Đang tải... (xem toàn văn)
Thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ khi Việt Nam chưa gia nhập W.T.O và còn áp dụng hạn ngạch (quota)
Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Hoa kỳ thị trờng lớn, đa dạng phức tạp, sau 10 năm bình thờng hoá quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ, thị trờng đà phát triển nhanh Chuyến thăm lịch sử Thủ tớng Phan Văn Khải không điểm lại phát triển quan hệ hợp tác 10 năm bình thờng hoá quan hệ hai nớc mà mục đích tìm kiếm giải pháp, xác định phơng hớng để đa quan hệ nớc bớc lên tầm cao Điều đợc cụ thể hoá thông qua hàng loạt tiếp xúc cấp cao Thủ tớng Phan Văn Khải với Tổng thống Bush, Thợng viện, Hạ viện Hoa Kỳ, giới doanh nghiệp, giới truyền thông tầng lớp xà hội Các gặp cấp cao để giới, nớc Mỹ ngời Mỹ hiểu đắn hơn, đất nớc Việt Nam, ngời Việt Nam Thành công chuyến thăm xác nhận mối quan hệ hai nớc đối tác tin cậy - hợp tác nhiều mặt - ổn định lâu dài nguyên tắc tôn trọng lẫn Đây tiền đề để hai nớc thúc đẩy mạnh mẽ quan hệ nhiều mặt có quan hệ thơng mại Quan hệ kinh tế thơng mại hai nớc sau 10 năm bình thờng hoá đà phát triển nhanh vỊ nhiỊu lÜnh vùc thĨ hiƯn sù nghiƯp ®ỉi míi kinh tế ta hội nhập sâu sắc vào thơng mại giới, góp phần thúc đẩy trình đàm phán gia nhập W.T.O Việt Nam Để tạo điều kiện phát triển số mặt hàng xuất sang thị trờng Hoa Kỳ, em xin sâu nghiên cứu đề tài: "Thúc đẩy xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Việt Nam cha gia nhập W.T.O áp dụng hạn ngạch (quota)" Nội dung đề tài đợc chia làm chơng: Chơng 1: Thị trờng Hoa Kỳ hội xuất Việt Nam Chơng 2: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Chơng 3: Một số ý kiến đề xuất để đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Dệt may mặt hàng xuất có kim ngạch lớn vào thị trờng Hoa Kỳ, mặt hàng có nhiều tiềm nhng bị cạnh tranh gay gắt Em hy vọng đề tài góp phần quan trọng nhằm nâng cao hiệu xuất vào thị trờng Hoa Kỳ SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp Chơng thị trờng hoa kỳ hội xuất Việt Nam Đánh giá thị trờng Hoa Kỳ phân tích tiềm rộng lớn thị trờng Hoa Kỳ sản phẩm chế tạo từ nớc phát triển nói chung sản phẩm dệt may Việt Nam nói riêng Hoa Kỳ cờng quốc hàng đầu giới kinh tế, khoa học công nghệ, có tài nguyên phong phú Hiện với dân số khoảng 293 triệu ngời, 75% sống thành thị, tổng sản phẩm quốc nội 10.000 tỷ USD, thu nhập bình quân đầu ngời hàng năm 36.000 USD hàng năm Hoa Kỳ nhập 1.300 tỷ USD, chiếm khoảng 1/5 tổng kim ngạch nhập toàn giới Việc thâm nhập thị trờng Hoa Kú - mét thÞ trêng réng lín nhÊt thÕ giíi với mức thu nhập cao nhu cầu tiêu dùng đa dạng nhiều chủng loại hàng hoá với khối lợng lớn - thị trờng tiêu thụ hàng hoá bÊt kú doanh nghiƯp nµo cịng nh bÊt cø qc gia giới Đúng nh lời nhận xét thị trờng Hoa Kỳ, Đại Sứ - Trởng phái đoàn Việt Nam Liên Hợp Quốc đà nói: "đây thị trờng không đáy." Khi nghiên cứu thị trờng khái quát đặc điểm bËt nh sau: Thø nhÊt, tÝnh më cưa kh¸ cao thị trờng: Điều đợc thể chỗ quy chế xuất - nhập vào thị trờng Hoa Kỳ phù hợp với nguyên tắc tổ chức Thơng mại giới (W.T.O) Hoa Kỳ nớc nhập lớn mặt hàng có hàm lợng lao động cao nh dệt may, giầy dép, đồ dùng gia đình , có mặt hàng tiêu dùng thông thờng hầu nh Hoa Kỳ không sản xuất Hoa Kỳ phải nhập mặt hàng từ nớc Châu á, đặc biệt Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc Các sản phẩm chế tạo, có hàm lợng vốn công nghệ cao đợc nhập từ Châu Âu Nhật Bản Ngoài Hoa Kỳ nhập hàng hoá từ nhiều nớc Châu lục khác Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn tìm thấy chỗ đứng thị trờng Hoa Kỳ SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp Thứ hai, tính quy chuẩn thống cao độ sản phẩm đa vào thị trờng Hoa Kỳ Hàng hoá xuất vào Hoa Kỳ đòi hỏi thực nghiêm túc chặt chẽ, đảm bảo yêu cầu chất lợng cách nghiêm ngặt đồng Các nhà nhập Hoa Kỳ có ấn tợng đòi hỏi có uy tín phải đợc đặt lên hàng đầu từ bắt đầu có mối quan hệ hợp tác Hàng hoá nhập vào Hoa Kỳ thờng phải có khối lợng lớn, quy chuẩn, đảm bảo thời hạn, không phơng hại lợi ích kinh tế Công ty Hoa Kỳ Từ cho thấy nên lựa chọn tập trung đầu t vào số mặt hàng ngành hàng xuất chủ lực, không dàn trải (Ngay mặt hàng thủ công mỹ nghệ cần đảm bảo tính thống có khối lợng đủ lớn) Thứ ba, tính pháp lý cao quan hệ thị trờng Môi trờng pháp lý Hoa Kỳ phức tạp, nhiều có khác biệt luật Liên Bang, Bang quy định riêng biệt quyền địa phơng Hệ thống pháp luật liên quan đến bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng Hoa Kỳ đợc thực thi tốt hàng hoá bán phải đợc bảo hành tốt an toàn thời gian cam kết để tạo uy tín niềm tin Do việc hiểu biết vấn đề pháp lý liên quan điều kiện mấu chốt xâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ việc sử dụng Công ty t vấn nói chung có Công ty t vấn Hoa Kỳ ®iỊu cÇn chó träng Thø t, tÝnh thèng nhÊt, ỉn định cao hệ thống phân phối Hệ thống phân phối hàng hoá Hoa Kỳ phát triển trình độ cao, có tổ chức hoàn chỉnh, không dựa vào hệ thống phân phối có đa hàng hoá vào thị trờng (không có buôn bán tiểu ngạch buôn bán đờng biên nh thấy số trờng hợp khác) Ngời dân Mỹ có thói quen mua sắm siêu thị hay cửa hàng lớn Hệ thống phân phối vừa hội, vừa thách thức lớn cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ Nếu cha tham gia vào kênh phân phối lớn không phát triển đợc thị trờng mà cản trở đến thị phần tiêu thụ gặp vớng mắc vào hệ thống luật pháp Mỹ Muốn kênh doanh SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp nghiệp Việt Nam cần phải lựa chọn đợc nhà phân phối có uy tín đảm bảo đợc số lợng quy cách hàng hoá với thị hiếu yêu cầu khách hàng Mỹ Thứ năm, thị trờng có sức cạnh tranh cao Hoa Kỳ nớc nhập lớn giới, thị trờng Hoa Kỳ có đầy đủ nhà cung cấp lớn nhỏ hầu hết quốc gia giới, mức độ cạnh tranh vô gay gắt Trong cạnh tranh này, giá chất lợng hai yếu tố bản, nhng không tính đến yếu tố khác nh bao bì, mẫu mÃ, xuất xứ, nhÃn hiệu sản phẩm Đối với doanh nghiệp Việt Nam vấn đề mẻ Theo c¸c lt s Mü, vơ kiƯn c¸ ba sa đối Việt Nam nặng khía cạnh trị điều khó tránh khỏi Đây học đắt giá cho doanh nghiệp Việt Nam có nhiều vụ kiện khác xảy trình buôn bán với thị trờng Hoa Kỳ Thứ sáu, hiệp hội kinh doanh có vai trò kh«ng nhá ë Hoa Kú cã rÊt nhiỊu hiƯp héi nhà kinh doanh, hiệp hội có vai trò lớn việc hớng dẫn phối hợp hoạt động doanh nghiệp với lợi ích cộng ®ång doanh nghiƯp t¹i Hoa Kú, ®ã cã doanh nghiệp vừa nhỏ Điều cho thấy việc thiÕt lËp quan hƯ víi c¸c hiƯp héi kinh doanh Hoa Kỳ đờng hữu hiệu để tiếp cận xâm nhập thị trờng Hoa Kỳ, thúc đẩy hoạt động đầu t doanh nghiệp hoạt động Việt Nam Thứ bảy, lực lợng ngời Việt Nam nớc Hoa Kỳ có vai trò quan trọng việc xúc tiến thơng mại đầu t Hoa Kỳ Lực lợng ngời Việt Hoa Kỳ đông lên đến 1,3 triệu ngời có khả hòa nhập với dân c sở tại, nhng tính cộng đồng cha cao Vai trò cầu nối ngời ViƯt lµ hÕt søc quan träng nhng thùc tÕ cần đợc rèn luyện thử thách Phong cách làm việc phơng thức hợp tác họ với doanh nghiệp nớc nhiều điều phải đợc rút kinh nghiệm Tiềm lực lợng sinh viên Việt Nam du học Hoa Kỳ cha đợc quan tâm ®óng møc, tÝnh céng ®ång ViƯt Nam rÊt u nªn khả thực công tác xúc tiến đầu t bị hạn chế Bởi mặt phải thận trọng tránh vội vàng tiếp xúc với doanh nghiệp Hoa Kỳ Giai đoạn đầu cần có môi giới Việt kiều Mặt khác phải SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp tìm lựa chọn đợc khách hàng tin cậy, thu hút nhiều doanh nghiệp có uy tín vào kinh doanh đầu t Việt Nam Thứ tám, chi phí dịch vụ cấu giá thành sản phẩm chiếm tỷ trọng cao Hàng hoá đa vào bán lẻ Hoa Kỳ cao chi phí dịch vụ lớn làm hạn chế hội thâm nhập doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Thứ chín, hệ thống t vấn Hoa Kỳ giữ vai trò quan trọng đặc biệt t vấn pháp luật Đây đòi hỏi khách quan đặc điểm thị trờng này, chi phí t vấn Hoa Kỳ cao Các doanh nghiƯp ViƯt Nam ph¶i biÕt sư dơng t vÊn Công ty t vấn pháp luật Hoa Kỳ, mặt khác đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần phải nhanh chóng xây dựng đợc Công ty t vấn Việt Nam có trình độ chuyên môn ngang tầm quốc tế nh công ty Hoa Kỳ Việt Nam thực chiến lợc công nghiệp hóa hớng xuất khẩu, thị trờng Hoa Kỳ có tầm quan trọng đặc biệt, điểm đến sản phẩm chế tạo xuất Với việc dành cho Việt Nam quyền xuất sang Hoa Kỳ sở MFN, Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ đà mở hội to lớn để phát triển hàng xuất Việt Nam Để tận dụng đợc hội, biến khả thành thực, tức thực thâm nhập đợc vào thị trờng rộng lớn, phức tạp xa xôi nh Hoa Kỳ, Việt Nam cần hoạch định sách tổng thể với giải pháp đồng vỊ phÝa Nhµ níc vµ doanh nghiƯp Thùc tÕ cho thấy Hoa Kỳ không thị trờng xuất lớn mà thông thoáng giới sản phẩm chế tạo từ nớc phát triển Nhập hàng hoá Hoa Kỳ từ Châu 422 tỷ USD (năm 2000), nhiều 50% so với nhập EU từ Châu Năm 2000, hàng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ đà tăng 128% so với năm 2001, mức xt khÈu cïng kú nãi chung cđa ViƯt Nam thị trờng giới tăng 10% Mức xuất sản phẩm chế tạo trớc đà bị hạn chÕ bëi th st cao cđa Hoa Kú tríc HiƯp định Thơng mại, đà tăng đặc biệt nhanh với tốc độ 50% năm Trong sản phẩm chế tạo, sản phẩm xuất tăng mạnh SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp hàng may mặc, tăng tới 900 triệu USD năm 2002 (gấp 18 lần so với kim ngạch xuất năm 2001) Năm 2002 ghi nhận tăng lên nhanh chóng nhiều mặt hàng xuất khác nh đồ điện (270%), đồ gỗ (50%), hàng hoá du lịch (5422%) mặt hàng công nghiệp hỗn hợp khác 847% đáng ngạc nhiên Hoa Kỳ thị trờng xuất chủ yếu nớc phát triển đặc biệt hàng công nghiệp chế tạo Hoa Kỳ đứng thứ hai sau EU quy mô (đợc xác định GNP tổng thu nhập quốc gia) Tuy nhiên hàng xuất Châu á, Hoa Kỳ lớn EU Theo bảng dới đây, nhập hàng hoá Hoa Kỳ từ Châu năm 2000 422 tỷ USD, nhiều 50% so với nhập EU từ Châu Bảng 1: Xuất Châu vào Hoa Kỳ EU năm 2000 Đơn vị tính: tỷ USD Xuất Xt khÈu vµo Tû lƯ vµo Hoa Kú EU Hoa Kỳ/EU Nông sản 13,9 14,8 0,9 Khoáng sản 6,6 7,2 0,9 Nhiên liệu 3,4 3,2 1,1 Hàng công nghiệp chế tạo 396 249,4 1,6 Sản phẩm ô tô 54,7 19,8 2,8 Thiết bị văn phòng viễn thông 131,9 88,9 1,5 Thiết bị vận tải máy móc khác 63,1 47,6 1,3 May mặc 35,8 20,8 1,7 Hàng tiêu dùng khác 59,7 33,5 1,8 Tổng kim ngạch xuất hàng hoá 422,7 277,6 1,5 Nguồn: Số liệu thống kê Bộ Thơng mại - 2001 Mặt hàng Phần lớn hàng nhập Hoa Kỳ từ Châu hàng công nghiệp chế tạo, tổng kim ngạch lên tới gần 400 tỷ USD năm 2000, nhiều 60% giá trị so với kim ngạch nhập tơng ứng EU từ Châu Về mặt hàng sử dụng nhiều lao động (ví dụ nh hàng may mặc hàng công nghiệp chế tạo tiêu dùng loại), nhập Hoa Kỳ từ Châu cao nhập EU từ Châu từ 70 đến 80% May mặc mặt hàng chủ yếu mà nớc phát triển xuất với khối lợng lớn, hầu hết nớc, Hoa Kỳ thị trSV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp ờng chủ yếu trớc tiên Với sức tiêu thụ khổng lồ, Hoa Kỳ thị trờng hấp dẫn quan trọng ngành may mặc nớc phát triển có Việt Nam Bảng 2: Nhập hàng dệt may Hoa Kỳ theo xuất xứ, năm 2000 (triệu USD) Quốc gia Trung Quốc Hồng Kông Hàn Quốc Đài Loan ấn Độ Thái Lan Inđônêsia Philippine Banglađét Pakixtan Xrilanca Macao Malaysia Singapore Việt Nam Các nớc phát triển châu C¸c níc kh¸c ThÕ giíi Ngn: W.T.O-2001 Tỉng 10.536 4.816 3.518 3.065 3.056 2.541 2.440 2.316 2.230 1.865 1.708 1.168 895 365 50 40.518 40.920 81.438 Cã thÓ nãi r»ng kinh tế Mỹ kinh tế hàng đầu giới, điều phủ nhận Nó lớn gÊp 2,5 lÇn so víi nỊn kinh tÕ cđa NhËt Bản, lần so với Đức lần so với Trung Quốc - Với thị trờng tiêu thụ hàng hóa đa dạng phong phú - Hoa Kỳ ®· trë thµnh "miỊn ®Êt høa" cho bÊt kú doanh nghiệp nh quốc gia giới muốn xuất hàng hoá vào Hoa Kỳ Hiện nay, Việt Nam đà trở thành bạn hàng thơng mại lớn thứ 44 Hoa Kỳ nớc xuất lớn thứ 38 vào thị trờng này, hàng dệt may xuất tăng nhanh Dệt may mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ năm 2004 đạt 2,7 tỉ USD chiếm 50% tổng kim ngạch xuất Việt Nam vào thị trờng SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp tăng 5,56% so với kỳ năm trớc Mỹ thị trờng tiêu thụ lớn cho hàng hoá xuất Việt Nam đợc thể qua bảng dới đây: Bảng 4: Xuất Việt Nam Nớc Năm 2003 4,5 3.4 2.9 1.7 1.4 20.9 Mü EU ASEAN NhËt Trung Qc óc C¸c níc kh¸c Tổng số Năm 2004 5.5 3.4 3.2 1.9 1.6 24.6 Tû träng 22.4% 13.8% 13.0% 12.2% 7.7% 6.5% 24.4% 100.0% Nguồn: Báo cáo Tổng kết Bộ Thơng mại - 2004 Những hội thách thức doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ a Những hội Nhìn chung, kết xuất Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ khả quan đà tác động tích cực đến phơng thức sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiƯp dƯt may, ®· më cho hä mét tầm nhìn mới, hớng mới, phát huy thị trờng truyền thống nh Nhật Bản EU mà hớng tới thị trờng đầy tiềm nh Hoa Kỳ yếu tố sau: Thứ nhất, Hoa Kỳ quốc gia đa sắc tộc, đa văn hóa, phân hóa giàu nghèo rõ điều tạo nên nhu cầu phong phú, nhu cầu hàng tiêu dùng (dệt may, giày dép) đa dạng hàng hoá cđa ViƯt Nam vÉn cã nhiỊu c¬ héi chiÕm lÜnh thị trờng khổng lồ này, đặc biệt hàng dệt may mặt hàng nhập với khối lợng lớn Hoa Kỳ Các đơn đặt hàng từ Hoa Kỳ có qui mô lớn nhiều so với thị trờng khác, kể Châu Âu Nhật Bản, phần Hoa Kỳ có lợng dân số đông 293 triệu ngời, phần đặc điểm tính cách ngời Mỹ "càng lớn tốt" khác hẳn với cung cách kinh doanh ngời Châu thờng ban đầu quan hệ buôn bán họ đặt đơn hàng với khối lợng nhỏ sau tốt đặt SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp với số lợng lớn Nói nh nghĩa ngời Mỹ dễ dàng chuyện mua bán mà họ chặt chẽ khắt khe việc soạn thảo ký kết hợp đồng Vì làm ăn với doanh nghiệp Mỹ, cần phải xem xét hợp đồng cách cẩn thận Mỹ, hợp đồng đợc ký kết bên liên quan có sức mạnh toàn năng, thỏa thuận miệng hầu nh giá trị Thứ hai, hiệp định thơng mại song phơng Việt Nam Hoa Kỳ (Bilateral Trade agreement - BTA) đợc ký kết tháng 7/2000 đà góp phần tích cực thúc đẩy xuất Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ tăng nhanh Chỉ qua năm thực BTA, thị trờng Hoa Kỳ đà trở thành thị trờng xuất số Việt Nam Hoa Kỳ nhập 22% hàng xt khÈu cđa ViƯt Nam Hoa Kú võa lµ thị trờng xuất số vừa thị trờng xuất siêu lớn Việt Nam.Các ngành kinh tế Việt Nam tạo đợc đà phát triển nh may mặc, giày dép, thủy sản, đồ gỗ, hàng điện tử, thủ công mỹ nghệ BTA vừa ràng buộc, vừa làm sở để Việt Nam bổ sung, điều chỉnh hoàn thiện toàn hệ thống luật pháp mình, làm cho hệ thống luật pháp Việt Nam đồng bộ, thống nhất, ổn định tơng thích với hệ thống luật pháp quốc tế đại tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi buôn bán hàng hoá hai nớc nói riêng quốc tế nói chung dễ dàng Hơn BTA tạo cho Việt Nam bớc hội nhập quốc tế vững vàng, tự tin hiệu khai thác tốt khả kinh tế nhiều thành phần, kinh tế thị trờng, giúp Việt Nam sím gia nhËp W.T.O ViƯc ¸p dơng qui chÕ MFN (Most Favoured Nation) hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kú ®· thóc ®Èy xt khÈu cđa Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ tăng lên nhanh chóng Thuế nhập hàng hoá Việt Nam giảm bình quân từ 40 - 70% xuống 3-7%, kim ngạch xuất hàng dệt may đà tăng ngoạn mục: từ 50 triệu USD năm 2001 lên 2,5 tỷ USD năm 2003 2004 Ưu đÃi lớn qui chế MFN giảm miễn thuế sản phẩm từ nớc cha đợc hởng qui chế MFN vào Hoa Kỳ chịu thuế xuất - nhập gần đến 12 lần sản phẩm xuất nớc đợc hởng qui chế Nhờ đợc hởng quy chế MFN nên nhiều nớc lÃnh thổ SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp phát triển Châu đà thành công đờng phát triển kinh tế với tiến độ nhanh, điển hình Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan, Việc dành đợc quy chế MFN hiệp định BTA đà mở triển vọng cho Việt Nam đợc hởng quy chế GSP (Generalized System of Preferences) Hoa Kỳ Các nớc đợc hởng quy chế GSP Hoa Kỳ đợc phép xuất số sản phẩm vào thị trờng Hoa Kú víi u ®·i th quan b»ng O HiƯn cã 100 nớc đợc hởng quy chế GSP Hoa Kỳ có Thái Lan, Malaysia, Philipine, ấn Độ, Và Việt Nam đợc hởng GSP hàng dệt may Việt Nam có hội để cạnh tranh với hàng dệt may Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loantrên thị trờng Hoa Kỳ Thứ ba, Hoa Kỳ thị trờng lớn cho ngành công nghiệp dệt may Việt Nam, triển vọng sáng sủa nhu cầu nhập hàng dệt may Hoa Kỳ lớn Tổng giá trị nhập hàng dệt may Hoa Kỳ vào năm 2002 72.18 tỉ USD, vào năm 2003 77.43 tỉ USD Hoa Kỳ nớc nhập hàng hoá với khối lợng quy mô lớn, quan điểm sách kinh tế họ nhập siêu hàng hoá xuất siêu dịch vụ Do vậy, Việt Nam cần phải tích cực việc hoạch định chiến lợc để thâm nhập mở rộng thị trờng đặc biệt doanh nghiệp dệt may - dự định biến Hoa Kỳ thành thị trờng xuất tơng lai b Những thách thức doanh nghiệp dệt may thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ * Các đối thủ cạnh tranh Việt Nam lớn nh: Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, ấn Độ quốc gia dẫn đầu xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ nh EU kể từ ngày 1/1/2005, nớc Trung Quốc, ấn Độ đợc bÃi bỏ hạn ngạch xt khÈu hµng dƯt may vµo Hoa Kú Ngoµi nớc đợc hởng u đÃi thuế quan phỉ cËp GSP (Generalized System of Preferences) cđa Hoa Kú nên sức cạnh tranh hàng dệt may họ lớn, mà điển hình Trung Quốc có số lợng hµng dƯt may xt khÈu vµo Hoa Kú cịng nh Eu víi mét kû lơc cha bao giê cã kĨ từ Trung Quốc đợc gia SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp năm đạt - 5,2 tû USD cho dÖt may ViÖt Nam khó khăn, đặc biệt xuất vào thÞ trêng Hoa Kú Cơ thĨ, chØ cã nhãm cat nãng xt khÈu vµo Hoa Kú so víi tháng kỳ năm ngoái có tăng nhng không đáng kể Đó cat 340/640 tăng 4%, 638/639 tăng 62%, 334/335 tăng 6% Còn lại hầu hết cat quan trọng khác chiếm tỷ trọng xuất lớn lại giảm Thí dụ nh cat 338/339 chiếm 44% giá trị xuất vào thị trờng, Hoa Kỳ giảm 17% cat 347/348 chiếm 25% giá trị xuất vào Hoa Kú gi¶m 25% so víi cïng kú Cat 647/648 chiÕm 7% giá trị xuất vào Hoa Kỳ giảm 20% Nh vËy chØ tÝnh nhãm cat "nãng" chiÕm trªn 70% giá trị kim ngạch xuất vào Hoa Kỳ kể bị giảm kim ngạch ta thấy mức sút giảm hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ rõ rệt Những khó khăn hạn ngạch từ đầu năm 2005 mặt giá cao trở ngại khiến xuất hàng dệt may Việt Nam khó tăng nhanh kim ngạch Theo Bộ Thơng mại, hầu hết chủng loại hàng dệt may Việt Nam xuất sang thị trờng Hoa Kỳ có giá cao - 7% chí 10% so với doanh nghiƯp dƯt may cđa Trung Qc, Ên §é, Bangladesh Indonesia Cụ thể, Cat 338/339, đơn giá trung bình thực Việt Nam 5,79 - 8,2 USD/m2 ë Bangladesh chØ 4,66 - 4,88 USD/m2, Trung Quốc khoảng 4,68-5,84 USD/m2và Indonesia 6,46-7,84 USD/m2 Trớc thực tế chuyên gia thơng mại khuyến cáo doanh nghiệp nên cân nhắc để giảm giá - 10% nhằm thu hút khách hàng phải đầu t làm hàng chất lợng cao Phân tích u, nhợc điểm mặt tồn hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ * Những u điểm hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Hàng dệt may XK vào thị trờng Hoa Kỳ có u điểm bật nh sau: - Về hình thức hàng dệt may có ý nghĩa quan trọng ngời Mỹ Là quốc gia đa sắc tộc, ngời Mỹ dễ bị kích thích thị giác, thích cách trình SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp bày sinh động, nhiều hình ảnh đặc biệt họ ý đến cách ăn mặc, cách trang phục Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nhạy bén nắm bắt đợc tâm lý ngời Mỹ nên đà nhận thức đợc cần thiết phải xây dựng kế hoạch đầu t, đổi công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mà sử dụng nguồn nhân lựcv v ,để đáp ứng nhu cầu ngời Mỹ Lấy Công ty May 10 điển hình, với 10-15 triệu sản phẩm năm, 6000 công nhân 13 xí nghiệp thành viên, May 10 doanh nghiệp lớn ngành may mặc Việt Nam May 10 đà xuất 80% tổng số doanh thu 450 tỷ đồng 1/2 kim ngạch đạt đợc từ việc xuất hàng sang Hoa Kỳ Từ loại hàng chủ lực ban đầu quần, sơ mi, Jacket với hình thức xuất hàng dạng bán thành phẩm, số lợng giá trị không cao đến May 10 đà chuyển sang hàng veston cao cấp cung cấp cho thị trờng Hoa Kỳ đảm bảo độ tin cậy cao đáp ứng vấn đề lực, chất lợng nguyên phụ kiện trách nhiệm xà hội Công ty May Việt Tiến doanh nghiệp có quy mô hoạt động sản xuất, kinh doanh lớn Tổng Công ty dệt may Việt Nam Với đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chuyên môn cao, động sáng tạo; sở vật chất hệ thống máy móc thiết bị kỹ thuật đại; hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế (ISO 9001 - 2000, SA 8000, Wrap), Việt Tiến đáp ứng cho thị trờng mà đặc biệt thị trờng Hoa Kỳ, sản phẩm, dịch vụ có chất lợng cao, thỏa mÃn nhu cầu khách hàng Việt Tiến xem thị trờng Hoa Kỳ mục tiêu quan trọng chiến lợc tiếp cận thị trờng, thị trờng lớn nhiều tiềm hứa hẹn cho hoạt động xuất Ngay từ đầu năm 2001, hiệp định Thơng mại Việt - Mỹ cha đợc thực thi, Việt Tiến đà ký đợc hợp đồng với tập đoàn Supreme International Inc - tập đoàn lớn Hoa Kỳ với 200.000 sản phẩm sơ mi, với giá trị gần 1.000.000 USD Việt Tiến ý thức đợc Mỹ thị trờng khó tính, nhiều rủi ro tiềm ẩn, nên từ đầu năm 2000 Công ty đà có chuẩn bị khả tài chính, mở rộng nâng cấp nhà xởng, hệ thống kho tàng, đổi quy trình công nghệ, đầu t máy móc thiết bị chuyên dùng đại, đầu t nâng cấp công tác thiết kế, công tác may mẫu, nâng cao tay SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp nghề công nhân, đào tạo đội ngũ chuyên gia đàm phán giỏi ngoại ngữ, vi tính thông hiểu luật pháp thơng mại Mỹ Bên cạnh đó, Công ty đà chủ động tiếp cận khai thác thị trờng nguyên phụ liệu đa dạng thuộc mạnh nớc khu vực, bớc nâng tỷ trọng nội địa hóa sản phẩm xuất nhằm đáp ứng yêu cầu chất lợng sản phẩm tiến độ giao hàng ngày nhanh thị trờng Hoa Kỳ Để chuẩn bị cho chiến lợc đa sản phẩm may mặc mang nhÃn hiệu Việt Tiến vào thị trờng Hoa Kỳ, Công ty đà đợc cấp giấy chứng nhận ngày 27/5/2003 Trong trình kiên trì tiếp cận khai thác thị trờng Hoa Kỳ, Việt Tiến đà vững vàng vợt qua hàng trăm đánh giá khách hàng lớn khách hàng khó tính nhất, sản phẩm Việt Tiến sản xuất ngày đáp ứng đợc thị hiếu nhu cầu ngời tiêu dùng Hoa Kỳ Những mặt hàng mạnh Việt Tiến đà có mặt thị trờng Hoa Kỳ nh: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, jacket, thể thao, veston , hàng thun, váy Trong năm (2001-2004) Việt Tiến đà ký kết hợp đồng cung cấp hàng hóa với 10 nhà nhËp khÈu lín cđa Hoa Kú (Supreme, International Inc, Sears, American Eagle, Haggas Alfred Dunner, JC Perny, Columbia Sportsears Nike, The Limited vòng năm (2001-2004), thị trờng Hoa Kỳ đà chiếm tỷ trọng lớn hoạt ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu cđa ViƯt TiÕn bªn cạnh thị trờng khác (doanh số bình quân hàng năm 60.000.000 USD) Với u này, chắn hoạt động xuất hàng may mặc Việt Tiến năm tới thị trờng Hoa Kỳ phát triển bền vững - Hàng dệt may Việt Nam đà có kinh nghiệm XK sang thị trờng khó tính EU Nhật Bản, Canada doanh nghiƯp ®· cã kinh nghiƯm tỉ chøc, ®iỊu hành XK nên mở đợc thị trờng Hoa Kỳ doanh nghiệp không tỏ bỡ ngỡ mà nhạy bén với khách hàng Hoa Kỳ - Lâu cha trực tiếp XK hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ song doanh nghiệp ta đà may gia công cho Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông ®Ĩ hä XK vµo Hoa Kú Do ®ã ta bình thờng hoá quan hệ với Hoa Kỳ, ta có SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp quota hàng dệt may Việt Nam XK vào thị trờng đa dạng không khó khăn - Việt Nam có lực lợng Việt kiều Hoa Kỳ với số lợng lên đến 1,3 triệu ngời Tuy có mặt hạn chế song đà huy động đợc ủng hộ Việt kiều, họ làm công tác tuyên truyền quảng bá, môi giới khách hàng nh nhiều doanh nghiệp Việt Nam có sở để tiêu thụ hàng Hoa Kỳ * Những nhợc điểm hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Nhìn chung, hàng dệt may Việt Nam nhiều mặt nhợc điểm nh sau: Giá hàng dệt may xuất Việt Nam mức cao (cao 5-7% thâm chí 10% so với đối thủ Trung Quốc, ấn Độ, Bangladesh Indonesia), chất lợng thấp, số lợng nhỏ qui mô sản xuất xuất cha lớn, thời gian giao hàng nhiều bất cập, cha tự chủ đợc nguồn nguyên liệu phải nhập nớc khác, cha tự chủ đợc sản xuất kinh doanh, hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, may gia công chủ yếu Bất cập công nghiệp phụ trợ cho hàng dệt may ảnh hởng lớn, công nghiệp phụ trợ hàng dệt may yếu kém, lực nhà máy khí chuyên ngành dệt may nhỏ bé, cha đáp ứng đợc nhu cầu phát triển doanh nghiệp dệt may, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Nếu so sánh Tổng Công ty dệt may Việt Nam (Vinatex) với toàn ngành dệt may nớc, lực kéo sợi chiếm 67% (đạt 111.000 tấn/170.000 tấn) kim ngạch xuất chiếm 24% (đạt tỷ USD/4,3 tỷ USD); chế biến chiếm 85% (đạt 12.800 tấn/15.000 tấn) Điều khẳng định Vinatex đơn vị chủ đạo doanh nghiệp lớn ngành dệt may nớc Tuy nhiên, để phát triển công nghiệp phụ trợ lĩnh vực này, nhiều vấn đề cần phải xem xét Bên cạnh xởng khí Công ty dệt thuộc Vinatex làm nhiệm vụ sửa chữa, thay phụ tùng, kiện trang thiết bị phục vụ cho ngành dệt may nh: Công ty cổ phần khí May Gia Lâm, Công ty cổ phần khí May Nam Định, Công ty cổ phần khí Hng Yên Công ty khí Thủ Đức Trong SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp thời gian qua, Công ty đà có nhiều cố gắng, nhng lực hạn chế, thiết bị lạc hậu nên không đáp ứng kịp yêu cầu phát triển nhanh doanh nghiệp dệt may Cả Công ty khí trị giá sản xuất năm vào khoảng triệu USD, tơng đơng gần 4.000 phụ tùng, chủ yếu trang thiết bị nhỏ lẻ nh: máy trải vải, máy kiểm tra vải, máy hút là, máy san chỉ, máy hút chỉ, máy dập cúc, máy cắt vải, hệ thống chiếu sáng, hệ thống làm mát để nguyên liệu, xe vận chuyển nội phục vụ cho ngành may mặc nhng đáp ứng đợc phần Còn phụ tùng, kiện cho ngành dệt may, doanh nghiệp chủ yếu phải nhập từ nớc 70 - 80% Hầu hết xởng khí nằm Công ty dệt đến không phát huy đợc hiệu không đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe chất lợng, giá thời gian giao hàng doanh nghiệp dệt Vì vậy, xởng khí thờng phải gia công cho doanh nghiệp ngành, Công ty dệt lại phải nhập phụ tùng, kiện từ nớc tới 80%, trị giá hàng chục triệu USD năm Tình hình cung cấp nguyên phụ liệu không đợc cải thiện nguyên phụ liệu vấn đề nan giải ngµnh dƯt may HiƯp héi DƯt may ViƯt Nam cho biết ngành phải nhập từ 70-80% nguyên phụ liệu từ nớc Đặc biệt xơ tỷ lệ cao Mỗi năm ngành dệt cần khoảng 60.000 xơ nhng nguồn nớc sản xuất đợc từ 13.000 đến 16.000 tấn, số nhỏ bé so với nhu cầu Mặc dù năm qua, có số nhà máy nh: Công ty Cổ phần phụ liệu may Nha Trang, Công ty May Việt Tiến, Công ty Dệt vải Công nghiệp Công ty t nhân đà sản xuất đợc phụ liệu khóa kéo, lót, cúc, nhng sản lợng nhỏ, đáp ứng đợc khoảng 20 - 25% nhu cầu ngành Nhợc điểm nguyên phụ liệu cho ngành may lớn nhất, ta phải nhập nguyên liệu sản xuất cha có hiệu quả, lợi nhuận mang cho đơn vị sản phẩm thấp SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp Một nhợc điểm hàng dệt may phổ biến doanh nghiệp vừa nhỏ thiết kế mẫu mÃ, kiểu dáng sản phẩm cha cao, cha đa dạng phong phú chủng loại, tiêu chuẩn hóa chất lợng ISO, SA 8000, trình độ thiết kế marketing Việc đăng ký thơng hiệu, xuất xứ hàng dệt may cha đợc trọng - Các doanh nghiệp Việt Nam cha tạo đợc kênh phân phối hàng dệt may trực tiếp vào thÞ trêng Hoa Kú - Cha tham gia tÝch cùc vào Hiệp hội để đợc cung cấp thông tin thị trờng Hoa Kỳ, chấp hành luật pháp Hoa Kỳ tuỳ tiện nên dễ bị kiện tụng bán phá giá, gian lận thơng mại - Trình độ công nhân ngành may thấp, điều kiện lao động cha tốt dễ bị Hoa Kỳ kiện công tác đảm bảo an toàn lao động vệ sinh công nghiệp sản xuất ngành may Rút nguyên nhân làm hạn chế xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Qua thực trạng mặt tồn hàng dệt may nói xuất vào thị trờng Hoa Kỳ em xin rút nguyên nhân làm hạn chế sau: Thứ nhất, Trung Quốc, ấn Độ nớc đứng đầu xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ đà đợc bÃi bỏ hạn ngạch (quota) từ ngày 1/1/2005 Việt Nam cha đợc bÃi bỏ hạn ngạch cha thành viên W.T.O Điều làm cho tính cạnh tranh hàng dệt may bị giảm Thứ hai, giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm may mặc Việt Nam cao, chất lợng cha tốt thời hạn giao hàng yếu tố làm hạn chế xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Cơ sở hạ tầng trang thiết bị ngành dệt lạc hậu, cha theo kịp yêu cầu phát triển ngành may phải nhập phụ tùng, kiện từ nớc (chiếm 80%), Hơn nữa, khâu sản xuất nguyên phụ liệu nớc yếu nên ngành dệt may lệ thuộc vào nguồn nhập (bông nhập khấu chiếm 90%, vải nhập nhập khoảng 70%) Những yếu tố khiến giá thành sản phẩm dệt may Việt SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp Nam bị đội lên cao so với đối thủ cạnh tranh khác (Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, ấn Độ.) Cũng bị động khâu nguyên phụ liệu nên doanh nghiệp đáp ứng nhanh yêu cầu khách hàng tình hình cạnh tranh liệt nhà cung cấp, vi phạm thời gian giao hàng Nếu nh trớc thời gian tính từ ký kết hợp đồng đến lúc giao hàng lên tới 2-3 tháng, nửa, doanh nghiệp Việt Nam rơi vào bị động Thứ ba, việc cấp sử dụng hạn ngạch doanh nghiệp nớc nhiều bất cập yếu tố làm hạn chế xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ Nhiều doanh nghiệp có nhiều thành tích năm trớc đợc cấp thêm hạn ngạch nhng lại đơn hàng để sản xuất, nhiều doanh nghiệp có đơn hàng để sản xuất nhng lại hạn ngạch để xuất Điều đà hạn chế lớn tới hiệu xuất khÈu cđa doanh nghiƯp cịng nh cđa ®Êt níc nh quy chế phân bổ hạn ngạch Bộ Thơng mại thay đổi làm cho doanh nghiệp khó xử lý, thiếu tính chủ động Thứ t, qui mô sản xuất cha lín c¸c doanh nghiƯp dƯt may ViƯt Nam chđ yếu đơn vị vừa nhỏ Điển hình thành phố Hồ Chí Minh số 282 doanh nghiệp may mặc có 40 đơn vị có quy mô 200 máy may trở lên, phần lại quy mô nhỏ Thứ năm, khả tiếp thị yếu, công tác quản lý, thiết kế mẫu mÃ, chđng lo¹i… cha cao Nãi tãm l¹i, sù kÐm c¹nh tranh giá thành, thời hạn giao hàng, hàng loạt lý khác nh bất cập khả buôn bán quốc tế, tiếp cận thị trờng, trình độ chuyên môn, thiết kế mẫu mÃ, trang thiết bị, máy móc đà làm cho hàng dệt may Việt Nam trở nên bé nhỏ đấu trờng quốc tế, đặc biệt so với hàng Trung Quốc - sản xuất với giá rẻ Chơng Một số ý kiến đề xuất đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trêng Hoa Kú C¸c biƯn ph¸p tõ phÝa doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp Thứ nhất, hạ giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm chi phí sản xuất gắn liền với kết sản xuất định Nh vậy, giá thành sản phẩm đại lợng xác định, biểu mối liên hệ tơng quan hai đại lợng: chi phí sản xuất đà bỏ kết sản xuất đà đạt đợc Tuy nhiên, cần lu ý có chi phí sản xuất phát sinh đà xác định đợc giá thành, mà cần thấy rằng, giá thành chi phí đà kết tinh kết sản xuất đợc xác định theo tiêu chuẩn định với công thức chung sau: Giá thành (z) đơn vị sản phẩm = Ngời ta sử dụng loại giá thành nh: - Giá thành kế hoạch: Là loại z đợc xác định trớc bắt đầu sản xuất kỳ kế hoạch dựa định mức dự toán kỳ kế hoạch z đợc coi mục tiêu mà doanh nghiệp phải cố gắng thực hoàn thành nhằm để thực hoàn thành mục tiêu chung doanh nghiệp - Giá thành định mức: z đợc xác định sở định mức chi phí hành thời điểm định kỳ kế hoạch z định mức đợc xem để kiểm soát tình hình thực định mức tiêu hao c¸c yÕu tè vËt chÊt kh¸c ph¸t sinh trình sản xuất z định mức đợc xây dựng trớc bắt đầu trình sản xuất - Giá thành thực tế: z đợc xác định sở khoản hao phí thực tế kỳ để thực trình sản xuất sản phẩm giá thành thực tế đợc xác định sau đà xác định đợc kết sản xuất kỳ z thực tế để kiểm tra, đánh giá tình hình tiết kiệm chi phí, hạ thấp giá thành xác định kết kinh doanh Qua công thức ta thấy để hạ thấp giá thành sản phẩm mặt doanh nghiệp phải có biện pháp tiết kiệm chi phí sản xuất, mặt khác phải có biện pháp đầu t, sử dụng chi phí hợp lý để nâng cao suất lao động, tăng cờng kết sản xuất sản phẩm Vậy làm để tiết kiệm đợc chi phí sản xuất? làm để có biện pháp đầu t, sử dụng chi phí hợp lý? Ta cịng biÕt r»ng Hoa Kú cã mét thÞ trờng tiềm cho sản phẩm dệt may Sức thu hút thị trờng Hoa Kỳ xuất phát từ quy mô lớn thị trờng Do doanh SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp nghiệp dệt may Việt Nam cần phải tìm hiểu xem xét để định nên hay không nên đầu t vào thị trờng để từ họ định hớng lại hoạt động sản xuất cho hợp lý với nhu cầu khách hàng mà Hoa Kỳ có đơn đặt hàng với quy mô lớn nhiều đơn hàng từ thị trờng khác kể Châu Âu Nhật Bản Trong Việt Nam dự định đa Hoa Kỳ thành thị trờng xuất Vậy với đơn đặt hàng lớn, doanh nghiệp dệt may Việt Nam giảm chi phí thông qua hạn chế dây chuyền sản xuất khác dây chuyền đợc chạy thời hạn lâu hơn, ổn định để giá xuất hàng dệt may Việt Nam cạnh tranh đợc với Trung Quốc, ấn Độ Hiện giá hàng dệt may xuất Việt Nam vào thị trêng Hoa Kú vÉn ë møc cao h¬n -> 10% so với đối thủ khác Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm phải quan tâm đến trờng hợp quy định bán phá giá Hoa Kỳ, tránh trờng hợp nh vụ kiện Việt Nam bán phá giá tôm vào thị trờng Hoa Kỳ vừa qua Thứ hai, cần có chiến lợc tăng cờng chất lợng hàng dệt may: - Đào tạo nguồn nhân lực có lực để đảm bảo yêu cầu phát triển nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm giảm giá thành - Đầu t đồng công nghệ, lựa chọn thiết bị công nghệ tiên tiến, nâng cao tay nghề công nhân, tổ chức tốt hoạt động quản lý kinh doanh, mở rộng quy mô đầu t theo chiều sâu để sản xuất lô hàng có chất lợng cao Uỷ ban Thơng mại Hoa Kú cho biÕt hµng dƯt may, dƯt kim cđa ViƯt Nam có khả cạnh tranh cao thị trờng Hoa Kỳ - Nâng cấp thiết bị, đổi công nghệ dệt, công nghệ khâu kéo sợi sâu vào công nghệ sau dệt, hoàn tất sản phẩm: tẩy nhuộm, làm mềm, làm xốp vải với công nghệ kỹ thuật tiên tiến đảm bảo cho chất lợng công nghiệp may xuất sang thị trờng Hoa Kỳ - Loại bỏ thiết bị cũ lạc hậu Tăng thiết bị dệt không thoi đại, giảm dần máy dệt có thoi, c¸c m¸y khỉ hĐp, thay thÕ c¸c m¸y dƯt kim cũ, lạc hậu có công nghệ trớc năm 1975 SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp - Đổi thiết bị công nghệ nhuộm, xử lý hoàn tất công nghệ nh: làm mềm vải, chống nhàu với trình độ kỹ thuật ngày cao, vi tính hóa khâu thiết kế, tạo mẫu, đại hóa khâu giặt, tẩy, đảm bảo đáp ứng yêu cầu chất lợng, mẫu mốt thay đổi nhanh chóng nhạy cảm thị trờng - Từng bớc tiêu chuẩn hóa xà hội theo tiêu chí SA 8000, tiêu chuẩn ISO nhằm theo kịp nớc khu vực Thứ ba, nắm vững thị trờng, khách hàng, quan hệ tốt với khách hàng Các doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ theo mặt hàng, loại sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu ngời tiêu dùng Mỹ có đặc thù, có thay đổi, luật pháp sao, cạnh tranh để tăng cờng thâm nhập vào mạng lới phân phối thị trờng Và đà có khách hàng, đà chiếm lĩnh đợc thị trờng không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, uy tín doanh nghiệp, tăng cờng dịch vụ khuyễn mÃi, hậu mÃi Thứ t, tăng cờng liên doanh, liên kết với doanh nghiệp ngành nớc đối tác Hoa Kỳ để có bạn hàng ổn định Đơn hàng nhập hàng dệt may Hoa Kỳ thờng có giá trị lớn nên doanh nghiệp phải có lợng hàng lớn để kịp thời cung ứng Số lợng hàng lớn mà thời gian cung ứng lại ngắn nên doanh nghiệp hiên khó đảm đơng hết Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần phải sớm xem xét khả hợp tác với nhau, đầu t trang thiết bị chuyên dùng cách đồng để sản xuất lô hàng có tiêu chuẩn giống nhằm thực đợc đơn hàng lớn từ Hoa Kỳ Thứ năm, nâng cao lực cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Một khó khăn trình xt khÈu sang thÞ trêng Mü cđa doanh nghiƯp ViƯt Nam lực cạnh tranh thấp Để nâng cao khả cạnh tranh, doanh nghiệp cần giải vấn đề sau: Ngoài nguồn đầu t nớc, thu hút tận dụng cách tối đa nguồn vốn đầu t nớc dới hình thức vốn đầu t trực tiếp nớc (FDI) vốn SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp viện trợ thức (ODA) vào việc sản xuất hàng xuất nhằm tạo sản phẩm có chất lợng tốt, đồng có sức cạnh tranh thị trờng Hoa Kỳ - Cùng với giải pháp vốn, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm biện pháp nâng cao khả cạnh tranh Các doanh nghiệp thiết phải áp dụng phơng pháp quản lý chặt chẽ từ quản lý doanh nghiệp, quản lý quy trình sản xuất, chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 quy định quan kiểm soát chất lợng Hoa Kỳ - Để nâng cao cạnh tranh giá hàng xuất Việt Nam thị trờng Hoa Kỳ, doanh nghiệp cần tận dụng mức tối đa nguyên phụ liệu sản xuất nớc nhằm hạn chÕ chi phÝ ®Õn møc thÊp nhÊt cã thĨ - Thực thông lệ buôn bán thị trờng Hoa Kỳ, đồng thời thực nghiêm ngặt quy định luật pháp quốc tế, luật thơng mại Hoa Kỳ để đảm bảo tiến độ giao hàng nơi lúc Tham gia đăng ký thơng hiệu, nhÃn hiệu hàng hoá, chống gian lận thơng mại, bớc chuyển xuÊt khÈu gi¸n tiÕp sang xuÊt khÈu trùc tiÕp cho phù hợp với thông lệ buôn bán thị trờng Hoa Kỳ Tuân thủ quy định chặt chẽ chất lợng, nhÃn hiệu hàng hoá, xuất xứ sản phẩm Hoa Kỳ quy định Thứ sáu, cần đặc biệt quan tâm đến việc đăng ký sở hữu công nghiệp Hoa Kỳ cho sản phẩm dệt may Việt Nam Thị trờng Hoa Kỳ gần nh đạt đến chuẩn mùc qc tÕ vỊ mäi vÊn ®Ị, ®ã cã vấn đề sở hữu công nghiệp, đăng ký quyền nh vấn đề bảo hộ thơng hiệu quy định vấn đề phức tạp Bên cạnh Công ty Hoa Kỳ với nhà kinh doanh đứng đắn không thiếu Công ty lừa đảo, đánh cắp thơng hiệu với mục đích trục lợi cá nhân (nh vụ tranh chấp liên quan đến nhÃn hiệu ViFon.ViFon đà bị Công ty Hoa Kỳ nộp đơn xin sở hữu quyền nhÃn hiệu ViFon tríc C«ng ty ViFon cđa ViƯt Nam nép ®¬n cho c¬ quan thÈm qun cđa Hoa Kú Tuy nhiên đấu tranh tích cực Công ty ViFon cïng víi sù gióp ®ì cđa lt s cã kinh nghiệm nên ViFon đà dành đợc quyền sở hữu đáng mình) Vì vậy, muốn thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ, muốn SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp làm ăn nghiêm túc thị trờng Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam cần xúc tiến thủ tục đăng ký sở hữu công nghiệp cho sản phẩm Theo điều công ớc Paris quyền sở hữu công nghiệp "Nếu doanh nghiệp đà đăng ký (Nếu không sử dụng thủ đoạn lừa đảo để có đợc) vòng năm doanh nghiệp sở hữu thơng hiệu tiếng có quyền đệ đơn yêu cầu hủy bỏ nhÃn hiệu giống tơng tự Nếu doanh nghiệp dùng thủ đoạn lừa đảo để đợc đăng ký thơng hiệu giống với thơng hiệu tiếng doanh nghiệp sở hữu thơng hiệu tiếng không bị hạn chế thời gian để đợc hủy bỏ thơng hiệu tiếng" Thứ bảy, chủ động tiếp cận công nghệ thông qua việc tích cực sử dụng có hiệu hệ thống Internet Thơng mại điện tử xuất nhng phát triển nhanh tiềm lớn Thơng mại điện tử có nhiều điểm u việt thực công cụ cho chiến lợc đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Ngời bán ngời mua trao đổi, nói chuyện trực tiếp với nhau, không hạn chế không gian thời gian, doanh nghiệp nâng cao hiệu trình nghiên cứu thị trờng Nhờ có thơng mại điện tử mà doanh nghiệp xuất giảm đợc chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí giao dịch Vậy nên doanh nghiệp Việt Nam phải nhận đợc xu phơng thức kinh doanh đại chuẩn bị đầy đủ vốn, ngoại ngữ nh yếu tố kỹ thuật công nghệ thông tin để sẵn sàng hội nhập Hiện Bộ Thơng mại triển khai phơng thức bán hàng qua điện tử, khuyến khích doanh nghiệp ngành may áp dụng phơng thức giao dịch vào thị trờng Mỹ Dự báo phát triển ngành dệt may: - Giai đoạn 2001-2005 ngành dệt may đạt tốc độ XK 24%, kim ngạch 3,6 tỷ USD - Dự báo giai đoạn 2006-2010 ngành dệt may đạt tốc độ XK 22%, kim ngạch 8,5 ữ tỷ USD SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp Các giải pháp phía nhà nớc nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào Hoa Kỳ Một tạo điều kiện để mở cửa thị trờng Hoa Kỳ Đẩy mạnh công tác tuyên truyền phổ biến thị trờng Hoa Kỳ sách xuất nhập Hoa Kỳ hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ Để thâm nhập đợc thị trờng quan quản lý Nhà nớc phải chủ động nắm đợc quy định điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hai bên theo luật thơng mại Hoa Kỳ điểm khác biệt so với luật thơng mại Việt Nam Ngoài cần đợc phổ biến hiểu biết sâu sắc quy định thuế hải quan Hoa Kỳ nh danh bạ thuế thống nhất, chế độ u đÃi thuế quan phổ cập (GSP) sở tính thuế hải quan hay quy định xuất xứ hàng hoá có tác động trực tiếp đến quyền lợi nghĩa vụ cđa doanh nghiƯp xt khÈu sang Hoa Kú Nh÷ng thông tin từ quan Nhà nớc doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu kỹ hệ thống danh mục hàng hóa hạn chế nhập khẩu, cấm nhập hạn ngạch nhập khẩu, quy định vệ sinh dịch tễ hàng hóa nhập hay lt chèng ph¸ gi¸, lt th bï trõ cđa Hoa Kỳ Với hệ thống luật quy định phức tạp nh thực tế đối víi c¸c bang kh¸c cđa Hoa Kú nhiỊu lt hay quy định lại khác nhau, doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn việc nghiên cứu cần giúp đỡ từ phía Nhà nớc Để hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh, Nhà nớc cần tổ chức khóa đào tạo lớp tập huấn hay hội nghị, hội thảo hệ thống pháp luật thơng mại Hoa Kỳ nhằm nâng cao hiểu biết cho doanh nghiệp khía cạnh pháp lý kinh doanh với Hoa Kỳ Đồng thời, Nhà nớc cần khuyến khích quan, bộ, ngành liên quan cá nhân xuất lu hành ấn phẩm vấn đề dới dạng sách hay viết báo, tạp chí hay đĩa hình nhằm tạo nguồn thông tin phong phú xác cho doanh nghiệp tham khảo Mặt khác nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp thông qua việc cung cấp số địa t vấn pháp luật đáng tin cậy cho doanh nghiệp cho tuyên truyền, nhiều kênh thông tin đại chúng, nhiều hình thức thị trờng Hoa Kỳ, pháp luật, s¸ch nhËp khÈu cđa Hoa Kú cịng SV : Vị Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp nh tiêu chuẩn chất lợng thị hiếu ngời tiêu dùng Hoa Kỳ Thành lập qũy hỗ trợ xúc tiến việc làm, tìm hiểu thị trờng Hoa Kỳ khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ tổ chức đoàn khảo sát thực tế nguồn kinh phí hỗ trợ Nhà nớc khuyến khÝch c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam tù bá kinh phÝ để tiếp cận, khảo sát thực tế thị trờng Hoa Kú, doanh nghiƯp trùc tiÕp lµm marketing XK Hai lµ tăng cờng hoạt động xúc tiến thơng mại vào thị trờng Hoa Kỳ có sách hỗ trợ thơng mại mạnh mẽ việc xuất hàng dệt may sang thị trờng Cục xúc tiến thơng mại đà tổ chức khảo sát số thành phố lớn Hoa Kỳ (2002) Khi có nhu cầu xuất mạnh hàng dệt may nên cục xúc tiến thơng mại đà trình Nhà nớc xin mở trung tâm GTSP NewYork NewYork ba trung t©m thêi trang cđa thÕ giíi (New york, Paris Milano), New york vừa trung tâm thiết kế thời trang vừa đầu mối nhập phân phối hàng dệt may lớn nhất, sau phơng án xây dựng trung tâm đợc Nhà nớc phê duyệt, công việc chuẩn bị kinh phí, nhân sự, tìm kiếm địa điểm, xây dựng, mua sắm trang thiết bị vận động doanh nghiệp tham gia gấp rút triển khai đến 19/5/2004, trung tâm giới thiệu sản phẩm Việt Nam New york đà đợc khai trơng thức vào hoạt động đây, doanh nghiệp gửi catalogue, hàng mẫu, tham gia hội chợ, hội thảo, khảo sát thị trờng, gặp gỡ khách hàng đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam đợc cung cấp thông tin nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng thị trờng Hoa Kỳ Bộ Thơng mại kiến nghị Thủ tớng phủ cho phép thành lập Qũy hỗ trợ phát triển thị trờng xuất Ngoài mục đích hỗ trợ tài kỹ thuật để mở rộng thị trờng xuất cho ngành hàng, bao gồm việc xử lý vụ kiện, tranh chấp thơng mại đối phó với rào cản thơng mại nớc Bên cạnh Nhà nớc cần có sách hỗ trợ xuất hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ nh: hỗ trợ bảo vẹ thu nhập ổn định cho SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp ngời nông dân để họ yên tâm sản xuất loại sản phẩm phục vụ cho công nghiệp dệt may (tơ, tằm, trồng bông.) Ba là, tạo điều kiện dễ dàng chế hợp lý cho hoạt động xuất hàng dệt may Nhà nớc đà tạo điều kiện, sở pháp lý thuận lợi cho thơng nhân chế chuyển nhợng hạn ngạch xuất khÈu hµng dƯt may sang Hoa Kú TiÕp tơc hoµn thiện chế quản lý xuất theo hớng hiệu Từng bớc hạn chế dần, tiến tới xóa bỏ tình trạng độc quyền hoạt động xuất doanh nghiệp, thủ tục hải quan giải nhanh hơn, cung cấp thông tin cập nhật cho doanh nghiệp thông qua hiệp hội dệt may Việt Nam Điều hành linh hoạt lÃi suất, tỷ giá hối đoái theo hớng vừa có lợi cho xuất vừa đảm bảo ổn định kinh tế Bốn là, Bộ Công nghiệp cần xây dựng phơng án bổ sung qui hoạch ngành dệt tiếp tục thay máy móc thiết bị cho toàn ngành nói chung doanh nghiệp chuyên xuất hàng dệt may sang Hoa Kỳ nói riêng Tăng lực kéo sợi đại hóa ngành dệt, nhuộm Năm là, hiệp hội dệt may Việt Nam cần tăng cờng hoạt động nữa, bớc góp phần khắc phục điểm yếu ngành dệt may ViƯt Nam, HiƯp héi cÇn tÝch cùc tham gia hoạt động với tổ chức quốc tế khu vực liên quan đến lĩnh vực dệt may nh Hiệp hội Dệt may ASEAN, diễn đàn ngành Dệt may vùng Châu - Thái Bình Dơng để trao đổi thông tin truyền đạt kiến nghị ngành dệt may nớc khu vực quốc tế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Sáu là, ngành dệt may Việt Nam trớc hết phải tăng tốc đầu t để sản xuất nguyên liệu, phụ kiện may mặc đủ chất lợng làm hàng xuất nh nguyên liệu sản xuất hàng cotton, pha cotton mà ngời tiêu dùng Hoa Kỳ a chuộng Đồng thời tập trung đầu t vào trang thiết bị, máy móc sản xuất hạn chế đến mức thấp việc nhập vải thành phẩm để gia công sợi để dệt vải, để kéo sợi Bảy là, Đảng Nhà nớc ta cần có chủ trơng sách để tạo điều kiện thuận lợi cho Việt Kiều Hoa Kỳ, khai thác mạnh Việt kiều SV : Vũ Thị Thanh Tâm ... nhợc điểm mặt tồn hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ * Những u điểm hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Hàng dệt may XK vào thị trờng Hoa Kỳ có u điểm bật nh... kim ngạch XK hàng dệt may vào thị trờng Hoa Kỳ SV : Vũ Thị Thanh Tâm Luận văn tốt nghiệp Chơng Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Thực trạng hàng dệt may xuất vào thị. .. nghiệp Việt Nam có sở để tiêu thụ hàng Hoa Kỳ * Những nhợc điểm hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Nhìn chung, hàng dệt may Việt Nam nhiều mặt nhợc điểm nh sau: Giá hàng dệt may xuất