Đang tải... (xem toàn văn)
Hạch toán công nợ nói và thu hồi nợ.Doc
Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ PHệN IMĩT S VN ệ C BAN Vệ CHấNH SAẽCH PHAI THU KHAẽCH HAèNG Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 1 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh HI. KHẠI NIÃM , VAI TR CA KHON PHI THU:1. Khại niãûm, bn cháút ngưn gäúc cạc khon phi thu:a. Khại niãûm cạc khon phi thu:Khoa n pha i thu la giạ trë cu a t t ca ha ng họa va dëch vủ m í ì í áú í ì ì ì khạch ha nh co n n ü C ng ty.ì ì å äKhoa n pha i thu t n tải m üt cạch t t y u trong doanh nghi ûp.í í äư ä áú ãú ã Mi C ng ty â u mu n hản ch â ü l ïn cu a khoa n pha i thu. Tu ãư äú ãú ä å í í í nhi n, khoa n pha i thu cu a doanh nghi ûp chëu a nh h ng b i nhi í í í ã í ỉåí åí ãư y u t nh th i gian, t c â ü thu h i n ü c va tảo ra n ü m ïi cngãú äú ỉ åì äú ä äư å ì å å nh s û tạc â üng kinh t nà m ngoa i t m ki m soạt cu a doanhỉ ỉ ä ãú ò ì áư ãø í nghi ûp.ãb. Bn cháút cạc khon phi thu :Khoa n pha i thu th ûc ch t la khoa n ti n ma doanh nghi ûp ch í ỉ áú ì í ãư ì ã khạch ha ng vay hay nọi cạch khạc doanh nghi ûp ta i tr ü re ch ã ì å í khạch ha ng. Khạch ha ng cọ th d ûa va o ngu n ta i tr ü th ng qu ì ãø ỉ ì äư ì å ä hçnh th ïc bạn ha ng tra ch ûm cu a cạc doanh nghi ûp â cọ ha ngỉ ì í á í ã ãø ì họa, nguy n v ût li ûu phủc vủ cho sa n xu t. Hçnh th ïc bạn ha ngã á ã í áú ỉ ì tra ch ûm na y la ngu n ta i tr ü ngà n hản quan trng â i v ïi h á ì ì äư ì å õõ äú å áư h t t t ca cạc doanh nghi ûp va âàûc bi ût la â i v ïi cạc C ng tú áú í ã ã ì äú å ä th ng mải.ỉåc. Ngưn gäúc cạc khon phi thu:Trong n n kinh t phạt tri n ng i mua th ng â üc mua ha ngãư ãú ãø ỉåì ỉåì ỉå ì họa va dëch vủ ma cọ th tra ngay bà ng ti n màût hồûc cọ thì ì ãø í ò ãư ãø tra ch ûm m üt th i gian theo s û cho phẹp cu a ng i bạn. Co n ng ií á ä åì ỉ í ỉåì ì ỉåì bạn ha ng la ng i bạn ha ng họa, dëch vủ cọ th â üc thu ti nì ì ỉåì ì ãø ỉå ãư ngay hồûc pha i â üi m ût th i gian. Ng i bạn th ng m r üng têní å ä åì ỉåì ỉåì åí ä dủng h n so v ïi cạc t ch ïc ta i chênh -âọ la hçnh th ïc c p tênå å äø ỉ ì ì ỉ áú Svth: Nguùn Thë Tho Trang 2 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh Hdủng cho khạch ha ng. V ûy m üt khoa n pha i thu â üc hçnh tha nhì á ä í í ỉå ì khi doanh nghi ûp c p tên dủng cho khạch ha ng.ã áú ìChênh sạch tên dủng la c ng củ tạc â üng mảnh m â n â üì ä ä ãú ä l ïn cng nh hi ûu qu a cu a khoa n pha i thu tr n c s càn nhà c ru i rổ ỉ ã í í í í ã å åí õ í va tênh sinh l i do v ûy, vi ûc thi t l ûp m üt chênh sạch tên dủngì åì á ã ãú á ä h üp l s giụp cho vi ûc qua n l khoa n pha i thu khạch ha ng â ücå ã í í í ì ỉå h ỵu hi ûu h n. Ngoa i ra, nọ co n li n quan chàût ch â n t n kho cu ã å ì ì ã ãú äư í cạc doanh nghi ûp.ã2. Vai tr ca cạc khon phi thu:a . Âäúi våïi ngỉåìi bạn: cọ th â ïng v ỵng va cảnh tranh â üc tr n thë tr ng thçÂãø ãø ỉ ỉ ì ỉå ã ỉåì mi doanh nghi ûp â u pha i c gà ng t ûn dủng tri ût â mi khẫ ãư í äú õ á ã ãø í nàng, ngu n l ûc cng nh cạc c ng củ ma doanh nghi ûp hi ûn cọ.äư ỉ ỉ ä ì ã ã Trong âọ chênh sạch tên dủng la m üt th ï v khê sà t bẹn nhà mì ä ỉ õ ò giụp cho doanh nghi ûp âảt â üc mủc ti u v doanh s . Vç khi C ngã ỉå ã ãư äú ä ty n ïi lo ng cạc bi n s cu a bạn tên dủng thç ngoa i vi ûc tàng så í ãú äú í ì ã äú l üng ha ng bạn ra co n ti t ki ûm â üc âënh phê do ph n sa n l üngỉå ì ì ãú ã ỉå áư í ỉå tàng th m khong t n âënh phê. Tên dủng th ng mải cọ th la m chỗ äú ỉå ãø ì C ng ty nga y ca ng cọ uy tên, tảo uy danh ti ng tr n thë tr ng va la mä ì ì ãú ã ỉåì ì ì cho khạch ha ng mua sa n ph m cu a mçnh th ng xuy n h n. Màûtì í áø í ỉåì ã å khạc, khi n ïi lo ng chênh sạch tên dủng s giụp cho C ng ty gia i to ẩ í ä í í â üc l üng ha ng t n kho, â ng th i gia m cạc chi phê li n quan â nỉå ỉå ì äư äư åì í ã ãú t n kho. V càn ba n tên dủng th ng mải âọ la s û tin t ng cu ậư ãư í ỉå ì ỉ ỉåí í ng i cu a ng i c p tên dủng va ng i h ng tên dủng n n nọ sỉåì í ỉåì áú ì ỉåì ỉåí ã la m cho khạch ha ng h ng â üc m üt khoa n tên dủng v ïi cạc th ì ỉåí ỉå ä í å í tủc t ng â i â n gia n. y la thu tủc c p tên dủng ch ï kh ng pha iỉå äú å í Âá ì í áú ỉ ä í thu tủc vay n ü do âọ s kêch thêch nhu c u mua ha ng va m r üngí å áư ì ì åí ä quy m kinh doanh. Ngoa i ra nọ co n giụp cho khạch ha ng gà n bọ v ïiä ì ì ì õ å C ng ty h n, duy trç â üc m i quan h û th ng xuy n v ïi khạch ha ngä å ỉå äú ã ỉåì ã å ì truy n th ng va tçm ki m th m nh ỵng khạch ha ng m ïi.ãư äú ì ãú ã ỉ ì åB n cảnh nh ỵng thu ûn l üi tr n thç khi n ïi lo ng chênh sạch tênã ỉ á å ã å í dủng cọ th la m cho khoa n pha i thu tàng t âọ la m tàng v n â u tãø ì í í ỉì ì äú áư ỉ n n d ù d ùn â n vi ûc m t âi c h üi ki m l i t cạc hoảt â üngã ã á ãú ã áú å ä ãú åì ỉì ä khạc. Màût khạc khi m r üng cạc âi u ki ûn tên dủng s la m tàngåí ä ãư ã ì kha nàng m t mạt, ru i ro kh ng âo i â üc n ü. ng th i pha i t n chií áú í ä ì ỉå å Âäư åì í äú Svth: Nguùn Thë Tho Trang 3 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh Hphê qua n l n ü cu a khạch ha ng cng nh cạc chi phê thàm vi ng,í å í ì ỉ ãú giao dëch .b. Âäúi våïi ngỉåìi âỉåüc cháúp nháûn:Ng i â üc h ng tên dủng hay ng i mua ha ng s â üc m ütỉåì ỉå ỉåí ỉåì ì ỉå ä ph n l üi nhu ûn trêch t nha cung c p âọ la cạc khoa n chi t kh ư å á ỉì ì áú ì í ãú áú hay th i hản tra â üc kẹo da i th m hồûc khi khạch ha ng thi u v nåì í ỉå ì ã ì ãú äú kinh doanh hay mu n d ud t v n va o c h üi khạc thç tên dủngäú á ỉ äú ì å ä th üng mải la bi ûn phạp ta i tr ü v n h ỵu hi ûu.ỉå ì ã ì å äú ỉ ãII. NÄÜI DUNG CÄNG TẠC QUN L KHON PHI THU V QUN L KHON PHI THU KHẠCH HNG:1.Näüi dung cäng tạc qun l khon phi thu khạch hng:1.1/ Phán têch vë thãú tên dủng khạch hng : Khi doanh nghi ûp mu n thi t l ûp m üt chênh sạch tên dủngã äú ãú á ä phu h üp vọi khạch ha ng cu a mçnh thç doanh nghi ûp c n ti nì å ì í ã áư ãú ha nh âạnh giạ vë th tên dủng cu a khạch ha ng. M üt ph ng phạpì ãú í ì ä ỉå cọ th âạnh giạ khạch ha ng la ph ng phạp phạn âoạn d ûa tr n “4ãø ì ì ỉå ỉ ã C” v tên dủng bao g m:ãư äư- T cạch tên dủng (Character): la tênh cạch ri ng hay thại â ü t ûỉ ì ã ä ỉ nguy ûn â i v ïi nghéa vủ tra n ü. T t nhi n, tuy kh ng th âo l ngã äú å í å áú ã ä ãø ỉåì m üt cạch chênh xạc v t cạch tên dủng cu a khạch ha ng, nh ngä ãư ỉ í ì ỉ cng cọ th âạnh giạ âiie u âọ d ûa tr n cạc d ỵ li ûu v nh ỵng l nãø ì ỉ ã ỉ ã ãư ỉ áư mua chëu tr ïc âọ, qua âọ cọ th th y khạch ha ng ti m nàng âỉå ãø áú ì ãư thanh toạn cạc mọn n ü nhanh chọng â n m ïc na o.å ãú ỉ ì- Th ch p (Collateral): La b t c ï loải ta i sa n ri ng na o mẫú áú ì áú ỉ ì í ã ì ì khạch ha ng cọ th s dủng â â m ba o cho cạc khoa n n ü.ì ãø ỉí ãø áø í í å- V n (Capital): La s û âo l ng v s ïc mảnh ta i chênh da i hảnäú ì ỉ ỉåì ãư ỉ ì ì cu a khạch ha ng. Y u t na y â üc âạnh giạ bà ng vi ûc ph n têchí ì ãú äú ì ỉå ò ã á cạc bạo cạo ta i chênh.ì- i u ki ûn kinh t (Condition): â c ûp â n ti m nàng m r üng ãư ã ãú ãư á ãú ãư åí ä cu a n n kinh t hay xu h ïng phạt tri n cu a nga nh kinh doanh.í ãư ãú ỉå ãø í ì Th ûc t cho th y kha nàng tra n ü cu a khạch ha ng gia m xu ng khiỉ ãú áú í í å í ì í äú cạc âi u ki ûn kinh t trong tçnh trảng x u. Cọ th âạnh giạ khẫư ã ãú áú ãø í nàng thêch ïng cu a khạch ha ng th ng qua nh ng âi u ki ûn kinh tỉ í ì ä ỉ ãư ã ãú b t l üi. Chè cọ nh ỵng khạch ha ng na o cọ tçnh hçnh ta i chênh la nháú å ỉ ì ì ì ì Svth: Nguùn Thë Tho Trang 4 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh Hmảnh cọ kha nàng thêch nghi cao, â üc qua n trë t t . m ïi cọ thí ỉå í äú å ãø v üt qua nh ỵng giai âoản suy thoại kinh t .ỉå ỉ ãúPh n têch vë th tên dủng cu a khạch ha ng la m üt c ng vi ûc r tá ãú í ì ì ä ä ã áú quan trng. Mủc âêch cu a c ng vi ûc na y la xạc minh ph m ch t têní ä ã ì ì áø áú dủng cu a khạch ha ng ti m nàng va so sạnh v ïi nh ỵng ti u chu ní ì ãư ì å ỉ ã áø tên dủng t i thi u ma doanh nghi ûp cọ th ch p nh ûn â ücäú ãø ì ã ãø áú á ỉå la m â üc âi u na y tr ïc ti n doanh nghi ûp c n thi t pha iÂãø ì ỉå ãư ì ỉå ã ã áư ãú í ti n ha nh thu th ûp th ng tin tên dủng. Nh ỵng ngu n th ng tin c nãú ì á ä ỉ äư ä áư â üc s dủng â âạnh giạ t cạch tên dủng cu a khạch ha ng baå ỉí ãø ỉ í ì g m :äư•Cạc bạo cạo ti chênh :Doanh nghi ûp cọ th y u c u khạch ha ng cung c p cạc bạo cạỗ ãø ã áư ì áú ta i chênh, s ta i chênh â âạnh giạ khạch ha ng cu a h trong nh ỵngì äø ì ãø ì í ỉ nàm g n nh t.Sau âọ ti n ha nh ph n têch cạc kư áú ãú ì á ì•Cạc bạo cạo tên dủng vãư lëch sỉí thanh toạn nåü våïi cạc doanh nghiãûp khạc :DN cọ th ti n ha nh nh ỵng nghi n c ïu hồûc mua th ng tin vãø ãú ì ỉ ã ỉ ä ãư tçnh hçnh thanh toạn n ü cu a cạc doanh nghi ûp trong quạ kh ï cu ẩ í ã ỉ í khạch ha ng ti m nàng. Nh ỵng khạch ha ng cọ tçnh trảng c ng n üì ãư ỉ ì ä å d y d a cọ th bë t ch i c p tên dủng.á ỉ ãø ỉì äú áú•u cáưu sỉû häø tråü ca ngán hng:Ng i bạn cọ th y u c u ng n ha ng cung c p nh ỵng th ng tinỉåì ãø ã áư á ì áú ỉ ä c n thi t v vë th tên dủng cu a khạch ha ng va cạc ng n ha ngáư ãú ãư ãú í ì ì á ì th ng h tr ü doanh nghi ûp.ỉåì äø å ã•Âạnh giạ quạ trçnh thanh toạn cäng nåü ca khạch hng våïi chênh doanh nghiãûp:Ng i bạn cọ th ti n ha nh ph n têch xạc su t tra n ü âụngỉåì ãø ãú ì á áú í å hản cu a khạch ha ng th ng qua cạc giao dëch mua bạn trong quạí ì ä kh ï.ỉNgoa i nh ỵng ngu n th ng tin tr n DN co n cọ th ạp dủng cạcì ỉ äư ä ã ì ãø bi n phạp thu th ûp th ng tin khạc nh pho ng v n tr ûc ti p hay â nã á ä ỉ í áú ỉ ãú ãú thàm khạch ha ng tải nhi ûm s cu a h. ì ã åí íSau khi â âạ nh giạ vë th tên dủng ca u khạch ha ng, ta cọ thú ãú í ì ãø d ûa tr n nguy n tà c “4C” va ph ng phạp cho âi m â tiẹn ha nh ph nỉ ã ã õ ì ỉå ãø ãø ì á nhọm khạch ha ng. Ph ng phạp cho âi m â üc ti n ha nh theo cạcì ỉå ãø ỉå ãú ì b ïc sau:ỉå- Bỉåïc 1: Li ût k cạc khạch ha ng hi ûn âang quan h û la m àn v ïiã ã ì ã ã ì å C ng ty trong nh ỵng nàm qua. ä ỉ Svth: Nguùn Thë Tho Trang 5 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H- Bỉåïc 2: Cạc y u t cu a nguy n tà c “4C” â la m ti u th ïc âạnhãú äú í ã õ ãø ì ã ỉ giạ.- Bỉåïc 3: Gạn cho m ùi y u t 1 t m quan trng (t 0 â n 1)ä ãú äú áư ỉì ãúChà ng hản : ó + Ba n ch t tên dủng: 0.6 âi mí áú ãø + V n : 0.2 âi mäú ãø + Th ch p : 0.2 âi mãú áú ãø - Bỉåïc 4: Xạc âënh m ïc â ü thoa mn cu a m ùi y u t â n t ngỉ ä í í ä ãú äú ãú ỉì khạch ha ng. Cọ th quy âënh m ïc â ü âạnh giạ nh sau:ì ãø ỉ ä ỉ+ M ïc t t nh t : 5 âi mỉ äú áú ãø + M ïc khạ : 4 âi mỉ ãø + M ïc trung bçnh : 3 âi mỉ ãø + M ïc y u : 2 âi mỉ ãú ãø + M ïc kẹm nh t : 1 âi mỉ áú ãø- Bỉåïc 5: Nh n s âi m tho a mn v ïi cạc h û s quan trng t ngá äú ãø í å ã äú ỉå ïng v ïi t ng y u t trong nguy n tà c “4C”.ỉ å ỉì ãú äú ã õ- Bỉåïc 6: Tênh t ng cạc âi m tho a mn sau â quy â i cu a t ngäø ãø í äø í ỉì y u t ãú äúKhạch ha ng na o cọ t ng s âi m :ì ì äø äú ãø T 4.5 â n 5 âi m :X p va o nhọm khạch ha ng ì ãú ãø ãú ì ì T 3 â n 4.5 âi m :X p va o nhọm khạch ha ng Bỉì ãú ãø ãú ì ìT 3 âi m tr xu ng:X p va o nhọm khạch ha ng Cỉì ãø åí äú ãú ì ì1.2/ Quút âënh måí räüng tên dủng: Sau khi â ti n ha nh cạc ph n têch c n thi t, nha qua n trë c nãú ì á áư ãú ì í áư â a ra cạc quy t âënh tên dủng:ỉ ãú- Quy t âënh cọ g i ha ng va m tên dủng cho khạch na ng m ïiãú åí ì ì åí ì å kh ng ?ä- Ty l û c p tên dủng la bao nhi u ?í ã áú ì ã- i v ïi khạch ha ng â m tên dủng, c n xem xẹt va thi t l ûpÂäú å ì åí áư ì ãú á m üt thu tủc â âạnh giạ lải m ùi khi nh ûn â üc â n âàût ha ng. ä í ãø ä á ỉå å ì hi u r cạc ti n trçnh ph n têch m üt chênh sạch tên dủngÂãø ãø ãú á ä ta cọ th xem s â sau:ãø å äưì Svth: Nguùn Thë Tho Trang 6Mủc ti u tênã dủngMủc ti u tên ãdủngHçnh tha nh ìph ng ạnỉåo l ng ph ng  ỉåì ỉåạnạnh giạ cạc Âph ng ạnỉåH üp â ng tên å äưdủngPh n têch átçnh trảng ta i ìchênh cu a íPh n têch áâi u ki ûn ãư ãm i tr ng ä ỉåìâàûc âi m ãøsa n ph mí áø Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H1.3/ Quút âënh vãư thåìi hản tên dủng:Th i hản tên dủng la khoa n th i gian k t lục m üt khoa n tênåì ì í åì ãø ỉì ä í dủng â üc c p cho â n lục nọ â üc hoa n tra xong.ỉå áú ãú ỉå ì íTh i hản c p tên dủng tu y theo t ng nga nh kinh doanh va tuì áú ì ỉì ì ì doanh nghi ûp. Tuy nhi n khi thi t l ûp th i hản c p tên dủng cạcã ã ãú á åì áú DN â u pha i xem xẹt cạc y u t sau:ãư í ãú äú + Xạc su t v tçnh trảng khạch ha ng s kh ng tra ti n:áú ãư ì ä í ãư Trong tr ng h üp khạch ha ng la nh ỵng DN thu üc nh ỵng nga nhỉåì å ì ì ỉ ä ỉ ì cọ ru i ro cao hay la nh ỵng DN cọ vë th ta i chênh y u thç c n ạpí ì ỉ ãú ì ãú áư dủng nh ỵng âi u ki ûn tên dủng hản ch nhà m loải bo ru i ro.ỉ ãư ã ãú ò í í+ ü l ïn cu a khoa n tên dủng:Âä å í íi v ïi nh ỵng khoa n tên dủng cọ giạ trë nho , thç th i gian bạnÂäú å ỉ í í åì chëu s ngà n h n va â y la nh ỵng giao dëch t n kẹm v ïi nh ỵngõ å ì á ì ỉ äú å ỉ khạch ha ng kh ng quan trng.ì ä+ Tênh ch t âàûc tr ng cu a ha ng họa:áú ỉ í ìN u ha ng họa cọ giạ trë th p va thu üc loải mau ho ng thçãú ì áú ì ä í kh ng n n ạp dủng tên dủng th ng mải.ä ã ỉåü da i cu a th i hản c p tên dủng cọ tạc dủng â n giạ ca ,Âä ì í åì áú ãú í th i gian ca ng da i thç giạ ca ng cao va ng üc lải.åì ì ì ì ì ỉåVi ûc m r üng th i hản tên dủng cho khạch ha ng co n d ûa va ỗ åí ä åì ì ì ỉ ì vi ûc xạc âënh th i hản tên dủng t i thi u va th i hản tên dủngã åì äú ãø ì åì t i âa.äú• Th i hản tên dủng t i thi u : â üc xạc âënh d ûa tr n c s åì äú ãø ỉå ỉ ã å åí Svth: Nguùn Thë Tho Trang 7 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H - Th i hản tên dủng cu a â i thu cảnh tranhåì í äú í - Ky thu ti n bçnh qu n hi ûn tải cu a C ng t ãư á ã í ä - Chu ky kinh doanh cu a nhọm khạch ha ng t t nh t.ì í ì äú áú• Th i hản tên dủng t i âa : â üc xạc âënh d ûa tr n c såì äú ỉå ỉ ã å åí - àûc âi m kinh doanh sa n ph m, ti u du ng sa n ph m ãø í áø ã ì í áø - Kha nàng ta i chênh cu a khạch ha ngí ì í ì - Ch ïc nàng cu a khạch ha ng.ỉ í ì• Th i hản tên dủng t i u :åì äú ỉ Dao â üng gi ỵa th i hản tên dủng t i thi u va th i hản tênä ỉ åì äú ãø ì åì dủng t i âa. V ûy â cọ th xạc âënh th i hản tên dủng t i u tậú á ãø ãø åì äú ỉ l ûp ba ng sau:á íChè ti C ng th ïcä ỉ M tậ íTh i hản tên dủngåì (THTD)La nh ỵng th i hản tênì ỉ åì dủng trong khoa n th i gianí åì tên dủng t i thi u va th iäú ãø ì åì gian tên dủng t i âậúDoanh s bạn tênäú dủngDoanh s bạn tên dủngäú â üc khi thay â i th i hảnỉå äø åì tên dủng, doanh s na ú ì â üc d û ki n d ûa tr nỉå ỉ ãú ỉ ã k hoảch kinh doanh cu ẫú í C ng tDoanh s bạn tênäú dủng tàng th mãDi - Di-1Di: doanh s cu ậú í THTD th ï iỉDi-1: doanh säú cu a tho i hảní ì tên dủng i-1-Khi tàng THTD thç doanh s s tàng th m bao nhi u?äú ã ã- üc xạc âënh d ûa va ỉå ỉ ì khạch ha ng mua cu a C ngì í ä ty bao nhi u va cu a â i th ì í äú í cảnh tranh bao nhi u?ãThu nh ûp tàng th má ã Doanh s tàngäú th m x chi phê cã äú âënh bi n tã ãúPh n doanh s tàng th máư äú ã khi thay â i THTD s kh ngäø ä t n âënh phê. y chênh lậú Âá ì l üi nhu ûn tàng th m cu ẩ á ã í C ng tKy thu ti n bçnhì ãư qu náTh i hản tênåì dủngKhoa n th i gian s th åì â üc s ti n bạn tr ïc âọ.ỉå äú ãư ỉå Svth: Nguùn Thë Tho Trang 8 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh HKhoa n pha i th í khạch ha ng ì(Ky thu ti nì ãư bçnh qu n xá doanh s ) /2äúT ng ïng v ïi ky thu ti nỉå ỉ å ì ãư bçnh qu n nh tr n thç sá ỉ ã äú ti n ma khạch ha ng ch ẫưì ì ì ỉ thanh toạn cho C ng ty. äV n â u t va ộú áư ỉ ì khoa n pha i th í khạch ha ng tàngì th mãChi phê thu n ü tàngå th mãChi phê m t mạtáú tàng th mãKhoa n pha i th í tàng th m x chiã phê bi n t tàngã ãú th mã% chi phê thu h i x doanh säư äú tàng th mã% chi phê m táú mạt x doanh säú tàng th mãLa nh ỵng thi ût hải do tì ỉ ã ỉì ch i c p tên dủngäú áúDo khoa n pha i thu KH tàngí í khi doanh s tàng n n C ngäú ã ä ty t n th m chi hpê thu n üäú ã å cho KPT tàng th m âọ. Chiã phê thu n ü g m: chi phiå äư âi ûn thoải,thu, thu tủc,ã í c ng i âi â i n ü .ỉí ỉåì åì åXu t hi ûn n ü khọ âo i khiáú ã å ì doanh s tàng.äúL üi nhu ûn ro ngå á ì tàng th mãThu nh ûp tàngá th m - (cp v nã äú â u t + cp thư ỉ mua + cp m táú mạt)DN càn nhà c kha nàng sinhõ í l üi cu a th i hản tên dủngå í åì m ïiåL üi nhu ûn ro ngå á ì bi n tàng th mã ãLN ro ng bi n tàng:ì ã v n â u t tàngäú áư ỉC ï â u t th m 1 â ng thçỉ áư ỉ ã äư cọ bao nhi u â ng ti n l i.ã ä ãư åìTh i hản tên dủng t i u â üc chn khi l üi nhu ûn ro ng bi nåì äú ỉ ỉå å á ì ã chuy n t (+) sang (-) va l üi nhu ûn ro ng bi n >0. Ta cọ th xem mãø ỉì ì å á ì ã ãø ä hçnh sau: L üi nhu ûn ro ngå á ì L üi nhu ûn ro ng tàng th må á ì ãLNR bi n > 0ã Svth: Nguùn Thë Tho Trang 9 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H LNR bi n > 0ã LNR bi n < 0ã Chênh sạch tên dủngN0 N1 N2 N3 N4Mä hçnh âạnh giạ tiãu chøn tên dủng1.4/ Chênh sạch chiãút kháúu: Chi t kh u la s û kh u tr la m gia m t ng giạ trë cu a họa â nãú áú ì ỉ áú ỉì ì í äø í å bạn ha ng â üc ạp dủng â ïi v ïi khạch ha ng nhà m khuy n khêchì ỉå äú å ì ò ãú h mua ha ng thanh toạn âụng th i hản.ì åì Y u t na y la m üt trong nh ỵng y u t quy t âënh s û t ch iãú äú ì ì ä ỉ ãú äú ãú ỉ ỉì äú hay ch p nh ûn â nghë chi t kh u gia m giạ cu a m üt chênh sạcháú á ãư ãú áú í í ä tên dủng. N u khạch ha ng tra ti n s ïm h n, C ng ty s kh ng bëãú ì í ãư å å ä ä chi m dủng v n l u, ti t ki ûm â üc m üt khoa n chi phê v n nh ngãú äú á ãú ã ỉå ä í äú ỉ C ng ty lải m t âi ph n gia m giạ. Vç v ûy C ng ty c n càn nhà c kä áú áư í á ä áư õ l ỵng gi ỵa th i hản tên dủng va chi t kh u gia m giạ so v ïi l üiỉå ỉ åì ì ãú áú í å å nhu ûn ro ng tàng th mâ â a ra m üt m ïc chi t kh u h üp ly.ïá ì ã ãø ỉ ä ỉ ãú áú å Cọ 3 âi u ki ûn chi t kh u:ãư ã ãú áú- k/d Net N: th i hản thanh toạn N nga y k t nga y ghi họa â n,åì ì ãø ỉì ì å n u thanh toạn trong d nga y â u thç khạch ha ng s â c h ngãú ì áư ì ỉ ỉåí m ïc chi t kh u la k.ỉ ãú áú ì Svth: Nguùn Thë Tho Trang 10Nga y ghi họ â nåTh i hảnåì chi t kh ú áú Th i hản tênåì dủng (N)Nga y thanhì toạn 15/425/415/ [...]... l tải doanh nghiãûp Bạo cạo cäng nåü phi thu âỉåüc láûp bng sau: BNG BẠO CẠO CÄNG NÅÜ PHI THU Sọ phi Chè tiãu thu âáưu Säú tiãưn Säú phạt sinh k Säú Täøn g säú qua ï ha ûn Täøng Säú säú â phi quạ thu hản Säú cn phi thu â thu Täøn g säú tiãưn máút Säú Säú Säú quạ hản thanh kh nàng thanh toạn toạn 1.Pthu KH 2.Pthu NB 3.Pthu TỈ 4.Pthu khạc Cäüng - Cäüt säú phi thu âáưu k chi tiãút ra säú nåü quạ hản Cäüt... bạn váût tỉ, hng họa, lao vủ,dëch vủ phi thu khạch hng - Säú tiãưn thỉìa tr lải cho khạch hng - Âiãưu chènh khon chãnh lãûch do t giạ ngoải tãû tàng Bãn cọ : - Säú tiãưn â thu åí khạch hng (kãø c tiãưn ỉïng trỉåïc ca khạch hng) - Säú chiãút kháúu, gim giạ hanìg bạn v giạ bạn ca hng bạn bë tr lải trỉì vo khon phi thu - Cạc nghiãûp vủ khạc lm gim khon phi thu åí khạch hng (chãnh lãûch gim t giạ, thanh... PHÁN TÊCH KH NÀNG THU HÄƯI NÅÜ: 1.Hãû säú vng quay ca nåü phi thu (hãû säú thu häưi): Hã û ú ì â ỉå üc â ënh sä na y xạ c = Doanh thu á ư n thu Sä ú ỉ bçnh á n d qu kho n pha í thu i Hãû säú ny chè r kh nàng thu häưi nåü ca doanh nghiãûp Chè tiãu ny sỉí dủng âãøí qun l cäng nåü ca doanh nghiãûp Chè tiãu ny cng låïn thç chỉïng t DN bạn hng thu tiãưn ngay chiãúm t trng låïn v â têch cỉûc thu häưi nåü Trong... phi thu âỉåüc xạc âënh: PT = 1 / 2 pt1 + pt 2 + + pt ( n − 1) + 1 / 2 pt (n) n −1 pt1 pt(n) : l säú phi thu âáưu k 1 âãún âáưu k n Hồûc PT = Ph thu á ưk+ Ph thu ä úi i â u i cu k 2 Ngoi chè tiãu säú vng quay ca khon phi thu khạch hng ngỉåìi ta cn sỉí dủng chè tiãu säú ngy thu häưi nåü 2.Säú ngy (k hản) thu häưi nåü: Hãû säú ny âỉåüc xạc âënh = Sä ú ìc kphá n têch nga y a Hã û ú hä ư iã ư n sä thu. .. âãø xạc âënh chi phê cå häüi väún ca khạch hng IV HẢCH TOẠN CẠC KHON PHI THU KHẠCH HNG: 1/ Ti khon hảch toạn: Âãø theo di cạc khon thanh toạn våïi khạch hng vãư tiãưn bạn sn pháøm, hng họa, cung cáúp dëch vủ lao vủ ,ti sn, kãú toạn sỉí dủng ti khon 131 “Phi thu ca khạch hng” TK ny âỉåüc theo di chi tiãút theo tỉìng khạch hng, trong âọ phán ra khạch hng âụng hản, khạch hng cọ váún âãư âãø cọ càn cỉï xạc... dủng K thu bçnh qn C01 v tiãưn % tên dủng â chn khạch hng -T lãû cháúp nháûn mỉïc cháúp nháûn chiãút chiãút kháúu kháúu x d + (1- - k cng tàng thç k thu %khach hng cháúp tiãưn bçnh qn cng gim nháûn chiãt kháúu) x N Svth: Nguùn Thë Tho Trang 12 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th Sé Bi Nỉỵ Thanh H Khon phi thu (k thu tiãưn bçnh Säú tiãưn khạch hng cäưn qn x doanh säú )/ nåü Cäng ty 360 Khon phi thu. .. nåü Cäng ty 360 Khon phi thu Khon phi thu (k2) Mỉïc chiãút kháúu k â cọ gim - khon phai thu tạc dủng gia tàng täúc âäü thu tiãưn bạn hng ca (k1) Tiãút kiãûm chi Khon phê cå häüi väún Chiãút gim giạ Cäng ty phi thu Cäng ty cọ thãm 1 khon gim x C02 kháúu Doanh säú tiãưn tỉì viãûc gim khon phi thu âãø âáưu tỉ vo cạc cå häüi kinh doanh khạc x % Säú tiãưn m nhỉỵng khạch khạch hng cháúp hng cháúp nháûn chiãút... l 4/ Säø chi tiãút phi thu khạch hng (thanh toạn våïi ngỉåìi mua): Säø chi tiãút thanh toạn våïi ngỉåìi mua âỉåüc måí theo tỉìng âäúi tỉåüng, tỉìng khạch hng Mäùi khạch hng âỉåüc theo di trãn 1 trang säø Säø ny cho biãút chi tiãút säú tiãưn khạch hng nåü, säú tiãưn quạ hản trong thạng Âäưng thåìi cọ thãø cho biãút âỉåüc säú nåü quạ hản, Svth: Nguùn Thë Tho Trang 20 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD... tàng thãm Nhỉ váûy, khi âỉa ra cạc tiãu chøn tên dủng ạp dủng cho khạch hng, DN cáưn quan tám âãún kãút qu âạnh giạ cạc úu täú vãư khạch hng: + Cạc thnh têch tên dủng trong quạ khỉï ca khạch hng +Tçnh trảng ti chênh hiãûn tải ca khạch hng + Cạc âạnh giạ ca giåïi ti chênh vãư khạch hng - Thåìi hản tên dủng : Trãn cå så âạnh giạ vãư khạch hng v cạc tiãu chøn vãư tên dủng âàût ra, DN âỉa ra cạc thäng... Nãúu khon phi thu khạch hanìg váùn khäng gim thç Cäng ty khäng nhỉỵng khäng tr âỉåüc nåü cho ngán hng m cn chëu li sút vay hng thạng, gọp pháưn lm gia tàng chi phê ca Cäng ty Do váy, li sút ngán hng cng l úu täú tạc âäüng ráút låïn âãún viãûc måí räüng cạc chênh sạch phi thu tải Cäng ty 4 Chi phê cå häüi väún: Chi phê cå häüi ca khạch hng l sỉû máút mạt âi låüi êch m cọ thãø khạch hng thu âỉåüc tỉì . TẠC QUN L KHON PHI THU V QUN L KHON PHI THU KHẠCH HNG:1.Näüi dung cäng tạc qun l khon phi thu khạch hng:1.1/ Phán têch vë thãú tên dủng khạch hng : Khi. “Pha i thu cu a khạch ha ng”. TK na y â üc the í í í ì ì ỉå di chi ti t theo t ng khạch ha ng, trong âọ ph n ra khạch ha ng âụngãú ỉì ì á ì hản, khạch
