Chương 2 THỰC TRẠNG KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM HIỆN NAY

19 1.2K 5
Chương 2 THỰC TRẠNG KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM HIỆN NAY

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Chương THỰC TRẠNG KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM HIỆN NAY 2.1 Khái quát tình hình hoạt động doanh nghiệp Việt Nam 2.1.1 Thực trạng doanh nghiệp doanh nghiệp Việt Nam Những năm gần với xu hướng hội nhập kinh tế nước ta có bước phát triển mạnh mẽ Cụ thể năm 2007, tốc độ tăng trưởng GDP 8,44%, quý năm 2008 đạt 7,4% Tổng kim ngạch xuất nhập hàng hoá năm 2007 tăng 23,9% so với năm 2006 Trong kim ngạch xuất tăng 20,5% kim ngạch nhập tăng 27% (so với kế hoạch 15%) việc thực cam kết mở cửa thị trường cắt giảm thuế thu nhập Giá trị xuất hàng hoá Việt Nam năm 2007 ước đạt 48 tỷ Tuy nhiên nay, tình hình kinh tế gặp nhiều bất lợi tác động kinh tế giới, bất cập yếu quản lý điều hành kết hợp nguyên nhân nội sinh từ kinh tế Như giá dầu thô quý năm 2008 tăng gần 40% so với giá bình quân năm 2007 dự báo tiếp tục mức cao nay.Thậm chí có dự báo cao hơn, lên đến 150 USD\thùng.Giá phôi thép đầu năm 2008 tăng 45,1% so với cuối năm 2007, giá chào hàng lên tới 900USD\tấn.Giá phân Urê, giá bột mỳ, giá gạo tháng năm 2008 tăng gấp đôi so với kỳ năm 2007 Chỉ số giá tiêu dùng năm 2007 tăng cao ước tính tăng 12,06% so với tháng 12 năm 2006 Quý năm 2008 lạm phát cao mức số, giá tiêu dùng tháng tăng 9,19% so với tháng 12 năm 2007; nhập tăng tới tỷ USD 56,5% kim ngạch xuất Vì đất nước ta vừa đứng trước hội mới, vừa có thách thức tác động đến hoạt động kinh doanh hoạt động tổ chức quản lý doanh nghiệp Đồng thời đời Luật doanh nghiệp 2005, có tác động tích cực đến q trình phát triển doanh nghiệp Việt Nam, góp phần tạo mơi trường kinh doanh bình đẳng, thơng thống cho tất loại hình doanh nghiệp Về mơi trường sách, đời Nghị định, hướng dẫn Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư, mơ hình cửa liên thơng nhằm đơn giản hố quy định thủ tục hành ba khâu đăng ký kinh doanh, đăng ký thuế cấp giấy phép khắc dấu cho doanh nghiệp Trong tháng đầu năm 2007, có 20.300 doanh nghiệp thành lập - đăng ký kinh doanh với số vốn đăng ký 135.000 tỷ đồng Cả năm 2007 có 54.000 doanh nghiệp thành lập với tổng số vốn gần 22 tỷ USD Xét tình hình chung loại hình doanh nghiệp: Thứ doanh nghiêp nhà nước không lớn so với loại hình doanh nghiệp khác quy mơ, doanh nghiệp nhà nước cịn mạnh nhờ có vị trí đắc địa,diện tích rộng, thương hiệu tồn nhiều năm quan trọng cịn có bộ, ngành, tỉnh, thành phố chủ quản đứng đằng sau Nhờ số doanh nghiệp nhà nước có lợi hưởng nhiều sách đặc biệt nên có kết kinh doanh hiệu kinh doanh cao Về số lượng, doanh nghiệp nhà nước giảm nhanh chóng cịn khoảng 3% tổng số doanh nghiệp hoạt động kinh tế quốc dân.Nguyên nhân kết đường lối phát triển kinh tế nhiều thành phần,đặc biệt Luật Doanh nghiệp 2005 đời thực chủ trương nhà nước xếp lại doanh nghiệp nhà nước, giải thể doanh nghiệp nhỏ, làm ăn thua lỗ, chuyển sang cổ phần hóa Năm 2007, theo kế hoạch xếp khoảng 650 doanh nghiệp nhà nước Trong đó, cổ phần hố khoảng 550 doanh nghiệp, gồm Tổng Công ty, ngân hàng thương mại lớn, doanh nghiệp hoạt động cơng ích Trong tháng đầu năm 2007, ước tính xếp, chuyển đổi 80 doanh nghiệp, cổ phần hoá 45 doanh nghiệp; giải thể, phá sản: 4; giao bán: 4; chuyển thành Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên: 5; hợp nhất, sáp nhập: 20; chuyển sang mơ hình mẹ Trong năm 2007 thực cổ phần hố 20 Tổng Cơng ty ngân hàng thương mại Cơ chế sách phát triển doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp nhỏ vừa nói riêng chưa kịp thời, đồng thiếu tập trung, quán Phần lớn doanh nghiệp nhỏ vừa chưa chủ động xây dựng chiến lược phát triển lâu dài thiếu kế hoạch kinh doanh, đào tạo, quản lý cụ thể; doanh nghiệp nhỏ vừa lúng túng việc liên kết, liên kết hiệp hội ngành nghề để giúp đỡ phát triển Chính quyền địa phương nhận thức hoạt động hiệp hội chưa đầy đủ Thứ hai doanh nghiệp tư nhân nước ta ngày tăng số lượng Các doanh nghiệp tư nhân bao gồm doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, hộ gia đình (khơng kể hộ gia đình lĩnh vực nông, lâm, thủy hải sản) tăng nhanh số lượng thời gian ngắn.Năm 2003 92.602 doanh nghiệp Tính riêng năm 2007 có khoảng gần 40.000 doanh nghiệp tư nhân thành lập đăng ký kinh doanh Trong hai loại hình doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp trách nhiệm hữu hạn có số lượng tăng nhanh nhất.Tuy nhiên, loại hình doanh nghiệp trách nhiệm hữu hạn có tỷ lệ tăng cao Mặc dù số lượng công ty cổ phần thấp lại có tổng số vốn đăng ký cao loại hình doanh nghiệp Về quy mô doanh nghiệp tư nhân Việt Nam phần lớn xếp vào doanh nghiệp vừa nhỏ (Doanh nghiệp vừa nhỏ có vốn đăng ký khơng 10 tỷ đồng số lao động trung bình hàng năm khơng q 300 người) Tính đến thời điểm số doanh nghiệp vừa nhỏ chiếm tới khoảng 98% tổng số doanh nghiệp tư nhân toàn quốc.Doanh nghiệp tư nhân tập trung chủ yếu vào ngành thương nghiệp, dịch vụ, khách sạn; tiếp đến ngành công nghiệp; ngành xây dựng vận tải; Các doanh nghiệp tư nhân tập trung nhiều vùng trọng điểm, chủ yếu tỉnh thành phố có kinh tế phát triển như: Bà Rịa – Vũng Tàu, Thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương, Đà Nẵng, Hà Nội, Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên Thứ ba, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Cùng với sách mở cửa, đời luật đầu tư doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi tăng nhanh số lượng quy mơ hoạt động Số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước chiếm khoảng 17% tổng số doanh nghiệp hoạt động Năm 2007, lượng vốn đầu tư trực tiếp nước ( FDI ) đổ vào Việt Nam vượt số 15 tỷ USD, vượt 15% kế hoạch dự kiến Tổng số dự án cấp năm 2007 đạt khoảng 1300 dự án, với tổng vốn 14 tỷ USD Công nghiệp ngành thu hút vốn đầu tư lớn nhất, với 7,55tỷ USD, chiếm 56,4% tổng vốn đầu tư đằng ký Sau công nghiệp ngành dịch vụ với 5,65 tỷ USD Doanh thu doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi năm 2007 ước đạt gần 40 tỷ USD, tăng 25% so với năm 2006 Các doanh nghiệp thu hút 13.000 lao động, đưa tổng số lao động khu vực có vốn đầu tư nước ngồi lên 1.25 triệu người Lượng vốn đầu tư chủ yếu tập trung khu công nghiệp, khu chế xuất 2.1.2 Khái quát hoạt động doanh nghiệp Nền kinh tế nước ta năm qua tăng trưởng nhanh thứ hai Châu Á, bước lên vũ đài toàn cầu Các nhà đầu tư hoan nghênh Việt Nam hổ động Đơng Nam Á Tính chung đến cuối năm 2007, giá trị sản xuất công nghiệp (theo giá so sánh 1994) ước tăng 17% so với năm 2006 Trong khu vực doanh nghiệp nhà nước tăng 10,4%; khu vực nhà nước tăng 20,9%; khu vực có vốn đầu tư nước ngồi tăng 18% Nếu xét quy mô tốc độ kim ngạch xuất khu vực có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi đạt kết cao Trong khu vực doanh nghiệp FDI, năm 2007 đạt kim ngạch xuất 27,75 tỷ USD (kể dầu thô) chiếm tỷ trọng 57,5% tổng kim ngạch nước tăng 20,5% so với năm 2006.Trong doanh nghiệp nhà nước đạt 20,25 tỷ USD chiếm 42,2% tổng kim ngạch nước tăng 20,6% năm 2006 Hiện nay, doanh nghiệp nhà nước nắm giữ 70% tài sản quốc gia hàng năm đóng góp 40% tổng thu ngân sách nhà nước Vốn đầu tư khu kinh tế nhà nước luôn chiếm tỷ lệ cao tổng đầu tư xã hội, chiếm khoảng 46%, quy mô lao động bình quân doanh nghiệp nhà nước cao 499,5 người Nhưng tỷ lệ đóng góp vào GDP khơng cân xứng mức 37% - 39%, theo báo cáo Kiểm toán nhà nước: lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp nhà nước thấp từ 0,18% đến 0,8% tập đồn mạnh cơng nghiệp đóng tàu 0,42%, dệt may 0,8% Các tập đồn, tổng cơng ty nhà nước vay tới 80% lượng vốn từ ngân hàng Thương mại, tổ chức tín dụng khu vực có nợ nước ngồi lớn chiếm tới 70% lượng vay Một số doanh nghiệp phủ vay hộ tiền để kinh doanh đầu tư hay đầu tư hay nhà nước bảo lãnh cho khoản vay Các doanh nghiệp nhà nước lĩnh vực độc quyền, hay có nhiều lợi mặt bằng, tảng từ trước như: cảng biển, điện lực, nước sạch, bưu viễn thơng, dịch vụ đóng tàu, khai thác chế biến than, xi măng, sắt thép, rượu bia nước giải khát, đầu tư xây dựng nhà ở, dầu khí, dịch vụ vận tải, đường sắt hàng khơng làm ăn có hiệu Hiện tổng số nợ vốn vay ngân hàng doanh nghiệp nhà nước lĩnh khoảng 80.000 - 95.000 tỷ đồng Một số doanh nghiệp xuất nhập khẩu, thương mại, dịch vụ, cơng trình giao thơng, xây dựng, chế biến nông sản, may mặc, cung ứng vật tư hàng hóa ,in ấn bao bì, mía đường thuộc địa phương công ty thuộc quản lý tỉnh thành phố Số nợ xấu khối doanh nghiệp ước tính lên tới 2.500 - 3.000 tỷ đồng Các tổng công ty xây dựng, cơng ty vận tải nhóm doanh nghiệp có số nợ hạn cao nhất, kéo dài Số nợ ước tính lên tới 12.300 tỷ chủ yếu nợ xấu Theo đánh giá Bộ Tài có 44,4% doanh nghiệp nhà nước phân loại theo nhóm A (tức có lãi), 39,5% thuộc nhóm B số cịn lại thuộc nhóm Các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ chiếm khoảng 19,5% tổng số doanh nghiệp nhà nước Có nhiều nguyên nhân tạo lỗ nợ lớn như: nguyên nhân máy móc thiết bị có cịn hạn chế; cũ kỹ thời gian sử dụng, chờ lý khơng tận; lạc hậu trình độ thiết bị kỹ thuật công nghệ lên đến 10 năm - 30 năm; đầu tư đại không huy động hết công suất (nhiều doanh nghiệp đạt 50% - 60%); ham đầu tư lớn dẫn đến chi phí khấu hao cao, chi phí lãi vay lớn; nguyên nhân sử dụng nguyên vật liệu vượt định mức, lãng phí đầu tư sản xuất, sản phẩm hư hỏng; vốn chủ sở hữu ít, tỷ lệ vốn vay lớn mặt lãi suất Việt Nam cao thường có mức chữ số, cao tỷ lệ lợi nhuận sản xuất kinh doanh bình quân chung Hiện tiến trình cải cách doanh nghiệp nhà nước bước sang giai đoạn quan trọng, cấu doanh nghiệp nhà nước lớn Theo báo cáo khoảng 2.200 doanh nghiệp nhà nước loại lớn tổng vốn 31 tỷ USD, tương đương 31% GDP Năm 2007 dự tính thực cổ phần hóa doanh nghiệp lớn với tổng giá trị 10 tỷ USD Thủ tướng phủ tiến hành phê duyệt 69 dự án phải xếp doanh nghiệp nhà nước Thực tế cho thấy tiến trình cổ phần hóa tiến hành nguyên tắc thị trường gắn liền với niêm yết thị trường chứng khoán Cổ phần hóa thúc đẩy phát triển thị trường vốn Có stới 2\3 cơng ty niêm yết thị trường chứng khốn cơng ty cổ phần hóa Các công ty hoạt động minh bạch hơn, quản trị doanh nghiệp tốt giá trị doanh nghiệp tương đương với giá trị thị trường Kết điều tra 850 doanh nghiệp sau cổ phần hóa cho thấy bình qn vốn điều lệ tăng 44%, doanh thu tăng 23,6%, lợi nhuận sau thuế tăng 139,7% đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng 24,9% thu nhập chung doanh nghiệp nhà nước tăng có 49%, đó, số doanh nghiệp ngồi quốc doanh 137% đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng 24,9% thu nhập trung bình tăng 12% mức cổ tức trung bình chia cho cổ đông tăng 17,11% Đối với doanh nghiệp tư nhân Các doanh nghiệp tư nhân Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ Song thực tế nhiều doanh nghiệp vườn lên, có khả cạnh tranh giữ thị phần tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, kinh doanh có lãi khơng thị trường nội địa mà cịn có khả xâm nhập vào thị trường quốc tế, thị trường khó tính như: Nhật, Mỹ, Đài Loan, Hàn Quốc theo số liệu thông kê, tính riêng năm 2006 có 19 nhóm sản phẩm, dịch vụ xếp vào nhóm mặt hàng có khả cạnh tranh cao doanh nghiệp tư nhân Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp tư nhân Việt Nam có thị trường xuất đa dạng, doanh nghiệp tư nhân có khả năng động cao xâm nhập vào thị trường giới Tuy nhiên, doanh nghiệp tư nhân gặp nhiều hạn chế giá thành sản phẩm cao, chất lượng sản phẩm mẫu mã kém, thiếu nguồn nhân lực Lao động vừa thừa thiếu không đáp ứng yêu cầu kinh doanh Về lao động kỹ thuật: lực lượng lao động có chun mơn kỹ thuật cịn hạn chế chuyển biến chậm 84,48% lực lượng lao động khơng có chun mơn kỹ thuật Tính hợp tác doanh nghiệp ngành ngành Đối với doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Trong q trình tồn cầu hóa,thị trường nước trở thành phận quan trọng thị trường giới Các doanh nghiệp nước ta nói chung buộc phải tiến hành hoạt động kinh doanh môi trường cạnh tranh quốc tế ngày gay gắt Doanh nghiệp thay trọng tới thị trường nội địa trước phải tìm cách mở rộng thị trường quốc tế thu hút nhà đầu tư nước tham gia.Đầu tư nước Việt Nam thời gian qua đạt thành tựu đáng kể góp phần tích cực vào tăng trưởng kinh tế thực mục tiêu phát triển kinh tế xã hội đất nước Chỉ xét quý I năm 2008, doanh nghiệp đầu tư nước góp vốn đầu tư thực 1,68 tỷ USD, tăng 24% so với vốn thực kỳ năm trước Doanh thu doanh nghiệp đầu tư nước ngồi qúy I năm 2008 ước tính đạt 7.600 triệu USD, tăng 27% so với kỳ năm trước; giá trị xuất ước đạt 5.398 triệu USD, tăng 20% so với kỳ; nhập đạt 6100 triệu USD, tăng 39% so với kỳ năm trước, nộp ngân sách 355 triệu USD, tăng 19% so với kỳ.Trong tháng năm 2008, khối doanh nghiệp đâù tư nước thu hút thêm 12.000 lao động, đưa tổng số lao động khu vực có vốn đầu tư nước ngồi tính đến thời điểm lên 1.172 nghìn lao động, tăng 13% so với kỳ năm trước Như vậy, với thành phần kinh tế khác, phát triển doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi góp phần giải phóng lực lượng sản xuất, thúc đẩy phân công lao động xã hội, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa Cụ thể: Về tăng trưởng kinh tế Tỷ lệ đóng góp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi tổng GDP nước tăng dần qua năm Tốc độ tăng trưởng công nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi thường mức 15% - 20% \ năm qua, cao tốc độ tăng trưởng toàn kinh tế Giá trị kim ngạch xuất tăng nhanh Về thu hút lao động Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi góp phần giải việc làm cho lao động, tham gia phát triển nguồn nhân lực cho nước Thơng qua đó, góp phần đáng kể việc đào tạo tay nghề, tiếp thu kỹ năng, công nghệ, kinh nghiệm quản lý tiên tiến, rèn luyện tác phong lao động công nghiệp cho lao động Việt Nam Thơng qua hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngồi, cơng nghệ kỹ thuật tiên tiến từ nước ngồi chuyển giao thực sản xuất nước Trong thể rõ thiết bị ngành Bưu viễn thơng, cơng nghiệp lắp ráp chế tạo ôtô, xe máy, kỹ thuật điện tử, tin học Cùng với việc chuyển giao kỹ thuật việc bước chuyển giao quy trình quản lý tiên tiến, tay nghề trình độ quản lý nhân lực Việt Nam nâng lên đáng kể Đầu tư trực tiếp nước ngồi thơng qua doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi góp phần đẩy nhanh q trình hình thành khu cơng nghiệp, khu chế xuất, vùng kinh tế trọng điểm mũi nhọn kinh tế Sự phát triển doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi thúc đẩy cao cạnh tranh nội kinh tế Trước hầu hết lĩnh vực kinh tế nhà nước đảm nhận Hiện trừ số ngành nghề mà nhà nước độc quyền lại hầu hết ngành nghề sản xuất kinh doanh khác doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi tham gia Trong nhiều lĩnh vực, ngành nghề đầu tư nước chiếm tỷ trọng lớn như: Lương thực, thực phẩm, chế biến, điện tử, điện lạnh, công nghệ thông tin Chính phát triển phong phú đa dạng tác động mạnh tới doanh nghiệp nhà nước, buộc khu vực kinh tế nhà nước phải cải tổ, xếp lại, đổi công nghệ, phương thức kinh doanh, dịch vụ để tồn đứng vững thị trường Qua đó, khu vực kinh tế có vốn đầu tư nước thúc đẩy cạnh tranh khu vực kinh tế khác, làm cho kinh tế trở nên động, đồng thời tạo nên sức ép lớn buộc chế quản lý nhà nước phải đổi đáp ứng yêu cầu đòi hỏi doanh nghiệp nói riêng kinh tế thị trường 2.2 Thực trạng hoạt động ký kết hợp đồng thương mại doanh nghiệp nước ta 2.2.1 Thực trạng trình chuẩn bị ký kết hợp đồng doanh nghiệp Hoạt động thương mại thời kỳ hội nhập ngày phong phú đa dạng phức tạp Vì vậy, giao kết hợp đồng thương mại đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần nắm bắt, hiểu biết tốt thông tin mặt hàng, đối tác, thị trường, pháp luật phải chuẩn bị kỹ năng, kinh nghiệm đàm phán, soạn thảo hợp đồng chặt chẽ Trước hết xem xét q trình chuẩn bị thơng tin Trong thời đại ngày nay, thời đại thông tin bùng nổ thông tin, dù giao dịch thương mại hay lĩnh vực nào, người nắm bắt thông tin nhanh chóng, xác người chiến thắng Nhận thức vai trị quan trọng thơng tin đặc biệt hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp Việt Nam không ngừng củng cố, xây dựng hệ thống thông tin doanh nghiệp, tăng cường hoạt động tìm kiếm, xử lý nguồn thơng tin Hệ thống thông tin kinh tế, xã hội phát triển giúp cho doanh nghiệp cập nhật nguồn thông tin phong phú đa dạng Nhìn chung doanh nghiệp ngày nhạy bén cơng tác tìm kiếm thơng tin Nguồn thơng tin tìm kiếm thị trường, sản phẩm, tìm đối tác, bạn hàng, cập nhật thông tin luật pháp nước quốc tế Có nguồn thơng tin quan trọng mà doanh nghiệp Việt Nam sử dụng là: Thu thập thông tin qua Internet,các phương tiện thông tin đại chúng; thông qua tổ chức xúc tiến Chính Phủ thơng qua nguồn thơng tin từ đối tác, bạn hàng Các khách hàng cung cấp thông tin cần thiết cho nhà cung ứng lần Cụ thể doanh nghiệp xuất có đến 52,7% doanh nghiệp tiến hành thu thập thông tin qua đường này, chứng tỏ nhà xuất Việt Nam tin tưởng vào khách hàng nước ngồi; có 43,6% số doanh nghiệp dựa vào nguồn thông tin Internet; 40% doanh nghiệp thu thập thông tin qua tổ chức hỗ trợ xuất Chính phủ; có 21,85% lấy thông tin từ đại sứ quán tham tán thương mại nước ngồi, cịn lại thu thập thông tin từ nguồn khác hội chợ thương mại, hoạt động điều tra khảo sát thị trường Các doanh nghiệp tìm kiếm thơng tin qua tổ chức xúc tiến Chính Phủ chủ yếu từ kênh thức từ Phịng Thương mại Công nghiệp Việt Nam, câu lạc doanh nghiệp, công báo, cục xúc tiến thương mại Việt Nam Theo thống kê, cụ xúc tiến thương mại thực cung cấp hỗ trợ trực tiếp \ gián tiếp thông tin kinh tế, thương mại, đầu tư, hội kinh doanh hợp tác cho 1000 lượt doanh nghiệp Năm 2007, chương trình xúc tiến thương mại quốc gia hỗ trợ gần 4500 lượt doanh nghiệp tham gia hoạt động xúc tiến thương mại ngồi nước Có 2300 hợp đồng, thỏa thuận, ghi nhớ ký kết, với tổng giá trị 400 triệu USD Trong hội chợ triển lãm nước thu hút 1580 lượt doanh nghiệp tham gia với tổng giá trị hợp đồng, thỏa thuận hợp tác ký kết hội chợ lên tới 288 triệu USD Tháng 7\2007, hội chợ Las Vegas Market, Hoa Kỳ có 16 doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ Trung Quốc - ASEAN lần thứ tư (tháng 10\2007) có 90 doanh nghiệp Việt Nam tham gia Tại hai hội chợ có 200 hợp dồng ký kết hội chợ, giá trị hợp đồng ký hội chợ Las Vegas Market 134.000 USD, hội chợ Trung Quốc ASEAN 800 tỷ đồng Nguồn tin từ Phịng Thương mại cơng Việt Nam (VCCI), khn khổ chuyến thăm Mỹ từ ngày 18 đến ngày 24\6\2007, bên cạnh hoạt động nhà nước, cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam tổ chức diễn đàn xúc tiến thương mại đầu tư trung tâm thương mại - tài lớn Mỹ Chủ tịch nước xếp thời gian để tham dự số kiện số hoạt động giới doanh nghiệp Trong 120 doanh nghiệp tháp tùng Chủ tịch nước bên cạnh tập đồn lớn, tổng cơng ty Nhà nước cịn có nhiều doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác Trong đó, nhiều doanh nghiệp Mỹ làm ăn Việt Nam cử đại diện nước để làm việc với đối tác Việt Nam đất Mỹ.Trong buổi gặp gỡ tới doanh nghiệp hai bên, mối quan tâm doanh nghiệp Việt Nam xúc tiến thương mại, tìm kiếm bạn hàng để mở rộng xuất sang thị trường tiềm Đồng thời tìm kiếm đối tác đầu tư cho lĩnh vực quan trọng công nghiệp: hạ tầng cơng nghệ cao Trong đó, phía doanh nghiệp Mỹ bày tỏ nhiều quan tâm vào lĩnh vực dịch vụ tài ngân hàng, đầu tư cơng nghiệp, cơng nghệ cao dịch vụ, tìm kiếm nguồn cung hàng hóa lớn Theo dự kiến, chuyến này, Vietnam Airlines Tập đoàn sản xuất máy bay hàng đầu Mỹ Boeing ký kết hợp đồng kinh doanh Đây hợp đồng lớn chuyến Bên cạnh đó, số doanh nghiệp khác thức ký hợp đồng hàng trăm triệu USD Sự kiện cho thấy doanh nghiệp Việt Nam thành cơng việc tìm kiếm hợp đồng từ Chính phủ Nhìn vào cách tiếp cận thơng tin thấy rằng: Đa số doanh nghiệp Việt Nam thụ động, chủ yếu dừng lại việc thu nhận thông tin qua nguồn định, chưa chủ động việc tìm kiếm thơng tin Điều này, phần thói quen doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp nhà nước Mặt khác hạn chế doanh nghiệp Việt Nam mà chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ, hạn chế bao gồm hạn chế vốn, am hiểu thông tin thị trường nước Các doanh nghiệp vừa nhỏ cơng tác thu thập thơng tin xử lý thông tin diễn chậm Nguyên nhân doanh nghiệp không đủ khả tài để tự tìm kiếm thơng tin cần thiết cho hoạt động kinh doanh Trên thực tế, doanh nghiệp chủ yếu doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nhỏ thụ động việc tìm kiếm thơng tin, chủ yếu dựa thơng tin sẵn có Theo số liệu thống kê nghiên cứu tổ chức DANIDA\dự án Erenca có đến 28,6% số doanh nghiệp nhà nước thu thập thông tin từ tổ chức hỗ trợ xuất Ngược lại có gần 19% số cơng ty trách nhiệm hữu hạn 14% cơng ty cổ phần tìm kiếm thơng tin từ nguồn này, doanh nghiệp có vốn nước ngồi hạn chế dựa nguồn thơng tin Điều doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước đối tượng gia nhập so với doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp thiếu hỗ trợ trực tiếp từ nhà nước Vì doanh nghiệp tư nhân đặc biệt doanh nghiệp có vốn nước ngồi phải tích cực tìm cách mở rộng kinh doanh mình, chủ động tìm kiếm nhiều nguồn thông tin khác.Theo quy mô doanh nghiệp, cách tiếp nhận thơng tin ta thấy: Doanh nghiệp có quy mơ lớn cần nhiều thơng tin doanh nghiệp có quy mơ nhỏ đồng thời có dấu hiệu lo ngại doanh nghiệp nhỏ có khả tiếp cận thị trường hạn chế so với doanh nghiệp có quy mơ lớn Doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp đầu tư nước thường quan tâm đến vấn đề thông tin triển khai nghiên cứu, có chiến lược phát triển từ sớm Loại doanh nghiệp doanh nghiệp nhỏ vừa, lực có hạn, khơng có sách rộng thị trường nước nên việc nắm bắt triển khai thực yếu, Nhà nước phải có trách nhiệm cung cấp thơng tin Tuy đăng tải thông tin trang web, đặc điểm Việt Nam tỷ lệ doanh nghiệp cập nhật thông tin trang web không nhiều, nên Nhà nước cho in ấn tài liệu phát không Theo phản ánh từ phía doanh nghiệp thương vụ Việt Nam nước ngồi, có tình trạng vừa thừa vừa thiếu thông tin Nhiều thông tin thị trường nước cần cho doanh nghiệp lại khơng có đến chậm Mặt khác, thương vụ lại phản ánh nhiều tài liệu từ phía doanh nghiệp Việt Nam soạn thảo với nội dung không trọng tâm, trọng điểm, không phân biệt rõ đối tượng đọc trình bày khơng chun nghiệp làm giảm hiệu thu hút quan tâm khách hàng nước ngoài, chí tạo tác dụng ngược chiều Như vậy, hệ thống quản lý thông tin doanh nghiệp Việt Nam chưa đầu tư quan tâm mức để thu thập tạo điều kiện cho đối tác tiếp cận nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh thương mại doanh nghiệp Mặc dù, doanh nghiệp tiếp cận với nhiều nguồn thông tin phong phú khả tiếp cận xử lý thông tin doanh nghiệp yếu thị trường giới Hiện nay, khơng doanh nghiệp thiếu thơng tin đối tác, hàng hóa như: mẫu mã, quy cách, chất lượng sản phẩm, chủng loại sản phẩm dẫn đến đổ vỡ hợp đồng thương mại Một ví dụ gần việc tranh chấp hợp đồng thương mại công ty Dũng Hải công ty Stemcor học đắt giá Là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh mặt hàng thép có thâm niên nhập nguyên vật liệu từ nước nên nhận thư chào hàng đại diện công ty trách nhiệm hữu hạn Stemcor (SEA) có trụ sở 350 đường Orcgard, số 18 Shaw House, Singapore văn phòng đại diện số 2, Ngô Quyền, Hà Nội mặt hàng thép cán nóng có chiều dài ''tối thiểu 600 - 1200 mm,tối đa 1500 - 4000 mm, tỷ lệ cong vênh chiếm 5%\500 tấn''; công ty Dũng Hải tiến hành ký kết hợp đồng thương mại số SP 27929T với SEA hàng chuyển bãi công ty Dũng Hải Nhưng sau toán nhận hàng, Dũng Hải nhận hàng mình tồn ''sắt vụn'' Lúc hợp đồng thương mại bộc rõ khuyết điểm bất lợi cho người mua Hợp đồng cho thấy rõ điểm sơ hở điều khoản chất lượng hàng hoá quy định "hàng gồm nhiều loại” khơng có chi tiết hàng hóa với tình trạng "mức độ gỉ nhẹ" Chất lượng định giá trị hàng hoá điều khoản chất lượng chất lượng sơ sài, mơ tả cụ thể Điều khiến bên mua biết giá trị thật lơ hàng Về giám định hàng hố, theo hợp đồng bên bắt buộc phải mời cơng ty SGS giám định bên mua thấy có vấn đề chất lượng phải thực cảng Nếu muốn mời quan giám định khác phải đồng ý bên Vì Dũng Hải mời Vinacontrol giám định khơng đồng ý cơng ty Stemcor chứng thư giám định vô hiệu Theo ông Hải giám đốc cơng ty hợp đồng trị giá 327.600 USD nhỏ so với giao dịch thương mại năm không 20 triệu USD Dũng Hải Thiệt hại hợp đồng ước tính khoảng 110.000 USD khơng gây nhiều khó khăn cho cơng ty Về thực trạng vấn đề hiểu, áp dụng pháp luật trình ký kết hợp đồng kinh doanh thương mại Hiện nay, sâu vào hội nhập, lại có tình trạng nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa nắm số tri thức quy định quy định WTO, tập quán quốc tế, công ước quốc tế Công ước vienn năm 1980 hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (CISG) soạn thảo uỷ ban liên hợp quốc luật thương mại, nỗ lực hướng tới việc thống luật pháp áp dụng chung cho hợp đồng mua bán hàng quốc tế Tuy Việt Nam chưa tham gia vào CISG tranh chấp mua bán hàng hoá quốc tế doanh nghiệp nước ta xét xử theo cơng ước Bộ cơng thương, phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam có hoạt động tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp hoạt động xuất nhập tiếp cận nắm tinh thần nội dung công ước Các hoạt động tổ chức khố đào tạo, đăng tải thơng tin mạng, phương tiện thông tin giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận .Hiên nay, số doanh nghiệp xuất ký kết hợp đồng lớn đối tác nước ngồi lại khơng nắm qui định nước nhập giới mà nắm qui định hợp đồng.Bên cạnh đó, có điều ước quốc tế lại quên điều nước lại có quy định, luật riêng, miễn quy định, luật lệ khơng trái với điều ước quốc tế mà họ đăng ký Cho nên có trường hợp, xuất nhập hàng hóa vấp phải qui định riêng nước có đối tác Đặc biệt giai đoạn nay, nước chịu buộc nhiều hiệp định nước lại đưa rào cản kỹ thuật Một ví dụ rào cản an toàn vệ sinh thực phẩm Vừa doanh nghiệp xuất 5000 lạc sang tới cảng hàng khơng nhập lý đơn giản hàm lượng aflatoxin nước qui định thấp, doanh nghiệp ký kết hợp đồng lại không để ý nên phải chở toàn số lạc nước Theo điều tra, nhận xét chuyên gia kinh tế, trình độ đàm phán ký kết hợp đồng doanh nghiệp Vịêt Nam đơn giản sơ lược mối quan hệ thương mại ngày phong phú, phức tạp hợp đồng ký kết theo kiểu cũ khơng cịn phù hợp Có hợp đồng ký kết đối tác nước dày tới 100 trang, có đầy đủ phụ lục kèm theo Trong nhiều hợp đồng có - trang có chữ ký Một khó thời đại cơng nghệ thơng tin nên ký kết hợp đồng thông qua fax, email chấp nhận Đặc biệt cần ý ký kết hợp đồng qua fax cần kiểm tra tính xác thực fax, nhận lại phải kiểm tra hay có thay đổi đối tác fax lại Đôi doanh nghiệpViệt Nam chủ quan không kiểm tra lại bỏ qua gặp nhiều bất lợi ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty 2.2.2 Thực trạng hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng thương mại doanh nghiệp Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào đàm phán với tư bị động, thiếu chuẩn bị người thiếu thông tin đối tác Trong doanh nghiệp nước ngồi khơng thu thập thơng tin đối tác mà cịn tìm hiểu phong tục tập qn văn hóa, doanh nghiệp Việt Nam thường coi nhẹ vấn đề Nhiều doanh nghiệp đàm phán gõ cửa quan xúc tiến thương mại để nhờ dị hỏi thơng tin đối tác Trong để phân tích kỹ lưỡng thơng tin địi hỏi phải có khoảng thời gian định Chính vậy, thường không hiểu tâm lý hành vi cư xử đối tác.Đó chưa kể việc lựa chọn người tham gia đàm phán chưa thực cách kỹ không thật xuất phát từ yêu cầu thực tế trình thương thuyết, mà cịn mang tính chiếu lệ, cho đầy đủ ban bệ Việc thay đổi trưởng nhóm thương thuyết cách bất ngờ, khơng có lý đáng gây tâm lý không thoải mái, nghi ngại cho phía đối tác nước ngồi suốt thời gian cịn lại trình đàm phán Hiện nay, điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt việc tìm kiếm giải pháp thường tập trung vào vấn đề đàm phán mà quên phần quan trọng trình đàm phán tạo dựng bầu khơng khí mang tính hợp tác chia sẻ, cảm thơng Do không chuẩn bị kỹ lưỡng, doanh nghiệp thường khơng có chiến lược đàm phán hiệu kịch tình dự phịng Các cơng ty nước đàm phán với đối tác Việt Nam chuẩn bị nhiều phương án tình khác Cách đặt vấn đề tiếp cận đối tác Việt Nam chuẩn bị không giống Trong đó, đối tác Việt Nam hồn tồn khơng có kịch dự phịng Có số doanh nghiệp Việt Nam tham dự đàm phán có thái độ cứng nhắc điều kiện doanh nghiệp gần bất di bất dịch, với điểm quan trọng thỏa hiệp Các doanh nghiệp ln có thái độ e ngại phía đối tác nước ngồi đưa yêu cầu Điều gây cho phía đối tác nước ngồi ấn tượng khơng tốt tính chuyên nghiệp khả thích ứng kinh doanh Trong ấy, số doanh nghiệp khác dễ dàng chấp nhận điều kiện đối tác đưa sau mặc lấy lệ Khi đàm phán với doanh nghiệp Việt Nam, đối tác nước thường đưa hợp đồng tiếng Anh, có dịch tiếng Việt Tuy nhiên, công ty Việt Nam nên tự dịch lại từ tiếng Anh Doanh nghiệp cần nhờ người có chun mơn, am hiểu lĩnh vực mua bán tránh việc hiểu lầm thuật ngữ tiếng Anh sử dụng hợp đồng Trong vài đàm phán khác, thành viên phía đối tác Việt Nam thường bị phân tán lợi ích cá nhân chuyến khảo sát, phần trăm hoa hồng hợp đồng Chính lợi ích cá nhân mà nhà đàm phán đặt bút ký vào hợp đồng với điều khoản có lợi cho phía đối tác nước ngồi Thường tình hay xảy với doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân hay cổ phần Mặt khác doanh nghiệp Việt Nam thiếu tính minh bạch kinh doanh nên thường khơng có vị cao đàm phán 2.2.3 Thực trạng hoạt động ký kết hợp đồng thương mại kinh doanh doanh nghiệp Hợp đồng kinh doanh, dù soạn thảo văn thỏa thuận lời, đóng vai trị “hịn đá tảng” cho hoạt động đầu tư phần lớn hoạt động kinh doanh khác công ty Mỗi hợp đồng sở tạo thành yếu tố liên quan, từ thiết lập quan hệ kinh doanh đối tác nhân lực, khách hàng, nhà thầu, chi phí, quyền lợi trách nhiệm…Xây dựng mẫu hợp đồng chuẩn giúp công ty tập trung quản lý vào vấn đề thiết yếu Muốn vậy, trước tiên, công ty phải xác định rõ mối quan hệ làm ăn, sau xác định điều khoản nội dung thiết yếu mối quan hệ kinh doanh đó, chẳng hạn quyền trách nhiệm bên, bồi thường có thiệt hại xảy ra… Những dự thảo hợp đồng tạm trình lên kế hoạch kinh doanh đảm bảo cho công ty sớm nhận diện xử lý kịp thời vấn đề thiết yếu bị bỏ qua Thực tế cho thấy có nhiều trường hợp bên giao kết hợp đồng với tiến hành hoạt động kinh doanh, tranh chấp nhỏ xảy ra, hai bên đối tác lại lợi dụng thiếu chặt chẽ hợp đồng để thu lợi riêng cho Chẳng hạn, đối tác ký kết hợp đồng với doanh nghiệp chưa có giấy phép đăng ký kinh doanh q trình thực hợp đồng kinh doanh có phát sinh tranh chấp, mà đến trước thời điểm phát sinh tranh chấp họ chưa hoàn tất thủ tục pháp lý để thực phần việc thoả thuận hợp đồng, hợp đồng kinh doanh bị coi vơ hiệu tồn Lúc này, người thiệt hại doanh nghiệp Điều có nghĩa bên phép lựa chọn hình thức thích hợp ký kết hợp đồng Tuy nhiên, để bảo đảm an toàn pháp luật giao dịch hợp đồng bên, để bảo vệ trật tự pháp luật lợi ích kinh doanh số loại hợp đồng pháp luật đòi hỏi người chịu trách nhiệm công ty giao kết hợp đồng phải tuân theo hình thức định, ngược lại, hợp đồng khơng có hiệu lực Vì thế, yếu tố hình thức hợp đồng kinh doanh ảnh hưởng đến hiệu lực hợp đồng quan trọng hoạt động kinh doanh Bên cạnh vấn đề đặt doanh nghiệp Việt Nam kỹ thuật soạn thảo hợp đồng, điều khoản hợp đồng thiếu chặt chẽ Hiện nay, với tăng lên nhanh chóng hợp đồng ký kết thành công doanh nghiệp Việt Nam tình trạng tranh chấp thương mại diễn ngày phong phú đa dạng Song trước đây, đại đa số vụ kiện, khoảng 80%, doanh nghiệp nước kiện doanh nghiệp Việt Nam, khoảng - năm gần số lượng vụ kiện doanh nghiệp Việt Nam kiện doanh nghiệp doanh nghiệp nước lại nhiều Trong năm 2007, vừa qua, Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam có tới 60 % đơn kiện doanh nghiệp Việt Nam kiện doanh nghiệp nước Sở dĩ có chuyển đổi trước doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực yếu, hiểu biết nên ký kết hợp đồng thường vi phạm hợp đồng doanh nghiệp nước kiện Còn nay, bước vào thời kỳ hội nhập, doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp nhỏ ''bơi biển lớn'' nên non Chính doanh nghiệp nước ngồi thường lợi dụng non doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp Việt Nam thường bị lép vế dẫn đến thua thiệt Để tự bảo vệ khỏi thua thiệt doanh nghiệp Việt Nam phải kiện doanh nghiệp nước Vì vậy, lưu ý với doanh nghiệp ký kết hợp đồng thương mại với đối tác nước ngồi, doanh nghiệp phải lường trước có tranh chấp có tranh chấp xảy nên hợp đồng phải nêu rõ có tranh chấp xảy hai bên phải thương lượng, khơng thương lượng giải trọng tài ghi kèm theo tổ chức trọng tài cụ thể ... hỏi doanh nghiệp nói riêng kinh tế thị trường 2. 2 Thực trạng hoạt động ký kết hợp đồng thương mại doanh nghiệp nước ta 2. 2.1 Thực trạng trình chuẩn bị ký kết hợp đồng doanh nghiệp Hoạt động thương. .. ký kết hợp đồng kinh doanh Đây hợp đồng lớn chuyến Bên cạnh đó, số doanh nghiệp khác thức ký hợp đồng hàng trăm triệu USD Sự kiện cho thấy doanh nghiệp Việt Nam thành công việc tìm kiếm hợp đồng. .. Đôi doanh nghiệpViệt Nam chủ quan không kiểm tra lại bỏ qua gặp nhiều bất lợi ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty 2. 2 .2 Thực trạng hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng thương mại doanh nghiệp

Ngày đăng: 03/10/2013, 14:20

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan