THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH C T L MÁ Â I.QU TRÌNH HÌNH TH NH, PH T TRIÁ À Á ỂN V CHÀ ỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 1.1 Sự hình th nh v phát trià à ển của công ty TNHH Cát Lâm Nền kinh tế ng y c ng phát trià à ển, nhu cầu về dịch vụ ng y c ng cà à ần thiết đối với các th nh phà ần kinh tế trong nước v nà ước ngo i. Cùng và ới sự phát triển đó, Công ty TNHH Cát Lâm đã nghiên cứu thị trường, nắm vững tâm lý v nhu cà ầu của người tiêu dùng, Công ty quyết định cung cấp thêm một số mặt h ng à để đáp ứng nhu cầu đó của khách h ng, cho nênà ng y 24/03/2000 Công ty à đã được Sở kế hoạch v à đầu tư H nà ội cấp giấy đăng ký thay đổi kinh doanh nhằm mục đích mở rộng thêm ng nh nghà ề kinh doanh, đáp ứng nhu cầu của các bạn h ng trong v ngo i nà à à ước. Quá trình kinh doanh của Công ty từ năm 1998 đến nay không ngừng phát triển, điều đó thể hiện thông qua một số lần thay đổi ng nh nghà ề kinh doanh, vốn điều lệ v trà ụ sở giao dịch như sau: a. Thay đổi lần 1 Ng nh nghà ề kinh doanh được bổ sung như sau: Bổ sung buôn bán, lắp đặt thiết bị y tế, thiết bị viễn thông, h ng à điện lạnh. Trụ sở kinh doanh được chuyển đến: Số 6 nh B3b à đường Kim mã, phường Giảng võ, quận Ba đình, H nà ội (Các thay đổi trên có thông báo thay đổi số 00307/02 ng y 07/03/2000 cà ủa Công ty. b. Thay đổi lần 2 Ng nh nghà ề kinh doanh bổ sung: Bổ sung buôn bán ng nh nông, lâmà sản (Có thông báo số 19/CL ng y 07/06/2000 cà ủa Công ty. c. Thay đổi lần 3 Trụ sở giao dịch chuyển đến số 89 phố Thái H , phà ường Trung liệt, quận Đống đa, H nà ội (Có thông báo số 34/CL ng y 30 tháng 12 nà ăm 2000 của Công ty). d. Thay đổi lần 4 Bổ sung thêm 03 th nh viên v o Công ty.à à Vốn điều lệ tăng: 1.990.000.000đ Tổng vốn điều lệ: 2.500.000.000đ ( hai tỷ năm trăm triệu đồng chẵn). (Các thay đổi trên có thông báo số 56/CL ng y 02 tháng 04 nà ăm 2001 của Công ty). Trong năm 2001 n y, Công ty có à đăng ký hoạt động chi nhánh. Địa chỉ chi nhánh: 45 Ho ng Sa, Phà ường ĐaKao, Quận 1, tp HCM. Lô gô: Điện thoại: 08.9103941. Fax: 08.9103378 Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động chi nhánh số 02006354CN01, ng yà 30/11/2001. Tên giao dịch v mà ọi vấn đề khác vẫn giữ nguyên. e. Thay đổi lần 5 Thay đổi điều lệ Công ty theo luật Doanh nghiệp được Hội đồng th nh viên thông qua ng y 20/06/2002.à à Thay đổi ng nh nghà ề kinh doanh: bổ sung nghề: Buôn bán máy phát điện, máy công cụ, thang máy v các và ật tư máy móc thiết bị khoa học kỹ thuật./ (Các thay đổi trên có thông báo số 199 ng y 26/06/2002 cà ủa Công ty). Còn các thông số khác vẫn không thay đổi. f. Trải qua nhiều lần thay đổi, hiện nay công ty có ng nh nghà ề kinh doanh v à địa chỉ giao dịch như sau Tên Công ty: Công ty TNHH Cát Lâm Lô gô: Tên giao dịch: CatLam Company Limited Tên viết tắt: CatLam Co Ltd Địa chỉ trụ sở chính: Số 14, tổ 9 cụm 4, phường Cống Vị, Ba Đình, H nà ội Địa chỉ: 04.5371792/5371793 Fax: 04.5371823 Email: CatLam@fpt.vn Vốn điều lệ: 2.500.000.000đ Người đại diện theo pháp luật: Nguyễn Việt Hùng – Chủ tịch hội đồng th nhà viên. 1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Cát Lâm Chức năng nhiệm vụ của Công ty l cà ơ sở pháp lý quy định phạm vi giới hạn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chức năng nhiệm vụ được quy định trong điều lệ th nh là ập Công ty. *Chức năng: Chức năng hoạt động của công ty TNHH Cát Lâm l :à -Nghiên cứu thiết kế chế tạo bán buôn, bán lẻ các sản phẩm đồng hồ đo điện, thiết bị điện, cao thế, hạ thế. -Liên kết với các th nh phà ần kinh tế khác trong v ngo i nà à ước trong phạm vi được Tổng công ty cho phép v phù hà ợp với qui định của luật pháp để phát triển sản xuất. -Khai thác vật tư, nguyên liệu v nguà ồn lực tạo ra sản phẩm h ng hoá à đáp ứng nhu cầu sử dụng điện trong cả nước, tạo ra nguồn h ng xuà ất khẩu góp phần phát triển nền kinh tế quốc dân. -Lắp đặt bảo h nh, bà ảo trì sữa chữa các thiết bị vất tư kỹ thuật chuyên ng nhà điện v các nguyên và ật liệu khác phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị. *Nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty: Công ty TNHH Cát Lâm l mà ột đơn vị hoạt động theo điều lệ được hội đồng quản trị Công ty phê duyệt ban h nh. Công ty có nghà ĩa vụ quản lý vốn hoạt động sản xuất kinh doanh như: -Sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của Công ty nhằm phát triển sản xuất kinh doanh, bảo to n v phát trià à ển phần vốn v các nguà ồn lực khác. -Đăng ký kinh doanh, kinh doanh đúng danh mục ng nh nghà ề đã đăng ký chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, chịu trước khách h ngà v pháp luà ật do Công ty thực hiện. -Công ty chủ động phương án sản phẩm nhằm thực hiện những phương án chiến lược trong kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế cao. -Căn cứ v o phà ương hướng phát triển của của Công ty để xây dựng kế hoạch h ng nà ăm về sản xuất kinh doanh, chiến lược TTSP, trình hội đồng quản trị, Tổng giám đốc Công ty phê duyệt, khi cần có sự điều chỉnh theo sự biến động của thị trường. -Tổ chức thực hiện về kế hoạch sản xuất kinh doanh đã được phê duyệt, báo cáo cơ quan t i chính và ề hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đồng thời báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh trước đại hội công nhân viên chức. -Công ty thực hiện các hợp đồng với khách h ng trong v ngo i nà à à ước v chà ịu trách nhiệm với các hợp đồng đã ký. Ngo i ra Công ty có quyà ền chủ động lựa chọn các hình thức liên doanh liên kết kinh tế với những cơ sở kinh tế KHKT thuộc mọi th nh phà ần kinh tế trong nước, các hình thức được tiến h nh trênà nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi v tuân thà ủ theo pháp luật hiện h nh.à -Thực hiện chế độ báo cáo kế toán thông kê, báo cáo định kỳ bất thường chế độ kiểm toán theo quy định của Nh nà ước, chịu trách nhiệm về tính xác thực của báo cáo. Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ v quyà ền lợi đối với người lao động theo quy định của pháp luật về lao động, bảo đảm cho người lao động, đảm bảo cho người lao động, tham gia quản lý công ty. -Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế, nghĩa vụ t i chính (nà ếu có ) theo quy định của pháp luật v quy chà ế t i chính cà ủa công ty. -Chịu sự kiểm tra kiểm soát v tuân thà ủ các quy định về thẩm quyền theo quy định. -H ng nà ăm Công ty có trách nhiệm tổ chức đ o tà ạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ CBCNV theo các tính chất v hình thà ức cử đi học, đ o tà ạo tại chỗ. Chịu trách nhiệm cử cán bộ ra nước ngo i à để trực tiếp đ m phán ký kà ết hợp đồng kinh tế, khảo sát thị trường,huấn luyện trình độ nghiệp vụ, tham gia hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm khi thấy cần. 1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý v sà ản xuất Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý v sà ản xuất hợp lý, phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp v thích à ứng nhạy bén với thị trường. Thực tế đã chứng minh rằng bộ máy quản lý v sà ản xuất trong doanh nghiệp quyết định lớn đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Bộ máy quản lý v các phânà xưởng sản xuất phải có mối liên hệ thống nhất chặt chẽ phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp v bià ến động của thị trường. Bộ máy quản lý Công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến. Ban lãnh đạo gồm 1 Tổng giám đốc, 1Giám đốc, 2 phó giám đốc, 6 phòng ban. Giám đốc do cấp trên bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm. Giám đốc chịu trách nhiệm chung về kỹ thuật kinh doanh, tổ chức lao động ,l ngà ười thâu tóm một cách chung nhất mọi hoạt động của công ty, ra quyết định v tà ổ chức thực hiện quyết định một cách hiệu quả nhất. ngo ià ra còn có một phó giám đốc kiêm trưởng phòng kinh doanh giúp việc cho Giám đốc, đi sâu phụ trách tiêu thụ, sản xuất. Nếu phòng ban phân xưởng n o có sà ố CBCNV lớn thì có cả phó trưởng phòng, còn đa số không có chức vụ n y. à Ở công ty TNHH Cát Lâm chưa hạch toán riêng từ các phân xưởng. Chức năng nhiệm vụ của từng phong ban: Chức năng v nhià ệm vụ của Tổng giám đốc Tổng giám đốc l ngà ười điều h nh chung cho to n Công ty. Thôngà à qua những ý kiến kiến nghị của Giám đốc, Tổng giám đốc căn cứ v oà những kiến nghị đó để ra quyết định quản lý một cách đúng đắn. Tổng giám đốc l ngà ười có quyết định cao nhất về chế độ thưởng phạt đối với nhân viên trong Công ty. Tổng giám h ng ng y theo dõi quá trình l m vià à à ệc của Công ty thông qua những báo cáo của ban Giám đốc. Hoặc trực tiếp đến từng bộ phận để kiểm tra cụ thể những công việc của nhân viên công ty, tuy nhiên mọi công việc mang tính chất quản lý chung thì Tổng giám đốc chỉ việc giao nhiệm vụ cho cấp dưới như: giám đốc hoặc các phó giám đốc để họ quản lý trực tiếp nhân viên của mình vì hình thức quản lý của Công ty TNHH Cát Lâm l quà ản lý theo trực tuyến. Cho nên Tổng giám đốc chỉ có trách nhiệm quản lý chung to n doanh nghià ệp chứ không mang tính chất quản lý bộ phận. Chức năng v nhià ệm vụ của ban giám đốc. Chức năng. Giám đốc Công ty l ngà ười điều h nh hoà ạt động kinh doanh h ng ng yà à của Công ty, chịu trách nhiệm trước hội đồng th nh viên và ề việc thực hiện các quyền v nghà ĩa vụ của mình. Quyền hạn. - Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng th nh viên.à - Quyết định tất cả những vấn đề có liên quan đến hoạt động h ng ng yà à của Công ty. - Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh v kà ế hoạch đầu tư của Công ty. - Ban h nh quy chà ế nội bộ Công ty. - Bổ nhiệm, miễn nhiệm các chức danh quản lý của Công ty trừ các chức danh thuộc quyền của Hội đồng th nh viên.à - Ký kết hợp đồng nhân danh Công ty, trừ trường hợp thuộc thẩm quyền của Hội đồng th nh viên.à - Kiến nghị phương án bố trí tổ chức cơ cấu Công ty. - Trình báo quyết toán kinh tế h ng nà ăm lên Hội đồng th nh viên.à - Kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận hoặc sử lý các khoản lỗ trong kinh doanh. - Tuyển dụng lao động. - Các quyền khác được quy định tại điều lệ Công ty, tại hợp đồng lao động m giám à đốc ký với Công ty theo quy định tại Hội đồng th nh viên.à Nghĩa vụ. - Thực hiện các quyền v nhià ệm vụ được giao một cách trung thực, mẫn cán vì lợi ích hợp pháp của Công ty. - Không được lạm dụng địa vị v quyà ền hạn, t i sà ản của Công ty để thu lợi riêng cho bản thân, cho người khác. Không được tiết lộ bí mật của Công ty, trừ trường hợp được Hội đồng th nh viên chà ấp thuận. - Khi Công ty thanh toán đủ các khoản nợ v t i sà à ản khác đến hạn phải trả thì phải thông báo tình hình t i chính cà ủa Công ty cho tất cả các th nhà viên Công ty m chà ủ nợ biết; Không được tăng tiền lương, không được trả tiền thưởng cho công nhân viên của Công ty, kể cả cho người quản lý; Phải chịu trách nhiệm cá nhân về thiệt hại xảy ra đối với chủ nợ do không thực hiện các nghĩa vụ được quy định tại điều n y; Kià ến nghị biện pháp khắc phục khó khăn về tình hình t i chính cà ủa Công ty. - Thực hiện các nghĩa vụ khác do luật phap v à điều lệ Công tu quy định. Chức năng v nhià ệm vụ của phó giám đốc Phó Giám đốc l ngà ười chịu trách nhiệm trực tiếp trước Giám đốc công ty, vì vậy, các Phó Giám đốc có nhiệm vụ phải thực hiện mục tiêu của Công ty trên cơ sở quyết định của Giám đốc khi Giám đốc giao nhiệm vụ cho mình. Phó Giám đốc có trách nhiệm giao nhiệm vụ cho nhân viên cấp dưới theo đúng khả năng v chuyên môn cà ủa họ. Đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho họ ho n th nh tà à ốt công việc của mình. Kiến nghị với giám đốc về chế độ thưởng phạt đối với những nhân viên m mình trà ực tiếp chỉ đạo. Chức năng v nhià ệm vụ của phòng kinh doanh Trưởng phòng kinh doanh Ho n th nh kà à ế hoạch doanh số đưa ra h ng nà ăm, lên kế hoạch kinh doanh, marketing cho từng quý, theo dõi, quản lý, b n giao, xà ắp xếp nhiệm vụ công việc cho nhân viên trong phòng, đòi hỏi bảo vệ chế độ quyền lợi về chính sách thưởng, lương, phạt cho phòng mình. Tạo ra lợi nhuận v doanh sà ố cho hoạt động Công ty. Đông thời chịu trách nhiệm cao nhất trước ban giám đốc về hoạt động kinh doanh của phòng. Cán bộ kinh doanh - Lập kế hoạch bán h ng theo tuà ần, tháng, quý. - Lập kế hoạch marketing cho từng tuần, tháng, quý. - Chuẩn bị báo giá v cách thà ức khi trao đổi về giá trước khi ch oà h ng.à - Chuẩn bị kỹ thuật v phà ương pháp l m thà ầu (chuyên nghiệp hoá kỹ năng l m thà ầu) - Báo cáo lại mọi hoạt động cho trưởng phòng kinh doanh về hạch toán bán h ng v marketing theo ng y. tuà à à ần, tháng, quý. - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực Công ty hoạt động. - Cuối tuần họp giao ban phòng v o lúc 10h30 (thà ứ 7). - H ng tuà ần họp b n giao công vià ệc, trao đổi, b n bà ạc các giải pháp l m vià ệc trong ng y v o lúc 8h.à à Chức năng v nhià ệm vụ của bộ phận xuất nhập khẩu - Nhập h ng theo à đơn đặt h ng cà ủa phòng kinh doanh, đáp ứng yêu cầu về mặt kỹ thuật, chất lượng v tià ến độ giao h ng.à - Nhận thông tin về các hỏng hóc của máy móc từ phòng kỹ thuật, chịu trách nhiệm khiếu nại về nh cung cà ấp về các lỗi kỹ thuật để đảm bảo quyền lợi về bảo h nh máy móc.à - Truyền tải thông tin giữa ban giám đốc v các nh cung cà à ấp. - Đánh giá năng lực của nh cung cà ấp. - Tìm kiếm, thiết lập, phát triển v duy trì mà ối quan hệ với nhà cung cấp. Chức năng v nhià ệm vụ của phòng kế toán Kế toán trưởng - Kế toán trưởng l ngà ười chịu trách nhiệm trong công tác kế toán của Công ty. Kế toán trưởng trong Công ty phải xắp xếp công tác kế toán sao cho phù hợp, hiệu quả, đáp ứng yêu cầu của quản lý của Công ty. - Thay mặt giám đốc tổ chức công tác kế toán một cách phù hợp, khoa học v hià ệu quả nhằm đáp ứng yêu cẩu quản lý của doanh nghiệp. - Kế toán trưởng phải nắm vững luật pháp, chính sách, chế độ cùng những quy định có tính nguyên tắc về quản lý kinh tế t i chính thà ống kê, nắm vững đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh, yêu cầu v trình à độ quản lý của doanh nghiệp. - Kế toán trưởng xây dựng tiêu chuẩn v là ựa chọn đội ngũ t i chính kà ế toán thống kê của doanh nghiệp. Nắm vững đặc điểm của doanh nghiệp trong việc vận dụng các chứng từ, vận dụng các t i khoà ản, hình thức kế toán, tổ chức kiểm kê t i sà ản, kiểm tra kế toán, bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán bộ kế toán thống kê của doanh nghiệp. - Kế toán trưởng có quyền ký báo cáo t i chính, có quyà ền yêu cầu tất cả các bộ phận cung cấp đầu tư thông tin phục vụ việc kiểm tra kế toán, kiểm kê t ià khoản. - Kế toán trưởng có quyền sử dụng, xây dựng quy chế tuyển dụng, có quyền điều chuyển, phân công lại đội ngũ kế toán t i chính thà ống kê theo yêu cầu quản lý doanh nghiệp. - Kế toán trưởng có nghĩa vụ: Tổ chức công tác kế toán, chịu trách nhiệm vận h nh tính hià ệu quả v chà ất lượng của bộ máy kế toán, của thông tin t ià chính kế toán. Chịu trách nhiệm với các cơ quan chức năng về độ tin cậy. Tổng giám đốc Phó giám đốcPhó giám đốc Phòng hành chính Phòngkế toán Phòng kinh doanh Phòng dự án Phòngkĩ thuật Phòng xuất nhập khẩu Giám đốc Chức năng v nhià ệm vụ của kế toán viên trong công ty - Kế toán viên trong công ty có nhiệm vụ hực hiện lịch công công tác m Kà ế toán trưởng đề ra cho phòng kế toán. - Có thái độ l m vià ệc độc lập bằng cách h ng tuà ần phải tự lên kế hoạch l mà việc của mình v phà ải được kế toán trưởng duyệt. - H ng ng y cuà à ối giờ l m vià ệc phải báo cáo công việc h ng ng y cho kà à ế toán trưởng. Đồng thời kiến nghị lên kế toán trưởng những thuận lợi v khóà khăn m mình gà ặp phải trong công việc h ng ng y à à để kế toán trưởng có biện pháp tháo gỡ khó khăn đó. - Kế toán viên có chức năng hỗ trợ cho kế toán trưởng trong công việc chung của phòng mình bằng cách phải luôn ho n th nh nhià à ệm vụ của mình một cách nhanh nhất khi được kế toán trưởng giao nhiệm vụ Chức năng v nhià ệm vụ của phòng h nh chính trong Công tyà - Phòng h nh chính có nhià ệm vụ kiểm tra, điều h nh nhà ững quyết định h nhà chính của Công ty. Thực hiện những văn bản mang tính chất h nh chính.à chức năng v nhià ệm vụ của phòng dự án - Phòng dự án có chức năng đề ra những phương hướng v trià ển khai thực hiện công việc cho to n Công ty trong thà ơì gian tới. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty TNHH Cát Lâm 2. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1. Đặc điểm về sản phẩm Đặc điểm về tính chất kỹ thuật, công dụng chủ yếu của sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ đặc biệt trong công tác nghiên cứu thị trường. Đặc điểm sản phẩm quyết định đến việc công ty sẽ tập trung những thị trường n o, Công ty sà ẽ xây dựng chính sách như thế n o, chià ến lược phân phối sản phẩm ra sao. Sản phẩm m Công ty cung cà ấp chủ yếu l các loà ại máy phát điện được nhập khẩu đồng bộ nguyên chiếc từ các hãng sản xuất nổi tiếng thế giới thuộc các nước công nghiệp phát triển G7 như: Cộng ho Pháp, Italy, Anh,à Nhật, Mỹ. Do vậy sản phẩm của công ty có h m là ượng công nghệ cao đòi hỏi xuất sứ sản xuất phải rõ r ng, tiên tià ến hiện đại, đáp ứng nhu cầu ng y c ngà à cao của khách h ng. Sau à đây l danh mà ục một số sản phẩm chính m Công tyà đã nhập về h ng nà ăm: - Máy Phát điện SDMO - Máy phát điện BRUNO - Máy phát điện COELMO - Máy phát điện PRAMAC - Máy phát điện INTERPOWER - Máy Phát điện DENTO - Máy phát điện TOYO - Máy phát điện CUMIN Tổ máy phát điện được cung cấp với các thiết bị lựa chọn đi kèm như: Vỏ cách âm, Bộ tự động chuyển nguồn-ATS ( Automatic Transffer shwitch), Xe kéo dắt. Các hãng cung cấp Máy phát điện cho Công ty to n l các hãng có quan hà à ệ l m à ăn lâu d i v uy tín và à ới Công ty, Công ty ho n to n tin tà à ưởng ở trình độ sản xuất của họ một mặt bởi có mối quan hệ tốt, một mặt đây l các hãng sà ản xuất nổi tiềng trên thế giới v à được thế giới công nhận về công nghệ của mình. Nh ữ ng đặ c đ i ể m chính v ề kinh t ế k ỹ thu ậ t c ủ a s ả n ph ẩ m c ủ a công ty l :à -Giá th nh sà ản phẩm của công ty thuờng lớn do sản phẩm của Công ty to n l nhà à ững sản phẩm nhâp ngoại, đòi hỏi trình độ sản xuất cao v có uyà tín trên thị trường quốc tế. Đây l nhân tà ố ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng giá bán cho sản phẩm của công ty. Trong những năm gần đây công ty đã phải lỗ lực tiết kiệm các loại chi phí trong lưu thông cũng như trong dịch vụ để hạ giá th nh, tà ạo thế cạnh tranh cho sản phẩm . -Sản phẩm được nhập về thông qua các công đoạn khác nhau như: Đặt h ng, kià ểm tra sơ bộ, vận chuyển về kho, kiểm tra chi tiết về công nghệ, kỹ thuật v xuà ất sứ sản phẩm . Các công đoạn được chuyên môn hoá cao. Quá trính kiểm tra chất lượng được tiến h nh kà ỹ c ng v trình à à độ nghề nghiệp, chuyên môn của cán bộ công nhân viên phòng kỹ thuật nên sản phẩm được lựa chọn với độ chính xác cao, đảm bảo không có sai hỏng xảy ra hoặc nếu có thì sai hỏng đó l rà ất nhỏ không đáng kể v không à ảnh hưởng gì đến chất lượng sản phẩm m Công ty cung cà ấp. Ngo i vià ệc kiểm tra sai sót, máy phát điện của Công ty còn được thử nghiệm các loại ảnh hưởng của thay đổi nhiệt độ, của từ trường kiểm tra xung điện áp . -Khác với những h ng hoá tiêu dùng khác, sà ản phẩm của công ty cung cấp cho khách h ng thuà ộc nhiều ng nh nghà ề kinh tế khác nhau nhưng chủ yếu l khách h ng truyà à ền thống. Do đó phải tuyệt đối chú trọng về chất lượng hơn l mà ẫu mã sản phẩm, kiểu dáng v mà ẫu mã luôn phải gọn nhẹ v khôngà mang tính chất quảng cáo, nhằm giữ vững được uy tín trên thương trường v uy tín à đối với khách h ng, không thu hút khách h ng bà à ởi vỏ bao bì của sản phẩm. Bao bì của sản phẩm, đặc biệt đay l sà ản phẩm bán trong nước, chỉ mang tính chất bảo vệ cho sản phẩm chứ không nhằm v o quà ảng cáo thương mại thu hút khách h ng.à -Thời gian sử dụng của sản phẩm lâu d i, à độ bền của sản phẩm cao v cóà chỉ định về chế độ bảo quản riêng đối với từng loại máy phát điện. -Cho đến nay công ty đã xây dựng được sự uy tín về sản phẩm m Côngà ty cung cấp do đã thực hiện đúng giá trị hợp đồng m phía khách h ng yêuà à cầu bằng việc đã nhập nguyên chiếc sản phẩm các loại của các hãng tên tuổi trên thế giới. Sản phẩm của công ty cung cấp đã được khách h ng chà ấp nhận v tin cà ậy ở thị trường trong khắp cả nước. 2.2. Đặc điểm máy móc thiết bị v quy trình công nghà ệ *)Quy trình công nghệ Quy trình công nghệ l mà ột yếu tố hết sức quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất, giá th nh sà ản phẩm. Đây l yà ếu tố cạnh tranh của sản phẩm, quyết định lớn tốc độ tiêu thụ của sản phẩm v là ợi nhuận cho công ty. Do đặc điểm sản phẩm của công ty bao gồm nhiều chủng loại khác nhau, [...]... tính sản phẩm trên các phương tiện thông tin về đặc điểm kỹ thuật và công dụng của sản phẩm chưa được người tiêu dùng biết đến làm cho công ty mất một lượng lớn khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của công ty mà lựa chọn sản phẩm của công ty khác Việc thực hiện các kỹ thuật yểm trợ bán hàng của công ty làm được chưa nhiều, cụ thể: +Công ty chưa giới thiệu rộng rãi cho người tiêu dùng biết về các mẫu mã sản. .. TÍCH CÁC BIỆN PHÁP HỖ TRỢ TTSP TẠI CÔNG TY CÁT LÂM Trong những năm qua mặc dù đã rất cố gắng trong công tác hỗ trợ tiêu thụ đặc biệt là các biện pháp marketing nhằm thúc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty song kết quả mang lại chưa nhiều, hoạt động nhìn chung còn yếu Vể quảng cáo sản phẩm : Từ khi thành lập đến nay, công ty chưa có các hoạt động quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông... mạnh là một vấn đề hết sức khó khăn Công ty đã phải tính toán hết sức tiết kiệm các loại chi phí để hạ thấp giá thành sản xuất, mặc dù vậy giá nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất vẫn tăng cao gây ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CỦA CÔNG TY YNHH CÁ T LÂ M HIỆN NAY 1 Phân tích thị trường TTSP của công ty Sản phẩm của công ty Cát Lâm có những đặc điểm khác biệt... mới để tạo đà cho công tác tiêu thụ sản phẩm được ngày một phát triển 7.PHÂN TÍCH VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY Đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty có thể nói là những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, có tiếng tăm trên thị khtrường Việt Nam như: Công ty TNHH Sáng Tạo Hà Nội, Công ty Vật tư Bưu điện, Công ty VIRASIMEX, Công ty Thiên Hoà An, Công ty kỹ thuật TISCO Điểm mạnh của các đối thủ... HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ theo mặt hàng giúp ta thấy rõ được thực tế về tốc độ và khả năng tiêu thụ của từng loại sản phẩm trong thời gian phân tích từ đó tìm ra nguyên nhân dẫn đến những kết quả đó và có biện pháp thích hợp để xử lý Nếu công ty không thực hiện tốt kế hoạch mặt hàng tiêu thụ sẽ có ảnh hưởng đến tình hình tài chính của công ty, tình hình sản. .. của khách hàng đối với sản phẩm của Công ty Đối với MPĐ CUMIN, năm 2001 đã vượt mức kế hoạch tiêu thụ đề ra và đạt 105% Tuy nhiên, năm 2002 Công ty đã tăng mức sản lượng kế hoạch nhưng không đạt chỉ tiêu đã đề ra, mức sản lượng tiêu thụ giảm so với năm 2001 là 4 sản phẩm Nhưng đến năm 2003, do nghiên cứu tốt thị trường mà công tác tiêu thụ đã được mở rộng, điều này thể hiện là công ty đã tăng mức sản. .. hiệu tốt thể hiện sự tiến bộ của Công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm Về MPĐ PRAMAC – LIFTER, đây là loại máy phát điện có xuất sứ từ Italy, là một trong những sản phẩm hiện nay công ty đang tiêu thụ nhiều nhất Qua các năm 2001, 2002 và 2003 ta thấy số lượng sản phẩm tiêu thụ qua các năm đạt rất cao, từ 40 đến 60 chiếc/năm Do làm tốt công tác tiêu thụ, năm 2001 công ty đã vượt mức kế hoạch đề ra... đầu tư máy móc thiết bị công nghệ tiên tiến đầu tư vào đào tạo đội ngũ lao động quản lý trong công ty, năng động nắm bắt những biến động của thị trường, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã không ngừng phát triển, từng bước đẩy mạnh công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Kể từ năm 2001 đến nay công tác TTSP của công ty không ngừng được nâng cao về mọi mặt như giá trị, số lượng, lợi nhuận, ta... mua sản phẩm của công ty nhưng số khách hàng thuộc khu vực ngân hàng công thương va Bưu điện chưa nhiều,đặc biệt là bộ xây dựng Công ty chưa có đâu mối liên hệ với khu vực này Đây là những khu vực tiềm năng đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay Công ty còn xem xét những khả năng của mình để xâm nhập các khu vực trên Do đặc điểm của sản phẩm công ty có những điểm sản phẩm của công ty. .. PHÂN TÍCH HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty quyết định hình thức tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu qua tiêu thụ qua hợp đồng và đấu thầu cạnh tranh Với khách hàng truyền thống là các hệ thống ngân hàng nông nghiệp & phát triển nông thông Việt Nam, hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam, hệ thống bưu điện, hệ thống ngân hàng công thương Việt Nam, . nhuận của công ty. II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CỦA CÔNG TY YNHH C T L MÁ Â HIỆN NAY 1. Phân tích thị trường TTSP của công ty Sản phẩm của công ty Cát Lâm. nhiệm vụ của công ty TNHH Cát Lâm Chức năng nhiệm vụ của Công ty l cà ơ sở pháp lý quy định phạm vi giới hạn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chức