Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH II - CẦN THƠ 5.1. SỨ MỆNH VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 5.1.1. Sứ mệnh Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ phấn đấu sẽ là một trong những tổ chức tín dụng hàng đầu tại Việt Nam, góp phần làm giảm sức ép, giảm gánh nặng cho hệ thống ngân hàng thương mại trong việc cung ứng vốn đối với các doanh nghiệp và nền kinh tế, đặc biệt là vốn trung và dài hạn. 5.1.2. Chức năng nhiệm vụ Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ là nơi cung ứng các nguồn vốn trung và dài hạn cho các doanh nghiêp, tổ chức, cá nhân. Công ty thực hiện các nghiệp vụ sau: - Cho thuê tài chính dưới dạng động sản thiết bị máy móc - Tư vấn cho khách hàng về những vấn đề có liên quan đến nghiệp vụ cho thuê tài chính - Dịch vụ ủy thác:  Nhận ủy thác bằng máy móc, thiết bị để cho thuê tài chính đối với khách hàng.  Nhận ủy thác bằng tiền mặt từ các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước để nhập máy móc, thiết bị cho thuê tài chính đối với khách hàng.  Các dịch vụ ủy thác khác liên quan đến hoạt động cho thuê tài chính - Thực hiện các dịch vụ quản lý tài sản liên quan cho thuê tài chính:  Làm dịch vụ quản lý tài sản cho thuê tài chính của các Công ty cho thuê tài chính khác.  Các dịch vụ quản lý tài sản khác liên quan đến hoạt động cho thuê tài chính. - Thực hiện các dịch vụ bảo lãnh liên quan đến cho thuê tài chính theo hướng dẫn của Ngân hàng Nhà nước. - Cho thuê vận hành - Mua và cho thuê lại theo hình thức cho thuê tài chính 1 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 1 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ - Bán các khoản phải thu từ hợp đồng cho thuê tài chính cho các tổ chức, cá nhân. 5.1.3. Mục tiêu phát triển 5.1.3.1. Mục tiêu dài hạn Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ phấn đấu là công ty cho thuê tài chính chuyên nghiệp, hoạt động năng động, kênh phân phối đa dạng, công nghệ hiện đại, kinh doanh an toàn hiệu quả, tăng trưởng bền vững, đội ngũ nhân viên có đạo đức và chuyên môn cao. 5.1.3.2. Mục tiêu ngắn hạn  Vốn chủ sở hữu đến cuối năm 2013 tăng 1,5 lần so với cuối năm 2007.  Mức lợi nhuận trên tổng nguồn vốn đến cuối năm 2013 đạt 4,7%.  Chỉ tiêu dư nợ trên tổng nguồn vốn đến cuối năm 2013 đạt 94%.  Nợ quá hạn đến cuối năm 2013 giảm 30% so với 2007.  Đa dạng hoá sản phẩm và dịch vụ, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, phát triển thêm dịch vụ cho thuê dài hạn.  Đến cuối năm 2013, tổng thu nhập của nhân viên tương ứng với nhân viên của các ngân hàng hoạt động tại thành phố Hồ Chí Minh. 5.2. XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 5.2.1. Xây dựng các chiến lược 5.2.1.1. Ma trận SWOT Bảng 5.1: MA TRẬN SWOT ĐIỂM MẠNH (S) 1.Là công ty CTTC duy nhất ở ĐBSCL 2. Tài chính mạnh 3.Công tác tổ chức khá tốt 4.Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc khá tốt ĐIỂM YẾU (W) 1.Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt 2.Hình thức cho thuê còn khá đơn giản 3.Hoạt động marketing còn yếu 4.Khả năng nghiên cứu phát triển yếu 5.Hệ thống thông tin chưa hiệu quả 6. Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu CƠ HỘI (O) 1.Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định 2.Số lượng các doanh nghiêp vừa và nhỏ tăng 3.Sự phát triển cơ sở hạ tầng ở Cần CHIẾN LƯỢC S – O S 1,2,3,4+ O 1,2,3,5 => Thâm nhập thị trường S 1,2,3,4+ O 1,2,4,6,7 => Phát triển thị trường CHIẾN LƯỢC W – O W 3,4,5+ O 1,2,3,5,7 => Thâm nhập thị trường W 2,3,5+ O 1,2,3,5,6,7 => Phát triển sản phẩm 2 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 2 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ Thơ 4.Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện 5.Cần Thơ là trung tâm kinh tế của ĐBSCL 6.Sự phát triển của khoa học và công nghệ 7.Việt Nam là hội viên của các tổ chức thương mại quốc tế S 1,2+ O 6,7 => Kết hợp ngược về phía sau W 2,5,6+ O 1,2,3,5,6,7 => Kết hợp ngược về phía sau ĐE DỌA (T) 1.Thói quen tìm nguồn vốn ở ngân hàng 2.Thiếu công khai minh bạch của các DN vừa và nhỏ 3.Sự xuất hiện của nhiều Công ty CTTC nước ngoài 4.Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có năng lực kém CHIẾN LƯỢC S – T S 1,2,3,4+ T 1,3 => Kết hợp về phía sau S 1,2,3,4+ T 2,4 => Phát triển sản phẩm CHIẾN LƯỢC W – T W 2,5,6+ T 1,2,3,4 => Kết hợp ngược về phía sau 5.2.1.2. Ma trận bên trong – bên ngoài Bảng 5.2 : MA TRẬN BÊN TRONG BÊN NGOÀI (IE) TỔNG ĐIỂM QUAN TRỌNG CỦA MA TRẬN IFE Mạnh 3,00 đến 4,00 Trung bình 2,00 đến 2,99 Yếu 1,00 đến 1,99 Cao 3,00 đến 4,00 I II III Trung bình 2,00 đến 2,99 IV V VI Thấp 1,00 đến 1,99 VII VIII IX Nhận xét: Trong hình ma trận IE, công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ có tổng số điểm quan trọng của ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) là 2,80, tổng số điểm quan trọng của ma trận các yếu tố bên trong (IFE) là 3,05. Như vậy, công ty đang ở vị trí ô thứ IV. Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ có thể sử dụng các chiến lược tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm), chiến lược kết hợp (kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp hàng ngang). 5.2.1.3. Ma trận lược chính Bảng 5.3: MA TRẬN LƯỢC CHÍNH THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG NHANH VỊ THẾ Góc tư II Góc tư I VỊ THẾ 3 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long TỔNG ĐIỂM QUAN TRỌNG CỦA MA TRẬN EFE 3 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ CẠNH TRANH YẾU 1. Phát triển thị trường 2. Thâm nhập thi trường 3. Phát triển sản phẩm 6. Kết hợp theo chiều ngang 5. Loại bỏ 6. Thanh lý 1. Phát triển thị trường 2. Thâm nhập thi trường 3. Phát triển sản phẩm 4. Kết hợp về phía trước 5. Kết hợp về phía sau 6. Kết hợp theo chiều ngang 7. Đa dạng hoá tập trung CẠNH TRANH MẠNH Góc tư III 1. Giảm bớt chi tiêu 2. Đa dạng hoá tập trung 3. Đa dạng hoá theo chiều ngang 4. Đa dạng hoá liên kết Góc tư IV 1. Đa dạng hoá tập trung 2. Đa dạng hoá theo chiều ngang 3. Đa dạng hoá liên kết 4. Liên doanh THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG CHẬM Dựa vào kết quả phân tích ở môi trường tác nghiệp, ta có những kết quả sau: - Thị trường của ngành được coi là tăng trưởng nhanh và có triển vọng về lâu dài. - Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ có vị thế cạnh tranh mạnh trong ngành. Như vậy, công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ đang nằm ở gốc tư I nên có thể lựa chọn các chiến lược: phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm,kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo chiều ngang và đa dạng hoá tập trung . Trừ chiến lược kết hợp theo chiều ngang, kết hợp về phía trước và đa dạng hoá tập trung cả 4 chiến lược còn lại đều được đề xuất ở ma trận SWOT. Sự trùng hợp giữa ma trận SWOT, ma trận bên ngoài – bên trong và ma trận chiến lược chính cho thấy các chiến lược đã đề xuất là hợp lý, thích hợp để ta xem xét và lựa chọn. 5.2.2. Lựa chọn chiến lược: Sử dụng ma trận QSPM để lựa chọn các chiến lược Bảng 5 .4: Ma Trận QSPM của Cty cho thuê tài chính II - Cần Thơ Nhóm chiến lược S-O Các yếu tố quan trọng Phân loại Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Kết hợp về phía sau AS TAS AS TAS AS TAS TT Các yếu tố bên trong 1 Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt 2 1 2 1 2 1 2 4 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 4 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ 2 Hình thức cho thuê còn khá đơn giản 2 2 4 1 2 3 6 3 Lãi suất cho thuê còn cao 4 2 8 2 8 2 8 4 Là công ty CTTC duy nhất ở ĐBSCL 4 4 16 3 12 2 8 5 Hoạt động marketing còn yếu 3 2 6 2 6 2 6 6 Tài chính mạnh 4 4 16 4 16 4 16 7 Khả năng nghiên cứu phát triển chưa được quan tâm 2 2 4 1 2 2 4 8 Công tác tổ chức khá tốt 3 3 3 4 12 3 9 9 Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc khá tốt 4 3 12 4 16 4 16 10 Hệ thống thông tin chưa hiệu quả 1 2 2 1 1 1 1 11 Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu 2 1 2 2 4 1 2 Các yếu tố bên ngoài 12 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định 3 3 9 3 9 2 6 13 Số lượng các doanh nghiêp vừa và nhỏ tăng 4 4 16 4 16 3 12 14 Sự phát triển cơ sở hạ tầng ở Cần Thơ 4 4 16 3 12 4 16 15 Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện 2 3 6 4 8 3 6 16 Thói quen tìm nguồn vốn ở ngân hàng 3 1 3 1 3 1 3 17 Thiếu công khai minh bạch của các DN vừa và nhỏ 2 1 2 1 2 2 4 18 Cần Thơ là trung tâm kinh tế của ĐBSCL 1 3 3 2 2 3 3 19 Sự phát triển của khoa học và công nghệ 1 3 3 4 4 3 3 20 Sự xuất hiện của nhiều Công ty CTTC nước ngoài 2 1 2 2 4 1 2 21 Việt Nam là hội viên của các tổ chức thương mại quốc tế 3 3 9 4 12 4 12 Tổng cộng 144 153 145 5 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 5 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ 6 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long Bảng 5 .5: Ma Trận QSPM của Cty cho thuê tài chính II - Cần Thơ Nhóm chiến lược W-O Các yếu tố quan trọng Phân loại Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp về phía sau AS TAS AS TAS AS TAS TT Các yếu tố bên trong 1 Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt 2 1 2 2 4 1 2 2 Hình thức cho thuê còn khá đơn giản 2 1 2 3 6 3 6 3 Lãi suất cho thuê còn cao 4 2 8 1 4 3 12 4 Là công ty CTTC duy nhất ở ĐBSCL 4 4 16 4 16 3 12 5 Hoạt động marketing còn yếu 3 3 9 2 6 2 6 6 Tài chính mạnh 4 4 16 3 12 3 12 7 Khả năng nghiên cứu phát triển chưa được quan tâm 2 2 4 1 2 1 2 8 Công tác tổ chức khá tốt 3 2 6 3 9 4 12 9 Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc khá tốt 4 2 8 3 12 3 12 10 Hệ thống thông tin chưa hiệu quả 1 1 1 2 2 2 2 11 Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu 2 1 2 1 2 1 2 Các yếu tố bên ngoài 12 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định 3 3 9 3 9 3 9 13 Số lượng các doanh nghiêp vừa và nhỏ tăng 4 3 12 4 16 4 16 14 Sự phát triển cơ sở hạ tầng ở Cần Thơ 4 4 16 3 12 4 16 15 Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện 2 2 4 2 4 3 6 16 Thói quen tìm nguồn vốn ở ngân hàng 3 2 6 1 3 2 6 17 Thiếu công khai minh bạch của các DN vừa và nhỏ 2 1 2 2 4 2 4 18 Cần Thơ là trung tâm kinh tế của ĐBSCL 1 3 3 3 3 3 3 19 Sự phát triển của khoa học và công nghệ 1 4 4 3 3 4 4 20 Sự xuất hiện của nhiều Công ty CTTC nước ngoài 2 1 2 3 6 2 4 21 Việt Nam là hội viên của các tổ chức thương mại quốc tế 3 2 6 3 9 3 9 Tổng cộng 138 144 157 Bảng 5 .6: Ma Trận QSPM của Cty cho thuê tài chính II - Cần Thơ Nhóm chiến lược S-T Các yếu tố quan trọng Phân loại Kết hợp về phía sau Phát triển sản phẩm AS TAS AS TAS TT Các yếu tố bên trong 1 Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt 2 3 6 2 4 2 Hình thức cho thuê còn khá đơn giản 2 2 4 1 2 3 Lãi suất cho thuê còn cao 4 1 4 2 8 4 Là công ty CTTC duy nhất ở ĐBSCL 4 3 12 3 12 5 Hoạt động marketing còn yếu 3 2 6 2 6 6 Tài chính mạnh 4 4 16 4 16 7 Khả năng nghiên cứu phát triển chưa được quan tâm 2 1 2 1 2 8 Công tác tổ chức khá tốt 3 3 9 2 6 9 Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc khá tốt 4 3 12 4 16 10 Hệ thống thông tin chưa hiệu quả 1 1 1 2 2 11 Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu 2 2 4 1 2 Các yếu tố bên ngoài 12 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định 3 3 9 3 9 13 Số lượng các doanh nghiêp vừa và nhỏ tăng 4 3 12 4 16 14 Sự phát triển cơ sở hạ tầng ở Cần Thơ 4 4 16 3 12 15 Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn 2 2 4 2 4 Bảng 5 . 7: Ma Trận QSPM của Cty cho thuê tài chính II - Cần Thơ Nhóm chiến lược W-T Các yếu tố quan trọng Phân loại Kết hợp về phía sau AS TAS TT Các yếu tố bên trong 1 Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt 2 2 4 2 Hình thức cho thuê còn khá đơn giản 2 3 6 3 Lãi suất cho thuê còn cao 4 1 4 4 Là công ty CTTC duy nhất ở ĐBSCL 4 3 12 5 Hoạt động marketing còn yếu 3 2 6 6 Tài chính mạnh 4 3 12 7 Khả năng nghiên cứu phát triển chưa được quan tâm 2 2 4 8 Công tác tổ chức khá tốt 3 4 12 9 Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc khá tốt 4 3 12 10 Hệ thống thông tin chưa hiệu quả 1 1 1 11 Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu 2 2 4 Các yếu tố bên ngoài 12 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định 3 3 9 13 Số lượng các doanh nghiêp vừa và nhỏ tăng 4 3 12 14 Sự phát triển cơ sở hạ tầng ở Cần Thơ 4 4 16 15 Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện 2 3 6 16 Thói quen tìm nguồn vốn ở ngân hàng 3 1 3 17 Thiếu công khai minh bạch của các DN vừa và nhỏ 2 1 2 18 Cần Thơ là trung tâm kinh tế của ĐBSCL 1 3 3 19 Sự phát triển của khoa học và công nghệ 1 3 3 20 Sự xuất hiện của nhiều Công ty CTTC nước ngoài 2 1 2 21 Việt Nam là hội viên của các tổ chức thương mại quốc tế 3 3 9 Tổng cộng 142 6 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ 7 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 7 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ Nhận xét: Từ kết quả của Ma trận QSPM, căn cứ vào số điểm hấp dẫn, ta rút ra kết luận: - Đối với nhóm chiến lược S-O: các chiến lược được chọn là thâm nhập thị trường (tổng điểm hấp dẫn TAS=144), phát triển thị trường (tổng điểm hấp dẫn TAS=153), kết hợp ngược về phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=145). - Đối với nhóm chiến lược W-O: Chiến lược được chọn là phát triển sản phẩm (với tổng điểm hấp dẫn TAS=144), kết hợp ngược về phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=157). - Đối với nhóm chiến lược S-T: Chọn chiến lược là kết hợp về phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=145), phát triển sản phẩm (với tổng điểm hấp dẫn TAS=161). - Đối với nhóm chiến lược W-T: Chọn chiến lược là kết hợp về phía sau (tổng điểm hấp dẫn TAS=142) Tổng hợp lại, ta sẽ chọn các chiến lược sau đây để thực hiện: (1) Chiến lược thâm nhập thị trường (2) Chiến lược kết hợp về phía sau (3) Chiến lược phát triển thị trường (4) Chiến lược phát triển sản phẩm 5.3. CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC  Chiến lược thâm nhập thị trường: Để xâm nhập thị trường có 2 cách: Cách 1: - Tăng mức thuê dịch vụ - Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh - Mua lại đối thủ cạnh tranh Cách 2: - Tăng quy mô tổng thể của thị trường hiện tại. Trong cách 1, thì các phương án thứ 1 và cách 2 là có thể thực hiện được. Cách 1 phương án 2 và cách 3 khó thực hiện vì số lượng các công ty cho thuê tài chính ở Việt Nam còn ít và mỗi công ty cho thuê tài chính đều có một ngân hàng mẹ chống đỡ ở phía sau. Vì thế khi thâm nhập thị trường, công ty có thể thực hiện 8 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 8 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ theo cách 1 – sử dụng phương án 1 và/hoặc cách 2. Để thực hiện tốt chiến lược này công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động marketing là chủ yếu.  Chiến lược phát triển thị trường: Để phát triển thị trường công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ phải mở thêm các văn phòng đại diện tại các tỉnh, thị xã ở ĐBSCL. Các văn phòng đại diện đó phải được mở gần những khu tập trung đông dân cư ở tại thị xã hoặc thành phố. Tập trung vào những khu sắp có nhiều dự án đầu tư và phát triển trước, những nơi mà cần nhiều vốn để đầu tư và phát triển kinh doanh. Chỉ đạo cán bộ phụ trách địa bàn nắm bắt tình hình kinh tế địa phương: mục đích của giải pháp này là tạo cho cán bộ cho thuê chủ động nắm bắt tình hình kinh tế địa phương nơi mình phụ trách, tạo mối quan hệ giữa Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ với chính quyền các địa phương,…Trên cơ sở đó cán bộ cho thuê thu nhập được các dự án có khả năng đầu tư, đồng thời tạo mối liên hệ với các cơ quan chức năng trong việc đôn đốc thu hồi cũng như xử lý nợ.  Chiến lược phát triển sản phẩm: Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm phát triển các loại sản phẩm,dịch vụ mới để tiêu thụ trên thị trường hiện tại hoặc bán cho các khách hàng hiện tại. Chiến lược này có thể nhằm vào các dịch vụ riêng biệt hoặc toàn bộ các dịch vụ của công ty. Để phát triển một sản phẩm riêng biệt có 4 cách: - Cải tiến tính năng của dịch vụ (1). - Cải tiến về chất lượng dịch vụ cho thuê (2). - Cải tiến thủ tục cần thiết để cho thuê (3). - Thêm hình thức cho thuê (4). Và phát triển cơ cấu ngành hàng. Trong 4 cách trên công ty có thể thực hiện cách (2), (3), (4). Không thực hiện theo cách (1) vì dịch vụ cho thuê tài chính không có tính năng khác.  Chiến lược kết hợp ngược về phía sau: Chiến lược kết hợp về phía sau tăng cường quyền kiểm soát hoặc quyền sở hữu đối với những nhà cung cấp của công ty như là: nhà cung cấp vốn, cung cấp máy móc trang thiết bị. • Đối với nhà cung cấp vốn: thực hiện phương thức liên kết với các ngân hàng thương mại trên địa bàn hoạt động và nhất là với các ngân hàng 9 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 9 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn thuộc khu vực các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long thông qua hợp đồng cho thuê uỷ thác trong đầu tư các dự án lớn cũng như cung cấp thông tin về khách hàng và quá trình thu hồi và xử lý nợ. Bên canh đó, công ty cần phải có những chính sách huy động vốn linh hoạt vào từng thời điểm, từng thời kỳ hoạt động của công ty. • Đối với nhà cung cấp máy móc trang thiết bị: bên cạnh việc chọn nhiều nhà cung ứng có khả năng cung cấp nhiều tài sản phù hợp với nhu cầu của người thuê, lãnh đạo Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ còn phải chủ động đàm phán với các nhà cung ứng về việc cung cấp tài sản theo đúng chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán…Ngoài ra, để ràng buộc các nhà cung cấp không thông đồng với khách hàng nâng giá để khỏi đặt cọc, ký cược thì Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ phải chủ động thảo luận và đi đến ký kết với các nhà cung ứng một số điều khoản mang tính nguyên tắc, trong đó chú trọng điều khoản mua lại tài sản trong trường hợp Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ thu hồi trước hạn của người thuê khi người thuê vi phạm các điều khoản của hợp đồng cho thuê tài chính nhằm đảm bảo thu hồi vốn và lãi đầu tư. Như vậy để thực hiện các chiến lược trên công ty cần phải chú ý thực hiện các công việc sau: 5.3.1. Giải pháp về quản trị: Cơ cấu tổ chức của công ty hiện tại là khá tốt. Tuy nhiên, nếu công ty muốn thực hiện các chiến lược trên thì nên thành lập thêm một số phòng ban: + Phòng nhân sự: Tổ chức phòng nhân sự chuyên nghiệp. Nhiệm vụ là tìm kiếm và đào tạo bồi dưỡng nhân sự chủ chốt cho công ty, nâng cao trình độ chuyên môn, khả năng giao tiếp ngoại ngữ tốt, biết sử dụng máy tính, bản lĩnh làm việc, có tinh thần và trách nhiệm đối với công việc. + Phòng marketing: Phòng marketing đảm trách các công việc: nghiên cứu thị trường, quan hệ cộng đồng, chăm sóc khách hàng. Phòng này sẽ đảm trách thực hiện công việc thu thập thông tin về thị trường, sở thích của khách hàng, dự báo mức tiêu thụ, dự báo diễn biến của thị trường, lập kế hoạch quảng cáo và đánh giá hiệu quả quảng cáo… Bên cạnh đó, bộ phận này sẽ đảm trách công việc tư vấn, giải đáp thắc mắc và khiếu nại của khách hàng (về chất lượng, số lượng, giá 10 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 10 [...]... luật về cho thuê tài chính đồng bộ sẽ góp phần giúp cho chủ sở hữu, các công ty cho thuê tài 15 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 15 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ chính và các doanh nghiệp thuê tài chính tuân thủ pháp luật, thực hiện đúng chức năng, nhiệm vụ, quyền và lợi ích được pháp luật ghi nhận, bảo vệ Ngân Hàng Nhà Nước nên tháo gỡ chính. .. tin Công ty cần quan tâm đến công tác tổ chức bộ phận chuyên cung cấp thông tin cho công ty Nếu công ty xây dựng được hệ thống thông tin mạnh, nó có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty Tuyển dụng nhân viên cho bộ phận này là các lao 13 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 13 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ động có trình độ chuyên môn về công. . .Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ cả…) Công ty có thể tự tổ chức để thực hiện các công việc đó bằng cách tuyển thêm một số nhân viên có kinh nghiệm về lĩnh vực này hay đào tạo nhân viên của công ty Bộ phận này còn đảm trách công việc lập các báo cáo chính xác về dung lượng thị trường để cung cấp thông tin cho phòng cho thuê + Phòng công nghệ... và kinh doanh Xây dựng hệ thống thông tin cần phải cung cấp thông tin về thị trường, khách hàng, nhà cung cấp máy móc trang thiết bị, những thông tin nội bộ… CHƯƠNG 6 14 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 14 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Thông qua việc phân tích môi trường kinh doanh của công ty cho thuê tài. .. chịu lãi suất thuê tài chính cao hơn so với lãi suất phổ biến của ngân hàng mặc dù khi tham gia dịch vụ này, doanh nghiệp thuê tài chính sẽ có nhiều lợi ích từ phía bảo đảm an toàn, độ rủi ro thấp… 16 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 16 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Nguyễn Hải Sản (2004), Quản trị tài chính doanh nghiệp,... trình cho thuê tài chính phải được phổ biến hết sức dễ hiểu, đơn giản, toát lên ý nghĩa, lợi ích và mục đích mà doanh nghiệp hướng tới đối với loại hình cho thuê tài chính Bằng các biện pháp khác nhau, các công ty cho thuê tài chính phải giảm cho được các chi phí làm tăng giá thuê Bởi vì, chỉ có giảm giá thuê thì dịch vụ cho thuê tài chính mới tạo ra sự hấp dẫn đối với doanh nghiệp Không lẽ, doanh. .. thức cho thuê đáp ứng các nhu cầu của các doanh nghiệp, có các dịch vụ hỗ trợ các hoạt động kinh doanh cho các doanh nghiệp Đầu tư phát triển dịch vụ cho thuê dài hạn - Kết hợp ngược về phía sau: huy động vốn từ các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước Bên cạnh đó công ty cần phải liên kết với các nhà cung cấp máy móc trang thiết bị Với việc đề ra chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II. .. bị mà không thuê của chúng ta? Nhằm mục đích tìm hiểu những yếu kém của chúng ta, để cải thiện những hạn chế đó - Vì sao khách hàng lại đi thuê tài chính (động cơ thuê – thuê để giảm chi phí, để tăng quy mô sản xuất …)? Để có kế hoạch marketing phù hợp 11 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung 11 SVTH: Phạm Long Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ - Khi thuê thì khách... tại Việt Nam nhằm trao đổi thông tin thực hiện đồng tài trợ các dự án lớn Thực hiện áp dụng thuế giá trị gia tăng 0% đối với tài sản thuê tài chính thay cho mức 5% như hiện nay thông qua hình thức mua và cho thuê lại Các hiệp hội và chính các công ty cho thuê tài chính cần phải quảng bá rộng rãi hơn nữa dịch vụ cho thuê tài chính của mình đến cộng động doanh nghiệp thông qua các phương tiện truyền thông,... công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ cho thấy công ty rất có tiềm năng để phát triển lớn mạnh hơn về uy tín, nhu cầu của thị trường Để làm được điều đó, Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ cần phải nổ lực xây dựng các lợi thế cạnh tranh như thương hiệu, nguồn vốn, quản trị và nhân sự Đồng thời công ty phải thực hiện tốt những công việc như marketing, hệ thống thông tin, công tác nghiên cứu và . Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính II – chi nhánh Cần Thơ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH II. và cho thuê lại theo hình thức cho thuê tài chính 1 GVHD: Vũ Thị Hồng Nhung SVTH: Phạm Long 1 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cho thuê tài chính