MỤC LỤC GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY 1.1 Chức .1 1.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.5 Mạng lưới kinh doanh CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực 2.1.1 Chính sách quản lý nguồn nhân lực 2.1.2 Nguồn vốn sách quản lý nguồn vốn 2.2 Chính sách kinh doanh 2.2.1 Chính sách sản phẩm 2.2.2 Chính sách cạnh tranh .6 2.2.3 Chính sách quảng cáo 2.2.4 Chính sách hỗ trợ khách hàng 2.3 Khoa học công nghệ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY TRONG GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 .7 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây giai đoạn 2015 – 2017 3.1.1 Hoạt động bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây 3.1.2 Hoạt động mua hàng công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây 3.1.3 Hoạt động dự trữ công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây 3.1.4 Phương thức bán hàng 3.1.5 Kết hoạt động thương mại 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY 10 4.1 Tác động sách thuế thu nhập doanh nghiệp 10 4.2 Tác động sách tiền lương bảo hiểm 10 4.2 Sự ổn định tỷ giá hối đoái .11 4.3 Sự ổn định lãi suất 11 4.4 Tác động sách Pháp luật 11 Những vấn đề cần đặt 12 Đề xuất đề tài khóa luận 12 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY     Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY Tên giao dịch: HATAPHAR Ngày cấp: 02/02/2001 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần quốc doanh (100% vốn tư nhân)   Người đại diện theo pháp luật: Lê Xuân Thắng - Tổng giám đốc Trụ sở chính: Số 10A, phố Quang Trung, Phường Quang Trung, Quận Hà Đông, Hà Nội  Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế sản xuất kinh doanh dịch vụ, hàng hóa Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Hà Tây tiền thân Xí nghiệp Dược phẩm Hà Tây thành lập năm 1965 Năm 1985, Xí nghiệp Dược phẩm Hà Tây sáp nhập với Công ty Dược phẩm Hà Tây Công ty Dược liệu Hòa Bình thành Xí nghiệp liên hợp Dược Hà Sơn Bình Năm 1991, Xí nghiệp liên hợp Dược Hà Sơn Bình chia thành Cơng ty Dược phẩm Hà Tây Cơng ty Dược phẩm Hòa Bình Năm 2000, Công ty Dược phẩm Hà Tây chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Tây theo định số 1911/QĐ-UB ngày 21/12/2000 Sau 50 năm thành lập phát triển, công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây đơn vị sản xuất, kinh doanh tiêu biểu lĩnh vực dược phẩm, hàng năm góp phần khơng nhỏ vào ngân sách thành phố tạo nguồn thu nhập đáng kể cho nhân viên công ty 1.1 Chức Công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây đơn vị sản xuất: thuốc chữa bệnh, hóa chất nguyên liệu làm thuốc, dược liệu, thực phẩm chức Với phương thức kinh doanh: sản xuất theo đơn đặt hàng, xuất nhập ủy thác, kinh doanh nguyên liệu Trên giấy kinh doanh, doanh nghiệp có đăng ký ngành nghề: - Sản xuất kinh doanh thuốc chữa bệnh, thực phẩm chức năng, nguyên liệu làm thuốc, dược liệu - Bán buôn, bán lẻ nguyên liệu phục vụ ngành dược 1.2 Nhiệm vụ - Tạo dựng thương hiệu sản phẩm thuốc Việt Nam Phát triển sản phẩm thuốc mang giá trị Việt, cố gắng bước xuất sản phẩm có nguồn gốc dược liệu Việt Nam giới - Tạo dựng sản phẩm tốt cho sức khỏe người Việt, phòng điều trị hiệu chứng bệnh Khuyến khích tạo lòng tin với người tiêu dùng Việt sử dụng hàng Việt Nam - Phổ biến đến đại lý bán thuốc đến người tiêu dùng hàng giả, hàng chất lượng - Không ngừng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận, nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho nhân viên - Công ty thực nghĩa vụ thuế, bảo hiểm, an tồn, vệ sinh, mơi trường, nghĩa vụ khác Đồng thời nỗ lực hết mình, đóng góp vào phát triển hội nhập đất nước 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Sơ đồ 1.3: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Giám đốc kinh doanh Phòng xuất nhập Phòng kinh doanh Phòng tổ chức hành Kế tốn trưởng Phòng kế tốn Giám đốc dự án đầu tư Phòng dự án đầu tư Giám đốc nhân Phòng nhân Kho hiệu thuốc Giám đốc sản xuất Xưởng sản xuất Phòng Kỹ thuật kiểm nghiệm Nguồn: Phòng nhân Tính tới nay, cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Tây có 1200 nhân viên điều hành Tổng giám đốc: Ơng Lê Xn Thắng đồng thời ơng thành viên hội đồng quản trị Là đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty xây dựng cho cấu tổ chức điều hành theo mơ hình trực tuyến, người lãnh đạo cơng ty trợ giúp trưởng phòng, chuyên viên để chuẩn bị định, hướng dẫn kiểm tra việc thực định Tổ chức máy Cơng ty chia thành ba phận lớn bao gồm: Bộ phận quản lý, phận sản xuất Bộ phận bán hàng 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây có đầy đủ trang thiết bị, sở vật chất phục vụ cho hoạt động kinh doanh Với khu văn phòng, chia làm phòng ban trang bị đầy đủ máy tính, máy in, máy photo, điều hòa, bình lọc nước, …phục vụ tốt cho công việc nhân viên Với khu phân xưởng, chia thành phân xưởng sản xuất đa dạng dạng bào chế, dây chuyền xản suất thuốc độc lập khép kín, hệ thống máy móc thiết bị sản xuất chất lượng, thường xuyên nâng cấp như: dây chuyền sản xuất thuốc, máy đóng nang tự động, máy dập viên, máy ép vỉ, máy nhũ hóa tự động, tổng giá trị lên tới 200 tỷ đồng Hệ thống kiểm soát chất lượng đạt GLP - thực hành tốt phòng kiểm nghiệm Hệ thống kho biệt trữ nguyên liệu kho thành phẩm đạt GSP – thực hành tốt bảo quản thuốc Tổng diện tích nhà máy sản xuất thuốc 17000 ; nhà máy sản xuất thực phẩm chức gần 2000 Cơng ty có 10 xe tơ phục vụ cho việc vận chuyển hàng hóa, cơng việc cơng ty 1.5 Mạng lưới kinh doanh Cơng ty có hệ thống chi nhánh rộng khắp nước: chi nhánh Sơn Tây, chi nhánh Thường Tín, chi nhánh Quốc Oai, Chi Nghệ An, Chi nhánh Thái Bình, chi nhánh miền Nam,…; hệ thống đại lý toàn quốc; hệ thống nhà thuốc với gần 500 nhà thuốc đạt chuẩn Hà Nội Cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Tây có đối tác kinh doanh hầu hết tỉnh, hiệu thuốc, quầy thuốc, nhà thuốc khắp nước, nhà sản xuất dược phẩm lớn như: Công ty cổ phần dược Hậu Giang, công ty cổ Phần dược 3/2, Dược 2/9, Khôi Nguyên, Tiền Giang, Bến Tre, công ty cổ phần dược Cửu Long, công ty cổ phần dược phẩm TW1, công ty cổ phần dược phẩm TW2, công ty cổ phần Mediplantex, công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà… Bên cạnh cơng ty đẩy mạnh xuất sang số nước như: Lào, Campuchi, Thụy sĩ, Cộng Hòa Séc… Các dịch vụ hàng hóa cơng ty có vị định địa bàn nước cố gắng đem sản phẩm đến người cách tốt nhất, đặc biệt mở rộng nhiều quốc gia khác CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực 2.1.1 Chính sách quản lý nguồn nhân lực - Chế độ làm việc: Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày, làm theo ca, ngày có ca, làm ngày/tuần, nghỉ trưa 1h30; ăn uống công ty Khi có u cầu tiến độ nhân viên Cơng ty có trách nhiệm làm thêm Cơng ty có quy định đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy định Nhà nước đãi ngộ thoả đáng cho người lao động Điều kiện làm việc: Văn phòng làm việc, nhà xưởng khang trang, vệ sinh sẽ, thoáng mát Đối với lực lượng lao động trực tiếp sản xuất, Công ty trang bị đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động, vệ sinh lao động, nguyên tắc an toàn lao động tuân thủ nghiêm ngặt Nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết: Nhân viên nghỉ lễ Tết theo quy định Bộ Luật Lao động Những nhân viên có thời gian làm việc Công ty từ 12 tháng trở lên nghỉ phép 12 ngày năm, nhân viên có thời gian làm việc Cơng ty chưa đủ 12 tháng số ngày nghỉ phép năm tính theo tỷ lệ thời gian làm việc Nghỉ ốm, thai sản: Nhân viên Công ty nghỉ ốm 03 ngày (không liên tục) năm hưởng nguyên lương Trong thời gian nghỉ thai sản, thời gian nghỉ 06 tháng với chế độ bảo hiểm theo quy định Bảo hiểm xã hội chi trả - Chính sách lương: Cơng ty xây dựng sách lương riêng phù hợp với đặc trưng ngành nghề hoạt động bảo đảm cho người lao động hưởng đầy đủ chế độ theo quy định Nhà nước, hệ số lương xác lập dựa trình độ, cấp bậc tay nghề người lao động, đảm bảo phù hợp với lực cơng việc người - Chính sách thưởng: Thưởng vượt doanh số khoán nhân viên bán hàng (theo quý) Khen, thưởng danh hiệu cuối năm: cá nhân tập thể tồn cơng ty Việc xét thưởng vào thành tích cá nhân tập thể việc thực tốt nội quy, quy chế cơng ty; hồn thành xuất sắc nhiệm vụ giao, đạt hiệu cao kinh doanh, tìm kiếm khách hàng mới; có sáng kiến cải tiến kỹ thuật, sản phẩm mới, phương pháp tổ chức kinh doanh - Bảo hiểm phúc lợi: Công ty thực quy định pháp luật lao động: ký hợp đồng lao động, tham gia bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm tai nạn lao động; khám sức khỏe định kỳ; bồi dưỡng độc hại; phụ cấp tiền ăn ca theo định mức tối đa Nhà nước; trang bị đồng phục, đồ bảo hộ lao động…; bên cạch cơng ty tổ chức hoạt động thi đua, vui chơi, giải trí; kỳ nghỉ dưỡng cho nhân viên Đặc biệt, đến tuổi nghỉ hưu khoản BHXH chi trả, người lao động Cơng ty tặng q (tiền mặt) - Chính sách tuyển dụng đào tạo: Công ty trọng việc đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt kỹ nghiệp vụ chuyên môn nhân viên chế tạo, sản xuất Chế độ tuyển dụng: Đối với công nhân: Tuổi 20- 30, tốt nghiệp trung cấp trở lên, sức khỏe tốt, thời gian thử việc tháng Đối với nhân viên văn phòng tốt nghiệp đại học, cao đẳng trở lên, có trình độ chun mơn phù hợp với vị trí ứng tuyển thời gian thử việc tháng 2.1.2 Nguồn vốn sách quản lý nguồn vốn Trong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, hoạt động huy động sử dụng vốn yếu tố quan trọng định đến hiệu kinh doanh cơng ty Bảng 1: Tình hình nguồn vốn cơng ty năm 2015 - 2017 Đơn vị tính: Nghìn đồng Năm 2016 Năm 2017 513.966.841 589.389.583 311.618.678 358.284.835 202.348.163 231.074.748 Nguồn: Báo cáo tài năm 2015 – 2017 Cơng ty ln lỗ lực phát triển để tạo uy tín thị trường việc sản xuất sản phẩm chất lượng từ lấy lòng tin khách hàng, bán hàng đồng thời tạo uy tín thu hút nguồn vốn từ doanh nghiệp ngân hàng khác Xu hướng năm gần công ty mở rộng sản suất theo hướng tăng vốn đầu tư ngắn hạn, hàng tồn kho, giảm khoản phải thu tiền mặt Gia tăng vốn chủ sở hữu để tạo nên ổn định lâu dài cho công ty Công ty quản lý nguồn lực tài cách thận trọng Đối với dự án lớn cần thêm vốn để sản xuất kinh doanh, cơng ty cân nhắc tính tốn kỹ để đưa định tốt Các đại lý phân phối trình kinh doanh có phát sinh thêm khoản cần chi cần trình lên ban giám đốc để phê duyệt Tổng tài sản Tổng nợ Nguồn vốn chủ sở hữu Năm 2015 436.565.222 266.413.289 170.151.933 2.2 Chính sách kinh doanh 2.2.1 Chính sách sản phẩm “Chất lượng tồn phát triển” mục tiêu phấn đấu không lĩnh vực sản xuất, kinh doanh mà tiêu hướng đến cho dịch vụ xuất nhập Trong chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ đưa lên hàng đầu ý thức thường trực nhân viên Nguyên liệu nhập từ nước phát triển kiểm tra nghiêm ngặt hệ thống kiểm nghiệm đạt GLP (thực hành tốt phòng thí nghiệm), bảo quản hệ thống đạt tiêu chuẩn GSP (thực hành tốt bảo quản) Các sản phẩm cơng ty ln có nguồn gốc rõ ràng, sở sản xuất, thành phần, hạn sử dụng, công dụng, cách dùng in hướng dẫn Các sản phẩm công ty sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo cho người tiêu dùng, chữa bệnh hạn chế gây tác dụng phụ 2.2.2 Chính sách cạnh tranh Với mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành, Hataphar có lợi mặt thời gian, đảm bảo tiến độ cung cấp hàng hóa chuỗi cung ứng chun nghiệp Cơng ty trọng đến sách giá, bảo hành, quảng cáo, xúc tiến thương mại… nhằm đưa hình ảnh cơng ty ngày trở nên uy tín Cơng ty cải thiện lực đơi ngũ nhân viên việc mua hàng đảm bảo hàng hóa có chất lượng tốt giá thành hợp lý, tìm kiếm đối tác chất lượng, đáng tin cậy Ngoài cơng ty áp dụng sách giá ưu đãi với khách hàng truyền thống khách hàng tiềm năng, cơng trình lớn việc giảm giá, triết khấu % 2.2.3 Chính sách quảng cáo Thường xuyên đến cung cấp thông tin sản phẩm công ty đến hiệu thuốc, nhà thuốc, phòng khám với thơng tin nhất, xác thành phần, chức năng, công dụng, cách bảo quản Đăng tải thơng tin, hình ảnh sản phẩm lên website cơng ty để khách hàng dễ dàng tìm kiếm, nhanh chóng nắm bắt sản phẩm cơng ty Ngồi quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng như: báo, tivi, trang mạng,… 2.2.4 Chính sách hỗ trợ khách hàng Cơng ty thường xuyên tìm khách hàng tiềm Với khách hàng thân thiết nhận mức giá hợp lý đảm bảo thu nhập cho quầy thuốc, nhà thuốc, phòng khám Được nhân viên thường xuyên tư vấn thuốc bảo quản sử dụng, kiểm tra chất lượng thuốc,… Cơng ty có nhân viên chun trách cung cấp thơng tin liên quan đến q trình sản xuất gia cơng (qui trình đặt hàng gia cơng, theo dõi tiến độ hàng giao hàng, báo hàng tồn kho để giúp khách hàng có kế hoạch đặt hàng hợp lý, xử lý vấn đề phát sinh sau giao hàng, cung cấp kịp thời tài liệu phục vụ…) Có đội ngũ thiết kế hiểu biết thiết kế ngành Dược phẩm sẵn sàng phục vụ khách hàng Năng lực sản xuất đáp ứng đơn hàng số lượng lớn thời gian ngắn Dịch vụ hợp tác linh động, bao gồm hình thức sản xuất độc quyền Hướng dẫn khách hàng tỉ mỉ, xác khâu làm thủ tục đặt cọc, toán tiền hàng, Giao hàng đến tận kho khách hàng Các sách hỗ trợ khách hàng như: hỗ trợ kho bãi, hỗ trợ vốn vay, hỗ trợ tỷ giá 2.3 Khoa học công nghệ Công ty xác định đầu tư trang thiết bị tiên tiến yếu tố quan trọng định đến chất lượng sản phẩm, suất lao động tính đa dạng sản phẩm Chính vậy, liên tục nhiều năm liền, năm công ty đầu tư 10 tỷ đồng để đầu tư trang thiết bị công nghệ thay thiết bị cũ, lạc hậu, suất thấp THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY TRONG GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây giai đoạn 2015 – 2017 3.1.1 Hoạt động bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây Bảng 2: Hoạt động bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây Đơn vị: Nghìn sản phẩm % sản phẩm Năm tiêu thụ / sản phẩm sản xuất 2015 56.738 49.731 7.007 87,65 2016 78.374 71.924 6.560 91,77 2017 86.169 82.154 4.015 95,34 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm 2015 - 2017 Trong năm qua, công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây bước đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất bán hàng điều thể việc số lượng sản phẩm sản xuất, sản phẩm tiêu thụ tăng lên lượng sản phẩm tồn kho giảm xuống Trong giai đoạn 2015 – 2017, số lượng sản phẩm sản xuất công ty không ngừng tăng Cùng với việc mở rộng quy mô sản xuất công ty phải đảm bảo ổn định tìm kiếm thị trường cho sản phẩm Do làm tốt cơng tác marketing việc đảm bảo chất lượng nguồn hàng tạo niềm tin cho khách hàng nên gần Sản phẩm sản xuất Sản phẩm tiêu thụ Sản phẩm tồn kho sản phẩm công ty sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó, số lượng hàng tồn kho không đáng kể 3.1.2 Hoạt động mua hàng công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây Bên cạnh việc đáp ứng nguyên liệu cho hoạt động sản xuất thuốc Công ty, với mục tiêu trở thành nhà cung cấp nguyên liệu dược phẩm chuyên nghiệp cho doanh nghiệp sản xuất nước, công ty cam kết cung cấp nguyên liệu đảm bảo chất lượng nguồn nguyên liệu chủ yếu nhập trực tiếp từ nhà sản xuất phân phối nguyên liệu dược phẩm thương hiệu uy tín giới như: BASF (Đức), DSM (Thụy Sĩ), Pháp, Ấn độ nhiều nhà cung ứng thị trường châu Á Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, 3.1.3 Hoạt động dự trữ công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây Thuốc mặt hàng thiết yếu cơng ty ln có lượng dự trữ phù hợp để cung ứng kịp thời tới khách hàng 3.1.4 Phương thức bán hàng Phương thức bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây bán buôn bán lẻ Hàng hóa sau sản xuất cơng ty bán chuyển giao cho đối tác với số lượng lớn bán lẻ nhà thuốc công ty 3.1.5 Kết hoạt động thương mại Bảng 3: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015 - 2017 Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuân sau thuế So sánh năm 2016/2015 So sánh năm 2017/2016 976.919.478 1.216.609.343 1.523.073.846 124,53 125,19 925.701.347 1.145.074.275 1.424.356.583 123,69 124,39 51.218.131 71.535.068 98.717.263 139,67 138 40.748.653 57.240.478 79.072.572 139,69 138,07 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty năm 2015 - 2017 Qua bảng số liệu kết kinh doanh cơng ty giai đoạn 2015 – 2017, nhận thấy: Doanh thu công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây tăng liên tục qua năm Năm 2015, tổng doanh thu đạt 976.919.478 (nghìn đồng) Năm 2016 – 2017 doanh thu công ty tăng trưởng nhanh, đạt mức 1.216.609.343 (nghìn đồng) Năm 2016, tăng 24,53% so với năm 2015 đạt mức 1.523.073.846 năm 2017 tăng 25,19% so với năm 2016 Về chi phí cơng ty, thấy, chi phí ngun vật liệu tăng hki công ty mở rộng sản xuất gia tăng dịch vụ Tốc độ tăng năm 2016/2015 23,69%, năm 2016/2015 24,39% Tốc độ tăng chi phí giai đoạn lớn tốc độ tăng doanh thu dẫn đến tốc độ tăng lợi nhuận giảm Do vậy, công ty cần trọng đến việc tiết kiệm để giảm chi phí tốt để mang lại lợi nhuận cao năm rong năm tới Lợi nhuận sau thuế qua năm tăng: năm 2016 đạt 57.260 (triệu đồng) tăng 39,69%, năm 2017 đạt 79.072 (triệu đồng) tăn 38,07% Có thể thấy rằng, tiêu kết hoạt động kinh doanh cơng ty có bước tiến đáng kể, nhiên công ty cần cố gắng, nỗ lực để phát triển ổn định, bền vững, khẳng định vị trí thị trường 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường Dược phẩm ngành chịu tác động khủng hoảng kinh tế Ngành Dược Việt Nam năm 2017 có tăng trưởng mạnh nước Đông Nam Á, công nghiệp dược Việt Nam có hội lớn thị trường dược phẩm nước thị trường tăng trưởng mạnh khu vực Châu Á Thị trường dược phẩm Việt Nam chứng kiến cạnh tranh liệt công ty sản xuất, doanh nghiệp phân phối dược phẩm hai kênh phân phối kênh ETC (thông quan bệnh viện sở y tế) kênh OTC (thông qua hệ thống nhà thuốc, phòng mạch,…) Hiện sản phẩm cơng ty có mặt hầu hết tỉnh, thành phố nước chủ yếu miền Bắc công ty đà mở rộng thị trường sâu rộng miền Trung, miền Nam đặc biệt đem sản phẩm mở rộng nhiều quốc gia khác Mục tiêu công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây đem sản phẩm chất lượng, an toàn đến tay người tiêu dùng Cung, cầu giá sản phẩm công ty: Những năm gần đây, tỷ lệ người mắc bệnh ngày tăng, nhiều người có mong muốn dùng thuốc để phòng ngăn ngừa bệnh nên cầu dược phẩm ngày tăng Cầu dược phẩm tăng dẫn đến cung tăng, nhiều công ty sản xuất thuốc đời làm sức cạnh tranh ngày gay gắt Vì kinh nghiệm sản xuất lâu năm, công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây đưa mức hợp lý ưu đãi dành cho khách hàng để nâng cao khả cạnh tranh thu hút khách hàng TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY 4.1 Tác động sách thuế thu nhập doanh nghiệp Thuế thu nhập doanh nghiệp thuế tính thu nhập chịu thuế doanh nghiệp thời tính thuế Cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Tây đơn vị kinh doanh nộp thuế thu nhập doanh nghiệp định kỳ cho nhà nước Trong xu hướng chung hầu hết quốc gia, thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp ngày giảm Đặc biệt quốc gia phát triển Việt Nam Năm 2014 có điều chỉnh thuế suất hạ thuế suất từ 25% năm 2013 xuống 22% tương ứng với mức thuế công ty phải nộp giảm Doanh nghiệp nhỏ vừa áp dụng mức thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 22% từ ngày 1/1/2016, thuế suất thuế TNDN giảm 20%, doanh nghiệp có dự án đầu tư thời gian 10 năm mức thuế suất thuế TNDN 17% Điều giúp cơng ty tăng tích lũy để tái đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh, đồng thời tạo nguồn thu ổn định cho ngân sách Nhà nước 4.2 Tác động sách tiền lương bảo hiểm Trong giai đoạn 2015 – 2017, mức lương tối thiểu vùng liên tục tăng qua năm Cụ thể, năm 2015 mức lương tối thiểu vùng (theo Nghị định 103/2014/NĐCP) vùng I: 3.100.000 đồng/tháng, vùng II: 2.750.000 đồng/tháng, vùng III: 2.400.000 đồng/tháng, vùng IV: 2.150.000 đồng/tháng Đến năm 2016, mức lương tối thiểu vùng (theo nghị định 122/2015/NĐ-CP) vùng I: 3.500.000 đồng/tháng, vùng II: 3.100.000 đồng/tháng, vùng III: 2.700.000 đồng/tháng, vùng IV: 2.400.000 đồng/tháng Năm 2017, mức lương tối thiểu vùng áp dụng từ 2.580.000 đồng – 3.750.000 đồng/tháng (theo Nghị định 153/2016/NĐ-CP) Đối với công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây nay, mức lương mà công ty trả cho nhân viên dao động từ khoảng 4.500.000 đồng – 10.000.000 đồng/người/tháng cao nhiều so với mức lương tối thiểu vùng theo quy định, đáp ứng tối thiểu người lao động Ngồi , cơng ty có sách khen thưởng dịp lễ Tết, thưởng theo doanh số bán hàng, làm them giờ, từ tạo niềm tin cho nhân viên, giúp họ an tâm làm việc, công hiến lâu dài cho cơng ty Từ ngày 01/06/2017 mức đóng bảo hiểm xã hội doanh nghiệp giảm từ 18% xuống 17,5% giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí, mức đóng bảo hiểm người lao 10 động tăng 8%, người lao động hưởng lương hưu nhiều hơn, tổng chiếm 25,5% lương hàng tháng 4.2 Sự ổn định tỷ giá hối đối Cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Tây hầu hết nhập nguyên vật liệu, sản phẩm thuốc tân dược cho hoạt động kinh doanh thương mại, xuất sản phẩm thị trường nước Khi tỷ giá tăng, kết hoạt động kinh doanh trực tiếp bị ảnh hưởng Chính thế, cơng ty ln chủ động theo dõi diễn biến tỷ giá, nhằm đánh giá, dự đoán xu hướng để giảm thiểu tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh công ty Sự ổn định tỷ giá năm gần giúp cho hoạt động xuất, nhập công ty khơng bị ảnh hưởng nhiều tỷ giá, chi phí sản xuất ổn định nên giá sản phẩm không bị biến động nhiều., giúp nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ khác 4.3 Sự ổn định lãi suất Từ năm 2015 – 2017, ổn định lãi suất hỗ trợ vay vốn tối đa cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thực kế hoạch mở rộng quy mơ sản xuất, giảm chi phí sản xuất cho doanh nghiệp 4.4 Tác động sách Pháp luật Là công ty đại chúng, hoạt động công ty điều chỉnh hệ thống luật văn luật liên quan Luật Doanh Nghiệp, Luật Chứng Khốn, Luật Lao Động,…Ngồi ra, năm 2016, Lt Dược sửa đổi thơng qua thức có hiệu lực từ ngày 01/01/2017 với điều chỉnh đầu tư, sản xuất thuốc ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động Công ty năm 2017 Môi trường pháp luật Việt Nam tương lai có nhiều thay đổi nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ khoa học, hướng đến môi trường đầu tư tốt cho doanh nghiệp liên tục cập nhật điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh, để thích nghi với thay đổi từ pháp luật cách kịp thời Trong ngành dược, vấn đề quyền thuốc nghiêm ngặt khiến cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận với thuốc Trong tương lai, hiệp định hợp tác song phương đa phương Việt Nam ký kết với đối tác đặt tiêu chuẩn cao thuốc đối tác thường có xu hướng kéo dài thời gian bảo hộ thuốc sáng chế Vì thế, cơng ty dược Việt Nam nói chung cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Tây nói riêng bị trở ngại lớn việc phát triển sản phẩm dẫn đến thị phần trước đối thủ lớn 11 Những vấn đề cần đặt Trên sở nghiên cứu tài liệu công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây cung cấp, trực tiếp thực tập công ty thời gian tuần, bên cạnh mặt tích cực, tồn nhiều vấn đề cần giải sau: Với số nhân viên lớn dẫn đến việc quản lý, đôn đốc đào tạo nhân viên chưa thực hiệu Tình trạng kéo dài thời gian làm việc, chăm sóc khách hàng chưa tốt tồn Dù mạng lưới kinh doanh lớn, sản phẩm đa dạng, công ty chưa phát huy hết mạnh cạnh tranh Thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, có sản phẩm giả nhãn mác công ty tung thị trường Thị trường chủ yếu công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây cung cấp miền Bắc, cơng ty cần có sách, xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường sang khu vực miền Nam, Trung nhiều đặc biệt thị trường quốc tế Đề xuất đề tài khóa luận Trên sở tồn doanh nghiệp, em xin đề xuất đề tài nghiên cứu khóa luận sau: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây - Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thuốc công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây 12 ... như: Công ty cổ phần dược Hậu Giang, công ty cổ Phần dược 3/2, Dược 2/9, Khôi Nguyên, Tiền Giang, Bến Tre, công ty cổ phần dược Cửu Long, công ty cổ phần dược phẩm TW1, công ty cổ phần dược phẩm. .. ty Dược phẩm Hà Tây Cơng ty Dược phẩm Hòa Bình Năm 2000, Công ty Dược phẩm Hà Tây chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Tây theo định số 1911/QĐ-UB ngày 21/12/2000 Sau 50 năm thành lập... nghiệp Dược phẩm Hà Tây sáp nhập với Công ty Dược phẩm Hà Tây Công ty Dược liệu Hòa Bình thành Xí nghiệp liên hợp Dược Hà Sơn Bình Năm 1991, Xí nghiệp liên hợp Dược Hà Sơn Bình chia thành Cơng ty Dược