Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phân tích thực trạng công tác duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cơ khí hà nội a/ đặc điểm chung của Công ty. I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cơ khí hà nội Công ty cơ khí Hà Nội - tên giao dịch quốc tế HAMECO - Công ty chế tạo máy công cụ lớn nhất của Việt Nam. Trong suốt chặng đờng 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh (12/4/1958 - 12/4/1998) HAMECO đã trải qua biết bao thăng trầm dần từng bớc vợt qua khó khăn, trụ vững v- ơn lên cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nớc. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cơ khí Hà Nội có thể chia thành 4 giai đoạn sau : * Giai đoạn I : Từ năm 1958 đến năm 1965. Tiền thân của Công ty cơ khí Hà Nội là nhà máy chung quy mô. Là đứa con đầu tiên của ngành cơ khí chế tạo t liệu sản xuất cho cả nớc, nhà máy đợc trang bị hàng loạt máy móc thiết bị chuyên sản xuất máy cắt gọt kim loại.Cho đến năm 1960 nhà máy đổi tên thành nhà máy cơ khí Hà Nội. * Giai đoạn II : Từ năm 1966 đến năm 1976 Đây là giai đoạn chiến tranh phá hoại miềm Bắc của đế quốc Mỹ. Đảng và Nhà nớc ta chủ trơng chuyển hớng trong quản lý kinh tế , nhà máy cũng mở rộng sản xuất những mặt hàng phục vụ cho chiến đấu nh : Các loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng . * Giai đoạn III : Từ năm 1976 đến năm 1986 Đây là thời kỳ thống nhất đất nớc. Là một nhà máy lớn với mô hình sản xuất khép kín, nhà máy đã tập trung lại và đi vào khôi phục sản xuất. Bằng việc thực hiện các kế hoạch 5 năm, hoặt động sản xuất của nhà máy trở nên sôi động. * Giai đoạn IV : Từ năm 1987 đến nay. Thời kỳ đổi mới kinh tế, Đảng ta quyết định : Xoá bỏ cơ chế quản lý tập quan liêu bao cấp, chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng XHCN. Trong thời gian đầu nhà máy phải tự cân đối cuộc sống cho cán bộ công nhân viên. Do cha thích ứng đợc với cơ chế mới nên nhà máy đã gặp không ít khó khăn, tởng chừng không sao vợt qua nổi. Số lợng lao động của nhà máy đã giảm đi từ 3000 ngời xuống còn 2000 ngời. Từ năm 1993 đến nay, tổ chức quản lý sản xuất đi vào ổn định. Theo yêu cầu đổi mới của nền kinh tế đất nớc, nhà máy đã từng bớc chuyển đổi cơ cấu sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng để tồn tại, nhằm phục 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 vụ có trọng tâm cho cơ khí trong nớc và các ngành kinh tế khác nh: Thuỷ điện, nhiệt điện, đờng mía, cao su, khai thác mở, tuyển quặng và dầu khí . Năm 1998 một lần nữa nhà máy đổi tên thành: Công ty cơ khí Hà Nội -HAMECO - Theo quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc số 270/QĐ-TCNSĐT (22/5/1993) và số 1152/QĐ-TCNSĐT (30/10/1998) của Bộ Công Nghiệp nặng với ngành nghề kinh doanh chủ yếu là : Công nghiệp sản xuất cắt gọt kim loại, thiết bị công nghiệp, phụ tùng thay thế, sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập khẩu và kinh doanh vật t thiết bị, thiết kế chế tạo lắp đặt các máy và thiết bị đơn lẻ, dây chuyển thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực công nghiệp. Trên cơ sở thị trờng, Công ty tự tìm kiếm khách hàng và đi sâu sản xuất kinh doanh những mặt hàng phù hợp, đáp ứng nhu cầu thị trờng. Trong 2 năm gần đây (1999 và 2000), Công ty liên tục đạt huy chơng vàng vể sản phẩm máy công cụ một trong những sản phẩm truyền thống của Công ty. Nh vậy, qua 40 năm hoạt động và trởng thành, HAMECO ngày càng phát triển dần dần thích nghi với nền kinh tế thị trờng. Là một Công ty lớn đã và đang cung cấp cho đất nớc nhiều máy móc, thiết bị và phụ tùng, trong giai đoạn công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc hiện nay, HAMECO càng phải phấn đấu vơn lên hơn nữa để trở thành một Công ty hiện đại có công nghệ tiên tiến, đội ngũ cán bộ vững vàng. II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cơ khí Hà Nội. 1. Tính chất và nhiệm vụ sản xuất của Công ty. Công ty cơ khí Hà Nội là một đơn vị kinh tế quốc doanh hạch toán độc lập, có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm phục vụ cho yêu cầu phát triển nghành cơ khí, góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Trong những năm đầu mới thành lập, nhiệm vụ chính của Công ty là chuyên sản xuất và cung cấp cho đất nớc những sản phẩm máy công cụ nh : máy tiện, máy khoan, máy bào . Công ty sản xuất theo chỉ định của cơ quan chủ quản đến từng mặt hàng, từng chỉ tiêu kinh doanh vì khi đó Nhà nớc cung cấp vật t và bao tiêu toàn bộ sản phẩm. Trong những năm gần đây, để bắt kịp với nhọp độ của nền kinh tế cạnh tranh, đảm bảo cho sản phẩm sản xuất ra đợc thị trờng chấp nhận. Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trờng , mở rộng quan hệ với nhiều bạn hàng trong và ngoài nớc, thực hiện đã dạng hoá sản phẩm . vì vậy nhiệm vụ sản xuất của Công ty cũng đợc mở rộng hơn, đáp ứng nhu cầu của thị trờng mới. Ngành nghề kinh doanh của Công ty hiện nay là : Công nghiệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, thiết bị công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn, thép cán và các phụ tùng thay thế. Thiết kế, chế tạo, lắp đặt các máy và thiết bị đơn lẻ, dây chuyền thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 vực công nghiệp. Xuất nhập khẩu và kinh doanh vật t thiết bị. Sản xuất Tole định hình mạ mầu, mạ kẽm. Mặc dù, Công ty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, nhng nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất các máy móc thiết bị chứ không phải kinh doanh nên có tạo ra sản phẩm chất lợng cao, cạnh tranh đợc trên thị trờng mới là vấn đề sống còn của Công ty. Sản phẩm máy công cụ mà Công ty sản xuất hiện nay ngày càng giảm, chủ yếu là Công ty sản xuất theo những đơn đặt hàng, hợp đồng lớn đã ký kết với các bạn hàng. Mỗi năm, Công ty đi sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trờng để từ đó đề ra nhiệm vụ sản xuất trong những sản phẩm mới, phù hợp nhằm đáp ứng hơn nữa nhu cầu của thị tr- ờng trong và ngoài nớc. 2. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công ty. Công ty cơ khí Hà Nội ra đời là nhờ sự giúp đỡ to lớn của Liên Xô (cũ). Do đó, máy móc thiết bị của Công ty hầu hết là những máy do Liên Xô (cũ) để lại. Ngoài ra, Công ty cũng có một số ít các loại máy của Tiệp, Đức, Ba Lan, Hungari . gồm các máy nh : máy đo toạ độ, máy bào giờng lớn, máy phay, .là những máy tuy đã cũ, hỏng nhiều bộ phận và thiết một số chức năng hiện đại song lại quý hiếm, duy nhất trong cả nớc. Để có thể đánh giá một cách chính xác những ảnh hởng của máy móc thiết bị đến kết quả kinh doanh của Công ty, chúng ta có bảng số liệu : 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bảng 1: Tình hình máy móc thiết bị của Công ty T T Tên máy móc Số l- ợn g (cá i) Côn g suất (K W) Giá trj TB 1 máy (US D) M ức độ ha o mò n TL CS SX thự c tế so với CS TK (% ) Chi phí BD cho năm (US D) Th ời gia n SX SP (gi ờ) Nă m chế tạo 1 Máy tiện các loại 14 7 4 - 60 7.00 0 65 85 70 1.4 00 19 56 2 Máy phay các loại 92 4 -16 4.500 60 80 450 1.0 00 19 56 3 Máy bào các loại 24 2 - 40 4.000 55 80 400 1.1 00 19 56 4 Máy mài các loại 13 7 2 - 10 4.100 55 80 410 90 0 19 56 5 Máy khoan các loại 64 2 - 10 2.000 60 80 200 1.2 00 19 56 6 Máy doa các loại 15 4 - 16 5.500 60 80 550 90 0 19 60 7 Máy ca các loại 16 2 - 10 1.500 70 85 150 1.4 00 19 56 8 Máy chuốt ép các loại 8 2 - 8 5.000 60 70 500 70 0 19 56 9 Máy búa các loại 5 4.500 60 85 450 90 0 19 56 1 0 Máy cắt đột các loại 11 2 - 8 4.000 60 80 400 80 0 19 56 1 1 Máy lốc tôn 3 10- 40 15.00 0 40 70 1.50 0 1.4 00 19 56 1 2 Máy hàn điện các loại 26 5 - 10 800 55 85 80 1.4 00 19 56 1 3 Máy hàn hơi các loại 9 400 55 85 40 1.2 00 19 93 1 4 Máy nén khí các loại 14 10- 75 6.000 60 65 140 1.0 00 19 56 1 5 Cầu trục các loại 65 700 - 100 8.000 55 70 800 1.0 00 19 56 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 0 1 6 Lò luyện thép 4 30 110.0 00 55 70 11.0 00 80 0 19 56 1 7 Lò luyện gang 2 50.00 0 65 70 300 80 0 19 56 Tổng cộng 64 2 Máy móc thiết bị các loại Thông qua bảng 1 ta thấy : Số lợng máy móc thiết bị của Công ty khá lớn, nhng hầu hết đã già cỗi, cũ ký, độ chính xác kém, mất đồng bộ. Điều này có ảnh hởng lớn đến quá trình sản xuất sản phẩm, là một trong những nguyên nhân cơ bản làm cho sản phẩm của Công ty không cạnh tranh đợc về mặt chất lợng cũng nh về giá cả. Qua từng năm hoạt động, Công ty đều chú trọng việc đầu t và bổ xung sửa chữa từng phân xởng nhằm hạn chế bớt mức độ hao mòn máy móc. Năm 1999, với cố gằng trong khả năng vốn đầu t còn hạn chế, Công ty đã tiến hành đầu t mới và cải tạo lại nhà xởng, thiết bị và đạt đợc những kết quả đáng ghi nhận - gấp 5,2 lần so với năm 1998. Trong đó làm mới và cải tạo thiết bị nh : cân điện tử 40 tấn, máy búa 750 Kg, máy khoan cỡ lớn . Năm 2000, Công ty đã cố gắng tận dụng nhiều nguồn vốn để đầu t, sửa chữa thiết bị cũ trnag bị cho xởng kết cấu thép đi vào hoạt động. Về thiết bị, Công ty đã đầu ta máy lốc tôn dày 2,5 ly, máy khoan cỡ lớn đờng kính mũi khoan đến 100mm, máy hàn và nhiều thiết bị khác. Năm 2001 vừa qua, Công ty đã tổ chức có hiệu quả kế hoạch sửa chữa định kỳ và nâng cấp một số dàn thiết bị chính và quan trọng của các xởng. Bên cạnh đó, công tác bảo dỡng, bảo quản máy tại xởng đợc duy trì và kiểm tra thởng xuyên. Riêng năm 2001, Công ty đã tổ chức đại tu thuần tuý đợc 37 thiết bị, chế tạo mới 5 thiết bị, di chuyển và lắp đặt 350 tấn thiết bị phục vụ chơng trình đầu t, sắp xếp lại theo yêu cầu sản xuất. Theo yêu cầu của sản xuất kinh doanh và chất lợng sản phẩm để có thể cạnh tranh với cơ khí trong và ngoài nớc, Công ty chú trọng đầu t chiều sâu nh cải tạo, đầu t mới, mua sắm một số thiết bị quan trọng trong khâu kiểm tra chất lợng sản phẩm đúc, máy vi tính cho các phòng nghiệp vụ . Với khả năng vốn tự có hạn hẹp, Công ty đã đợc Nhà nớc, Bộ chủ quản và các cơ quan chức năng quan tâm ủng hộ. 3. Đặc điểm sản xuất sản phẩm của Công ty. Bất kỳ hoạt động của doanh nghiệp sản xuất nào cũng gắn liền với nhiệm vụ sản xuất sản phẩm. Các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tác là trả lời các cầu hỏi. - Sản xuất cái gì ? - Sản xuất nh thế nào ? - Sản xuất cho ai ? 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Qua 40 năm hoạt động, Công ty cơ khí Hà Nội đã cung cấp nhiều máy móc và thiết bị, phụ tùng cho các nghành KTQD, đã sản xuất đợc gần 2 vạn máy công cụ các loại. Sản phẩm máy công cụ là sản phẩm truyền thống của Công ty, đây là t liệu sản xuất quan trọng của nền kinh tế. Do vậy, để hoàn thành đợc sản phẩm này là cả một quá trình, đòi hỏi nỗ lực của ban giám đốc Công ty cũng nh toàn thể CBCNV trong toàn Công ty; đơn hàng do Giám đốc Công ty hoặc các nguồn khác đa về đợc đến Ban giá Hội Đồng Kinh doanh , phòng kỹ thuật, xởng máy công cụ có trách nhiệm xác định tính kỹ thuật, giá, tiến độ sản xuất. Hợp đồng sản xuất đợc chuyển về bạn th ký Hội đồng Kinh doanh, đến phòng điều độ sản xuất đề ra lệnh sản xuất cho xởng máy công cụ. Các bản vẽ đã có thiết kế máy đợc quay lại phòng điều độ sản xuất, đến phân xởng đúc. Sau khi có mẫu và hộp ruột, xởng đúc tổ chức sản xuất, qua kiểm tra của phòng KCS tạo ra sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng. Ta có thể tóm tắt quy trình công nghệ sản xuất máy công cụ của Công ty nh sau : Phôi mẫu Mẫu gỗ Làm khuôn Làm ruột Nấu thép Rót thép Làm sạch Cắt ngót Đúc Gia công cơ khí chi tiết Nhập kho bán thành phẩm Lắp ráp Tiêu thụ KCS 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngoài sản phẩm máy công cụ, trong khoảng 10 trở lại đây, Công ty đã sản xuất thêm sản phẩm thep cán phục vụ cho quá trình xây dựng của đất nớc. Tuy đây không phải là mặt hàng then chốt, Công ty chỉ sản xuất để phục vụ nhiệm vụ trớc mắt nhng đây lại là mặt hàng đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty. Do vậy, Công ty đã cố gắng tìm tòi và áp dụng quy trình sản xuất gọn nhất, mang lại hiệu quả kinh tế cho Công ty. Qui trình công nghệ sản xuất thép cán của của Công ty là : Thỏi Phôi đúc Cắt thành từng thỏi phù hợp tiêu chuẩn Tiêu thụ Nhập kho thành phẩm Nung cán (Bán thành phẩm) KCS 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Quy trình công nghệ sản xuất hai loại sản phẩm : máy công cụ và thép cán ở trên ta thấy : sản phẩm của Công ty muốn hình thành phải trải qua rất nhiều giai đoan khác nhau. Do đó, chất lợng sản phẩm bị phụ thuộc vào nhiều giai đoạn, chỉ cần hỏng ở một giai đoạn nào đó của quá trình sản xuất là sản phẩm sẽ không hoàn thành đợc, làm chậm tiến độ sản xuất, tăng chi phí thực hiện. Tất cả những điều trên sẽ làm ảnh hởng đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty, Công ty khó có khả năng thâm nhập, mở rộng thị trờng mới, làm giảm hiệu quả kinh doanh của Công ty. 4. Đặc điểm tình hình cung ứng nguyên vật liệu. Là một đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty cơ khí Hà Nội luôn quan tâm đến mọi khâu của quá trình sản xuất, đặc biệt là việc cung ứng nguyên vật liệu để đảm bảo cho quá trình sản xuất sản phẩm. Hiện nay, nguồn nguyên liệu chính mà Công ty dùng vào sản xuất sản phẩm hầu hết là các loại thép phục vụ sản xuất thép cán và máy công cụ. Nguồn nguyên liệu này trong nớc rất hiếm, vì vậy Công ty phải nhập khẩu từ nớc ngoài. Số nguyên vật liệu Công ty nhập hàng năm là: Các mặt hàng nhập khẩu Số lợng nhập hàng năm (tấn) Nguồn nhập Giá đơn vị CIF USD (USD/Tấn) Sắt thép chế tạo 150 Nam Triều Tiên 450 Tôn tấm các loại 150 SNG 350 Than điện cực 20 Trung Quốc, SNG 120 Năm 2000, Công ty nhập khẩu thép các loại phục vụ sản xuất thép cán và máy công cụ từ Liên Xô (cũ) với tổng giá trị 2.500.000 USD, vợt so với năm 1999 là 2,7%. Với tốc độ tăng trởng cao của sản xuất, Công ty đã chủ động khai thác vật t trong nớc và nhập khẩu vật t từ nớc ngoài hỗ trợ thực hiện tiến độ gia công cơ khí. Về chất lợng, vật t đã đợc chú trọng kiểm tra kỹ lỡng trớc khi đi vào sản xuất. Năm 2001, khối lợng vật t chi dùng trong năm là : sắt thép các loại khoảng 1950 Tấn. Giá trị vật t mua về trong năm phục vụ sản xuất khoảng 25 tỷ, trong đó nhập khẩu khoảng triêu USD. Phần lớn những vật t chính đều đợc chuẩn bị và cung cấp kịp thời cho sản xuất. Công tác nhập khẩu vật t, thiết bị luôn đợc Công ty quan tâm đặc biệt. Đối với các hoạt động phải dùng vật t đặc chủng nh: thép cây phi lớn làm trục lô ép, thep Inox, thép ống, thép tấm . đều đợc mua thông qua nhập khẩu. Ngoài ra, Công ty còn tận 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dùng giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp để chủ động kinh doanh thơng mại (bằng 2,4 lần so với năm 2000) và nhập khẩu uỷ thác cho một số đơn vị sản xuất kinh doanh, tạo thêm nguồn thu cho Công ty. 5. Đặc điểm về lao động và tổ chức bộ máy của Công ty. Trong 3 yếu tố của quá trình sản xuất thì lao động của con ngời là yếu tố có tính chất quyết định nhất. Để có đợc năng lực sản xuất nhất định, doanh nghiệp phải có một số lợng công nhân và các cán bộ nhân viên thích hợp. 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 5.1. Đặc điểm lao động của Công ty. Công ty cơ khí Hà Nội là một đơn vị kinh tế lớn đang có những bớc phát triển vững mạnh. Công ty đã giải quyết tốt vấn đề về lao động; có những năm tổng số lao động của Công ty lên tới 3000 ngời (số liệu năm 1980), hiện nay số lợng lao động của Công ty giảm xuống còn 1058 ngời (số liệu năm 2001). Trớc đây, do gặp khó khăn trong quá trình chuyển đổi kinh tế, Công ty làm ăn thua lỗ nên đã để mất đội ngũ cán bộ, công nhân có trình độ tay nghề cao. Hiện nay, Công ty có một đội ngũ cán bộ, công nhân đợc đào tạo cơ bản, tuy nhiên còn có những hạn chế đó là : - Tay nghề của công nhân sâu nhng không đa dạng. - Tuổi trung bình cao (40 tuổi) nên việc tiếp thu và thích nghi với công nghệ và hoàn cảnh mới còn chậm. Do đó, Công ty luôn mở lớp đào tạo cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ tya nghề và tuyển mới, nhằm trẻ hoá độ ngũ cán bộ, lao động của Công ty. Tính đến cuối tháng 12 năm 2001, số lợng và trình độ lao động của Công ty nh sau : Bảng 2 : Trình đọ CBCNV của Công ty : Cấp bậc bình quân Trình độ Số lợng (ngời) % Tiến sĩ Phó tiến sĩ Đại học Cao đẳng Trung cấp Công nhân bậc I II III IV V VI VII 2 1 165 5 82 13 59 91 99 180 141 82 0,19 0,09 15,6 0,47 7,76 1,2 5,58 8,6 9,4 17 13,3 7,76 Lao động khác + chờ giải quyết chế độ 138 13 Tổng cộng 1.058 100 Qua đó, ta có thể nhận thấy : trình độ lao động của Công ty tơng đối cao, phù hợp với những yêu cầu của sản xuất trong cơ chế hiện nay. Trình độ tay nghề của công nhân sản xuất khá vững vàng, số công nhân bậc cao chiếm tỷ lệ lớn. Có thể nói, Công ty có đội ngũ CBCNV tốt, với kết cầu lao động hợp lý đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, chất lợng sản phẩm. 10 10 [...]... 6 2 Căn cứ vào số liệu phân tích ta tính ra đợc tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty trong 2 năm 1999 và 2000 nh sau: * Năm 1999 : Tỷ lệ % thực hiện KH tiêu thụ mặt hàng = công thức Trong khi khối lợng tiêu thụ máy công cụ đạt 67,9% (theo kết quả ở bảng 7) Nh vậy, năm 1999 Công ty cơ khí Hà Nội đã không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng về sản phẩm máy công cụ, giảm... của mình II Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 1 Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây: Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vong chu chuyển vốn của Công ty Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ khi Công ty xuất kho sản phẩm gửi đi tiêu thụ và thu đợc tiền hoặc đợc khách hàng chấp nhận thanh toán Công ty áp dụng phơng pháp so sánh để phân tích, đánh... tình hình tiêu thu sản phẩm của Công ty cơ khí Hà nội Từ năm 1999 trở lại đây, Công ty luôn 18 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hoàn thành vợt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm thép cán các loại và sản xuất tiêu thụ theo hợp đồng ký kết Cụ thể: * Năm 2000 doanh thu tiêu thụ sản phẩm so với năm 1999 tăng 24,53% tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở mức tơng... của công ty IV Phân tích thị trờng tiêu thụ khách hàng của công ty Nói đến sản xuất hàng hoá là phải nói đến thị trờng tiêu thụ vì thị trờng tiêu thụ có quan hệ mật thiết đối với kế hoạch sản xuất, phơng hớng sản xuất, đầu t tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín sản phẩm Từ khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Công ty cơ khí Hà Nội đến nay đã và đang sản xuất nhiều loại sản phẩm đạt... tiêu thụ * Công ty áp dụng phơng pháp so sánh để phân tích: - Tính ra tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng tiêu thu theo công thức: Giá trị sản lợng hàng hoá trong giới hạn kế Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ hoạch mặt hàng tiêu = -x 100 thụ Giá trị sản lợng tiêu thụ kế hoạch Máy công cụ là một trong những sản phẩm quan trọng nhất của Công ty cơ khí Hà nội Vì vậy, tôi xin đi vào... dụng kênh phân phối trực tiếp dài : Công ty Đại lý Ngời tiêu dùng a, Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp ngắn : Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm ( máy công cụ, phụ tùng máy công cụ, thép cán ) mà công ty sản xuất ra đợc bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng ( cơ quan, cá nhân ) mà không qua ngời trung gian Bởi vì những sản phẩm của công ty thờng... hoạch tiêu thụ mặt hàng x100=68,3% Trong khi khối lợng tiêu thụ máy công cụ đạt 71,3% ( theo kết quả bảng 7) Nh vậy năm 2000 vừa qua Công ty cơ khí Hà nội đã không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng về sản phẩm máy công cụ, giảm so với kế hoạch là 31,7%, cụ thể : Sản phẩm : Máy phay P72, maý tiện T6A20, máy tiện T6A25 và máy tịên T6 x 1000 CNC Công ty đã hoàn thành kế hoạch tiêu thụ 100% sản phẩm Sản. .. doanh thu của Công ty năm sau cao hơn năm trớc Điều này chứng tỏ công ty đã mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình b, tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp dài : Theo hình thức này, sản phẩm của công ty tiêu thụ chiếm 80% Hiện nay Công ty có ahi đại lý đóng tại Hà nội và thành phố Hồ chí Minh, ngoài ra còn có nhiều đại lý nhỏ ở hầu hết các tỉnh trên cả nớc Trong những năm tới Công 25 25... ty cơ khí Hà nội Vì vậy, tôi xin đi vào phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng máy công cụ của Công ty trong 2 năm 2000 và 2001 gần đây 21 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bảng 8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà nội năm 2000 và 2001 ĐVT: Máy TT Chi tiêu Tiêu thụ 2000 Tiêu thụ 2001 Giá bán (1000đ) 1 Máy tiện T6P16L... sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ chậm do không đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật cho phép Công ty sẽ thực hiện việc sửa chữa, đổi mới sản phẩm cho đại lý nhằm giữ vững, đảm bảo chất lợng sản phẩm đem tiêu thụ của công ty Qua việc áp dụng các hình thức thanh toán trên Công ty đã tạo sự tín nhiệm đối với các đại lý tiêu thụ cũng nh các khách hàng của họ, tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công . 0918.775.368 phân tích thực trạng công tác duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cơ khí hà nội a/ đặc điểm chung của Công ty. I. Quá trình hình thành và. cán bộ công nhân trong Công ty cơ khí Hà Nội. b/ Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí Hà Nội I . Phân tích tình hình thực