kiến nghị số giải pháp chiến lợc sản phÈm hƯ thèng Marketing - Mix ë c«ng ty rợu hà nội I Hoàn thiện hệ thống quản trị Marketing Thành lập phòng chuyên trách Marketing Nh đà phân tích, công ty rợu Hà Nội cha có phòng Marketing phụ trách hoạt động thị trờng hoạt động Marketing công ty đạt đến mức độ giải pháp đối phó, cha có chiến lợc dài hạn củ thể cha có đợc kế hoạch chi tiết cho năm Chính công ty nên thành lập phòng Marketing riêng biệt Tr ởng phòng Marketing nên phó giám đốc phụ trách nh thuận lợi cho việc kế hoạch chiến lợc định nhanh chóng, xác, kịp thời, tánh tình trạng giám đốc phải phê duyệt nhiều kế hoạc từ phòng ban đa lên Sơ đồ phận phòng Marketing cóthể đợc mô tả nh sau : Trưởng phòng Marketing (PGĐ phụ trách Marketing) Bộ phận chức Nghiên cứuMarketing Chương trình Marketing Bộ phận tác nghiệp trực tiếp Chuyênviênsảm phẩmmới Chuyên viên quảng cáo kích thích tiêu thụthụ sản phẩm Chuyên viên tiêu Hình : Mô hình tổ chức phòng Marketing Trong nhiệm vụ cụ thể phận : - Trởng phòng Marketing có nhiệm vụ nắm bắt chiến lợc sản xuất kinh doanh toàn công ty, mục tiêu cần đạt đợc để từ nghiên cứu đề chiến lợc Marketing cho phù hợp Đồng thời trởng phòng Marketing phải đạo phốn hợp hoạt động phận chức phận tác nghiệp định cuối biện pháp Marketing mà công ty sử dụng - Bộ phận nghiên cứu Marketing có nhiệm vụ thu thập thông tin thị trờng, đối thủ cạnh tranh, khả sản xuất kinh doanh công ty từ nguồn thông tin bên trng nội bên ngoài, sử lý, chọn lọc, phân tích thông tin thu đợc tổng hợp báo cáo trình cấp Bộ phận thực công việc thu thập thông tin sơ cấp đìeu tra, vấn ngời tiêu dùng - Bộ phận lập chơng trình Marketing tiếp nhạn báo cáo, kết phân tích từ phận nghiên cứu thị trờng Sau làm công tác dự báo, lập kế hoạch dài hạn trớc mặt cho hoạt động Marketing, đề sách cho hoạt động Marketing - mix Bộ phận chuyên lo việc dự báo thời mức biến động thị trờng, hoạt động đối thủ cạnh tranh tơng lai đề hớng giải - Chuyên viên sản phẩm phải có kiến thức vững vàng thiết kế sản phẩm Bộ phận có nhiệm vụ tìm kiếm hình thành nên ý tởng sản phẩm, lựa chọn định thiết kế sản phẩm mói đồng thời kết hợp với nghiên cứu phát triển phòng tài vụ chuyên viên sản phẩm bàn bạc, sản xuất thử dự báo mức nỗ lÃi, doanh thu sản lợng tiêu thụ Đo lờng độ thỏa mÃn sản phẩm tung thị trờng - Chuyên viên quảng cáo kích thích tiêu thụ thực biện pháp khuyếch chơng, quảng cáo Tổ chức công tác tuyên truyền thực nhiệm vụ khách hàng Bộ phận có nhiệm vụ điều hành công tác tiếp thị, tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia hội trợ triển lÃm - Chuyên viên tiêu thụ phải có đầy đủ kiến thức quản lý sách phân phối Tìm kiếm trung gian tạo quan hệ với họ, đồng thời đề xuất sách hỗ trợ tiêu thụ, thực quản lý khu vực thị trờng việc làm thờng xuyên mà chuyên viên tiêu thụ phải thực Tóm lại việc thành lập phòng Marketing riêng biệt đòi hỏi khách quan chế thị trờng Công ty rợu Hà Nội cần pảhi nhận thức đợc điều tiến hành mạnh dạn đổi mới, có nh hoạt động tiêu thụ nói hoạt động Marketing công ty đạt đợc hiệu lâu dài, không chồng chéo, không thiếu sót Các hoạt động nghiên cứu thị trờng a Thu thập xử lý thông tin : Để có định thị trờng cách đắn, công ty cần phải có nhiều nỗ lực việc tìm kiếm thu thập thông tin Công ty nên thờng xuyên theo dõi cập nhật biến động thị trờng, hoạt động đối thủ, đạo vĩ mô Nhà nớc tạo thuận lợi cho việc xử lý thông tin đợc xác Quá trình xử lý thông tin đợc xác nhanh gọn, kịp thời để từ giúp cho phận chuyên tách nghiên cứu đa định cách hiệu quả, triệt để Các nguồn cung cấp thông tin bên cho công ty đợc xử dụng từ kế hoạch chiến lợc Bộ Công nghiệp, Tổng Công ty Rợu bia nớc giải khát Việt Nam, từ nghiên cứu điều tra Tổng Cục Thống kê vầ quan liên quan Đồng thời công ty cần bám sát theo dõi hoạt động đại lý, cửa hàng giới thiệu, tiếp thu ý kiến đóng góp khách hàng Ngoài thông tin từ hội trợ triển lÃm, hội nghị khách hàng, hội thảo tham luận môt nguồn cung cấp quý giá thông tinn nội chủ yếu đợc lấy từ phong ban chức Vì Phòng Marketing phải phối hợp với phòng ban khác, tham gia Marketing họp tổng kết để thu thập báo cáo, thống kê sản xuất kinh doanh b Về vấn đề phân đoạn thị trờng : Cũng nh doanh nghiệp khác hoạt động chế thị trờng có cạnh tranh gat gắt, công ty cần nhận thức để hoạt động sản xuất kinh doanh đợc thành công nỗ lực thân công ty phải có nhạy bén, tận dụng hội thị trờng củng cố mở rộng thị trờng thỏa mÃn tối đa nhu cầu thị trờng Muốn nh công ty phải có phân đoạn, phân chia thị trờng theo tiêu thức định từ lựa chọn cho đoạn thị trờng mục tiêu mà công ty có khả thâm nhập vào Nh công ty mong có đợc vị trí cố định thị trờng, bớc mở rộng thị trờng tránh đợc đe doạ từ phía đối thủ cạnh tranh Sản phẩm rợu mặt hàng tiêu dùng, nhân tố liên quan đến hành vi mua khách hàng yếu tố thu nhập có tác dụng đặc biệt đến sức mua họ Vì công ty nên chọn tieu thức phân đoạn thị trờng theo mức thu nhập hợp lý Theo thị trờng ngời tiêu dùng rợu đợc phân làm đoạn sau : + Đoạn thị trờng ngời có thu nhập cao : Những ngời lo đoạn phân phối ngời có tiềm lực kinh tế mạnh, ngời thành đạt kinh doanh họ sẵn sàng bỏ tiền để mua đ ợc sản phẩm sang trọng, đắt tiền, chất lợng cao nhằm khẳng định địa vị thân thỏa mÃn nhu cầu + Đoạn thị trờng ngời có mức thu nhập trung bình : Là cán công nhân viên chức, tri thức thu nhËp cđa hä chØ ë møc ®đ dïng cho sinh hoạt tích lũy chút Vì hành vi tiêu dùng họ phần bị hạn chế Tuy nhiên sản phẩm mà họ mua phải đạt vài tiêu chuẩn chất lợng, giá yếu tố thẩm mỹ bới lẽ ngời thuộc nhóm bị ảnh hởng nhiều yếu tố văn hóa - xà hội nhân tố cá nhân + Đoạn thị trờng ngời có mức thu nhập thấp : bao gồm nhứng ngời lao động chân tay nặng nhọc, ngời lao động thủ công họ tập trung chủ yếu khu vực nông thôn vùng ven thị Những ngời có thu nhập thấp, không đủ thỏa mÃn tất nhu cầu họ, việc định tiêu dùng họ khó khăn, phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác Yêu cầu sản phẩm họ đơn giản, cần chất lợng giá phù hợp họ tiêu dùng đợc Qua việc phân đoạn theo tiêu thức trên, cộng với việc phân tích lực sản xuất, đặc điểm sản phẩm công ty chất lợng, giá cả, mẫu mà công ty dễ dàng xác định cho đoạn thị tr ờng phù hợp từ có kế hoạch tập trung nỗ lực vào đoạn thị tr ờng mục tiêu, giữ tỷ phần mở rộng hoạt động thâm nhập thị trờng Theo đánh giá chủ quan ta nhận thấy sản phẩm công ty rợu phù hợp với đoạn thị trờng ngời có thu nhập trung bình Tuy nhiên vấn đề khó khăn chỗ giá sản phẩm công ty lại cao so với sản phẩm r ợu loại đối thủ cạnh tranh đoạn thị trờng Vì vị trí sản phẩm công ty cha rõ ràng, mức hai đoạn thị trờng ngời có thu nhập cao thị trờng ngời có thu nhập trung bình Công ty tới cần phải xác định lại cho đoạn thị trờng mục tiêu phù hợp điều chỉnh chất lợng, giá cho thỏa mÃn tốt nhất, nhu cầu đoạn thị trờng mục tiêu II Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm : Đối với chủng loại sản phẩm : - Đối với cấu sản phẩm có, công ty cần phải thực hạch toán lỗ lÃi sản phẩm Căn vào doanh thu mức biến động nhu cầu tiêu thụ xác định đợc chủng loại cấu sản phẩm mũi nhọn cho năm tới loại bỏ hạn chế sản phẩm không phù hợp - Cơ cấu sản phẩm đợc phân thành : + Các loại rợu có khả xuất : ã Lúa Mới 40o ã Nếp Mới 400 ã Rợu Cẩm 400 ã Rợu Thanh Mai 250 ã Rợu Ba kích 400 Các loại rợu xếp vào đặc sản bới đợc sản xuất từ nguyên liệu mà thị trờng giới có Đó lợi để sản phẩm công ty có mặt có khả cạnh tranh thị trờng quốc tế + Các loại rợu có khả bán nhiều nớc : ã Rợu Chanh 2905 • Rỵu Vang • Rỵu Thanh Mai • Rỵu Hà Nội dạng nớc + Các loại rợu tiêu thụ không đợc nhiều có nhiều hạn chế thị trờng nội địa, : Nhóm : ã Rợu Chanh 320 400 ã Rợu Cam 300 ã Rợu Cà Phê 250 ã Rợu Anh Đào 250 Nhóm : ã Rợu Cognac 400 ã Rợu Rum 400 ã Rợu Whisky 450 Công ty cần vào đặc điểm cấu nêu để có kế hoạch sản xuất tiêu thụ cho năm tới khắc phục tình trậng d thừa, ứ đọng sản phẩm không tiêu thụ đợc nhng lại thiếu sản phẩm bán chạy, đợc khách hàng tin dùng Đối với chiến lợc sản phẩm Công ty nên cân đối số lơng thời gian, đa thị trờng sản phẩm Hiện số lợng sản phẩm công ty nhiều mà vòng năm trở lại Còn năm trớc sản phẩm hầu nh Điều gây nên hạn chế cho việc khảo sát nhu cầu thị trờng, thiết kế sản phẩm dự báo mức lỗ lÃi nh sản lợng tiêu thụ trình thiết kế sản phẩm trở nên sơ sài thiếu thận trọng Đối với chiến lợc thiết kế sản phẩm mới, công ty nên tuân thủ theo phơng pháp tám bớc nh sau : + Hình thành ý tởng sản phẩm + Lựa chọn ý tởng hợp lý + Soạn thảo thẩm định dự án + Soạn thảo chiến lợc Marketing + Phân tích khả sản xuất tiêu thơ s¶n phÈm + ThiÕt kÕ s¶n phÈm míi + Thử nghiệm điều kiện thị trờng + Triển khai sản xuất đại trà Với bớc công ty cần có thời gian nghiên cứu phân tích kỹ lỡng, cần phải kết hợp nhiều phận chức năng, phòng ban chuyên trách có liên quan để bàn bạc nghiên cứu nhằm đ a định xác, phù hợp cho giai đoạn thiết kế sản phẩm Phòng Marketing phận định cuối việc mở rộng phát triển sản phẩm hay thu hẹp, thay đổi kế hoạch sản xuất - tiêu thụ sản phẩm bị thất bại Có nh chiến lợc thiết kế sản phẩm mới, khắc phục đợc sai lầm gây lÃng phí tốn nhiều công sức Công ty nên đầu t thiết kế cho loại rợu truyền thống mang tính biểu trng với chất lợng thật tuyệt hảo, mẫu mà hấp dẫn để nhắc đến sản phẩm tiếng ngời ta nghĩ đến sản phẩm công ty Muốn vậy, công ty càn phải nghiên cứu sản phẩm có tiếng từ lâu nh rợu Làng Vân, rợu Hà Bắc, rợu Nếp Cái Hoa Vàng, rợu Mao Đài (Trung Quốc) để nắm đợc ngon, tiếng chúng đa loại sản phẩm có chất lợng tong đơng Riêng loại rợu Hà Nội dạng nớc sản phẩm đời với mục tiêu mặt hàng chủ lực cạnh tranh với rợu nhân dân tự sản xuất, công ty phải có kế hoạch trớc mắt cách cụ thể phơng án cạnh tranh tiến hàng năm tới Muốn thành công cạnh tranh, công ty cần tranh thủ giúp đỡ Nhà nớc, ngành, địa phơng đặc biịet phơng tiện thông tin đại chúng Công ty phải triển khai thu nhập thông tin tình hình sản xuất r ợu dân đồng bằng, miền núi, tổ chức phân tích mẫu cụ thể vùng xác định hàm lợng độc tố, biến động tự tiêu chất lợng có tác hại tới sức khỏe Bên cạnh công ty tổng công ty phải chủ động đa biện pháp cạnh tranh, biện pháp : Đặc biệt khâu bao bì + Phấn đấu hạ giá thành khâu, đặc biệt khâu bao bì, kiểm soát sát tình hình mua sử dụng nguyên vật liệu lao động thiết bị máy móc hạ giá thành xuống 5% + Thời gian đầu cạnh tranh lấy lÃi sản phẩm khác bù cho số chi phí rợu Hà Nội nớc để thu hút khách hàng Công ty phải giảm tỷ lệ lÃi định mức xuống 1-2% + Về chất lợng : Công ty cần tạo cho rợu Hà Nội dạng nớc vài u điểm hơng vị, màu săc nồng độ, độ êm dịu mà rợu nhân dân nấu thủ công địa phơng tiếng có đợc + Về bao bì : rợu Hà Nội dậng nớc đóng Stec nhỏ 300 lít, phuy chuyên dùng 200 lít, 100 lÝt, can nhùa lo¹i 20, 10, 5, 3, 1lÝt Bao bì có bảo hiểm, có tem nhÃn có dụng cụ đo cồn kèm theo + Về mạng lới phân phối : Công ty cần có hệ thống đại lý tới xÃ, phờng (hoặc huyện, thị trấn, thị xà nhỏ) Công ty phải tài trợ cho đại lý vài dụng cụ : stec, phuy, can, ống đong, thớc, giấy đo độ PH hệ thống đại lý đợc cấp sản phẩm số xe vận tải cỡ nhỏ + Công ty cần phải tăng cờng công tác quảng cáo khuyến khích tiêu thụ : Sử dụng báo tạp chí, truyền hình để phát viết đoạn băng tác hại rợu nấu thủ công lợi tiêu dùng sản phẩm rợu sản xuất dây truyền đại Nhà nớc Về chất lợng sản phẩm Do nhiều lý khác sản phẩm công ty cha đảm bảo chất lợng, nồng độ sốc, gây khó chịu cho ngời tiêu dùng rợu bị đục không lọc kỹ rửa chia không sạch, chai vênh hở nút Để khắc phục tồn trên, công ty cần thực biện pháp sau : + Trong sản xuất phải đảm bảo quy trình công nghệ đảm bảo tính xác tiêu chuẩn đề + Có biện pháp sử lý nghiêm ngặt vi phạm trình sản xuất làm ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm đồng thời khuyến khích việc bảo đảm chất lợng tỷ lệ phế phẩm + Để tránh hao hụt đảm bảo chất lợng nguyên vật liệu đầu vào công ty cần tăng cờng công tác quản lý lu kho, quản lý cân đo trớc đem vào sản xuất Nguyên vật liệu phải đợc chọn lọc kỹ, loại bỏ loại thối, mốc, ẩm ớt đặc biệt cần có loại men thật tốt để đảm bảo chất lợng ủ men rợu để từ có đợc thành phẩm chất lợng cao + Chất lợng thể hiên vỏ chai, nút chai, công ty phải kiên không mua tận dụng vỏ chai không đảm bảo chất lợng, nút chai phải đảm bảo độ nén từ triết chai mở để dùng + Bên cạnh phận KCS phải thờng xuyên kiểm tra tiêu chất lợng trớc đa rợu vào pha chế sau sản xuất đà hoàn thành, trạnh sai sót chất lợng làm giảm uy tín công ty Về bao bì nhÃn hiệu : Bao bì nhÃn hiệu cần phải đợc cải tiến nhằm nâng cao mức phong phú đa dạng hình thức bao bì Vỏ chai phải đợc thiết kế cao cho phù hợp dung lợng kiểu dáng Mỗi loại vỏ chai, nhÃn hiệu, phần mô tả đợc đặc điểm loại rợu đợc đựng bên Hoa văn trang trí, phải đảm bảo hài hoà dễ phân biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Công ty nên mở rộng thêm sản phẩm rợu đóng chai 0,05 lít loại chai nhỏ có tác dụng lớn việc tặng quà để giới thiệu sản phẩm tiện lợi việc cúng lễ, du lịch III Hoàn thiện sách Marketing phận hỗ trợ cho chiến lợc sản phẩm công ty Hoàn thiện chiến lợc giá - Một thực trạng tồn mà công ty cha khắc phục đợc giá bán loại rợu cộng ty cao so với với mức giá thị trờng Để khắc phục đợc han chế công ty cần có nhiều nỗ nực việc giảm tri phí, hạ giá thành sản phẩm cụ thể : + Nâng cao hiệu thu hồi thành phần cách đầu t cải tiến sửa chữa trang thiết bị sản xuất Đề định mức tiêu hao vật t cụ thể, chặt chẽ, tránh lÃng phí thất thoát thành phần + Giảm bớt số lao động d thừa biện pháp giảm biên chế góp phần vào việc giảm chi phí phân công trùc tiÕp + Tỉ chøc thu mua nguyªn vËt liệu vào thời điểm giá rẻ tìm nguồn cung cấp phù hợp ký kết lâu dài với họ Đi đôi với biện pháp công ty phải có hệ thống kho tàng ổn định bảo quản nguyên vật liệu tốt không h hỏng - Phơng pháp tính giá bán cho đơn vị sản phẩm cứng nhắc công thức Công ty cần áp dụng tỷ lệ tính lÃi linh hoạt theo thời gian không gian Công ty phải đề sách cụ thể giá bán sản phÈm theo tÝnh chÊt : mïa vô theo khu vùc thị trờng, theo mức biến động thị trờng theo đối thủ cạnh tranh - Công ty đẩy mạnh chiến lợc giá phân biệt áp dụng cho khách hàng mua với khối lợng lớn Cần có sách giá bán buôn giá bán lẻ cho khách hàng đại lý khách hàng mua lẻ tiêu dùng - Công ty áp dụng tỷ lệ chiết khấu 7% đại lý mua hàng, tỷ lệ để động viên đại lý cha khuyến khích họ có cố gắng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty công ty nên xác định tỷ lệ chiết khấu cao cho phù hợp thu hút kích thích đợc khách hàng nỗ lực tiêu thụ công ty - Công ty nên sử dụng giá cạnh tranh để đối phó với đối thủ cạnh tranh qua việc dự báo, phân tích mức giá bán rợu đối thủ cạnh tranh thị trờng công ty định giảm gia cho loại giá linh hoạt cho sản phẩm Hoàn thiện cấu kênh tiêu thụ chiến lợc phân phối Với vai trò quan trọng hoạt động Marketing, việc thực sách phân phối, đứng đắn mang lại an toàn hiệu kinh doanh Để phát huy đợc mạnh nh khắc phục điểm yếu chiến lợc phân phối công ty cần có biện pháp củng cố phát triển kênh phân phối, nh sách để kích thích để thúc đẩy vận động hệ thống kênh phân phối - Khách hàng công ty chủ yếu đại lý bán buôn Tuy nhiên tiếp xúc trực t iếp với công húcng tiêu dùng nhà bán lẻ Vì công ty cần quan quan tới trung gian bán lẻ, cung cấp cho 10 họ hiểu biết tối thiểu sản phẩm công ty để phổ biến cho ngời tiêu dùng, thông qua đại lý bán buôn công ty cần có biện pháp hỗ trợ đợn vị bán lẻ để hä cïng tÝch cùc tham gia ph©n phèi - Víi cơng vị ngời lÃnh đạo, công ty có nhiệm vụ liên kest thành viên với nhau, phối hợp hoạt động trung gian phân phối Vì công ty cần phải tăng cờng công tác trợ giúp kích thích tiêu thụ trung gian, giúp đỡ kịp thời họ gặp khó khăn kinh doanh tiêu thụ - Đối với đại lý công ty nên khuyếnh khích đại lý mua hàng trả tiền ngay, nh khắc phục đợc tình trạng chiếm dụng vốn công ty đại lý Biện pháp cụ thể tăng tỷ lệ hoa hồng doanh - Công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm khu vực thị trờng xa công ty Tuy việc thực mở cửa hànggiới thiệu rát khó khăn nhng hiệu chúng lớn Công ty nên có trợ giúp ban đầu sở hạ tầng, trang bị giá hàng, quầy hàng, hệ thống chiếu sáng kể trợ giúp chi phí bán hàng chi phí nhân viên - Đối với với khâu ký kết hợp đồng nhiều thủ tục rờm rà có phần chậm chạp Chính công ty cần cải tiến khâu ký kết giao nhận hàng hóa cho nhanh chóng, gọn nhẹ, tiện lợi xác Công ty nên đầu t hệ thống máy vi tính sử dụng việc soạn thảo hợp đồng lu trữ tài liệu sau Hoàn thiện chiến lợc giao tiếp - khuyếch trơng - Do sản phẩm công ty bị cấm quảng phơng tiện thông tin đại chúng Tuy không dùng hình thức quảng cáo trực tiếp công ty sử dụng quảng cáo gián tiếp nhằm nâng cao việc trì hình ảnh công ty tâm trí ngời tiêu dùng Biện pháp : + Tham gia tài trợ cho hoạt động văn hóa, thể thao, xà hội mang tính chất quần chúng, qua tạo ý lu ý ngời dân đến hình ảnh công ty sản phẩm công ty 11 + Tài trợ cho đại lý biển quảng cáo, tranh quảng cáo, kết hợp với việc in tên công ty lên ly, cốc, chai bình chuyên đựng rợu dùng đại lý gia đình + Tổ chức đội ngũ nhân viên tiếp thị chào hàng giới thiệu sản phẩm Vừa điều tra nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng vừa kết hợp tặng quà chai rợu nhỏ 0,05lít đồ dùng có in tên, biểu tợung công ty : Mũ, nón, quùan áo, ly, cốc - Bên cạnh công ty tăng cờng hoạt động yểm trợ xúc tiến bán : tổ chức hội nghị khách hàng thờng xuyên, chu đáo hơn, theo dõi sát hoạt động khách hàng, tiện dụng hỗ trợ từ tổng công ty rợu bia, nớc giải khát IV Kiến nghị với ngành quản lý cấp Nhà nớc : Kiến nghị với tổng công ty rợu bia, nớc giải khát : - Mục đích việc thành lập Tổng công ty rợu bia, nớc giải khát để hỗ trợ doanh nghiệp thành phát triển điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Tuy hiệu hoạt động máy nhiều hạn chế Tổng công ty rợu bia cần phải : + Có kế hoạch phát triển chiến lợc cho toàn Tổng công ty đợn vị thành viên Tránh tình trạng quản lý lỏng lẻo dẫn đến phát triển không đồng thành viên chí thành viên cạnh tranh với + Phân định rõ ràng chuyên môn hóa sản xuất đơn vị thành viên, liên kết, phối hợp hoạt động thành viên cách đồng bộ, có hiệu quả, tận dụng đợc lợi riêng biệt công ty + Có kế hoạch trợ giúp cho đơn vị thành viên đặc biệt trợ giúp vốn sản xuất kinh doanh, thiết bị máy móc đại, thị trờng đầu Kiến nghị với Nhà nớc - Với chức quan quản lý vĩ mô, Nhà nớc cần có sách, chế độ quản lý cho công bằng, hợp lý, tạo môi trờng cạnh tranh mạnh thị trờng - Nhà nớc phải có sách quản lý thị trờng cách hữu hiệu, không để tình trạng tràn lan sản phẩm rợu thị trờng cần hạn 12 chÕ sù ph¸t triĨn cđa c¸c doanh nghiƯp t nhân, hộ sản xuất rợu lậu vốn đà nhiều, tập trung vào doanh nghiệp Nhà nớc có đầy đủ t cách pháp nhân thực đầy đủ sách nghĩa vụ với Nhà nớc - Nhà nớc cần có chế độ đánh thuế công triệt để, tránh tình trạng có nhiều sở trốn thuế dẫn đến giảm đợc giá thành sản phẩm làm cho môi trờng cạnh tranh không lành mạnh, đơn vị thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc lại chịu thiệt thòi Bên cạnh cần có sách bảo hộ sản phẩm nội địa, việc thực dán tem cho chai rợu ngoại nhập sách chống buôn lậu, tạo điều kiện cho hàng nội địa phát triển - Đối với công ty rợu Hà Nội, việc tính thuế tiêu thụ đặc biệt sản phẩm rợu công ty cao, số bất hợp lý : + Nhà nớc nên bỏ đánh thuế tiêu thụ ®Ỉc biƯt ®èi víi vá chai, nh·n chai, nót chai mà nên đánh thuế tiêu thụ đặc biệt ruột rợu T = giá tị ruột x 90%+giá trị chaix% giá trị nhÃnx%xgiá trị nútx % Kết luận Công ty rợu Hà Nội doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán kinh tế độc lập trực thuộc Tổng công ty rợu bia nớc giải khát Việt Nam Với 100 năm tồn phát triển, công ty đà trải qua nhiều thăng trầm khó khăn tổ chức sản xuất kinh doanh Vài năm gần có nhiều đổi công tác quản lý, sản xuất kinh doanh công ty đà có đợc chỗ đứng vững thị trờng, doanh thu qua năm đạt tiêu có tốc độ ngày tăng Tuy nhiên bên cạnh thành tích đà đạt đợc, công ty rợu bia Hà Nội gặp phải khó khăn, hạn chế Đó tình trạng máy móc thiết bị cũ kỹ, công nghệ lạc hậu, đội ngũ công nhân nhiều bị già hoá, trình độ quản lý phận chức cha theo kịp đợc với thị trờng Đặc biệt hoạt động Marketing công ty nhiều thiếu xót, rời rạc Trong điều kiện thời gian có hạn việc thống kê nhiều sơ sài, chuyên đề vào phân tích hoạt động trình sản xuất kinh doanh hoạt động Marketing công ty 13 chiến lợc sản phẩm đợc đặt trọng tâm phân tích Từ xin đề xuất số kiến nghị để hoàn thiện hoạt động Marketing công ty rợu Hà Nội Với khuôn khổ chuyên đề có hạn lần thực tập nghiên cứu chắn phần trình bày có nhiều thiếu xót, mong nhận đợc đóng góp ý kiến bổ khuyết từ phía PTS Lu Văn Nghiêm, giảng viên Khoa Marketing ban lÃnh đạo công ty r ợu Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn Tài l i ệu th am kh ảo - Marketing - Philip Kotler - NXB Thống kê - Quản trị Marketing - Philip Kotler - XB Thèng kª - Nghiªn cøu Marketing - David J-Luch, Ronald S.Rubin - NXB Thµnh Hå ChÝ Minh - ChiÕn lỵc kinh doanh - Garry D.Smith, Danny r anol, Bobby GRizzell - NXB TP HCM - Chiến lợc phát triển ngành rợu bia nớc giải khát năm 200 - Bộ Công nghiệp nhẹ - Dự kiến quui hoạch phát triển ngành sản xuất rợu bia ViƯt Nam tõ 1996 - 2000 - B¸o c¸o nội công ty rợu Hà Nội Tổng công ty rợu bia, nớc giải khát Việt Nam - Tạp chí giá thị trờng - Thời báo kinh tÕ ViÖt Nam 14 ... hàng tin dùng Đối với chiến lợc sản phẩm Công ty nên cân đối số lơng thời gian, đa thị trờng sản phẩm Hiện số lợng sản phẩm công ty nhiều mà vòng năm trở lại Còn năm trớc sản phẩm hầu nh Điều gây... tổng công ty rợu bia, nớc giải khát IV Kiến nghị với ngành quản lý cấp Nhà nớc : Kiến nghị với tổng công ty rợu bia, nớc giải khát : - Mục đích việc thành lập Tổng công ty rợu bia, nớc giải. .. Khoa Marketing ban lÃnh đạo công ty r ợu Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn Tài l i ệu th am kh ảo - Marketing - Philip Kotler - NXB Thống kê - Quản trị Marketing - Philip Kotler - XB Thèng kª - Nghiªn