Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty LG - Meca i. khái quát về công ty LG Meca 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty LG Meca Electronics Hai Phong Inc là một doanh nghiệp liên doanh giữa bên Việt Nam là công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí (Mecanimex), và bên nớc ngoài là LG Electronics Inc (quốc tịch Hàn Quốc). Công ty đợc Bộ Kế Hoạch và Đầu T cấp giấy phép số 1918/GP, ngày 31 tháng 5 năm 1997. Doanh nghiệp liên doanh có tên gọi là: Công ty trách nhiệm hữu hạn LG - Meca Electronics Hải Phòng. Tên giao dịch là: LG - Meca Electronics Hai Phong Inc. Doanh nghiệp có t cách pháp nhân và có trụ sở chính tại tầng 12 toà nhà văn phòng 44b Lý Thờng Kiệt - Hà Nội. Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh tại tầng 14 toà nhà văn phòng SaigonRiverside 2A - 4A Tôn Đức Thắng - Quận 1 - T.p Hồ Chí Minh. Nhà máy của công ty đặt tại xã Đại Bản, huyện An Hải, thành phố Hải Phòng trên diện tích 30.000m2. Vốn đầu t của doanh nghiệp liên doanh LG Meca Electronics Inc là 7.700.000 đô la Mỹ. Vốn pháp định của doanh nghiệp là 2.600.000 đô la Mỹ, trong đó: Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí (Mecanimex) góp 780.000 đô la Mỹ, chiếm 30% vốn pháp định, bằng giá trị quyền sử dụng 30.000 m2 đất tại xã Đại Bản, huyện An Hải, thành phố Hải Phòng trong 20 năm. Bên phía LG Electronics Inc góp 1.820.000 đô la Mỹ, chiếm 70% vốn pháp định bằng tiền nớc ngoài. LG Electronics là công ty thuộc tập đoàn LG, một trong những tập đoàn đứng đầu Hàn Quốc và lớn thứ sáu trên thế giới. Công ty có mạng lới chi nhánh, văn phòng đại diện ở 52 nớc, có mối quan hệ hợp tác kinh doanh rộng lớn tại 171 quốc gia. Kể từ khi phát minh ra chiếc Radio đầu tiên của Hàn Quốc năm 1959, Lg Electronics đã tiên phong và dẫn đầu trong lĩnh vực công nghiệp điện tử Hàn Quốc hơn bốn thập kỷ qua. Công ty LG Electronics tập trung phát triển những mặt hàng điện tử đợc phân làm ba nhóm: máy tính, thiết bị gia dụng, thông tin đa phơng tiện. Chiến lợc sản phẩm mới của LG Electronics là tập trung vào kĩ thuật số và các thiết bị trình chiếu mang tính đặc trng nói chung, đây đợc coi là nhóm sản phẩm chính của công ty. LG Electronics dễ đợc nhận biết qua công nghệ u việt trong truyền hình số (Digital Television) và việc phân loại các nguồn, kênh một cách chính xác nhằm đạt tới sự tăng trởng và vị trí hàng đầu. Trải qua suốt chặng đờng lịch sử của mình, LG Eletronics đang làm nên những bớc tiến lớn đẻ thực sự trở thành Công ty lớn mạnh nhất toàn cầu ở thế kỷ 21. LG Electronics Địa chỉ: 20, Yoido dong, Youngdungpo gu, Seoul 150 721, Republic of Korea. Điện thoại: (82 2) 3777 - 3180 Fax: (82 2) 3777 5330 (Seoul). Các hoạt động kinh doanh: Sản xuất lắp ráp, tiếp thị, tiêu thụ và phân phối các sản phẩm điện và điện tử. T cách pháp nhân: Công ty đợc tổ chức và hoạt động theo luật pháp nớc Cộng Hoà Hàn Quốc đợc thành lập vào ngày 18 tháng 2 năm 1959. Vốn đăng ký: 1.200.000.000.000 Uôn Hàn Quốc Mecanimex là công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí trực thuộc Bộ Công Nghiệp Việt Nam. Công ty xuất nhập khẩu sản phẩm cơ khí (Mecanimex) đợc thành lập ngày 26 tháng 3 năm 1985 theo giấy phép kinh doanh số 1.0.11.012/GP của Bộ Trởng Bộ cơ khí và luyện kim cũ nay là Bộ Công Nghiệp. Mecanimex là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập trên cơ sở sát nhập hai phòng là phòng xuất nhập khẩu của tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm (Tocotap) và phòng xuất nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu máy (Machinoimport). Khi đó công ty xuất nhập khẩu Mecanimex đợc coi là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của Bộ Công Nghiệp. Từ khi thành lập đến nay, công ty trải qua hai giai đoạn phát triển. Giai đoạn thứ nhất là từ 1985 1990, công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh theo Nghị Định Th của chính phủ Việt Nam với chính phủ của các nớc Xã Hội Chủ Nghĩa khác. Giai đoạn thứ hai là từ 1990 đến nay, sau khi thể chế Liên Xô và Đông Âu sụp đổ làm cho toàn bộ thị trờng truyền thống bị phá vỡ trong cùng thời gian đó, nhà nớc ban hành chính sách đổi mới buộc các công ty kinh doanh phải thực sự hạch toán công ty phải trải qua một thời kỳ hoàn toàn mới trong hoạt động kinh doanh của mình. Công ty Mecanimex có mối quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều hãng trong nớc và quốc tế. Trong đó phải kể đến thoả thuận và hợp tác liên doanh giữa Mecanimex và LG Electronics của Hàn Quốc. Công Ty Xuất Nhập Khẩu Sản Phẩm Cơ Khí Việt Nam (Mecanimex) Địa chỉ: 35 37 Tràng Thi, Quận Hai Bà Trng, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam. Điện thoại: (84 - ) 8257459 Fax: (84 4) 8263904 Các hoạt động kinh doanh: Xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí, luyện kim, khoáng sản, kim loại, nguyên vật liệu, thiết bị để sản xuất hàng dân dụng và hàng tiêu dùng. T cách pháp nhân: Là một doanh nghiệp nhà nớc của Việt Nam đợc thành lập theo luật pháp nớc Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Vốn đăng ký: 8.474.200.000 Đồng Việt Nam 2. Cơ cấu tổ chức của công ty a) Hội đồng quản trị (HĐQT): (gồm 6 ngời) ông Hwan Yong Nho (Quốc tịch Hàn Quốc) Chủ tịch HĐQT ông Phạm Hoài Sơn (Quốc tịch Việt Nam) Phó chủ tịch HĐQT ông Tae Kil Kang Uỷ viên ông Nak Kil Sung Uỷ viên ông Chun Ki Kim Uỷ viên ông Hoàng Ngọc Đính Uỷ viên Là cơ chế quản lý cao nhất của công ty, quyết định mọi vấn đề có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh và quản lý của công ty. Hội đồng quản trị họp mỗi năm hai lần, trong đó lần đầu năm để vạch ra trơng trình hoạt động cho công ty trong năm và lần thứ hai đánh giá tình hình hoạt động trong năm. b) Ban giám đốc và kế toán trởng Ban giám đốc: ông Nak Kil Sung Tổng giám đốc ông Nguyễn Trọng Bình Phó tổng giám đốc Tổng giám đốc do hội đồng quản trị đề ra, điều hành mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị. Tổng giám đốc có quyền lãnh đạo, tổ chức và thực hiện quản lý công ty bao gồm việc quản lý và giám sát các hoạt động hàng ngày của công ty. Tổng giám đốc có quyền thực thi các quyền và quyền hạn sau: + Đại diện công ty trong các giao dịch của công ty. + Trong giới hạn đợc Hội Đồng Quản Trị quyết định, Tổng Giám Đốc chịu trách nhiệm trong các quan hệ đối ngoại, ký kết các hợp đồng kinh tế và thay mặt công ty tiến hành các hoạt động khác. + Bổ nhiệm và miễn nhiệm cán bộ, nhân viên trong công ty sau khi đã tham khảo ý kiến của phó tổng giám đốc. + Soạn thảo, da ra các quy chế, nội quy để điều hành và quản lý công ty. Phân công lao động, trách nhiệm và chức năng của các nhân viên trong công ty. + Xây dựng và thực hiện các ngân sách chi tiêu, bao gồm việc lập kế hoạch mua sắm máy móc, thiết bị và các tài sản khác của công ty. + Quy định giá bán sản phẩm với sự cố vấn của các giám đốc, kế toán trởng và trởng phòng. Phó tổng giám đốc cùng chịu trách nhiệm điều hành công ty. Dới quyền tổng giám đốc và phó tổng giám đốc có các giám đốc bộ phận ở chi nhánh Hồ Chí Minh, và ở nhà máy tại Hải Phòng. * Kế toán trởng: ông Chun Ki Kim. Kế toán trởng chịu trách nhiệm cân đối tài chính, đảm bảo an toàn vốn cho sản xuất kinh doanh, tham mu cho tổng giám đốc về hoạt động tài chính, theo dõi hạch toán chi phí sản xuất, định giá thành sản phẩm và phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh. c) Các giám đốc + Giám đốc nhà máy (Production Manager): Chịu trách nhiệm về mặt kĩ thuật và điều hành sản xuất. Giám đốc nhà máy phụ trách quản lý các phòng, ban chức năng và phân xởng sản xuất. + Giám đốc bán hàng (Sale Manager): Chịu trách nhiệm chính trong việc lập kế hoạch, bán hàng, thiết kế và thực hiện chính sách sản phẩm. Giám đốc bán hàng cũng chịu trách nhiệm xây dựng, điều phối mạng lới phân phối sản phẩm và đề xuất kế hoạch sản xuất từng loại hàng. d) Các phòng, ban: trởng phòng(Manager) có 16 ngời và có 16 phó phòng (Assistant Manager). * Phòng hành chính (Administration): Trần Kim Anh (trởng phòng) Chịu trách nhiệm quản lý về nhân sự, hành chính của công ty, tổ chức đào tạo, tuyển dụng lao động. Trởng phòng hành chính có chức năng hành chính quản trị, trợ giúp ban giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh. * Phòng kế toán (Accouting): Trần Minh Tuân (trởng phòng) Chịu trách nhiệm quản lý về tài chính, bảo đảm an toàn vốn cho sản xuất kinh doanh. Thực hiện các quan hệ với các ngân hàng, các nhà cung cấp, các khách hàng. * Phòng bán hàng (Sale Admin): Nguyễn Tuấn Bình (trởng phòng) Quản lý hàng tồn, hàng xuất, thực hiện công tác bán hàng, tổ chức điều phối hàng hoá, xây dựng các chiến lợc mặt hàng. Ngoài ra phòng bán hàng còn phải đáp ứng đầy đủ mọi thông tin về sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu. * Phòng bán hàng đặc biệt (Special Sale): Trần Trung Kiên (trởng phòng) Thực hiện các thủ tục bán hàng, giao hàng cho các dự án, thực hiện các công tác bán hàng. Xây dựng các chiến lợc mặt hàng, duy trì các mối quan hệ thờng xuyên với các đại lý. * Phòng Marketing (Marketing Dept): Nguyễn Xuân Châu (trởng phòng) Thực hiện công tác quảng cáo sản phẩm, tổ chức nghiên cứu mẫu mã, thiết kế kiểu dáng, bao gói và trang trí bao bì sản phẩm. Tổ chức nghiên cứu chién lợc khuyến mại, quảng cáo, khuyếch trơng nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng tiêu dùng các sản phẩm của công ty. Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh là văn phòng đại diện của công ty, quản lý chủ yếu khu vực phía Nam. Chi nhánh gồm có các phòng bán hàng, phòng điều phối bán hàng và phòng kế toán. 3. Chức năng, nhiệm vụ, phạm vi, lĩnh vực hoạt động của công ty Công ty LG Meca là một doanh nghiệp liên doanh đợc cấp giấy phép thành lập và thực hiện các chức năng, nhiệm vụ của mình theo đúng giấy phép kinh doanh. + Công ty sản xuất lắp ráp điều hoà nhiệt độ, tủ lạnh, máy giặt mang nhãn hiệu LG. + Nỗ lực xuất khẩu các sản phẩm trên khả năng cạnh tranh về giá và chất l- ợng của các sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài. + Sửa chữa, bảo hành và bảo dỡng các sản phẩm trên toàn lãnh thổ Việt Nam (kể cả các sản phẩm nhập khẩu và sản xuất, lắp ráp trong nớc). + Nhập khẩu các nguyên liệu thô và các nguyên liệu phụ trợ, các phụ tùng thay thế, các thiết bị, máy móc, khuôn mẫu và các thiết bị khác để sử dụng cho việc sản xuất các sản phẩm, để thực hiện và hoạt động dự án. 4. Kết quả sản xuất và kinh doanh của công ty Nhìn vào bảng dới đây ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty LG - Meca qua các năm nh sau: - Tổng doanh số bán năm 2000 đạt 181.636.062.000 VND, năm 2001 là 308.569.519.983 VND tăng 69,8% so với năm 2000, năm 2002 là 504.671.620.600 VND tăng 63,6% so với năm 2001. - Lợi nhuận thuần năm 2000 đạt 4.768.426.000 VND chiếm 2,87% so với tổng chi phí. Năm 2001 là 4.552.990.554 VND chiếm 1,6% tổng chi phí. Năm 2002 lợi nhuận thuần đạt 6.766.913.122 VND chiếm 1,5% tổng chi phí. Nh vậy, mặc dù doanh thu bán hàng và lợi nhuận thuần của công ty tăng qua các năm nhng tỷ lệ lợi nhuận so với tổng chi phí của từng năm lại giảm. Bảng 1: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh (2000 - 2002) Đơn vị tính: VNĐ Số Chỉ tiêu Năm 2000 (1000VN Đ) Năm 2001 Năm 2002 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Doanh thu Các khoản giảm trừ Chi phí Lãi(lỗ) hoạt động kinh doanh Lãi(lỗ) hoạt động tài chính Lợi nhuận bất thờng Tổng lợi nhuận trớc thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế Lãi năm trớc Lợi nhuận thuần 181.636.062 14.827.037 165.889.009 920.016 -5.539.858 10.512.697 5.892.855 390.411 5.502.444 -734.018 4.768.426 308.569.519.983 26.360.641.478 285.129.913.800 -2.931.035.370 -10.218.299.149 13.796.377.154 647.042.634 862.478.080 -215.435.446 4.768.426.000 4.552.990.554 504.671.620.600 42.625.741.530 445.979.667.217 16.066.211.853 -13.140.031.475 5.745.753.926 8.671.934.304 1.689.585.736 6.982.348.568 -215.435.446 6.766.913.122 Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca Chỉ sau 5 năm hoạt động, công ty LG Meca đã đóng góp vào ngân sách nhà nớc một khoản tiền rất lớn. Đồng thời các bên cũng đợc hởng lợi từ dự án của công ty. Bảng 2: Giá trị đóng góp cho nhà nớc và xã hội Đơn vị tính: USD Thuế nhập khẩu 38.977.000 Thuế tiêu thụ đặc biệt 38.636.000 Thuế lợi tức 900.000 Thuế chuyển lợi nhuận 350.000 Tiền thuê đất 780.000 Tổng cộng 79.643.000 Bên Việt Nam 1.482.000 Bên nớc ngoài 4.624.000 Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca Nộp ngân sách của công ty là khoảng 80 triệu đôla Dự án này tạo công ăn việc làm và nâng cao trình độ kỹ thuật cho gần 200 lao động và các nhân viên của LG Meca. Trong tơng lai, khi dự án phát triển mở rộng tới các mặt hàng khác nh máy hút bụi, lò vi sóng dự án có thể sử dụng tới 300 lao động. Dự án còn đa công nghệ mới, kinh nghiệm quản lý, nâng cao tay nghề cũng nh kinh nghiệm tiếp thị và bán hàng vào Việt sNam. Với công nghệ hiện đại trong sản xuất điều hoà và tủ lạnh sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm có chất lợng tuyệt hảo. Với giá cả hợp lý và dịch vụ tôt sẽ làm cho khách hàng Việt Nam hài lòng với sản phẩm của LG. Cùng với kế hoạch nội địa hoá sản phẩm, một số nhà máy của Việt Nam cùng tham gia sản xuất một số linh kiện, phụ tùng của điều hoà, tủ lạnh và máy giặt. Điều này không chỉ tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động mà còn tiết kiệm ngoại tệ cho nền kinh tế của đất nớc. II. Khái quát về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty LG - Meca thời gian qua Đây là hoạt động chính, chủ yếu của công ty. Công ty LG Meca là một doanh nghiệp liên doanh sản xuất kinh doanh các mặt hàng điện tử, điện lạnh. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng đối với doanh nghiệp thơng mại, nó quyết định đến lợi nhuận của công ty. 1. Tiêu thụ sản phẩm tại thị trờng nội địa Bảng 3: Bảng số liệu bán hàng nội địa của công ty LG - Meca (2000 2002) Đơn vị tính: 1000VNĐ Năm Điều Hoà Tủ Lạnh Máy Giặt Số lợng (chiếc) Thành tiền Số lợng (chiếc) Thành tiền Số lợng (chiếc) Thành tiền 2000 11.868 93.587.578 7.231 21.985.293 15.673 58.620.665 2001 21.312 159.022.657 24.053 69.261.957 19.906 72.949.971 2002 31.623 254.321.971 42.815 118.241.845 35.873 117.492.155 Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca Qua bảng số liệu bán hàng ta có thể thấy tình hình thực hiện bán hàng trên thị trờng Việt Nam ngày càng tốt hơn. Doanh thu bán hàng nội địa của công ty không ngừng tăng qua các năm. Năm 2001 doanh thu tăng 127.041.049.000 VNĐ, bằng 172,93% so với năm 2000. Năm 2002 doanh thu tăng 188.821.386.000 VNĐ, bằng 162,68% so với năm 2001, và tăng 315.862.435.000 VNĐ tơng đơng 281.33% so với năm 2000. Mặt hàng điều hoà chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu. Đây là mặt hàng chủ đạo dẫn đến tốc độ tăng của doanh thu. Cụ thể là năm 2000 đạt 93.587.578.000 VNĐ chiếm tỷ trọng 53,73%. Năm 2001 đạt 159.022.657.000 VNĐ chiếm tỷ trọng 52,79%. Năm 2002 đạt 254.321.971.000 VNĐ chiếm tỷ trọng 51,9%. Điều này chứng tỏ công ty đã cố gắng duy trì tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm điều hoà ổn định trong cơ cấu hàng bán qua các năm, với doanh thu bán mặt hàng này luôn chiếm khoảng 53% tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty. Cùng với sự tăng mạnh doanh thu của mặt hàng điều hoà thì mặt hàng tủ lạnh và máy giặt đã có sự điều chỉnh. Năm 2000, doanh thu bán tủ lạnh là [...]... hàng đầu của Nhật Bản chuyên về điều hoà nhiệt độ, năm 2002, LG tiếp tục là tập đoàn dẫn đầu thế giới về sản xuất điều hoà nhiệt độ với khoảng 4,9 triệu sản phẩm bán ra thị trờng từ các nhà máy có mặt trên toàn cầu Iii thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty LG - Meca 1 Phân tích những chỉ tiêu phản ánh hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty a) Thị phần... không nhiều 2 Hoạt động xuất khẩu của công ty Các sản phẩm điện gia dụng mà công ty LG - Meca kinh doanh là điều hoà, tủ lạnh và máy giặt Trong đó điều hoà là mặt hàng chính của công ty, luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng số ba loại sản phẩm mà công ty kinh doanh Hiện nay, điều hoà cũng là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty LG - Meca Bảng 5: Các mặt hàng xuất khẩu của công ty LG - Meca Đơn vị tính:... tối đa * Tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nớc ngoài Các sản phẩm điện gia dụng mà công ty LG - Meca kinh doanh là điều hoà, tủ lạnh và máy giặt Trong đó điều hoà là mặt hàng chính của công ty, luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng số ba loại sản phẩm mà công ty kinh doanh Hiện nay, điều hoà cũng là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty LG - Meca Bảng 7: Các mặt hàng xuất khẩu của công ty LG - Meca Đơn... pháp mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong thời qua (2000 - 2002) a) Chính sách sản phẩm - Từ trớc, công ty LG - Meca nhập vật t và thiết bị của chính hãng LG Electronics của Hàn Quốc nên có công nghệ hiện đại, đảm bảo an toàn Nhng ngợc lại giá thành cao và khó cạnh tranh về giá đối với các hãng cùng kinh doanh trên thị trờng Để khắc phục nhợc điểm trên, công ty LG - Meca. .. hậu mãi tốt nhất - Một lợi thế nữa của công ty LG - Meca là các sản phẩm mang nhãn hiệu LG không phải mới xuất hiện mà nó đã đợc tập đoàn LG Electronics xây dựng và quảng bá trên toàn cầu Công ty liên doanh LG - Meca thực chất là sự mở rộng thị trờng vào khu vực Đông Nam á Chính vì vậy các sản phẩm của LG - Meca không phải là quá xa lạ đối với ngời tiêu dùng ở các thị trờng nớc ngoài b) Mặt còn tồn... Cùng với việc tiêu thụ sản phẩm bằng các phơng thức khác nhau, công ty còn tung ra thị trờng nhiều loại sản phẩm để khách hàng lựa chọn Nhờ đó thị phần của công ty đã đợc cải thiện đáng kể, đặc biệt là thị phần điều hoà nhiệt độ hiện chiếm khoảng 30% thị trờng Việt Nam b) Sản lợng sản phẩm tiêu thụ * Tiêu thụ sản phẩm tại thị trờng trong nớc Bảng 6: Bảng số liệu bán hàng theo quý năm 2000 - 2001 Đơn vị... thu tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nớc ngoài Bảng 9: Doanh thu xuất khẩu của công ty LG Meca Đơn vị tính: VND STT Thị trờng 1 2 3 Srilanka Singapore Cambodia Giá trị xuất khẩu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 7.249.179.117 2.803.101.558 7.991.479.563 0 3.575.499.632 7.304.345.416 0 1.877.881.146 0 Nguồn: Phòng kế toán của công ty LG - Meca Các sản phẩm của công ty LG - Meca hiện đang đợc xuất vào các thị. .. khích bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hơn nữa LG - Meca chiếm 30% thị phần ( thị trờng Miền Bắc chiếm 48%) và mục tiêu là 40% thị phần trong cả nớc Công ty cũng đã và đang mở rộng thị trờng tiêu thụ ra nớc ngoài đặc biệt là thị trờng tiềm năng nh Lào, Campuchia b) Tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng kinh doanh Để mở rộng thị trờng kinh doanh theo nhu cầu và đối tợng của khách hàng và cũng là để đảm... trong các năm tiếp theo tỷ trọng của hai mặt hàng này trong tổng doanh thu luôn đợc duy trì ở mức 22% - 23% đối với tủ lạnh và 23% đối với máy giặt a) Tiêu thụ sản phẩm theo khu vực Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả căn cứ bằng sản phẩm bán ra Công ty LG - Meca đã mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình trên toàn quốc thông qua các chi nhánh Văn phòng công ty, chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng... và Cambodia Năm 2000 xuất khẩu của công ty LG - Meca sang thị trờng Srilanka đạt 7.249.179.117 VND, chiếm 100% tổng giá trị xuất khẩu của công ty Nhng đến năm 2001 thì thị trờng này giảm xuống còn 2.803.101.558 VND, chiếm 39,95% tổng giá trị xuất khẩu của công ty Thị trờng xuất khẩu của công ty có thêm hai thị trờng mới là Singapore và Cambodia Năm 2001, công ty LG - Meca đã xuất sang Singapore 3.575.499.632 . Iii. thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty LG - Meca 1. Phân tích những chỉ tiêu phản ánh hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty LG - Meca i. khái quát về công ty LG Meca 1. Quá trình hình thành và phát triển của