Đang tải... (xem toàn văn)
Mục lục CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AUSTRALIA 5 CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀO AUSTRALIA 7 2.1Môi Trường Tự Nhiên: 7 2.1.1 Vị trí địa lý: 7 2.1.2 Diện tích: 7 2.1.3 Các vùng lãnh thổ: 7 2.1.5 Khí hậu: 9 2.1.6 Biển: 10 2.1.7 Nhận định: 10 2.2 Môi trường kinh tế: 10 2.2.1 Thu nhập: 10 2.2.2 Cơ cấu GDP: 11 2.2.3 Cơ cấu Lực lượng lao động: 11 2.2.4 Giới thiệu nhà bán lẻ lớn tại thị trường Úc: 11 2.2.5 Kim ngạch xuất nhập khẩu 12 2.2.6 Nhận định: 14 2.3 Môi trường chính trị - pháp luật: 15 2.4 Môi trường văn hóa – xã hội: 15 2.4.1 Ngôn ngữ: 16 2.4.2 Tôn giáo: 16 2.4.3 Vài nét phong tục của người Úc: 16 2.4.4 Giao tiếp: 17 2.4.5 Giáo dục: 17 2.4.6 Gia đình: 17 2.4.7 Xã hội: 17 2.4.8 Nhận định: 18 2.5 Môi trường khoa học kỹ thuật: 19 2.5.1 Máy móc thiết bị: 19 2.5.2 Thiết bị viễn thông: 19 2.5.3 Máy vi tính và linh kiện: 20 2.5.4 Nhận định: 20 2.6 Môi trường nhân khẩu: 20 2.6.1 Số liệu năm 2010: 20 2.6.2 Số liệu năm 2008: 20 2.6.3 Sự dịch chuyển về dân số: 21 2.6.4 Đặc điểm dân cư: 22 2.6.4 Các khu dân cư chính: 22 2.6.5 Nhận định 25 CHƯƠNG 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CHO MỘT SỐ NGÀNH KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA 27 3.1 Nông sản: 27 3.1.1 Cơ hội: 27 3.1.2 Thách thức: 27 3.2 Thủy sản: 28 3.2.1 Cơ hội: 28 3.2.2 Thách thức: 29 3.3 Nguyên liệu thô, nhiên liệu (khí đốt, dầu mỏ, than đá…): 29 3.3.1 Cơ hội: 29 3.3.2Thách thức: 29 3.4 Thủ công mỹ nghệ: 30 3.4.1 Cơ hội: 30 3.4.2 Thách thức: 30 3.5 Kết luận: 31 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH NGÀNH THỦY SẢN TẠI AUSTRALIA 32 4.1 Thị trường: 32 4.2 Nhà cung cấp: 33 4.2.1 Trong nước: 33 4.2.2 Nước ngoài: 34 4.3 Các rào cản: 35 4.3.1 Rào cản thuế quan: 35 4.3.2 Các rào cản do chính sách của chính phủ 36 4.3.3 Các rào cản do trình độ phát triển của ngành thủy sản Úc: 37 4.3.4 Các rào cản do đặc điểm thị trường văn hóa kinh doanh: 38 CHƯƠNG 5: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM 40 5.1 Xuất khẩu trực tiếp: 40 5.2 Liên doanh 42 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AUSTRALIA • Tên nước: Liên Bang Úc • Thủ đô: Canberra • Dân số: 22,5 triệu người • Ngôn ngữ: Tiếng Anh • Tôn giáo: Thiên Chúa giáo là tôn giáo chính. Ngoài ra, tất cả các tôn giáo lớn khác như Phật giáo, Hồi giáo, Ấn giáo, Do thái giáo đều có tín đồ ở Úc. • Thành phần sắc tộc: Hơn 95% dân số là người từ các nước Âu châu và Á châu. Khoảng 2,4% là Thổ dân hay cư dân Eo Biển Torres ở Úc. • Tuổi thọ: 83 tuổi (nữ); 77 tuổi (nam). • Thể chế: Liên bang • Đứng đầu nước: Nữ hoàng Anh - Elizabeth Đệ Nhị. Tổng Toàn Quyền, Michael Jeffrey đại diện cho Nữ hoàng Anh ở Úc • Đứng đầu chính phủ: Thủ tướng Julia Gillard • Tiền tệ: Đô la Úc • Đối tác thương mại như Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc, Trung Quốc, New Zealand Vị trí địa lý: Australia thuộc Châu Đại Dương, tọa lạc trên mảng kiến tạo Ấn– Úc và bao quanh bởi Ấn Độ Dương và Thái Bình Dương, Úc nằm cô lập với châu Á bởi biển Arafura và biển Timor. Australia có tổng diện tích tự nhiên là 7.617.930 km2và diện tích mặt nước là 68.920 km2. Nước Úc có 34.218 km đường bờ biển bao gồm cả các đảo ngoài khơi và diện tích vùng đặc quyền kinh tế của Úc là 8.148.250 km2.Vùng đặc quyền kinh tế này không bao gồm lãnh thổ của nước này tại Nam Cực.
Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Đề tài: Phân tích ảnh hưởng mơi trường vĩ mô đến hoạt động marketing Australia phương thức thâm nhập thị trường Úc mặt hàng thủy sản Việt Nam Danh sách nhóm: • Đỗ Trọng Đức • Nguyễn Thị Bích Trâm • Lê Thị Ngọc Thắm • Lê Minh Thịnh GVHD: • Quách Thị Bửu Châu SVTH: Nhóm TRANG Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Mục lục CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AUSTRALIA CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀO AUSTRALIA 2.1Môi Trường Tự Nhiên: 2.1.1 Vị trí địa lý: 2.1.2 Diện tích: 2.1.3 Các vùng lãnh thổ: .7 2.1.5 Khí hậu: 2.1.6 Biển: 10 2.1.7 Nhận định: 10 2.2 Môi trường kinh tế: 10 2.2.1 Thu nhập: 10 2.2.2 Cơ cấu GDP: 11 2.2.4 Giới thiệu nhà bán lẻ lớn thị trường Úc: 11 2.2.5 Kim ngạch xuất nhập 12 2.2.6 Nhận định: 14 2.3 Mơi trường trị - pháp luật: 15 2.4 Mơi trường văn hóa – xã hội: .15 2.4.2 Tôn giáo: 16 2.4.3 Vài nét phong tục người Úc: .16 2.4.4 Giao tiếp: 17 2.4.5 Giáo dục: 17 2.4.6 Gia đình: 17 2.4.7 Xã hội: 17 2.4.8 Nhận định: 18 2.5 Môi trường khoa học kỹ thuật: .19 2.5.1 Máy móc thiết bị: .19 2.5.2 Thiết bị viễn thông: 20 2.5.4 Nhận định: 20 2.6 Môi trường nhân khẩu: 20 SVTH: Nhóm TRANG Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu 2.6.1 Số liệu năm 2010: 20 2.6.2 Số liệu năm 2008: 20 2.6.3 Sự dịch chuyển dân số: .21 2.6.4 Đặc điểm dân cư: .22 2.6.4 Các khu dân cư chính: 22 2.6.5 Nhận định 26 CHƯƠNG 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CHO MỘT SỐ NGÀNH KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA .27 3.1 Nông sản: 27 3.1.1 Cơ hội: 27 3.1.2 Thách thức: .27 3.2 Thủy sản: 28 3.2.1 Cơ hội: 28 3.2.2 Thách thức: .28 3.3 Ngun liệu thơ, nhiên liệu (khí đốt, dầu mỏ, than đá…): 29 3.3.1 Cơ hội: 29 3.3.2Thách thức: 29 3.4 Thủ công mỹ nghệ: 30 3.4.1 Cơ hội: 30 3.4.2 Thách thức: 30 3.5 Kết luận: 31 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH NGÀNH THỦY SẢN AUSTRALIA .32 4.1 Thị trường: 32 4.2 Nhà cung cấp: 33 4.2 Nhà cung cấp nước: .33 4.2.2 Nhà cung cấp ước ngoài: 34 4.3 Các rào cản: .35 4.3.1 Rào cản thuế quan: 35 4.3.2 Các rào cản sách phủ 36 4.3.3 Các rào cản trình độ phát triển ngành thủy sản Úc: 37 4.3.4 Các rào cản đặc điểm thị trường văn hóa kinh doanh: 38 CHƯƠNG 5: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM 40 5.1 Xuất trực tiếp: 40 SVTH: Nhóm TRANG Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu 5.2 Liên doanh .42 SVTH: Nhóm TRANG Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AUSTRALIA • Tên nước: Liên Bang Úc • Thủ đơ: Canberra • Dân số: 22,5 triệu người • Ngơn ngữ: Tiếng Anh • Tơn giáo: Thiên Chúa giáo tơn giáo Ngồi ra, tất tôn giáo lớn khác Phật giáo, Hồi giáo, Ấn giáo, Do thái giáo có tín đồ Úc • Thành phần sắc tộc: Hơn 95% dân số người từ nước Âu châu Á châu Khoảng 2,4% Thổ dân hay cư dân Eo Biển Torres Úc • Tuổi thọ: 83 tuổi (nữ); 77 tuổi (nam) • Thể chế: Liên bang • Đứng đầu nước: Nữ hoàng Anh - Elizabeth Đệ Nhị Tổng Toàn Quyền, Michael Jeffrey đại diện cho Nữ hồng Anh Úc • Đứng đầu phủ: Thủ tướng Julia Gillard • Tiền tệ: Đơ la Úc • Đối tác thương mại Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc, Trung Quốc, New Zealand Vị trí địa lý: Australia thuộc Châu Đại Dương, tọa lạc mảng kiến tạo Ấn– Úc bao quanh Ấn Độ Dương Thái Bình Dương, Úc nằm lập với châu Á biển Arafura biển Timor Australia có tổng diện tích tự nhiên 7.617.930 km2và diện tích mặt nước 68.920 km2 SVTH: Nhóm TRANG Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Nước Úc có 34.218 km đường bờ biển bao gồm đảo ngồi khơi diện tích vùng đặc quyền kinh tế Úc 8.148.250 km2.Vùng đặc quyền kinh tế không bao gồm lãnh thổ nước Nam Cực Australia có diện tích lớn thứ giới sau Nga, Canada, Trung Quốc, Mỹ Braxin Núi Augustus cao 2.228m bang Tây Úc coi núi đá nguyên khối lớn giới Great Barrier rặng san hô lớn giới, cách khơng xa bờ biển phía Tây Bắc dài 2000 km (1.240 dặm) Khí hậu: Là lục địa khơ giới với khí hậu vừa nhiệt đới (phía Bắc) ơn đới (phía Nam) Một phần lớn lãnh thổ sa mạc bán sa mạc Chỉ vùng Đơng Nam Tây Nam có khí hậu ơn hồ Miền bắc nhiệt đới có rừng mưa, đồng cỏ, đầm lầy đước sa mạc Hải lưu chu kỳ El Nino có ảnh hưởng lớn đến khí hậu Nhiệt độ trung bình 270C (phía Bắc) 130C (phía Nam) Đất đai khí hậu Australia thuận cho việc phát triển nông nghiệp chăn ni SVTH: Nhóm TRANG Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀO AUSTRALIA 2.1Môi Trường Tự Nhiên: 2.1.1 Vị trí địa lý: Australia lục địa rộng lớn bao bọc Thái Bình Dương phía Đơng; Ấn Độ Dương phía Tây, Biển Arafura phía Bắc Nam Đại Dương phía Nam Australia cịn lục địa lâu đời tác dụng xói mịn khoảng 250 triệu năm Hiện nay, Australia trở thành miền đất lớn phẳng, ổn định giới với đa dạng địa mạo Australia nước lớn thứ sáu giới, nước chiếm toàn lục địa nước lớn khu vực Úc – Á (Australasia)/Châu Đại Dương Nó gồm số đảo nhỏ, lớn số Tasmania, tiểu bang Úc Các nước láng giềng Úc gồm có New Zealand phía Đơng Nam Indonesia, Đơng Timor Papua New Guinea phía bắc Khoảng cách biên giới ngắn đất liền Papua New Guinea Úc khoảng 150 km Tuy nhiên, đảo có người sống gần đảo Boigu, cách Papua New Guinea km Điều dẫn đến thoả hiệp phức tạp cho phép người dân Papua New Guinea dân địa eo biển Torres dùng đường thuỷ truyền thống để băng qua biên giới 2.1.2 Diện tích: • Tổng diện tích: 7.686.850 km2 • Đất: 7.617.930 km2 • Nước: 68.920 km2 Địa hìnhhầu cao nguyên thấp sa mạc, màu mỡ phía Đơng Nam.Với điểm cao Mount Kosciuszko 2.229 m thấp Lake Eyre-15 m 2.1.3 Các vùng lãnh thổ: Úc có tiểu bang vài vùng lãnh thổ Các tiểu bang New South Wales, Queensland, Nam Úc, Tasmania, Victoria Tây Úc Hai vùng lãnh thổ SVTH: Nhóm TRANG Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Lãnh thổ Bắc (Northern Territory) Lãnh thổ Thủ đô Úc (Australian Capital Territory hay ACT) Lãnh thổ ACT kết hợp với vùng lãnh thổ riêng biệt nằm New South Wales gọi Lãnh thổ vịnh Jervis (Jervis Bay Territory) đóng vai trò hải quân cảng biển cho thủ Úc có số vùng lãnh thổ bên ngồi có cư dân sinh sống (đảo Norfolk, đảo Christmas, quần đảo Cocos Keeling) số vùng lãnh thổ rộng lớn bên ngồi khơng có người sinh sống Quần đảo Biển San Hô (Coral Sea Islands Territory), quần đảo Heard McDonald Lãnh thổ Nam cực thuộc Úc Thủ đô Úc thành lập vị trí chọn làm thành phố thủ Canberra vùng đất có tên Thung lũng sơng Molongo Việc thành lập Canberra giải pháp thoả hiệp thành phố lớn nhất, Melbourne Sydney, chọn thủ đô Cái tên 'Canberra' lấy từ tiếng thổ dân Ngunnawal, nghĩa "nơi gặp mặt" Khoảng cách mênh mông làm cho du khách tới không khỏi ngạc nhiên diện tích đất nước bao la bát ngát thời gian cần có để từ thành phố đến thành phố khác Ðất Úc trải dài khoảng 4000 km từ đông sang tây 3700 km từ bắc xuống nam Ði máy bay từ Sydney tới Perth tới tiếng đồng hồ Nếu tính tổng số diện tích, Úc lớn tương đương với nước Mỹ (khơng kể vùng Alaska), lớn gấp hai lần Ấn độ gấp 32 lần nước Anh Những lưu ý địa lý: Là lục địa nhỏ đất nước lớn thứ tư giới Úc nước khơ cằn nhất, có khoảng phần trăm đất đai tồn quốc coi thích hợp cho nông nghiệp; dân cư tập trung chủ yếu dọc bờ biển phía Đơng Đơng Nam; vùng biển có tên Fremantle Doctor ảnh hưởng đến thành phố Perth bờ biển phía Tây khu vực nhiều gió giới 2.1.4 Tài nguyên thiên nhiên: Khoáng sản: Australia giàu tài nguyên khoáng sản Bôxit, than, sắt, đồng, thiếc, bạc, vàng, kim cương, urani-um, nikel, cát vonf-ram, chì, kẽm, dầu khí, gas SVTH: Nhóm TRANG Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Với nguồn tài nguyên tự nhiên dồi từ kỉ thứ 19 Úc có mức sống cao đầu tư tương đối lớn vào sở hạ tầng xã hội giáo dục, y tế, giao thông vận tải… Đất đai: Đất trồng trọt: 6,15%(khoảng27tr đất cỏ canh tác) Đất thường xuyên trồng trọt: 0,04% Đất khác: 93,81% (2005) Đất ruộng: 25 450 km2.(2003) Tổng nguồn nước tái sinh: 398 cu km (1995) Vấn đề mơi trường đối mặt: Xói mịn đất khai thác mức, phát triển công nghiệp, thị hóa canh tác nơng nghiệp nghèo nàn; đất nhiễm mặn sử dụng nguồn nước hiệu quả; sa mạc hóa; khai hoang mục đích nơng nghiệp đe dọa sinh tồn tự nhiên nhiều loại động thực vật quý hiếm; bãi san hô lớn giới có tên Great Barrier Reef ngồi khơi biển Đông Bắc bị đe dọa nghiêm trọng hoạt động hàng hải du lịch; khan tài nguyên nước Những thiên tai thường gặpnhư vòi rồng dọc bờ biển, hạn hán cháy rừng 2.1.5 Khí hậu: Có khí hậu nhiệt đới phía Bắc ơn đới phía Nam phía Đơng Nhiệt độ trung bình 27°C phái Bắc 13° C phía Nam Australia phần lớn sa mạc nên khí hậu khô hạn, thay đổi rõ rệt theo ba vùng: cận xích đạo phía Bắc, nhiệt đới vùng trung tâm cận nhiệt đới phía Nam Nhiệt độ trung bình mùa hè: 23 – 280C phía Bắc, 300C vùng trung tâm, 170C phía Nam; mùa Đông: 110C, 10 – 15oC, 00C vùng tương ứng Lượng mưa trung bình: 250 - 300 mm, vài nơi 1.500 mm Hiện nay, hầu hết khu vực phía Nam Australia bị hạn hán kéo dài suốt 12 năm qua.Lượng nước hệ thống sông Murray-Darling-nguồn cung cấp nước SVTH: Nhóm TRANG Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu cho nhiều khu vực quan trọng Australia không đạt 40% so với kỳ năm trước 2.1.6 Biển: Nước Úc bao quanh Ấn Độ Dương Thái Bình Dương, nằm lập với châu Á biển Arafura biển Timor Úc có 34.218 km đường bờ biển bao gồm đảo khơi diện tích vùng đặc quyền kinh tế 8.148.250 km2 2.1.7 Nhận định: Nước Úc có nguồn tài ngun thiên nhiên giàu có họ phát triển mạnh cơng nghiệp khai khống Đất đai thuộc loại khơ cằn nhất, khí hậu khắc nghiệt, thường xuyên hạn hán bão xung quanh đại dương bao bọc Vì thế, nơng nghiệp phát triển số khu vực nước có điều kiện thuận lợi quy mô không lớn Bên cạnh đó, ngành ni trồng thủy sản phát triển ảnh hưởng thời tiết, khí hậu thường xuyên có hạn hán bão Nhưng khó khăn hội cho sản phẩm nơng nghiêp thủy sản nước khác có Việt Nam Ngành thủy sản không phát triển nước sở tại, nên tận dụng hội thâm nhập phát triển thị trường Nước Úc có vùng đặc quyền kinh tế lớn, xung quanh đại dương, ngành đánh bắt, chế biến hải sản phát triển phát triển ngành vận tải biển, dầu mỏ … mặt hàng thủy sản muốn thâm nhập vào thị trường phải cạnh tranh với sản phẩm hải sản cạnh tranh với sản phẩm nước xuất khác vào Úc 2.2 Môi trường kinh tế: 2.2.1 Thu nhập: GDP – ngang giá sức mua: 889,6 tỷ USD (2010) GDP – tỷ giá hối đối thức: 1,22 nghìn tỷ USD SVTH: Nhóm TRANG 10 Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Chi phí đầu vào tăng mạnh không ổn định, giá bán tang, nguyên nhân khiến đối tác chuyển hướng thị trường sang nước Indonesia, Thái Lan, Malaysia 3.5 Kết luận: Sau đánh giá hội thách thức ngành, nhốm thống với chọn ngành thủy sản để thâm nhập vào thị trường Australia SVTH: Nhóm TRANG 31 Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH NGÀNH THỦY SẢN AUSTRALIA 4.1 Thị trường: Úc nước nhập ròng thủy sản khối lượng lại nước xuất ròng mặt giá trị Úc xuất chủ yếu lồi có giá trị tơm hùm, cá ngừ bào ngư, nhập chủ yếu sản phẩm có giá trị thấp phi-lê cá đông lạnh, cá hộp tôm đông lạnh Tỷ trọng nhập thủy sản từ Trung Quốc Việt Nam tăng, Thái Lan Niu-Di-Lân nguồn cung cấp thủy sản cho Úc Thủy sản Úc xuất sang nước Nhật Bản, Mỹ, Hồng Kơng… Trong đó, Hồng Kơng thị trường xuất lớn Úc Top mặt hàng thủy sản xuất hàng đầu Úc (2007 – 2008) Tôm hùm 463 triệu USD Ngọc trai 314 triệu USD Bào ngư 246 triệu USD Cá ngừ 162 triệu USD Tôm 94 triệu USD (nguồn: vinanet.com.vn) nước nhập thủy sản Úc (2007 – 2008) Hồng Kơng 642 triệu USD Nhật Bản 374 triệu USD Mỹ 151 triệu USD Trung Quốc 60 triệu USD Trung Quốc Đài Loan 51 triệu USD (nguồn: vinanet.com.vn) SVTH: Nhóm TRANG 32 Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu 4.2 Nhà cung cấp: 4.2 Nhà cung cấp nước: Nuôi trồng thủy sản ngành phát triển nhanh Úc, tăng giá trị trung bình 13% năm kể từ năm 1990 (AFFA, năm 2002), chiếm 34% giá trị tổng sản lượng thủy sản, 95% sản lượng thủy sản từ nuôi trồng thủy sản nước mặn Các lồi thủy sản có giá trị xuất cao như: trân châu, bào ngư, tôm… Trong tầm nhìn định hướng phát triển, Úc đặt mục tiêu đạt 100.000 sản lượng thủy sản vào năm 2015, chủ yếu tôm, cá mặt trăng, cá hồi Kế hoạch thực việc mở rộng nuôi cá hồi Tasmania, cá mặt trăng miền Nam tôm sở Queensland Sản lượng tôm nuôi Úc khoảng 3.200 tấn, dự kiến tăng lên khoảng 7.000 Úc đầu tư số công nghệ nuôi trồng thủy sản Malaixia (đầu tư 2.8 triệu USD), nhằm nâng cao sản lượng thủy sản để xuất đến thị trường lớn Trung Quốc, Mỹ EU Thủy sản ÚC có giá trị xuất cao, đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường khó tính Hiệp hội Cá ngừ vây xanh miền Nam Australia với mạnh xuất cá ngừ vây xanh Thuận lợi họ Ủy ban Châu Âu (EC) áp dụng lệnh cấm khai thác cá ngừ vây xanh Đại Tây Dương Địa Trung Hải kể từ tháng đến hết năm lo ngại tình trạng khai thác vượt hạn ngạch cạn kiệt nguồn lợi Hiện tại, hiệp hội nghề cá Nam Úc nhà cung cấp lớn thị trường Một số điểm khai thác Úc: Khai thác bào ngư, thủy sản khu phía Nam, Tây Trung Đánh bắt Tơm thủy sản, Vịnh St Vincent, Vịnh Spencer West Coast Khai thác Tơm hùm đá - khu vực phía Bắc phía Nam Điểm mạnh nhà cung cấp nước là: Am hiểu thị hiếu tiêu dùng người dân nước Nguồn cung cấp nguyên liệu thuận lợi Nắm rõ quy định, sách nhà nước SVTH: Nhóm TRANG 33 Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Thế mạnh thủy sản Việt Nam: Tại Úc khơng có sản phẩm nước ta Chúng ta có thị trường với sản phẩm thủy sản như: cá tra, cá basa, tôm mực, chả cá… Ta khó cạnh tranh với họ sản phẩm cua, bào ngư, cá ngừ… Theo hiệp định thương mại tự Úc, New Zealand Áean ( AANZFTA ) sẽ mở các hội mới cho các nhà xuất khẩu 4.2.2 Nhà cung cấp ước ngồi: Bên cạnh đó, gặp phải khó khăn cạnh tranh với đối thủ Trung Quốc, Thái Lan, Mỹ… Thái Lan nước chiếm tỷ trọng cao nhập thủy sản Úc Bên cạnh quốc gia Châu Á Thái Lan, Việt Nam, quốc gia khu vực APEC Các loại thủy sản ăn cá thủy sản có vỏ chiếm 80% giá trị thủy sản nhập Úc, lại ngọc trai bột cá Mỗi quốc gia có lợi riêng xuất thủy sản sang Úc Trong đó, nước Châu Á giữ phần thị trường lớn Nhập thủy sản Úc từ nước (2007 – 2008) Nước Khối lượng (tấn) Giá trị (ngàn USD) Trung Quốc 27,104 155,759 Việt Nam 22,674 154,976 Niu-Di-Lân 32,828 192,444 Thái Lan 56,695 278,831 Mỹ 7,919 39,536 Khu vực APEC 147,666 813,521 (nguồn:vinanet.com.vn) Để cạnh tranh cần tạo mạnh khác biệt : Đảm bảo giao hàng hẹn Đảm bảo nghiêm ngặt quản lý chất lượng quy định việc đóng gói, thiết kế bao bì, trọng lương sản phẩm đầy đủ Có phương thức thâm nhập hợp lý hiệu Tạo dựng mối quan hệ lâu dài bền vững với nhà nhập Úc SVTH: Nhóm TRANG 34 Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Tìm kiếm giải pháp công nghệ thông tin phù hợp với ngành thuỷ sản cập nhật thông tin quy định Nhà nước, thị trường xuất thuỷ sản định hướng Chính phủ ứng dụng cơng nghệ thơng tin ngành thuỷ sản Xây dựng thương hiệu quốc gia để nâng cao tính cạnh tranh thủy sản Việt Nam 4.3 Các rào cản: Các rào cản gia nhập quy định đặc trưng ngành Các rào cản làm giảm tốc độ tham gia cơng ty mới, nhờ trì mức lợi nhuận cho công ty hoạt động ngành Xét từ góc độ chiến lược, doanh nghiệp tạo ra, khai thác rào cản để tăng lợi cạnh tranh Trên thực tế, ngành có biện pháp riêng để bảo vệ mức lợi nhuận cao đơn vị có mặt thị trường, đồng thời ngăn cản đối thủ tiềm gia nhập vào thị trường Những biện pháp gọi rào cản gia nhập 4.3.1 Rào cản thuế quan: Kể từ ngày 11712000, Chính phủ Liên bang Australia dã ban hành áp dụng mức khung 10% thuế hàng hóa dịch vụ (Goods and Services Tax - GST), thay thuế doanh thu bán buôn số thuế khác GST nhà nhập trả tính mặt hàng nhập thuộc diện chịu thuế Cục Hải quan Australia thu thuế GST từ nhà nhập hàng hóa thời điểm nhập Tuy nhiên, Australia có kế hoạch thực việc cho phép toán trả chậm thuế GST nhà nhập đạt tiêu chuẩn qui định Australia không áp dụng qui định đăng ký mặt hàng nhập thuộc diện chịu thuế, nhà nhập không thiết phải doanh nghiệp Một số mặt hàng nhập không thuộc diện chịu thuế bao gồm mặt hàng nhập để sửa chữa bảo hành, mặt hàng có giá trị thấp mức định, khoang chứa hàng tàu máy bay số ưu đãi dành cho hành khách, thuỷ thủ phi hành đoàn Thực phẩm tươi sống, chưa qua chế biến dược miễn thuế GST SVTH: Nhóm TRANG 35 Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Thuế suất GST mặt hàng nhập thuộc diện chịu thuế 10% giá trị hàng hóa Giá trị hàng hóa bao gồm: Giá trị khai báo thuế quan hàng hóa; Chi phí phải trả phải trả để chuyên chở hàng hóa tới Australia Chi phí bảo hiểm chun chở hàng hóa tới Australia (chưa bao gồm trị giá tính thuế) Bất kỳ khoản thuế hải quan phải trả cho việc nhập hàng hóa 4.3.2 Các rào cản sách phủ Nước Úc có yêu cầu khắt khe loại hàng hóa nhập khẩu, quy trình kiểm tra, kiểm định chất lượng, tiểu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt Hàng thực phẩm, hoa nông sản nhập vào Úc phải u cầu trải qua q trình phân tích rủi ro nhập (IRA) quan an toàn sinh học (Biosecurity Australia – BA) Phần quan chức hai bên thực việc triển khai phụ thuộc vào quan hệ tiến độ Australia với đối tác, hợp tác Australia Việt Nam chậm chạp Úc áp dụng quy định chặt chẽ sản phẩm từ động vật Những sản phẩm nhập đáp ứng đầy đủ điều kiện chứng từ phù hợp kèm theo Sản phẩm từ cá, từ cá hồi con, nhập từ bất từ nước Sản phẩm có bột trứng (ví dụ dạng bột viên) phải qua kiểm dịch Các sản phẩm từ cá hồi nhập phải cho phép trước tuân theo quy định kiểm dịch đặc biệt Tôm nhập vào Úc theo quy định đặc biệt cần Sở y tế bang cấp phép trước nhập Chính sách thương mại thuế Úc minh bạch, hàng rào phi thuế quan (các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật…) chặt chẽ SVTH: Nhóm TRANG 36 Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Thị trường Úc thực phẩm phức tạp đòi hỏi chất lượng cao Các nhà cung cấp nước ngồi khơng nên cung cấp hàng hóa có bao bì hấp dẫn mà cị phải tuân thủ quy định phủ Australia bao bì nhãn mác Các doanh nghiệp xuất thủy sản sang Úc bị phạt 100.000 AUD khối lượng đóng gói nhập khơng ghi bao bì Những sản phẩm nhập phải qua quy trình kiểm dịch, bị phát có nhiễm khuẩn phải xử lý, tiêu hủy gửi trả lại chi phí chủ hàng Chất bẩn bị cấm nhập vào Úc nên sản phẩm bị phát nhiễm bẩn bị cách ly kiểm dịch trả quan kiểm dịch xác định nguy loại bỏ hoàn toàn Quy định bao gói, đóng hàng container để vận chuyển nghiêm ngặt với yêu cầu cao vệ sinh, an toàn vận chuyển 4.3.3 Các rào cản trình độ phát triển ngành thủy sản Úc: Úc có sách đầu tư phát triển ngành thủy sản Úc có trình độ cơng nghệ kỹ thuật cao nên sản phẩm họ có ưu cơng nghệ, đáp ứng nhu cầu khắt khe thị trường Úc xuất lồi có giá trị tơm hùm, bào ngư, cá ngừ Chính phủ Úc đặt mục tiêu định hướng đạt 100.000 sản lượng nuôi trồng thủy sản vào năm 2015 Như vậy, thị trường thủy sản nước Úc ngày phát triển, đồng nghĩa với việc thị phần công ty xuất sang thị trường Úc bị cạnh tranh mạnh mẽ có khả bị thu hẹp lại Các cơng ty xuất khó cạnh tranh với sản phẩm mà Úc có lợi xuất sang thị trường nước khác Giá trị xuất thủy sản ăn (tôm hùm, bào ngư, cá ngừ) đạt 1.16 tỷ USD năm 2007 Các sản phẩm có giá trị tơm hùm 463 triệu USD, bào ngư 264 triệu USD, cá ngừ 162 triệu USD, tôm 94 triệu USD Năm 2007, kim ngạch xuất thủy sản không ăn (ngọc trai, dầu, mỡ cá) đạt 336 triệu USD, xuất SVTH: Nhóm TRANG 37 Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu ngọc trai đạt 313.7 triệu USD, chiếm 93% giá trị xuất thủy sản không ăn Xuất dầu mỡ cá đạt 11,6 triệu USD 4.3.4 Các rào cản đặc điểm thị trường văn hóa kinh doanh: Khách hàng Australia nhìn chung hiểu biết vấn đề "giá tương xứng với giá trị" đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm Điều thể qua việc nhà nhập Australia người mong đợi chào mức giá hàng nhập cạnh tranh với khối lượng yêu cầu tương đối ít, chất lượng đồng giao hàng hạn Ở số phân đoạn thị trường, thị phần giá rẻ suy giảm độ người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm có chất lượng Điều khơng có nghĩa người tiêu dùng Australia lúc sẵn sàng trả giá cao Người tiêu dùng Australia có thái độ cời mở hàng hóa nhập khẩu.Tuy nhiên, hàng hóa sản xuất nước đánh giá có giá tương xứng với giá trị" người tiêu dùng chọn mua Dù họ quen với chủng loại hàng hóa nhập đưa định cuối theo yếu tố chất lượng, kiểu dáng không coi trọng nguồn gốc xuất xứ Ở Australia tồn thị hiếu số mặt hàng nhập phân đoạn thị trường có mức giá cao mang tính thời trang Chẳng hạn, quần áo giày dép thời trang phụ nữ từ Italia Pháp có giá bán lẻ tương đối cao hay xe ô tô từ Châu Âu bán với mức giá cao.người tiêu dùng Australia quan tâm đến vấn đề chất lượng Khá nhiều đơn vị bán lẻ Australia kinh doanh theo sách hồn trả lại tiền đổi hàng hàng hóa có vấn đề chất lượng chí đơn giản người mua thay đổi ý định mua hàng Người tiêu dùng Australia đặt tiêu chuẩn chất lượng cao hàng hóa Những tiêu chuẩn hỗ trợ loạt qui định bảo vệ người tiêu dùng tất bang.Nhà nhập bán lẻ có quan điểm khơng chấp nhận sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng họ SVTH: Nhóm TRANG 38 Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Mối quan tâm chủ yếu nhà nhập Australia giá cả, chất lượng, độ tin cậy, thời hạn giao hàng khối lượng giao hàng tối thiểu Tuy nhiên, số nhà cung cấp nước ngồi có kinh nghiệm thị trường cho có tiêu chuẩn vàng bán hàng vào thị trường Australia "giá cả, giá giá cả" Khi làm ăn kinh doanh với khách hàng mới, nhà nhập Australia thường đặt hai ba đơn hàng thử nghiệm để đảm bảo nhà cung cấp đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Khi đạt yêu cầu, đơn hàng sau đặt thông qua email fax số lượng đặt hàng tăng lên Nhà nhập Australia không chấp nhận việc nhà cung cấp họ phá vỡ cam kết không bán hàng cho nhà nhập khác Việc qua mặt nhà nhập Australia sai lầm nghiêm trọng kinh doanh thị trương nhỏ bé họ sớm phát điềugì xảy ra.nhà nhập Australia khơng thích mặc Họ sẵn sàng thương thảo mức giá hợp lý không mặc để có mức giá giảm từ 20% trở lên Nếu nhà cung cấp nước đưa mức giá không thực tế, nhà nhập Australia thường không xem xét đến dơn chào hàng Nhà nhập Australia dự làm ăn với nhà cung cấp không chứng tỏ tự tin việc cung cấp hàng có chất lượng ổn định, giao hàng hạn giữ liên hệ thường xuyên SVTH: Nhóm TRANG 39 Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu CHƯƠNG 5: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM 5.1 Xuất trực tiếp: Úc nhập khối lượng tương đối lớn cá động vật giáp xác có giá trị thấp, xuất khối lượng sản phẩm thủy sản chất lượng cao tương đối nhỏ Nhu cầu địa phương cá nhập có giá trị thấp động vật giáp xác vào nước Úc gấp ba lần so với xuất (Hanna, Gooday, et al, trực tuyến) Điều giảm chi phí tham gia vào cấp độ chuỗi cung ứng nhà nhập Và đồng đô la Úc mạnh góp phần chuỗi cung ứng, làm cho việc nhập cá động vật giáp xác rẻ so với sản xuất đắt tiền quốc gia Điều chắn làm tăng khối lượng sản phẩm thủy sản nhập vào nước Úc Sản phẩm thủy sản không xuất Úc cung cấp khoảng 40% thủy sản cần thiết nước, Úc nước nhập lớn thủy sản - đặc biệt từ New Zealand, Nam Phi Đông Nam Á Nhập yếu tố cạnh tranh đáng kể cho giá chất lượng sản phẩm Úc Như vậy, thấy nhu cầu thủy sản nhập lớn Đây hội cho nhà xuất quốc tế Tuy nhiên, số khó khăn thị trường, đối thủ cạnh tranh nên nhà xuất quốc tế nên thận trọng việc lựa chọn phương thức xuất Thị trường Úc tương đối nghiêm ngặt tiêu chuẩn nhập khẩu, có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, với cạnh tranh nhiều quốc gia có thương hiệu giới xuất thủy sản Các nhà nhập nên tích lũy kinh nghiệm thị trường, hạn chế rủi ro Do tính chất sản phẩm thủy hải sản, nhà cung cấp phải dự báo nhu cầu tiềm khách hàng, để giảm số tiền hàng tồn kho nó, giảm thiểu số lượng hàng tồn kho hư hỏng Ngoài ra, hải sản tươi sống phân phối địa phương nước ngoài, đơn đặt hàng nhà cung cấp hải sản từ nhà sản xuất dựa nhà bán lẻ đặt hàng xu hướng, họ thực SVTH: Nhóm TRANG 40 Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu ước tính cho nhà bán lẻ Như vậy, dự báo gần với thực tế thị trường, tạo lợi phân phối, tiết kiệm chi phí, linh động cao Như vậy, phương thức xuất trực tiếp phù hợp trường hợp Xuất trực tiếp hình thức bán cho khách hàng nước ngồi nhà phân phối mà khơng thơng qua bên liên quan khác Vì mặt hàng thực phẩm nên lựa chọn phương thức thâm nhập đơn giản, trực tiếp ưu Bên cạnh đó, mặt hàng thủy sản phân phối qua nhiều trung gian làm tăng chi phí lưu thơng cộng với chi phí vận chuyển, điều làm tăng giá thành sản phẩm, ảnh hưởng đến yếu tố cạnh tranh cho doanh nghiệp Nhà sản xuất (nhà xuất khẩu) Bộ phận xuất Hình 5.1 Sơ đồ xuất trực tiếp Đối với phương thức này, nhà xuấtPhịng có thuận lợi sau: xuất o Vốn chi phí ban đầu thấp o Cho phép mở rộng đạt hiệu quy mô o Tích lũy kinh nghiệm kiến thức từ nhà phân phối o Tăng doanh số o Ít rủi ro đầu tư trực tiếp nước o Cho phép cơng ty đa dạng hóa vị trí sản xuất Tuy nhiên có bất lợi sau: o Chi phí vận chuyển cao o Hàng rào thương mại, sách thuế o Khó kiểm sốt hoạt động nhà phân phối o Khó nắm bắt tình hình thị trường Các bước lựa chọn nhà phân phối nước ngoài: o Xác định thị trường khách hàng tiềm o Hình thành tiêu chuẩn lựa chọn nhà phân phối o Phỏng vấn tuyển chọn SVTH: Nhóm TRANG 41 Nhà phân phối (nhà nhập khẩu) Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu o Tiến hành dự báo bán hàng o Thương lượng kế hoạch dự trữ o Thương lượng hợp đồng bán hàng o Huấn luyện sản phẩm bán hang cho lực lượng bán hàng o Phát triển kế hoạch bán hàng cho nhà phân phối 5.2 Liên doanh Liên doanh hình thức thành lập cơng ty liên kết hai hay nhiều công ty độc lập Liên doanh hình thức phổ biến doanh nghiệp toàn cầu thâm nhập vào thị trường Hiện nay, hiệp định thương mại ký kết quốc gia tăng lên, hàng rào thương mại ngày dỡ bỏ, tạo nên môi trường kinh doanh hội nhập Các doanh nghiệp quốc tế muốn thâm nhập vào thị trường nước khác tạo nhiều điều kiện có thuận lợi định Úc nước công nghiệp phát triển, kinh tế phát triển ổn định, bền vững Bên cạnh đó, Úc ký kết nhiều hiệp đinh thương mại quốc tế, tham gia vào khối liên minh kinh tế Điều làm cho nhà xuất quốc tế tiếp cận thị trường Úc Tuy nhiên, đầu tư vào thị trường khó khăn, khác biệt thị trường, am hiểu thị trường rào cản thị trường làm cho mức độ rủi ro tăng cao Doanh nghiệp nên tận dụng ưu kết hợp với ưu doanh nghiệp địa phương để dễ dàng việc thâm nhập thị trường Sự am hiểu thị trường, mối quan hệ với trung gian doanh nghiệp Úc giúp nhà xuất quốc tế triển khai hoạt động kinh doanh cách hợp lý, phù hợp với nhu cầu khách hàng địa phương Trong trường hợp này, hình thức liên doanh mang lại lợi ích cho hai bên đối tác Thuận lợi: o Chia sẻ rủi ro, kết hợp sức mạnh o Cơ hội xây dựng danh tiếng Úc o Giảm rủi ro trị, kinh tế SVTH: Nhóm TRANG 42 Mơn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Khó khăn: o Việc kiểm sốt q trình hoạt động kinh doanh gặp nhiều bất lợi o Dễ xảy mâu thuẫn kinh doanh SVTH: Nhóm TRANG 43 Môn Học: Marketing Quốc tế GVHD: Th.S Quách Thị Bửu Châu Tham khảo http://www.tinkinhte.com/thi-truong-australia-gioi-thieu-australia http://www.oppapers.com/essays/Australian-Seafood-Industry/89052 www.dodt.com.au/wordpress/?cat=3 http://seafood.tradeworlds.com/ http://vinanet.com.vn/ SVTH: Nhóm TRANG 44 ... Là hội tốt cho sản phẩm nông thủy sản Việt Nam thâm nhập thị trường Và sản phẩm thủy sản nông sản thâm nhập thị trường nên phân phối nhà trung gian lớn, uy tín phân phối siêu thị trung tâm thương... vào bảng số liệu xuất nhập cho thấy: Sản phẩm thủy sản nông sản Úc không xuất vào Việt Nam nhận định ngành có hội thâm nhập sản phẩm thủy sản Việt Nam Đây hội để sản phẩm nông nghiệp thủy sản. .. sản phẩm thủy sản nhập vào nước Úc Sản phẩm thủy sản không xuất Úc cung cấp khoảng 40% thủy sản cần thiết nước, Úc nước nhập lớn thủy sản - đặc biệt từ New Zealand, Nam Phi Đông Nam Á Nhập yếu