BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -oOo - TIỂU LUẬN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ LIÊN HỆ VỚI MỘT TÌNH HUỐNG THỰC TẾ Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Vân Nga Sinh viên thực Lớp : : Thương mại quốc tế.2 HÀ NỘI BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -oOo - TIỂU LUẬN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ LIÊN HỆ VỚI MỘT TÌNH HUỐNG THỰC TẾ Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Vân Nga Sinh viên thực Lớp : : Thương mại quốc tế.2 HÀ NỘI – 2018 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện nay, với phát triển khoa học cơng nghệ tiến trình hội nhập, hình thức tổ chức thị trường phương thức hoạt động thương mại thay đổi, hoạt động giao tiếp quốc gia giới lĩnh vực kinh tế thương mại ngày phát triển mở rộng mang tính khu vực hóa tồn cầu hóa cách mạnh mẽ, đặc biệt hình thành, tồn phát triển liên kết kinh tế thương mại phạm vi khu vực, tiểu khu vực công ty xuyên quốc gia thập kỉ qua đánh dấu bước tiến quan trọng lịch sử phát triển quan hệ kinh tế thương mại quốc tế Tình hình làm cho quốc gia khơng thể bó hẹp hoạt động kinh tế thương mại phạm vi quốc gia mà phải tham gia vào hoạt động kinh tế thương mại khu vực toàn cầu nhằm tận dụng lợi so sánh tầm quan trọng kinh tế - xã hội trị để ý đến cách chi tiết vài kỷ gần Thực tiễn hoạt động buôn bán nước giới cho thấy rõ xu hướng tự hóa thương mại vai trò thương mại quốc tế tăng trưởng kinh tế nước Thương mại quốc tế trở thành lĩnh vực quan trọng tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước Thương mại quốc tế ngày không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà thể phụ thuộc tất yếu quốc gia vào phân công lao động quốc tế Vì thương mại quốc tế coi tiền đề, nhân tố để phát triển kinh tế nước sở lựa chọn cách tối ưu phân công lao động chuyên môn hóa quốc tế Trong năm qua, Việt Nam có bước tiến đáng kể hoạt động thương mại quốc tế Nhận thức tầm quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Việt Nam, nhóm 106 định thực nghiên cứu đề tài: “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ LIÊN HỆ VỚI MỘT TÌNH HUỐNG THỰC TẾ” PHẦN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm Thương mại quốc tế trình trao đổi hàng hố nước thơng qua bn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hàng hố hình thức mối quan hệ kinh tế xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn người sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Thương mại quốc tế lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước Ngày nay, thương mại quốc tế không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia vào phân cơng lao động quốc tế Vì vậy, phải coi thương mại quốc tế tiền đề nhân tố phát triển kinh tế nước sở lựa chọn cách tối ưu phân công lao động chun mơn hố quốc tế Thương mại quốc tế mặt phải khai thác lợi tuyệt đối đất nước phù hợp với xu phát triển quan hệ kinh tế quốc tế Mặt khác, phải tính đến lợi tương đối theo quy luật chi phí hội Phải ln ln tính tốn thu so với giá phải trả tham gia vào buôn bán phân cơng lao động quốc tế để có đối sách thích hợp Vì để phát triển thương mại quốc tế có hiệu lâu dài cần phải tăng cường khả liên kết kinh tế cho mối quan hệ phụ thuộc lẫn ngày lớn Thương mại quốc tế phát triển mạnh với phát triển cơng nghiệp hố, giao thơng vận tải, tồn cầu hóa, cơng ty đa quốc gia xu hướng thuê nhân lực bên Việc tăng cường thương mại quốc tế thường xem ý nghĩa "tồn cầu hố" Thương mại quốc tế với tư cách khoa học nhánh kinh tế học Thương mại quốc tế hợp tài quốc tế tạo thành ngành kinh tế học quốc tế 1.2 Các lý thuyết thương mại quốc tế 1.2.1 Lý thuyết Trọng thương Coi trọng xuất nhập khẩu, phái cho đường mang lại phồn thịnh cho đất nước, nhiên cần phải xuất siêu, nghĩa xuất phải lớn nhập • Vàng bạc (quý kim) bị coi trọng mức • Lý thuyết trọng thương biết đánh giá vai trò thương mại quốc tế • Có can thiệp sâu phủ vào hoạt động thương mại quốc tế • Coi việc bn bán với nước ngồi khơng phải xuất phát từ lợi ích chung hai nước mà vun vén lợi ích chung cho 1.2.2 a Adam Smith với lợi tuyệt đối Quan điểm kinh tế A.Smith • Khẳng định vai trò cá nhân hệ thống kinh tế tư doanh • Khẳng định việc phân công lao động tạo nhiều lợi nhuận Theo A.Smith sở mậu dịch quốc gia lợi tuyệt đối Theo Smith, lợi tuyệt đối chi phí sản xuất sản phẩm (A) quốc gia (I) thấp so với chi phí sản xuất sản phẩm (A) quốc gia khác (II) Khi đó, quốc gia tập trung vào sản xuất sản phẩm có chi phí sản xuất thấp đem trao đổi với quốc gia khác Bằng cách đó, lao động quốc gia dược sử dụng có hiệu sản phẩm hai quốc gia tăng lên b Mơ hình thương mại dựa lý thuyết lợi tuyệt đối Giả sử lao động Mỹ sản xuất mét vải, lao động Việt Nam sản xuất mét vải Trong lao động Mỹ sản xuất kg lương thực, Việt Nam sản xuất 5kg lương thực Các số liệu biểu thị sau: Nếu theo quy luật lợi tuyệt đối (so sánh sản phẩm suất lao động quốc gia Mỹ VN) Mỹ có suất lao động cao sản xuất vải so với Việt Nam ngược lại Việt Nam có suất lao động cao sản xuất lương thực so với Mỹ Do đó, Mỹ tập trung sản xuất vải để đem trao đổi lấy lương thực Việt Nam (xuất vải nhập lương thực) Còn Việt Nam tập trung sản xuất lương thực xuất để nhập vải Nếu Mỹ đổi mét vải lấy 6kg lương thực Việt Nam Mỹ lợi 2kg lương thực sản xuất nước Mỹ sản xuất 4kg lương thực mà Như vậy, Mỹ có lợi 2:4=1/2 lao động Việt nam sản xuất 1mét vải, với 6m vải trao đổi Việt Nam phải đồng hồ Giả sử Việt Nam tập trung vào sản xuất lương thực x 5kg/giờ = 30 kg lương thực Mang 6kg đem trao đổi lấy mét vải, lại 24kg Như vậy, Việt Nam tiết kiệm 24:5kg/h ~ lao động.Qua ví dụ ta thấy thực tế Việt Nam có lợi nhiều so với Mỹ Tuy nhiên điều không quan trọng, mà quan trọng hai bên có lợi chun mơn hố sản xuất sản phẩm mà họ có lợi so sánh mang trao đổi 1.2.3 Lý thuyết lợi so sánh Để xây dựng quy luật lợi so sánh mình, Ricardo đưa số giả thiết làm đơn giản hóa mơ thức mậu dịch • Chỉ có quốc gia loại sản phẩm • Mậu dịch tự • Lao động chuyển dịch hồn tồn quốc gia khơng có khả chuyển dịch quốc gia • Chi phí sản xuất cố định • Khơng có chi phí vận chuyển • Lý thuyết tính giá trị lao động Theo quy luật này, quốc gia "kém nhất" (tức khơng có lợi tuyệt đối để sản xuất hai sản phẩm) có lợi giao thương với quốc gia khác coi "tốt nhất" (tức có lợi tuyệt đối để sản xuất hai sản phẩm) Và quốc gia thứ hai lại có lợi so với trước họ giao thương Trong trường hợp này, quốc gia thứ chun mơn hóa xuất sản phẩm họ khơng có lợi tuyệt đối so với nước kia, có lợi tuyệt đối lớn sản phẩm nước (tức họ có lợi so sánh hay lợi tương đối) nhập sản phẩm mà lợi tuyệt đối nhỏ hai sản phẩm nước (tức họ khơng có lợi so sánh) Nội dung quy luật minh họa số liệu sau: Sự khác bảng chỗ Việt Nam sản xuất kg lương thực hay kg trước (ở bảng 1) Theo quy luật lợi so sánh David Ricardo quốc gia có lợi Mỹ chun mơn hóa sản xuất vải xuất phần để đổi lấy lương thực Việt Nam Còn Việt Nam chun mơn hóa sản xuất lương thực xuất phần để đổi lấy vải Mỹ PHẦN HOẠT ĐỘNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.3 Khái niệm Hoạt động mua bán thương mại quốc tế hoạt động nhằm mục đính sinh lợi, gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác lưu thơng hàng hóa dịch vụ Như vậy, hoạt động thương mại bao gồm không hoạt động mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ mà hoạt động đầu tư cho sản xuất hình thức đầu tư trực tiếp đầu tư gián tiếp 1.4 Đặc điểm Là hoạt động kinh doanh, hoạt động thương mại có đặc điểm sau đây: • Chủ thể: Hoạt động thương mại quan hệ thương nhân bên thương nhân, người thực hoạt động kinh doanh thương mại có tính chất nghề nghiệp • Thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng ký kinh doanh (Đ6 Luật thương mại) • Ngoài ra, tham gia vào hoạt động thương mại có cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên đăng ký kinh doanh (Không phải thương nhân theo Luật thương mại) • Mục đích người thực hoạt động thương mại: lợi nhuận • Nội dung hoạt động thương mại: nhóm hoạt động mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ (thương mại hàng hố thương mại dịch vụ) Ngồi ra, hình thức đầu tư nhằm tìm kiếm lợi nhuận hoạt động thương mại 1.5 Cách thức giao dịch Giao dịch trực tiếp giao dịch mà người bán người mua trực tiếp liên hệ, thảo luận với qua thư từ, điện tín, giá cả, hàng hóa, điều kiện,… Quy trình bao gồm: hỏi giá, báo giá, chào hàng, hoàn giá, chấp nhận chào hàng xác nhận • Hỏi giá − Xét mặt pháp lý: lời mời bước vào giao dịch bên mua 10 + Chấp nhận chào hàng có hiệu lực hợp đồng ký kết − Hình thức: lời nói, hành vi văn − Chấp nhận chào hàng vô hiệu: thông báo hủy chào hàng đến bên chào trước hoạc lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực • Xác nhận mua bán hàng 1.6 Quy trình mua bán trực tiếp • Hỏi hàng: Người mua đề nghị người bán cung cấp thông tin giá điều kiện giao dịch Nội dung hỏi hàng: − Thu thập thông tin thị trường − Khơng muốn bị ràng buộc • Phát giá: Lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ người mua hay người bán loại hàng hóa hay dịch vụ Phân loại phát giá: − Chào hàng: Xuất phát từ phía người bán, chào hàng vào tiêu đề, nội dung, thời hạn hiệu lực, hình thức đơn chào + Chào hàng tự ( Free offer): không ràng buộc người chào + Chào hàng cố định ( Firm offer): Ràng buộc người chào − Đặt hàng (order): Lời đề nghị chắn ký kết hợp đồng phát từ người mua, phát giá cố định Trường hợp áp dụng: Hai bên có quan hệ mua bán từ trước Điều kiện hiệu lực: − Người phát giá phải có đủ tư cách pháp lý − Hàng hóa mua bán hợp pháp − Nội dung hợp pháp − Hình thức hợp pháp Phát giá hết hiệu lực khi: − Hết thời gian hiệu lực − Khi bị hủy bỏ hợp pháp − Khi có mặc 12 − Khi người phát giá khả • Hồn giá: − Về mặt thương mại: mặc giá điều kiện giao dịch − Về mặt pháp lý: hủy bỏ phát giá trước tự điều kiện giao dịch => Thường phải mặc nhiều lần đến thỏa thuận • Chấp nhận: Là đồng ý chấp nhận hoàn toàn nội dung phát giá − Điều kiện hiệu lực chấp nhận chào hàng: + Chấp nhận toàn nội dung phát giá + Do người nhận ghi phát giá đưa + Được gửi đến người phát giá + Được chuyển thời gian hiệu lực phát giá + Hình thức hợp pháp • Xác nhận: + Xác nhận lại mà hai bên đồng ý trước + Đồng nghĩa với ký hợp đồng − Các loại xác nhận + Xác nhận bán hàng + Xác nhận mua hàng 1.7 Ưu điểm • Tạo vốn cho trình mở rộng vốn đầu tư nước • Chuyển hóa giá trị sử dụng làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xã hội thu nhập quốc dân sản xuất nước thích ứng chúng với nhu cầu tiêu dùng tích lũy • Góp phần nâng cao hiệu kinh tế việc tạo môi trường thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh • Nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa đất nước Đây nhiêm vụ quan trọng bao quát ngoại thương Thông qua hoạt động xuất, nhập góp phần 13 vào việc nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa • Góp phần giải vấn đề kinh tế - xã hội quan trọng đất nước: Vốn, việc làm, cơng nghệ, sử dụng tài ngun có hiệu • Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động ngoại thương - Tổ chức q trình lưu thơng hàng hóa nước với nước ngồi 1.8 Nhược điểm • Cơng ty phải giàn trải nguồn lực phạm vi thị trường rộng lớn, phức tạp • Chấp nhận rủi ro cao • Khó áp dụng cho doanh nghiệp nhỏ; doanh nghiệp lần đầu tham gia thị trường giới, chưa có kinh nghiệm 14 PHẦN THỰC TRẠNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TẠI MỘT CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU 3.1 Giới thiệu công ty 3.1.1 Sơ lược công ty Từ thành lập đến nay, Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Quốc Tế trải qua nhiều năm phấn đấu với nhiều khó khăn, thách thức Khởi đầu nhà máy xay xát lúa gạo Long An kinh doanh mặt hàng nơng sản như: Mì lát, Tinh bột mì, mì ép viên, Bã mì ép viên, Gạo, Cám, Đến nay, nỗ lực không ngừng nghỉ đội ngũ cán trẻ giàu kinh nghiệm, nhiệt tình, tận tâm có trách nhiệm với cơng việc, Công ty Nông Sản Quốc Tế thành công việc mở rộng thị trường nước, ký kết hợp đồng lâu dài ổn định với thị trường lớn Trung Quốc, Hàn Quốc, …và đặt mục tiêu tiến vào thị trường Châu Âu Là công ty trẻ động, đội ngũ nhân viên trì ý thức mạnh mẽ niềm tự hào tâm để cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng tốt cho khách hàng Từ năm 2009, nhà máy hoạt động hiệu quả, để nâng cao suất đa dạng hàng hóa, Cơng ty Nơng Sản Quốc Tế đầu tư phát triển mở rộng đưa vào vận hành thêm nhà máy sau: Nhà máy Xay xát gạo tỉnh Tiền Giang Nhà máy sấy cám tỉnh Long An Nhà máy sản xuất bã mì ép viên tỉnh Gia Lai Kho xưởng mì lát tỉnh Tây Ninh Bên cạnh đó, Cty NSQT mở rộng hệ thống Tổng kho Quy Nhơn để phục vụ tốt việc phân phối sản phẩm cho thị trường nội địa Với tiềm lực sẵn có mạnh tài chính, nguồn nhân lực dồi dào, Công ty Nông Sản Quốc Tế tiếp tục mở rộng đầu tư sang lĩnh vực: Bất Động Sản: đầu tư xây dựng hộ cao cấp Sản xuất gỗ cao su: phôi gỗ (gỗ ván, gỗ hộp, gỗ thanh) Thương mại sản phẩm yến sào cao cấp: tăng cường sức khoẻ, quà tặng khách hàng Nguyên liệu thu mua trực tiếp từ nơng dân, quy trình chế biến, chất lượng nguyên liệu bảo đảm Mặt khác, công ty không ngừng nâng cao kỹ 15 chuyên môn cho công nhân với việc đầu tư máy móc thiết bị đại, cho sản phẩm đạt tiêu chuẩn có chất lượng cao Tầm nhìn: Công ty TNHH Thương mại Xuất Nhập Nông sản Quốc Tế phấn đấu trở thành công ty chế biến, nhập khẩu, xuất nông sản hàng đầu khu vực, góp phần đưa nơng sản Việt Nam vươn giới nâng tầm nông sản Việt Là công ty thu mua, chế biến cung cấp nông sản, đặc sản cho thị trường nội địa xuất với sản phẩm mạnh: Sắn lát, Tinh bột mì, Bã mì ép viên, Gạo loại, cám …Chúng cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao dựa khả kết nối, xây dựng quan hệ với đối tác chiến lược nhà cung cấp nước − Sứ mệnh: Công ty TNHH Thương mại Xuất Nhập Nông sản Quốc Tế đời với sứ mệnh cung cấp mặt hàng nơng sản an tòan chất lượng cho khách hàng nước quốc tế, mang lợi ích hài lòng đến với đối tác, khách hàng xã hội, trì củng cố thị trường có bước tiếp cận thị trường Khơng ngừng đa dạng hóa mặt hàng nông sản, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cấp dây chuyền sản xuất mở rộng nhà xưởng − Sáng tạo: Chúng tơi khơng ngừng tìm giải pháp ưu việt hơn, tốt để phục vụ nhu cầu ngày tăng khách hàng thị trường khác − Tập trung: Chúng tập trung vào lực cốt lõi có khả tạo lợi cạnh tranh tốt so với đối thủ, để phấn đấu không ngừng cho việc thực tầm nhìn sứ mạng công ty − Giá trị cốt lõi: + Sự hoàn hảo sản phẩm + Sự tin tưởng tất khách hàng + Hợp tác vững bền + Sự phát triển tòan thể cơng ty + Sự hiệu kinh doanh + Đóng góp lợi ích cho xã hội 16 + Nâng tầm nông sản việt 3.1.2 Lĩnh vực hoạt động • Cơng ty TNHH Thương mại Xuất Nhập Nơng sản Quốc Tế chun: • Mua bán, xuất Mì lát, bả mì xay, mì ép viên, bả mì ép viên • Mua bán, xuất tinh bột mì • Mua bán, xuất loại gạo tấm, cám 3.2 Hoạt động mua bán trực tiếp công ty Bảng giá bán từ ngày 25/8/2018: − Tính đến hết tháng 5.2018, xuất gạo công ty đạt 50.000 tấn, trị giá 20 triệu USD, tăng 14% lượng tăng đến 40% giá trị so kỳ năm trước Giá gạo xuất bình quân tháng đầu năm 2018 đạt tới 503 USD/tấn, mức giá cao nhiều năm qua cao kỳ năm 2017 đến 13% 17 − Bên cạnh đó, cơng ty vừa trúng thầu 15.000 gạo Japonica xuất sang Hàn Quốc Japonica loại gạo hạt tròn, chất lượng cao − Xu hướng nhập gạo Việt Nam từ thị trường mới, cao cấp ngày tăng Trong tháng đầu năm 2018, tăng số lượng nhập gạo so với năm ngoái lên đến 7.000 − Sản lượng xuất tăng từ 2.000 (2013) lên 5.000 (2017) Giá trị xuất đứng thứ sau gạo, tinh bột mì Hiện nay, sắn sản phẩm từ sắn công ty xuất sang Nga, Hồng Kông, Nhật bản, Hàn Quốc… Sắn sản phẩm từ sắn Bộ Cơng thương đưa vào nhóm 10 mặt hàng nông sản xuất chủ lực Việt Nam gần • Cách giao dịch : qua thư gặp mặt trực tiếp • Phương thức tốn : FOB • FOB thuật ngữ viết tắt tiếng Anh cụm từ Free On Board Người bán giao hàng cho người mua qua lan can tàu cảng xếp hàng Khi hàng lên tàu nghĩa người bán hết trách nhiệm Trong điều kiện người bán việc vận chuyển hàng từ kho cảng làm thủ tục hải quan hàng xuất Còn việc thuê tàu bảo hiểm bên người mua chịu trách nhiệm 18 • Hợp đồng bán hàng: 19 20 21 • Trong Hợp đồng xuất có số điều khoản quan trọng bắt buộc (theo Luật thương mại 2005) như: − Commodity: mơ tả hàng hóa − Quality: phẩm chất hàng − Quantity: Số lượng, trọng lượng hàng − Price: đơn giá hàng, kèm theo điều kiện thương mại (vd: FOB cảng xếp) − Shipment: thời hạn, địa điểm giao hàng − Payment: phương thức, thời hạn toán − Bên cạnh đó, để hợp đồng đầy đủ, đảm bảo đáp ứng u cầu bên, có điều khoản quan trọng khác như: − Packing & Marking: quy cách đóng gói, ghi nhãn hiệu hàng hóa − Warranty: bảo hành hàng hóa (nếu có) − Force Maejure: bất khả kháng − Claime: khiếu nại − Arbitration: trọng tài − Other conditions: quy định khác Nội dung cụ thể tất nhiên có thay đổi linh hoạt để phù hợp với nhu cầu thực tế bên 3.3 Rủi ro mà công ty gặp phải ST T Quy trình thực mua bán Hỏi giá Rủi ro gặp phải công ty xuất Đối tác đối thủ cạnh tranh thị trường mục đích thăm dò giá kkhơng có ý định mua Người đại diện đối tác khơng có thẩm quyền định hay ký kết hợp đồng Đối tác khơng có tư cách pháp Khắc phục Tìm hiểu rõ đối tác trước thực tiến hành hỏi giá 22 ST T Quy trình thực mua bán Rủi ro gặp phải công ty xuất Khắc phục nhân Đối tác khơng có lục hành vi nhân Điều kiện giao dịch chưa hợp lý Thiếu thông tin đối tác mà chào hàng khơng tìm hiểu kỹ luật Người bán phát pháp nước giao dịch dễ đưa giá (chào điều kiện giao dịch gây bất lợi cho phía người bán hàng) Người mua yêu cầu hàng hóa tiêu chuẩn cao mà số lượng nhập hàng dẫn đến chi phí tăng cao khơng thể thực hợp đồng Tìm hiểu thơng tin đối tác Sau tìm hiểu xin kinh nghiệm từ người trước, tham vấn số quan luật sư Đối với trường hợp này, tìm người trung gian thứ ba để họ đảm bảo số lượng tốt bán có lời Đặt hàng xuất Hoặc gộp chuyến hàng hóa vận chuyển để giảm thiêu chi phí Hai bên Phần lớn rủi ro điều kiện Phần lớn hoàn giá thỏa thuận giao dịch hai bên: bên rủi ro điều kiện Về mặt hình thức hợp đồng: giao dịc Hai bên xác lập hợp đồng không hợp đồng, cho lập thành văn nên doanh hợp đồng bắt buộc phải lập nghiệp xuất thành văn theo quy định việt nam pháp luật nên đến văn Hợp đồng không công chứng, phòng luật sư chứng thực văn phòng cơng am hiểu chứng có thẩm quyền thực thương mại hoạt động công chứng, chứng quốc tế để tham 23 ST T Quy trình thực mua bán Rủi ro gặp phải công ty xuất Khắc phục thực Về nội dung thỏa thuận: Hàng hóa, dịch vụ bên thỏa thuận hợp đồng không rõ chủng loại, quy cách, chất lượng, số lượng, đơn vị đo lường (đối với hợp đồng) không rõ nội dung, phạm vi công việc, kết công việc (đối với dịch vụ) Không quy định rõ thời hạn thực hợp đồng/thời hạn kết thúc hợp đồng; vấn, với luật sư soạn thảo hợp đồng tránh trường hợp điều khoản hợp đồng chưa chặt chẽ gây điều bất lợi cho bên bán Không quy định rõ coi hoàn thành quyền nghĩa vụ hợp đồng để kết thúc hợp đồng; Không quy định nội dung hợp đồng; Đây dạng rủi ro mà nhà đầu tư gặp phải thiếu hiểu biết soạn thảo hợp đồng dẫn đến việc hợp đồng không bảo đảm theo quy định pháp luật Ví dụ: Hợp đồng mua bán không ghi giá mua bán; Hợp đồng vận chuyển không nêu rõ địa điểm lên xuống hàng, thời gian vận chuyển Chấp Trong trường hợp người mua chấp nhận nhận xác nhận hợp đồng Xác nhận lại khơng có khả trả tiền Nhiều trường hợp trình thực hợp đồng, bên hồn thành nghĩa vụ giao hàng hóa, thực dịch vụ bên đối tác lại khơng thực Yêu cầu trước thực hợp đồng phải có bên thứ ba đứng để bảo hộ nghĩa vụ toán cho người bán Giao nhận 24 ST T Quy trình thực mua bán Rủi ro gặp phải cơng ty xuất tốn tiền theo thỏa thuận, từ dẫn đến việc vi phạm hợp đồng nghĩa vụ toán Đây nguyên nhân dẫn đến tình trạng nợ khó đòi xảy ra, rủi ro pháp lý đáng lo ngại cho cá nhân, doanh nghiệp Trong trường hợp hàng hóa vận chuyển gặp phải vấn đề bất khả kháng thiên tai, bão, trước đến tay người Giao nhận nhận Hoặc hàng hóa bị hỏng, khơng đạt hàng hóa chuẩn chất lượng ko đạt yêu cầu tay người mua khách hàng Khắc phục chứng từ tài thương mại cho ngân hàng bảo hộ Trường hợp doanh nghiệp nên mua bảo hiểm cho hàng hóa vận chuyển Nên tự sang nước giao hàng để kiểm tra hàng hóa có vấn đề chất lượng hàng hóa 25 26 ... LUẬN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ LIÊN HỆ VỚI MỘT TÌNH HUỐNG THỰC TẾ Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Vân Nga Sinh viên thực Lớp... động thương mại quốc tế Nhận thức tầm quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Việt Nam, nhóm 106 định thực nghiên cứu đề tài: “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ LIÊN... lương thực xuất phần để đổi lấy vải Mỹ PHẦN HOẠT ĐỘNG MUA BÁN TRỰC TIẾP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.3 Khái niệm Hoạt động mua bán thương mại quốc tế hoạt động nhằm mục đính sinh lợi, gồm mua bán