Những lý luận chung về hiệu qủa hoạt động kinh doanh nhập khẩu. 1.1 Khái niệm, vai trò và sự cần thiết hoạt động kinh doanh nhập khẩu 1.1.1 Khái niệm và vai trò hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Nhập khẩu là hình thức kinh doanh quốc tế giữa các thương nhân có trụ sở kinh doanh tại các quốc gia khác nhau. Trong đó người mua (người nhập khẩu ) yêu cầu người bán (người xuất khẩu) cung ứng cho mình một lượng hàng hóa nhất định như đã thỏa thuận và hợp pháp. Người nhập khẩu sẽ phải trả cho người xuất khẩu một lượng giá trị tương ứng với lượng hàng hóa đó. Nhập khẩu là một trong hai nghiệp vụ cấu thành của nghiệp vụ ngoại thương, là một mặt không thể tách rời của thương mại quốc tế, nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống trong nước.Nhập khẩu để bổ sung các hàng hóa mà trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng nhu cầu.Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu về những hàng hóa mà sản xuất trong nước sẽ không có lợi bằng nhập khẩu.Hai mặt nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nếu được thực hiện tốt sẽ tác động tích cực sự phát triển ba yếu tố của nền kinh tế quốc dân, trong đó cân đối trực tiếp ba yếu tố của sản xuất: công cụ lao động, đối tượng lao động và lao động,đóng vai trò quan trọng nhất.Với cách tác động đó ngoail thương được coi như một phương pháp sản xuất gián tiếp. Trong điều kiện kinh tế nước ta hiện nay, vai trò quan trọng của nhập khẩu được thể hiện ở các khía cạnh sau đây: - Nhập khẩu đảm bảo đầu vào cho sản xuất, nhập khẩu là tiền đề, là điều kiện cho quá trình tái sản xuất mở rộng, làm cho quá trình này liên tục và hiệu quả. Nhập khẩu cho phép thúc đẩy khai thác tiềm năng, thế mạnh trong nước vào việc pháp triển kinh tế. Thông qua nhập khẩu hàng hóa, tiêu dùng được kích thích, tiêu dùng trong nước pháp triển kịp với tiến trình chung của nhân loại. Trên cơ sở đó, nền sản xuất xã hội được đẩy mạnh hơn, đời sống nhân dân được cải thiện do cung cấp đầy đủ hàng hóa, dịch vụ tốt, nâng cao hiệu qủa sản xuất, tiêu dùng. - Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch kinh tế theo hướng đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. - Nhập khẩu bổ sung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế, đảm bảo một sự phát triển cân đối và ổn định, khai thác đến mức tối đa tiềm năng và khả năng của nền kinh tế vào vòng quay kinh tế. - Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân. Ở đây nhập khẩu vừa thỏa mãn nhu cầu trực tiếp của nhân dân về hàng tiêu dùng, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho người lao động. - Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất khẩu. Sự tác động này thể hiện ở chỗ nhập khẩu tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng Việt Nam ra nước ngoài, đặc biệt là nứớc nhập khẩu. - Nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh do đó nền sản xuất trong nước muốn tồn tại và pháp triển phải nâng cao hiệu quả sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm. Tạo ra sự cạch tranh giữa hàng nội và hàng ngọai tức là đã tạo ra động lực buộc các nhà sản xuất trong nứớc phải không ngừng vươn lên. - Nhập khẩu làm xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp.Hơn thế nhập khẩu tranh thủ khai thác tiềm năng về hàng hóa, vốn cộng nghệ của các nước và các khu vực trên thế giới phù hợp hoàn cảnh của nước ta. - Nhập khẩu làm tăng khả năng tiêu dùng, đa dạng hóa mặt hàng chủng loại, quy cách, cho phép thỏa mãn tốt hơn nhu cầu trong nước. Nhập khẩu tăng cường sự chuyển giao công nghệ, tạo ra sự phát triển vượt bậc của sản xuất xã hội, tiết kiệm được chi phí và thời gian, tạo ra sự phát triển đồng đều trong xã hội. Thông qua việc phát triển kinh doanh nhập khẩu, chúng ta có điều kiện mở mang dân trí, tiếp thu tiến bộ khoa học kỹ thuật mới của nhân loại. Có như vậy chúng ta mới kết hợp sức mạnh dân tộc với sức mạnh thời đại trên cơ sở phân công lao động quốc tế và hợp tác quốc tế, đẩy mạnh sự kết hợp giữa nước ta với cuộc sống văn minh nhân loại, nhằm tạo điều kiện khai thác có hiệu quả mọi tiềm năng của đất nước, thích ứng với xu hướng khách quan toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới một cách chủ động và có lợi. Đối với nước ta là một nước đang phát triển thì vai trò nhập khẩu lại hết sức quan trọng đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) tháng 11 năm 2006. WTO là một tổ chức thương mại thế giới của tất cả các nước trên thế giới, thực hiện ba mục tiêu cụ thể sau: Thúc đẩy tăng trưởng thương mại hàng hóa và dịch vụ trên thế giới phục vụ cho sự phát triển, ổn định, bền vững và bảo vệ môi truờng; thúc đẩy sự phát triển các thể chế thị trường, giải quyết các bất đồng và tranh chấp thương mại giữa các thành viên trong khuôn khổ của hệ thống thương mại đa phương, phù hợp với các nguyên tắc của Công pháp quốc tế; Nâng cao mức sống, tạo công ăn việc làm cho người dân các nước thành viên, bảo đảm các quyền và tiêu chuẩn lao động tối thiểu được tôn trọng. Việt Nam gia nhập WTO là một thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp hoat động kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng. Nhận thức được vai trò quan trọng của hoạt động nhập khẩu Đảng và Nhà nước ta đã đưa ra những chính sách nhập khẩu như: Nhập khẩu chủ yếu là vật tư phục vụ cho phát triển sản xuất hang xuất khẩu, hàng tiêu dùng thiết yếu mà trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu. Hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng xa xỉ. Nhập khẩu thiết bị toàn bộ, dây chuyền sản xuất máy móc tiên tiến hiện đại, đổi mới công nghệ, có như vậy mới tạo cơ sở để tận dụng nguồn lao động dư thừa trong nước, nâng cao trình độ kỹ thuật của người lao động. Mặt khác hàng hoá được sản xuất từ máy móc thiết bị nhập khẩu có chất lượng tốt hơn, mẫu mã đẹp hơn. Nhập khẩu là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng trong nước với thế giới. Nó đem đến cho chúng ta những thành tựu của nền văn minh hiện đại mà chúng ta chưa có khả năng nghiên cứu và sản xuất. Bên cạnh đó, việc nhập khẩu máy móc thiết bị và công nghệ cần thiết cho nền kinh tế có thể đem đến cho chúng ta cơ hội phát triển những nghành tiềm năng, là động lực ban đầu để nâng cao xuất khẩu hàng hoá với chất lượng cao, mẫu mã phong phú. 1.1.2 Sự cần thiết hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Thương mại quốc tế coi như là một tiền đề, một nhân tố để phát triển kinh tế trong nước trên cơ sơ lựa chọn một cách tối ưu sự phân công lao động và chuyên môn hóa quốc tế. Vậy thương mại quốc tế là gì? Thương mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các nước thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế và lợi nhuận. Trao đổi hàng hóa, dịch vụ là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những người sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ riêng biệt của các quốc gia. Có thể nói rằng thương mại quốc tế có ý nghĩa sống còn đối với các nước tham gia vì nó cho phép các quốc gia tiêu dùng các mặt hàng với số lượng nhiều hơn và chủng loại phong phú hơn mức có thể tiêu dùng với ranh giới của đường giới hạn khả năng sản xuất trong điều kiện đóng cửa nền kinh tế của nước đó. Hay có thể nói cách khác là thương mại quốc tế giúp mở rộng khả năng tiêu dùng của một nước.Bên cạnh đó nó cũng cho phép các quốc gia thay đổi cơ cấu các nghành nghề kinh tế, cơ cấu vật chất của sản phẩm theo hướng phù hợp với đặc điểm sản xuất của mình hơn. Hiện nay trong điều kiện quốc tế hóa đời sống thế giới trở nên sâu rộng hơn bao giờ hết và khi cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật đã phát triển đến một trình độ cho phép có thể phân chia các công đoặn của quá trình sản xuất thành các khâu khác nhau và phân bổ ở những vị trí cách xa nhau thì không một nước nào có thể đóng cửa nền kinh tế, tự mình thực hiện một chính sách biệt lập tách khỏi mối quan hệ cùng có lợi với thế giới bên ngoài và đồng thời phải chịu những ràng buộc nhất định. Trước đây, thương mại quốc tế thường được điều chỉnh bằng các hiệp định thương mại song phương giữa hai nước. Trước thế kỷ 19, khi chủ nghĩa trọng thương còn chiếm ưu thế, đa số các nước áp đặt những mức thuế cao cùng nhiều hạn chế thương mại khác đối với hàng nhập khẩu. Kể từ thế kỷ 19, tư tưởng về thương mại tự do dần dần nổi lên giữ vai trò chủ đạo ở các nước phương Tây, đặc biệt là ở Anh. Trong những năm kể từ sau Chiến tranh Thế giới lần thứ hai, các hiệp định thương mại đa phương như GATT và WTO đã cố gắng xây dựng một cơ chế thương mại quốc tế có sự thống nhất điều chỉnh trên phạm vi toàn cầu. Hướng tới thương mại tự do, các hiệp định thương mại không chỉ đàm phán việc giảm thuế mà còn đàm phán cả các biện pháp phi thuế như hạn chế số lượng nhập khẩu, cấp phép nhập khẩu, vệ sinh kiểm dịch, đầu tư nước ngoài, mua sắm chính phủ và tạo thuận lợi cho thương mại bằng cách đơn giản hóa các thủ tục hải quan. Tóm lại thương mại quốc tế là một tất yếu khách quan, nó tạo ra hiệu quả cao nhất trong nền sản xuất của mỗi quốc gia cũng như của toàn thế giới. Trong đó nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của thương mại quốc tế. Nhập khẩu tác động trực tiếp và quyết định đến sán xuất và đời sống. Nhập khẩu là để tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và tiêu dùng trong nước những hàng hóa không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng được nhu cầu trong nước. Nhận thức được điều đó, Đảng và Nhà nước ta đã có những hướng đi mới trong đường lối chính sách của mình. Hiện nay chúng ta đã và đang tạo mọi điều kiện để mở rộng giao lưu kinh tế với nước ngoài, mở rộng để thu hút mọi nguồn vốn đầu tư. Trong Đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam lần thứ 10 đề ra là “ nâng cao năng lực lãnh đạo và sức chiến đấu của Đảng, phát huy sức mạnh toàn dân tộc, đẩy mạnh toàn diện công cuộc đổi mới, huy động và sử dụng tốt mọi nguồn lực, đẩy mạnh công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước; phát triển văn hóa; thực hiện tiến bộ và công bằng xã hội; tăng cường quốc phòng và an ninh, mở mang quan hệ đối ngoại; chủ động và tích cực hội nhập kinh tế quốc tế; giữ vững ổn định chính trị - xã hội; sớm đưa nước ta ra khỏi tình trạng kém phát triển; tạo nền tảng để năm 2020 nước ta cơ bản trở thành một nước công nghiệp theo hướng hiện đại”. Xuất nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định nâng cao mức sống của nhân dân. Do vậy, Xuất nhập khẩu là họat động kinh tế đối ngoại dễ đem lại cho hiệu quả đột biến rất cao, hoặc có thể gây ra thiệt hại vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ bên ngoài mà chủ thể chủ thể tham gia trong nước tham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế được. Vì vậy chúng ta cần nâng cao hiệu quả kinh doanh thương mại quốc tế nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng. 1.2 Nội dung của hoạt động kinh doanh nhập khẩu Hoạt động nhập khẩu có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân, nó có những nét đặc trưng riêng, phức tạp hơn rất nhiều so với trao đổi hàng trong nước. Cho nên để kinh doanh nhập khẩu có hiệu quả cao nhất thiết cần phải nghiên cứu và thực hiện tốt các khâu nghiệp vụ từ nghiên cứu tiếp cận thị trường; xây dựng phương án nhập khẩu cũng như tiến hành giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hóa. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải được nghiên cứu một cách kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ biện chứng lẫn nhau. 1.2.1 Nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới, lựa chọn mặt hàng và đối tác kinh doanh. Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hóa, ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hóa thì ở đó có thị trường. Ta có thể hiểu thị trường theo hai góc độ: thị trường là tổng thể các quan hệ lưu thông hàng hóa – tiền tệ. Theo cách khác, thị trường là tổng khối lượng cầu có khả năng thanh toán và cung có khả năng đáp ứng. Nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới có rất nhiều ý nghĩa quan trong việc phát triển và nâng cao hiệu quả các quan hệ kinh tế, đặc biệt là trong công tác xuất nhập khẩu hàng hóa của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp. Nghiên cứu và nắm vững biến động của tình hình thị trường và giá cả hàng hóa trên thế giới là những tiền đề quan trọng đảm bảo cho các tổ chức xuất nhập khẩu hoạt động trên thị trường thế giới có hiệu quả cao nhất. Đối với các tổ chức xuất nhập khẩu, nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới phải trả lời được các câu hỏi sau: xuất nhập khẩu cái gì? Dung lượng của thị trường hàng hóa đó như thế nào? Thương nhân (bạn hàng) trong giao dịch là ai? Với phương thức giao dịch như thế nào? + Nhận biết mặt hàng nhập khẩu: Đây là nhân tố đầu tiên, có ý nghĩa rất quan trọng, giúp cho việc nhập khẩu đúng chủng loại mà thị trường trong nước đang cần, kinh doanh có hiệu quả, đạt được mục tiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp. Việc nhận biết mặt hàng nhập khẩu trước hết phải dựa vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng về quy cách và chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và các thị hiếu, tập quán của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất. Về mặt hàng nhập phải hiểu rõ giá trị, công dụng, các đặc tính của nó, quy cách phẩm chất, mẫu mã. Nắm bắt được đầy đủ về giá cả hàng hóa, các mức giá trong từng điều kiện mua bán, phẩm chất hàng hóa, khả năng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu của các công ty cạch tranh, các họat động dịch vụ phục vụ cho khách hàng như bảo hành, cung cấp phụ tùng,…Để lựa chọn được mặt hàng nhập khẩu, một số nhân tố phải tính toán đến đó là tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng. Trong nhập khẩu thì tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu là số bản tệ có thể thu được khi chi ra một đơn vi ngoại tệ để nhập khẩu. Nếu tỷ suất ngoại tệ mặt hàng đó lớn hơn tỷ giá hối đoái thì lựa chọn mặt hàng nhập khẩu là có hiệu quả. Người nghiên cứu thị trường cũng đóng vai trò quan tròng, nếu có kinh nghiệm có thể dự đoán được xu hướng biến động giá cả thị trường trong nước cũng như nước ngoài, lựa chọn đúng mặt hàng nhập khẩu, khả năng thương lượng để đạt tới điều kiện mua bán ưu thế hơn. + Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng: Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hóa được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định trong một thời kỳ nhất định ( thường là một năm ). Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu và nguồn một cách thực tế, kể cả lượng dự trữ, xu hướng biến động trong từng thời điểm, từng vùng. Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấp của thị trường bao gồm: việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả năng của sản xuất hàng thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Dung lượng thị trường là không cố định, nó thay đổi tùy theo diễn biến của tình hình, do tác động tổng hợp của nhiều nhân tố trong những giai đoạn nhất định. Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường thay đổi có thể chia làm 3 loại: Loại 1: Là các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến động có tính chất chu kỳ. Đó là sự khủng hoảng có tính chu kỳ của kinh tế TBCN và tính chất thời vụ trong sản xuất, lưu thông và phân phối hàng hóa. Sự vận động của tình hình kinh tế TBCN là nhân tố quan trọng có ảnh hưởng tới tất cả các thị trường hàng hóa trên thế giới. Sự ảnh hưởng này có thể hiện trên phạm vi thế giới, khu vực, phải lưu ý phân tích sự biến động đó trong các nước giữ vai trò chủ yếu trên thị trường. Nhân tố thời vụ của sản xuất cũng có ảnh hưởng đến thị trường hàng hóa. Do đặc điểm của sản xuất, lưu thông các loại hàng khác nhau nên sự tác động của nhân tố này rất đa dạng với các mức độ khác nhau. Loại 2: Là nhân tố tiến bộ khoa học kỹ thuật, các biện pháp chính sách của Nhà nước và các tập đoàn tư bản lũng đoạn, thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng, khả năng sản xuất hàng thay thế. Loại 3: là các nhân tố ảnh hưởng tạm thời đối với dung lượng thị trường như hiện tượng đầu cơ gây ra những đột biến về cung cầu, các yếu tố tự nhiên như thiên tai, bão lũ và hạn hán, động đất ,…,các yếu tố về chính trị xã hội như đình công,… Đây là những nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của lượng thị trường. Khi nghiên cứu phải thấy rõ nhân tố nào có ảnh hưởng quyết định đến xu hướng vận động của thị trường trong từng giai đoạn. Chỉ như vậy thì hoạt động thương mại quốc tế nói chung cũng như họat động kinh doanh nhập khẩu nói riêng mới đem lại hiệu quả cao nhất. + Lựa chọn đối tác giao dịch: Trong thương mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung là những người có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hiện các quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ, các hoạt động hợp tác kinh tế, khoa học kỹ thuật liên quan đến cung cấp hàng hóa. Xét về tính chất và mục đích hoạt động, khách hàng trong TMQT chia làm 3 loại: Các hãng hay công ty, các liên đoàn kinh doanh, các cơ quan đại diện của Chính phủ. Phần lớn các nghiệp vụ mua bán trong TMQT do các hãng hay công ty thực hiện. Khi tìm hiểu về đơn vị hay công ty bên đối tác kinh doanh ta cần xem xét trên các khía cạnh sau: khả năng tài chính, khả năng chuyên môn về ngành hàng kinh doanh, uy tín trong kinh doanh của công ty,… Về lựa chọn thương nhân - người xuất nhập khẩu để giao dịch nên chọn người làm trực tiếp trực tiếp, hạn chế các họat động trung gian. Song trong một số trường hợp như do đặc tính kinh doanh hay truyền thống kinh doanh thì sử dụng trung gian có nhiều ưu thế nắm bắt các thông tin về hàng hóa, thị trường,… + Nghiên cứu giá cả hàng hóa nhập khẩu: Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện một cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ trong nền kinh tế quốc dân như mối quan hệ cung và cầu về hàng hóa, tích luỹ - tiêu dùng, công nghiệp – nông nghịêp. Giá cả luôn luôn gắn liền với thị trường, là một yếu tố cấu thành của thị trường. Giá cả có thể bao gồm các yếu tố: gía trị hàng hóa đơn thuần, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chi phí khác tùy theo từng bước giao dịch và thỏa thuận của các bên tham gia. Nghiên cứu giá cả bao gồm nghiên cứu mức gía từng mặt hàng tại từng thời điểm, các loại giá trên thị trường, xu hướng biến động của giá cả thị trường và các nhân tố ảnh hưởng. Giá cả quốc tế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hóa nhất định trên thị trường thế giới. Giá cả đó phải là giá cả những giao dịch thương mại thông thường, không kèm theo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi. Xu hướng vận động của giá cả các loại hàng trên thế giới rất phức tạp. Trong cùng một thời gian, gía cả hàng hóa có thể biến động theo những xu hướng trái ngược nhau với những mức độ ít nhiều khác nhau. Hơn nữa, thị trường thế giới có phạm vi rộng với nhiều vùng, nhiều khu vực khác nhau nên việc nắm bắt tình hình và xu hướng biến động của giá cả thị trường thế giới là hết sức khó khăn đòi hỏi phải có nhiều thông tin. Các nhân tố tác động đến giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới có nhiều và có thể phân loại theo nhiều cách khác nhau tuỳ theo mục đích nghiên cứu. Dưới đây là một số nhân tố ảnh hưởng đến giá cả thị trường và thế giới: - Nhân tố chu kỳ: là sự vận động có tính quy luật của nền kinh tế là nhân tố cơ bản ảnh hưởng tới sự biến động giá cả của tất cả các loại hàng. - Nhân tố lũng đoạn của các công ty siêu quốc gia. Đây là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới sự hình thành và biến động của giá cả trong giai đoạn hiện nay. Lũng đoạn làm xuất hiện nhiều mức giá với cùng một loại hàng hoá thậm chí trên cùng một thì trường. Thị trường thế giới có giá lũng đoạn cao và giá lũng đoạn thấp. - Nhân tố cạnh tranh có thể làm cho giá biến động theo xu hướng khác nhau tuỳ thuộc vào cuộc cạnh tranh là người mua hay người bán. Cạnh tranh giữa những người bán, Cạnh tranh giữa những người mua, Cạnh tranh giữa người mua và người bán - Nhân tố cung cầu: là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến sự biến động của giá cả hàng hoá. Nếu cung vượt quá cầu thì sẽ thuc đẩy xu hướng giảm giá và ngược lại. - Nhân tố lạm phát gía cả hàng hoá không những được quyết định bởi giá trị của hàng hoá mà còn phụ thuộc vào giá trị của tiền tệ. Trên thị trường thế giới, giá cả được biểu hiện bằng đồng tiền của những nước có vị trí quan trọng trong mậu dịch quốc tế. - Nhân tố thời vụ là nhân tố luôn tác động tới xu hướng biến động giá, nhất là những loại hàng hoá có tính chất sản xuất hoặc tiêu dùng mang tính thời vụ. Như vậy khi định giá cho một mặt hàng nhập khẩu, chúng ta phải khảo sát giá xuất khẩu mặt hàng đó ở các nước khác nhau, cước vận tải, bảo hiểm,… và với mức giá đó cộng với các chi phí có liên quan liệu có phù hợp thị trường trong nước hay không. 1.2.2 Tiến hành giao dịch, đàm phán, ký hợp đồng nhập khẩu hàng hoá. Hợp đồng ngoại thương hay còn gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu là sự thoả thuận của bên mua và bên bán. Giữa hai nước khác nhau, trong đó quy định bên bán phải cung cấp hàng hoá và chuyển giao các chứng từ có liên quan đến hàng hoá và quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua. Và bên mua phải thanh toán tiền hàng. Yêu cầu của hợp đồng ngoại thương: Hợp đồng phải dựa trên cơ sở pháp lý vững chắc: Luật của nước người mua, nước người bán, các luật và các tập quán có liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế như inconterms, công ước viên năm 1980, luật thương mại của Việt Nam năm 2005 … Chủ thể của hợp động ngoại thương phải được xây dựng trên cơ sở pháp lý vững chắc: là thương nhân hợp pháp, những người tham gia ký kết hợp đồng phải là những người đại diện hợp pháp cho mỗi bên. Nội dung của hợp đồng phải hợp pháp, được thể hiện trên hai vấn đề: Nội dung chủ yếu của hợp đồng phải đầy đủ, tối thiểu phải gồm những nội dung sau, tên hàng, số lượng, quy cách, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán, địa điểm và thời hạn giao nhận hàng. Giao dịch là sự tiếp sức, quan hệ giữa các cá nhân để trao đổi thông tin hoặc thoả mãn một nhu cầu nào đó. Giao dịch kinh doanh là sự tiếp xúc, quan hệ giữa các chủ thể kinh doanh nhằm trao đổi các thông tin về thị trường, hàng hoá, giá cả, kinh nghiệm kinh doanh… Mục đích của giao dịch kinh doanh cũng hướng vào mục đích hiệu quả, mục đích lợi nhuận. Đàm phán kinh doanh là sự bàn bạc, thoả thuận giữa hai hay nhiều bên để cùng nhau nhất chí hay thoả thuận giải quyết những vấn đề về lợi ích có liên quan đến các bên kinh doanh. Như vậy giao dịch là để thiết lập các quan hệ còn đám phán là để giải quyết các vấn đề có liên quan đến các bên. Bản chất của đàm phán kinh doanh: là đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt được là mục đích cơ bản, giá cả là hạt nhân của đàm phán, đàm phán kinh doanh chứa đựng những xung đột của lợi ích, đàm phán không phải là sự lựa chọn đơn nhất “hợp tác” và “xung đột” mà là mâu thuẫn thống nhất giữa “hợp tác” và “xung đột”, đàm phán không phải là thoả mãn lợi ích của mình một cách không hạn chế mà là có giới hạn lợi ích nhất định. Trong thương mại quốc tế có 3 hình thức đàm phán: - Đàm phán qua thư tín dụng: là hình thức mà qua thư từ gửi bằng bưu điện, telex, fax hoặc email, người mua và người bán đàm phán và thoả thuận với nhau những điều khoản cần thiết của một hợp đồng. - Đàm phán qua điện thoại: là hình thức qua đường dây điện thoại quốc tế, người mua và người bán thực hiện giao dịch đàm phán với nhau để đi đến ký kết hợp đồng ngoại thương. - Phương pháp gặp gỡ trực tiếp để đàm phán: là hình thức đàm phán có ưu điểm so với cả hai cách thức đàm phán qua thư từ và điện thoại. Quy trình thực hiện HĐNT: [...]... hiệu quả kinh doanh tổng hợp phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận được tính băng công thức: P = DT– CP Trong đó: P : Lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu trong kỳ DT: Tổng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu CP: Tổng chi phí thực hiện hoạt động nhập khẩu Như vậy lợi nhuận là động lực để doanh nghiệp thúc đẩy trong hoạt động kinh doanh của mình Doanh nghiệp hoạt động. .. hiện nhập khẩu so với đơn hàng - Chủng loại mặt hàng thực hiện so với kế hoạch - Doanh số mua và bán hàng hoá - Chi phí kinh doanh - Lợi nhuận đạt được so với kế hoạch và cùng kỳ năm trước 1.3 Hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu và hệ thống chỉ tiêu đánh giá 1.3.1 Hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu 1.3.1.1 Quan niệm về hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu (KDHNK) Đảm bảo không ngừng nâng cao hiệu quả kinh. .. Giữa hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế - xã hội có mối quan hệ nhân quả và tác động qua lại với nhau Hiệu quả KTQD chỉ đạt được trên cơ sở hoạt động có hiệu quả của các doanh nghiệp ngoại thương Tuy nhiên có doanh nghiệp xuất nhập khẩu không đảm bảo được hiệu quả nhưng nền kinh tế vẫn thu được hiệu quả + Hiệu quả của chi phí bộ phận và chi phí tổng hợp: Hoạt động kinh doanh của bất kỳ doanh. .. xuất kinh doanh của đơn vị, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh Chỉ có như vậy mới tạo ra một lực lượng lao động có năng suất cao, chất lượng tốt, từ đó giảm chi phí kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu Do năng suất lao động cao chứng tỏ lao động giỏi, có trình độ có khả năng phân tích thị trường tốt, lựa chọn mặt hàng kinh doanh tốt, năng động trong các phương án kinh doanh. .. cao hiệu quả kinh hàng nhập khẩu là mối quan tâm hàng đầu của nền kinh tế nói chung và của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nói riêng Đối doanh nghiệp nhập khẩu hiệu quả KDHNK là tiêu chuẩn cơ bản để xác định phương hướng hoạt động ngoại thương Tuy nhiên, hiệu quả ấy là gì? Như thế nào là có hiệu quả? Không phải là vấn đề được giải quyết triệt để Hiệu quả KDHNK là một phạm trù kinh tế phản ánh trình... ánh mỗi đơn vị vốn lưu động bỏ ra KDHNK mang lại bao nhiêu đơn vị doanh thu, hay thể hiện số vòng quay của vốn lưu động - Mức doanh lợi của vốn lưu động: Pvlđ = Trong đó: Pvlđ: Mức doanh lợi của vốn lưu động P : Lợi nhuận hoạt động KDHNK Vlđ : Vốn lưu động sử dụng kinh doanh hàng NK Mức doanh lợi của vốn lưu động biểu thị mỗi đơn vị vốn lưu động bỏ ra để thực hiện hoạt động kinh doanh HNK trong kỳ mang... khẩu Vì vậy, sau khi ký kết hợp đồng nhập khẩu doanh nghiệp phải xin giấy phép nhập khẩu để thực hiện hợp đồng đó Hiệp định về thủ tục cấp giấy phép nhập khẩu (ILP) chia giấy phép thành hai loại: Tự động và không tự động Giấy phép nhập khẩu tự động được cấp dưới hình thức xác nhận đăng ký nhập khẩu của doanh nghiệp cho mỗi lô hàng Doanh nghiệp có hàng hóa nhập khẩu thuộc danh mục phải gửi cho Bộ Công... đánh giá hiệu quả của từng loại chi phí Như vậy hiệu quả kinh tế ngoại thương nói chung, hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu nói riêng được tạo thành trên cơ sở hiệu quả của các loại chi phí cấu thành Các đơn vị sản xuất và kinh doanh nhập khẩu là nơi trực tiếp sử dụng các yếu tố của quá trình sản xuất để tạo ra các giá trị sử dụng khác nhau Vì vậy, bản thân các đơn vị sản xuất và kinh doanh nhập khẩu phải... độ sử dụng các yếu tố của quá trình kinh doanh ở doanh nghiệp, nhằm đạt kết quả cao nhất trong hoạt động KDHNK với chi phí thấp nhất Nó không chỉ là thước đo trình độ tổ chức quản lý kinh doanh mà còn là vấn đế sống còn của mỗi doanh nghiệp Kinh doanh TMQT thông qua hoạt động xuất nhập khẩu đem lại cho nền kinh tế một khối lượng thu nhập quốc dân nhờ tranh thủ được những lợi thế so sánh trong quá trình... Hiệu quả của doanh nghiệp kinh doanh hàng nhập khẩu là một vấn đề phức tạp, có quan hệ đến toàn bộ các yếu tố của quản trị kinh doanh Doanh nghiệp chỉ có thể đạt được hiệu quả cao khi sử dụng các yếu tô cơ bản của quá trình kinh doanh một cách hiệu quả b, Tỷ suất lợi nhuận (mức doanh lợi) - Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: Pv = x 100% Trong đó: Pv: Mức doanh lợi của vốn kinh doanh HNK trong kỳ (%) P . Những lý luận chung về hiệu qủa hoạt động kinh doanh nhập khẩu. 1.1 Khái niệm, vai trò và sự cần thiết hoạt động kinh doanh nhập khẩu 1.1.1. 1.3 Hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu và hệ thống chỉ tiêu đánh giá 1.3.1 Hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu. 1.3.1.1 Quan niệm về hiệu quả kinh doanh