Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc tại Sở giao dịch I - Định hớng hoạt động của Sở giao dịch trong thời gian tới về vấn đề mở rộng cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc. Cũng nh bao NHTM khác, Sở giao dịch cũng có định hớng cho hoạt động của nó, nhằm khai thác triệt để các tiềm năng vốn có, phát huy các kết quả đã đạt đợc đi dôi với khắc phục những hạn chế, hớng tới ổn định, an toàn, hiệu quả và phát triển. Và trong định hớng ấy đã đặt ra vấn đề mở rộng cho vay các Tổng Công ty. Ta sẽ đi vào cụ thể những vấn đề này. 1. Định hớng, mục tiêu của Sở giao dịch trong thời gian tới. 1.1. Về huy động vốn. Thời gian tới, Sở giao dịch sẽ tích cực chủ động huy động các nguồn vốn bằng VNĐ và ngoại tệ, nhất là ngoại tệ để đảm bảo đủ nguồn vốn đáp ứng các yêu cầu vay vốn của khách hàng (kể cả bằng nội và ngoại tệ), đảm bảo điều chuyển vốn lên trên theo đúng kế hoạch đợc giao. Phấn đấu giảm lãi suất đầu vào, đa dạng hoá hình thức và kỳ hạn huy động để đạt mục tiêu tăng trởng vốn ổn định, vững chắc. Mục tiêu cụ thể cho năm 2002 là huy động tổng nguồn vốn đạt 12.000 tỷ vào cuối năm (tức là tăng khoảng 10% so với năm 2001). 1.2. Về sử dụng vốn. Chú trọng đầu t cho các doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả trong và ngoài quốc doanh, tập trung đầu t cho các DNNN, đặc biệt là các Tổng Công ty và thành viên. Tiếp tục tăng trởng d nợ lành mạnh, có hiệu quả, phù hợp với năng lực quản lý của Sở giao dịch cũng nh của khách hàng. Thờng xuyên đánh giá, phân loại, lựa chọn khách hàng tốt để áp dụng các chính sách, biện pháp phù hợp. Tích cực tìm kiếm khách hàng mới làm ăn có hiệu quả đi đôi với hạn chế, giảm d nợ hoặc dùng đầu t, tập trung thu hồi vốn với những khách hàng làm ăn kém hiệu quả. Quyết tâm thu hồi giảm nợ quá hạn trên cơ sở bám sát kịp thời, kiên quyết trong thu nợ quá hạn và phối hợp với các ngành và cơ quan chức năng trong công tác này. Mục tiêu trớc mắt là đạt tổng d nợ 1700 tỷ vào cuối năm 2002 trong đó tỷ trọng cho vay trung dài hạn là 70%, tỷ lệ nợ quá hạn thấp hơn 5%. Bên cạnh hoạt động cho vay, tiếp tục mở rộng và đa dạng hoá các dịch vụ nh chiết khấu chứng từ có giá, bảo lãnh . nhằm cùng với các dịch vụ thanh toán khác nâng tỷ trọng thu dịch vụ lên 8 - 10%. 1.3. Về kinh doanh đối ngoại và thanh toán. Phối hợp chặt chẽ với ngân hàng Công thơng Việt Nam để cân đối điều hoà kịp thời nguồn ngoại tệ, không thể thiieeus ngoại tệ đáp ứng các nhu cầu cần thiết, hợp lý của khách hàng mà trớc hết là các khách hàng có tài khoản mở tại Sở giao dịch, có nhu cầu nhập khẩu, coi vốn ngoại tệ là một trong những mặt mạnh để Sở giao dịch cạnh tranh trên thị trờng. Đảm bảo nhanh gọn chính xác trong kinh doanh đối ngoại và thanh toán. Tiếp tục từng bớc hiện đại hoá công nghệ và tin học ngân hàng. 2. Vấn đề mở rộng cho vay các Tổng Công ty. Trên đây là những định hớng chủ yếu của Sở giao dịch trong thời gian tới, qua đó ta đã thấy đợc phần nào vị trí của các Tổng Công ty trong hoạt động cho vay của Sở giao dịch. Đây cũng là điều đợc thấy trong các phân tích trong các phần trớc. ở đây, chúng ta đặt lại ra câu hỏi, tại sao Sở giao dịch đặt vấn đề mở rộng cho vay các Tổng Công ty. Thứ nhất, nó phù hợp với định h ớng của Nhà n ớc cũng nh chiến l ợc của ngân hàng Công th ơng. ở Việt Nam các Tổng Công ty Nhà nớc đợc thành lập theo ý chí của Nhà nớc, và chính Nhà nớc đã có các chính sách nhằm phát triển sản xuất kinh doanh của các Tổng Công ty, trong đó việc khuyến khích các NHTM cho vay đối tợng này. Đợc Nhà nớc đứng sau và độc quyền là những yếu tố rất hấp dẫn của mô hình Tổng Công ty với các ngân hàng Thơng mị cũng nh Sở giao dịch nói riêng. Chính trong định hớng của ngân hàng Công thơng Việt Nam (mà định hớng hoạt động của Sở giao dịch là một triển khai cụ thể) cũng đã đề cập tới các Tổng Công ty nh là nhóm khách hàng cần đợc tập trung đầu t. Thứ hai, thực hiễn hoạt động cho vay trong thời gian qua đã ủng hộ xu h ớng này: việc mở rộng thị phần của Sở giao dịch với DNNN nhất là các Tổng Công ty đem lại hiệu quả cho cả khách hàng và ngân hàng, góp phần giúp các doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn về vốn và khẳng định vai trò chủ đạo của DNNN. Điều này cũng đã đợc khẳng định ở các chi nhánh ngân hàng Công th- ơng khác và trong toàn hệ thống ngân hàng Công thơng, cũng nh nhiều NHTM khác, đó là vốn tín dụng đầu t vào khu vực các Tổng Công ty và thành viên có tỷ lệ nợ quá hạn thấp, an toàn hiệu quả cao. Trong khi đó cho vay vào khu vực kinh tế ngoài quốc doanh hoặc các chơng trình hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ngày càng trở lên khó khăn vì cha thực sự có chính sách u đãi hấp dẫn, khả năng rủi ro cao, năng lực của doanh nghiệp còn hạn chế, rất khó đáp ứng các điều kiện vay vốn ngân hàng nh đã phân tích. Thứ ba, Sở giao dịch còn khả năng cho vay, theo các số liệu và xu hớng hoạt động của Sở giao dịch đã chỉ ra, Sở giao dịch có tiềm lực về huy động vốn, nó thờng mới cho vay khoảng 20% nguồn huy động đợc, còn chủ yếu là điều chuyển về Trung ơng. Mặc dù các nguồn vốn trên chủ yếu ngắn hạn, nhng nó thừa khả năng đáp ứng yêu cầu của NHNN là đợc phép hoán chuyển 20% nguồn vốn ngắn hạn song cho vay trung dài hạn. Và hớng tăng dần tỷ trọng cho vay trung dài hạn của Sở giao dịch cũng nh của hệ thống ngân hàng Công thơng sẽ góp phần đáp ứng nhu cầu vốn đầu t tập trung của các Tổng Công ty. Thứ t , các Tổng Công ty có nhu cầu vốn rất lớn, Trong đó có vốn vay ngân hàng. Ví dụ đối với Tổng Công ty Dệt may - Một trong các khách hàng của SGD - còn phải tiếp tục đầu t chiều sâu khoảng 473 triệu USD, đầu t mở rộng 283 triệu USD và đầu t mới hơn 3.126 triệu USD, trong đó 41% vốn huy động trong nớc và 59% từ nớc ngoài (Quy hoạch phát triển đến 2010 thời gian tới chuyển mạnh vốn đầu t bằng ngân sách sang vốn tín dụng (chuyển từ cơ chế cấp phát sang cơ chế vay - trả), cơ cấu vốn đợc xác định là: Vay Thơng mại 60%, vốn tự có bổ sung (khấu hao cơ bản) 20%, vốn tín dụng đầu t nớc ngoài 14%, ODA 6%, và vốn từ ngân sách 3%. Đầu t nớc ngoài vào nhiều Tổng Công ty giảm đi do khủng hoảng cũng là một yếu tố làm tăng nhu cầu vay vốn ngân hàng của các Tổng Công ty. Điều này thể hiện tơng đối rõ với Tổng Công ty dệt may vừa nêu, hoặc với một Tổng Công ty khác nh Tổng Công ty Bu chính Viễn thông . mở rộng cho vay các Tổng Công ty cũng sẽ đáp ứng các nhu cầu này. Thứ năm, cạnh tranh trong môi tr ờng hoạt động của Sở giao dịch diễn ra gay gắt. Phần môi trờng hoạt động kinh doanh của Sở giao dịch đã đề cập vấn đề này. Cạnh tranh đòi hỏi ngân hàng phải lựa chọn cơ cấu khách hàng hợp lý nhất đối với mình, trong đó có những nhóm khách hàng trọng tâm. Ngay cả nhóm khách hàng Tổng Công ty mà Sở giao dịch tập trung đầu t cũng vấp phải cạnh tranh lớn từ các NHTM khác, bởi những hấp dẫn dễ nhận thấy của nó. Có cán bộ tín dụng vui tính đã nói rằng phải chiều chuộng các Tổng Công ty nh những hoa hậu và ngân hàng (NHTM quốc doanh) nào cũng muốn chiếm lấy những hoa hậu ấy. Thời gian gần đây, nhiều NHTM cổ phần, ngân hàng liên doanh và chi nhánh ngân hàng nớc ngoài đã tăng cờng các biện pháp thu hút làm cho cuộc cạnh tranh càng trở lên mạnh mẽ. Thứ sáu, các Tổng Công ty hoạt động theo những mô hình mới, và cùng với sự biến đổi nhanh của nền kinh tế thị trờng ở Việt Nam, các Tổng Công ty ấy sẽ ngày càng hoàn thiện. Một số xu hớng cơ bản trong quá trình phát triển thời gian tới của các Tổng Công ty là: - Số lợng các Tổng Công ty sẽ không tăng, số lợng các TCT 91 còn có thể thu hẹp lại, chỉ trong các ngành chủ chốt nhất. - Quá trình cổ phần hoá các DNNN đang diễn ra nó sẽ gồm cả một số thành viên của các Tổng Công ty. Tuy phần lớn các doanh nghiệp này sẽ vẫn là thành viên của Tổng Công ty, nhng mối quan hệ sẽ thay đổi; bởi khi ấy các doanh nghiệp ấy đã trở thành một Công ty cổ phần, và sự chi phối nếu có của Tổng Công ty đối với nó sẽ thông qua tỷ lệ cổ phần Tổng Công ty nắm giữ. - Các dạng Công ty tài chính, Công ty bảo hiểm sẽ tiếp tục đợc khuyến khích thành lập và phát triển ở nhiều Tổng Công ty, nhất là Tổng Công ty 91. Điều này sẽ giúp điều hoà, huy động vốn cho Tổng Công ty và các thành viên của nó có hiệu quả hơn. Tóm lại, trên đây là một số trong số nhiều câu trả lời cho câu hỏi đặt ra là tại sao đặt vấn đề mở rộng cho vay các Tổng Công ty tại Sở giao dịch. Khi nhận thức rõ các câu trả lời này, SGD cũng nh toàn thể cán bộ nhân viên, nhất là đối với cán bộ tín dụng, sẽ có quyết tâm tìm ra và thực hiện nhiều biện pháp nhằm đạt đợc mục tiêu và tuân theo đúng định hớng đã vạch ra. Tuy vậy, không phải vì thế mà mở rộng cho vay các tổng công ty một cách quá mức, cho vay bằng mọi giá vì điều này trái với bản chất hoạt động của một NHTM. Mở rộng cho vay phải đi đôi với hiệu quả (từ cả hai phía SGD cũng nh các khách hàng Tổng Công ty), đó là một nguyên tắc cao nhất cần phải tuân thủ và cũng chính là điều đã đợc chỉ ra trong định hớng hoạt động của SGD. Bởi vậy, khi các giải pháp đ- ợc đa ra thì một số nhằm vào nâng cao hiệu quả cho vay với Tổng công ty, tuy nhiên do giới hạn của khoá luận các giải pháp trực tiếp nhằm vào mở rộng cho vay các Tổng công ty sẽ đợc đề cập nhiều hơn. II. Giải pháp nhằm mở rộng hoạt động cho vay các Tổng công ty 1. Thực hiện chiến lợc khách hàng hớng vào Tổng công ty: 1.1 Đề ra phơng hớng thực hiện chiến lợc khách hàng của Ngân hàng công thơng phù hợp với điều kiện của Sở giao dịch: Ngày 22 tháng 5 năm 1998 Hội đồng quản trị Ngân hàng Công thơng Việt Nam đã ra quyết định ban hành Chiến lợc khách hàng của Ngân hàng Công thơng Việt Nam năm 1998 - 2000, để quán triệt tới từng chi nhánh. Về việc lập kế hoạch Sở giao dịch đã có phơng hớng hoạt động trong năm tới, nh- ng có thể nhận thấy đây là kế hoạch mang tính ngắn hạn, cha ở tầm chiến lợc. Bởi vậy Sở giao dịch cần đề ra kế hoạch thực hiện chiến lợc của mình. Kế hoạch ấy phải đợc xây dựng trên hai nguyên tắc cơ bản, đó là nó phải quán triệt đợc chiến lợc khách hàng của Ngân hàng Công thơng Việt Nam, hai là phải phù hợp với đặc thù của Sở giao dịch từ đó mà có thể khai thác hết đợc lợi thế của mình. Về mặt nội dung trớc hết cũng cần chỉ ra các khách hàng của SGD, có thể cụ thể hoá hơn theo một số tiêu thức (nh ngành, lĩnh vực, hay quy mô) từ các Tổng công ty và thành viên; các DNNN của các Bộ các tỉnh và thành phố quản lý. Các Tổng công ty và thành viên đứng hàng đầu trong chiến lợc của SGD cũng là phù hợp với đặc thù của nó, một chi nhánh lớn trên địa bàn thủ đô, đợc thừa h- ởng một cơ sở vật chất kỹ thuật từ hội sở chính Ngân hàng Công thơng Việt Nam trớc đây cũng nh các khách hàng lớn truyền thống. Các lĩnh vực đầu t chiến lợc là: - Bu chính - viễn thông, đờng sắt. - Điện lực, than. - Dệt, may. - Xuất khẩu chế biến lơng thực. - Các ngành hàng thuộc các dự án đầu t theo chỉ định của Chính phủ hoặc dự án có nguồn trả nợ chắc chắn từ ngân sách Nhà nớc. Về địa bàn phục vụ do vị trí của SGD trong hệ thống Ngân hàng Công th- ơng, cũng do sự hoạt động trên quy mô toàn quốc của nhiều Tổng công ty, SGD không hạn chế phạm vi phục vụ của mình mà có thể cho vay các TCT để có thể thực hiện nhiều dự án trên nhiều địa bàn ngoài thủ đô. Tiếp đó SGD cần đối chiếu với chiến lợc khách hàng của NHCT để có thể cụ thể hoá hơn các biện pháp thu hút khách hàng, trong đó có nâng cao chất lợng phục vụ và u đãi về lãi xuất phí dịch vụ đối với các khách hàng chiến lợc. Các căn cứ để SGD quyết định giảm lãi suất cho vay hoặc tăng lãi xuất tiền gửi hay mức giảm phí dịch vụ cũng cần đợc đa ra, bởi Ngân hàng Công thơng Việt Nam chỉ quy định mức tối đa của các tỷ lệ này. Sở giao dịch cần quán triệt nội dung của chiến lợc khách hàng của Ngân hàng Công thơng cũng nh kế hoạch thực hiện chiến lợc đó ở Sở giao dịch tới từng cán bộ nhân viên để những nội dung ấy chỉ đạo hành động cụ thể của từng cán bộ. Nếu nh việc phổ biến tới những ngời thực hiện không kỹ lỡng thì việc đ- a ra chiến lợc cũng nh kế hoạch thực hiện chiến lợc khách hàng hớng vào mở rộng cho vay các Tổng công ty sẽ có rất ít ý nghĩa. Thực hiện việc trên chính là đa kế hoạch trở thành thực tiễn. 1.2 Tăng cờng các mối quan hệ với các Tổng công ty: Đây là việc làm thờng xuyên liên tục nếu SGD muốn mở rộng cho vay với đối tợng này. Nó thể hiện một triết lý Marketing trong hoạt động Ngân hàng đó là tất cả nhằm vào thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Thực chất thì SGD đã thờng xuyên coi trọng giải pháp này, thực hiện đó bằng nhiều cách khác nhau. Tuy vậy thời gian tới giải pháp này cần phải đẩy mạnh hơn nữa bằng nhiều hình thức hơn nữa. Các hình thức đó có thể là: Thứ nhất áp dụng các mức u đãi linh hoạt . Căn cứ vào mức tối đa NHCT quy định, SGD quyết định cụ thể các mức u đãi để vừa tránh thắc mắc cho các Tổng công ty vừa đảm bảo lợi ích hợp lý của mình. Mức lãi suất u đãi khi cho vay các TCT là yếu tố quyết định mạnh tới quyết định vay vốn của các TCT. Hiện tại NHCT quy định đợc giảm tối đa 15% so với lãi suất cho vay bình th- ờng; SGD đã áp dụng lãi suất cho vay 1,05% so với 1,15% đối với Tổng công ty Bu chính - Viễn thông và một số Tổng công ty khác. Mức lãi suất u đãi cho vay nh trên cần đợc duy trì tơng ứng với lãi suất huy động. Đồng thời SGD nên có nhiều mức u đãi hơn áp dụng cho các Tổng công ty có mức d nợ khác nhau. Biện pháp này tỏ ra khá hữu hiệu mà một ví dụ điển hình là việc Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thông bị mất một món cho vay 50 tỷ VNĐ với Tổng công ty lơng thực miền Bắc sau khi đã chuẩn bị đầy đủ thủ tục và nguồn vốn bởi vì mức lãi suất u đãi của một Ngân hàng khác. Đối với u đãi về lãi suất tiền gửi, tuy đây không trực tiếp thu hút các Tổng công ty vay vốn nhng nó lại góp phần quan trọng để gắn kết các Tổng công ty với SGD. Cũng tơng tự với các mức phí dịch vụ. Các mức u đãi này nên đợc so sánh thờng xuyên với các đối thủ cạnh tranh trong khu vực bởi họ cũng có thể áp dụng các biện pháp này. Mặt khác nhiều Tổng công ty có số d tiền gửi rất lớn trên các tài khoản thanh toán (Tổng công ty Điện lực, Tổng công ty Bu chính - Viễn thông, .) thì SGD cũng nên cân nhắc giữa hai hình thức u đãi là tăng lãi suất tiền gửi hoặc giảm phí dịch vụ, tăng tiện ích thanh toán, từ đó xem xét để đa ra một sự kết hợp tối u giữa 2 loại hình u đãi này. Trong thời gian vừa qua, u đãi về dịch vụ với các TCT cha đợc coi trọng, đây là điểm cần khắc phục bởi nếu thực hiện đợc nó SGD có thể không phải tăng nhiều lãi suất tiền gửi thanh toán của các Tổng công ty mà vẫn giữ đợc họ. Các hình thức u đãi trên đây tác động trực tiếp tới lợi ích vật chất của các Tổng công ty, rất có tác dụng trong việc làm tăn cờng mối quan hệ Sở giao dịch - Tổng công ty. Mặt khác SGD cũng có thể áp dụng các u đãi về điều kiện vay vốn, về ký quỹ với các dự án vay vốn trung dài hạn, . theo định hớng chiến lợc khách hàng. Thứ hai Sở giao dịch có thể tổ chức Hội nghị khách hàng chủ chốt, coi đó là một hình thức tiếp xúc chính thức giữa các Tổng công ty và Sở giao dịch. Chính Ngân hàng Công thơng Việt Nam đã tổ chức Hội nghị khách hàng để lắng nghe ý kiến của các Tổng công ty cũng nh phổ biến các u đãi mà Ngân hàng áp dụng cho họ. ở quy mô Sở giao dịch thiết nghĩ cũng nên tổ chức mô hình này, tất nhiên ở quy mô nhỏ hơn và mỗi năm có thể tổ chức từ 1 đến 2 lần. Đối tợng của Hội nghị không chỉ là những Tổng công ty hiện có quan hệ với Sở giao dịch mà còn có thể là những Tổng công ty quan tâm tới Sở giao dịch, là những khách hàng tiềm năng của Sở giao dịch. Mục tiêu của Hội nghị là nhằm tăng cờng sự hiểu biễn lẫn nhau giữa Sở giao dịch và các khách hàng Tổng công ty để đạt đợc mục tiêu đề ra Hội nghị cần đợc tổ chức nh một diễn đàn, một cuộc thảo luận ở đó các Tổng công ty có thể nói hết những yêu cầu, nhận xét của mình; lãnh đạo SGD có thể phổ biến cụ thể những u đãi, cũng qua đó có thể hiểu rõ khách hàng của mình, từ đó chỉ đạo kịp thời tới cán bộ tín dụng. Những nội dung của Hội nghị cần phải chuẩn bị chu đáo, kỹ lỡng và có thể đợc gửi trớc cho các Tổng công ty mà SGD mời tham gia. Điều này làm cho TCT có thời gian suy nghĩ, chuẩn bị qua đó tăng cờng hiệu quả của Hội nghị. Do SGD là một chi nhánh của Ngân hàng Công thơng Việt Nam nên quy mô tổ chức cũng chỉ nên giới hạn, quán triệt phơng châm tiết kiệm để từ đó giảm chi phí, tạo điều kiện u đãi lãi xuất cũng nh phí dịch vụ với các khách hàng chiến lợc trong đó có các Tổng công ty. Thứ ba là tích cực gặp gỡ thăm viếng các Tổng công ty. Đây là hình thức giao tiếp trực tiếp giữa Sở giao dịch, thờng là Ban lãnh đạo cử ra một số cán bộ tín dụng xuống cơ sở; đó là biện pháp thờng xuyên liên tục đợc kết hợp với các Hội nghị khách hàng nói trên tạo mối quan hệ chặt chẽ hiểu biết lẫn nhau giữa đôi bên. Cán bộ tín dụng cũng nh lãnh đạo SGD phải làm sao để biến các cuộc viếng thăm này thành tự nguyện, tạo ra không khí thoải mái cởi mở cho các cuộc gặp gỡ; tránh cả hai thái cực là quá lơ là hoặc là phiền hà với khách hàng. Các cuộc tiếp xúc có thể diễn ra tại SGD, tại văn phòng TCT hay thành viên hoặc diễn ra qua điện thoại. Điều này có tác dụng tích cực với việc quản lý tiền vay của SGD với việc phát hiện ra các dự án hay phơng án sản xuất kinh doanh cần vốn của TCT để có thể tiếp tục cho vay tăng d nợ. Gặp gỡ riêng lẻ với Sở giao dịch với Tổng công ty cũng giúp giải quyết nhiều vấn đề tế nhị không mang tính chất phổ biến cho tất cả các khách hàng đồng thời có những vấn đề phát sinh mà tổng công ty muốn trao đổi riêng với Sở giao dịch. Thứ t tăng c ờng vai trò t vấn của Sở giao dịch . Để t vấn đợc cho khách hàng trớc hết cần phải hiểu đợc mục tiêu mà khách hàng muốn đạt tới, tiếp đó sử dụng đúng những hiểu biết của cán bộ để giúp đỡ có ích cho khách hàng. Đối với các Tổng công ty cũng nh vậy. Thời gian vừa qua Sở giao dịch cũng nh hầu hết các NHTM ở nớc ta hiện nay cha làm tốt vai trò này. Việc t vấn chủ yếu về khoản vay tức là về số lợng phơng thức, . của món vay, còn các lĩnh vực khác thì hầu nh bỏ trống. Để phát huy đợc vai trò t vấn của mình, SGD cần phải có rất nhiều điều kiện, và đối với các Tổng công ty một loại DNNN quy mô lớn, hoạt động kinh doanh rộng thì các yêu cầu mà nó đặt ra càng cao, trong đó có yêu cầu về trình độ của cán bộ Ngân hàng. Để tiến tới một dịch vụ sinh lời, t vấn của SGD nên đi theo hai giai đoạn, trớc hết là t vấn cho TCT về các vấn đề liên quan tới các khoản vay, sử dụng và quản lý các khoản vay; tiếp đó tiến tới làm dịch vụ t vấn thu phí. Trong viễn cảnh đó, SGD cũng có thể u đãi các Tổng Công ty của mình bằng mức phí này. Thứ năm, thiết lập quan hệ với các Công ty tài chính trong các Tổng Công ty là khách hàng hiện tại hay tiềm năng của Sở giao dịch. Dù điều này còn phụ thuộc vào chủ quan các Công ty tài chính đó cũng nh các Tổng Công ty, nhng nếu Sở giao dịch áp dụng nhiều biện pháp lôi kéo, nh hứa hẹn các u đãi nh đã nêu, thuyết phục Tổng Công ty mẹ vận động Công ty tài chính mở tài khoản tại SGD . thì có thể đạt nhiều kết quả khả quan. Điều này sẽ có tác dụng lớn, bởi nh ta đã xem xét, ở chơng I, các Công ty tài chính sẽ có vai trò rất quan trọng trong huy động, điều hoà vốn trong Tổng Công ty. Việc thiết lập quan hệ với các Công ty tài chính có thể đợc bắt đầu chỉ bằng việc các Công ty này mở tài khoản giao dịch tại Sở giao dịch, tiếp đó, theo đà phát triển, có thể là các quan hệ tín dụng nh gửi tiền, vay tiền, bảo lãnh . và xa hơn nữa có thể là các dịch vụ về chứng khoán khi thị trờng chứng khoán Việt Nam phát triển hơn. Nếu Công ty tài chính nằm trong các Tổng Công ty là khách hàng hiện tại của Sở giao dịch thì trớc hết mối quan hệ Công ty tài chính - Sở giao dịch làm chặt chẽ mối quan hệ vốn có giữa Sở giao dịch với Tổng Công ty tạo điều kiện mở rộng cho vay với họ. Nếu Công ty tài chính thuộc Tổng Công ty cha từng có quan hệ với Sở giao dịch thì mối quan hệ giữa Sở giao dịch với Công ty tài chính ấy có thể dẫn đến các quan hệ vay vốn đợc thiết lập giữa Sở giao dịch và Tổng Công ty hay thành viên của nó thông qua Công ty tài chính. Thứ sáu, chuẩn bị sẵn sàng các tiền đề để Sở giao dịch có thể trợ giúp đắc lực cho các Tổng Công ty khi thị trờng chứng khoán phát triển hơn. Thiết lập quan hệ với các Công ty tài chính trong Tổng Công ty vừa là một tiền đề, vừa đòi hỏi điều này, bởi ngoài các chức năng đã đề cập Công ty tài chính còn có chức năng kinh doanh chứng khoán cho Tổng Công ty; việc huy động vốn của Tổng Công ty còn có thể diễn ra thông qua phát hành trái phiếu; quá trình cổ phần hoá một bộ phận DNNN, trong đó có một số thành viên của các TCT sắp tới sẽ diễn ra mạnh mẽ hơn . đều đặt ra yêu cầu đợc trợ giúp từ các ngân hàng. Cần nhìn nhận một cách khách quan là dù TCT thể thay một phần vay ngân hàng bằng nguồn vốn từ phát hành trái phiếu, điều này đe doạ khả năng mở rộng cho vay các Tổng Công ty, nhng nếu SGD không phục vụ họ thì họ có thể tìm đợc sự phục vụ nhiệt tình từ các ngân hàng khác, nh vậy không những không thu đợc một nguồn phí dịch vụ lớn mà còn làm xấu đi mối quan hệ Sở giao dịch và khách hàng, một điều kiện để khách hàng tiếp tục vay vốn tại Sở giao dịch. Đây là một xu hớng mà SGD cũng nh các NHTM khác phải tuân theo [...]... hoạch đề ra, đòi hỏi Sở giao dịch I phải kết hợp đồng bộ các giải pháp nhằm mở rộng hoạt động cho vay Về phía ngân hàng Công thơng Việt Nam, NHNN Việt Nam và Chính phủ cần tạo điều kiện cho Sở giao dịch I cũng nh các NHTM khác mở rộng cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc một cách có hiệu quả Toàn bộ Khóa luận Tốt nghiệp cũng đã nêu bật vấn đề mở rộng hoạt động cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc cũng phải đi... định tín dụng cho phép Sở giao dịch mở rộng cho vay những phơng án, dự án có hiệu quả của các Tổng Công ty Mặt khác cùng với kiểm soát quản lý các khoản cho vay Tổng Công ty chặt chẽ hơn nữa giải pháp này sẽ giúp nâng cao hiệu quả cho vay, trớc hết là đối với các Tổng Công ty và tiếp đó là với Sở giao dịch, tạo ra cơ sở lâu dài, bền vững để mở rộng cho vay 6 Giải pháp trong công tác tổ chức và đào tạo... những giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc tại Sở giao dịch I Ngân hàng Công thơng Việt Nam nói riêng cũng nh tại các NHTM nói chung Các giải pháp này đợc xây dựng trên cơ sở các quan điểm và định hớng về mở rộng hoạt động cho vay các TCT với những mục tiêu chiến lợc và sách lợc xác định có cơ sở, phù hợp với thực tiễn hoạt động ngân hàng trong từng thời kỳ... đồng bộ các giải pháp, với sự cố gắng của bản thân và các ngành có liên quan khác thì các giải pháp mới phát huy hiệu quả một cách tối đa Kết luận Nh vậy, từ việc xem xét những vấn đề chung trong hoạt động cho vay các Tổng Công ty của một NHTM tới thực trạng hoạt động đó tại Sở giao dịch I Ngân hàng Công thơng Việt Nam, chúng ta nhận thấy các giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động cho vay nói... với các Tổng Công ty Nhà nớc III - Kiến nghị Nếu nh một NHTM hoạt động trong một hành lang hẹp của các điều kiện và quy định ngân hàng Trung ơng và Chính phủ đặt ra, thì hành lang ấy sẽ hẹp hơn nữa với Sở giao dịch, bởi nó là một chi nhánh phụ thuộc của Ngân hàng Công thơng Theo ý nghĩa ấy, để mở rộng cho vay các Tổng Công ty tại Sở giao dịch, ngoài việc thực hiện các giải pháp nêu trên tại Sở giao dịch, ... Nhà nớc cũng phải đi đôi với hiệu quả cho vay Đó là một cơ sở bền vững để tiếp tục mở rộng cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc Khóa luận giải quyết một vấn đề cụ thể tại Sở giao dịch I - Ngân hàng Công thơng, nhng nó có nhiều ý nghĩa với các NHTM và chi nhánh có điều kiện tơng tự Vấn đề mở rộng hoạt động cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc đòi hỏi phải nghiên cứu một cách sâu sắc, đầy đủ và mang tính thực... sử dụng công nghệ hiện tại của họ Thứ hai, mạnh dạn giao cho Sở giao dịch thực hiện các khoản cho vay với các Tổng Công ty phù hợp với khả năng quản lý Phân công, phối hợp với Sở giao dịch, trong công tác tiếp thị đối với các Tổng Công ty, trong đó có việc tổ chức do Ngân hàng Công thơng tổ chức giành cho tất cả các Tổng Công ty có quan hệ giải quyết các vấn đề chung về chính sách với nhóm khách hàng... với các Tổng Công ty, thực hiện một chiến lợc khách hàng hớng vào các Tổng Công ty, đó là một giải pháp trớc tiên và cơ bản để mở rộng cho vay với nhóm khách hàng này Nói gần hơn, thì điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho SGD tiếp cận các phơng án, dự án đầu t của các TCT để có thể thẩm định, cho vay Đó cũng là một nội dung của giải pháp tiếp theo 2 Chủ động tiếp cận các phơng án, dự án của các Tổng Công. .. các Tổng Công ty 4 Về phía Chính phủ Các kiến nghị nhằm vào tăng hiệu quả hoạt động của các Tổng Công ty, từ đó tạo điều kiện vững chắc để mở rộng cho vay với các đơn vị này Đó là: Thứ nhất, đẩy mạnh việc xoá bỏ chế độ Bộ chủ quản, cấp hành chính chủ quản đi đôi với phân công đầu mối quản lý, theo dõi các Tổng Công ty; hạn chế sự can thiệp hành chính vào hoạt động sản xuất kinh doanh của các Tổng Công. .. nói chung Nh vậy, giải quyết hài hoà mối quan hệ giữa Sở giao dịch với hệ thống ngân hàng Công thơng Việt Nam, với các tài chính tín dụng trên địa bàn và với các cơ quan chức năng sẽ tạo điều kiện vững chắc để Sở giao dịch mở rộng cho vay các Tổng Công ty và thành viên Đối với hệ thống ngân hàng Công thơng Việt Nam, đó là quan hệ phối hợp trong cho vay cũng nh quan hệ với các Tổng Công ty về mặt thông . Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay các Tổng Công ty Nhà nớc tại Sở giao dịch I - Định hớng hoạt động của Sở giao dịch trong thời gian tới về vấn đề mở. trực tiếp nhằm vào mở rộng cho vay các Tổng công ty sẽ đợc đề cập nhiều hơn. II. Giải pháp nhằm mở rộng hoạt động cho vay các Tổng công ty 1. Thực hiện chiến