khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd Một số giải pháp về đa dạng hoá sản phẩm ở công ty TRAPHACO I. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị tr ờng làm cơ sở phát triển đa dạng hoá: Nền kinh tế ngày càng phát triển, cạnh tranh trên thơng trờng ngày càng sôi động đòi hỏi các doanh nghiệp phải bám sát nhu cầu thị trờng đón trớc những thay đổi của thị trờng nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng doanh nghiệp có thể đáp ứng. Trớc hết việc nghiên cứu thị trờng giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi sản xuất cái gì và sản xuất cho ai. Bên cạnh đó do đời sống của ngời dân đợc nâng cao, chi phí cho các sản phẩm dợc của ngời dân tăng đến 7,2 USD /ngời/năm, ngời dân có xu hớng tiêu dùng thuốc nh một loại hàng hoá thông thờng không chỉ để chữa bệnh mà còn phòng bệnh và chăm sóc sắc đẹp. Nhu cầu về thuốc thờng xuyên biến động thay đổi, tăng trởng cả về chủng loại, số lợng, chất lợng. Mục đích chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ của một nhóm sản phẩm hay một sản phẩm cụ thể nào đó của công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, công ty nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành sản xuất tiêu thụ những sản phẩm mà thị trờng đòi hỏi. Đồng thời cũng trên cơ sở đó công ty xác định đợc các ph- ơng hớng đa dạng hoá sản phẩm tránh tình trạng dò dẫm, cầu may. Thông qua nghiên cứu thị trờng, công ty tự xác định cho mình đâu là thị tr- ờng mục tiêu, đâu là thị trờng tiềm năng của công ty, quy mô cơ cấu và sự vận động của từng thị trờng để có chính sách điều chỉnh kịp thời. Nghiên cứu thị trờng là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng và trực tiếp quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp. Khách hàng là những ngời rất tinh ý, nhạy cảm và khó tính, họ sẽ xem xét, tìm hiểu và chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có thể không đạt yêu cầu về chất lợng và tiêu chuẩn kỹ thuật sản xuất nhng bù lại có giá rẻ hơn và có chiến lợc hỗ trợ sản xuất phát triển hơn. Vì vậy nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng là một việc làm cần thiết và th- ờng nhật của công ty. Qua khảo sát của Bộ Y tế thì mức tiêu dùng cho các loại mỹ phẩm và thuốc bổ dỡng của ngời dân tăng từ 1 USD năm 1995 đến 4 USD năm 2000 và đặc biệt là có đến 70% ngời dân mắc các bệnh về dạ dày, hành tá tràng. Đây là một con số Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 1 - trần ngọc vân 1 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd đáng quan tâm để công ty tìm ra hớng đi mới cho sản phẩm của mình, chuyển dịch cơ cấu sản phẩm một cách hợp lý và khoa học. Tình hình thực tế ở công ty cho thấy công tác nghiên cứu thị trờng ở công ty cha đợc chú ý đúng mức, việc tổ chức nghiên cứu thị trờng còn sơ sài, manh mún, thiếu sự chỉ đạo thống nhất từ trên xuống và chủ yếu còn mang tính hình thức nên cha đạt đợc hiệu quả thực sự. Công ty có lợng hàng tồn kho rất lớn sản phẩm cha phù hợp với thị trờng, các sản phẩm có chu kỳ sống ngắn, nhiều sản phẩm không có khả năng thơng mại trên thị trờng là minh chứng cụ thể cho sự yếu kém của hoạt động này. Công ty cũng cha xác định cho mình một chính sách sản phẩm rõ ràng, sản phẩm mới đợc đa ra thị trờng chỉ phù hợp với năng lực sản xuất của công ty chứ cha đáp ứng đợc yêu cầu của ngời tiêu dùng. Nếu trong thời gian tới công ty tập trung nghiên cứu phân đoạn lại thị trờng, xác định cụ thể dung lợng thị trờng của mình so sánh với các đối thủ cạnh tranh và đề ra chính sách sản phẩm hợp lý thì sẽ nâng cao hiệu quả của đa dạng hoá nói riêng và hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung. Trớc hết cần xây dựng mô hình bệnh tật dự đoán xu hớng tiêu dùng thuốc : Công ty có thể khai thác thông tin từ Bộ y tế, bệnh viện các tuyến tỉnh, các nhà thuốc để đánh giá tình trạng sức khoẻ của ngời dân Việt Nam thiết lập một mô hình bệnh tật theo các nhóm bệnh. B ớc 1 : Thu thập hồ sơ bệnh án, đơn thuốc, sổ theo dõi bán hàng. B ớc 2 : Phân nhóm các loại bệnh tơng ứng với công dụng các loại sản phẩm của công ty. B ớc 3 : Xây dựng biểu đồ bệnh tật theo mẫu sau cho từng khu vực thị trờng B ớc 4 : Rút ra kết luận xu hớng tăng giảm từng nhóm bệnh dựa vào đó xây dựng phơng hớng đa dạng hoá ĐVT:1000 ngời Sơ đồ 8 :Mô hình bệnh tật Tăng cờng tổ chức phân đoạn lại thị trờng : Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 2 - trần ngọc vân 2 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd Một trong những nhợc điểm của hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty là phân đoạn theo tiêu chí cha phù hợp với đặc điểm của sản phẩm thuốc. Cách phân đoạn theo lứa tuổi chỉ phù hợp với một số ít sản phẩm nên công ty phải tiến hành phân đoạn thị trờng theo khu vực kết hợp với công dụng của từng loại thuốc. Thị trờng trong nớc của công ty có thể đợc chia làm 3 miền chính : - Miền Bắc - Miền Trung - Miền Nam Theo cách phân đoạn này, phải nắm bắt đợc điều kiện kinh tế xã hội, điều kiện địa lý, khí hậu và dùng mô hình bệnh tật trên để đánh giá các loại bệnh th- ờng gặp nhất ở từng khu vực để có thể thấy rõ hơn các nhân tố ảnh hởng tới nhu cầu về sản phẩm cụ thể của công ty ở mỗi đoạn thị trờng nhỏ. Ví dụ nh miền nam và miền trung khí hậu nóng bức kéo dài và là những khu vực thị trờng xa với trụ sở hoạt động của công ty nên phát triển các sản phẩm trà và các sản phẩm tân d- ợc dễ bảo quản nh: kem chống nẻ, trapha, trafedin .vào các đoạn thị trờng này là rất phù hợp. Đồng thời số lợng nhu cầu cũng biến động theo vùng địa lý và trình độ dân trí. Đồng bằng tiêu thụ khác miền núi, nông thôn khác với thành thị . Trong mỗi miền có thể phân ra 3 khu vực chính: - Thành phố, thị xã. - Nông thôn. - Vùng sâu, vùng xa. Tại các thành phố lớn việc sản xuất và tiêu thụ các loại mỹ phẩm và thuốc bổ diễn ra dễ dàng. Hơn nữa thu nhập của những ngời dân ở khu vực này tơng đối cao nên có nhu cầu và khả năng thanh toán với các loại thuốc biệt dợc có giá bán cao. Đây là một thị trờng rộng lớn và có tiềm năng khai thác và cơ hội kinh doanh thuận lợi nên mức độ cạnh tranh cũng rất khốc liệt nên xác định một chính sách sản phẩm cụ thể đối với thị trờng này là một yếu tố cơ bản giúp doanh nghiệp có đợc lợi thế trong cạnh tranh. Còn đối với vùng nông thôn do đời sống kinh tế còn khó khăn thu nhập cha cao khoảng 150.000 VNĐ /ngời/ tháng lại có đến 80 % dân số làm nông nghiệp nên thị trờng còn bỏ ngỏ dễ xâm nhập nhng chỉ có thể tiêu thụ các loại thuốc chữa bệnh thiết yếu nh Vitamin B1, Vitamin B2, thuốc cảm . chứ cha có nhu cầu dùng các loại thuốc đắt tiền nh thuốc bổ, nhân sâm . Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 3 - trần ngọc vân 3 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd Cách phân đoạn thị trờng theo từng khu vực kết hợp với tác dụng, tính năng của từng loại sản phẩm sẽ mang lại tính thực tế cho sản phẩm của doanh nghiệp giảm tỉ lệ thất bại của các sản phẩm mới. Các loại thuốc cho trẻ suy dinh dỡng chỉ có thể phát triển nhằm vào đoạn thị trờng nông thôn còn sản phẩm Viên sáng mắt nên nhằm vào các thành phố lớn, thị xã, thị trấn có một tỉ lệ cao đội ngũ học sinh, sinh viên và tầng lớp trí thức. Sản phẩm đông dợc của công ty không thể nhằm vào thị trờng vùng cao vùng xa vì họ có thói quen dùng các loại cây cỏ để chữa bệnh và thờng là nơi cung cấp các nguyên liệu đông dợc cho công ty Biểu 23 : Phân đoạn thị trờng theo khu vực ĐVT:1000 ngời Miền Khu vực Dân số Sản phẩm tiêu thụ XS mua Miền Bắc Thành phố,thị xã 9000 Tân dợc,đông dợc,MP 95 % Nông thôn 23000 Tân dợc,đông dợc 50 % Vùng sâu,vùng xa 3000 Tân dợc 20 % Miền Trung Thành phố,thị xã 4000 Tân dợc,ĐD,Mỹ phẩm 85 % Nông thôn 11000 Tân dợc,đông dợc 45 % Vùng sâu,vùng xa 3000 Tân dợc 15 % Miền Nam Thành phố,thị xã 10000 TD,ĐD,MP 95 % Nông thôn 19000 TD,ĐD 55 % Vùng sâu,vùng xa 3500 TD 20 % Thông qua việc nghiên cứu này công ty có thể biết đợc đâu là thị trờng chính, đâu là thị trờng tiềm năng của mình để có một đối sách rõ ràng về cơ cấu sản phẩm, chính sách về giá . Sử dụng các công cụ thống kê để dự báo chính xác nhu cầu của các nhóm sản phẩm: Công ty có thể đa vào hệ thống kênh phân phối để thu thập thông tin phản hồi phản hồi từ khách hàng thông qua các đại lý bán buôn, bán lẻ và qua mô hình bệnh tật xây dựng. Biện pháp này có thể áp dụng với một số sản phẩm tồn kho lớn để điều chỉnh mức sản xuất vào chu kỳ sản xuất nh Philatop 10 ml, Piracetam Dựa trên sự nghiên cứu các loại bệnh nh thiếu ôxy ở não, khô não ở ngời cao tuổi bằng phép hồi qui tuyến tính có thể dự báo nhu cầu các năm tới. Biểu 24 : Dự báo nhu cầu thuốc Piracetam Năm 2001 2002 2003 2004 2005 Nhu cầu 900.000 1.000.000 1.200.000 1.300.000 1.500.000 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 4 - trần ngọc vân 4 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd Một hớng đi mới của công ty là tập trung vào sản xuất mặt hàng đông dợc mà chủ chốt là các sản phẩm bổ dỡng trà thuốc, nhân sâm tam thất vì vậy cần xác định thị phần các loại trà đã có trên thị trờng và nhu cầu của các loại trà năm tới: - Trong trờng hợp biết dung lợng thị trờng và phần thị trờng tơng đối: Nhu cầu thị trờng = Dung lợng x Phần TT tơng đối về sản phẩm thị trờng của công ty. - Trờng hợp biết dung lợng thị trờng nhng cha biết đợc phần thị trờng tuyệt đối: Nhu cầu TT về = Dung lợng x Phần TT mà các công ty ngành SP của công ty thị trờng có khả năng cung ứng Biểu 25 : Dự báo nhu cầu các sản phẩm mới ĐVT:1000 gói Năm 2001 2002 2003 2004 2005 Trà gừng 1.200 1.400 1350 1.600 2.000 Trà Hà thủ ô 1.500 1.700 2.000 2.100 2.500 Trà Tam thất 900 1.000 800 1.100 1.500 Thông qua các hình thức nghiên cứu thị trờng nh tiếp xúc trực tiếp khách hàng, thông tin phản hồi từ kênh phân phối, công ty cần tiến hành phân tích tổng hợp để có thể nắm chắc sự biến động của nhu cầu, số lợng nhu cầu, nhu cầu nào có khả năng thanh toán. Trờng hợp đã có đơn hàng từ các bệnh viện hay hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với các đại lý thì để xác định nhu cầu thị trờng ta tổng hợp nhu cầu khách hàng theo số lợng, theo thời gian và quy đổi chúng thành chỉ tiêu giá trị. Hiện nay tại công ty công việc này do một bộ phận nhỏ gồm 2 ngời thuộc phòng nghiên cứu phát triển đảm nhận nên công việc có nhiều trùng lắp, cha đạt hiệu quả. Trong thời gian tới công ty cần phải tổ chức thành lập một phòng chuyên trách về MARKETING thực hiện công tác dự báo và tổ chức các đợt thăm dò khảo sát nhu cầu thị trờng. Có thể tổ chức phòng Marketing theo khu vực thị trờng: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 5 - trần ngọc vân Phòng Marketing Nghiên cứu chung về MAR MAR khu vực TT trong nớc MAR khu vực TT nớc ngoài 5 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd Sơ đồ 9 : Tổ chức hoạt động Mar theo khu vực TT Hình thức tổ chức này rất thuận lợi cho việc thực hiện chiến lợc khai thác và mở rộng thị trờng đi sâu vào những đặc điểm mang tính đặc thù của mỗi khu vực thị trờng riêng. Để thực hiện các giải pháp trên cần có các điều kiện sau : - Về mặt cán bộ công ty cần có hình thức đào tạo lại số cán bộ đã từng làm công tác nghiên cứu thị trờng ở công ty và tiến hành tuyển dụng thêm 3 cán bộ đ- ợc đào tạo cơ bản về chuyên ngành Marketing với mức lơng dự kiến 1.500.000 đồng. - Lập phòng Marketing với 8 cán bộ trong đó 1 trởng phòng có nhiệm vụ theo dõi giám sát hoạt động của các nhân viên quản lý từng khu vực, tổng hợp thông tin đa ra báo cáo thờng kỳ. - Về chi phí để thực hiện hoạt động MARKETING, công ty cần đầu t hơn nữa dự kiến tăng khoảng 400.000.000 đồng mỗi năm, đặc biệt chi phí cho mỗi đợt khảo sát nghiên cứu thị trờng khoảng 50-60 triệu đồng / 1 đợt. - Tăng cờng và hỗ trợ thiết bị bán hàng cho các kênh phân phối để nhận thông tin trực tiếp từ khách hàng. - Công ty cũng cần đầu t các thiết bị máy móc phục vụ cho công tác nghiên cứu dự báo thị trờng nh máy vi tính, máy in, máy photocopy và các loại tạp chí, sách báo có quan hệ mật thiết với các trung tâm nghiên cứu đào tạo . Biểu 26 : Dự kiến chi phí đầu t mới trang thiết bị Tên máy Số lợng Đơn giá(VNĐ) Thành tiền Máy vi tính 2 9.000.000 18.000.000 Máy In 1 6.000.000 6.000.000 Máy Photo 1 25.000.000 25.000.000 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 6 - trần ngọc vân Miền Nam Miền trung Miền Bắc ChâuMỹChâuÂu Châu á Nông thôn Vùng sâu Vùng xa Thành phố Thị xã 6 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd Nối mạng Internet 1 acc+ 1 modem 1.500.000 1.500.000 Tổng số 50.000.000 Thực hiện đợc các nội dung trên sẽ mang lại kết quả sau : - Thông qua việc nghiên cứu thị trờng, công ty có thể nắm bắt một cách nhanh chóng, kịp thời nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng. Từ đó dự báo sự biến động của nhu cầu thị trờng trong thời gian tới để điều chỉnh cơ cấu sản phẩm một cách hợp lý hơn - Việc nghiên cứu thị trờng cũng giúp cho công ty thấy trớc đợc cơ hội cho các sản phẩm mới và dự báo nhu cầu của chúng để phát triển đa dạng hoá một cách hiệu quả đồng thời loại bỏ các sản phẩm lạc hậu lỗi thời tránh sự dàn trải của cơ cấu sản phẩm. - Phát hiện nhu cầu mới về các sang bào chế để đa dạng hoá mặt hàng trong cùng một chủng loại sản phẩm dành đợc lợi thế cạnh tranh trên thị trờng. - Dự kiến thị phần của công ty tăng từ 3% lên 6%. II. Phát triển các sản phẩm trà d ợc liệu phù hợp với nhu cầu thị tr ờng : Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay, một nhân tố có thể giúp doanh nghiệp có khả năng thích ứng với điều kiện mới của môi trờng kinh doanh là phải biết nhận thức và kết hợp giữa hoàn thiện, phát triển chuyên môn hoá với mở rộng đa dạng hoá sản phẩm. Việc nhận thức đúng đắn mối quan hệ giữa đa dạng hoá và chuyên môn hoá sản phẩm của doanh nghiệp là cơ sở để xác định con đờng và phơng hớng, điều kiện phát triển các hình thức tổ chức sản xuất tơng ứng. Về hình thức, khi mức độ đa dạng hoá càng cao, trình độ chuyên môn hoá sản xuất của doanh nghiệp công nghiệp càng thấp. Nhng về nội dung đó không phải là hai quá trình độc lập nhau mà có mối quan hệ ràng buộc bổ sung lẫn nhau. Bản thân sản phẩm chuyên môn hoá của doanh nghiệp cũng phải đợc hoàn thiện, cải tiến về hình thức và nội dung, tăng thêm kiểu cách mẫu mã để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trờng. Chỉ nh thế doanh nghiệp mới có thể bảo tồn, thị tr- ờng của doanh nghiệp mới đợc mở rộng và phát triển, hiệu quả đạt đợc của doanh nghiệp mới cao. Theo nội dung này, sản phẩm chuyên môn hoá của doanh nghiệp đợc đa dạng hoá theo hình thức biến đổi chủng loại ( đa dạng hoá đồng tâm ). Với nhiều doanh nghiệp, việc thực hiện các nhiêm vụ chuyên môn hoá thờng không sử dụng hết các nguồn lực sẵn có vì vậy thực hiện đa dạng hoá đồng tâm Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 7 - trần ngọc vân 7 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd sẽ tranh thủ đợc các lợi thế của doanh nghiệp nh nguyên vât liệu chính và phụ d thừa, tận dụng chất có ích để sản xuất sản phẩm mới, công suất máy móc cha khai thác hết, nhân công nhàn rỗi, công nghệ tiên tiến hoặc dựa trên khả năng về kinh nghiệm tiếp thị các mặt hàng thông qua các kênh tiêu thụ. Mặt khác đa dạng hoá sản phẩm chỉ đa lại hiệu quả thiết thực khi nó đợc thực hiện trên cơ sở của những điều kiện chuyên môn hoá ban đầu mang lại, giảm bớt nhu cầu đầu t và rủi ro kinh doanh cho doanh nghiệp. Đa dạng hoá sẽ tạo cho doanh nghiệp một danh mục sản phẩm gồm nhiều thang, nhiều dòng hay tuyến sản phẩm. Các loại sản phẩm trong thang, dòng hay tuyến sản phẩm tuy có vị trí khác nhau song giữa chúng laị có mối quan hệ với nhau, hỗ trợ nhau trong quá trình sản xuất kinh doanh. Trong các thang, dòng sản phẩm sản phẩm chuyên môn hoá bao giờ cũng giữ một vị trí trọng yếu. Nh vậy để có đợc sự phát triển vững chắc, doanh nghiệp cần có chiến lợc kết hợp đa dạng hoá với chuyên môn hoá sản phẩm. Nghiên cứu danh mục sản phẩm của công ty có thể thấy rằng cơ cấu sản phẩm của công ty rất dàn trải, đa dạng hoá theo quá nhiều hớng xen kẽ, cha kết hợp với chuyên môn hoá nên không đạt đợc hiệu quả nh mong muốn. Đặc biệt với sản phẩm trà thuốc của công ty khi đa vào sản xuất phải đầu t rất lớn nh chi phí liên kết, hợp tác với các trung tâm khoa học các trung tâm dợc liệu địa phơng, mua mới dây chuyền đóng trà nhúng tự động 4,5 tỷ nhng mới chỉ khai thác 50% công suất của dây chuyền và 80% công suất của các loại máy sấy, hấp, sơ chế d- ợc liệu. Các sản phẩm đã sản xuất nh trà gừng, trà tam thất, trà Atiso có nguồn nguyên liệu dồi dào và điều kiện thuận lợi cho khai thác nhng số lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ còn rất khiêm tốn do các dạng bào chế của sản phẩm cha phong phú, mẫu mã còn nghèo nàn không cạnh tranh đợc với các loại trà ngoại nhập. Ngoài ra sản phẩm trà thuốc của công ty mới chỉ nhằm vào đoạn thị trờng cho ngời cao tuổi mà bỏ qua đoạn thị trờng cho lứa tuổi thanh niên. Đây là một thiếu sót mà công ty cần khắc phục trong thời gian tới. Qua nghiên cứu nhu cầu thị trờng về các loại trà và đánh giá năng lực sản xuất của công ty, công ty có thể phát triển đa dạng hoá của mình dựa trên dây chuyền công nghệ hiện có là chủ yếu kết hợp với đầu t mới - Sản xuất trà tam thất, trà khổ qua, trà Atiso dạng lọ và hộp. - Sản xuất các loại sản phẩm mới nh trà giảm béo, cúc thanh trà, trà Hà thủ ô ( làm đen và dỡng tóc ). Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 8 - trần ngọc vân 8 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd - Các loại trà cân và túi nhúng theo các dạng bào chế trà hãm và trà tan. Để thực hiện phơng án này công ty cần dự tính một số chi phí sau: - Chi phí nghiên cứu và thiết kế sản phẩm mới: 50.000.000 đồng - Chi phí tìm và khai thác nguồn nguyên liệu mới: 100.000.000 đồng - Chi phí thử nghiệm và phát triển sản phẩm: 50.000.000 Để xem xét tính khả thi của biện pháp có thể tiến hành đánh giá các chỉ tiêu của phơng án sản xuất trà Hà thủ ô túi nhúng. Dự tính sản xuất mỗi năm 150.000 hộp, mỗi hộp 20 túi Số lợng sản xuất = 150.000 x 20 = 3.000.000 túi - Nhu cầu nguyên vật liệu chính ( củ Hà thủ ô ) : 5.000 KG - Đơn giá : 60.000 đồng/kg (1). Chi phí cho nguyên vật liệu chính = 5.000 x 60.000 = 300.000.000 - Nhu cầu nguyên vật liệu phụ ( các loại tá dợc ): 3.000 kg - Đơn giá : 20.000 đồng/kg (2). Chi phí cho NVL phụ = 3.000 x 20.000 = 60.000.000 - Số giờ sản xuất ra một hộp sản phẩm : 5 phút - Đơn giá 1 giờ công : 4.000 (3). Chi phí tiền lơng = 4000 x 5/60 x 150.000 = 50.000.000 (4). Bảo hiểm xã hội ( 15% tiền lơng ) 50.000.000 X 15 % = 7.500.000 (5). Chi phí phân xởng : 20.000.000 (6). Chi phí quản lý doanh nghiệp : 30.000.000 Ta tính đợc tổng giá thành sản phẩm: Z = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) +(6) = 467.500.000 (7) (8). Giá bán dự kiến: 16.000 đồng / hộp DT = 150000 x 16000 = 2.400.000.000 (9). Thuế VAT (Thuế suất 10% đã khấu trừ ) : 100.000.000 (10). Các chi phí hợp lý khác: 100.000.000 (11). Lợi tức chịu thuế = (8) - [ (7) + (9) + (10) ] = 1.732.500.000 (12). Thuế thu nhập doanh nghiệp(32 %) : 1.732.500.000 x 32 % = 554.400.000 (13). Lãi ròng = (11) - (12) = 1.178.100.000 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 9 - trần ngọc vân 9 khoa qtkd cn & xdcb trờng đhktqd Công suất thiết kế của dây chuyền đóng trà nhúng 8.000.000 Túi/năm Với phơng án này sản xuất 3.000.000 túi sẽ tận dụng đợc hết công suất của dây chuyền, khấu hao máy móc nhanh, tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty, kéo dài song song với mở rộng danh mục sản phẩm. Phát triển các sản phẩm trà thuốc công ty sẽ tận dụng đợc nguồn dợc liệu sẵn có trong nớc và sẽ dễ xâm nhập thị trờng vì phần lớn ngời dân Việt nam có thói quen uống trà hàng ngày nhng công ty phải tổ chức điều tra thử xem sản phẩm trà túi nhúng liệu có thích hợp với văn hoá tiêu dùng của ngời Việt nam hay không vì ngời dân Việt nam đã quen uống trà hãm. Ví dụ với phơng án trên, giá bán 1 hộp là 16.000 đồng thì sản phẩm này phải nhằm vào đoạn thị trờng mà khách hàng có thu nhập khá trở lên. III. Tổ chức tốt khâu thiết kế bao bì, mẫu mã sản phẩm: Đối với một doanh nghiệp công nghiệp, thiết kế sản phẩm là một khâu đặc biệt quan trọng có ảnh hởng lớn đến quá trình sản xuất kinh doanh đến mục tiêu và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Hình dáng, kích thớc, mẫu mã, mầu sắc của sản phẩm đợc hình thành thông qua khâu thiết kế sản phẩm. Vì thế khâu thiết kế sản phẩm không thể thiếu đợc nó gắn liền với quá trình sản xuất, sản phẩm có bắt mắt có hợp thị hiếu và thoả mãn nhu cầu và hấp dẫn khách hàng hay không cũng là nhờ khâu thiết kế sản phẩm. Thiết kế sản phẩm tốt sẽ đem lại doanh thu, lợi nhuận cao cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng cho doanh nghiệp tiến bớc. Đối với sản phẩm tân dợc của công ty do có sự qui định chung về kích cỡ kiểu dáng của các loại thuốc nh viên nén cho các loại vitamin và thông thờng là nén vỉ nên đổi mới hình dạng, kích thớc khó thực hiện và không thể phiêu lu mạo hiểm. Tuy vậy do hớng đi mới của công ty là tập trung vào mặt hàng đông dợc nên bao bì mẫu mã có ý nghĩa rất quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ. Nó không chỉ bảo quản sản phẩm khỏi h hỏng mà còn là một phơng tiện quảng cáo hiện đại và hữu hiệu. Bao bì đợc coi là yếu tố thứ năm trong Marketing - mix ( chiến lợc P thứ 5: PAKAGE ). Chính vì thế công ty cần phải cải tiến bao bì sao cho phù hợp với từng loại sản phẩm và các dạng bào chế khác nhau. Thiết kế bao gói sản phẩm đẹp, nổi bật với các chất liệu mới chính là một cách tạo u thế cho doanh nghiệp trong cạnh tranh. Nếu thiết kế sản phẩm không đợc quan tâm đầu t đúng mức thì sản phẩm sẽ nghèo nàn không lôi cuốn đợc khách hàng, khả năng tiêu thụ sẽ bị hạn chế. Hơn nữa cải tiến hoàn thiện bao bì chính là một cách thức của đa dạng hoá theo hình thức biến đổi chủng loại. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - 10 - trần ngọc vân 10 [...]... Thông qua hoạt động đa dạng hoá sản phẩm của công ty có chất lợng cao hơn, phong phú về chủng loại mặt hàng và thoả mãn tốt hơn nhu cầu thị trờng Trên cơ sở nghiên cứu, phân tích một số lý luận cơ bản về tình hình đa dạng hoá sản phẩm, vào mục tiêu và phơng hớng đa dạng hoá, chuyên đề đã đa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt động đa dạng hoá của công ty Hoàn thành đề tài... lãng phí về dây chuyền công nghệ, nhân lực , nhà xởng khi tự sản xuất bao bì đóng gói - Giảm 6 công nhân ở các khâu của dây chuyền sản xuất các loại vỏ hộp catton sẽ giảm đợc chi phí tiền lơng : 600.000 đồng x 6 = 3.600.000 đồng/tháng - Giảm chi phí lu kho vật liệu sản xuất bao bì : 8.000.000 tháng IV Hoàn thiện các công cụ Marketing hỗ trợ đa dạng hoá : Đa dạng hoá sản phẩm là một chính sách sản phẩm. .. tra sản phẩm theo các tiêu chuẩn đã qui định - Dự kiến chi phí cho giao dịch kí kết một hợp đồng : 2.000.000 đồng Phơng án trên sẽ mang lại kết quả là : - Tổ chức tốt việc thiết kế bao gói, làm phong phú các loại bao bì là một điều kiện cần để công ty đa dạng hoá các dạng bào chế cho cùng một sản phẩm, đa sản phẩm lên mức độ hoàn thiện, kéo dài danh mục sản phẩm bằng cách biến đổi chủng loại - Giúp công. .. cho công ty Khi công ty đa các sản phẩm mới vào sản xuất nh dỡng cốt hoàn, đan sâm tam thất thì thiết kế bao bì sao cho gây ấn tợng là rất quan trọng Vì vậy từ mẫu thiết kế công ty nên tiến hành sản xuất thử và đánh giá mức độ nhận biết và phản ứng của khách hàng với sản phẩm mới của công ty thông qua một bảng hỏi ngắn đối với các khách hàng đã từng tiêu dùng sản phẩm của công ty giao cho nhân viên... những sản phẩm u thế sẽ giúp cho công ty thu đợc siêu lợi nhuận và nâng cao vị trí của sản phẩm công ty trên thị trờng dợc phẩm - Định giá ngang bằng với giá của các đối thủ khác: Công ty nên thực hiện chính sách giá ngang bằng với giá của thị trờng cho những sản phẩm không có nhiều u điểm khác biệt so với sản phẩm của công ty khác Mức giá này thờng đợc áp dụng cho những sản phẩm thông thờng đó là trasturon,... tiêu dùng sản phẩm của công ty không ? Có Không Thực hiện hợp tác sản xuất bao gói với Xí nghiệp sản xuất bao bì Hà nội bằng cách kí hợp đồng gia công dựa trên ý tởng của bộ phận nghiên cứu phát triển kết hợp với các chuyên gia về thiết kế sản phẩm của công ty cho các chủ yếu cho các sản phẩm đông dợc nh hơng liên hoàn, Ich mẫu, trà thanh nhiệt tiêu thực, cốm sủi C Tiến hành thanh lý một số loại thiết... tạo cơ bản trong lĩnh vực thiết kế sản phẩm, đây là một hạn chế rất lớn cho công tác thiết kế sản phẩm Vì vậy cần có một sự kết hợp giữa dợc sĩ là những ngời am hiểu về tính năng tác dụng và thành phần mỗi loại thuốc với các kỹ s đồ họa và kỹ s hoá chất nghiên cứu vật liệu mới Hiện nay các loại bao gói của công ty đợc sản xuất bởi một bộ phận phân xởng nhỏ, dây chuyền công nghệ cũ kỹ lạc hậu, lao động... lấy thông tin từ khách hàng Để có cơ sở cho việc thiết kế bao gói cần có các điều tra phù hợp Ví dụ công ty có thể xây dựng phiếu điều tra với các nội dung sau : Bảng ý kiến khách hàng về bao gói mẫu mã sản phẩm của công ty Traphaco 1 Ân tợng của anh ( chị ) với hình thức mẫu mã sản phẩm của công ty nh thế nào? Đẹp Trung bình Xấu 2 Anh chị có nhớ đợc logo của công ty không? Có Không 3 Hình ảnh, chữ viết... trở lên Biểu 28 : So sánh giá sản phẩm Gluco-C của công ty với các công ty khác Nơi sản xuất Đơn vị Qui cách Giá bán buôn TRAPHACO Lọ Lọ 50 viên x 0,5 g 2800 đồng XNDP Hậu Giang 2000 đồng XNDP Nam Hà 1950 đồng XNDP TW I 2000 đồng Nh vậy sản phẩm của công ty cao hơn hẳn của các doanh nghiệp khác mà vẫn tiêu thụ đợc trên thị trờng tuy nhiên không nên định giá cao quá mức Định giá cao cho những sản phẩm. .. của công ty thực hiện song song với phát triển sản phẩm mới Công ty phải xây dựng hệ thống kênh phân phối rộng khắp các đoạn thị trờng trong cả nớc lấp đầy những lỗ hổng công ty còn bỏ qua Hệ thống kênh phân phối nên xây dựng theo sơ đồ sau: Công ty CP Dợc TRAPHACO Tổng kho Phú Thợng Tổng kho Ngọc Khánh Trung tâm bán buôn:31 Láng Hạ A7 Ngọc Khánh 7 Quầy bán lẻ của công ty tại Hà nội Đại lý phía Nam Công . trờng đhktqd Một số giải pháp về đa dạng hoá sản phẩm ở công ty TRAPHACO I. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị tr ờng làm cơ sở phát triển đa dạng hoá: Nền. đa dạng hoá với chuyên môn hoá sản phẩm. Nghiên cứu danh mục sản phẩm của công ty có thể thấy rằng cơ cấu sản phẩm của công ty rất dàn trải, đa dạng hoá