Giải pháp nâng cao hiệu quả chương trình xúc tiến bán hàng - mặt hàng Vfresh Sâm bí đao của Vinamilk

Hằng năm, ngoài hoạt động quảng cáo và bán hàng trực tiếp, các công tycòn chi rất nhiều tiền vào việc cổ động các nhân viên bán hàng, các đại lý và đểkhuyến khích người tiêu dùng. Công ty Vinamilk c ũng không ngoại lệ, với sốtiền khổng lồ cho các hình thức như phát hàng mẫu, quà tặng, hỗ trợ trưng bàyhàng,... Để đạt được các mục tiêu này, các nhà tiếp thị sử dụng nhiều kỹ thuậtkhác nhau được những người trong nghề gọi là chương trình hỗ trợ thương mại.Quản lý một chương trình hỗ trợ thương mại cần một sự hiểu biết vềnhững hoạt động khác nhau cấu th ành nên chương trình đó, các mục tiêu và cácmối quan hệ giữa chương trình hỗ trợ thương mại với các yếu tố khác củaMarketing hỗn hợp. Các nhà quản lý phải biết được các yếu tố ảnh hưởng đếncông dụng và các hình thức cụ thể của một chương trình hỗ trợ thương mại cũngnhư tầm quan trọng trong việc đánh giá các nỗ lực đó.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động hỗ trợ thương mại rất nhiều và làmcho việc phân tích đánh giá gặp nhiều khó khăn. Tuy nhi ên, chương trình hỗ trợthương mại rất tốn kém nên cần phải đánh giá về kết quả v à tác động của nónhằm có giải pháp phù hợp trong tương lai. Bên cạnh đó, các chương trình màVinamilk đưa ra hiện nay với mức hỗ trợ cao, được điểm bán lẻ đánh giá có tỷ lệhỗ trợ hấp dẫn nhưng những kết quả đạt được chưa làm hài lòng ban quản lý.Chính vì lý do trên, đề tài “Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của cácchương trình hỗ trợ thương mại cho sản phẩm Vfresh Sâm Bí Đao đối vớikênh phân phối truyền thống tại Miền Tây của công ty Vinamilk ” được thựchiện. Đề tài này cung cấp các thông tin cần thiết cho ban quản lý về hiệu quảcũng như các vấn đề nảy sinh của chương trình nhằm đề ra các hành động sửachữa cần thiết, kịp thời. Bên cạnh đó, nó còn giúp cho công ty hoạch định đượccác chương trình hỗ trợ thương mại trong tương lai phù hợp hơn, tương thích vớicác mục tiêu và chiến lược của Marketing hỗn hợp.