MỤC LỤC NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 13 i DANH MỤC BẢNG, BIỂU Sơ đồ 1.3: Cơ cấu tổ chức máy công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Bảng 1.1: Cơ cấu lao động Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Bảng 1.4.1: Trang thiết bị văn phòng Cơng ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÍ DOANH NGHIỆP .4 Bảng 3.1.2 Kết hoạt động bán hàng công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Bảng 3.2.1 : Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh giai đoạn 2015-2017 Bảng 3.2.2: Kết kinh doanh theo mặt hàng công ty từ 2015-20179 ii CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY, CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT VÀ MẠNG LƯỚI KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1.1 Giới thiệu Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Tên thức: Cơng ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Tên giao dịch: Công ty lương thực Hà Nam Ninh Địa trụ sở công ty: Đường 1A, Phường Thanh Châu, Thành phố Phủ Lý, Hà Nam Người đại diện: Bà Trần Thị Loan - Chức vụ: Giám đốc công ty Điện thoại: (0351) 3852824 Fax: 03513.844.439 Email: hanamninhfood@hn.vnn.vn Mã số thuế: 0700638528 cấp vào ngày 23/04/2013, quan Thuế quản lý: Cục Thuế Tỉnh Hà Nam Tình hình hoạt động: Đang hoạt động (đã cấp GCN ĐKT) Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần quốc doanh (100% vốn tư nhân) Cơng ty có chức thực kinh doanh ngành nghề theo đăng ký kinh doanh với ngành nghề kinh doanh là: Bán bn nơng, lâm sản ngun liệu (trừ gỗ, tre, nứa); động vật sống Hiện công ty chuyên kinh doanh mặt hàng gạo, đậu tương, sắn… 1.2 Chức năng, nhiệm vụ 1.2.1 Chức Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh chủ yếu sản xuất cung cấp loại gạo như: gạo tẻ gạo nếp, gạo nứt cung cấp thêm số sản phẩm như: loại đỗ, sắn số lượng 1.2.2 Nhiệm vụ Kinh doanh ngành nghề đăng ký kinh doanh, chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động kinh doanh cơng ty Cơng ty tổ chức thu mua, bảo quản, chế biến, dự trữ, lưu thông, tiêu thụ hàng hóa lương thực (các loại gạo,đỗ,…), cung cấp lương thực an toàn ổn định, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước Xây dựng chiến lược phát triển kế hoạch, mục tiêu cơng ty giai đoạn Hồn thành tốt kế hoạch đề ra, đảm bảo thực theo sứ mệnh công ty Tiếp tục ổn định trì khách hàng cũ tìm kiếm, nghiên cứu, phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thụ Thực nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp khác cho ngân sách nhà nước theo quy định pháp luật 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh có cấu tổ chức theo kiểu trực tuyến chức , đứng đầu ban giám đốc, tới phòng ban chức phân cơng chun mơn hóa theo chức quản trị, có nhiệm vụ giúp ban giám đốc chuẩn bị định, theo dõi, đánh giá lao động, tình hình tài thị trường Mỗi phận, phòng ban chức năng, đơn vị cá nhân khác có mối liên hệ quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, chun mơn hóa có trách nhiệm, quyền hạn định Sơ đồ 1.3: Cơ cấu tổ chức máy công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Ban giám đốc Phòng tài kế tốn Cửa hàng Phòng kinh doanh Phân xưởng Phòng Marketing Chi nhánh Phòng nhân Tổ đội Phòng nghiệp vụ Nhà máy Chức quyền hạn máy công ty: - Ban giám đốc: gồm giám đốc phó giám đốc có trách nhiệm đạo trực tiếp chịu trách nhiệm chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giám đốc: người quản lý điều hành toàn hoạt động chịu trách nhiệm trước pháp luật Là người có quyền hạn cao cơng ty Phó giám đốc: Do giám đốc u cầu hỗ trợ việc Là người tham mưu cho giám đốc ủy quyền giải công việc giám đốc vắng - Phòng tài kế toán: Tham mưa cho giám đốc lĩnh vực tài chính, hạch tồn kế tốn tồn cơng ty theo hệ thống kế toán quy định nhà nước Tham mưu đề xuất với giám đốc ban hành vấn đề tài phù hợp với lĩnh vực sản xuất kinh doanh, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật, định mức chi phí, giá thành đảm bảo kinh doanh có hiệu Kiểm tra kiểm sốt hoạt động thu chi, toán khoản nợ, theo dõi tình hình cơng nợ với khách hàng, khoản nợ nhà nước - Phòng kinh doanh: Tham mưu cho Ban giám đốc công ty công tác phát triển thị trường, khách hàng, nghiên cứu phát triển sản phẩm, phát triển thị trường - Phòng maketing: có nhiệm vụ tìm kiếm thị trường, khách hàng tiềm với công ty, đưa sáng kiến để sản phẩm đến thị trường nhanh mà hiệu - Phòng nhân sự: lập kế hoạch tuyển dụng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, hoạch định nguồn nhân lực nhằm phục vụ tốt cho sản xuất kinh doanh chiến lược cơng ty - Phòng nghiệp vụ: chịu trách nhiệm riêng mặt kỹ thuật, quản lý trang thiết bị nhà xưởng, mua sắm máy móc…, có trách nhiệm giúp ban giám đốc mặt kỹ thuật máy móc kỹ thuật sản xuất, bảo quản thực phẩm Chi nhánh: mở rộng chi nhánh giúp công ty phát triển rộng rãi mặt hàng thị trường Hiện tại, cơng ty có chi nhánh huyện: Bình Lục, Thanh Liêm, Lý Nhân Các phân xưởng sản xuất: trực tiếp sản xuất sản phẩm nhận lệnh từ ban giám đốc chịu trách nhiệm mặt sản xuất, bảo quản sản phẩm Cửa Hàng: cơng ty có cửa hàng đại diện, có nhân viên đứng quầy giới thiệu bán sản phẩm Tổ Đội: Các phân xưởng công ty hay phận bán hàng, sản xuất phân tổ đội, tổ có tổ trưởng đạo có nhiệm vụ hoàn thành tiêu kế hoạch sản xuất bán hàng Nhà Máy: Là nơi sản xuất chính, chứa máy móc thiết bị để phục vụ cho sản xuất lương thực Công ty vào hoạt động từ năm 2013 với số lượng nhân viên ban đầu 30 người, sau năm hoạt động, số lượng nhân viên khơng ngừng tăng lên Tính đến thời điểm số lượng nhân viên công ty lên tới 102 người, bao gồm 32 nhân viên làm việc phòng ban, số lại làm việc phân xưởng, cửa hàng Cơ cấu lao động công ty mô tả bảng sau: Bảng 1.1: Cơ cấu lao động Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Số lượng Trình độ (người) Trên đại học Đại học 19 Cao đẳng, trung cấp Lao động qua đào tạo nghề 30 Lao động phổ thơng 40 (Nguồn: Phòng nhân sự) Cơng ty có 24 nhân viên thuộc trình độ đại học đại học, chiếm 23,53% số nhân viên tồn cơng ty, số nhân viên lao động qua đào tạo nghề chiếm tỉ lệ cao 29,41% Sở dĩ cơng ty ln có sách đào tạo, tuyển dụng hiệu quả, thu hút nhiều nhân viên giỏi, tài năng, có trách nhiệm với cơng việc nâng cao nâng suất hiệu kinh doanh 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh 1.4.1 Cơ sở vật chất kĩ thuật Trụ sở cơng ty đặt Đường 1A, Phường Thanh Châu, Thành phố Phủ Lý, Hà Nam với diện tích 300m2 bao gồm phòng ban trang thiết bị văn phòng kèm Cụ thể sau: Bảng 1.4.1: Trang thiết bị văn phòng Cơng ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Số lượng Tên trang thiết bị (chiếc) Máy chiếu Máy tính 15 Điện thoại Máy in Máy fax (Nguồn: Phòng kế tốn) Cơng ty trang bị dây chuyền sản xuất, chế biến đại với hệ thống xay xát kiểu rulo đem lại suất tấn/giờ RS10P bao gồm máy làm sạch, máy bóc vỏ kiểu rulo cao su, máy tách trấu, máy đánh bóng, Ngồi phân xưởng sản xuất chứa thiết bị, máy móc, cơng ty xây dựng thêm kho chứa hàng lớn: kho chứa hàng nhập chứa hàng xuất với tổng diện tích khoảng 850m2 ; đầu tư số xe tải chở hàng luân chuyển hàng hóa qua chi nhánh, cửa hàng 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh Từ cơng ty lương thực có quy mơ nhỏ, số lượng nhân viên hạn chế, công ty trở thành doanh nghiệp có quy mơ lớn khơng phát triển thị trường địa bàn tỉnh mà mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận Công ty thành lập chi nhánh nhỏ huyện tỉnh, gồm: huyện Thanh Liêm, Bình Lục, Với đội ngũ nhân viên đào tạo bản, dây chuyền sản xuất đại đem lại hiệu suất cao, công ty dần khẳng định vai trò quan trọng lĩnh vực lương thực địa bàn tỉnh Hà Nam nói riêng ngành dự trữ quốc gia nói chung CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÍ DOANH NGHIỆP 2.1 Mục tiêu phát triển công ty Xây dựng Công ty cổ phần lương thực Hà Nam mạnh hơn, hiệu sở thực tái cấu, sử dụng hợp lý nguồn lực Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có lĩnh chuyên nghiệp, đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh chuyên gia giỏi Tạo dựng công ăn việc làm ổn định, môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, thu nhập cao cho tồn cán cơng nhân viên cơng ty 2.2 Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực Cơng ty thường xun đưa chương trình bồi dưỡng, đào tạo khuyến khích cho người lao động Có sách động viên vật chất lấn tinh thần cho nhân viên Hàng tháng nhân viên công ty tập huấn lớp nghiệp vụ,chuyên môn: kiến thức lương thực, xuất gạo, sản xuất loại lương thực Công ty tổ chức cho nhân viên từ trình độ đại học tới lao động phổ thông giao lưu, học hỏi kinh nghiệm từ xưởng, công ty, doanh nghiệp ngành để học hỏi rút kinh nghiệm làm việc Bên cạnh đó, cơng ty có sách tạo động lực cho người lao động: tổ chức buổi họp mặt, liên hoan cho tồn cơng ty, tổ chức thăm quan nghỉ mát hàng năm Ngoài tiền lương cơng ty chi trả, nhân viên nhận thêm khoản thưởng, trợ cấp đóng bảo hiểm, nhân viên hoạt động tích cực cơng việc nhận thưởng tuyên dương trước toàn ban lãnh đạo nhân viên công ty 2.3 Chiến lược sách kinh doanh Trong năm phát triển công ty đưa thực nhiều chiến lược kinh doanh ngắn hạn tiếp tục giữ vững kế hoạch chiến lược dài hạn: “Trở thành người bạn thực tin cậy người nông dân, nhà cung cấp chuyên nghiệp mặt hàng lương thực cho nhà, cung ứng tốt cho xuất khẩu, cung cấp lương thực cho Tổng cục Dự trữ nhà nước.” Với nhiều năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực lương thực, công ty có sách quan tâm đến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, bao bì, ln đổi trang thiết bị đại nhằm đem lại mặt hàng tốt nhất, chất lượng đến tay người tiêu dùng Bên cạnh đó, cơng ty đẩy mạnh tham gia dự thầu cung ứng cho Tổng cục DTNN hàng chục nghìn gạo Với phương châm, cung ứng với giá cạnh tranh đảm bảo chất lượng, uy tín với khách hàng nên công ty tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng Do vậy, hầu hết đợt đấu thầu dự trữ công ty trúng thầu với số lượng cao Kể năm qua, công ty trúng thầu gạo nhập cho dự trữ nhà nước lên đến 20 nghìn 2.4 Chính sách giá Công ty cố phần lương thực Hà Nam Ninh đề mục tiêu định giá nhằm thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận dài hạn Với số lượng đối thủ cạnh tranh lớn bao gồm nhiều công ty tư nhân công ty nhà nước không ngừng gia tăng quy mơ vị ngành lương thực Vì công ty định giá cho giá khơng cao giá đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng giá tương quan thấp sản phẩm có khả thay thế, ln phải điều chỉnh mức giá nhằm đảm bảo cạnh tranh có hiệu Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp loại gạo, doanh nghiệp ln trọng đưa sách giá phù hợp với người tiêu dùng, có nhiều sách giá ưu đãi vùng miền núi, nơng thơn; giảm giá có chiết khấu % cho khách hàng mua số lượng lớn, hợp đồng lớn cơng ty 2.5 Chính sách cạnh tranh Chất lượng sản phẩm lựa chọn hàng đầu cơng ty đưa sách cạnh tranh với đối thủ ngành Với phương châm, cung ứng với giá cạnh tranh đảm bảo chất lượng, uy tín với khách hàng, cơng ty ngày khẳng định chỗ đứng ngành lương thực địa bàn Hiện địa bàn có doanh nghiệp cạnh tranh ngành với cơng ty là: Cơng ty CP Lương Thực tỉnh Hà Nam, Công ty TNHH Thực phẩm Minh Anh, Cơng ty CP Lương Thực Hồng Hải Đó đối thủ lớn cạnh tranh với công ty Với giai đoạn phát triển, công ty đặt cho chiến lược cạnh tranh phù hợp với phương châm kinh doanh công ty bao gồm: Chiến lược giá, chiến lược xúc tiến hàng hóa 2.6 Chính sách quảng cáo Khi thành lập, hình thức phát tờ dơi cơng ty thu hút nhiều khách hàng lớn, cụ thể công ty thu khoảng 25% khách hàng thông qua hình thức quảng cáo Ngồi ra, cơng ty thực công tác quảng cáo sản phẩm phương tiện thơng tin đại chúng như: đài, báo, số trang tạp chí Trong hai năm gần đây, công ty khách hàng quen báo Hà Nam, Tạp chí Gia Đình, Đài tiếng nói Hà Nam Bên cạnh đó, cơng ty ln tìm kiếm hội tham gia buổi đấu thầu, buổi hội chợ giới thiệu sản phẩm: Công ty đưa sản phẩm vào hội chợ nông nghiệp, Hội chợ thực phẩm Ước tính chi phí cho quảng cáo hàng năm công ty chiếm 0,5%- 0,7% doanh thu Qua đó, ta thấy sách quảng cáo hiệu cơng ty đóng vai trò quan trọng mục tiêu tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận dài hạn THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2015-2017 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Trải qua năm hoạt động, đạt nhiều kế hoạch chiến lược, đem lại hiệu kinh tế cao nhận nhiều lời khen từ cục dự trữ tỉnh Hà Nam nước Hiện tại, công ty trở thành doanh nghiệp lương thực có tiếng tỉnh, ln khơng ngừng mở rộng quy mơ, phát triển mở rộng thị trường Vì vậy, hoạt động mua, bán, dự trữ công ty diễn liên tục, sôi tạo tiền đề vững cho công ty phát triển bền vững thị trường lương thực Việt Nam 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Việc tạo nguồn hàng công ty thực hai hình thức nhập mua chủ hàng khác Cơng ty mua hàng từ nhà cung ứng thường xuyên cho công ty hay từ xưởng, sở, đại lí bán bn thu mua trực tiếp từ người nông dân Hiện nguồn cung ứng cơng ty gồm: Cơ sở lương thực huyện Bình Lục huyện Thanh Liêm, huyện Lý Nhân Đây ba sở tin cậy, đồng hành với công ty từ ngày vào hoạt động Với phương châm đem lại sản phẩm chất lượng với mức giá ổn định, công ty tìm kiếm cho nguồn hàng tốt nhằm đảm bảo hợp tác lâu dài, đem lại hiệu kinh tế cao Ngồi ra, để trì dây chuyền sản xuất, nguồn nhiên liệu công ty cung ứng đầy đủ, đảm bảo hoạt động liên tục không bị gián đoạn 3.1.2 Hoạt động bán hàng dự trữ công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Đối với công ty chuyên lĩnh vực kinh doanh sản xuất khâu bán hàng vơ quan trọng Trên sở đó, công ty cổ phần lương thực tỉnh Hà Nam cố gắng thực chủ trương sản xuất đến đâu tiêu thụ đến tránh tình trạng tồn kho q nhiều gây ảnh hưởng đến doanh thu chi phí doanh nghiệp Bảng 3.1.2 Kết hoạt động bán hàng công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh (Đơn vị: tấn) Chỉ tiêu Số lượng nhập hàng (thóc sản xuất) Số lượng bán hàng (gạo, ) Số lượng hàng tồn Năm 2015 69650,87 48755,61 67,65 Năm 2016 70876,65 49613,655 53,32 Năm 2017 73098,54 51168,98 31,45 Năm (Nguồn: Báo cáo tài năm 2015-2017, Phòng kinh doanh) Sau thu mua từ nhà cung ứng thị trường, lượng lương thực thu mua trải qua dây chuyền sản xuất gạo nhà máy sau chuyển trực tiếp đến kho lưu trữ công ty Căn vào bảng số liệu ta thấy số lượng bán hàng công ty từ 2015-2017 có xu hướng tăng lượng tồn kho khơng nhiều Hàng năm công ty dự trữ lượng lương thực nhằm đảm bảo cung ứng cho dự trữ tỉnh cần thiết 3.2 Thực trạng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Với trách nhiệm doanh nghiệp kinh doanh lương thực nằm địa bàn tỉnh vùng lúa đồng sông Hồng, công ty lương thực Hà Nam Ninh khẳng định vai trò quan trọng ngành lương thực địa bàn nước Với phương châm phát triển kèm chất lượng, giá ổn định, uy tín với khách hàng, cơng ty khơng ngừng đổi mới, áp dụng dây chuyền sản xuất đại, nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, mở rộng thị trường kinh doanh đem lại doanh thu, lợi nhuận cao ổn định qua năm hoạt động Điều thể cụ thể qua bảng sau: Bảng 3.2.1 : Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh giai đoạn 2015-2017 (Đơn vị: Triệu đồng) Năm Năm 2015 Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận TT Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế Năm 2016 Năm 2017 So sánh năm 2016/2015 Chênh Tỷ lệ lệch (%) 13.765,02 14.550,42 16.510,2 11.776,32 1988,7 437,514 12.225,0 2325,42 465,084 13.012,35 448,68 103,81 787,35 106,44 3497,85 336,72 116,93 1172,43 150,41 699,57 27,57 116,93 234,486 150,41 1551,186 1860,336 2798,28 785,4 So sánh năm 2017/2016 Chênh Tỷ lệ lệch (%) 105,71 1959,78 113,47 309,15 116,93 937,944 150,41 (Nguồn: Báo cáo tài năm 2015-2017, Phòng kinh doanh) Căn vào bảng số liệu trên, ta đưa số đánh giá sơ tình hình sản suất kinh doanh Cơng ty sau: Trong giai đoạn 2015-2017, công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh có mức doanh thu cao, ổn định Năm 2015 mức doanh thu công ty 13.765,02 triệu đồng Sang đến năm 2016, số mặt hàng gạo đặc sản công ty chưa quảng bá rộng rãi, thị trường tiêu thụ hạn hẹp, nhiều gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cơng ty Do đó, doanh thu năm 2016 tăng nhẹ với 14.550,42 triệu đồng, tăng 5,71% so với năm trước đó, tương ứng tăng 785,4 triệu đồng Năm 2017, khắc phục hạn chế, tăng cường quảng cáo sản phẩm gạo đặc sản mặt hàng tiềm năng, mở rộng thị trường tiêu thụ với việc trúng thầu dự án nhập gạo cho dự trữ nhà nước, doanh thu công ty tăng lên mức đáng kể, từ 14.550,42 triệu đồng năm 2016 lên 16510,2 triệu đồng năm 2017, tăng 13,47% so với kỳ năm trước Cùng với việc tăng doanh thu lợi nhuận cơng ty có xu hướng tăng Năm 2016 lợi nhuận sau thuế 1860,336 triệu đồng, tăng 16,93% so với năm 2015 Đến năm 2017 tốc độ tăng nhanh nhiều so với năm trước tăng 50,41% so với năm 2016 Để đạt mức doanh thu, lợi nhuận hiên tại, công ty phải bỏ khoản chí phí cho việc đổi sản xuất, mở rộng phân xưởng sản xuất, đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm, tìm kiếm khách hàng tiềm Vì vậy, tổng chi phí cơng ty tăng đáng kể qua năm, cụ thể năm 2016 tăng 3,81% so với năm 2015, năm 2017 tăng 6,44% so với năm 2016 trước Hiện tại, cơng ty thực sản xuất, kinh doanh mặt hàng gạo đa dạng như: gạo tẻ (gồm tám hương tạp dao,…), gạo nếp (nếp thường, nếp dài cây…), gạo nứt, số đỗ tương, sắn…Dễ dàng nhận thấy phần lớn doanh thu công ty đến từ việc kinh doanh gạo chủ yếu gạo nếp gạo tẻ, mặt hàng lại có mặt hàng chưa phổ biến với người tiêu dùng, chưa công ty trọng đem lại doanh thu cho công ty mức hạn chế Cụ thể thống kê bảng đây: Bảng 3.2.2: Kết kinh doanh theo mặt hàng cơng ty từ 2015-2017 (Đơn vị: Triệu đồng) Năm Năm 2015 Năm 2016 Mặt hàng Gạo tẻ Gạo nếp Gạo nứt Các loại đỗ, sắn,… Năm 2017 7910,06 8198,76 9034,87 4236,57 4335,34 4557,45 1618,39 1798,09 2089,67 218,23 828,21 (Nguồn: Báo cáo tài năm 2015-2017, Phòng kinh doanh) Căn vào bảng số liệu trên, ta thấy gạo tẻ gạo nếp mặt hàng đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty Năm 2016, doanh thu mặt hàng gạo tẻ, gạo nếp, gạo nứt mức tăng vừa phải so với kì năm trước Sang đến năm 2017, kinh tế có nhiều khởi sắc hơn, với việc áp dụng sách quảng bá sản phẩm hiệu quả, sách ưu đãi cho khách hàng, doanh thu mặt hàng có xu hướng tăng 3.3 Thực trạng hoạt động thị trường công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Thị trường tiêu thụ mặt hàng gạo số đỗ, sắn cơng ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh chủ yếu tập trung huyện, thị xã địa bàn tỉnh Hà Nam Trong đó, gạo ln mặt hàng kinh doanh chủ lực công ty mặt hàng thiết yếu người dân Dựa sở đó, cơng ty khơng ngừng sản xuất đem lại sản phẩm với chất lượng tốt, giá ổn định, nhằm đáp ứng nhu cầu cho người dân địa bàn Hà Nam tỉnh lân cận chiến lược mở rộng thị trường tới công ty Hiện tại, công ty thành lập chi nhánh huyện tỉnh: Thanh Liêm, Lý Nhân, Bình Lục, dự định mở thêm chi nhánh Nam Định, Ninh Bình năm Với nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng, cơng ty khơng ngừng tìm kiếm thêm cho nguồn cung chủ lực, đáp ứng yêu cầu giá đầu vào, chất lượng nguồn hàng, chất lượng thành phẩm Nếu trước kia, nguồn cung chủ yếu công ty thu mua từ tay người dân xí nghiệp lương thực địa bàn xã, đại lí, sở lương thực đến cơng ty mở rộng thu mua thêm tỉnh ven sông Hồng đem lại nguồn cung dồi Mặc dù thời điểm phải chịu nhiều sức ép từ doanh nghiệp, công ty lớn, có kinh nghiệm lâu năm địa bàn tỉnh như: Công ty CP lương thực Hà Nam, Nhưng cơng ty ln cố gắng thực hồn thành tốt chiến lược, mục tiêu kinh doanh, mở rộng sản xuất nhằm nâng cao vị thế, thị phần lĩnh vực lương thực điạ bàn tỉnh nước 10 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ HIÊN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY Cơng ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần, hoạt động Công ty điều chỉnh hệ thống văn quy phạm pháp luật bao gồm: Luật Doanh nghiệp, Luật Xây dựng, Luật Đầu tư, Luật Đất đai số luật khác có liên quan 4.1 Tác động sách chung 4.1.1 Chính sách thuế Thông tư Số 78/2014/TT-BTC ngày 18/6/2014 Bộ tài Thơng tư hướng dẫn thi hành nghị định số 218/2013/NĐ-CP ngày 26/12/2013 Chính phủ quy định hướng dẫn thi hành luật thuế thu nhập doanh nghiệp Bắt đầu từ ngày 01/01/2016 mức thuế suất áp dụng cho tất doanh nghiệp 20% Việc giảm thuế xuống 20% từ năm 2016, cho thấy nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển có Cơng ty lương thực Hà Nam Ninh Sau áp dụng mức thuế thu nhập doanh nghiệp 20%, lượng thuế mà công ty phải đóng cho nhà nước giảm đáng kể so với năm trước 4.1.1 Chính sách tiền tệ Chỉ thị 01/CT-NHNN tổ chức thực sách tiền tệ đảm bảo hoạt động ngân hàng an toàn, hiệu năm 2014, Ngân hàng Nhà nước ban hành ngày 16 tháng năm 2014 Theo đó, Ngân hàng Nhà nước yêu cầu tổ chức tín dụng thực giải pháp mở rộng tín dụng có hiệu để hỗ trợ tăng trưởng kinh tế mức hợp lý, góp phần kiềm chế lạm phát, tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi tiếp cận vốn cho doanh nghiệp nói chung Cơng ty lương thực Hà Nam Ninh nói riêng Từ đó, góp phần tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy phát triển kinh doanh cho cơng ty Nghị định 55/2015/NĐ-CP sách tín dụng phục vụ phát triển nông nghiệp, nông thôn theo hướng đầu tư cho xay xát, chế biến lương thực, kho bãi phải vay dài hạn trung hạn,…Tạo điều kiện cho cơng ty có thêm nhiều hội đổi mới, đầu tư trang thiết bị cho sản xuất thông qua nguồn vốn tín dụng Ngân hàng 4.2 Chính sách đặc thù tác động đến công ty Cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Tại khoản Điều Luật số 106/2016/QH13 sửa đổi, bổ sung số Điều Luật thuế GTGT, Luật thuế tiêu thụ đặc biệt Luật Quản lý thuế quy định “Doanh nghiệp, hợp tác xã mua sản phẩm trồng trọt, chăn nuôi, thủy sản nuôi trồng, đánh bắt chưa chế biến thành sản phẩm khác qua sơ chế thông thường bán cho doanh nghiệp, hợp tác xã khác khơng phải kê khai, tính nộp thuế giá trị gia tăng 11 khấu trừ thuế giá trị gia tăng đầu vào” Như vậy, khâu sản xuất xay xát, gạo khơng chịu thuế GTGT (khơng có thuế GTGT gạo), doanh nghiệp sản xuất gạo ứng vốn để trả thuế GTGT mua gạo mà khơng phải kê khai, tính nộp thuế GTGT bán cho doanh nghiệp (giảm thủ tục hành chính, chi phí kê khai, nộp thuế GTGT); khấu trừ thuế GTGT đầu vào sản xuất, kinh doanh gạo làm hạ giá thành gạo khâu thương mại trung gian, qua tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Chính sách ưu tiên thu hút đầu tư: Theo thông tư số 1898/QĐ-BNN-TT Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn: “Hỗ trợ sở hạ tầng, đất đai, thuế doanh nghiệp liên kết trực tiếp với nông dân, doanh nghiệp chế biến sử dụng công nghệ cao, doanh nghiệp tham gia dự án liên kết cơng tư” “Ưu đãi tín dụng cho doanh nghiệp đầu tư vào dịch vụ sấy, say xát, kho hàng, hậu cần phục vụ thương mại ưu đãi cho người nông dân mua máy móc sản xuất, áp dụng giống mới.” Là cơng ty chuyên lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng gạo, cơng ty có nhiều dây chuyền sản xuất, trang thiết bị vật tư, với việc nhận ưu đãi tín dụng Bộ, cơng ty phần giảm bớt chi phí mua trang thiết bị, máy móc 12 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Từ tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty giai đoạn 2015-2017, tồn số vấn đề sau: Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trường chưa đem lại hiệu kinh tế cao cho cơng ty, chưa có phận nghiên cứu thị trường Do vậy, lượng hàng xuất nhập, dự trữ kho khơng kiếm sốt cách xác, cụ thể làm giảm nguồn vốn đưa vào lưu thông, giảm suất hiệu kinh doanh Do công tác nghiên cứu thị trường chưa thực tốt nên việc lựa chọn thị trường trọng điểm chưa quan tâm gây tình trạng đầu tư dàn trải khơng có trọng điểm, bỏ qua nhiều đoạn thị trường tiềm Thứ hai, việc mở rộng thị trường chưa đẩy mạnh, mặt hàng công ty có chất lượng, giá thành ổn định so với đối thủ địa bàn tỉnh có kinh nghiệm lâu năm lực cạnh tranh cơng ty yếu Hiện nay, thị trường cơng ty bị giới hạn, chủ yếu hợp đồng, khách hàng nằm khu vực địa bàn tỉnh Hà Nam với giá trị, quy mô nhỏ Với mục tiêu trở thành đối tác tin cậy quan Dự trữ quốc gia, cơng ty phải có kế hoạch mở rộng thị trường chiều rộng chiều sâu Có nâng cao lực cạnh tranh uy tín thị trường Thứ ba, khả cạnh tranh doanh nghiệp Mặc dù chiến lược cạnh tranh cơng ty đưa suốt q trình hoạt động, song chiến lược phù hợp với cơng ty quy mơ vừa nhỏ Do đó, để cạnh tranh với đối thủ mạnh địa bàn tỉnh lân cận, công ty cần có chiến lược cụ thể, rõ ràng hơn, giải pháp vấn đề cung cấp nguồn hàng cho hoạt động kinh doanh công ty cách hợp lý cụ thể việc xây dựng cho hệ thống cung cấp nguyên liệu đầu vào ổn định lượng giá, thỏa mãn tiêu chuẩn chung Thứ tư, trình độ lực, khả thích ứng nhân viên Cơng ty cần đưa sách tuyển dụng, đào tạo phù hợp với lĩnh vực kinh doanh mình, trọng vào việc tìm kiếm nhân viên có kinh nghiệm, có kĩ chun mơn có thái độ làm việc chăm chỉ, thân thiện, đồng hành công ty để đưa cho khách hàng sản phẩm tốt nhất, chất lượng Thứ năm, nguồn vốn cơng ty có hạn nên có lúc bị động, vào mùa vụ cần tập trung thu mua hàng Vì cơng ty cần phải huy động, đảm bảo đủ nguồn vốn để lượng hàng nhập đủ theo tiêu kế hoạch, tránh tình trạng khơng nhập đủ hàng gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh tiêu thụ công ty 13 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Sau thực tập cơng ty tìm hiểu tình hình kinh doanh Em xin đề xuất hướng đề tài khoá luận sau: Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh địa bàn tỉnh Hà Nam – Bộ môn Quản lý kinh tế 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Điều Luật số 106/2016/QH13 sửa đổi, bổ sung số Điều Luật thuế GTGT, Luật thuế tiêu thụ đặc biệt Luật Quản lý thuế Thông tư hướng dẫn thi hành nghị định số 218/2013/NĐ-CP ngày 26/12/2013 Chính phủ quy định hướng dẫn thi hành luật thuế thu nhập doanh nghiệp Thơng tư số 1898/QĐ-BNN-TT ưu đãi tín dụng cho doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn Báo cáo tài năm 2015-2017, Phòng kinh doanh Cơng ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh  ... chức máy công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Bảng 1.1: Cơ cấu lao động Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Bảng 1.4.1: Trang thiết bị văn phòng Công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh ... Ninh Tên thức: Cơng ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Tên giao dịch: Công ty lương thực Hà Nam Ninh Địa trụ sở công ty: Đường 1A, Phường Thanh Châu, Thành phố Phủ Lý, Hà Nam Người đại diện: Bà... cho công ty phát triển bền vững thị trường lương thực Việt Nam 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty cổ phần lương thực Hà Nam Ninh Việc tạo nguồn hàng công ty thực hai hình thức nhập mua chủ hàng