Phân tích các yếu tố quyết định sự thành công của tập đoàn Bose và liên hệ thực tế hiện nay.doc

Phân tích các yếu tố quyết định sự thành công của tập đoàn Bose và liên hệ thực tế hiện nay

Đề tài thảo luận: Phân tích các yếu tố quyết định sự thành công của tậpđoàn Bose và liên hệ thực tế hiện nay (phụ lục 2.1 trang 89)

ĐỀ CƯƠNG

A/ Giới thiệu về tập đoàn Bose – Thương hiệu của âm thanh

I Khái quát quá trình hình thành và phát triển của tập đoàn Bose 1, Giới thiệu chung:

2, Lịch sử công ty (Company History) :

II Các yếu tố quyết định sự thành công của tập đoàn Bose

1, Công nghệ - Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới 2, Thiết kế

3, Tiếp thị và phân phối4, Những lợi thế của mua

5, Phối hợp hệ thống sản xuẩt toàn cầu

Bose ung ứng nguyên vật liệu hiệu quả (có sự phối hợp chặt chẽ) + Hệ thống kho hàng đúng thời gian

+ Vai trò của tổ chức + Phản hồi nhanh chóng

+ Vai trò của công nghệ thông tin

B/ Liên hệ thực tế

Tìm một công ty kinh doanh quốc tế thành công và phân tích dựa trên những khía cạnh, những yếu tố thành công giống tập đoàn Bose Công ty này đã áp dụng được những chiến lược, những yếu tố nào giống Bose để tồn tại và phát triển.

Phần A/ Giới thiệu về tập đoàn Bose – Thương hiệu của âm thanh

I Khái quát quá trình hình thành và phát triển của tập đoàn Bose 1, Giới thiệu chung:

Tập đoàn BOSE là một trong số ít những công ty công nghệ Massachusetts được sáng lập vào giữa những năm 60 mà vẫn còn hoạt động – vẫn đang sống và phát triển tốt BOSE là một trong những nhà sản xuất hàng đầu thế giới về loa, phục vụ giải trí tại nhà, ô tô, và thị trường âm thanh chuyên nghiệp Những dàn âm thanh tuyệt hảo được sử dụng không chỉ trong phòng khách nhiều gia đình hay tại các ban nhạc, nhà hàng, hộp đêm, mà có thể tìm thấy tại các cuộc thi Olympic, trên phi thuyền NASA, đến các nhà hát quốc gia Đối với các chuyên gia âm thanh, Bose cung cấp các loại loa và các bộ khuyếch đại tốt như những sản phẩm được thiết kế cho các nhạc sĩ Các loại loa của Bose không chỉ có mẫu mã liên tục được cải tiến mà chất lượng âm thanh còn rất trung thực, sống động, không bị ảnh hưởng bởi các tạp âm, đặc điểm này đã khắc phục được những điểm yếu cố hữu của các dòng sản phẩm khác đang được bán trên thị trường vào thời điểm đó Liên tục thành công trên cả thị trường trong nước và quốc tế, bằng tài năng của mình, Amar Bose đã biến công ty nhỏ ngày nào thành một trong những tập đoàn công nghiệp

trong hàng trăm chi nhánh đặt tại nhiều quốc gia và châu lục trên thế giới Chỉ tính riêng trong năm 2005, tổng thu nhập của Bose Corporation lên tới con số 1,8 tỷ USD.

BOSE bán sản phẩm của mình tại hơn 100 nhà máy ,các cửa hàng giới thiệu và thông qua các nhà bán lẻ trực thuộc Mục tiêu của Bose là tạo ra các sản phẩm công nghệ cao kết hợp với sự đơn giản và kích thước nhỏ gọn để tạo ra âm thanh tốt nhất cho các hệ thống, để tất cả người tiêu dùng có thể được dễ dàng sử dụng và truy cập vào.

Cho đến nay, BOSE vẫn duy trì được thương hiệu thành công là nhờ chủ động nhận biết, vạch rõ và tạo ra một tương lai cho âm thanh Thậm chí trong thị trường kích động và cạnh tranh ngày nay, BOSE vẫn thuộc một tầng lớp cao trong thị trường âm thanh , không phải một ánh chớp nhoáng qua Một nghiên cứu được tiến hành bởi Forrester Research vào tháng 3-2006 đã cho thấy rằng BOSE là một trong 3 thương hiệu đáng tin cậy nhất trong lĩnh vực điện tử gia dụng ở Mỹ Bởi vì các sản phẩm của BOSE luôn ở mức giá cao cấp và không bao giờ giảm giá Lòng trung thành của người tiêu dùng cho thấy rằng chất lượng và mẫu mã xuất sắc của hệ thống BOSE là xứng đáng với giá tiền

Đến nay các sản phẩm của Bose đã xuất hiện ở hầu hết các quốc gia với đầu mối chính đặt tại Framingham, MA, USA và các chi nhánh đặt tại Carrickmacross Cộng hoà Ailen, San Luis Río Colorado, Sonora, và Tijuana, B.C đặt tại Mexico Chỉ tính riêng tại Mỹ, Bose Corporation đã thiết lập được một mạng lưới dày đặc các nhà máy, cửa hiệu lên tới con số 160.

Với sự phát triển sản phẩm sáng tạo của mình, sự sắp xếp hợp lý trong sản xuất và giao hàng, và mảng rộng các kênh tiếp thị, Bose đã có khả năng duy trì thành công vị trí xếp hạng hàng đầu trong những thế lực công nghiệp âm thanh của thế giớithế kỷ 21.

2, Một số sự kiện của công ty

 Năm 1964: Amar G Bose sáng lập tập đoàn Bose

Địa chỉ: The Mountain Framingham, Massachusetts ,U.S.A.

 Năm 1968: Công ty giới thiệu hệ thống loa trầm 901  Năm 1970: Bắt đầu nghiên cứu âm thanh nổi trong xe ô tô

 Năm 1972: Bose bắt đầu bán sản phẩm loa cho khách hàng chuyên nghiệp  Năm 1984: Hệ thống sóng âm nhạc Acoustic được giới thiệu

 Năm 1990: Hệ thống loa phong cách sống được giới thiệu

 Năm 1997: xây dựng trụ sở mới của công ty dành riêng tại 'The Mountain’ Năm 1999: Bose ra mắt Công ty bán hàng trực tuyến từ trang web của mình. Năm 2009: Kỷ niệm 45 năm thành lập tập đoàn Bose

Trang web của tập đoàn: www.bose.com

II Các yếu tố quyết định sự thành công của tập đoàn Bose

1, Công nghệ - Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Phương thức của BOSE là tận dụng những công nghệ đột phá và tiến bộ Công ty đã bỏ ra 100 triệu USD mỗi năm cho việc nghiên cứu 14 năm nghiên cứu đưa đến sự phát triển của loa sử dụng công nghệ Acoustic Waveguide chiến thắng giải Wave Radio và hệ thống âm nhạc Acoustic Wave Ngày nay, một vài trong số những chiếc xe sang trọng được đánh giá rất cao về hệ thống âm thanh BOSE, mỗi hệ thống được trang bị độ vang âm phù hợp với mỗi mẫu xe BOSE thậm chí đang

bắt đầu tiến xa hơn ngành kinh doanh chủ lực của mình Bose nắm trong tay hàng loạt công nghệ độc quyền như công nghệ giảm thanh, công nghệ âm thanh Acoustimass technology, Acoustic noise cancellation… Bose đã đưa ra rất nhiều sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng như tai nghe, loa, ampli…

Một số sản phẩm của BOSE sử dụng công nghệ cao và đạt được thành công lớn trên thế giới như :

- Tai nghe thiết kế trong chống ồn Bose Quitecomfort 3 với kiểu dáng nhỏ gọn thuận tiện với người sử dụng với mẫu tai nghe dạng bọt siêu thoải mái, có pin sạc lại được, âm thanh hoàn hảo, vành tai ngăn chặn tiếng ồn hiệu quả và có khả năng gập lại để đựng vào hộp đựng.

- Bose là một trong những tên tuổi đầu tiên sản xuất loa cho máy nghe nhạc Apple Ipod với nhiều tính năng…

Hiện nay, Bose cũng vừa cải tiến và cho ra dòng sản phẩm với hệ thống phân tích âm thanh thông minh Unifi cho phép thiết lập hệ thống một cách đơn giản nhưng đạt được chất lượng giải trí hoàn hảo Đó là 3 model V-class và T- class Với T-class có thêm tính năng giả lập và điều chỉnh âm thanh ở từng loa riêng biệt cùng với điều khiển đa năng, còn V-class được trang bị thêm bộ thu radio, đế iPod và một điều khiển có màn hình Cả hai sản phẩm này được thiết kế hết sức đẹp mắt, trang nhã, được giới thiệu và quảng cáo trên hầu hết các tạp chí nổi tiếng và trên internet Lợi nhuận thu được từ những sản phẩm này là rất lớn.

2, Thiết kế

BOSE đặt tâm huyết vào thiết kế nhiều như là công nghệ Các hệ thống của BOSE thanh lịch và được tổ chức hợp lí – một người có thể còn đánh giá chúng là rất xuất sắc Mỗi sản phẩm BOSE có kiểu dáng đẹp và chức năng tốt như sản phẩm của Apple Ví dụ như :vào năm 2004, BOSE đã giới thiệu một sản phẩm hấp dẫn là hệ thống âm nhạc công nghệ cao SoundDock mà sau đã trở thành chuẩn âm thanh

cho hệ thống loa iPod Một sản phẩm khác là loa Bose 301 Series V với kiểu dáng cực kỳ đẹp mắt và hấp dẫn với những tính năng vượt trội và giá cả phù hợp sản phẩm đã được công chúng đón nhận và mang lại lợi nhuận cao cho Bose

Bose luôn hiểu và biết cách đưa ra những sản phẩm mang phong cách của mình đến với những khách hàng khó tính, những người đặt vào sự lựa chọn giải trí của mình tâm huyết và tài chính nhiều như vào đồ đạc và những tác phẩm nghệ thuật Ví dụ như: Bose On-Ear Tai nghe On-Ear được thiết kế siêu nhỏ gọn, gọng tai mềm và thực sự thoải mái, âm thanh hoàn hảo với vỏ ngoài kiểu compact, có khả năng gập lại và lại trải thẳng On-Ear có thể loại bỏ được rất nhiều tạp âm nhờ thiết kế nhỏ gọn, thuận tiện cho việc di chuyển của người sử dụng Sản phẩm có hơi đắt tuy nhiên với chất lượng và công dụng của nó đã tạo sự hài lòng đối với người tiêu dùng biết đến và tin tưởng thương hiệu Bose.

3, Tiếp thị và phân phối

Bose tránh phân phối sản phẩm đại trà và thay vào đó là tập trung nỗ lực vào tiếp thị trực tiếp và những cửa hàng bán lẻ của thương hiệu Bose đã có hơn 160 cửa hàng tại Mỹ, đã xuất hiện trên 19 quốc gia trên thế giới như Úc, Trung Quốc, Pháp,Nhật, Đức… Bose đã đưa ra những cải cách trong lĩnh vực tiếp thị trực tiếp kết hợp với các mẫu quảng cáo trên báo và tạp chí cao cấp để bán nhanh sản phẩm Bose cũng sử dụng phương pháp mail trực tiếp chất lượng cao và những mẫu quảng cáo qua radio và TV trả lời trực tiếp để bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Bose cũng đã đạt được nhiều thành công lớn với phương pháp tiếp thị chỉ giới hạn cho những mặt hàng rẻ tiền

Những lý do mà Bose thành công trên nhiều thị trường nhờ tiếp thị trực tiếp: - Có những thiết kế làm theo đơn đặt hàng cho các khán phòng, khách sạn, nhà hàng, và những buổi diễn và cho mục đích sử dụng trong kinh doanh.

- Tạo ra những hệ thống âm thanh tự động cho những đời xe được tuyển chọn Bose đã đưa ra những dòng hệ thống âm thanh chuyên nghiệp cho những nhà soạn nhạc.

- Đưa ra chủng loại đa dạng các hệ thống âm thanh chất lượng cao và hệ thống loa home theater đến với người tiêu dùng.

- Sản xuất những tai nghe acoustic loại bỏ tiếng ồn cho người tiêu dùng, các phi công máy bay và hành khách.

4, Những lợi thế của mua

Những lợi thế của việc mua các bộ phận từ các nhà cung ứng độc lập là nó cho phép hãng có khả năng linh hoạt hơn và thu lợi về cho tổ chức theo một số cách.

- Khả năng linh hoạt hơn: Do Bose mua hầu hết các bộ phận điện tử và phi điện tử từ các nhà cung ứng tự do tại Bắc Mỹ, Viễn Đông, Châu Âu nên Bose có thể đảm bảo khả năng linh hoạt khi có sự thay đổi về tỷ giá hối đoái hoặc cản trở thương mại ở 1 nhà cung ứng nào trong số các nhà cung ứng trên trong 1 thời gian nhất định Tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà Bose chuyển hướng đặt hàng giữa các nhà cung ứng Ví dụ: trong năm nay linh kiện A có giá thấp nhất ở nhà cung ứng Bắc Mỹ Nhưng linh kiện B lại có giá thấp nhất ở nhà cung ứng Viễn Đông Khi đó Bose sẽ mua linh kiện A của Bắc Mỹ còn mua linh kiện B ở nhà cung ứng Viễn Đông để tối thiểu hóa chi phí Hay năm ngoái nhà cung ứng Châu Âu cung cấp với chi phí thấp nhất, nhưng năm nay do tỷ giá hối đoái thay đổi nên Bắc Mỹ mới là nhà cung cấp với chi phí thấp nhất ở 1 bộ phận nào đó Vì vậy thay vì nhập từ Châu Âu như năm ngoái thì năm nay sẽ chuyển sang nhập của Bắc Mỹ Tuy nhiên sự thay đổi nhà cung ứng giúp cho bose linh hoạt hơn trong việc nhập thiết bị nhưng cũng làm cho Bose không đầu tư chuyên môn hóa vào nhà máy và thiết bị, những đầu tư này về lâu dài sẽ thu lợi cho hãng.

- Thu lợi cho hãng (giảm chi phí) : Với việc mua các linh kiện như vậy sẽ giúp cho Bose tiết kiệm được chi phí để phát triển công nghệ,chi phí sản xuất vì công ty sẽ không phải nghiên cứu công nghệ nhiều,các bộ phận sẽ không phải phấn đấu tiết kiệm chi phí,tiết kiệm chi phí vận chuyển,lưa kho Khi hãng mua các bộ phận từ các nhà cung ứng sẽ thu được lợi( giảm chi phí) do tránh được các vấn đề:

+ Giảm chi phí cho công tác quản lí chi nhánh, quản lí thông tin, trung tâm đầu não điều khiển hiệu quả hơn do cơ cấu tổ chức đơn giản và gọn nhẹ.

+ Khi sản xuất thì từng bộ phận sẽ không phấn đấu tiết kiệm chi phí vì chi phí này được chuyển sang bộ phận khác Vì vậy khi mua sẽ không bị mất khoản chi phí này.

+ Khi sản xuất các hãng sẽ phải định giá phù hợp của hàng hóa chuyển đến chi nhánh trong hãng Các thể chế thuế, các chuyển dịch tỷ giá hối đoái khác nhau, và sự kém hiểu biết của trung tâm đầu não với các điều kiện địa phương => tăng sự phức tạp cho việc định giá Bose mua các bộ phận từ nhà cung ứng nên sẽ tránh được vấn đề này Giá cả của các nhà cung ứng độc lập hình thành do lực lượng thị trường thì giá cả chuyển giao không tồn tại.

5, Phối hợp hệ thống sản xuất toàn cầu

5.1 Bose sử dụng hiệu quả mô hình kho hàng đúng thời gian.

Kho hàng đúng thời gian là tính kinh tế của chi phí bảo quản hàng hóa thông quaviệc chuyển nguyên vật liệu đến đúng thời gian tại nhà máy để đưa vào quy trìnhsản xuất không đến quá muộn hoặc quá sớm

Bose đã dùng kho hàng đúng thời gian vào việc sản xuất kinh doanh cho công ty: + Bose phối hợp các mắt xích cung ứng phân tán => dự trữ nguyên vật liệu và chi phí vận tải được tối thiểu hóa.

+ Bose xây dựng vị trí dòng chảy cử các bộ phận để chúng tới nhà máy lắp ráp Massachusetts đúng thời gian tham gia vào hệ thống sản xuất.

+ Khi hàng hóa cần chuyển khẩn cấp Bose sẵn sàng chuyển từ vận chuyển bằng tàu biển và xe lửa sang vận chuyển bằng đường hàng không.

+ Bose giữ mối quan hệ với W.N.Procter – Hãng tiên phong trong vận chuyển và là người môi giới khách hàng Boston Procter cung cấp cho Bose khả năng trao đổi bên trong giữ liệu điện tử Khi hàng gửi đi sẽ chuyển vào hệ thống “ liên kết Procter” nên Bose có khả năng điều chỉnh kế hoạch sản xuất của họ để các nhà cung ứng có thể gia nhập vào quá trình sản xuất đúng thời gian.

Hệ thống khách hàng Mỹ liên kết điện tử trong Procter cho phép chuyển hàng hóa chỉ trong vòng 5 ngày khi chúng cập cảng của Mỹ hoặc 1giờ khi vận tải hàng hóa bằng hàng không quốc tế Do đó có thể đưa hàng hóa tới nhà máy sản xuất của Bose sớm một vài ngày Hệ thống này hoạt động tốt khiến khách hàng Nhật đã đặt hàng tăng gấp đôi Lúc này Bose tăng tốc độ sản xuất, với nhiều bộ phận lắp ráp ở Massachusetts.

Với việc vận dụng hệ thống kho hàng đúng thời gian hiệu quả, điều này giúp cho hãng tiết kiệm do giảm chi phí bảo quản Sở dĩ như vậy là vì nguyên vật liệu được đưa tới sẽ đi vào quá trình sản xuất luôn mà không phải lưu kho do vậy sẽ làm giảm chi phí thuê kho bãi, thuê lao động trong quá trình này.

Mặt khác, việc sử dụng hệ thống kho hàng đúng thời gian còn giúp hãng cải tiến chất lượng sản phẩm Vì theo hệ thống kho hàng đúng thời gian các bộ phận tham gia quá trính sản xuất ngay mà không phải lưu kho; điều này cho phép phép hiện những đầu vào bị khuyết tật để chuyển trở lại nguồn cung ứng sửa chữa trước khi những sản phẩm khuyết tật khác ra đời

Tuy nhiên, nó cũng có nhược điểm đó là có thể gây cho hãng thiếu kho dự trữ dự phòng khi mà có sự rối loạn giữa các nhà cung ứng.

5.2 Vai trò của tổ chức

Bose tổ chức theo hướng liên kết nguyên vật liệu tiềm năng và sử dụng giải pháp tập trung hóa, hầu hết các quyết định cung ứng nguyên vật liệu được thông qua trung tâm, trong đó có thể đảm bảo hiệu quả và gắn với mục tiêu chung Từ việc thu mua các linh kiện từ các thị trường khác nhau như ở Bắc mỹ,châu âu,viễn đông vận chuyển tới Massachusetts để lắp ráp cho thấy sự tập trung hóa của tập đoàn, từ đây sản phẩm được tạo ra và phân phối tới các chi nhánh trên thế giới Với giải pháp tập trung hóa này Bose có thể đảm bảo được hiệu quả gắn với mục tiêu phát triển của tập đoàn,sản phẩm được tạo ra mang tính đồng nhất về chất lượng vì cùng được sản xuất tại một nơi, sự tập trung công nghệ sẽ thuận tiện cho quá trình phát triển sản phẩm mới không phải đưa công nghệ ra ngoài nước.

Hình 1: liên kết cung ứng nguyên vật liệu tiềm năng

5.3 Phản hồi nhanh chóng

Bose vừa duy trì phản hồi nhu cầu của khách hàng, vừa đáp lại một cách nhanh chóng sự gia tăng nhu cầu của khách hàng về cácloại loa cụ thể Nếu họ không đáp ứng tốt, họ có thể mất uy tín chào hàng so với các nhà cạnh tranh Khi Bose không muốn giữ quyền về các phát minh dài hạn tại nhà máy Masachusetts, họ yêu cầu các mắt xích cung ứng phân tán toàn cầu phản ứng nhanh để tăng nhu cầu các bộ phận cấu thành Sự phản hồi phối hợp với các mắt xích cung ứng đạt được cả hai mục tiêu: tối thiểu hóa chi phí vận chuyển, giữ phát minh và đáp ứng nhanh chóng đối với các nhu cầu của khách hàng.

5.4 Vai trò của công nghệ thông tin

Công nghệ thông tin giữ vai trò thiết yếu trong cung ứng nguyên vật liệu hiện đại Thông qua việc tìm ra các bộ phận được tạo ra trên toàn cầu( Châu Âu Bắc Mỹ Viễn Đông ) theo hướng 1 nhà máy lắp ráp, các hệ thống thông tin đã giúp Bose khả năng tối ưu hóa chương trình sản xuất căn cứ vào thời gian cần tới các bộ phận Thông qua việc thiết lập vị trí các bộ phận trong mắt xích cung ứng 1 cách chính xác, hệ thống thông tin tốt cho phép Bose tăng tốc sản xuất khi đơn đặt hàng tăng lên, đưa các bộ phận quan trọng ra khỏi mắt xích cung ứng thông thường và chuyển theo đường hàng không tới nhà máy sản xuất.

Bose sử dụng “liên kết Procter’ để liên kết giữa Bose với các nhà cung ứng Châu Âu, Bắc Mỹ, Viễn Đông, nhà vận chuyển Procter và khách hàng Mỹ về đơn đặtt hàng, ghi sổ sản phẩm, hóa đơn và trao đổi thông tin với nhau đúng lúc Khả năng này làm tăng mạnh sự linh hoạt và phản ứng của toàn bộ hệ thống cung ứng.