CHƯƠNG 5 LTTKTC QUY MÔ và vòng đời cả tổ chức

4 75 0
CHƯƠNG 5 LTTKTC  QUY MÔ và vòng đời cả tổ chức

Đang tải... (xem toàn văn)

Thông tin tài liệu

CHƯƠNG 5: QUY MƠ VÀ VỊNG ĐỜI CỦA TỔ CHỨC GIAI ĐOẠN THÀNH LẬP – THẦU KHOÁN Đặc điểm tố chức: • Mục tiêu tồn tại: tổ chức thành lập vị thị trường bé, dễ bị công ty lớn ăn hiếp, sức cạnh tranh yếu kém…sự thu hút khách hàng cịn nhỏ =>cần phải có chiến lược cụ thể để đảm bảo việc tồn thị trường • Nổ lực chế tạo, sáng tạo quảng cáo  Khách hàng chưa tin vào sản phẩm mới, cịn chưa từ bỏ thói quen tiêu dùng cũ trước  Hệ thống phân phối công ty cịn chưa hồn chỉnh  Sản phẩm cịn chưa hoàn chỉnh  Tăng cường quảng cáo, giới thiệu, khuyến mại sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mua  Khuyến khích trung gian Marketing  Tập trung nỗ lực bán hàng vào nhóm khách hàng có điều kiện mua Ví dụ: Thời điểm năm 97-98, Bill Gates sức phủ định ý tưởng Microsoft phát triển phần cứng dịch vụ Thế nhưng, lại mà cơng ty ơng làm Microsoft chuyển hướng sang phần mềm dịch vụ, với ví dụ điển hình phần mềm văn phòng Office tham gia dịch vụ "đám mây" để người cộng đồng mạng trải nghiệm Hay thiết bị máy tính bảng Surface Microsoft cạnh tranh trực tiếp với đối tác sản xuất phần cứng • Sản phẩm hay dịch vụ đơn: thành lập nên sản phẩm họ chưa có tiếng tăm thị trường , họ cấp sản phẩm dịch vụ đơn để dễ dàng đạp ứng nhu cầu kì vọng khách hàng  Có cần sản phẩm cơng ty bán khơng? Nhu cầu cao thấp sao? Hãy nghĩ sâu điều trước, nghiên cứu thị trường cho bạn thấy sau  Mọi người có chịu mua sản phẩm cơng ty bạn khơng? Người ta thường nói khách hàng kéo tới mua sản phẩm tốt lúc Trường hợp bạn sao?  Khách hàng có dùng sản phẩm cơng ty khác khơng? Nếu có, bạn có tin tưởng họ mua sản phẩm bạn khơng? • Cấu trúc đơn giản: tổ chức thành lập chưa có hợp tác nhiều với tổ chức bên , nên cấu trúc đơn giản • Khơng có thủ tục thức khơng có quan liêu: thành lập họ bước đầu thử nghiệm nên thủ tục họ khơng thức cứng nhắc, sai sót điều khơng tránh khỏi Bộ nội vụ nhận định chưa xuất xu hướng quan hành giành thuận lợi mình, Nhiều hồ sơ nên giải hẹn, • Quyền hành giám sát tập trung: điều hành dựa giám sát cá nhân cơng ty Vì lúc đó, cơng ty chưa có hợp tác rộng rãi bên nên quyền hành tập trung nội • Nhiệm vụ đa dạng -Vừa phải phát triển tổ chức vừa phải liên kết với bên ngồi -Cần có chiến lược phát triển, cạnh tranh cho tương lai -Cần tăng cường, thiết lập mối quan hệ với bên hữu quan cơng ty lớn -Hồn thành thủ tục , giấy tờ … *Khi thành lập công ty, hầu hết chủ doanh nghiệp thường tập trung sức lực cho việc huy động vốn để phát triển sản phẩm, đầu tư xây dựng thương hiệu nghĩ việc vừa phức tạp, vừa tốn Trong đó, chuyên gia tiếp thị đúc kết kinh nghiệm thực tế để đưa lời khuyên doanh nghiệp trẻ phải xem xây dựng thương hiệu nhiệm vụ trọng tâm dành cho quan tâm thích đáng Doanh nghiệp sở hữu sản phẩm mới, chí tiên phong nhờ tính sáng tạo cao, khơng tạo tảng vững để truyền bá giá trị đến với thị trường khó tiến xa Sự khủng hoảng • Xuất nhiều vấn đề Thiếu vốn Khơng có đủ nguồn vốn nguyên nhân phổ biến khiến doanh nghiệp thành lập không tránh khỏi thất bại.Các chủ doanh nghiệp thường đánh giá khơng xác nguồn vốn dự trữ cần thiết.Họ thường hy vọng cảm tính vào nguồn thu nhập từ hàng hóa bán giúp “cứu vãn” tình Thiếu kế hoạch kinh doanh Mơ tả tầm nhìn, mục tiêu yếu tố dẫn đến thành công doanh nghiệp * Nhu cầu lao động * Các vấn đề giải pháp tiềm ẩn * Tài : vốn trang thiết bị, bảng cân đối thu chi, phân tích lợi tức, phân tích lưu chuyển tiền mặt, dự báo chi phí dự báo doanh thu * Phân tích cạnh tranh * Tiếp thị, quảng cáo hoạt động khuyến mại * Quản lý ngân sách quản lý tăng trưởng công ty Khơng có website cơng ty: với tốc độ phát triển cơng nghệ internet cơng ty cần có website để quảng bá , đưa thông tin công ty đến với khách hàng nhanh dễ dàng • Điều chỉnh lại cấu trúc: bạn gặp khó khăn, trở ngại tổ chức thời gian đầu bạn cần xem xét Địa điểm kinh doanh Đây yếu tố định thành bại doanh nghiệp.Một vị trí tốt cứu cánh để doanh nghiệp vượt qua khó khăn để phát triển Ngược lại, địa điểm kinh doanh tồi nguyên nhân dẫn đến thất bại, doanh nghiệp quản lý, điều hành hoạt động tốt Ví dụ: Siêu Thị Nhật Linh, bên đường 2/9, Đà Nẵng…!! Quản lý Đây lý hàng đầu dẫn đến thất bại doanh nghiệp thành lập Các ông chủ thường thiếu kiến thức liên quan khơng có trình độ quản lý, chẳng hạn lĩnh vực tài chính, thu mua, bán hàng, sản xuất, thuê điều hành nhân công Nếu không tự nhận lỗ hổng kiến thức tìm hỗ trợ, chủ doanh nghiệp sớm đối mặt với khó khăn lớn Sự xao lãng dẫn đến suy sụp Chủ doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu, tổ chức xếp, lên kế hoạch kiểm soát tất hoạt động công ty, bao gồm hoạt động nghiên cứu thị trường, cập nhật liêu khách hàng - công việc dễ bị bỏ quên doanh nghiệp thành lập • Rất cần người lãnh đạo uy tín Một giám đốc điều hành giỏi cịn phải thủ lĩnh tạo mơi trường làm việc có suất Anh ta phải biết ttìm kiếm, lựa chọn tuyển dụng người có tinh thần cạnh tranh để đào tạo giao quyền cho họ Một thủ lĩnh cừ khôi cần phải có tư chiến lược, khả thực tế hóa tầm nhìn chiến lược đồng thời biết đương đầu với thay đổi có khả phán đốn tốt Hu Yunrui tổng quản lý công ty công nghệ vật liệu Guangzhou Jinnuo.Mặc dù vấp phải nhiều khó khăn ngày đầu khởi nghiệp, có lúc trắng tay khơng đủ tiền để mua cho bữa ăn tối Hu không ngừng công việc nghiên cứu quảng bá sản phẩm “Tơi cảm thấy mệt mỏi tơi chưa nghĩ đến việc từ bỏ”, Ví dụ sáng tạo!! Trung Quốc: Kiếm tỷ đồng sau hai năm trường (Dân trí) - Câu chuyện Hu Yunrui, chàng cử nhân nghèo vòng hai năm vươn lên trở thành ông chủ kiếm triệu nhân dân tệ (hơn tỷ đồng) cộng đồng cư dân mạng Trung Quốc chuyền tay với lòng khâm phục ngưỡng mộ Hu tổng quản lý công ty công nghệ vật liệu Guangzhou Jinnuo Thành công lớn mà Hu Yunrui đạt tạo chất kết dính gắn dễ dàng hợp kim nhơm nhựa PVC, bí đưa cơng ty Hu trở thành doanh nghiệp có triển vọng lĩnh vực Mặc dù vấp phải nhiều khó khăn ngày đầu khởi nghiệp, có lúc trắng tay khơng đủ tiền để mua cho bữa ăn tối Hu không ngừng công việc nghiên cứu quảng bá sản phẩm “Tơi cảm thấy mệt mỏi tơi chưa nghĩ đến việc từ bỏ”, Sau năm vật lộn thương trường, chất kết dính công ty Hu sản xuất thay hàng nhập vào nước Sản phẩm Hu không gây ô nhiễm nên nhiều doanh nghiệp quốc tế đặt mua Hiện Hu Yunrui tự tin với kế hoạch mở rộng công ty công nghệ Hu nói: “Khơng có doanh nghiệp có bước khởi đầu êm ả Chỉ có thái độ tích cực tâm cao giúp vượt qua khó khăn” “Các doanh nghiệp cần gánh vác trách nhiệm xã hội trọng đến sản phẩm, công nghệ “xanh”, bảo vệ mơi trường, tiết kiệm lượng có trách nhiệm với xã hội” ... Quy? ??n hành giám sát tập trung: điều hành dựa giám sát cá nhân công ty Vì lúc đó, cơng ty chưa có hợp tác rộng rãi bên nên quy? ??n hành tập trung nội • Nhiệm vụ đa dạng -Vừa phải phát triển tổ chức. .. bại.Các chủ doanh nghiệp thường đánh giá khơng xác nguồn vốn dự trữ cần thiết.Họ thường hy vọng cảm tính vào nguồn thu nhập từ hàng hóa bán giúp “cứu vãn” tình Thiếu kế hoạch kinh doanh Mơ tả tầm... công ty đến với khách hàng nhanh dễ dàng • Điều chỉnh lại cấu trúc: bạn gặp khó khăn, trở ngại tổ chức thời gian đầu bạn cần xem xét Địa điểm kinh doanh Đây yếu tố định thành bại doanh nghiệp.Một

Ngày đăng: 04/08/2020, 23:50

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan