Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài : Cửa hàng kinh doanh thời trang secondhand + Chụp ảnh phong cách Retro . Dự kiến cửa hàng đặt tại khu vực Xuân Thủy – Cầu Giấy: Dân cư của quận Cầu Giấy là khoảng 240.000 người Số lượng sinh viên, người đi làm sống trong khu vực này là ~100.000 người Theo khảo sát trên các cửa hàng KD ngành hàng tương tự, có 150200 lượt khách hàng ghé thăm mỗi tuần Thị trường tiềm năng
Đề tài: Thành lập ý tưởng kinh doanh Môn : Khởi kinh doanh Nhóm: Lớp học phần: 1912CEMG3111 Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Ngọc Hưng Ý tưởng Cửa hàng kinh doanh thời trang secondhand + Chụp ảnh phong cách Retro Đánh giá thị trường Ước lượng quy mô thị trường: Năm Hà Nội 2018 7.782.000 người Theo mơ hình ta ước lượng số người từ 15 đến 29 tuổi chiến khoảng 23% dân số Hà Nội tương đương 1.789.860 người Quy mô thị trường = A x B x C = 1.789.860 x 150.000 x 12 = 3,221 tỷ đ ồng Trong đó: A = Số lượng khách hàng = 1.789.860 B = Trung bình quy mơ giao dịch = 150.000 C = Số lượng giao dịch/khách hàng/năm = 12 Dự kiến cửa hàng đặt khu vực Xuân Thủy – Cầu Giấy: • Dân cư quận Cầu Giấy khoảng 240.000 người • Số lượng sinh viên, người làm sống khu vực ~100.000 người • Theo khảo sát cửa hàng KD ngành hàng tương tự, có 150-200 lượt khách hàng ghé thăm tuần Thị trường tiềm Đánh giá thị trường: Ai khách hàng? -Nghề nghiệp -Thu nhập -Tuổi Vấn đề khách hàng? -Hàng độc-đẹp-tốt khơng rẻ -Chưa tìm phong cách chụp ảnh phù hợp Hành vi: -Tìm kiếm cửa hàng -Sử dụng MXH tìm hiểu DV chụp ảnh Mục đích: -Thỏa mãn nhu cầu thời trang -Bộ ảnh thể cá tính Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh gián tiếp Đối thủ cạnh tranh tiềm Định vị công việc kinh doanh h i ệ n đ i h o i n i ệ m Thể cho chân thành, đơn giản mang thở đại quyến rũ sống, đánh thức cảm xúc kỷ niệm Kế hoạch marketing bán hàng Sản phẩm Sản phẩm Một ảnh theo phong cách Retro Giá bán Một ảnh trung bình có giá từ 600.000d - 700.000d Địa điểm, phân phối •Ở vị trí đơng KH mục tiêu qua lại •Có thể th mặt ngõ để giá th rẻ • Có nhiều CH kinh doanh thời trang tuyến đường này, nhiên nhiều CH mang phong cách tương tự Xúc tiến Chạy quảng cáo Các chương trình ưu đãi, khuyến mại Bán hàng online B n h n g c h ă m s ó c k h c h h n g Chính sách đổi trả Chính sách tư vấn hỗ trợ KH Chính sách ưu đãi Kế hoạch sản xuất vận hành Công nghệ Quần áo nhập từ Nhật, Hàn, Mỹ… Kết hợp với công ty vận tải hàng hóa Gương Phịng thử đồ Đèn vàng Giấy dán tường mang phong cách cổ điển Kho chứa đồ Khu trưng bày Quầy tốn Bố trí mặt Tổ chức nhân Chủ cửa hàng Giám sát hoạt động kinh doanh hàng ngày Tổ chức hoạt động kinh doanh Quản lý hệ thống sổ sách kế toán Tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng Nhân viên cửa hàng Tiếp xúc với khách hàng Giới thiệu sản phẩm Theo dõi, giám sát cửa hàng Quản lý kho Quản lý CH online C h í n h s c h q u ả n lý n h â n s ự NV bán hàng part-time: Bán hàng cửa hàng ca ngày: 14-18h, 18h-22h Thợ ảnh: Tuyển từ 3-5 người hợp tác với CH Mỗi ca có NV Có kinh nghiệm chụp ảnh, có máy ảnh cá nhân Thử việc tuần không lương, nhận làm lương dự kiến: 15000đ/h Trả lương theo ảnh chụp Kế hoạch tài Vốn khởi (dự kiến): • Kinh doanh thời trang secondhand 40 triệu đồng • Việc chụp ảnh retro 16 triệu đồng Chi phí: • Chi phí mua hàng ban đầu • Chi phí cho mặt bằng, cửa hàng • Chi phí cho nhân cơng • Chi phí đăng kí kinh doanh • Dự kiến chi phí hàng tháng Chi phí trang trí cửa hàng STT 10 11 12 13 Loại chi phí Giá treo quần áo Móc treo quần áo Đèn rọi đèn trang trí shop Biển hiệu Tủ để đồ Túi in tên cửa hàng Gương Ma nơ canh Máy in hoá đơn Máy quét mã vạch Rèm thử đồ Camera Máy vi tính Tổng Số lượng Đơn giá Thành tiền 150 1 kg 1 3 250.000 3.000 100.000 1.500.000 700.000 40.000 300.000 850.000 1.600.000 700.000 315.000 500.000 Đã có 750.000 450.000 800.000 1.500.000 700.000 200.000 900.000 1.700.000 1.600.000 700.000 945.000 1.500.000 Đã có 11.745.000 •Dự tính chi phí hàng tháng cho cửa hàng: + Chi phí hàng tháng cho nhân viên bán hàng (2 nhân viên part time, lương 15 nghìn/h + thưởng): Lương cố định: 1.560.000 * người = 3.120.000 đồng Thưởng: 300.000 *2 người = 600.000 đồng Chi phí khác: 70.000 * người = 140 000 đồng Tổng: 3.860.000 đồng + Chi phí cho địa điểm kinh doanh: Tiền thuê nhà: 5.000.000 đồng Điện, nước: 1.000.000 đồng Điện thoại cố định: 200.000 đồng Chi phí khác: 100.00 đồng Tổng: 6.300.000 đồng Tổng chi phí hàng tháng: ~10.000.000 đồng •Đăng ký kinh doanh: 1.000.000 đồng •Chi phí vận chuyển: 700.000 đồng •Chi phí quảng cáo xúc tiến bán hàng: 2.000.000 đồng Dự kiến chi phí tháng kinh doanh STT Loại chi phí Số tiền Chi phí mua hàng 8.250.000 Chi phí thuê thợ chụp ảnh 16.000.000 Chi phí hàng tháng 10.576.000 Chi phí trang trí cửa hàng 11.745.000 Đăng ký kinh doanh 1.000.000 Chi phí vận chuyển 300.000 Chi phí quảng cáo xúc tiến bán hàng Tổng 2.000.000 49.871.000 Ước tính số lượng sản phẩm doanh thu cửa hàng tháng đầu STT Tên hàng Số lượng Giá bán Doanh thu Áo phông 25 150.000 3.750.000 Áo sơ mi 30 180.000 5.400.000 Chân váy 18 160.000 2.880.000 Váy dài 25 250.000 6.250.000 Quần bò dài 20 230.000 4.600.000 Tổng 22.880.000 •Số lương đồ áo tháng đầu tồn kho, hàng nhập tuần/lần để đảm bảo đủ số lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng kịp thời •Trong tháng đầu tuần trung bình nhận đơn đặt chụp ảnh, ảnh dao động từ 600.000 đồng – 700.000 đồng Vậy đạt mức doanh thu dao động khoảng 5.000.000 đồng/người => tổng doanh thu 4* 5.000.000 đồng = 20.000.000 đồng Kế hoạch luân chuyển tiền mặt tháng đầu STT Chi tiêu Tiền mặt ban đầu Doanh thu bán hàng Doanh thu chụp ảnh Tổng thu tiền mặt Chi phí - Hàng tháng - Mua hàng - Sửa trang trí cửa hàng Tháng 56.000.000 22.880.000 20.000.000 98.880.000 10.576.000 10.576.000 8.250.000 9.000.000 11.745.000 10.576.000 9.500.000 - Đăng ký kinh doanh - Vận chuyển - Thuê thợ chụp ảnh - Quảng cáo Tổng chi tiền mặt Tiền mặt tồn quỹ Lợi nhuận 1.000.000 300.000 16.000.000 2.000.000 49.871.000 49.009.000 -6.991.000 500.000 16.000.000 2.000.000 38.576.000 95.782.000 25.549.000 Tháng 49.009.000 27.250.000 32.000.000 108.259.000 450.000 16.000.000 2.000.000 38.026.000 70.233.000 21.214.000 Tháng 70.233.000 32.125.000 32.000.000 134.358 Lưu ý: Mọi số liệu nhóm dự kiến, chưa qua kiểm chứng Cám ơn thầy bạn lắng nghe phần trình bày nhóm! ... kiến: 15000đ/h Trả lương theo ảnh chụp Kế hoạch tài Vốn khởi (dự kiến ): • Kinh doanh thời trang secondhand 40 triệu đồng • Việc chụp ảnh retro 16 triệu đồng Chi ph? ?: • Chi phí mua hàng. .. h â n s ự NV bán hàng part-time: Bán hàng cửa hàng ca ngày: 14-18h, 18h-22h Thợ ảnh: Tuyển từ 3-5 người hợp tác với CH Mỗi ca có NV Có kinh nghiệm chụp ảnh, có máy ảnh cá nhân Thử... -Chưa tìm phong cách chụp ảnh phù hợp Hành vi: -Tìm kiếm cửa hàng -Sử dụng MXH tìm hiểu DV chụp ảnh Mục đích: -Thỏa mãn nhu cầu thời trang -Bộ ảnh thể cá tính Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh