí Căn cứ vào những đặc điểm của sản phẩm và xu hớng phát triển của thị trờng mục tiêu Chi nhánh đã chọn dự tính đợc trong những năm từ 2010 - 2015 công việc xây dựng thơng hiệu... say và hết mình cho mục tiêu của Chi nhánh Một thành phần chính xây dựng nên thơng hiệu của một công ty lớn Chọn công nghệ thích hợp, áp dụng những công nghệ mới tiên tiến Đối với mỗi ngành, mỗi lĩnh vực sản xuất sẽ có những công nghệ tơng ứng của nó Ngành cơ khí cũng vậy đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất của công ty Chi nhánh cần khảo sát và kiểm tra để loại bỏ những công nghệ sản xuất không còn phù... 06 07 08 09 Hoàn thiện chi n lợc kinh doanh ThS: Nguyễn Thị Loan Quản Trị Marketing NXB Thống kê 1994 Đại học K.tế TP Hồ Chí Minh TS: Nguyễn Thị Liên Diệp TS: Hồ Đức Hùng Phạm Văn nam Kinh tế ngành - NXB Đà Nẵng 2007 ThS: Lê Thị Liên ThS: Hà Quang Thơ ThS: Trần Văn Nghiệp Tạp chí: Cơ khí ngày nay Giáo trình quản trị chi n lợc - PGS-TS Lê Văn Tâm - NXB thống kê 2000 Chi n lợc doanh nghiệp - Raymond... Chi nhánh mở rộng đợc sản xuất tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm Do đó Chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung phải tiến hành những công việc sau: Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật toàn Chi nhánh: Cải tiến kỹ thuật không chỉ là công việc riêng của bộ phận nghiên cứu và phát triển mà cần phát động nh một phong trào lớn mạnh trong công ty Bộ phận sản xuất là nơi phát hiện ra những cái mới từ những khắc... tốt nghiệp Hoàn thiện chi n lợc kinh doanh dụng những công nghệ thích hợp cho mình Ngày nay trong lĩnh vực sản xuất, việc chọn lựa công nghệ cần phải suy tính kỹ càng vì nó ảnh hởng lâu dài đến quá trình sản xuất của công ty Những cán bộ có nhiệm vụ lựa chọn công nghệ cần có chuyên môn trong lĩnh vực này Chi nhánh còn có thể thuê t vấn công nghệ trớc khi lựa chọn công nghệ Lựa chọn đợc một công nghệ... xây dựng thơng hiệu sẽ tốn kém nhiều về chi phí, cũng trong giai đoạn này ngời chèo lái con thuyền thơng hiệu phải là cán bộ cao trong công ty và phải thực sự bản lĩnh và nhanh nhạy linh hoạt 3.4.5 Xây dựng hoàn thiện các kênh phân phối Giá trị sản lợng tiêu thụ tăng lên nhiều hay ít là do mạng lới kênh phân phối của Chi nhánh quyết định Việc xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối là việc đảm bảo đầu... những phần cha đợc của sản phẩm Công việc thiết kế tìm tòi ra những điểm mới trong kỹ thuật là những bộ phận chuyên môn Cần có sự phối hợp thống nhất giữa các bộ phận, có sự trao đổi thông tin để hoàn thiện sản phẩm và hoàn thiện sản xuất theo đúng yêu cầu và mong muốn của khách hàng Công ty cần có một chơng trình cụ thể để khuyến khích các cán bộ công nhân viên trong toàn công ty tham gia cải tiến... tốt nghiệp Hoàn thiện chi n lợc kinh doanh - Xác định nhóm sản phẩm chính cung cấp, đặc biệt là quan tâm đến sản phẩm cho doanh thu cao - Xác định đợc đoạn thị trờng mà mình nhằm tới, thị trờng mục tiêu khai thác - Dự tính ngân sách đầu t rõ ràng cho quá trình xây dựng thơng hiệu, đây là một công việc không phải dễ Nhng cần có sự dự tính cụ thể cho giai đoạn từ nay đến 2020 - Thời gian xây dựng thơng... những bớc đột phá trong kinh doanh, tạo điều kiện cho Chi nhánh lớn mạnh trên thị trờng trong nớc cũng nh cơ hội ra nớc ngoài thì việc tạo ra sản phẩm mới đáp ứng đợc những nhu cầu cấp thiết của khách hàng vợt trội so với đối thủ cạnh tranh là sự thành công của Chi nhánh Để làm đợc điều đó thì cải tiến kỹ thuật hiện có và áp dụng công nghệ mới trong sản xuất sẽ giúp cho Chi nhánh mở rộng đợc sản xuất . hoàn thiện chi n lợc kinh doanh của Chi nhánh Tổng công ty - Côngty cơ khí và xây lắp Miền Trung 3.1. Hoàn thiện việc xác định mục tiêu của Chi nhánh. 3.4.4. Xây dựng và duy trì th ơng hiệu sản phẩm của Chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung Chi nhánh cần có một chi n lợc lâu dài về thơng hiệu. Xây