TR B GIÁO D C VÀ ÀO T O NG I H C KINH T TP H CHÍ MINH - TR NG V N C NG GI I PHÁP Y M NH HO T NG XU T G O C A VI T NAM N N M 2017 Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH Mã ngành: 60.34.05 LU N V N TH C S KINH T Ng i h ng d n khoa h c: GS-TS H C HÙNG TP H CHÍ MINH – N M 2009 DANH M C CÁC CH VI T T T VN Vi t Nam ERS/USDA Ban nghiên c u kinh t - B Nông nghi p Hoa K USDA B Nông nghi p Hoa K IPSARD Vi n Chính sách Chi n l nghi p Nông thôn IRRI Vi n Nghiên c u lúa qu c t GSO T ng c c th ng kê Vietfood Hi p h i l ng th c VN BSCL ng b ng sông C u Long BSH ng b ng sông H ng c phát tri n Nông DANH M C CÁC B NG BI U B ng 2.1: B ng s n xu t lúa c a c n B ng 2.2: S n l ng lúa c a c n c giai đo n 1989-2007 .15 c giai đo n 1989-2007 16 B ng 2.3: Ch ng lo i g o xu t kh u c a Vi t Nam n m 2005-2007 27 B ng 2.4: B ng giá g o xu t kh u c a Vi t Nam Thái Lan n m 2007 29 B ng 2.5: B ng xu t kh u g o c a n c có c nh tranh v i g o VN 31 B ng 3.1: D báo c u nh p kh u g o c a n c đ n n m 2017 .36 B ng 3.2: D báo cung xu t kh u g o c a n c đ n 2017 40 B ng 3.3: D báo s n l ng s n xu t xu t kh u g o c a VN đ n 2017 40 B ng 3.4: Th ph n khu v c nh p kh u g o c a Vi t Nam đ n 2017 41 10 B ng 3.5: Ch ng lo i g o xu t kh u c a Vi t Nam đ n n m 2017 42 DANH M C CÁC S th 2.1: Kh i l VÀ TH ng kim ng ch xu t kh u g o c a Vi t Nam giai đo n 1989-2007 19 th 2.2: Giá g o xu t kh u trung bình c a Vi t Nam 1987-2007 19 th 3.1: Các khu v c nh p kh u g o 35 th 3.2: Th ph n xu t kh u toàn c u M 38 th 3.3: Các khu v c xu t kh u g o .39 PH N M U I Lý ch n đ tài VN tham gia th tr ng g o th gi i t n m 1989 T ng l ng xu t kh u 20 n m qua h n 65 tri u t n, trung bình m i n m xu t kh u h n tri u t n, chi m 14-16% t ng l ng g o xu t kh u c a c th gi i T m t n c nông nghi p thi u đói kéo dài, Vi t Nam khơng ch t túc đ c l ng th c n đ nh, mà v n lên đ y m nh xu t kh u tr thành n c xu t kh u g o đ ng th hai th gi i(sau Thái Lan) ó m t k tích mà c th gi i bi t đ n Thành t u ch ng minh đ ng l i đ i m i nơng nghi p c a ng nói chung, đ nh h ng chi n l c s n xu t xu t kh u g o nói riêng đ n Tuy nhiên, chuy n sang kinh t th tr ng, u ki n tình hình kinh t , tr th gi i khu v c có nhi u bi n đ i, cu c ch y đua c nh tranh kinh t toàn c u di n h t s c gay g t, v n đ s n xu t xu t kh u m t s n ph m đó, địi h i ph i có m t chi n l c phát tri n khơn ngoan, có s tính tốn k càng, c n tr ng m t t ng th chi n l c phát tri n chung m i dành đ c th ng l i đ t đ c hi u qu t i u i v i n c ta xu t kh u g o có vai trò quan tr ng n n kinh t qu c dân, ngo i t thu đ c t xu t kh u ngu n v n cho q trình cơng nghi p hố, hi n đ i hoá đ t n c, t ng thu nh p đ c bi t đ i v i ng i nông dân Cùng v i Vi t Nam, th tr ng g o th gi i cịn có nhi u n c khác tham gia nh : Thái Lan, M , n , Trung Qu c, Pakistan…đó nh ng đ i th c nh tranh l n c a n c ta Trong 20 n m qua xu t kh u g o cu Vi t Nam thu đ c nh ng thành t u nh t đ nh nh ng bên c nh cịn nhi u b t c p c n gi i quy t nh v n đ th tr ng, giá c , ch t l ng g o, v n đ đ u ra… N u nh ng v n đ đ c gi i quy t m t cách h p lý xu t kh u g o Vi t Nam s có b c phát tri n cao h n th i gian t i V i đ tài “Gi i pháp đ y m nh ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi t Nam đ n n m 2017” xin đ c đ a m t vài đánh giá v th c tr ng ho t đ ng xu t kh u g o gi i pháp đ thúc đ y ho t đ ng xu t kh u g o Vi t Nam 10 n m t i II M c tiêu nghiên c u Trên c s t p trung phân tích, đánh giá th c tr ng s n xu t xu t kh u c a m t hàng g o, lu n v n đ a m t s đ nh h ng phát tri n 10 n m t i, đ ng th i tìm m t s gi i pháp nh m c ng c , đ y m nh phát tri n m t hàng xu t kh u ch l c đ t đ c m c đích trên, v m t lý lu n, lu n v n t ng h p, th ng nh t, đúc k t phát tri n nh ng v n đ đ c nghiên c u, đ ng th i xem xét c s th c ti n ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi t Nam III it ng ph m vi nghiên c u tài sâu vào phân tích đ c m, tình hình xu t kh u g o c aVi t Nam hi n đ ng th i nêu lên m m nh, m y u, nh ng m t đ t đ c ch a đ t đ c c a ho t đ ng xu t kh u Qua th c ti n ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi t Nam, đ tài đ a gi i pháp d i góc đ v mơ nh m thúc đ y vi c xu t kh u g o, phù h p v i ti n trình phát tri n kinh t c a n c ta IV Ph ng pháp nghiên c u tài nghiên c u lý thuy t liên quan đ n xu t kh u v i nh ng quan sát, thu th p th c t , k t h p gi a vi c t ng h p sách báo, tài li u v i vi c sâu vào phân tích s li u th c p v tình hình xu t kh u g o nh m tìm h ng h p lý nh t V K t c u lu n v n Ngoài Ph n m đ u K t lu n, đ tài g m ch ng: Ch ng 1: Lý lu n chung v ho t đ ng xu t kh u Ch ng 2: Th c tr ng ho t đ ng s n xu t xu t kh u g o c a Vi t Nam đ n n m 2007 Ch ng 3: Gi i pháp đ y m nh ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi t Nam đ n n m 2017 CH NG I: LÝ LU N CHUNG V HO T NG XU T KH U 1.1 Khái ni m vai trò c a ho t đ ng xu t kh u 1.1.1 Khái ni m Xu t kh u ho t đ ng nh m tiêu th m t ph n t ng s n ph m xã h i n c Ho t đ ng xu t kh u trình trao đ i hàng hóa d ch v gi a qu c gia l y ngo i t làm ph ng ti n toán Ho t đ ng xu t kh u hàng hố khơng ph i nh ng hành vi mua bán riêng l mà c m t h th ng quan h mua bán ph c t p có t ch c c bên bên đ t n c nh m thu đ c ngo i t , nh ng l i ích kinh t xã h i thúc đ y ho t đ ng x n xu t hàng hoá n c phát tri n góp ph n chuy n đ i c c u kinh t t ng b c nâng cao đ i s ng nhân dân Các m i quan h xu t hi n có s phân cơng lao đ ng qu c t chun mơn hố s n xu t Xu t kh u m t ph ng th c kinh doanh c a doanh nghi p th tr ng qu c t nh m t o doanh thu l i nhu n cho doanh nghi p góp ph n chuy n c c u kinh t c a đ t n c Ho t đ ng xu t kh u th hi n s k t h p ch t ch t i u gi a khoa h c qu n lý v i ngh thu t kinh doanh c a doanh nghi p, gi a ngh thu t kinh doanh v i y u t khác nh : pháp lu t, v n hoá, khoa h c k thu t… không nh ng th ho t đ ng xu t kh u nh m khai thác l i th so sánh c a t ng n c qua phát huy l i th bên t n d ng nh ng l i th bên ngồi, t góp ph n c i thi n đ i s ng nhân dân đ y nhanh q trình Cơng nghi p hố - Hi n đ i hóa, rút ng n kho ng cách gi a n c ta v i n c phát tri n, m t khác t o doanh thu l i nhu n giúp doanh nghi p phát tri n ngày m t cao h n 1.1.2 Vai trò c a ho t đ ng xu t kh u * i v i doanh nghi p (DN) Thúc đ y ho t đ ng xu t kh u ngh a m r ng th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p, nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh ây y u t quan tr ng nh t s n ph m s n xu t có tiêu th đ c m i thu đ c v n, có l i nhu n đ tái s n xu t m r ng s n xu t, t o u ki n đ doanh nghi p phát tri n Trang C ng thông qua đó, doanh nghi p có c h i ti p thu, h c h i kinh nghi m v hình th c kinh doanh, v trình đ qu n lý, giúp ti p xúc v i nh ng công ngh m i, hi n đ i, đào t o đ i ng cán b có n ng l c m i thích nghi v i u ki n kinh doanh m i nh m cho đ i nh ng s n ph m có ch t l ng cao, đa d ng, phong phú M t khác thúc đ y ho t đ ng xu t kh u đòi h i t t y u n n kinh t m c a Do s c ép c nh tranh, nhu c u t thân đòi h i doanh nghi p ph i phát tri n m r ng quy mô kinh doanh mà xu t kh u m t ho t đ ng t i u đ đ t đ c yêu c u * i v i n n kinh t Xu t kh u ho t đ ng kinh doanh ph m vi qu c t Nó m t b ph n c b n c a ho t đ ng kinh t đ i ngo i, ph ng ti n thúc đ y phát tri n kinh t , giúp chuy n d ch c c u kinh t , t ng b c nâng cao đ i s ng nhân dân Ho t đ ng xu t kh u có ý ngh a r t quan tr ng c n thi t đ i v i n c ta V i m t n n kinh t ch m phát tri n c s v t ch t k thu t l c h u, không đ ng b , dân s phát tri n nhanh vi c đ y m nh xu t kh u đ t o thêm công n vi c làm, c i thi n đ i s ng, t ng thu ngo i t , thúc đ y phát tri n kinh t m t chi n l c lâu dài th c hi n đ c chi n l c lâu dài đó, ph i nh n th c đ c ý ngh a c a hàng hoá xu t kh u, đ c th hi n : - Xu t kh u t o đ c ngu n v n, ngo i t l n, góp ph n quan tr ng vi c c i thi n cán cân toán, t ng l ng d tr ngo i t , qua t ng kh n ng nh p kh u máy móc thi t b ph c v phát tri n kinh t , ph c v q trính Cơng nghi p hố - Hi n đ i hố - Thơng qua vi c xu t kh u nh ng m t hàng có th m nh có th phát huy đ c l i th so sánh, s d ng l i th ngu n l c trao đ i thành t u khoa h c công ngh tiên ti n ây y u t then ch t ch ng trình Cơng nghi p hố - Hi n đ i hố đ t n c đ ng th i phát tri n ngành công nghi p s n xu t hay xu t kh u có tính c nh tranh ngày cao h n - Xu t kh u có tác đ ng tích c c đ n vi c gi i quy t công n vi c làm c i thi n đ i s ng c a ng i lao đ ng - Ho t đ ng xu t kh u c s đ m r ng thúc đ y m i quan h kinh t đ i ngo i c a n c ta.Thông qua ho t đ ng xu t kh u môi tr ng kinh t đ c m r ng tính c nh tranh ngày cao địi h i doanh nghi p ln ph i có s đ i m i đ thích nghi, đáp ng đ c nhu c u c a th tr ng Ho t đ ng xu t kh u góp ph n hồn thi n c ch qu n lý xu t kh u c a nhà n c c a t ng ph ng phù h p v i yêu c u đáng c a doanh nghi p tham gia kinh doanh xu t nh p kh u Trang - M t khác, ho t đ ng xu t kh u góp ph n chuy n d ch c c u kinh t , thúc đ y s n xu t n c phát tri n, t o u ki n thu n l i cho hàng lo t ngành s n xu t phát tri n, đ ng th i c ng thúc đ y ngành d ch v h tr ho t đ ng xu t kh u phát tri n nh ngành b o hi m, hàng h i, thông tin liên l c qu c t , d ch v tài qu c t đ u t …, xu t kh u t o kh n ng m r ng th tr ng tiêu th s n ph m, t o u ki n ti n đ kinh t k thu t đ ng th i vi c nâng cao n ng l c s n xu t n c i u ch ng t xu t kh u ph ng ti n quan tr ng t o v n, đ a k thu t cơng ngh n c ngồi vào Vi t Nam nh m hi n đ i hoá n n kinh t c a đ t n c 1.1.3 Các hình th c xu t kh u chi n l c thâm nh p th tr ng 1.1.3.1 Các hình th c xu t kh u 1.1.3.1.1 Xu t kh u tr c ti p Xu t kh u tr c ti p xu t kh u hàng hoá doanh nghi p s n xu t ho c đ t mua c a doanh nghi p s n xu t n c, sau xu t kh u nh ng s n ph m v i danh ngh a hàng c a ti n hành m t th ng v xu t kh u tr c ti p c n theo b c sau: + Ti n hành ký k t h p đ ng mua hàng n i đ a v i đ n v s n xu t kinh doanh n c sau nh n hàng toán ti n hàng cho đ n v s n xu t + Ký h p đ ng ngo i th ng (h p đ ng ký k t v i đ i tác n c có nhu c u mua s n ph m c a doanh nghi p), ti n hành giao hàng tốn ti n V i hình th c xu t kh u tr c ti p có u m đem l i nhi u l i nhu n cho doanh nghi p xu t kh u hàng, khơng m t kho n chi phí trung gian t ng uy tín cho doanh nghi p n u hàng hóa thỗ mãn u c u c a đ i tác giao d ch Nh ng nh c m c a khơng ph i b t c doanh nghi p c ng có th áp d ng theo đ c, b i địi h i l ng v n t ng đ i l n có quan h t t v i b n hàng 1.1.3.1.2 Gia công qu c t Gia công qu c t m t hình th c kinh doanh, bên đ t gia cơng n c ngồi cung c p máy móc, thi t b , nguyên ph li u ho c bán thành ph m đ bên nh n gia công t ch c trình s n xu t thành ph m theo yêu c u c a bên đ t gia cơng Tồn b s n ph m làm bên nhân gia công s giao l i cho Trang bên đ t gia công đ nh n v m t kho n thù lao (g i phí gia cơng) theo tho thu n Hi n nay, hình th c gia cơng qu c t đ c v n d ng ph bi n nh ng th tr ng c a ch th tr ng m t chi u, bên đ t gia công th ng n c phát tri n, cịn bên nh n gia cơng th ng n c ch m phát tri n ó s khác v l i th so sánh c a m i qu c gia i v i bên đ t gia cơng, h tìm ki m m t ngu n lao đ ng v i giá r h n giá n c nh m gi m chi phí s n xu t t ng l i nhu n, cịn bên nh n gia cơng có ngu n lao đ ng d i mong mu n có vi c làm t o thu nh p, c i thi n đ i s ng qua ti p nh n nh ng thành t u khoa h c công ngh tiên ti n 1.1.3.1.3 Xu t kh u t i ch Là hình th c mà hàng hoá xu t kh u đ c bán t i n c xu t kh u Doanh nghi p ngo i th ng không ph i n c đ đàm phán, ký k t h p đ ng mà ng i mua t tìm đ n doanh nghi p đ mua hàng H n n a, doanh nghi p c ng không ph i làm th t c h i quan, mua b o hi m hàng hoá hay thuê ph ng ti n v n chuy n ây hình th c xu t kh u đ c tr ng, khác bi t so v i hình th c xu t kh u khác ngày đ c v n d ng theo nhi u xu h ng phát tri n th gi i 1.1.3.1.4 Tái xu t kh u Tái xu t kh u hình th c xu t kh u nh ng hàng hoá nh p kh u nh ng qua ch bi n n c tái xu t kh u n c ngồi Giao d ch hình thái tái xu t kh u bao g m nh p kh u xu t kh u V i m c đích thu v l ng ngo i t l n h n so v i s v n ban đ u b Giao d ch đ c ti n hành d i ba n c: n c xu t kh u, n c tái xu t kh u n c nh p kh u Hình th c tái xu t kh u có th ti n hành theo hai cách: + Hàng hoá t n c tái xu t kh u đ n n c tái xu t kh u t n c tái xu t kh u sang n c xu t kh u Ng c l i, dòng ti n l i đ c chuy n t n c nh p kh u sang n c tái xu t kh u r i sang n c xu t kh u (n c tái xu t kh u tr ti n n c xu t kh u r i thu ti n n c nh p) + Hàng hoá th ng t n c xu t sang n vai trò gi y t nh m t n c trung gian c nh p N c tái xu t ch có Trang Ho t đ ng tái xu t kh u ch di n mà n c b h n h p v quan h th ng m i qu c t b c m v n ho c tr ng ph t kinh t ho c th tr ng m i ch a có kinh nghi m c n có ng i trung gian 1.1.3.2 Các chi n l 1.1.3.2.1 Chi n l c thâm nh p th tr ng c s n ph m Doanh nghi p có k ho ch phát tri n s n ph m, g n li n v i vi c có bao bì s n ph m phù h p v i th tr ng; u ch nh s n ph m theo qu c gia hay khu v c th tr ng khác nhau; thi t k s n ph m m i cho th tr ng n c ngồi Song song đó, c n xây d ng, phát tri n b o v th ng hi u th tr ng xu t kh u, đ nh v s n ph m xu t kh u th tr ng m t ho t đ ng không th thi u 1.1.3.2.2 Chi n l c giá xu t kh u Doanh nghi p c n n m v ng u m h n ch c a chi n l c giá xu t kh u sau: chi n l c giá c s chi phí; chi n l c giá thâm nh p th tr ng; chi n l c giá d a chi phí c n biên; chi n l c giá cao Ch n chi n l c tùy thu c vào m c tiêu c a doanh nghi p th tr ng n c ngồi, tình hình c nh tranh, tình hình th tr ng xu t kh u Sau ch n đ ng ti n báo giá xu t v i u ki n bán hàng (Incoterms) 1.1.3.2.3 Chi n l c phân ph i Doanh nghi p c n xác đ nh kênh phân ph i t n c đ n th tr ng xu t kh u Khi xu t kh u tr c ti p c n hình thành c s phân ph i n c ngồi ó có th chi nhánh bán hàng xu t kh u, kho bán hàng, công ty bán hàng xu t kh u, ng i chào hàng xu t kh u, bán hàng qua đ i lý ho c qua nhà phân ph i n c 1.1.3.2.4 Chi n l c xúc ti n Bao g m ho t đ ng quan h công chúng, qu ng bá, chào hàng cá nhân, khuy n m i qu ng cáo qu c t S ph i h p s d ng linh ho t nh ng ho t đ ng g i ph i th c xúc ti n xu t kh u Khi ho ch đ nh chi n l c xúc ti n, doanh nghi p c n nghiên c u nh ng rào c n xúc ti n xu t kh u C th ki m sốt c a ph , s hi n h u ph ng ti n thông tin đ i chúng, s khác v u ki n kinh t , khác ngôn ng , h ng v , thái đ s hi n h u c a đ i lý Trang nay: nhu c u xu t kh u g o th gi i t ng h p đ ng v i b n hành cam k t, nh ng giá g o thu mua n i l i t ng lên vịn v t, có nguy c thua l cho nhà xu t kh u n u th c hi n h p đ ng 3.4.2.2 y m nh ho t đ ng marketing xu t kh u g o 3.4.2.2.1 Các bi n pháp thích ng v i th tr ng Th tr ng xu t kh u g o nhìn chung khơng n đ nh v khách hàng l ng hàng Th c t m t s n c nh p kh u g o c ng nh ng n c s n xu t nh ng ch a t túc đ c l ng th c đ m b o h n hi u qu kinh t xã h i c a s n xu t xu t kh u g o, c n nâng caokh n ng thích ng v i nh ng bi n đ ng c a th tr ng th gi i làm đ c nh v y c n ph i: - K t h p chun mơn hố đa d ng hoá doanh nghi p xu t kh u g o v lo i hình doanh nghi p, v quy mơ daonh nghi p - C n có c ch m m qu n lý giao h n ng ch xu t kh u g o cho doanh nghi p Có c ch qu n lý giám sát ch t ch xu t kh u g o ti u ng ch thông qua n c láng gi ng nh m t ng kh n ng, cân đ i cung c u g o th tr ng n i đ a - T ng c ng công tác nghiên c u th tr ng đ l m b t k p th i nhu c u g o, đ ng h p không b khách hàng ép giá bán c ng nh u ki n khác Kinh phí đ nghiên c u th tr ng nên có c ch đ huy đ ng thích h p t doanh nghi p, gi m gánh n ng đ i v i ngân sách Nhà n c - Quan h tr đ i ngo i c n tr c m t b c d t o u ki n cho vi c thâm nh p m r ng th tr ng Ví d nh th tr ng Châu Phi có nhu c u l n, song kh n ng toán l i b gi i h n Th i gian qua đ chi m l nh thi tr ng ph i thông qua n c Châu âu, bán g o cho h đ h vi n tr cho n c Châu Phi Làm nh v y ta có quan h t ng đ i t t v i n c ch d ánvi n tr C n phát huy ti p t c h ng th i gian t i 3.4.2.2.2 Nâng cao kh n ng c nh tranh xu t kh u t ng c ng kh n ng c nh tranh th tr ng g o th gi i, c n ti n hành đ ng b nhi u gi i pháp tr c h t nh ng gi i pháp c p bách thi t th c sau: - Không ng ng nâng cao ch t l ng N u mu n v y ph i hoàn thi n t khâu lai t o gi ng lúa, xác đ nh c c u gi ng phù h p v i nhu c u th tr ng Ti p c n hồn ch nh h th ng c s v t ch t k thu t công ngh thu ho ch, Trang 55 b o qu n xay xát g o H n n a đ nâng cao ch t l ng g o xu t kh u c n t ng d n t tr ng lo i g o cao c p đ c s n i u có liên quan đ n vi c quy ho ch vùng tr ng lúa đ c s n; vi c xây d ng đ ng b h th ng ch bi n, v n chuy n; vi c áp d ng nh ng ti n b khoa h c k thu t vào s n xu t lúa đ c s n - C n ch đ ng chân hàng đ ch đ ng đàm phán th c hi n nhanh chóng h p đ ng ký k t, nh t khâu giao hàng Hi n tâm lý khách n c ch a th t tin t ng vào kh n ng th c hi n h p đ ng c a nhi u doanh nghi p Vi t Nam c ng r t ng i th i gian giao hàng t i c ng b kéo dài ó c ng m t nh ng nguyên nhân d n t i giá xu t kh u g o c a Vi t Nam th ng th p h n giá xu t kh u g o c a Thái Lan ch đ ng chân hàng c n t ng c ng d tr kinh doanh, k t h p gi a d tr qu c gia d tr kinh doanh xu t kh u g o - Các doanh nghi p xu t kh u g o c n xây d ng cho m t th ng hi u có uy tín th tr ng qu c t Hi n nay, r t nhi u nông s n Vi t Nam b cơng ty n c ngồi đ ng ký b n quy n, doanh nghi p tham gia xu t kh u c n ý t i v n đ b n quy n nghiên c u k v lu t kinh doanh nh ng n c mà xu t kh u Hi n ki n th c v lu t kinh doanh c a cơng ty cịn r t k m c ng nguyên nhân làm cho công ty thua thi t th tr ng qu c t Kh c ph c tình tr ng n l c t cơng ty Nhà n c c ng c n k t h p v i công ty v n đ b i th tr ng qu c t m i v n đ đ u liên quan đ n l i ích qu c gia - u t tho đáng cho vi c xây d ng đ ng b v n chuy n, c ng kh u, h th ng thi t b b c i u có ý ngh a l n vi c rút ng n th Gi m hao h t v s l ng, t ng c ng ch t l tranh xu t kh u g o h th ng ch bi n, giao thông x p t i b n bãi đ u m i i gian b c x p g o xu t kh u ng, nâng cao kh n ng c nh - V quan h đ i ngo i, c n t ng c ng liên minh v i n c xu t kh u g o tr c h t v i Thái Lan t ng c ng quan h v i trung tâm tài qu c t đ đ y m nh xu t kh u g o tr c ti p, đa ph ng hoá hình th c nh hi p đ nh dài h n xu t kh u, tín d ng xu t kh u, đ u th u xu t kh u … 3.4.2.2.3 Các gi i pháp m r ng th tr ng Trong th i gian t i c n t ng nhanh t tr ng g o đ c s n xu t kh u Nên coi m t nh ng ph ng sách đ m r ng th tr ng g o cao c p nh Châu âu, B c M , Nh t B n… T uy tín c a g o đ c s n đ m r ng th tr ng tiêu thu lo i g o thông th ng Trang 56 H p tác v i n c Tây âu t ch c qu c t đ tranh th bán g o theo ch ng trình vi n tr cho Châu Phi Gi i pháp c n đ c coi nh m t nh ng ph ng sách đ m r ng th tr ng xu t kh u g o Hi n g o Vi t Nam có m t 80 n c, m t s n c tr thành b n hàng truy n th ng nh ng vi c n đ nh th tr ng c ng c n ph i đ c ý, b i nh ng th tr ng d tính, phù h p v i g o Vi t Nam Do xu t kh u c n ln đ m b o uy tín v ch t l ng, th i gian, l ng hàng…đ ng th i c n ln có nh ng bi n pháp th tr ng đ t ng c u Bên c nh c n ý t i vi c m i r ng th tr ng n c này, c n l m v ng đ c tính c a t ng vùng đ có th cung c p t t nh t lo i g o phù h p v i th hi u khách hàng Cùng v i phát tri n kinh t , ti m l c tài c a Nhà n c ta s l n m nh, theo đà c n t ng c ng tr c p cho xu t kh u g o Có th vịng m t vài th p niên t i, ý ngh a xu t kh u g o đ thu ngo i t v t tr ng s gi m d n nh ng ý ngh a v t o vi c làm thu nh p cho hàng tri u lao đ ng v n không b gi m sút ng th i m t s l i th s n xu t xu t kh u g o c a n c ta b gi m d n bi n pháp tr c p s n xu t g o s ph i t ng d n lên v m c đ Tình hình c n l ng tr c t bây gi đ có đ nh h ng phát tri n thích h p 3.4.3 i m i m t s sách v mơ 3.4.3.1 Nh t qn sách kuy n khích nhi u thành ph n kinh t s n xu t xu t kh u g o ây m t sách có tác d nh khai thác m i ti m n ng đ phát tri n kinh t , có lúa g o l nh v c xu t kh u g o c n có nhi u thành ph n kinh t tham gia, nh m t ng c ng kh n ng c nh tranh, kh n ng thích ng linh ho t v i th tr ng g o th gi i i u quan tr ng đ công tác xu t kh u g o vào n n n p khâu qu n lý Nhà n c theo lu t pháp ho t đ ng Dù doanh nghi p Nhà n c hay t nhân, đ u ph i kinh doanh theo pháp lu t quy đ nh 3.4.3.2 Hồn thi n sách ru ng đ t Trong l nh v c s n xu t lúa g o, sách ru ng đ t th i gian qua tr c ti p t o đ ng l c m i nơng thơn Chính sách theo h ng chuy n d n ru ng đát t ch đ c làm ch b i t p th đ n ch đ c làm ch b i h nông dân, t ch ng i nông dân ch đ c ch đ ng m t s khâu cơng vi c trogn q trình tr ng lúa đ n ch h đ c làm ch tồn b q trình – làm ch vi c s d ng ru ng đ t Trong trình tri n khai lu t đ t đai c n hoàn thi n m t s v n đ : Trang 57 - C n kh n tr ng th ch hoá quy n c a ng i đ c giao đ t Trong ph i làm rõ đ th c hi n quy n ng i đu c giao đ t c n làm nh ng th t c gì? đâu? - Nhà n c c n phân c p rõ ràng vi c theo rõi s v n đ ng đa r ng ph c t p quan h đ t đai, đ a vi c qu n lý đ t đai vào n n n p 3.4.3.3 Hoàn thi n sách v chuy n giao ti n b khoa h c công ngh đ n h nông dân T ng c ng xu t kh u g th i gian ng n, địi h hi n thành cơng c n có s ng t i đ a ph ng, t o không ph i v n đ có th gi i quy t m t i ph i có th i gian đáng k Chính v y đ th c k t h p t t c bi n pháp, t t c c p t trung t c m i ng i dân n c 3.4.4 Vai trò c a Chính ph T ng c ng đàm phán song ph ng, đa ph ng, ti n đ n ký k t hi p đ nh th ng m i nh m t o m t khuôn kh pháp lý c n thi t đ y đ giúp cho vi c m r ng quan h trao đ i, h p tác kinh t đ u t , th ng m i Khuy n khích, t o u ki n đ doanh nghi p tham gia h i ch , tri n lãm t ch c m i qu c gia, thông tin cho v danh m c m t hàng xu t nh p kh u mà m i bên có l i đ so sánh Cung c p thông tin k p th i, xác cho doanh nghi p thông qua v , c c, vi n c quan th ng v , h tr doanh nghi p xu t kh u sang th tr ng m i nh Châu Phi, Châu M … thơng qua ch ng trình xúc ti n th ng m i tr ng m, khen th ng k p th i cho doanh nghi p có thành tích cao Chính ph t o u ki n cho doanh nghi p th c hi n h p đ ng mua bán g o tr c ti p, c s hai bên có l i N u làm đ c nh v y, doanh nghi p xu t kh u g o VN có u ki n ti p c n chi m l nh th tr ng m i 3.4.5 D báo thông tin th tr ng Vi c t ch c, u hành xu t kh u g o nh hi n c ng b c l nh ng nh c m K ho ch xu t kh u g o đ c n đ nh t đ u n m ch a bi t k t qu s n xu t lúa n m nh th nào, liên t c ph i u ch nh K ho ch không g n sát v i th c t s n xu t nên tính kh thi th p Vi c d a vào “nhu c u” c a khách hàng theo h p đ ng ký k t đ quy t đ nh xu t kh u g o c n m mà ch a tính đ n y u t “cung” ch a h p lý B i th c t , “cung” có th ch u bi n đ ng b i ngo i c nh khách quan ã xu t hi n tình Trang 58 tr ng m t s h p đ ng đ c ký t đ u n m v i giá th p nh ng cu i n m giá cao nên nông dân không bán lúa theo h p đ ng, d n đ n tình tr ng v h p đ ng xu t kh u g o, làm gi m lòng tin c a khách hàng thi t h i cho doanh nghi p xu t kh u g o Nông nghi p Vi t Nam b c vào giai đo n phát tri n theo chi u sâu h i nh p toàn di n vào n n kinh t toàn c u, th tr ng tr thành tín hi u đ nh h ng hành đ ng cho t t c khâu chu i giá tr c a m i ngành hàng Trong b i c nh nh v y, thơng tin có ý ngh a quan tr ng đ i v i t t c đ i t ng n n kinh t , t nhà ho ch đ nh sách đ n c ng đ ng doanh nghi p, ng i s n xu t c ng i tiêu dùng M t h th ng thông tin th tr ng g o xác, c p nh t s giúp cho th tr ng ho t đ ng hi u qu , gi m chi phí r i ro, t ng s n l ng l i nhu n, đ ng th i h tr nhà n c phân tích đ sách, gi i pháp tình th chi n l c đ i phó v i nh ng thách th c, r i ro c a ngành hàng g o Trang 59 K T LU N tài “Gi i pháp đ y m nh ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi t Nam đ n n m 2017” phân tích th c tr ng xu t kh u g o c a Vi t Nam c s phân tích th tr ng, đ i th c nh tranh, sách u hành, qu n lý xu t kh u g o c a Vi t Nam th i gian qua t đ gi i pháp chi n l c xu t kh u v i m c tiêu đ nh h ng phát tri n nâng cao giá tr th ng hi u g o Vi t Nam th tr ng th gi i D u bi t r ng đ th c hi n t t chi n l c đ c n ph i có s đ nh h ng, ch đ o có hi u qu t Chính ph , s ph i h p ho t đ ng đ ng b có chi n l c c a doanh nghi p xu t kh u g o Vi t Nam Bên c nh đóng vai trị kim ch nam hành đ ng, Chính ph c n ph i t o u ki n c ng nh t o s ch đ ng cho doanh nghi p xu t kh u g o Vi t Nam vi c nghiên c u, tìm ki m m r ng th tr ng, đàm phán giá c , ti p th s n ph m… Vi c nghiên c u đ tài “Gi i pháp d y m nh ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi t Nam đ n n m 2017” v i th i gian tìm hi u thâm nh p th c t ch a nhi u nên vi c nghiên c u xây d ng lu n v n g p nhi u khó kh n t vi c ch n l a mơ hình lý thuy t đ v n d ng đ n vi c thu nh p s li u th ng kê Song, trình nghiên c u v i s giúp đ t n tình c a th y h ng d n, tác gi c g ng b ng m i cách thu th p s li u v ngành hàng g o Vi t Nam đ hoàn thành lu n v n Do ph m vi đ tài nghiên c u r ng r t thú v nh ng h n ch v ki n th c, th i gian nghiên c u nên tác gi khơng có u ki n sâu phân tích k trình bày th t c th nhi u v n đ c n đ c phát tri n R t mong đ c s đóng góp ý ki n quý báu c a th y cô anh ch h c viên c ng nh nh ng ng i quan tâm đ n v n đ Trang 60 TÀI LI U THAM KH O TI NG VI T Nguy n ông Phong (2009), Chi n l c Marketing xu t kh u c a doanh nghi p Vi t Nam, NXB H Kinh t qu c dân Nguy n Th Liên Di p – Ph m V n Nam(2003), Chi n l c sách kinh doanh, Nhà xu t b n Th ng Kê Michael E Porter (2003), Chi n l c c nh tranh, Nhà xu t b n Th ng Kê Fred R David (2006), Khái lu n v qu n tr chi n l c, Nhà xu t b n Th ng Kê Tôn Th t Nguy n Thiêm(2005), Th tr ng, Chi n l c, C c u: C nh tranh v giá tr gia t ng, đ nh v phát tri n doanh nghi p, Nhà xu t b n T ng h p Thành ph H Chí Minh TI NG ANH Tom Wheelen, and J.David Hunger (2002), Strategic Management and Business Policy, Prentice Hall Inc Michael E Porter (1998), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press NGU N KHÁC Website c a Vi n Chính sách Chi n l c PTNNNT - B Nông nghi p & PTNT www.agro.gov.vn Website c a Th i báo Kinh t Vi t Nam www.vneconomy.com.vn 10 Website c a Báo Lao ng www.laodong.com.vn 11 Website c a Báo Sài Gòn Ti p Th www.sgtt.com.vn 12 Website c a Tinh Nhanh Vi t Nam www.vnexpress.net 13 Báo cáo th ng niên ngành hàng g o Vi t Nam 2007 tri n v ng 2008, Vi n Chính sách Chi n l PTNT(2008) c PTNNNT - B Nông nghi p & PH L C CUNG C U D TR B NG CUNG C U D N m 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 B CÁC N Di n tích (nghìn ha) 7354 7399 7439 7452 7465 7469 7474 7478 7478 G O C A CÁC N N M 2017 TR C TRÊN TH GI I N G O C A VI T NAM 2009-2017 S n l ng (nghìn t n) 23004 23357 23692 23947 24194 24412 24632 24850 25048 Xu t kh u (nghìn t n) 4838 4970 5137 5276 5395 5486 5580 5674 5749 T ng tiêu dùng (nghìn t n) 18669 18794 18911 19026 19152 19278 19403 19403 19403 C XU T KH U G O CUNG C U D TR G O C A N Di n tích S n l ng N m (nghìn ha) (nghìn t n) 05/06 43400 91040 06/07 44000 91000 07/08 44180 92836 08/09 44326 94266 09/10 44585 96244 10/11 44641 97412 11/12 44770 98972 12/13 44879 100603 13/14 44992 102367 14/15 45076 104004 15/16 45140 105609 16/17 45221 107309 2006-2017 Xu t kh u T ng tiêu dùng (nghìn t n) (nghìn t n) 3800 85220 4300 87500 4580 88756 4606 89365 4729 91629 4898 92383 5080 93947 5266 95220 5400 96828 5600 98321 5801 99727 6000 101208 CUNG C U D N m 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 G O C A PAKISTAN 2006-2017 Xu t S n l ng Di n tích kh u T ng tiêu dùng (nghìn (nghìn ha) (nghìn t n) (nghìn t n) t n) 2620 5547 2900 2555 2650 5600 2900 2560 2640 5637 2860 2614 2634 5645 2948 2663 2662 5754 3032 2715 2663 5801 3040 2769 2664 5844 3040 2822 2668 5898 3041 2874 2670 5950 3040 2927 2672 6003 3040 2979 2679 6069 3054 3031 2683 6128 3060 3083 CUNG C U D TR TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 28847 29200 29001 28606 28298 28138 27923 27556 27300 27238 27079 26774 G O C A TRUNG QU C 2006-2017 Xu t Nh p S n T ng tiêu kh u kh u l ng dùng (nghìn (nghìn (nghìn (nghìn t n) t n) t n) t n) 126414 700 1100 128000 128000 800 1000 127800 127963 885 978 127510 126926 919 1001 126815 126230 1024 961 126089 126160 1082 973 126049 125753 1116 1005 125866 124650 1171 1017 124972 124026 1247 1033 124277 124277 1326 1040 124590 124078 1398 1060 124687 123202 1488 1080 124007 CUNG C U D N m 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 TR Di n tích (nghìn ha) 10215 10250 10218 10213 10217 10238 10282 10322 10348 10367 10384 10396 G O C A THÁI LAN 2006 - 2017 T ng tiêu S n l ng Xu t kh u dùng (nghìn (nghìn t n) (nghìn t n) t n) 18200 7300 9500 18250 8250 9570 18442 8920 9690 18568 9088 9732 18830 9422 9701 19137 9750 9665 19493 10100 9655 19853 10400 9701 20186 10800 9621 20517 11200 9541 20853 11540 9526 21190 11949 9443 C CÁC N C NH P KH U G O CUNG C U D TR G O C A SAHARAN CHÂU PHI 20062017 T ng tiêu Di n tích S n l ng Nh p kh u N m dùng (nghìn (nghìn ha) (nghìn t n) (nghìn t n) t n) 05/06 7079 8657 6555 15369 06/07 7046 8716 6595 15550 07/08 7215 9076 6800 15874 08/09 7339 9390 7009 16439 09/10 7389 9615 7146 16819 10/11 7416 9813 7270 17141 11/12 7465 10047 7396 17497 12/13 7526 10300 7544 17892 13/14 7568 10534 7690 18270 14/15 7617 10783 7839 18665 15/16 7667 11038 7998 19077 16/17 7714 11294 8196 19527 CUNG C U D 2017 TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 562 562 569 569 573 574 585 592 597 603 608 612 CUNG C U D TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 11800 11860 11799 11753 11742 11739 11746 11753 11756 11759 11761 11762 G O C A VÙNG CARIBBEAN 2006S n l ng (nghìn t n) 1243 1241 1277 1287 1304 1316 1351 1374 1396 1418 1441 1459 Nh p kh u (nghìn t n) 1599 1755 1773 1801 1840 1851 1881 1923 1950 1990 2035 1990 T ng tiêu dùng (nghìn t n) 2911 3033 3051 3089 3146 3168 3232 3297 3346 3408 3476 3449 G O C A INDONESIA 2006-2017 T ng tiêu S n l ng Nh p kh u dùng (nghìn t n) (nghìn t n) (nghìn t n) 43959 900 35800 35088 600 35800 35255 850 36020 35241 950 36208 35330 1050 36397 35428 1158 36602 35519 1269 36804 35600 1358 36976 35671 1521 37207 35740 1650 37406 35809 1778 37603 35874 1890 37782 CUNG C U D 2006-2017 TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 0 0 0 0 0 0 CUNG C U D TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 640 640 641 626 634 641 647 653 658 663 669 673 G O C A NAM PHI & TRUNG ƠNG S n l ng (nghìn t n) 0 0 0 0 0 0 Nh p kh u (nghìn t n) 1175 1155 1150 1199 1227 1255 1283 1312 1341 1373 1404 1436 T ng tiêu dùng (nghìn t n) 1160 1165 1175 1199 1227 1255 1284 1312 1341 1373 1404 1436 G O C A IRAN 2006-2017 S n l ng (nghìn t n) 2310 2376 2395 2356 2403 2448 2488 2528 2565 2604 2643 2679 Nh p kh u (nghìn t n) 1200 900 987 971 1008 1023 1082 1125 1183 1257 1312 1376 T ng tiêu dùng (nghìn t n) 3175 3225 3376 3323 3408 3465 3565 3647 3741 3854 3948 4048 CUNG C U D TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 11100 11200 11228 11255 11259 11285 11303 11320 11341 11366 11386 11404 CUNG C U D TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 50 50 50 49 50 50 50 49 50 49 50 50 G O C A BANGLADESH 2006-2017 T ng tiêu S n l ng Nh p kh u dùng (nghìn t n) (nghìn t n) (nghìn t n) 28758 700 29000 29100 600 29750 30191 700 30974 30867 750 31623 31228 805 32040 31668 889 32561 32127 981 33113 32595 1082 33681 33074 1190 34268 33570 1308 34882 34053 1440 35498 34540 1568 36112 G O C A IRAQ 2006-2017 S n l ng (nghìn t n) 67 67 67 67 67 68 69 69 70 69 69 70 Nh p kh u (nghìn t n) 1200 1200 1056 1097 1138 1176 1213 1248 1282 1316 1349 1382 T ng tiêu dùng (nghìn t n) 1067 1067 1121 1163 1204 1243 1281 1317 1351 1385 1418 1452 CUNG C U D 2017 TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 0 0 0 0 0 0 G O C A C NG HÒA NAM PHI 2006S n l ng (nghìn t n) 0 0 0 0 0 0 Nh p kh u (nghìn t n) 850 800 858 863 869 877 884 893 901 909 916 924 T ng tiêu dùng (nghìn t n) 800 850 847 852 857 866 871 881 888 895 903 910 ` CUNG C U D TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 660 650 649 651 650 650 649 649 648 648 647 647 G O C A MALAYSIA 2006-2017 T ng tiêu S n l ng Nh p kh u dùng (nghìn (nghìn t n) (nghìn t n) t n) 1440 850 2199 1420 850 2125 1430 745 2167 1455 731 2177 1472 734 2198 1492 728 2211 1503 726 2220 1508 734 2234 1513 744 2248 1517 752 2261 1520 760 2272 1524 767 2283 CUNG C U D TR N m Di n tích (nghìn ha) 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 1706 1700 1665 1630 1594 1558 1533 1506 1480 1453 1425 1398 G O C A NH T B N 2006-2017 T ng tiêu S n l ng Nh p kh u dùng (nghìn (nghìn t n) (nghìn t n) t n) 8257 700 8250 7940 650 8200 7813 682 8153 7688 682 8079 7559 682 8001 7425 682 7918 7339 682 7832 7249 682 7742 7156 682 7650 7060 682 7555 6962 682 7457 6862 682 7357 ... 2017 .36 B ng 3.2: D báo cung xu t kh u g o c a n c đ n 2017 40 B ng 3.3: D báo s n l ng s n xu t xu t kh u g o c a VN đ n 2017 40 B ng 3.4: Th ph n khu v c nh p kh u g o c a Vi t Nam đ n 2017. .. a Vi t Nam đ n n m 2017 42 DANH M C CÁC S th 2.1: Kh i l VÀ TH ng kim ng ch xu t kh u g o c a Vi t Nam giai đo n 1989-2007 19 th 2.2: Giá g o xu t kh u trung bình c a Vi t Nam 1987-2007... m t cách h p lý xu t kh u g o Vi t Nam s có b c phát tri n cao h n th i gian t i V i đ tài “Gi i pháp đ y m nh ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi t Nam đ n n m 2017? ?? xin đ c đ a m t vài đánh giá