MỤC LỤC 1.1 1.2 1.3 - - - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á thành lập ngày 27/ 11/ 2006 có tên giao dịch “VIET A TRADING JOINT STOCK COMPANY” có trụ sở tại: Nhà số 3-A3, đường Hàm Nghi, khu đô thị Cầu Diễn, Mỹ Đình - Phường Cầu Diễn Quận Nam Từ Liêm - Hà Nội Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á nhà cung cấp sản phẩm gỗ dán, gỗ ván ép gỗ ván lạng Việt Nam Sản phẩm Việt Á xuất thị trường khó tính Ấn Độ, Các tiểu vương quốc Ả-rập, Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia…Trong năm qua, Công ty không ngừng phấn đấu vươn lên để trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất cung cấp sản phẩm gỗ dán ép Việt Nam Chức nhiệm vụ công ty Xuất phát từ nhu cầu thị trường đòi hỏi sản phẩm có tiêu chuẩn chất lượng cao, Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á đầu tư nhà máy sản xuất, chế biến gỗ xã Việt Hùng, Đông Anh, Hà Nội nhằm mục đích tạo sản phẩm cao cấp, chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Để đạt mục tiêu đề Công ty Cổ Phần Thương mại Việt Á đẩy mạnh nghiên cứu, đầu tư chiều sâu cho cơng nghệ thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao nhằm đáp ứng cho việc tư vấn, thiết kế cung cấp sản phẩm tốt cho khách hàng thị trường Việt nam Cơ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á Bộ máy tổ chức công ty gọn nhẹ, cấu hợp lý bao gồm: Giám đốc: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LAN Điều hành toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, trực tiếp đạo, giám sát thực thi định công ty Phòng tài - kế tốn người: Thực nhiệm vụ thu chi, kiểm tra việc chi tiêu khoản tiền vốn, sử dụng vật tư, theo dõi đối chiếu công nợ, trả lương cho người lao động Phòng hành người : tổ chức, quản lý lao động, kiểm tra đôn đốc việc chấp hành nội quy cơng ty Phòng sản xuất người : Tổ chức, hoạch định công tác sản xuất đảm bảo mục tiêu Phòng kinh doanh người: Duy trì quan hệ kinh doanh có, nhận đơn đặt hàng; thiết lập những mối quan hệ kinh doanh mới, nhu cầu khách hàng Kho nhân viên : Thủ kho trực tiếp kiểm tra, quản lý sản phẩm số lượng chất lượng Xưởng sản xuất 25 người : trực tiếp sản xuất sản phẩm vận hành máy móc thiết bị 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 2 Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á có đầy đủ trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy sản xuất đầu tư trang thiết bị máy móc kỹ thuật cơng nghệ đại máy cắt tự động, máy ép, băng chuyền, máy cuốn, máy in,… Khu văn phòng, trang bị đầy đủ máy móc, trang thiết bị văn phòng với 15 - 20 máy tính, máy photo, máy in, máy fax…Ước tính tổng giá trị tài sản cơng ty lên tới 14 tỷ đồng Trong trình hoạt động, công ty đổi trang thiết bị phù hợp với nhu cầu sử dụng công việc đáp ứng tốt mong muốn nhân viên 1.5 Mạng lưới kinh doanh Việt Á thương hiệu lớn Việt Nam chuyên cung cấp sản phẩm gỗ dán, gỗ ván ép Đặc biệt, từ việc kết hợp với đối tác lâu năm – doanh nghiệp lớn, uy tín… tất tạo nên hệ thống sản phẩm GỖ DÁN- GỖ VÁN ÉP đạt tiêu chuẩn quốc tế, sản phẩm Việt Á tin tưởng sử dụng nhiều dự án lớn nước quốc tế Không tập trung vào chất lượng sản phẩm, Việt Á khơng ngừng mở rộng quy mô hệ thống để đảm bảo khẳng định lực cung cấp toàn diện Sản phẩm Việt Á xuất thị trường khó tính Ấn Độ, Các tiểu vương quốc Ả-rập, Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia… 3 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á 2.1 Chế độ, sách nhân Chính sách tuyển dụng - việc làm Với quan điểm coi nguồn nhân lực lợi cạnh tranh hàng đầu, nguyên tắc tuyển dụng Việt Á lựa chọn ứng viên tốt vào vị trí phù hợp dựa phẩm chất, khả năng, thái độ, lực, kinh nghiệm ứng viên mà không phân biệt tín ngưỡng, chủng tộc, tơn giáo hay giới tính • Chính sách lương - thưởng • Tiền lương Việt Á trả theo nguyên tắc đảm bảo cơng bằng, hợp lý, phù hợp với trình độ, lực, hiệu suất, chất lượng công việc nhân viên tinh thần, thái độ thực thi chức trách, nhiệm vụ phân cơng Ngồi tiền lương, làm việc Việt Á, nhân viên hưởng nhiều chế độ phụ cấp khác tùy theo đặc thù vị trí cơng việc khoản tiền hỗ trợ chi phí xăng xe, điện thoại, ăn trưa Bên cạnh sách tiền lương phụ cấp, Việt Á áp dụng sách thưởng nhằm động viên, khuyến khích nhân viên tồn cơng ty nỗ lực cống hiến phấn đấu vị trí • Chính sách Đào tạo phát triển Thông qua việc đào tạo, Nhân viên nâng cao kiến thức, trình độ nghiệp vụ chun mơn kỹ khác, từ tạo giá trị lớn cho thân nhân viên cho công ty Đồng thời, qua trình đào tạo, nhân viên xác định mục tiêu phát triển thân phù hợp với mục tiêu phát triển doanh nghiệp • Thực quy định Nhà nước chế độ, sách Người lao động Việt Á cam kết thực đầy đủ quy định Nhà nước chế độ, sách người lao động như: Bảo hiểm Xã hội, Bảo hiểm y tế, chế độ nghỉ phép, chế độ nghỉ dưỡng sức phục hồi sức khỏe Ngoài ra, Việt Á áp dụng số chế độ, sách riêng nhằm thu hút, thúc đẩy tạo gắn bó lâu dài Người lao động với chúng tơi như: Chế độ trợ cấp khó khăn thường xuyên đột xuất, chế độ du lịch, thăm quan, nghỉ mát, chế độ khám sức khoẻ định kỳ 2.2 Chính sách, phương pháp quản lý nguồn lực vật chất Nguồn lực tài sản vật chất : gồm vốn sản xuất, nhà xưởng, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu dự trữ, thông tin môi trường kinh doanh… Doanh nghiệp khai thác tối đa nguồn vốn tiền nguồn vốn sở vật chất có, lựa chọn huy động nguồn vốn bên thật có nhu cầu, chọn đối tượng cần hợp tác nhằm tăng quy mô nguồn lực vật chất Công ty có sách cụ thể để quản lý tài sản nhằm tránh thất thoát tài sản làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh 4 doanh công ty 2.3 Chiến lược sản xuất kinh doanh Trong suốt thời gian hoạt động, công ty xây dựng cho chiến lược sản xuất kinh doanh theo giai đoạn để định hướng hoạt động cho phù hợp, thích ứng đối phó với biến động liên tục thị trường với mục tiêu tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dựng quan hệ bền chặt với khách hàng, tìm kiếm hợp tác bền vững lâu dài với đối tác Các sản phẩm cơng bố thơng tin, liệu, hình ảnh thông số kỹ thuật website công ty http://vietawoods.com/san-pham1/ Đồng thời chủ động nghiên cứu thị trường, tiếp cận, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng mục tiêu, tiềm năng, khách hàng công ty Đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng để phù hợp, kịp thời thỏa mãn với nhu cầu yêu cầu khách hàng Doanh nghiệp tận dụng lợi công nghệ lnternet, giải pháp phần mềm, vận tải, bưu điện Thông qua thương mại điện tử, doanh nghiệp nhỏ tiếp cận thị trường, kể nơi xa xôi 2.4 Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp Trên thị trường ln có đối thủ Cơng Ty Cổ Phần Gỗ Việt, Công Ty TNHH Gỗ Tốt…, công ty xác định thực chiến lược cạnh tranh để theo đuổi tìm kiếm lợi nhuận dài hạn Chính sách cạnh tranh giá: Công ty cố gắng tối thiểu chi phí liên quan đến hoạt động thu mua nguyên liệu, giảm chi phí sản xuất xuống để từ giá bán sản phẩm thấp nhất, tạo lợi giá đối thủ cạnh tranh, qua thỏa mãn nhu cầu nhiều khách hàng tốt Đồng thời, công ty thực đa dạng mức giá theo chuỗi sản phẩm để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn, phân biệt theo tiêu thức khác nhau, đảm bảo phù hợp khả tốn khách hàng Ngồi việc xác định giá bán cho sản phẩm, cơng ty xây dựng chiến lược giá để đảm bảo thích ứng với thay đổi liên tục thị trường, giá sản phẩm dao động để phù hợp với nhu cầu số lượng đặt hàng • Chính sách cạnh tranh dịch vụ sau bán hàng: Không dừng lại việc thu tiền khách hàng, để nâng cao uy tín, cơng ty thực sách sau bán hàng cam kết nhận hàng trả lại đổi hàng sản phẩm không yêu cầu đơn đặt hàng khách hàng, thường xuyên liên lạc với khách hàng để giữ khách hàng, khảo sát ý kiến khách hàng để nắm bắt sản phẩm có đáp ứng nhu cầu cơng ty hay khơng • Cạnh tranh thời gian giao hàng, phương thức toán: Sản phẩm cơng ty hồn thiện có kế hoạch thời gian sớm nhất, phương 5 thức toán qua tài khoản ngân hàng với khách hàng xa diễn nhanh chóng, gọn nhẹ, đảm bảo an toàn cho khách hàng lẫn doanh nghiệp Các khách hàng có uy tín khách hàng mua sản phẩm thường xun doanh nghiệp cho khách hàng trả chậm tiền hàng sau thời gian định 6 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á GIAI ĐOẠN 2013 – 2017 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á Được thành lập phát triển từ năm 2006, Công ty Cổ phần Thương mại việt Á có kết kinh doanh định, dần khẳng định vị thị trường Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2013 – 2017 ĐVT : triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Năm Chi phí Lợi nhuận Năm 2013 Kế hoạch Thực 40.000 42.139 39.000 42.120 1.000 19 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Kế hoạch Thực Kế hoạch Thực Kế hoạch 42.000 42.207 58.000 57.576 80.000 41.000 42.195 56.000 57.557 76.000 1.000 12 2.000 19 4.000 Thực Kế hoạch Thực 91.219 100.000 113698 91.075 90.000 113.487 144 10.000 211 (Nguồn: Phòng Kế tốn-Cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Á) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy : Doanh thu liên tục tăng qua năm, chi phí sản xuất tăng qua năm lợi nhuận tăng qua năm Doanh thu năm 2014 100,16% so với doanh thu năm 2013; tăng 16% tương ứng tăng 68 triệu đồng Doanh thu năm 2015 136,41% so với doanh thu năm 2014; tăng 36,41% tương ứng tăng 15.360 triệu đồng Doanh thu năm 2016 158,43% so với doanh thu năm 2015; tăng 58,43%, tương ứng tăng 33.643 triệu đồng Doanh thu năm 2017 124,64% so với doanh thu năm 2016; tăng 24,64%, tương ứng tăng 22.479 triệu đồng Tốc độ tăng doanh thu năm 2016 lớn tốc độ tăng doanh thu 2015, tốc độ tăng doanh thu 2017 lại nhỏ tốc độ tăng doanh thu 2016 Doanh thu tăng cơng ty tìm nhiều đơn hàng mới, tiếp cận thị trường tốt năm đầu hoạt động Chi phí năm 2014 100,17% so với chi phí năm 2013; tăng 17% tương ứng tang 75 triệu đồng Chi phí năm 2015 136,40% so với năm 2014; tăng 36,40% 7 tương ứng tăng 15362 triệu đồng Chi phí năm 2016 158,23% so với 2014; tăng 58,23% tương ứng tăng 33.518 triệu đồng Chi phí năm 2017 124,6% so với năm 2016; tăng 24,6%, tương ứng tăng 22.412 triệu đồng Chi phí tăng cơng ty mở rộng sản xuất, tăng quy mô, giá nguyên vật liệu nước tăng Lợi nhuận năm 2014 63,16% so với năm 2013; giảm 36,84% tương ứng giảm triệu đồng Lợi nhuận năm 2015 158,33% so với năm 2014; tăng 58,33% tương ứng tăng triệu đồng Lợi nhuận năm 2016 757,89% so với năm 2015; tăng 657,89% tương ứng tăng 125 triệu đồng Lợi nhuận năm 2017 146,53% so với năm 2016; tăng 46,53% tương ứng tăng 67 triệu đồng Tốc độ tăng lợi nhuận tăng liên tục qua năm tốc độ tăng doanh thu lớn tốc độ tăng chi phí ( trừ năm 2014 giảm so với năm 2013) Sự cạnh tranh thị trường ngày lớn, yêu cầu công ty phải tiết kiệm chi phí để giá thành sản phẩm rẻ, tăng lợi nhuận cho công ty 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á Hoạt động thị trường từ năm 2006, Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á ngày mở rộng hoạt động kinh doanh chiếm lĩnh thị trường với việc mở rộng thị trường sản phẩm kinh doanh Hiện nay, sản phẩm kinh doanh chủ yếu công ty chia làm nhóm sản phẩm là: Gỗ dán bao bì, Gỗ dán nội thất, Gỗ dán xây dựng, Gỗ ván ép, Gia cơng gỗ dán, sản phẩm khác nhóm thị trường là: Nội địa, xuất Doanh thu nhóm giai đoạn năm 2013-2017 sau: • Doanh thu cơng ty theo nhóm hàng kinh doanh 8 Bảng 3.2: Doanh thu của Công ty Cổ phần thương mại Việt Á theo nhóm mặt hàng kinh doanh giai đoạn 2013-2017 ĐVT : triệu đồng Sản phẩm Năm 2013 2014 2015 2016 2017 Kế hoạch Thực Kế hoạch Thực Kế hoạch Thực Kế hoạch Thực Kế hoạch Thực Gỗ dán Gỗ dán bao bì, nội thất đóng gói 13.600 10.400 Gỗ dán Gỗ ván Gia Sản xây ép công gỗ phẩm dựng dán khác Tổng doanh thu 5.200 4.000 3.600 3.200 40.000 15.170 11.799 5.899 3.793 2.950 2.528 42.139 14.700 10.500 4.620 3.780 3.360 5.040 42.000 16.039 10.552 5.056 3.376 4.221 2.954 42.207 23.000 14.000 7.000 5.000 4.000 5.000 58.000 23.148 12.760 7.529 5.594 4.200 4.345 57.576 25.000 17.000 13.500 7.400 5.900 11.200 80.000 29.249 19.872 15.437 10.540 7.500 8.621 91.219 28.000 26.462 15.400 13.638 6.960 9.540 100.000 32.869 30.720 19.569 13.953 9.440 7.147 113.698 (Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty Cổ phần thương mại Việt Á) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, mặt hàng chủ yếu mang lại doanh thu cho cơng ty Gỗ dán bao bì đóng gói, Gỗ dán nội thất Năm 2013 Gỗ dán bao bì đóng gói chiếm 36% doanh thu, Gỗ dán nội thất chiếm 28% Năm 2014 Gỗ dán bao bì đóng gói chiếm 38% doanh thu, Gỗ dán nội thất chiếm 25% Năm 2015 Gỗ dán bao bì đóng gói chiếm 40,2% doanh thu, Gỗ dán nội thất chiếm 22,16% Năm 2015 Gỗ dán bao bì đóng gói chiếm 32,06% doanh thu, Gỗ dán nội thất chiếm 21,78% Năm 2017 Gỗ dán bao bì đóng gói chiếm 28,91% doanh thu, Gỗ dán nội thất chiếm 27,19% Doanh thu hai nhóm mặt hàng tăng qua năm Hiện công ty tăng tỷ trọng sản phẩm gỗ dán bóc gia cơng gỗ dán để đáp ứng nhu cầu tiêu dung khách hàng • Cơ cấu doanh thu theo thị trường 9 Bảng 3.3:Cơ cấu doanh thu theo thị trường Công ty Cổ phần thương mại Việt Á giai đoạn 2013-2017 ĐVT : triệu đồng Thị trường Xuất Năm Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Nội địa Tổng doanh thu Kế hoạch 28.000 12.000 40.000 Thực Kế hoạch 29.497 28.560 12.642 13.440 42.139 42.000 Thực Kế hoạch 27.435 34.800 14.772 23200 42.207 58.000 Thực Kế hoạch 34.546 50.400 23030 29.600 57.576 80.000 Thực 55.644 35.575 91.219 Kế hoạch 57.000 43.000 100.000 Thực 64.808 48.890 113.698 (Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty Cổ phần thương mại Việt Á) Nhìn chung, thị trường xuất thị trường chủ yếu mà doanh nghiệp hoạt động, doanh số bán hàng chiếm 60% - 70% tổng doanh thu Thị trường nước, doanh số chiếm khoảng 30% - 40% tổng doanh thu Việc phân tích doanh thu, tìm hiểu thực trạng doanh thu cơng ty việc làm thiết thực giúp Công ty Cổ phần thương mại Việt Á thuận lợi việc nắm bắt nhu cầu khách hàng theo sản phẩm, thị trường Qua định kế hoạch kinh doanh cụ thể khắc phục yếu kém, phát huy mạnh tiềm lực, bước nâng cao doanh thu doanh nghiệp thương trường 10 10 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á 4.1 Chính sách thuế Đây sách ảnh hưởng trực tiếp đến khoản chi, nộp cho nhà nước công ty, thuế giá trị gia tăng (GTGT), thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) thuế xuất nhập loại thuế Công ty Cổ phần thương mại Việt Á đặc biệt quan tâm thời gian qua Nhìn chung, thay đổi luật thuế GTGT không thực gây nhiều ảnh hưởng tới Việt Á, loại thuế gián thu tính khoản giá trị tăng thêm hàng hóa phát sinh q trình từ sản xuất, lưu thơng đến tiêu dùng, khoản giá trị tăng thêm người tiêu dùng chịu Tuy nhiên, việc Bổ sung đối tượng không chịu thuế GTGT tạo điều kiện cho doanh nghiệp có sở điều chỉnh hợp lý giá thành phẩm, từ khuyến khích hoạt động sản xuất tăng doanh thu bán hàng Từ năm 2016 thuế thu nhập doanh nghiệp giảm tạo điều kiện để cơng ty có nguồn lực tài tốt, đứng vững cạnh tranh cách lâu dài Với mức thuế suất Thuế TNDN 20% nộp thuế đầy đủ theo quy định, từ tiết kiệm chi phí liên quan đến viêc nộp thuế, tiết kiệm chi phí hoạt động kinh doanh, lợi nhuận sau thuế lớn Tuy nhiên chưa phải mức thuế suất hài lòng doanh nghiệp Trong năm gần đây, Việt Nam hội nhập sâu rộng với quốc tế, tham gia nhiều hiệp định thương mại Nhiều cam kết cắt giảm thuế quan tác động đến doanh nghiệp có hoạt động xuất nói chung Việt Á nói riêng Do đặc thù thị trường xuất chiếm 60% doanh thu công ty, nên việc giảm thuế xuất mặt hàng gỗ chế biến giúp công ty giảm giá thành nâng cao sức cạnh tranh thị trường quốc tế 4.2 Chính sách lãi suất Năm 2016 nhà nước điều chỉnh giảm lãi suất cho vay số chương trình tín dụng ngành, lĩnh vực xuống mức khoảng 6,5-6,6%/năm; tiếp tục rà soát giảm lãi suất cho vay khoản vay cũ mức lãi suất cho vay hành Mặt lãi suất cho vay giảm khoảng 0,3-0,5%/năm so với cuối năm trước (lãi suất ngắn hạn giảm khoảng 0,3%/năm, lãi suất trung dài hạn giảm khoảng 0,3-0,5%/năm), đưa mặt lãi suất giảm khoảng 50% so với thời điểm cuối năm 2012 Cùng với đó, lãi suất huy động giảm khoảng 0,2-0,5%/năm mức tương đối thấp Việt Á tiếp cận khoản vay từ ngân hàng Khi thuế suất giảm, doanh nghiệp có nguốn vốn vay dễ dàng hơn, lãi suất thấp nên giảm giá thành sản phẩm Cơng ty có thêm nhiều hội cạnh tranh giá cả, thời gian hoàn thành sản phẩm với đối thủ cạnh tranh Lãi suất giảm có lợi cho doanh nghiệp 11 11 Nỗi lo thiếu vốn, khơng vay vốn, chí đình đốn, ngừng trệ sản xuất giải Gánh nặng lãi suất giảm xuống tạo tiền đề cho hoạt động kinh doanh cải thiện Doanh nghiệp vừa kinh doanh thương mại vừa sản xuất có vốn để đầu tư mua nguyên liệu, trang thiết bị có chiến lược dài hạn phát triển kinh doanh, thị trường cạnh tranh tốt hơn, có hội phát triển tiếp Qua đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nâng cao hiệu kinh doanh 4.3 Chính sách tỷ giá hối đối Trong giai đoạn 2013-2016, tỷ giá xem ổn định, tỷ giá biên độ không ±2% Trong năm 2015, NHNN định nâng tỉ giá thức thêm 1% lên 21,246 VNĐ/USD, có hiệu lực từ ngày 19/6/2015 Đây lần điều chỉnh tỉ giá vòng năm lần thứ gần năm 2013-2016 Nhưng đến năm 2016, coi năm đầy biến động trước bối cảnh USD liên tục lên giá Trong năm 2016, NHNN thực điều chỉnh tăng tỉ giá 3% nới biên độ thêm 2% từ mức +/-1% lên +/-3% Khi tỷ giá ổn định, lạm phát kiểm sốt Cơng ty đầu tư hạ tầng, trang bị máy móc nhập đại góp phần ổn định cho hoạt động thương mại mình, có định hướng, kế hoạch phù hợp cho hoạt động kinh doanh thời gian tiếp đến Nhìn chung, tác động biến động tỷ giá gây cho doanh nghiệp xuất Việt Nam nói chung Việt Á nói riêng khiến doanh nghiệp phải chủ động khâu kiểm sốt chi phí khoản phải trả ngoại tệ 12 12 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần thương mại Việt Á có bước tăng vọt, thể qua việc tăng doanh thu lợi nhuận sau thuế, với tốc độ tăng chi phí từ sản xuất đến tiêu dùng cao Công ty gặp phải vấn đề cần nhanh chóng giải sau: - Thứ nhất, chiến lược mở rộng thị trường nước Trong công ty có sở kinh doanh miền Bắc nhà máy sản xuất Hà Nội, khó nắm bắt tiếp cận thị trường miền Nam, lý vận chuyển giới thiệu đến khách hàng miền Nam khó khăn Khách hàng chủ yếu khách hàng lâu năm, khơng có nhiều khách hàng Chiến lược marketing, chiến lược thị trường để phát triển giữ vững thị trường hạn chế Chưa trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, quảng cáo, chủ yếu khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp đặt mua hàng Công ty cần chủ động để mang sản phẩm tới khách hàng Khi kinh tế cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi cơng ty cần có giải pháp thị trường mở rộng đẩy - mạnh tiêu thụ nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Thứ hai, chi phí cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lớn Ngun nhân việc giá ngun nhiên vật liệu tăng lên khơng ngừng Bên cạnh máy móc bị hư hỏng, chất lượng sản phẩm chưa cao, tỷ lệ sản phẩm hỏng chiếm khoảng 6% Đây tỷ lệ cao doanh nghiệp sản xuất Ngun nhân vơ trách nhiệm người lao động, sản xuất cách máy móc, gặp cố khơng chịu suy nghĩ tìm cách khắc phục, mà ngồi chờ người phòng kỹ thuật đến giải Điều ảnh hưởng nghiêm trọng tới chi phí hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty u cầu cơng ty cần có biện pháp để cắt giảm chi phí - nhằm tối đa hóa lợi nhuận, đạt mục tiêu đề Thứ ba, sản phẩm công ty Tuy xây dựng chiến lược rõ ràng, đa dạng mặt hàng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, mẫu mã ngày đời nhiều Từ đòi hỏi công ty phải cố - gắng nghiên cứu để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư, quản lý nguồn nhân lực Công ty chưa có gắn kết chặt chẽ khâu sản xuất, bán hàng Trình độ chun mơn người lao động chưa cao, - thiếu cán quản lý giỏi để quản trị điều hành nguồn nhân lực Thứ năm,về hoạt động xuất Sản phẩm công ty giới thiệu nhiều buổi triển lãm mang tầm quốc tế, nhìn chung tiềm hoạt động xuất chưa công ty khai thác mạnh Trong năm tới, công ty lên dự án, chiến lược để vươn thị trường quốc tế Từ góp phần mở 13 13 rộng thị trường, tăng nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng vòng quay vốn, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại Việt Á 14 14 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Đề tài 1: Phát triển thương mại sản phẩm Gỗ dán Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á địa bàn Hà Nội Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế Đề tài 2: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế 15 15 ... PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á GIAI ĐOẠN 2013 – 2017 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á Được thành lập phát triển từ năm 2006, Công ty Cổ phần Thương mại việt Á có... nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại Việt Á 14 14 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Đề tài 1: Phát triển thương mại sản phẩm Gỗ dán Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á địa bàn Hà Nội Bộ môn...1.1 1.2 1.3 - - - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Á thành lập ngày 27/ 11/ 2006 có tên giao dịch