MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ iii Giới thiệu chung công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ 1.1 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.1 Chức 1.1.2 Nhiệm vụ công ty 1.3 Cơ cấu tổ chức máy 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh Cơ chế, sách quản lý cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ 2.1 Chính sách quản lý nguồn vốn 2.2 Chính sách quản lí nguồn nhân lực 2.2.1 Chính sách tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực 2.2.2 Chế độ việc làm, lương, thưởng 2.3 Chiến lược sách kinh doanh 2.3.1 Chiến lược kinh doanh 2.3.2 Chính sách kinh doanh Thực trạng hoạt động thương mại thị trường công ty TNHH thiết phụ tùng máy mỏ 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ 3.1.2 Hoạt động bán hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ 3.1.3 Hoạt động dự trữ công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ 3.1.4 Phương thức bán hàng 3.1.5 Kết hoạt động thương mại 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty 3.2.1 Cơ cấu mặt hàng kinh doanh 3.2.2 Cơ cấu mặt lãnh thổ 3.2.3 Cung, cầu, cạnh tranh sản phẩm công ty Tác động cơng cụ sách kinh tế, thương mại, hành đến hoạt động kinh doanh công ty 4.1 Tác động sách chung 4.1.1 Tác động sách tiền lương 4.1.2 Tác động sách thuế TNDN 10 i 4.1.3 Tác động sách lãi suất 10 4.2 Tác động sách riêng 10 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 10 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN 11 Đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ 11 TÀI LIỆU THAM KHẢO ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Bảng 1: Tình hình nguồn vốn công ty năm 2015-2017 Bảng 2: Cơ cấu nhân công ty TNHH thiệt bị phụ tùng máy mỏ Bảng 3: Hoạt động bán hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Bảng 4: Hoạt động kết kinh doanh công ty năm 2015-2017 iii Giới thiệu chung công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Tên doang nghiêp: Công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Địa chỉ: Tổ dân phố 1, Phường La Khê, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội Số TK: VND: 037704060014204, USD: 037840060000494 Ngân hàng: QUOC TE VIET NAM (VIB), CN DONG DA, PHONG GIAO DICH HOANG CAU Tên giao dịch: SPARE PARTS AND MINING EQUIPMENT COMPANY LIMITED Giấy phép kinh doanh: 0106046212 - ngày cấp 27/11/2012 Ngày hoạt động: 26/11/2012 Loại hình doang nghiệp: Cơng ty TNHH TV trở lên quốc doanh (100% vốn tư nhân ) Mã số thuế: 0106046212 Tiền thân công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ công ty nhỏ với vốn điều lệ thấp chuyên buôn bán động ô tô xe có động khác Trải qua năm hoạt động, công ty ngày mở rộng phát triển Cho tới công ty không kinh doanh động xe mà mở rộng kinh doanh sang phụ tùng phụ trợ, cung cấp dịch vụ cho thuê lắp đặt sửa chữa thiết bị công nghiệp nặng máy mỏ khai thác 1.1 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.1 Chức Công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ công ty hoạt động lĩnh vực cung cấp thiết bị phụ tùng cho khách hàng thuộc lĩnh vực vận tải, xây dựng, công nghiệp khai thác Công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ cố gắng đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng xây dựng chỗ đứng thị trường để trở thành cơng ty có thương hiệu tốt Cùng với mục tiêu cơng ty có chức sau: - Công ty cung cấp mặt hàng thiết bị phụ tùng phận phụ trợ cho xe có động động xe, máy mỏ - Chuyên lắp đặt máy móc thiết bị công nghiệp - Cung cấp nhiên liệu động cửa hàng chuyên doanh - Cung cấp nhiên liệu rắn, lỏng, khí sản phẩm liên quan - Bên cạnh cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá đảm bảo, công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ bảo dưỡng, sửa chữa tơ xe có động khác 1.1.2 Nhiệm vụ công ty Để thực chức cơng ty xác định cho nhiệm vụ sau: - Cơng ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với quan nhà nước, hoạt động kinh doanh với ngành nghề mà công ty đăng ký Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh theo quy chế hành thực mục đích nội dung hoạt động công ty - Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn doanh nghiệp tự tạo thêm nguồn vốn để đảm bảo cho việc thực mở rộng tăng trưởng hoạt động kinh doanh công ty, nâng cao hiệu kinh doanh - Quản lý đội ngũ cán nhân viên theo chế độ sách nhà nước phát huy tính sáng tạo cán công nhân Đảm bảo sức khỏe cho người lao động, cung cấp quần áo bảo hộ đầy đủ có sách bồi thường thích đáng cho phận độc hại 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Xuất phát từ yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh tùy thuộc vào đặc điểm tính chất ngành sản xuất, công ty thiết kế máy tổ chức điều hành hoạt động công ty phù hợp với yêu cầu sản xuất cụ thể Vì cấu tổ chức máy công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ bao gồm phận sau: Sơ đồ 1: sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh doanh Phòng tài chính-kế tốn Phòng tổ chức hành Phòng kỹ thuật-sửa chữa Nguồn: Phòng hành Cơng ty có cấu tổ chức máy theo mơ hình trực tuyến chức năng, việc sử dụng mơ hình tương đối phù hợp kết hợp lợi mơ hình trực tuyến chức Như cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ có giám đốc chịu trách nhiệm điều hành hoạt động Bên cạnh đó,các phòng ban chun mơn hóa bao gồm: phòng kinh doanh, phòng kế tốn tài chính, phòng hành phòng kỹ thuật sửa chữa quản lý giám sát kỹ thuật; chất lượng; quản lý vật tư 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Trải qua năm phát triển, công ty xây dựng hệ thống sở vật chất, hạ tầng đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh phát triển Cơng ty có trụ sở khu sửa chữa đại khang trang Hà Nội Tồn văn phòng, cửa hàng trang bị máy tính nối mạng internet có tốc độ cao, máy in, máy fax, điện thoại, nội thất tiện nghi vận dụng cần thiết khác để nhằm phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Hàng năm công ty tiến hành kiểm tra định kỳ, tu sửa thay loại máy móc trang thiết bị nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh Mạng lưới hoạt động công ty lãnh thổ miền Bắc thơng qua văn phòng đại lí cửa hàng đặt Hà Nội văn phòng tỉnh khác Quảng Ninh, Lào Cai Hoạt động công ty tập trung khu vực miền Bắc trọng yếu Hà Nội Tuy văn phòng đặt nhiều địa điểm khác sản phẩm lấy trực tiếp từ trụ sở Hà Nội Cơ chế, sách quản lý cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Để công ty ngày phát triển, lợi nhuận tăng qua thời kỳ, năm cơng ty áp dụng chiến lược kinh doanh, cạnh tranh, sách phương pháp quản lý nguồn nhân lực mình, bên cạnh công ty đưa chế độ ưu đãi cho nhân viên nhằm kích thích hiệu làm việc nhân viên, cụ thể: 2.1 Chính sách quản lý nguồn vốn Trong hoạt động kinh doanhh công ty, hoạt động huy động sử dụng vốn yêu tố quan trọng định đến thành bại, hiệu kinh doanh công ty Đối với cơng ty hoạt động lĩnh vực thương mại việc đảm bảo nguồn vốn để đáp ứng nhu cầu mua vào hàng hóa, đáp ứng trữ hàng hóa nhằm phục vụ cho việc phân phối hàng hóa diễn liên tục yêu cầu quan trọng cơng tác sử dụng vốn Bảng 1: Tình hình nguồn vốn công ty năm 2015-2017 Đơn vị: Tỷ đồng Tổng tài sản Tổng nợ phải trả Nguồn vốn chủ sở hữu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 14,009 11,385 16,542 3,179 1,031 9,548 16,753 Nguồn: báo cáo tài năm 2015-2017 2.2 Chính sách quản lí nguồn nhân lực Trải qua năm thành lập phát triển, đội ngũ nhân doanh nghiệp tăng lên qua năm Nếu nói thời điểm thành lập cơng ty có 21 người cơng ty có 35 nhân viên Số lượng khơng nhiều đánh giá chất lượng nhân viên có trình độ cao Trình độ đại học chiếm tỉ trọng cao, đặc biệt có cấu lao động trẻ Cụ thể sau: Bảng 2: Cơ cấu nhân công ty TNHH thiệt bị phụ tùng máy mỏ Tiêu chí 2,257 12,354 Số lao động (người) Tỷ trọng (%) 12 34,38 Đại học trở lên Cao đẳng, trung cấp 20 57,14 Dưới trung cấp 8,48 Tổng 35 100 Nguồn: Phòng hành cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Đối với đội ngũ nhân viên, cơng ty thực sách phân cơng cơng việc phù hợp với lực trình độ đội ngũ cán nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tổ chức thực nhiệm vụ, đạt tiêu kế hoạch xây dựng công ty bước vào ổn định phát triển Một số sách quản lý nhân cơng ty sau: 2.2.1 Chính sách tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực Có thể nói canh tranh doanh nghiệp thực chất cạnh tranh chất lượng nguồn nhân lực Mà chất lượng nguồn nhân lực có liên quan chặt chẽ với trình giáo dục, đào tạo phát triển Cụ thể sách đào tạo tuyển dụng cơng ty sau: - Tuyển dụng: Ngay từ đầu công ty xác định tuyển lao động có kiến thức vị trí cụ thể có ý định gắng bó lâu dài với cơng ty Những u cầu trình độ chun mơn, tốt nghiệp chuyên ngành, động nhiệt tình, ham học hỏi, có ý thức sáng tạo Ngồi u cầu cơng ty cơng khai trực tiếp mức lương sách mà người lao động hưởng làm việc công ty cho phận Điều mặt giúp người lao động hiểu rõ công ty, mặt khác điểm thu hút lao động - Chính sách đào tạo: Con người tài sản quý giá doanh nghiệp để phát huy hiệu nguồn vốn Để tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện nội bên ngồi để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn, học tập tiếp thu kỹ cần thiết cho nhân viên để phát triển công tác lực Công ty mở lớp đào tạo chỗ cho cán công nhân viên, đặc biệt đội ngũ kỹ thuật, bảo dưỡng, sửa chữa, phát động phong trào tự học đội ngũ nhân viên mình, tự học lẫn nhau, chủ động tham gia khóa học khác để nâng cao kiến thức cho thân 2.2.2 Chế độ việc làm, lương, thưởng Cùng với sách tuyển dụng đào tạo cơng ty có chế độ việc làm, lương, thưởng sau: - Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc từ thứ hai đến thứ bảy, nghỉ ngày chủ nhật Khi có yêu cầu đột xuất tiến độ sản xuất, kinh doanh nhân viên có cơng ty có trách nhiệm làm thêm Thời gian nghỉ phép, nghỉ Lễ, nghỉ Tết, nghỉ ốm thai sản thực theo quy định Bộ Luật Lao Động - Chế độ lương: dựa cấp bậc, cấp số năm cơng tác nhân viên, mức độ hồn thành công việc Công ty thực trả lương sau khấu trừ vào khoản giảm trừ như: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, - Lương bản: lương người xác định dựa vào hệ số lương theo ngạch, bậc công việc mức lương tối thiểu doanh nghiệp lựa chọn - Các loại phụ cấp: phụ cấp điện thoại, chức vụ áp dụng chức danh cơng việc đòi hỏi yếu tố tinh thần trách nhiệm cao chức danh cơng việc có tham gia công tác quản lý chưa xác định mức lương - Tiền thưởng: Tùy thuộc vào hiệu sản xuất kinh doanh hiệu lao động nhân viên Ngồi áp dụng hình thức thưởng Tết cho nhân viên 2.3 Chiến lược sách kinh doanh 2.3.1 Chiến lược kinh doanh Chiến lược phát triển người: Sắp xếp bố trí lao động hợp lý, phù hợp với vị trí cơng việc mà họ đảm nhiệm Chú trọng nâng cao công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, nhân viên nhằm phát triển nguồn nhân lực có trình độ tay nghề cao, có phẩm chất đạo đức tốt Chiến lược khách hàng: Với phương châm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng, công ty quan tâm đến dịch vụ chăm sóc khách hàng, cơng ty ln quan tâm thực tốt dịch vụ chăm sóc khách hàng Chủ trương xây dựng sách chiết khấu thưởng khách hàng lớn, bạn hàng lâu năm 2.3.2 Chính sách kinh doanh Chính sách cạnh tranh: Cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ ln đặt chất lượng hàng hóa lên hàng đầu, nhân viên thực kiểm tra kỹ nguồn nguyên liệu trước nhập để đảm bảo việc sản xuất phân phối sản phẩm với chất lượng tốt Đồng thời phận kinh doanh người tím thị trường, quảng bá, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng góp phần mở rộng thị trường cơng ty Chính sách sản phẩm: Các sản phẩm công ty bao gồm sản phẩm đa dạng như: loại ống hơi, ống nước cao su dùng thiết bị vận tải, PTC (khớp nối chữ thập trục cát đăng), turbo tăng áp, máy phát điện cụm đề, loại Service KIT măng xéc giảm sóc Cơng ty trọng quản trị chất lượng, tạo niềm tin với cam kết bảo đảm khách hàng hồn tồn an tâm uy tín, chất lượng sản phẩm công ty Trong thời gian tới việc tiếp tục phát triển mặt hàng này, cơng ty đưa số sách để nâng cao tỷ trọng mặt hàng khác, tìm kiếm nguồn tiêu thụ sản phẩm mới,đáp ứng nhu cầu thị trường Ngồi sách gía sản phẩm, tối thiểu hóa chi phí kho, chi phí vận chuyển cơng ty trọng, nhân tố định sách cạnh tranh công ty Công ty tiếp tục cập nhật thông tin thị trường, thị hiếu người tiêu dùng nhằm lựa chọn, phân phối sản phẩm phù hợp Thực trạng hoạt động thương mại thị trường công ty TNHH thiết phụ tùng máy mỏ 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Hiện công ty mua nguyên vật liệu phận tiến hành sản xuất theo hình thức nhập mua nước: - Nhập khẩu: + Từ Mỹ: thép phế liệu Mn cao + Từ Trung Quốc: Động điện DASU, cấu chi tiết máy cho sản xuất loại thép chế tạo,théo hình,ống thép đúc,chi tiết phụ kiện xản xuất - Mua nước: + Các loại thép tấm, thép hình, thép chế tạo, phơi đúc, mua công ty Thương mại chuyên kinh doanh sắt thép loại vật tư phụ nhà cung cấp lớn khác 3.1.2 Hoạt động bán hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Trong năm qua công ty TNNH thiết bị phụ tùng máy mỏ bước đẩy mạnh cơng tác bán hàng mình, điều thể qua bảng sau: Bảng 3: Hoạt động bán hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Đơn vị: tỷ đồng Năm Tồn đầu năm Nhập năm Xuất năm Tồn cuối năm 2015 8,062 18,754 21,491 5,326 2016 5,326 27,316 26,504 6,138 2017 6,138 32,215 36,254 5,100 Đối với doanh nghiệp buôn bán công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ khâu bán hàng khâu quan trọng nhất, định đến tồn hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Trong q trình bán hàng công ty cố gắng thực nhập hàng tới đâu tiêu thụ tơi để tránh tình trạng tồn kho lâu ảnh hưởng tới doanh thu chi phí cơng ty Trong giai đoạn năm 2015-2017 doanh thu sản lượng bán công ty không ngừng tăng lên Cùng với việc mở rộng quy mô hoạt động thị trường, đa dạng hóa thêm nhiều sản phẩm khiến tỷ lệ sản phẩm năm 2016 tăng lên so với năm 2015 23,32%, tỷ lệ sản phẩm xuất năm 2017 tăng so với năm 2016 36,7% 3.1.3 Hoạt động dự trữ công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Đặc trưng nguyên liệu có khả chịu lực chịu tác động mơi trường, khơng bị hỏng hóc vận chuyển dự trữ lâu dài Nhờ mà hoạt động thu mua lưu kho không gặp nhiều khó khăn.Tuy nhiên chi phí ngun vật liệu lại chiếm tỷ trọng cao giá thành sản xuất, vấn đề đặt phải cung ứng, dự trữ cho chi phí sản xuất khơng bị ảnh hưởng tới biến động giá nguyên vật liệu Để giảm rủi ro công ty xây dựng kế hoạch mua sắm dự trữ, sản xuất sát với kế hoạch bán hàng, với đơn hàng lớn 3.1.4 Phương thức bán hàng Phương thức bán hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng mảy mỏ bán bn bán lẻ Hàng hóa sau nhập chuyển tới cửa hàng đại lý bán lẻ chuyển giao rực tiếp cho đối tượng sử dụng công ty vận tải, xưởng sửa chữa ô tô hay công ty khai thác mỏ 3.1.5 Kết hoạt động thương mại Bảng 4: Hoạt động kết kinh doanh công ty năm 2015-2017 Đơn vi: tỷ đồng Chỉ tiêu 2015 2016 2017 15,987 17,503 21,209 12,753 13,683 15,410 Lợi nhuận trước thuế 3,233 3,819 5,799 Lợi nhuận sau thuế 2,845 3,130 4,753 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm 2015-2017 Qua bảng số liệụ công ty giai đoạn năm 2015-2017 ta thấy: Doanh thu công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ tăng liên tục qua năm Năm 2015, tổng doanh thu đạt 15,987 tỷ đồng Bước sang năm 2016-2017, kinh tế giới kinh tế Việt Nam có dấu hiệu phục hồi tăng trưởng trở lại, doanh thu cơng ty có khởi sắc, đạt mức 17,503 tỷ đồng năm 2016 tăng 1,516 tỷ đồng (tương đương tăng 9,48%) đạt mức 21,209 tỷ đồng năm 2017 tăng 3,706 tỷ đồng (tương đương tăng 21%) Nghiên cứu chi phí ta thấy, chi phí mà cơng ty bỏ có xu hướng tăng giống doanh thu Nguyên nhân lạm phát tỷ giá ngoại tệ khiến giá thành mua vào tăng Chi phí năm 2016/2015 tăng 7,29%, chi phí năm 2017/2016 tăng 12,62% Sự biến động lợi nhuận tăng tốc độ tăng doanh thu lớn tốc độ tăng chi phí qua năm Năm 2016 doanh thu đạt 3,130 tỷ đồng tăng 0,285 tỷ đồng (tương đương tăng 10,01%) Năm 2017 lợi nhuận đạt 4,753 tỷ đồng (tương đương tăng 51,85%) Nguyên nhân trước hết điều kiện khách quan kinh tế tăng trưởng trở lại Cùng với việc áp dụng sách kinh doanh ký kết đơn hàng cải thiện doanh số bán ra, tăng trưởng lợi nhuận 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty Các sản phẩm công ty chủ yếu cung cấp cho khách hàng thuộc lĩnh vực khai thác mỏ, sản xuất xi măng, xây dựng 3.2.1 Cơ cấu mặt hàng kinh doanh Từ năm 2015-2017, với biến động khơng ngừng thị trường, tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty có nhiều biến đổi Do nhiệm vụ cơng ty kinh doanh mặt hàng thiết bị, phụ tùng máy nên mặt hàng chiếm chủ yếu doanh thu lợi nhuận mang lại cho công ty 3.2.2 Cơ cấu mặt lãnh thổ Với đặc thù buôn bán phụ tùng phụ trợ ô tô xe có động khác, thiết bị máy móc cơng nghiệp khai thác mỏ nên thị trường cơng ty tiêu thụ sản phẩm thị trường miền Bắc, đặc biệt Hà Nội Quảng Ninh 3.2.3 Cung, cầu, cạnh tranh sản phẩm công ty Hiện công ty nhận hợp đồng cung cấp sản phẩm OEM với chất lượng hãng phục vụ thiết bị khai thác hạng nặng hãng Caterpillar, Volvo, Hitachi Cùng với xu phát triển kinh tế, nhu cầu khai thác ngành công nghiệp nặng tăng cao, đồng thời xuất thị trường nhiều tên tuổi lĩnh vực như: Cơng ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát, Công ty thiết bị phụ tùng An Phát, công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Tồn Cầu Đây doanh nghiệp có uy tín lâu năm có khâu xúc tiến thị trường tốt Đối mặt với đối thủ cạnh tranh này, xét thấy khả tìm kiếm thị trường quảng cáo cơng ty yếu Vì cơng ty ln cố gắng đưa sách tối ưu để phù hợp với thị trường đối thủ cạnh tranh Tác động công cụ sách kinh tế, thương mại, hành đến hoạt động kinh doanh công ty 4.1 Tác động sách chung 4.1.1 Tác động sách tiền lương Trong giai đoạn 2015-2017, mức lương tối thiểu vùng liên tục tăng qua năm Cụ thể năm 2016 theo Nghị định 122/2015/NĐ-CP quy định mức lương tối thiểu vùng áp dụng doanh nghiệp kể từ ngày 01/01/2016 sau: vùng I: 3.500.000 đồng/tháng, vùng II: 3.100.000 đồng/tháng vùng III: 2.700.000 đồng/tháng (tăng 300.000 đồng), vùng IV: 2.400.000 đồng/tháng Năm 2017 mức lương tối thiểu vùng, áp dụng cho đối tượng lao động làm việc theo hợp đồng lao động doanh nghiệp tăng thêm khoảng 7.3% so với tiền lương năm 2016 Cụ thể, tiền lương vùng I (các quận, huyện đô thị thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng, TP.HCM, Biên Hòa, Đồng Nai,…) tăng từ 3.500.000 đồng lên 3.750.000 đồng Tiền lương vùng II vùng thuộc quận, huyện khu vực nông thôn trực thuộc tỉnh tăng từ 3.100.000 đồng lên 3.320.000 đồng Vùng III vùng kinh tế khó khăn, vùng nông thôn, miền núi… tăng từ 2.700.000 đồng lên 2.900.000 đồng/tháng Ngoài theo Nghị định 49/2013/NĐ-CP Nghị định 153/2016/NĐ- CP điều chỉnh mức tiền lương dành cho lao động tốt nghiệp từ 1.7 Việc tăng mức lương tối thiểu vùng theo quy định nhà nước giúp cho người lao động yên tâm công tác, gắn bó lâu dài doanh nghiệp, góp phần vào thành công doanh nghiệp Tuy nhiên thời điểm doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc áp dụng mức lương Chính phủ thách thức lớn công ty 4.1.2 Tác động sách thuế TNDN Theo khoản 1,2 điều 11 Thông tư 78/2014/TT-BTC Kể 1/1/2014, thuế suất thu nhập doanh nghiệp giảm mức thuế phổ thông từ 25% xuống 22% Việc giảm thuế thu nhập doanh nghiệp thời kỳ khó khăn động thái tích cực hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi đảm bảo cơng bằng, bình đẳng cạnh tranh Cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ áp dụng sách ưu đĩa nhà nước, nhờ mà cơng ty có thêm nguồn lực tào chính, tăng tích lũy, tích tụ đổi trang thiết bị cho hoạt động kinh doanh 4.1.3 Tác động sách lãi suất Năm 2016, với việc thực linh hoạt giải pháp Ngân hàng Nhà nước, mặt lãi suất giữ ổn định, số tổ chức tín dụng giảm lãi suất cho vay để hỗ trợ sản xuất kinh doanh lãi suất cho vay 2016 phổ biến 6-9%/năm kỳ ngắn hạn 9-11%/nămđối với trung dài hạn Với nguồn huy động vốn cho vay sách lãi suất giúp cơng ty tháo gỡ khó khăn kinh doanh, giảm chi phí nguồn lãi vay ngồi dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn Từ xoay chuyển nguồn vốn tăng hiệu kinh doanh công ty 4.2 Tác động sách riêng Bên cạnh sách chung tác động tới hoạt động kinh doanh công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ chịu số sách đặc thù nhà nước như: Chính sách tỷ giá, sách quản lý chất lượng máy móc, sách khống sản cơng nghiệp khai khống Tiêu biểu sách vè khoảng sản cơng nghiệp khai khống có ảnh hưởng tới công ty, cụ thể là: Thông tư số 44/2017/TT-BTC ngày 12/5/2017 Bộ Tài khung thuế tài nguyên Khi áp dụng thông tư đẩy mức thuế tài nguyên tiền cấp quyền khai thác khoáng sản lên gấp - lần khiến công ty hoạt động lĩnh vực gặp nhiều khó khăn Như cơng ty khai thác mỏ, khoáng sản bị giảm khoản doanh thu chi vào việc đổi máy móc, khiến cho nhiều cơng ty cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ giảm lượng mua, làm cho kết kinh doanh, doanh thu lợi nhuận bị giảm sút NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Nền kinh tế Việt Nam kinh tế non trẻ Sau 30 năm đổi thu nhiều thành tựu thay vào chứa đựng nhiều bất cập, hạn chế Chính điều nhân tố làm giảm hội Việt Nam, chí hội nhập quốc tế mang lại cho doanh nghiệp nói riêng 10 kinh tế Việt Nam nói chung nhiều thách thức hạn chế Dưới tồn tại, hạn chế hoạt động kinh doanh công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ gặp phải: - Vấn đề doanh thu lợi nhuận công ty có tăng qua năm chưa hồn thiện, chưa thực hoàn thành kế hoạch đề hàng tồn kho ứ đọng nhiều Cơng ty chưa tìm giải pháp hiệu để tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí - Khả cạnh tranh thấp, sách cạnh tranh cơng ty chung chung Đối tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh giá sản phẩm gay gắt, công cụ sách quảng bá xúc tiến thương mại nghèo nàn chưa phát triển - Mạng lưới kinh doanh thị trường doanh nghiệp yếu, tập trung vào số tỉnh miền Bắc Quảng Ninh Hà Nội Bên cạnh hệ thống đại lý mỏng, hoạt động chưa thực hiệu Cơng ty cần có đầu tư quy mơ vào thị trường khu vực đầy tiềm nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm - Đội ngũ nhân viên chưa quan tâm đào tạo mức, tỷ lệ nhân viên có trình độ marketing chưa nhiều nên việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng thiếu nhiều kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả tác dụng ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ 11 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài chính, kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ năm 2015-2017 (phòng kế tốn) Tuyết Chinh (2016), Phát triển hoạt động khống sản cơng nghiệp khai khống, Báo Tài nguyên Môi trường, truy cập ngày 22/1/2018 (http://www.vinacomin.vn/tap-chi-than-khoang-san/ban-ve-thue-tai-nguyen-va-chinhsach-thue-phi-doi-voi-khai-thac-khoang-san-201510121429284155.htm) Thủ tướng Chính phủ, Quyết định số 2427/QĐ-TTg ngày 22/12/2011 Chiến lược khống sản đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 ... nhân công ty TNHH thiệt bị phụ tùng máy mỏ Bảng 3: Hoạt động bán hàng công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Bảng 4: Hoạt động kết kinh doanh công ty năm 2015-2017 iii Giới thiệu chung công ty TNHH. .. ngành công nghiệp nặng tăng cao, đồng thời xuất thị trường nhiều tên tuổi lĩnh vực như: Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát, Cơng ty thiết bị phụ tùng An Phát, công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ. .. cầu sản xuất cụ thể Vì cấu tổ chức máy công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ bao gồm phận sau: Sơ đồ 1: sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH thiết bị phụ tùng máy mỏ Giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh