Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Một số phương hướng v bià ện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. 3.1 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới. Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ng y mà ột nâng cao. Xu hướng tiêu dùng nhằm v o các chà ủng loại h ng hoá phong phúà về mẫu mã, chất lượng đảm bảo, giá cả phù hợp trong đó không ngoại trừ các sản phẩm của công ty. Để định hướng phát triển tiêu thụ sản phẩm v tà ăng doanh thu trong thời gian tới cần căn cứ v o mà ục tiêu chiến lược của ng nh,à của Tổng công ty s nh sà ứ thuỷ tinh công nghiệp v cà ăn cứ v o thà ực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây cũng như căn cứ v o nhà ững kết quả bước đầu nghiên cứu thị trường, Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông đã xác định các định hướng kế hoạch cho những năm tới, cụ thể như sau: - Khẳng định quan điểm hướng trọng tâm v o thà ị trường trong nước với phương hướng đảm bảo nâng cao hiệu quả sản xuất, tăng nhanh tích luỹ, nâng cao chất lượng v à đa dạng hoá các mặt h ng.à - Hình th nh mà ạng lưới tiêu thụ xuyên suốt trên phạm vi cả nước; tổ chức nghiên cứu kỹ thị trường, chú trọng mẫu mã để vươn tới chiếm lĩnh thị trường, đồng thời tổ chức mạng lưới tiêu thụ tại các th nh phà ố lớn, khu công nghiệp trọng tâm, khu dân cư v vùng nông thôn . à để đáp ứng yêu cầu của đông đảo người tiêu dùng, tạo thế cạnh tranh với h ng nhà ập từ Trung Quốc và các nước trong khu vực. - Bồi dưỡng v nâng cao trình à độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân l nh nghà ề của công ty, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng những tiến bộ của khoa học công nghệ ứng dụng v o sà ản xuất. - Tìm kiếm v phát trià ển nguồn lực t i chính lâu d i, à à ưu tiên các dự án đầu tư mở rộng v à đầu tư mới nhằm ra tăng năng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ mới. 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.2 Những giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. Qua quá trình nghiên cứu, phân tích v à đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông ta thấy trải qua quá trình gần 40 xây dựng, tồn tại v phát trià ển với một quy mô lớn v à đội ngũ cán bộ, công nhân viên d y dà ạn kinh nghiệm nhưng tiêu thụ sản phẩm mới chỉ trở th nh nhià ệm vụ trong một v i nà ăm gần đây. Do đó, vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công ty không tránh khỏi những tồn tại v hà ạn chế nhất định. Những tồn tại v hà ạn chế đó đã cản trở rất nhiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến việc công ty không ho n th nh kà à ế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong năm 2000. Đó cũng l nhà ững vấn đề được quan tâm h ng à đầu của công ty trên con đường tìm kiếm những biện pháp giải quyết tình hình tiêu thụ hiện nay. Để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty đòi hỏi phải có sự tác động tổng hợp từ nhiều phía: kinh tế, kỹ thuật, t i chính, quà ản lý . với vốn kiến thức đã được học ở trường, tôi đã cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu về quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung v tà ập trung nghiên cứu quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty nói riêng. Từ đó tìm ra những tồn tại, vướng mắc của công ty trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Do đó, tôi xin phép được đóng góp một số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ của công ty. 3.2.1 Ho n thià ệ n công tác l ậ p k ế ho ạ ch tiêu th ụ s ả n ph ẩ m. Việc lập kế hoạch l công vià ệc rất quan trọng v ho n to n cà à à ần thiết đối với công ty vì sản xuất với một quy mô lớn, khối lượng sản phẩm nhiều. Do việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc chủ yếu v o tình hình tiêu thà ụ sản phẩm thực tế của năm trước, kết quả dự đoán nhu cầu v tình hình bià ến động trên thị trường năm kế hoạch do vậy công tác điều tra nghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Nó giúp công ty có thể nắm vững thị hiếu người tiêu dùng, sức mua của thị trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường đó. Căn 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cứ v o à đó, công ty mới có thể tổ chức sản xuất, tiêu thụ theo phương châm bán ra những thứ thị trường cần chứ không phải bán ra thứ mình có. Trong thực tế việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty so với tình hình tiêu thụ thực tế vẫn còn có sự chênh lệch lớn về số lượng sản phẩm tiêu thụ (giảm 4,6%) so với kế hoạch. Nguyên nhân chính của thực trạng n y là à việc điều tra nghiên cứu thị trường trước khi lập kế hoạch chưa được công ty thực sự chú trọng, chưa sâu sát v chà ưa tính hết được mức độ ảnh hưởng sâu sắc của các nhân tố có liên quan đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, điều n y không nhà ững ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ thực tế m cònà ảnh hưởng đến các bộ phận khác của công ty như kế hoạch sản xuất, kế hoạch t i chính .à Chính vì vậy, công ty cần có một phương hướng điều tra nghiên cứu thị trường thật hợp lý v à đưa nó trở th nh mà ột hoạt động thường xuyên. Có như vậy thì công tác lập kế hoạch sản xuất v kà ế hoạch tiêu thụ mới chính xác, phù hợp v à đảm bảo sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó. Để thực hiện tốt điều n y thì công ty nhà ất định phải nắm vững các thông tin cần thiết về kinh tế-xã hội, trình độ văn minh, sức tiêu thụ, phong tục tập quán của người tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu giữa các thời kỳ v sà ự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại khác trên thị trường. Để tổ chức tốt công tác n y, công ty phà ải có một đội ngũ cán bộ điều tra, nghiên cứu thị trường, nắm vững các nghiệp vụ marketing nhằm thu thập, phân tích tổng hợp các thông tin, . để tránh sự cồng kềnh trong bộ máy quản lý thì công ty có thể sử dụng bộ phận nhân lực có sẵn ở phòng thị trường v phòngà kế toán để đảm nhận công việc n y. à Để đảm bảo chất lượng của thông tin tổng hợp, công ty cần trang bị các phương tiện thông tin hiện đại như điện thoại, máy fax . các phương tiện lưu trữ, xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác như máy vi tính. Hiện nay, công ty đang trên đường đầu tư chiều sâu nhằm trang bị hiện đại cho các phòng ban về các phương tiện đó. Ngo i ra,à công ty cần quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin đại chúng khác như báo 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trí, phát thanh, truyền hình, . để thu thập bổ xung các thông tin cần thiết mà nhân viên của công ty chưa kịp hoặc chưa có khả năng thu thập được. Từ đó, công ty có thể sản xuất thử các sản phẩm theo các yêu cầu của khách h ng,à đưa v o thà ị trường để tiếp tục thu nhận thông tin v l m xuà à ất hiện những thông tin cần thiết phản hồi. Công ty cũng cần tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng trên diện rộng bằng các hình thức phát phiếu điều tra, đặt các hòm thư góp ý tại các cửa h ng . Công vià ệc n y à đòi hỏi phải có thời gian v sà ự đầu tư hợp lý. Việc điều tra, nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải diễn ra một cách thường xuyên liên tục nhằm giúp cho công ty có thể đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng hoặc cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm sẵn có của mình. Nhờ vậy góp phần l m cho công tác là ập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được chính xác v khoa hà ọc hơn, phù hợp với kế hoạch sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh v mà ở ra nhiều phương hướng hoạt động mới cho công ty. 3.2.2 Ho n thià ệ n h ơ n n ữ a công tác t ổ ch ứ c bán h ng.à Với đối tượng khách h ng l các tô chà à ức kinh tế, các công ty tạp hoá, bách hoá .thì công ty thực hiện giao h ng trà ước v thanh toán sau, cà ần phải chú ý đến vấn đề thanh toán để tránh xảy ra hiện tượng chậm thanh toán, cố tình dây dưa chiếm dụng vốn của công ty. Do vây, công ty cần đặt ra kỷ luật thanh toán chặt chẽ, yêu cầu các khách h ng thià ết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ h ng tháng, h ng quý công ty cà à ần trực tiếp đi kiểm tra, phát hiện kịp thời các sai sót, yếu kém v có bià ện pháp khắc phục kịp thời. Tuy nhiên, công ty cũng cần có các hình thức hướng dẫn, tạo mọi điều kiện để khách h ng có thà ể thanh toán tiền h ng cho công ty nhanh v à à đúng hạn. Bên cạnh đó, phải nâng cao chất lượng công tác bán h ng, giao dà ịch bán h ng, phà ục vụ khách h ng ân cà ần, chu đáo l rà ất cần thiết trong giai đoạn hiện nay, công ty có thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm của mình nếu l khách h ngà à mới, đưa khách h ng à đi thăm quan quy trình sản xuất để họ có thể kiểm tra 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 được chất lượng của từng khâu sản xuất. Khi có sản phẩm mới hoặc sản phẩm đã được cải tiến, công ty cũng cần giới thiệu trực tiếp với khách h ngà trong quá trình giao dịch để khách h ng thà ấy rõ ưu điểm của nó, những nét mới trong công tác cải tiến. 3.2.3 Nâng cao ch ấ t l ượ ng, đ a d ạ ng hoá v cà ả i ti ế n m ẫ u mã s ả n ph ẩ m. Để nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì việc nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã l à điều có tính chất chiến lược. Sản phẩm của công ty hiện nay về chất lượng, hình dáng, mẫu mã không thua kém gì h ng ngoà ại nhập. Nhưng vấn đề lâu d i l à à để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì chất lượng phải không ngừng nâng cao, mẫu mã phải thường xuyên được cải tiến nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ng y c ng cao cà à ủa xã hội, do đó công ty cần có hướng đầu tư để nâng cao chất lượng của các yếu tố đầu v o.à a. Đầu tư, mua sắm, sửa chữa v bà ảo dưỡng máy móc thiết bị. Đầu tư đổi mới trang thiết bị đó l à đầu tư theo chiều sâu nhằm tăng năng lực sản xuất, nâng cao trình độ kỹ thuật của máy móc thiết bị, hiện đại dây chuyền công nghệ tiên tiến, liên quan trực tiếp đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra. Do đó tăng khả năng cạnh tranh, khả năng tiêu thụ của công ty. Trong điều kiện vốn có hạn, lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh chưa nhiều thì việc đầu tư mới trang thiết bị còn gặp nhiều khó khăn, công ty có thể đầu tư từng bước, từng dây chuyền tiến tới ho n thià ện đồng bộ dây chuyền sản xuất l à điều rất cần thiết. Bên cạnh đó công ty cũng cần duy trì v nâng cao nà ăng sản xuất của máy móc thiết bị cũ, đảm bảo cho sản xuất được liên tục, đáp ứng đủ sản phẩm cả về chất lượng v sà ố lượng. Đối với những máy móc thiết bị mới, hiện đại, thời gian sử dụng chưa lâu thì việc duy trì, bảo dưỡng l rà ất thuận lợi. Tuy nhiên, vẫn phải có một đội ngũ công nhân sửa chữa tay nghề cao, l m vià ệc nhiệt tình, tích cực sáng tạo để khắc phục khó khăn. Để đảm bảo cho công tác sửa chữa được tiến h nh tà ốt, 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 công ty cần phải tính toán, dự trù v à đảm bảo vốn cho công tác sửa chữa và điều quan trọng l phà ải tính toán đến hiệu quả của việc sử dụng vốn cho công tác sửa chữa đó. Nếu như chi phí của việc sửa chữa máy móc l quá là ớn thì công ty cần loại bỏ máy móc thiết bị n y v thay à à đổi bằng máy móc thiết bị hiện đại hơn. Cùng với việc sửa chữa, công ty cần đảm bảo tốt chế độ bảo dưỡng máy móc theo đúng yêu cầu kỹ thuật v thà ực trạng của máy móc thiết bị. Công tác bảo dưỡng cần gắn liền với từng phân xưởng sản xuất. L m tà ốt công tác n yà vừa đảm bảo duy trì năng lực sản xuất vừa hạn chế sự hỏng hóc của máy móc thiết bị, tiết kiệm chi phí sửa chữa. b. Đảm bảo sử dụng vật tư đúng về số lượng v chà ất lượng quy định. Trong quá trình sản xuất ở công ty, yếu tố nguyên vật liệu được xem là vấn đề then chốt quy định to n bà ộ quá trình sản xuất của công ty cũng như quy định chất lượng của sản phẩm được sản xuất ra. Do vậy, cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, công ty cũng cần kiểm tra lượng vật tư từ khâu nhập đến khâu xuất nhằm đảm bảo cho vật tư được sử dụng đúng chất lượng quy định, đúng các định mức kinh tế-kỹ thuật, tránh mọi hiện tượng gian lận, bớt xén, thay thế vật tư l m à ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Bên cạnh việc đảm bảo về chất lượng, thì về mặt số lượng, công ty cũng cần có kế hoạch dự trữ vật tư để phục vụ kịp thời, liên tục cho công tác sản xuất, tránh hiện tượng ngừng sản xuất do thiếu vật tư, hay khi có cầu về vật tư quá cao dẫn đến giá vật tư bị đẩy lên l m à ảnh hưởng đến giá th nh sà ản xuất. Do vậy, công ty cũng cần quan tâm hơn đến hệ thống kho t ng, bà ảo quản vật tư, có những biện pháp phòng ngừa để tránh xảy ra rủi ro đáng tiếc. c. Nâng cao trình độ, năng lực tay nghề của công nhân sản xuất. Công nhân sản xuất l ngà ười trực tiếp vận h nh máy móc thià ết bị, cho nên ngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự điều khiển của con người. Trong điều kiện sản xuất hiện nay, với quy trình công nghệ sản xuất hiện đại, sản xuất theo dây chuyền nên rất cần những 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 người có trình độ để có thể điều khiển được máy móc nhằm đảm bảo đúng tiến độ sản xuất v chà ất lượng sản phẩm. Vì vậy, cần thiết phải nâng cao năng lực, trình độ tay nghề của công nhân sản xuất v à để thực hiện điều n yà công ty có thể áp dụng các hình thức khác nhau như: + Mở các lớp đ o tà ạo, hướng dẫn nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn. + Tổ chức các buổi hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm trong phạm vi từng phân xưởng cũng như to n công ty.à + Huấn luyện kỹ thuật, rút kinh nghiệm trực tiếp từ máy móc thiết bị, phương tiện sản xuất. + Tổ chức hội thi tay nghề giỏi một cách thường xuyên để công nhân tự phấn đấu, học hỏi nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm sản xuất. Bên cạnh đó, công ty cũng cần cải thiện điều kiện l m vià ệc cho công nhân như điều kiện nh xà ưởng, ánh sáng, điều kiện vệ sinh môi trường .để công nhân có khả năng phát huy v nâng cao tay nghà ề. d. Đa dạng hoá v cà ải tiến mẫu mã sản phẩm. Song song với việc nâng cao chất lượng thì việc đa dạng hoá v cà ải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng l vià ệc l mà cần thiết bởi trên thị trường hiện nay với sự phong phú v à đa dạng của các sản phẩm nhập ngoại cùng loại đòi hỏi Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông phải đa dạng hoá v cà ải tiến mẫu mã sản phẩm của chính mình thì mới đủ sức cạnh tranh. Trên thực tế hiện nay, sản phẩm của công ty về chủng loại và mẫu mã, kiểu dáng l khá phong phú nên à đã người tiêu dùng rất ưa chuộng. Tuy nhiên không thể dừng lại ở đó bởi vì sản phẩm của công ty l sà ản phẩm tiêu dùng do đó phải luôn phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nếu không sẽ bị lỗi mốt v là ạc hậu. Việc đa dạng hoá sản phẩm có thể dựa trên cơ sở tập trung nghiên cứu thị trường, dự đoán nhu cầu để đưa ra mẫu mã mới. Ngo i vià ệc đa dạng hoá sản phẩm, công ty cũng cần cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, m u sà ắc v hình thà ức trang trí sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm có sức hấp dẫn cao. 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.2.4 Ti ế t ki ệ m chi phí, h ạ giá th nh sà ả n ph ẩ m. Trên thực tế cho thấy, giá bán sản phẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông hiện nay trên thị trường còn tương đối cao so với các sản phẩm nhập lậu từ nước ngo i. Mà ặc dù chất lượng sản phẩm có cao, có uy tín lâu năm chăng nữa thì vẫn ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, để có thể cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, một trong những phương pháp hữu hiệu đó l hà ạ thấp giá bán bằng cách tiết kiệm chi phí v hà ạ giá th nh sà ản phẩm. Để l m à được việc đó, công ty có thể áp dụng một số biện pháp sau: a. Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu. Việc phấn đấu giảm thấp chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa rất lớn đối với việc hạ thấp giá th nh sà ản phẩm. Vì vậy, điều quan trọng l phà ải lựa chọn nguồn nhập vật tư tối ưu. Cùng với việc lựa chọn nguồn vật tư tối ưu, cần đảm bảo cung ứng vật tư đầy đủ, kịp thời, đúng chất lượng tránh việc dự trữ quá nhiều gây ứ đọng vốn cũng như tránh tình trạng thiếu vật tư l m gián à đoạn sản xuất. Cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, công ty cần kiểm tra t i chính trong vià ệc sử dụng vật tư, từ đó đề ra những biện pháp thưởng phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến, sử dụng tiết kiệm vật tư, tận dụng phế liệu v hà ạn chế ngăn ngừa việc sử dụng vật tư sai quy cách, lãng phí để hao hụt, mất mát vật tư. Thông qua tình hình xuất, nhập vật tư, thực hiện việc kiểm tra đối với các khâu mua sắm, kiểm nhận vật tư, bảo quản dự trữ, xuất vật tư dùng v oà sản xuất .nhằm ngăn chặn tình trạng vật tư bị mất mát, hư hỏng v kémà phẩm chất. b. Tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lương, thưởng. Trong công tác bố trí lao động, công ty cần sắp xếp lao động theo đúng trình độ chuyên môn, tay nghề; cân đối lao động giữa các phân xưởng để có 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thể phát huy tối đa năng suất lao động của từng người đồng thời khơi dậy tiềm năng trong mỗi người, giúp họ gắn bó, cống hiến sức lực v t i nà à ăng cho công ty. Việc tiết kiệm thời gian lao động cũng cần phải áp dụng bằng cách bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất để tinh giảm lao động, kết hợp với quản lý chặt chẽ tại các bộ phận trên cơ sở áp dụng các phương án quản lý như: dùng thẻ chấm công cho khối phòng ban, dùng cách bỏ thẻ hoặc thẻ ra v o à đối với các phân xưởng sản xuất. Hơn nữa, phải tăng cường việc kiểm tra, giám sát việc thực hiện nội quy kỷ luật lao động, khắc phục việc đi lại lộn xộn, sử dụng lãng phí thời gian lao động từ đó nâng cao hoạt động công việc của từng người. Công ty thực hiện hình thức khoán lương cho người công nhân sản xuất, giúp phân xưởng chủ động trong quản lý, sử dụng tiết kiệm lao động từ đó tăng thu nhập. Sử dụng tiền thưởng phải phát huy được v i trò à đòn bẩy của nó, công ty cần áp dụng nhiều hình thức thưởng như thưởng do tăng năng suất lao động, do sử dụng tiết kiệm vật tư, do có phát minh sáng kiến . nhưng cũng cần sử phạt đối với những trường hợp vi phạm kỷ luật lao động, l m lãng phí và ật tư, l m hà ư hỏng sản phẩm . qua đó thúc đẩy việc tăng năng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật tư v hà ạ giá th nh sà ản phẩm. c. Quản lý bảo dưỡng tốt máy móc, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị, áp dụng nhanh những tiến bộ khoa học kỹ thuật v công nghà ệ v o sà ản xuất. Để duy trì v phát huy nà ăng lực sản xuất của máy móc thiết bị cần phải bảo dưỡng tốt theo đúng chế độ v tình trà ạng của máy móc thiết bị như nhiệt độ, độ ẩm, độ thoáng gió .Máy móc phải được vận h nh à đúng quy trình kỹ thuật v phà ải được phát huy tối đa công suất thiết kế để giảm chi phí khấu hao trên đơn vị sản phẩm. Cố gắng huy động tối đa khả năng tự sửa chữa của công ty, tận dụng thời gian nghỉ theo chế độ để sửa chữa nhằm hạn chế thiệt hại do ngừng sản xuất, 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiết kiệm chi phí sửa chữa. Tuy nhiên, cũng phải tuỳ từng trường hợp m côngà ty có thể đầu tư mua sắm từng bộ phận tiến tới đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất hiện đại hoặc cũng có thể mạnh dạn huy động vốn để đầu tư, áp dụng nhanh chóng tiến bộ khoa học kỹ thuật v công nghà ệ v o sà ản xuất dẫn đến việc hao phí nguyên vật liệu ng y c ng ít, là à ực lượng lao động dùng v o sà ản xuất cũng được giảm bớt, từ đó góp phần không nhỏ trong việc tiết kiệm chi phí v hà ạ giá th nh sà ản phẩm. 3.2.5 T ă ng c ườ ng s ử d ụ ng tri ệ t để các bi ệ n pháp t i chính à để thúc đẩ y tiêu th ụ . Để tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty đã sử dụng nhiều biện pháp t i chính v à à đã đem lại hiệu quả lớn trong công tác tiêu thụ, biểu hiện qua số lượng sản phẩm được bán ra h ng nà ăm. Trong các biện pháp đó, có biện pháp được thực hiện tốt, có biện pháp còn chưa phát huy hết mặt tích cực của nó. Do vậy, công ty cần sử dụng phối hợp triệt để các biện pháp, duy trì các biện pháp đang thực hiện tốt, khắc phục hạn chế của những biện pháp t i chính có tính à đòn bẩy, đó l :à - Chiết khấu bán h ng:à Sử dụng chiết khấu bán h ng nhà ằm thúc đẩy thanh toán tiền nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, nợ nần dây dưa, chiếm dụng vốn của công ty. Tỷ lệ chiết khấu phải được quy định sao cho thích hợp, không nên cố định trong một thời gian d i v phà à ải được đặt trong sự liên hệ với lãi suất ngân h ng. Bà ởi vì khi khách h ng trà ả chậm, trong thời gian chờ đợi khách h ng trà ả tiền, công ty sẽ phải đi vay vốn để tiếp tục sản xuất kinh doanh. Vì vậy, với việc bớt cho khách h ng mà ột số tiền nhất định nhỏ hơn tiền lãi vay vốn để có thể thu được tiền ngay vẫn có lợi hơn việc đợi khách h ng trà ả to n bà ộ số tiền. Bên cạnh đó, công ty nên bổ xung thêm các tỷ lệ chiết khấu khác nhau và chúng cần thay đổi linh hoạt để phù hợp với tình hình thực tế v cà ăn cứ v oà lãi suất ngân h ng: nà ếu khách h ng thanh toán ngay thì à được hưởng tỷ lệ chiết khấu cao, nếu thanh toán trong thời gian ngắn được hưởng tỷ lệ chiết 10 10 [...]... những vấn đề cơ bản trong công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nói chung đồng thời phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Từ đó mạnh dạn đề xuất một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông Mặc dù còn nhiều hạn chế về trình độ, thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều... hiện các sản phẩm cùng loại của các công ty trong và ngoài nước cũng ngày một tăng Do vậy, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không hoàn toàn dễ dàng chút nào Với tình hình đó,việc nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông là hoàn toàn cần thiết Hơn nữa, trước tình trạng sản xuất kinh doanh khó khăn trong mấy năm vừa qua, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty bị thu... phần đẩy mạnh khả năng tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông Kết luận Hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường thì vấn đề tiêu thụ được xem là vấn đề quan trọng nhất của bất cứ một doanh nghiệp nào, nó bao trùm từ khâu đầu đến khâu cuối Ta không thể hiểu một cách giản đơn tiêu thụ sản phẩm là đầu ra” bởi vì sản phẩm muốn được người tiêu. .. trường kế toán Phân xưởng phích nước Phân xưởng cơ động đột dập Nguồn: Phòng Tổ chức Sơ đồ 2: Phân xưởng phích nước 16 Nguyên liệu cho sản xuất Sản Phân xưởng phẩm phích nước đột dập 16 Phân xưởng thuỷ tinh Phân xưởng Phân xưởng phầm cơ động Sản bóng đèn bóng đèn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Biểu số 1: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2000 Số lượng (1000c) Chia... ra một số biện pháp và tổ chức vận dụng chúng một cách đúng đắn và kịp thời nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty là một vấn đề cấp thiết Trong đề tài này, vận dụng những kiến thức đã được học trong nhà trường và thời gian được tìm hiểu thực tế tại Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông, tôi đã cố gắng trình bày theo quan điểm của tài chính doanh nghiệp về những vấn đề cơ bản trong công. .. lượng, mẫu mã và giá cả của sản phẩm đó quyết định Những yếu tố này chủ yếu bị chi phối bởi đầu vào của sản xuất, tức là doanh nghiệp phải tổ chức tốt quá trình sản xuất Bên cạnh đó, cần phải tổ chức tốt cả công tác tiêu thụ sản phẩm, có như vậy sản xuất và tiêu thụ sản phẩm mới diễn ra nhịp nhàng, cân đối, tạo điều kiện cho việc thực hiện tái sản xuất thuận lợi và đem lại hiệu quả cao trong sản xuất kinh... hàng mua khối lượng sản phẩm lớn cũng cần có một mức chuẩn nhất định để thuận tiện trong việc vận dụng, tránh tạo ra khe hở làm xuất hiện gian lận thương mại, gây ra tình trạng tiêu cực trong công tác tiêu thụ, để biện pháp này phát huy vai trò là đòn bẩy tài chính giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm - Hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán: Hàng tháng hoặc hàng quý, công ty nên lập bảng theo... bán: Công ty có thể giảm giá hàng bán trong trường hợp khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn, hoặc đối với những khách hàng mới nhằm tạo uy tín trên cơ sở khuyến khích về vật chất để biến họ từ khách hàng mới trở thành khách hàng thường xuyên và liên tục Công ty giảm giá trong kỳ hạn ngắn với mục đích nhằm đẩy mạnh tiêu thụ trong thời kỳ hàng hoá của công ty tiêu thụ chậm thường vào các quý II và III,... tranh, để không ngừng đẩy mạnh khối lượng sản phẩm bán ra 3.2.6 Xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức nhưng tiết kiệm, hiệu quả Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm là biện pháp tích cực để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, với nhiều hình thức khác nhau và cần phải có những khoản chi phí rất lớn Chính vì vậy, việc quảng cáo phải thực hiện tiết kiệm và có hiệu quả Công ty có thể lựa chọn hình... thiệu sản phẩm của mình với khách hàng trong và ngoài nước, nắm bắt thông tin từ phía người tiêu dùng, gặp gỡ, trao đổi thông 12 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tin với bạn hàng, học tập bán hàng từ các đơn vị bạn, ký kết hợp đồng với khách hàng Như vậy, có thể nói việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông . Một số phương hướng v bià ện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. 3.1 Phương hướng phát triển của công ty. Từ đó mạnh dạn đề xuất một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. Mặc dù còn nhiều