Đang tải... (xem toàn văn)
Tổng hợp 60 tình huống thường gặp trong bán hàng bảo hiểm. Hơn 90% các tình huống người bán gặp phải trong quá trình bán hàng và cách xử lý khéo léo. Có thể áp dụng cho các lĩnh vực khác như chứng khoán, bất động sản, ngoại hối, tiền số, ....
60 TÌNH HUỐNG KHI SALES BẢO HIỂM Tơi khơng cần bảo hiểm nhân thọ nhân thọ? • Em thông cảm với suy nghĩ anh/chị ngày tiếp xúc tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng, nhiều người có suy nghĩ anh/chị • Chúng ta khơng cần bảo hiểm nhân thọ, cần tiền cho nhu cầu sống, mà bảo hiểm nhân thọ nguồn cung cấp tài cần thiết • Tham gia bảo hiểm nhân thọ, yên tâm trước rủi ro không lường trước sống cẩn thận đề phòng rủi ro, cẩn thận • Khơng nghĩ thuyền gặp rủi ro, người ta trang bị phao cứu sinh thuyền • Nếu người nghĩ khơng cần bảo hiểm nhân thọ, ngành bảo hiểm nhân thọ sao? nhiên ngành bảo hiểm nhân thọ có doanh thu 15 ngàn tỷ tăng trưởng nhanh nghĩ anh cần đến bảo hiểm nhân thọ người khác, em tìm đến để gặp anh/chị hơm • Bảo hiểm nhân thọ chưa cần đến mua lúc nào, thật cần thiết khơng mua với bất ký giá nào? Tôi giàu, không cần bảo hiểm nhân thọ? • Xin chúc mừng anh/chị thành công sống nhiên xã hội nay, người giàu có lại mua bảo hiểm nhân thọ nhiều tham gia bảo hiểm nhân thọ cách giúp bảo vệ tàì sản giàu có cách cụ thể • Tham gia bảo hiểm nhân thọ, đầu tư số tiền mình, để tạo lập khối tài sản lớn tất tài sản khác phải đóng thuế, riêng bảo hiểm nhân thọ khoản tài sản mà khơng cần phải đóng thuế • Xin chúc mừng anh/chị thành đạt giàu có sống, người thành đạt nhiều tài sản, ngày thuế chuyển quyền thừa kế tài sản vấn đề đáng quan tâm, mà bảo hiểm nhân thọ cách giúp giảm nhẹ thuế chuyển quyền thừa kế tài sản cho cháu • Bảo hiểm nhân thọ tài sản, bảo hiểm nhân thọ giúp bảo toàn khối tài sản khác bất động sản… Không cần thiết, có bảo hiểm nhân thọ rồi? • Chúc mừng anh/chị, nhu cầu tài gia đình không ngừng gia tăng thông thường người ta thường tham gia bảo hiểm nhân thọ với mức độ lên đến 15 or 20% thu nhập người trụ cột gia đình, em anh/chị xem xét lại nhu cầu tài thời gian tới • Chúc mừng anh/chị tham gia bảo hiểm nhân thọ, nhiên có nhu cầu khác bảo hiểm nhân thọ cần phải xem xét thêm để bảo vệ an tồn tài gia đình cách trọn vẹn quốc gia phát triển, bình quân người dân sở hữu hợp đồng bảo hiểm nhân thọ • Tham gia bảo hiểm nhân thọ theo nhu cầu khác gia đình, nhu cầu sống ngày gia tăng, thơng thường người đầu tư khoảng 15-20 % thu nhập hàng năm để tham gia bảo hiểm nhân thọ nhằm đạt mục tiêu khác sống cty cathay life thiết kế thêm nhiều sản phẩm giúp anh/chị thêm chọn lựa, em tư vấn thêm để phục vụ anh chị mà không thiết phải tham gia anh chị cảm thấy khơng có nhu cầu • Hiện phần lớn người dân thường tham gia bảo hiểm nhân thọ cho mức độ bảo vệ thấp tham gia bảo hiểm nhân thọ bên cạnh ý nghĩa tiết kiệm việc bảo vệ người trụ cột gia đình quan trọng Tơi khơng thích bảo hiểm nhân thọ? • Em hiểu suy nghĩ anh/chị, nhiều khách hàng khác em tư vấn, ban đầu không nhận thấy nhu cầu cần tham gia bảo hiểm nhân thọ, nhiên sau xem xét cách nghiêm túc kế hoạch tài mình, nhu cầu thu nhập hưu, chi phí khám chữa bệnh phần lớn khách hàng tham gia cách nhiệt tình • Chúng ta khơng thích bảo hiểm nhân thọ, nhiên bảo hiểm nhân thọ gắn liền với sống người chẳng hạn nhu cầu di chuyển lại nhu cầu thiết yếu, chẳng may đường mà gặp phải rủi ro tai nạn chẳng hạn, cần đến khoản tài đễ chữa trị, anh/ chị có đồng ý khơng ạ? đến lúc bảo hiểm nhân thọ giúp khoản chi phí cần đến • Mọi người khơng thích bảo hiểm nhân thọ khơng phải bảo hiểm nhân thọ khơng tốt, mà lợi nhuận khơng hấp dẫn, nhiên sản phẩm bảo hiểm nhân thọ có quyền lợi bảo hiểm nhân thọ cao hơn, bên cạnh đầu tư phí hiệu cty bảo hiểm nhân thọ, thỏa mãn nhu cầu tốt khách hàng, thảo luận xem xét thực tế vấn đề nhé? • Bảo hiểm nhân thọ có nhiều gia đình quan tâm sở hữu đến hợp đồng, có gia đình khơng có hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, có khác biệt lớn vậy? Tơi khơng có hứng thú với bảo hiểm nhân thọ? • Có thể anh/chị khơng hứng thú với bảo hiểm nhân thọ, hôm tới thăm anh/chị để giúp anh/chị hiểu ý nghĩa vai trò bảo hiểm nhân thọ giúp bảo vệ sống gia đình thơi, việc có tham gia hay khơng quyền anh/chị, cơng việc em giúp người hiểu vai trò ý nghĩa bảo hiểm nhân thọ cá nhân, gia đình xã hội • Em chưa chia sẻ bảo hiểm nhân thọ với anh/chị, mà anh chị khơng có hứng thú rồi, sản phẩm bảo hiểm nhân thọ phong phú đa dạng, anh chị có biết em giới thiệu sản phẩm đến với gia đình anh chị khơng ạ? để em có hội trình bày để anh chị hiểu thật rõ, việc có tham gia hay khơng với em, điều quan trọng Tham gia bảo hiểm nhân thọ, chết nhận tiền? • Rất nhiều người có suy nghĩ anh chị, thực chất bảo hiểm nhân thọ không nhận tiền có rủi ro xảy ra, bảo hiểm nhân thọ giúp khách hàng nhận tiền lãi đầu tư sau đáo hạn hợp đồng số sản phẩm khác giúp anh chị khoản chi phí y tế có rủi ro tai nạn, viện phí • Đúng vậy, gặp rủi ro nhận tiền qua đời dù có tiền khơng ý nghĩa nữa, với khoản tiền bảo hiểm nhân thọ nhận giúp chăm sóc thể trách nhiệm với người thân u • Hiện người lao động để kiếm tiền chăm lo cho gia đìng thân cần chuẩn bị tài nghỉ hưu không tiếp tục lao động nữa, phải sống chi tiêu nhiều tham gia bảo hiểm nhân thọ cách tiết kiệm có kỷ luật, cần tiết kiệm 15 đến 20% thu nhập mình, để vừa bảo vệ tài gia đình, vừa thực tiết kiệm cho hưu trí, để có sống thản già • Đúng anh chị hiểu không sai, nhiên người phải có trách nhiệm chăm sóc bảo vệ tài cho người thân yêu sanh lão bệnh tử chuyện bình thường, khơng có bảo hiểm nhân thọ, người thân u khó khăn có rủi ro khơng mong đợi xảy Tơi khơng có tiền để đóng phí bảo hiểm nhân thọ? • Đúng vậy, khơng có tiền để đóng phí bảo hiểm nhân thọ, có đủ tiền để chăm sóc người thân giả sử năm cơng ty hoạt động khơng có hiệu thu nhập giảm 10% điều chỉnh sinh hoạt sống tiếp, không anh chị? với khoảng 10% thu nhập hàng tháng, anh chị tham gia chương trình bảo hiểm nhân thọ phù hợp với nhu cầu anh chị cho em hội để tư vấn cho anh chị, thấy phù hợp tham gia, khơng anh chị có hội để tư vấn miễn phí • Nhiều người nghĩ anh chị, theo anh chị cần phải có tiền tham gia bảo hiểm nhân thọ được? thực tế sống hàng ngày, không ăn cơm bảo hiểm nhân thọ quan trọng ăn cơm vậy, bảo hiểm nhân thọ giúp bảo vệ khoản thu nhập có rủi ro khơng mong đợi xảy • Đặc tính bảo hiểm nhân thọ sản phẩm đa dạng phong phú, có sản phẩm với mức phí thấp, khoảng đến 7000 vnd/ ngày tham gia bảo hiểm nhân thọ với số tiền bảo hiểm nhân thọ cao • Để tham gia bảo hiểm nhân thọ, phí bảo hiểm nhân thọ vấn đề quan trọng nhất, mà hiểu bảo hiểm nhân thọ giúp ích cho gia đình điều quan trọng Để tơi bàn bạc với vợ/chồng tơi đã? • Nếu anh chị cần mua quà ý nghĩa đầy bất ngờ để tặng cho vợ chồng mình, liệu anh chị có cần bàn bạc trước khơng? tham gia bảo hiểm nhân thọ qùa q giá ý nghĩa để thể tình yêu với vợ chồng cách trọn vẹn thể chăm sóc người thân từ khơng đời • Tơi cảm phục quan tâm đến gia đình, cách trước làm điều anh chị bàn bạc với trước hôm định tiết kiệm khoản tiền nhỏ để vừa tiết kiệm vừa thể tình yêu với gia đình, giả sử vợ chồng khơng thích khơng thực hay sao? liệu tơi gặp anh chị để giúp họ hiểu tình yêu anh/chị dành cho gia đình khơng? • Thưa anh chị, với định tham gia bảo hiểm nhân thọ, định quan trọng liên quan đến an tồn tài gia đình anh chị, liệu anh chị giúp tơi xếp hẹn để tư vấn cho anh chị tìm hiểu tốt tiện cho anh chị? tơi có bạn bè, người thân, bạn học làm công ty bảo hiểm nhân thọ? • Xin chúc mừng anh chị, bạn anh chị tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho anh chị chưa? anh chị chưa tham gia? anh chị chia sẻ với tơi khơng? • Chúc mừng anh chị, chắn anh chị hiểu tham gia nhiều hợp đồng bảo hiểm nhân thọ không? anh chị chia sẻ tham gia sản phẩm rồi, để tơi tư vấn giúp anh chị hiểu thêm sản phẩm cơng ty nhé? • Xin cám ơn anh chị dành cho hội chia sẻ bảo hiểm nhân thọ với gia đình anh chị anh chị có bạn bè, người thân làm việc cty bảo hiểm nhân thọ điều quan trọng anh chị tham gia bảo hiểm nhân thọ chưa? tơi tin anh chị có bạn bè làm ngành khác bán hộ, quần áo… chắn tât anh chị có mua từ bạn bè khơng ạ? • Khi mua dịch vụ khơng thiết phải mua từ bạn bè khơng anh chị, điều quan trọng chất lượng dịch vụ cung cách phục vụ khách hàng người khác anh không thử xem dịch vụ sản phẩm công ty xem có khác so với bạn khơng? • Tham gia bảo hiểm nhân thọ thông thường khách hàng tư vấn nhiều lần với nhiều tư vấn viên khác nhau, thân trải qua nhiều lần tư vấn tham gia bảo hiểm nhân thọ, hôm dịp để giúp anh chị có thêm cập nhật sản phẩm dịch vụ bảo hiểm nhân thọ công ty 10 Để suy nghĩ cân nhắc thêm? • Khơng sao, anh chị cân nhắc thật kỹ trước tham gia kế hoạch tài với cơng ty, bên cạnh cơng ty bảo hiểm nhân thọ thường cân nhắc xem xét tình hình tài sức khoẻ khách hàng trước phát hành hợp đồng • Thưa anh chị, cơng việc, khả phán đốn định lúc định thành công hay không? với bảo hiểm nhân thọ vậy, định lúc giúp anh chị bảo vệ chăm sóc gia đình cách trọn vẹn • Việc cân nhắc kỹ trước tham gia bảo hiểm nhân thọ điều quan trọng, tham gia bảo hiểm nhân thọ gia đình anh chị bảo vệ từ bây giờ, bên cạnh cơng ty bảo hiểm nhân thọ thường cho khách hàng đến 21 ngày để xem xét định có tham gia hợp đồng hay không mà bảo hiểm nhân thọ thời gian cân nhắc • Vâng thưa anh chị, định tham gia chương trình tiết kiệm bảo vệ an tồn tài gia đình cần phải có thời gian để suy nghĩ cân nhắc thật kỹ anh chị nên cân nhắc vần đề sau: 1, nhiều người tham gia bảo hiểm nhân thọ? 2, tham gia bảo hiểm nhân thọ để làm gì? 3, phải đóng tiết kiệm 15 đến 20% thu nhập gia đình, liệu có khó khăn tài hay khơng có thêm số tiền mà khơng tham gia bảo hiểm nhân thọ, liệu gia đình có yên tâm bảo vệ gia đình khác hay khơng? • Đương nhiên người cân nhắc kỹ lưỡng trước tham gia bnht bảo hiểm nhân thọ sản phẩm vơ hình khơng nhìn thấy không sờ thấy được? tưởng tượng ngày mai ngày hưu tuổi 60, tuổi già gắn liền với ốm đau bệnh tật, có đủ tài để chăm sóc cho thân va gia đình chưa? • Thưa anh chị, anh chị tơi người bận rộn dành nhiều thời gian cho khách hàng hiểu bảo hiểm nhân thọ, để gặp tư vấn cho anh chị, dành nhiều thời gian, quan trọng hết anh chị hiểu bảo hiểm nhân thọ giúp ích cho gia đình mình? với 15 phút thời gian anh chị dành cho tôi, giúp anh chị có thêm nhiều thơng tin để định 11 Tơi bận, để hơm khác bàn tiếp nhé? • Chính biết anh chị bận rộn, nên tơi tranh thủ tư vấn cho anh chị, có nhiều việc quan trọng khác hỗn lại để giải sau, nhiên bảo vệ tài gia đình thể tình u với gia đình điều quan trọng với • Chính biết anh bận rộn, nên tranh thủ thời gian để tư vấn cho anh, chị tham gia bảo hiểm nhân thọ để đảm bảo an tồn tài gia đình đề phòng rủi ro sống, chuẩn bị khoản viện phí phòng đau ốm chẳng hạn hơm có bệnh khơng thể nói khơng có thời gian, để khác chữa trị, khơng anh chị? • Vâng, hơm anh chị bận, tơi không làm phiền đến anh chị tuần sau anh chị rảnh, ghé qua để tư vấn giúp anh chị? • Có tham gia bảo hiểm nhân thọ hay không điều quan trọng nhất, nhiên để dành phút để hiểu thêm bảo hiểm nhân thọ giúp cho người thân yêu bạn bè mình, tơi nghĩ anh chị sẵn sàng chứ? thấy lợi ích bảo hiểm nhân thọ, anh chị giới thiệu bạn bè khách hàng giúp tơi được? • Chính biết anh chị bận rộn xây dựng nghiệp ngày hơm cần khoảng 30 phút để giúp anh chị hiểu với khoản phí bảo hiểm nhân thọ nhỏ, giúp anh chị bảo vệ tài sản va nghiệp cách chắn an tồn tơi chia sẻ với anh chị 30 phút không ạ? 12 Kế hoạch tài tốt, để khác bàn tiếp nhé? • Tơi hiểu suy nghĩ anh chị, bàn thời gian rủi ro sau xảy đến đời người là: sống thọ, sớm ốm đau bệnh tật… tất trường hợp trên, cần đến tiền bảo hiểm nhân thọ cơng cụ giúp có khoản tài lúc cần đến • Thưa anh chị, anh chị yêu cầu tơi đợi anh chị có thời gian, điều đương nhiên đợi được, với người thân của anh, chị liệu họ có đợi để anh chị thể tình yêu thương & trách nhiệm anh chị không ạ? • Thưa anh chị, hiểu suy nghĩ anh chị, tơi có người bạn thân, tuần gặp mặt, nên dành họ rảnh tư vấn điều không may xảy nào? họ có vần đề chẳng may, tơi ân hận, anh chị rảnh cho tơi khoảng 30 phút để tư vấn nhé, nghĩ tư vấn cho người bạn thân tốt cám ơn anh chị • Thưa anh chị, sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đặc biệt khơng cần đến mua được, thật cần đến khơng mua với bất ký giá nào? anh chị biết khơng? • Thơng thường người ln ưu tiên cho kế hoạch tài ngắn hạn khác mua nhà, mua quan áo, thức ăn, ăn nhà hàng… khơng có quần áo thể mặc quần áo cũ, khơng có nhà mới, xe mới, nhà cũ, xe cũ… bảo hiểm nhân thọ kế hoạch tài trung dài hạn giúp an tâm khoản chi phí ngắn hạn có rủi ro khơng mong đợi xảy 13 Gửi tiết kiệm ngân hàng tốt gửi bảo hiểm nhân thọ? • Thưa anh chị, bảo hiểm nhân thọ ngân hàng hoạt động hoàn toàn khác nhau, ngân hàng nơi giúp tiết kiệm dần để có số tiền mong muốn, rút không cần đến gởi tiết kiệm ngân hàng cần thiết cho mục tiêu ngắn hạn mua sắm, chi tiêu hàng ngày nhiên bảo hiểm nhân thọ giúp tạo số tiền mong muốn sau tiết kiệm dần, đến đáo hạn nhận toàn tiền tiết kiệm cộng với khoản lãi, nhằm phục vụ cho mục tiêu dài hạn mua nhà, chuẩn bị tiền cho vào đại học, chuẩn bị quỹ hưu trí để hưu chẳng may gặp rủi ro, đóng phí chắn người thân u nhận số tiền mong muốn khơng phải số tiền dành dụm tóm lại từ ký hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, mục tiêu chắn đạt cho dù có thọ hay khơng, khác biệt bảo hiểm nhân thọ & ngân hàng để tư vấn rõ cho anh chị nhé? • Ngân hàng bảo hiểm nhân thọ khác nhau, điểm khác biệt người khách hàng ngân hàng cty bảo hiểm nhân thọ mong muốn sau 10 năm tiết kiệm có 100 triệu, với năm tiết kiệm 10 triệu đồng, đến năm thứ chẳng may gặp rủi ro ngân hàng trả khách hàng 30 triệu lãi, cty bảo hiểm nhân thọ lại trả khách hàng 200 triệu + lãi • Nếu suy nghĩ bảo hiểm nhân thọ không cần thiết tham gia, kinh doanh lại không cần thiết làm, mà tiết kiệm qua ngân hàng để lấy lãi được, thực tế nhiều người tham gia bảo hiểm nhân thọ, ngành bảo hiểm nhân thọ non trẻ việt nam năm thu đến 15 ngàn tỷ tăng trưởng mạnh mẽ • Thưa anh chị, tơi có tiết kiệm ngân hàng để lấy lãi & dùng lãi suất để tham gia bảo hiểm nhân thọ, trường hợp tơi đạt đựoc mục tiêu ngắn hạn dài hạn sống 14 Thời gian tham gia bảo hiểm nhân thọ dài? • Anh chị nghĩ đúng, tham gia bảo hiểm nhân thọ tham gia kế hoạch tài trung dài hạn, bảo hiểm nhân thọ tham gia sớm mức phí thấp già, tuổi già gắn liền với ốm đau bệnh tật, chi tiêu nhiều mà khơng tạo thu nhập nữa, với khoản tiết kiệm khoảng 15% hàng tháng giúp có sống an nhàn hưu thật nghịch lý người mơ ước sống thọ mà không chuẩn bị tài để sống thọ? • Anh chị suy nghĩ đúng, bảo hiểm nhân thọ kế hoạch cung cấp tài lúc cần thiết bảo hiểm nhân thọ khơng thể cung cấp khoản tài cho anh chị để học đại học lúc bé 10 tuổi, anh chị có đồng ý khơng ạ? để học đại học khơng thể đợi đến lúc cháu 15 tuổi chuẩn bị, mà phải chuẩn bị từ bây giờ, anh chị có đồng ý với ý kiến tơi khơng ạ? • Anh chị hiểu đúng, nguyên tắc hoạt động bảo hiểm nhân thọ công bằng, thời gian tham gia dài, mức phí thấp mức độ bảo hiểm nhân thọ cao • Bảo hiểm nhân thọ cung cấp giải pháp tài trung dài hạn cho khách hàng, phí bảo hiểm nhân thọ đầu tư vào dự án trung dài hạn tham gia bảo hiểm nhân thọ bên cạnh bảo tức hợp lý, mua bình yên tam hồn lâu dài muốn sống yên tâm hạnh phúc thời gian dài, anh chị có đồng ý khơng ạ? • Đúng vậy, tham gia bảo hiểm nhân thọ thời gian dài cơng ty bảo hiểm nhân thọ có trách nhiệm bảo vệ yên tâm khách hàng dài, chẳng hạn mua tivi hay xe ô tô, muốn bảo hành với thời gian dài, tốt anh chị có đồng ý với ý kiến tơi khơng ạ? • Đúng lúc trước tơi suy nghĩ anh chị, tham gia chơi hụi hay gửi ngân hàng để dành cho mục tiêu ngắn hạn, riêng với bảo hiểm nhân thọ dành cho mục tiêu dài hạn 15 Tôi tham gia bảo hiểm nhân thọ xã hội & bảo hiểm nhân thọ y tế rồi? • Chúc mừng anh chị có chế độ bảo hiểm nhân thọ đại chúng, nhiên bảo hiểm nhân thọxh, nên mức độ chi trả không cao nhu cầu mong muốn anh chị nữa, phúc lợi rộng rãi thơng thường phục vụ giới hạn mức độ bảo vệ mức trung bình điều kiện để bảo hiểm nhân thọ thông thường phải làm việc từ 20 đến 25 năm, mà phần lớn người thoả mãn yêu cầu tối thiểu để nhận lương hưu • Bảo hiểm nhân thọ rộng mở thiết kế mức giới hạn, phù hợp với tất mong muốn người điều kiện kèm theo để bảo hiểm nhân thọ có yêu cầu chuyên biệt tham gia bảo hiểm nhân thọ khách hàng vào nhu cầu thực tế để tham gia • Thơng thường nguyên tắc bảo hiểm nhân thọxh bảo hiểm nhân thọyt khơng trì liên tục thường xun, có điều khoản miễn thu phí bảo hiểm nhân thọ • Thơng thường bảo hiểm nhân thọxh không chi trả cho khách hàng trường hợp tự tử nhiên điều khoản áp dụng bảo hiểm nhân thọ sau hợp đồng có hiệu lực năm • Chúc mừng anh có bảo hiểm nhân thọxh va y tế, nhiên quyền lợi áp dụng cho cá nhân anh mà thơi, người thân u anh sao? liệu họ có cần chăm sóc y tế bảo hiểm nhân thọ khơng? 16 Tham gia bảo hiểm nhân thọ xui xẻo lắm? • Nhiều khách hàng khác có suy nghĩ giống anh chị, nhiên hàng triệu người tham gia bảo hiểm nhân thọ hđbảo hiểm nhân thọ đáo hạn, họ nhận lại khoản tiền để chi tiêu, hồn thành mục tiêu có số khách hàng chẳng may gặp rủi ro họ chia sẻ rủi ro từ khách hàng khác rủi ro xảy đến cơng bằng, khơng biết gặp rủi ro, gặp rủi ro tránh, nên có ngành bảo hiểm nhân thọ hoạt động • Nếu khơng có bảo hiểm nhân thọ rủi ro đến lại xui xẻo hơn, khơng có muốn thay chịu rủi ro thật may mắn, cơng ty bảo hiểm nhân thọ thay mặt để giúp khách hàng vượt qua rủi ro tài bảo hiểm nhân thọ không dành cho người mất, mà bảo hiểm nhân thọ dành cho người thân yêu họ tiếp tục trì sống khơng người trụ cột gia đình • Vâng với người khơng có bảo hiểm nhân thọ khơng có xui xẻo người có bảo hiểm nhân thọ khơng an tâm tâm hồn bình n, người khơng có bảo hiểm nhân thọ khơng • Khi tham gia bảo hiểm nhân thọ cơng ty ln cầu mong cho khách hàng sống thật thọ ln may mắn, khách hàng gặp rủi ro cơng ty phải bồi thường cho rủi ro • Bảo hiểm nhân thọ thành lập để giúp khách hàng tránh rủi ro tài bảo hiểm nhân thọ khơng phải thành lập để đem đến điều không may mắn cho khách hàng • Bảo hiểm nhân thọ ln đem lại may mắn cho khách hàng mình, bảo hiểm nhân thọ không chi trả khách hàng gặp rủi ro, mà phần lớn bảo hiểm nhân thọ chi trả anh chị học đại học, chi tiền anh chị đến tuổi nghỉ hưu để du lịch, tận hưởng sống hạnh phúc chăm sóc y tế tốt 17 Tơi độc thân, khơng có nhu cầu mua bảo hiểm nhân thọ? • Bảo hiểm nhân thọ chuẩn bị thể trách nhiệm với gia đình vợ sau kết cho dù độc thân phải chăm sóc cha mẹ người thân yêu khác mình, khơng anh chị? đảm bảo khả chi trả cơng ty đó, anh/chị hồn tồn an tâm quy định luật kinh doanh bảo hiểm nhân thọ luật đầu tư nước nhằm mục đích bảo vệ quyền lợi người tham gia • Việt Nam có 80 triệu dân , trải qua 10 năm hoạt động có khoảng cơng ty bảo hiểm nhân thọ singapore, đất nước có triệu dân mà có tới 18 cơng ty hoạt động Sắp tới phủ cấp phép cho nhiều cơng ty khác tham gia vào thị trường vn, trước cấp phép tài tìm hiểu kỹ công ty mà cấp phép hoạt động, nhiên công nghệ thông tin phát triển, anh chị hỏi thăm người thân công ty em, đến tham quan công ty 24 Tơi nước ngồi sống rồi, mua bảo hiểm nhân thọ để làm gì? • Việc tham gia bảo hiểm nhân thọ khơng ảnh hưởng đến việc định cư nước anh chị anh chị bảo hiểm nhân thọ sống nước ngồi, có nhiều khách hàng công ty việt kiều người nước ngồi tham gia bảo hiểm nhân thọ • Khi định cư nước ngồi rồi, anh chị có dịp việt nam để thăm thân nhân, ủy quyền cho thân nhân đóng phí giúp nhận quyền lợi bảo hiểm nhân thọ đáo hạn hđ chuyển tiền nước giúp anh chị 25 Để lớn tuổi mua? • Tham gia bảo hiểm nhân thọ sớm mức phí thấp sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tham gia chưa cần đến, cần đến không mua với giá tham gia bảo hiểm nhân thọ tham gia kế hoạch tài dài hạn nên tích lũy khoảng 10 – 20% thu nhập, tham gia q muộn khoản tiền tích lũy thấp không thoả mãn nhu cầu tài đến tuổi nghỉ hưu • sống người gắn liền với rủi ro, thật công rủi ro không phân biệt tuổi tác giới tính hay tình hình sức khoẻ với tuổi tác người lớn tuổi rủi ro cao, có nhiều khách hàng bị cơng ty từ chối tham gia độ tuổi cao, 26 bạn tơi nói bảo hiểm nhân thọ khó bán, khơng mua? • số khách hàng nghĩ anh chị thực tế ngành công nghiệp bảo hiểm nhân thọ ngành phát triển nhanh việt nam năm giới, nhiều đại lý làm việc thành công với ngành bảo hiểm nhân thọ năm phí bảo hiểm nhân thọ thu 15,000 tỷ vnd năm 2006, bảo hiểm nhân thọ góp phần quan trọng phát triển chung đạt nước • ý kiến anh chị, bảo hiểm nhân thọ khó bán, sản phẩm bảo hiểm nhân thọ sản phẩm vơ hình tuyển dụng đại lý bảo hiểm nhân thọ, công ty thường tuyển nghiêm ngặt đào tạo chuyên nghiệp để phục vụ khách hàng thật tốt tham gia bảo hiểm nhân thọ thể tình cảm tình u thương với người thân gia đình, bạn anh có nói rõ bảo hiểm nhân thọ hay khơng? theo anh có phải khơng? 27 vợ/ chồng tơi khó tính, khơng mua bảo hiểm nhân thọ đâu? • tơn trọng vợ/chồng điều quan trọng, nhiên quan trọng anh cảm thấy bảo hiểm nhân thọ có giúp anh bảo vệ an tồn tài minh khơng khơng có bảo hiểm nhân thọ khơng được, lúc anh chị tạo điều kiện để tơi trình bày giúp anh chị thuyết phục người thân hiểu quyền lợi tham gia bảo hiểm nhân thọ tình cảm anh chị dành cho người thân chắn không từ chối không anh chị anh chị xếp để tơi giúp anh chị tư vấn thêm cho người thân nhe? • thưa anh chị, đồng vợ đồng chồng việc tốt đẹp hơn, tham gia bảo hiểm nhân thọ kế hoạch tài lâu dài cần phải hiểu thật rõ trước tham gia tơi gặp anh chị tối lúc 7h để tư vấn nhé? 28 không muốn mua bảo hiểm nhân thọ, để vợ tơi làm hồi mơn? • số người suy nghĩ hay nói đùa anh, nhiên khơng có bảo hiểm nhân thọ, khơng có khoản tài lúc buộc vợ cần phải nương tựa vào người khác sớm hơn, khơng phải nương tựa để thân mà tương lai • tơi nghĩ anh thích nói đùa, nhiên giả sử góa phụ giàu có trách nhiệm mà chăm sóc thật tốt họ thường suy nghĩ kỹ trước tái giá, goá phụ nghèo khó thường phải tái giá thật nhanh đơn giản phụ nữ thường hy sinh mình, anh đồng ý khơng ạ? 29 chờ trả xong khoản vay ngân hàng trước, bàn bảo hiểm nhân thọ? • tơi hiểu suy nghĩ anh chị, sống có khoản cần tiêu trước mua nhà, mua xe… vậy, phải vay ngân hàng nhiên vay ngân hàng, phải cần đến bảo hiểm nhân thọ sao? giả sử người vay tỷ đồng trị giá tương đương 50% giá trị nhà phải trả 15 năm chẳng may có rủi ro xảy đến cho anh chị, anh chị khơng có khả tốn khoản vay ngân hàng phát nhà trường hợp anh chị tham gia hdbảo hiểm nhân thọ, giả sử khơng có rủi ro xảy ra, sau 15 năm tham gia, anh chị nhận số tiền đáo hạn hđ để tốn cho ngân hàng trường hợp anh chị gặp rủi ro, khoản tiền bồi thường từ hđ bảo hiểm nhân thọ giúp anh/chị toán cho ngân hàng anh chị có muốn ngơi nhà chắn từ hay khơng? • vay ngân hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ có lợi ích khác lợi ích ngân hàng dành cho mục tiêu trước mắt ngắn hạn, bảo hiểm nhân thọ dành cho mục tiêu kế hoạch lâu dài đồng thời bảo hiểm nhân thọ giúp bảo vệ trách nhiệm khoản vay ngắn hạn từ ngân hàng để chia sẻ với anh chị lại nhé? 30 bảo hiểm nhân thọ, người sống thơi? • tơi đồng ý với ý kiến anh chị xưa người ta không dựa vào bảo hiểm nhân thọ nhiều, mà dựa vào người thân, bà hàng xóm hàng xóm người xung quanh người chia sẻ chuyện vui buồn, giúp đỡ gặp hoạn nạn nhờ tiết kiệm nhiều chi phí sống nữa, nhu cầu vật chất trước đơn giản nhiên xh ngày phát triển, thị hố ngày lớn tất việc dù lớn hay nhỏ phải thuê mướn dịch vụ hỗ trợ bên cạnh đó, mơi trường sống ngày có nhiều điều khơng hay hơn, rủi ro từ tai nạn bệnh tật cao so với sống trước từ đó, anh/chị nhận thấy nhu cầu bảo vệ thân gia đình cần 31 đợi bạn mua bảo hiểm nhân thọ rồi, tơi mua? • số người thường mua bảo hiểm nhân thọ thấy bạn bè tham gia bảo hiểm nhân thọ, có tâm lý chờ xem bạn mua sản phẩm nhiên, nhu cầu tài điều kiện người khác nhau, số tiền tiết kiệm người có nhu cầu bảo vệ & tiết kiệm khác việc tư vấn khác • việc mua bảo hiểm nhân thọ vào nhu cầu người tham gia bảo hiểm nhân thọ cách để tiết kiệm & kết hợp với bảo vệ an tồn tài gia đình hết anh chị phải người định cho tương lai gia đình thay để bạn bè định giúp, anh chị có đồng ý với ý kiến tơi không ạ? để giúp anh chị tư vấn, anh chị lại người chia sẻ giúp bạn bè hiểu bảo hiểm nhân thọ tốt hơn, sống rủi ro điều khơng biết trước cần chủ động bảo vệ an toàn tài gia đình 32 vợ/chồng tơi khơng đồng ý tham gia bảo hiểm nhân thọ đâu? • cơng việc mình, số khách hàng ban đầu có suy nghĩ anh chị, khó để anh chị thuyết phục người thân anh chị tạo hội để gặp trực tiếp người thân anh chị bàn bạc tốt tham gia bảo hiểm nhân thọ cách thể chăm sóc người thân có rủi ro khơng mong đợi xảy đến anh chị tham gia bảo hiểm nhân thọ để tên vợ chồng người thừa hưởng, chăm sóc người thân gia đình từ khơng sống đời hiểu tình u tơi tin vợ hoạch chồng anh chị đồng ý • khơng đồng ý tham gia bảo hiểm nhân thọ đơn giản vợ chồng anh chị chưa thực hiểu ý nghĩa bảo hiểm nhân thọ vợ chồng anh chị khơng thích bảo hiểm nhân thọ, chắn yêu gia đình bảo hiểm nhân thọ cách giúp anh chị thể tình u vợ chồng anh chị thích quan tâm đến điều nhất? giúp gặp vợ/ chồng anh/ chị, khơng nói nhiều bảo hiểm nhân thọ, tơi giúp cho vợ chồng anh chị hiểu rõ bảo hiểm nhân thọ giúp cho anh chị mà không thiết phải tham gia, anh chị khơng muốn tham gia • đàn ơng xây nhà, đàn bà xây tổ ấm, việc định tham gia bảo hiểm nhân thọ điều tốt ơng xã chị khơng đồng ý chưa tư vấn đầy đủ chị giúp gặp ơng xã chị để xem tơi tư vấn thêm không 33 tham gia bảo hiểm nhân thọ, phải khám y tế, phiền phức qúa? • thiết nghĩ việc thăm khám sức khoẻ quyền lợi anh chị áp lực bận rộn sống dễ dàng làm quên việc chăm sóc sức khỏe thân đó, việc thăm khám sức khỏe theo yêu cầu công ty anh/chị tham gia bảo hiểm nhân thọ hội tốt để anh chị kiểm tra lại tình trạng sức khoẻ anh/chị biết có nhiều bệnh phát sớm, hội điều trị cao chi phí điều trị tốn anh/chị n tâm việc thăm khám sức khỏe với công ty bảo hiểm nhân thọ tổ chức phục vụ tốt, quyền lợi kh • thăm khám sức khoẻ thường xuyên điều mong muốn nhiên việc chăm sóc y tế chưa thật tốt nên thường người ngại thăm khám hiểu tâm lý đó, công ty bảo hiểm nhân thọ thường phối hợp với trung tâm y tế đạt chuẩn để khám sức khoẻ theo yêu cầu anh chị phục vụ tốt máy móc phải bảo trì thường xun, chi sức khoẻ người điều quan trọng 34 chờ thêm năm sau, phí bảo hiểm nhân thọ rẻ hơn, tơi mua? • người thường quan tâm đến mức phí bảo hiểm nhân thọ rẻ hay mắc thường so sánh, thực tế thiết kế sản phẩm, tổng số phí khách hàng đóng ln thấp mệnh giá hđ có thêm khoản phí kỹ thuật tham gia bảo hiểm nhân thọ sớm, mức phí thấp anh chị bảo vệ sớm anh/chị chần chừ chờ thêm vài năm định mua lúc đó, phí bảo hiểm nhân thọ anh/chị đóng cao nhiều anh/chị mua từ độ tuổi tình trạng sức khoẻ anh/chị yếu tố tạo thành khoản phí bảo hiểm nhân thọ anh/chị phải nộp tuổi anh/chị trẻ sức khoẻ tốt, khoản phí anh/chị đóng thấp nhiều anh/chị chờ năm hay 10 năm định, lúc tuổi anh/chị cao, tình trạng sức khỏe không nữa, anh/chị tham gia trễ giới hạn thời hạn hđ 35 giảm phí bảo hiểm nhân thọ cho tơi khơng? • phí bảo hiểm nhân thọ khoản phí thiết kế tính tốn trước cho có lợi cho khách hàng cơng ty đại lý việc trực tiếp hay gián tiếp giảm phí bị kỷ luật buộc việc đại lý tham gia bảo hiểm nhân thọ việc anh chị đảm bảo an toa(n tài gia đình mức phí khơng thể giảm trường hợp công ty giảm phí thiếu cơng với khách hàng khác liệu anh chị có yên tâm tham gia với cơng ty khơng ạ? • phí bảo hiểm nhân thọ khoản phí xác định không thay đổi suốt thời hạn hđ, việc giảm phí khơng thể thực trường hợp quan trọng hết chất lượng dịch vụ tư vấn phục vụ tư vấn viên gia đình anh chị, anh chị có thấy khơng? 36 để tơi so sánh với sản phẩm công ty khác định? • thưa anh chị, cơng ty có cách thiết kế sản phẩm cung cấp dịch vụ khác nhau, cho mức phí hợp lý cạnh tranh thị trường sản phẩm tài có qui định mức hoa hồng xem xét đến mức phí trước định cho phép bán sản phẩm thị trường có công ty bảo hiểm nhân thọ hoạt động, để so sánh sản phẩm cơng ty cần khoản thời gian dài anh chị có đồng ý không ạ? nhiên việc so sách tổng phí anh chị đóng vào so với quyền lợi nhận đước, anh chị dễ so sánh 37 điều khoản công ty khác tốt điều khoản cơng ty anh đó? • thưa anh chị, điều khoản bảo hiểm nhân thọ công ty bảo hiểm nhân thọ hoạt động thị trường việt nam tương đối đồng nhất, trước phê duyệt cho sản phẩm lưu hành, tài quan quản lý nhà nước duyệt cho pháp luật có lợi cho khách hàng theo anh chị, cụ thể điều khoản tốt ạ? anh chị chia sẻ giúp tơi khơng ạ? • tất cơng ty bảo hiểm nhân thọ hoạt động thị trường việt nam tính phí sử dụng chung tỷ lệ tử vong nguyên tắc tính phí nhau, quan trọng hết vấn cung cách phục vụ đại lý cong ty 38 đại lý bán bảo hiểm nhân thọ nghỉ việc hợp đồng nào? • tham gia bảo hiểm nhân thọ kế hoạch tài lâu dài, thơng thường cơng ty ln có đại lý phục vụ thay cho đại lý nghỉ việc việc anh tham gia bảo hiểm nhân thọ khơng có đại lý phục vụ mà có cơng ty, nhóm bạn phục vụ anh chị biết không hoạt động lâu dài ngành anh chị không tham gia với tôi, anh chị tham gia với tư vấn khác quan trọng anh chị tham gia bảo vệ tài gia đình lâu dài điều quan trọng • anh chị không thắc mắc sớm hơn, hoạt động ngành xx năm rồi, hoạt động bảo hiểm nhân thọ khơng phải khó lắm, quan trọng hoạt động liên tục phục vụ khách hàng tốt, tư vấn trung thực 39 tham gia bảo hiểm nhân thọ dại nhất, để tiền cho cơng ty bảo hiểm nhân thọ đầu tư mua nhà, đất? • thưa anh chị, tham gia bảo hiểm nhân thọ nhu cầu thực tế khách hàng tham gia tạo thành quĩ lớn để công ty bảo hiểm nhân thọ đầu tư có lãi suất chia lại cho khách hàng, công ty bảo hiểm nhân thọ hoạt động lãnh vực khác, đầu tư số đông người, liệu anh chị đầu tư vào địa ốc với vài chục ngàn hàng ngày? • thưa anh chị, nhiều người suy nghĩ vậy, nhiều người khác lại tham gia bảo hiểm nhân thọ với suy nghĩ khác anh/chị đầu tư vào bất động sản, chứng khoản, vàng….anh/chị phải bỏ khoản tiền lớn, với bảo hiểm nhân thọ anh/chị trích từ thu nhập hàng tháng tích lũy vào hđbảo hiểm nhân thọ anh/chị • anh/chị đầu tư bất động sản, lúc anh/chị phải bỏ số tiền lớn, từ vài trăm triệu đến vài tỷ khoản đầu tư chưa sinh lợi an toàn, mà nhà nước trọng đánh thuế cao với đối tượng đầu tư bất động sản tham gia bảo hiểm nhân thọ, khoản tiền đóng phí khoản tích lũy anh/chị đóng hàng tháng, hàng q hàng năm, trích từ thu nhập hàng tháng anh/chị với số tiền vậy, chắn anh/chị khơng thể đầu tư bất động sản được, mà tích lũy thơng qua hđbảo hiểm nhân thọ để đến hd đáo hạn, anh/chị có khoản tiền đáng kể để đầu tư vào lĩnh vực khác bên cạnh đó, tham gia bảo hiểm nhân thọ, khơng có lãi mà anh/chị công ty bảo hiểm nhân thọ bảo vệ an tồn tài an tồn cho anh/chị 40 tơi tự đem tiền đầu tư, lợi nhuận cao bảo hiểm nhân thọ? • thưa anh chị, ngành đầu tư có lãi suất cao bất động sản, ngân hàng, chứng khoán, quĩ đầu tư, vàng, ngoại tệ… bảo hiểm nhân thọ để đầu tư vào ngành khác phải có số vốn lớn, với bảo hiểm nhân thọ với số tiền 10-20% thu nhập hàng tháng, vừa tiết kiệm & đầu tư quan trọng hết bảo vệ tài gia đình bên cạnh đó, anh chị tự đầu tư nguyên tắc đầu tư hiệu khơng bỏ trứng giỏ, anh chị có đồng ý khơng ạ? 41 tơi mua bảo hiểm nhân thọ tai nạn y tế đủ rồi? • nhiều người có suy nghĩ anh/chị, cần tham gia bảo hiểm nhân thọ tai nạn y tế với mức phí thấp thời gian bảo hiểm nhân thọ ngắn nhiên hình thức này, hết hạn hđ, kh khơng nhận lại tiền đóng khơng đuợc chia lãi kh tham gia bảo hiểm nhân thọ nhân thọ, quyền lợi hưởng tương tự cao kh tham gia chia lãi công ty, nhận lại số tiền bảo hiểm nhân thọ hđ đáo hạn • nhiều người có suy nghĩ anh chị, mức phí thấp thời gian bảo hiểm nhân thọ ngắn nhiên bảo hiểm nhân thọ ngắn hạn & tai nạn thường tham gia vay ngân hàng, du lịch mức phí thấp sản phẩm dành cho tất người, quyền lợi thấp đến đáo hạn hợp đồng mà muốn tham gia lại thẩm định lại sức khỏe, mức phí tăng, số trường hợp, sức khoẻ khách hàng khơng đảm bảo khơng chấp nhận bảo hiểm nhân thọ tăng phí tham gia bảo hiểm nhân thọ 42 công ty mua bảo hiểm nhân thọ cho rồi, không cần tự mua thêm? • nhiều người có suy nghĩ anh chị, nhiên sau họ tự tham gia bảo hiểm nhân thọ lý sau: bảo hiểm nhân thọ xh & y tế thường tham gia theo nhu cầu số đông & chưa thoả mãn toàn nhu cầu anh chị theo thống kê người làm việc cho công ty qúa lâu, nhiều người muốn sau thời gian làm thuê họ có xu hướng làm chủ doanh nghiệp tất trường hợp trên, bên cạnh bảo hiểm nhân thọ công ty mua, bảo hiểm nhân thọ giúp thoả mãn nhu cầu khác 43 tham gia bảo hiểm nhân thọ thời gian dài, lỡ sau tơi khơng có tiền đóng phí sao? • thông thường khách hàng nên tiết kiệm từ 15-20% thu nhập hàng tháng vào bảo hiểm nhân thọ vừa bảo hiểm nhân thọ khoản tiết kiệm dài hạn, điều khoản nghiệp vụ bảo hiểm nhân thọ lường trước trường hợp số nghiệp vụ giúp khách hàng : trì hđ với mệnh giá thấp hơn, giảm mệnh giá hđ… bên cạnh nhìn lại 10 năm trước, thu nhập thường tăng lên, tăng lương, thăng chức,,, khách hàng sau thời gian tham gia thường họ mua thêm hợp đồng với mệnh giá cao trước nhiều 44 tham gia bảo hiểm nhân thọ có thật tốt anh nói khơng? • qua trăm năm hoạt động, bảo hiểm nhân thọ giúp cho hàng triệu triệu khách hàng toàn giới đạt nhiều mục tiêu sống nước mà bảo hiểm nhân thọ vừa hoạt động 10 năm vừa qua việt nam, có gia đình bảo vệ an tồn tài chính, nhiều đứa trẻ tiếp tục đến trường cha mẹ chẳng may gặp rủi ro sống năm ngành bảo hiểm nhân thọ việt nam chi khoản tiền lớn để chi trả cho khách hàng 45 nghĩ tham gia bảo hiểm nhân thọ phi nhân thọ (bảo hiểm nhân thọ tài sản, nhà, xe,,,), không cần tham gia bảo hiểm nhân thọ nhân thọ? • sống, người tài sản quí giá người tạo tài sản lại anh chị có gà đẻ trứng vàng, anh chị bảo vệ gà hay trứng? • thực tế anh chị nhìn thấy nhu cầu bảo hiểm nhân thọ, anh chị tham gia bảo hiểm nhân thọ phi nhân thọ, hình thức bảo hiểm nhân thọ quan trọng bảo hiểm nhân thọ phi nhân thọ giúp bảo vệ rủi ro liên quan đến tài sản cháy nổ, hoả hoạn, tai nạn bất ngờ nhiên bảo hiểm nhân thọ nhân thọ giúp bảo vệ rủi ro khác liên quan đến người tai nạn giao thơng, chi phí (nằm viện, chi phí học hành cái, chi phí sinh hoạt…) tham gia bnht cách thể trách nhiệm, tình cảm với thân người thân u 46 cơng ty bảo hiểm nhân thọ phá sản làm sao? • tất ngành nghề xh, phủ quản lý bảo hiểm nhân thọ chặt chẽ nhất, ngành kinh doanh bảo hiểm nhân thọ liên quan đến người, đến phúc lợi người luật kinh doanh bảo hiểm nhân thọ chặt chẽ, từ hoạt động hàng trăm năm đến nay, chưa có cơng ty bảo hiểm nhân thọ chiếm dụng phí khách hàng • bảo hiểm nhân thọ kênh thu hút vốn nhàn rỗi dân chúng lớn, bảo hiểm nhân thọ liên quan đến an ninh trị kinh tế xh hoạt động bảo hiểm nhân thọ nằm giám sát chặt chẽ phủ, đảm bảo hoạt động kinh doanh an toàn hiệu quả, bảo hiểm nhân thọ hoạt động nguyên tắc số đông chia sẻ rủi ro cho số ít, bảo phí phải đầu tư vào khoản có lợi nhuận an tồn cao • theo thơng lệ quốc tế luật kinh doanh bảo hiểm nhân thọ vn, để đảm bảo quyền lợi kh, công ty bảo hiểm nhân thọ có dấu hiệu khó khăn tài chính, tài trực tiếp giữ quyền quản lý cơng ty sau chọn cơng ty bảo hiểm nhân thọ khác có khả tài vững mạnh tiếp tục phục vụ hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng công ty mong anh/chị an tâm quy định luật kinh doanh bảo hiểm nhân thọ luật đầu tư nhằm mục đích bảo vệ quyền lợi người tham gia bảo hiểm nhân thọ 47 tơi khoẻ, khơng cần bảo hiểm nhân thọ? • bảo hiểm nhân thọ sản phẩm khoẻ mạnh tham gia lúc nào, sức khỏe khơng phù hợp cơng ty bảo hiểm nhân thọ không chấp nhận bảo hiểm nhân thọ dù với giá nguyên tắc bảo hiểm nhân thọ cơng trực, có nhiều khách hàng bị từ chối bảo hiểm nhân thọ sức khoẻ khơng đảm bảo • sức khoẻ anh/chị tốt anh/chị trẻ mua bảo hiểm nhân thọ từ bây giờ, anh/chị hưởng mức phí bảo hiểm nhân thọ thấp, việc phát hành hđ kiểm tra y tế đơn giản, nhanh chóng nhiên, anh/chị lớn tuổi, bệnh tật xuất khó mua bảo hiểm nhân thọ mua phải đóng khoản phí bảo hiểm nhân thọ cao anh/chị biết rủi ro, tai nạn, bệnh tật đến khơng chừa đó, anh/chị mua bảo hiểm nhân thọ từ để phòng ngừa bệnh tật xảy tương lai • điều cơng sống, rủi ro, rủi ro tai nạn giao thơng, bệnh tật, tàn phế hay sống qúa thọ tât trường hợp cần đến tiền, mà bảo hiểm nhân thọ cung cấp tiền cần đến 48 bảo hiểm nhân thọ nên tìm người giàu tham gia, thu nhập thấp, không đủ tiền để tham gia đâu? • tơi đến tư vấn cho anh chị hđ bảo hiểm nhân thọ 100, 200 trăm triệu hay nữa, khơng có nghĩa anh chị nộp 100, 200 trăm triệu lần mà anh chị tích lũy dần cách tiết kiệm 10,000, 20,000 ngàn hàng ngày để tích lũy đảm bảo an tồn tài 10 hay 20 năm • tham gia bảo hiểm nhân thọ khơng thiết phải người giàu có, tùy vào khả tài người, tham gia mức 5,000 hay triệu ngày điều quan trọng hiểu bảo hiểm nhân thọ giúp để đạt mục tiêu ước mơ sống hiểu ý nghĩa tầm quan trọng bảo hiểm nhân thọ sống tham gia thân gia đình anh chị khơng phải tư vấn bảo hiểm nhân thọ • bảo hiểm nhân thọ dành cho người, thiết kế sản phẩm tham gia, tùy theo mức độ khả tài mà thơi gọi bảo hiểm nhân thọ tham gia bảo hiểm nhân thọ, tất khách hàng công ty phục vụ bảo vệ khách hàng tham gia mệnh giá lớn hay nhỏ nguyên tắc nghành bảo hiểm nhân thọ công với tất người • thơng cảm với suy nghĩ anh chị, tơi khơng phải bán vàng bạc, đá q mà bán bảo hiểm nhân thọ, bán an tâm tài giúp khách hàng thể tình cảm tình yêu thương với người thân quan trọng giúp anh chị nhận điều thơng qua bảo hiểm nhân thọ mà thơi 49 ăn khơng đủ, tham gia bảo hiểm nhân thọ? • tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chúng tơi ln trọng người có thu nhập trung bình anh chị khơng thể tham gia, tơi tham gia bảo hiểm nhân thọ được? khoẻ mạnh khơng đủ thu nhập, ốm đau bệnh tật cần nhiều thu nhập có khoản thu nhập cần bảo vệ an tồn tài gia đình với từ 5000 ngày, tham gia chương trình bảo hiểm nhân thọ cho & gia đình để tơi giúp anh chị tư vấn chương trình bảo vệ an tồn tài gia đình anh chị thấy thích tham gia, khơng anh chị giúp tơi giới thiệu thêm khách hàng • tiền tham gia bảo hiểm nhân thọ điều quan trọng nhất, quan trọng anh chị hiểu vai trò ý nghĩa bảo hiểm nhân thọ giúp cho gia đình mình, có thu nhập ổn định anh chị tham gia chưa muộn, để giúp cho anh chị hiểu ưu điểm sản phẩm công ty cathay lifenhé 50 mua bảo hiểm nhân thọ, chi mua vàng để dành tốt hơn? • tháng tiết kiệm vàng vòng 20 năm tiết kiệm 24 vàng nhiên 20 năm khoảng thời gian dài, biết thay đổi rủi ro xảy đến tháng tiết kiệm với số tiền này, 20 năm sau có khoản tiền 24 vàng theo nguyên tắc lãi kép phát sinh chẳng may có rủi ro mát người khơng bù đắp chi phí, tương lai học tập chắn đảm bảo, hay để tơi giải thích cho anh chị nhé? • mua vàng phải có khoản tài lớn, tham gia bảo hiểm nhân thọ khoản tiết kiệm nhỏ hàng ngày, đảm bảo an tồn tài gia đình anh chị khơng dành khoản nhỏ tiết kiệm vàng mà đầu tư vào bảo hiểm nhân thọ khơng bỏ tồn vộ trứng vào giỏ, anh chị có đồng ý với tơi khơng ạ? • để bảo vệ an tồn tài gia đình tham gia bảo hiểm nhân thọ tốt để đảm bảo số tiền có giá trị ổn định có lẽ mua vàng an tồn để có lãi suất cao mua chứng khốn hoạc gửi ngân hàng tốt rủi ro tham gia chứng khốn cao mà không nên để trứng vào giỏ, hay tơi phân tích nhu câu tài gia đình anh chị nhé? 51 có cái, già có người chăm sóc cho mình? • người ta thường nghĩ vậy, già sống dựa vào việc nuôi dưỡng nghĩa vụ cha mẹ nhiên xã hội phát triển, sống thay đổi, quốc gia bảo hiểm nhân thọ thơng thường cha mẹ già dựa vào cái, quốc gia phát triển già sống dựa vào quỹ hưu trí kế hoạch hưu trí từ bảo hiểm nhân thọ tuổi già ln gắn liền với ốm đau, bệnh tật mà người cần khoản tài lớn cho thân, dựa vào nghĩa vụ chăm sóc anh chị bị ảnh hưởng • sống dựa vào già điều mong muốn, nhiên xh ngày phát triển, sống thay đổi theo đó, giá trị sống thay đổi theo nhiều báo nêu lên gương khơng chăm sóc cha mẹ già với nội dung thường đăng báo rụng cuội… cha mẹ nuôi trời biển, ni cha mẹ tính tháng tính ngày người mong muốn già, độc lập tài hưu, cần du lịch.,,, kính trọng cháu, anh chị có đồng ý khơng ạ? -> sống dựa vào già điều mong muốn nhiên, anh chị thấy xã hội phát triển theo đó, giá trị sống thay đổi theo, gần giống với cách sống phương tây anh chị đọc báo chí thấy ngày nay, xuất nhiều người không chăm lo cho cha mẹ…do đó, già, độc lập tài chính, sử dụng từ quỹ hưu trí mà chuẩn bị trẻ, anh chị có đồng ý với ý kiến không ạ? cách tiết kiệm từ 10 – 20% thu nhập hàng tháng giúp anh/chị hình thành nên quỹ hưu trí • sống xh ngày thay đổi, sống tam tứ đại đồng đường dần thay vào mơ hình gia đình đơn thu nhỏ, thế, liệu 30 năm sau, sống gia đình đơn nhiều hơn, anh chị có đồng ý khơng ạ? • chăm sóc nghĩa vụ cha mẹ, chăm sóc cha mẹ nghĩa vụ cái, nhiên, mong muốn độc lập tài nghỉ hưu, để du lịch, tham thu nơi trẻ bận với nghĩa vụ chăm sóc nay, cách tiết kiệm khoảng 10 đến 20% thu nhập hàng tháng, vừa giúp anh chị bảo vệ an tồn tài gia đình, vừ hình thành quĩ hưu trí vền hưu, khoản tiết kiệm đạt mục tiêu sống, để giúp anh chị hiểu rõ sản phẩm nhé? 52 điều khoản hợp đồng có ghi giá trị giải ước hủy hđ trước năm không nhận tiền, từ năm nhận khoản ít? • tơi hiểu suy nghĩ anh chị, tham gia bảo hiểm nhân thọ tham gia kế hoạch tài trung dài hạn công ty bảo hiểm nhân thọ sử dụng tiền phí khách hàng đầu tư vào dự án trung dài hạn để có lãi cao q trình tham gia, cơng ty có nhiều biện pháp nhằm giúp kh tiếp tục trì hđ kh có gặp khó khăn, ví dụ giảm số tiền bảo hiểm nhân thọ hd, tạm ngưng nộp phí thời hạn năm…hơn khách hàng nên tiết kiệm 15-20% thu nhập vào bảo hiểm nhân thọ mà thơi quan trọng hết tham gia bảo hiểm nhân thọ để đề phòng rủi ro bất trắc sống đến đáo hạn có khoản tài cho riêng mình, chẳng may rủi ro bảo hiểm nhân thọ giúp bảo vệ an tồn tài cho người thân u • sống khơng có giải pháp hồn hảo, tham gia chơi hụi rủi ro cao, gửi ngân hàng rủi ro thấp lãi khơng cao tham gia bảo hiểm nhân thọ vừa bảo vệ vừa tiết kiệm • phí bảo hiểm nhân thọ kh nộp tham gia bảo hiểm nhân thọ công ty bảo hiểm nhân thọ tính tốn dựa phí bảo hiểm nhân thọ thuần, khoản phí nhằm cung cấp quyền lợi bảo hiểm nhân thọ cam kết hđbảo hiểm nhân thọ phí quản lý hđ thực tế, chi phí quản lý phát sinh không suốt thời hạn hđ vào năm đầu tiên, chi phí để phát hành phục vụ hđ (chi phí kiểm tra y tế, hoa hồng cho đại lý, đóng góp vào quỹ dự phòng rủi ro, chi phí in ấn hđ…) lớn nhiều so với khoản tiền kh đóng vào vậy, kh hủy hđ trước năm gthl = 0, tức kh không nhận lại tiền nhiên, chi phí phục vụ vào năm thấp năm đầu nên gtgu có khuynh hướng tăng dần theo thời gian anh/chị yên tâm yếu tố bảo vệ cho khách hàng rủi ro bất ngờ xảy thời điểm thời hạn hđ công ty thực theo cam kết 53 tham gia bảo hiểm nhân thọ khơng có lợi? • tham gia bảo hiểm nhân thọ bảo vệ tài gia đình, tích luỹ cho kế hoạch tương lai tham gia bảo hiểm nhân thọ khơng có lợi mà có ý nghĩa xã hội sản phẩm bảo hiểm nhân thọ sản phẩm vơ hình, khơng phải dễ nhận biết lợi ích bảo hiểm nhân thọ bảo hiểm nhân thọ thơng điệp tình u thân thương dành cho gia đình & người thân yêucùng với phát triển xh, ngày sản phẩm bảo hiểm nhân thọ không đơn bảo vệ tiết kiệm nữa, mà bảo hiểm nhân thọ có sản phẩm mang tính đầu tư, để giúp khách hàng có lợi nhuận cao tham gia đầu tư thông qua bảo hiểm nhân thọ • bảo hiểm nhân thọ quỹ chia sẻ rủi ro số đơng người dành cho số người học sinh ngày đến trường, nơi có rủi ro thấp mà cần có bảo hiểm nhân thọ tai nạn, người trụ cột gia đình chúng ta, ngày đối diện với rủi ro bất ngờ sống, lại không quan tâm hay tìm hiều lợi ích bảo hiểm nhân thọ? để tơi giúp anh chị hiểu lợi ích bảo hiểm nhân thọ mà không thiết phải tham gia anh chị không muốn 54 không cần bảo hiểm nhân thọ, chết vợ tơi thừa hưởng doanh nghiệp này? • quan điểm anh khơng có sai, anh để khuyên bà phụ không? cổ đông & khách hàng tiếp tục bỏ tiền đầu tư vào công ty đi, giám đốc điều hành vừa qua đời? • để lại tàn sản doanh nghiệp cho vợ cần phải đóng thuế, anh chuẩn bị khoản thuế để đóng cho thừa kế hay chưa? hay anh chấp nhận vợ bán bớt phần cơng ty để làm việc 55 tơi dùng tài sản lại để ổn định hồn cảnh gia đính • thơng thường có khoản tiền sử dụng hồn cảnh này, thứ tiền mặt, thứ bán tháo nhà cửa tài sản, bán qúa gấp không giá tài sản lớn thứ vay tiền từ người thân & ngân hàng, thứ 4, khoản tiền có từ bảo hiểm nhân thọ để bảo tồn tài sản với khoản chi phí thấp để tơi chia sẻ với anh chị phương pháp thứ 56 sản phẩm tốt nhất? • thơng thường sản phẩm bảo hiểm nhân thọ phong phú đa dạng nhằm thoả mãn nhu cầu tốt giai đoạn sống khách hàng, có sản phẩm để tạo lập quĩ tiết kiệm cho giáo dục, hưu trí, bảo vệ tài gia đình anh chị cho biết điều đây, điều với anh chị quan trọng nay, để tơi tư vấn cho anh chị hiểu • sản phẩm thiết kế nhằm thoả mãn nhu cầu khác khách hàng thời điểm khác sống quốc gia phát triển thơng thường người có đến hợp đồng với anh chị lúc nhu cầu quan trọng nhất? 57 vợ & tham gia bảo hiểm nhân thọ rồi, tơi khỏi tham gia • vai trò người phụ nữ xh ngày cao, nhiên người trụ cột gia đình, vợ chồng quan trọng cần đến bảo hiểm nhân thọ để bảo vệ an toàn tài cho gia đình người thân hay để tơi chia sẻ giúp anh nhé? • quan trọng người đóng phí người tạo thu nhập gia đình, va thường người tham gia cho người trụ cột gia đình trước, quan trọng bảo hiểm nhân thọ không chi tra đáo hạn hay có rủi ro mà chi trả cho viện phí có ơm đau, bệnh tật & chi phi viện phí chi trả cho người bảo hiểm nhân thọ 58 tơi có đủ tiền mặt, ngân phiếu, cổ phiếu & trái phiếu, đủ tiền trường hợp, theo bạn cần bảo hiểm nhân thọ để làm gì? • tơi tin anh chị có thứ chúng có tính tốn giỏi anh chị kinh doanh cho phép hỏi lại, anh chị hàng trăm triệu cho việc mà lẽ có vài triệu? hay để tơi tư vấn cho anh chị xem nhé? 59 bảo hiểm nhân thọ tốt để suy nghĩ thêm bàn bạc tham khảo ý kiến vài người bạn trước? • ngừoi bạn anh chị ai, giới thiệu để tơi tiếp cận ln thơng thường định việc quan trọng cho gia đình mình, anh chị thường tham khảo ý kiến bạn bè sao? thực tế sống ln có điều bất ngờ xảy hoả hoạn, ốm đau, thất nghiệp, tai nạn ,,, thường người không suy nghĩ thêm, mà hành động ngay, thực tế bảo hiểm nhân thọ chi trả cho khách hàng trường hợp khẩn cấp vậy? 60 anh chị để lại thơng tin để tơi tham khảo, có tơi gọi anh chị nhé? • cảm ơn anh chị quan tâm đến vừa chia sẻ, chắn anh chị cần thêm thời gian để tham khảo có tham gia bảo hiểm nhân thọ lần tư vấn, có nhiều thắc mắc anh chị phải hỏi, chương trình giúp anh chị thể tình yêu thương trách nhiệm với gia đình anh chị đọc ghi lại thắc mắc mình, đến tơi quay lại để tư vấn thêm cho anh chị? cần xếp thời gian lịch làm việc có nhiều khách hàng khác cần tư vấn phục vụ ... vừa bảo vệ vừa tiết kiệm • phí bảo hiểm nhân thọ kh nộp tham gia bảo hiểm nhân thọ công ty bảo hiểm nhân thọ tính tốn dựa phí bảo hiểm nhân thọ thuần, khoản phí nhằm cung cấp quyền lợi bảo hiểm. .. cần bảo hiểm nhân thọ? • bảo hiểm nhân thọ sản phẩm khoẻ mạnh tham gia lúc nào, sức khỏe khơng phù hợp cơng ty bảo hiểm nhân thọ không chấp nhận bảo hiểm nhân thọ dù với giá nguyên tắc bảo hiểm. .. với bảo hiểm nhân thọ dành cho mục tiêu dài hạn 15 Tơi tham gia bảo hiểm nhân thọ xã hội & bảo hiểm nhân thọ y tế rồi? • Chúc mừng anh chị có chế độ bảo hiểm nhân thọ đại chúng, nhiên bảo hiểm