Đang tải... (xem toàn văn)
Gia công quốc tế, thực trạng và giải pháp tại Việt Nam
A Lý thuyết : Gia công quốc tế I Khái niệm : Gia công quốc tế phương thức phổ biến buôn bán ngoại thương nhiều nước giới Gia cơng quốc tế quan niệm theo nhiều cách khác theo cách hiểu chung gia cơng quốc tế hoạt động kinh doanh thương mại bên(gọi bên nhận gia công ) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao(gọi phí gia cơng) Như hoạt động gia công quốc tế, hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Như vậy, gia công quốc tế cải tiến đặc biệt thuộc tính riêng đối tượng lao động (nguyên liệu bán thành phẩm ) tiến hành cách sáng tạo có ý thức nhằm tạo cho sản phẩm giá trị sử dụng Bên đặt gia cơng giao tồn ngun vật liệu nguyên vật liệu bán thành phẩm có gồm máy móc thiết bị, chuyên gia cho bên nhận gia công Trong trường hợp không giao nhận ngun vật liệu bên đặt gia cơng định cho bên mua nguyên vật liệu địa điểm với giá ấn định từ trước toán thực tế hố đơn Cịn bên nhận gia cơng có nghĩa vụ tiếp nhận mua nguyên vật liệu sau tiến hành gia công, sản xuất theo yêu cầu bên đặt gia công số lượng chủng loại, mẫu mã, thời gian Sau hoàn thành trình gia cơng giao lại thành phẩm cho bên đặt gia cơng nhận khoản phí gia cơng theo thoả thuận từ trước Khi hoạt động gia công vượt khỏi biên giới quốc gia gọi gia cơng quốc tế Các yếu tố sản xuất đưa vào thông qua nhập để phục vụ trình gia cơng Hàng hố sản xuất khơng phải để tiêu dùng nước mà để xuất thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu cung cấp tiền cơng chi phí khác đem lại Thực chất gia cơng xuất hình thức xuất lao động lao động dạng sử dụng thể hàng hố khơng phải xuất nhân cơng nước ngồi II Đặc điểm Trong gia cơng quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Mối quan hệ bên đặt gia công với bên nhận gia công xác định hợp đồng gia công Trong quan hệ hợp đồng gia cơng, bên nhận gia cơng chịu chi phí rủi ro q trình sản xuất gia cơng Trong quan hệ gia công bên nhận gia công thu khoản tiền gọi phí gia cơng cịn bên đặt gia cơng mua lại tồn thành phẩm sản xuất trình gia công Trong hợp đồng gia công người ta qui cụ thể điều kiện thương mại thành phẩm, nguyên liệu, giá gia công, nghiệm thu, toán, việc giao hàng Về thực chất, gia cơng quốc tế hình thức xuất lao động lao động sử dụng, thể hàng hố khơng phải xuất lao động trực tiếp Từ đặc điểm ta thấy gia cơng quốc tế có ưu nhược điểm sau: Ưu điểm: - Không phải bỏ nhiều chi phí, vốn đầu tư, chịu rủi ro - Giải công ăn việc làm cho người lao động - Có điều kiện học hỏi kinh nghiệm quản ký, tiếp cận với công nghệ kỹ thuật nước khác Nhược điểm : - Tính bị động cao - Nguy biến thành bãi rác công nghệ - Quản lý định mức gia công lý hợp đồng không tốt tạo điều kiện đưa hàng trốn thuế vào Việt Nam - Giá trị gia tăng thấp III Vai trị Ngày gia cơng quốc tế phổ biến buôn bán ngoại thương nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức giúp họ lợi dụng giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công nước nhận gia công.Đối với bên nhận gia công,phương thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nước nhận thiết bị hay công nghệ cho nước mình, nhằm xây dựng cơng nghiệp dân tộc Nhiều nước phát triển nhờ vận dụng phương thức gia cơng quốc tế mà có công nghiệp đại, chẳng hạn Hàn Quốc,Thái Lan, Xingapo… 3.1 Đối với nước đặt gia công : - khai thác nguồn tài nguyên lao độngtừ nước nhận gia cơng - có hội chuyển giao công nghệ để kiếm lời 3.2 Đối với nước nhận gia cơng : - Góp phần bước tham gia vào q trình phân cơng lao động quốc tế, khai thác có hiệu lợi so sánh Thông qua phương thức gia công quốc tế mà nước phát triển với khả sản xuất hạn chế có hội tham gia vào phân công lao động quốc tế, khai thác nguồn tài nguyên đặc biệt giải vấn đề việc làm cho xã hội Đặc gia công quốc tế cho phép chun mơn hố với sản phẩm định mà chun mơn hố cơng đoạn, chi tiết sản phẩm - Tạo điều kiện để bước thiết lập công nghiệp đại quốc tế hố: Chuyển dịch cấu cơng nghhiệp theo hướng cơng nghiệp hố đại hố Nâng cao tay nghề người lao động tạo dựng đội nguz quản lý có kiến thức kinh nghiệm việc tham gia kinh doanh thị trường quốc tế quản lý cơng nghiệp đại Góp phần tạo nguồn tích luỹ với khối lượng lớn Tiếp thu công nghệ quản lý công nghệ sản xuất đại thông qua chuyển giao công nghệ Đối với Việt Nam nhờ vận dụng phương thức khai thác mặt lợi lớn lao động thu hút thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến phục vụ cho trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân Nâng cao tay nghề kiến thức cho người lao động Tiếp cận học hỏi kiểu quản lý mới, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng cường mối quan hệ kinh tế đối ngoại với nước, góp phần thúc đẩy nhanh cơng việc cơng nghiệp hố, đại hố đất nước IV CÁC HÌNH THỨC GIA CƠNG XUẤT KHẨU Có nhiều tiêu thức để phân loại gia công quốc tế phân loại theo quyền sở hữu nguyên vật liệu trình gia công, phân loại theo giá gia công phân loại theo công đoạn sản xuất 1.Xét quyền sở hữu nguyên liệu 1 Phương thức nhận nguyên vật liệu, giao thành phẩm Đây phương thức sơ khai hoạt động gia công xuất Trong phương thức này, bên đặt gia công giao cho bên nhận gia cơng ngun vật liệu, có thiết bị máy móc kỹ thuật phục vụ cho q trình gia công Bên nhận gia công tiến hành sản xuất gia cơng theo u cầu giao thành phẩm, nhận phí gia cơng Trong q trình sản xuất gia cơng, khơng có chuyển đổi quyền sở hữu nguyên vật liệu Tức bên đặt gia cơng có quyền sở hữu nguyên vật liệu Ở nước ta, hầu hết áp dụng phương thức Do trình độ kỹ thuật máy móc trang thiết bị ta lạc hậu, chưa đủ điều kiện để cung cấp nguyên vật liệu, thiết kế mẫu mã nên việc phụ thuộc vào nước ngồi điều khơng thể tránh khỏi bước gia cơng xuất Phương thức có kiểu dạng vài điểm thực tế Đó bên đặt gia cơng giao phần ngun liệu cịn lại họ giao cho phía nhận gia cơng tự đặt mua nhà cung cấp mà họ định sẵn hợp đồng 1.2 Phương thức mua đứt, bán đoạn Đây hình thức phát triển phương thức gia công xuất nhận nguyên liệu giao thành phẩm Ở phương thức này, bên đặt gia công dựa hợp đồng mua bán, bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận gia công với điều kiện sau sản xuất bên nhận gia công phải bán lại tồn sản phẩm cho bên đặt gia cơng Như vậy, phương thức có chuyển giao quyền sở hữu nguyên vật liệu từ phía đặt gia cơng sang phía nhận gia cơng Sự chuyển đổi làm tăng quyền chủ động cho phía nhận gia cơng q trình sản xuất định giá sản phẩm gia cơng Ngồi ra, việc tự cung cấp phần nguyên liệu phụ bên nhận gia công làm tăng giá trị xuất hàng hoá xuất khẩu, nâng cao hiệu kinh tế hoạt động gia công 1.3 Phương thức kết hợp Đây phương thức phát triển cao hoạt động gia công xuất áp dụng trình độ kỹ thuật, thiết kế mẫu mã ta phát triển cao Khi bên đặt gia cơng giao mẫu mã thơng số kỹ thuật sản phẩm Cịn bên nhận gia công tự lo nguyên vật liệu, tự tổ chức q trình sản xuất gia cơng theo u cầu bên đặt gia công Trong phương thức này, bên nhận gia cơng chủ động hồn tồn q trình gia cơng sản phẩm, phát huy lợi nhân công công nghệ sản xuất nguyên phụ liệu nước Phương thức tiền đề cho công nghiệp sản xuất hàng xuất phát triển Xét mặt giá gia công 2.1 Hợp đồng thực thi thực Trong phương thức người ta qui định bên nhận gia công tốn với bên đặt gia cơng tồn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia công Đây phương thức gia công mà người nhận gia cơng quyền chủ động việc tìm nhà cung cấp nguyên phụ liệu cho 2.2 Hợp đồng khoán Trong phương thức này, người ta xác định giá định mức cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí thực tế bên nhận gia cơng nữa, hai bên toán với theo giá định mức Đây phương thức gia cơng mà bên nhận phải tính tốn cách chi tiết chi phí sản xuất nguyên phụ liệu không dẫn đến thua thiệt 3.Xét số bên tham gia quan hệ gia công 3.1 Gia công hai bên Trong phương thức này, hoạt động gia công bao gồm bên đạt gia công bên nhận gia công Mọi công việc liên quan đến hoạt động sản xuất nhận gia cơng làm cịn bên đặt gia cơng có nghĩa vụ tốn tồn phí gia cơng cho bên nhận gia công 3.2 Gia công nhiều bên Phương thức cịn gọi gia cơng chuyển tiếp, bên nhận gia công số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công đơn vị trước đối tượng gia cơng đơn vị sau, cịn bên đặt gia cơng Phương thức thích hợp với trường hợp gia công mà sản phẩm gia công phải sản xuất qua nhiều công đoạn Đây phương thức gia công tương đối phức tạp mà bên nhận gia cơng cần phải có phối hợp chặt chẽ với bảo đảm tiến độ mà bên thoả thuận hợp đồng gia cơng B Thực tế tình hình gia cơng quốc tế Việt Nam nay: Thị trường nội địa không nhỏ nhà sản xuất nước.Với số dân khoảng 86 triệu người tạo sức cầu lớn Sẽ phiến diện trọng thị trường nước thị trường nước lại bỏ ngỏ cho sản phẩm nước tràn vào.Hiện nay, hàng Trung Quốc với mẫu mã đẹp, giá rẻ hấo dẫn người tiêu dùng nước ta Đến năm 2015,dân số nước ta vào khoảng 97 triệu người,sức mua hàng lớn Nếu có sách bảo hộ sản xuất nước hợp lý thị trường tiềm lớn Hoạt động gia công xuất hàng da giày Việt Nam có đặc điểm sau: Hầu hết hợp đồng gia cơng ký kết theo hình thức đơn giản nhận nguyên vật liệu vầ giao lại thành phẩm Và phần lớn hợp đồng nguyên vật liệu phụ bên đặt gia cơng cung cấp Chúng ta có hội sử dụng nguyên vật liệu Gia cơng xuất hình thức xuất gián tiếp sức lao động Chúng ta thường thực giao thành phẩm theo điều kiện FOB nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF cảng Việt Nam Các hợp đồng gia công thường tập trung vào số công ty HồngKông, Đài Loan, Hàn Quốc số công ty thuộc EU Việc ký kết hợp đồng với khách hàng EU thường phải qua môi giới trung gian công ty Đài Loan, Hồng Kông… Ngày nay,để phát triển kinh tế đất nước nước đề chiến lược phát triển kinh tế phù hợp Đối với nước có kinh tế phát triển Việt Nam chiến lược phát triển kinh tế đất nước dựa vào nguồn lực sẵn có đất nước cần thiết.Việt Nam đất nước có dân số khoảng gần 86 triệu người,đây nguồn lao động khai thác tốt nguồn lực để htúc đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Với công nghệ, kỹ thuật tương đối lạc hậu bên cạnh việc đầu tư phát triển ngành cơng nghiệp mũi nhọn đại việc quan tâm mức đầu tư phát triển ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động cần thiết Nó cho phép khai thác triệt để lợi so sánh đất nước thu hút nguồn công nghệ kỹ thuật tiên tiến cho đất nước Nền công nghiệp da giày sử dụng số vốn không lớn lại sử dụng nhiều lao động lực lượng lao động lại khơng cần địi hỏi có trình độ học vấn cao điều phù hợp với điều kiện Việt Nam Mặt khác ngành công nghiệp da giày sử dụng nhiều lao động giúp cho việc chuyển đổi cấu kinh tế, tăng thu ngoại tệ cho đất nước Trong tình hình đa số hàng hố Việt Nam nói chung mặt hàng da giày nói riêng có nhãn hiệu thương mại người dân giới biết đến ưa chuộng nhiều với việc mở rộng quan hệ quốc tế tạo điều kiện cho hàng hoá thâm nhập vào thị trường ngồi việc gia cơng xuất hàng da giày điều cần thiết Gia công xuất hàng da giày tận dụng lợi so sánh đất nước, giúp cho việc nâng cao trình độ quản lý tiếp cận với phương thức kinh doanh đại tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập dễ vào thị trường giới Vì lý với điều kiện kinh tế với vấn đề thiếu vốn, thiếu cơng nghệ việc gia cơng xuất hàng da giày điều cần thiết Mặt khác, số lượng lao động cao tỷ lệ lao động kỹ thuật có tay nghề lại thấp, có khoảng 11% lực lượng lao động đào tạo chun mơn kỹ thuật Do vấn đề đặt phải đầu tư vào nghành sử dụng nhiều lao động khơng địi hỏi chất lượng lao động cao Gia công da giày xuất đáp ứng u cầu Trình độ tiếp thị kinh nghiệm kinh doanh quốc tế cịn thấp Phát triển gia cơng xuất sử dụng trung gian bước để doanh nghiệp Việt Nam tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh thị trường quốc tế Trên lý cho thấy việc phát triển gia công xuất hàng da giày Việt Nam giai đoạn cần thiết tất yếu C Giải pháp: Trong năm tới, hoạt động gia cơng da giày Việt Nam cịn tiếp tục áp dụng, xu thời đại, tất yếu q trình phân cơng lao động quốc tế Ngồi lợi ích kinh tế, hoạt động gia cơng da giày xuất cịn giải việc làm cho số lớn lực lượng lao động thành phố vùng sâu vùng xa Có thể nói, tăng cường hoạt động gia cơng xuất hàng da giày bước chuẩn bị quan trọng để thực chiến lược hướng vào xuất q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Vì vậy, cần hồn thiện hoạt động gia công xuất để đáp ứng mục tiêu I Giải pháp công ty gia công da giày: Đẩy mạnh hoạt động marketing nghiên cứu tiếp cận thị trường Thị trường gương phản ánh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vậy nghiên cứu thị trường lầ cần thiết, qua nghiên cứu thị trường giúp công ty: - Nắm bắt biến động cầu mà nhu cầu thị trường sản phẩm da giày thay đổi theo thị hiếu có tính thời vụ - Nghiên cứu dự đoán thị trường giúp cơng ty nắm tình hình tiêu dùng, chi phí cho việc mua sắm hàng da giày chiếm tỷ lệ tổng chi phí, từ mà dự báo dược nhóm khách hàng cụ thể Giúp cơng ty xác định mục tiêu biện pháp cụ thể đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong kinh tế đại, công tác Marketing coi đặc biệt quan trọng doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường đem đến thông tin làm sở cho công ty xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Một doanh nghiệp mạnh gắn liền với khả Marketing mạnh, cần phải có nhìn Marketing đặc biệt Marketing quốc tế, phải nhận thức tầm quan trọng Marketing công cụ hàng đầu quản trị kinh doanh Sau số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường: - Công việc quan trọng tạo dựng đội ngũ cán Marketing có lực thơng qua biện pháp tuyển dụng tổ chức đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán thị trường - Tổ chức phòng Marketing với đầy đủ trang thiết bị thơng tin, tin học đại, tích cực áp dụng kỹ thuật quản trị Marketing đại -Liên kết chặt chẽ với tổng công ty da giày Việt Nam tổ chức xúc tiến thương mại ( phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam ; tổ chức xúc tiến thương mại Việt Nam nước ngồi) Khi có điều kiện tiến tới mở văn phòng thị trường trọng điểm -Xúc tiến hoạt động quảng cáo khuếch trương, tham gia hội chợ thương mại, hội thảo chuyên ngành nước để giới thiệu mặt hàng công ty mạnh công ty hoạt động gia công xuất hàng da giày Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết Việc mở rộng mối quan hệ với đơn vị kinh tế nước tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty cần trọng đến mối liên kết sau: 2.1 Liên kết kinh tế kỹ thuật doanh nghiệp da giày Tạo dựng mối liên kết làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh, trao đổi thông tin hợp tác với nhiều phương diện có hiệu Nó giúp công ty ngày bám sát đến tận khâu, quy trình sản xuất nhằm giải kịp thời khó khăn vướng mắc phát sinh sản xuất , nghiệm thu sản phẩm kịp thời xây dựng khung giá hợp lý tạo sức mạnh ổn định kinh doanh thị trường quốc tế Mặt khác nhiều công ty cá thị trường lớn thường đặt đơn hàng lớn mà khả cơng ty khơng thể đáp ứng liên kết công ty lại với để đáp ứng đơn đặt hàng cần thiết 2.2 Hợp tác kinh doanh với hãng nước sở hợp đồng hợp tác kinh doanh Đây biện pháp giúp công ty mở rộng quy mỗ sản xuất, thu hút vốn, công nghệ từ nước ngồi Theo hình thức đối tác nước ngồi góp vốn, máy móc thiết bị, đảm nhận việc tìm khách hàng (kể khách hàng đặt gia cơng ) tiêu thụ sản phẩm cịn phía cơng ty góp vốn, lao động, lợi nhuận phân chia theo thoả thuận Với hình thức cơng ty có điều kiện thu hút vốn,cơng nghệ trình độ quản lý tiên tiến từ phía nước ngồi, gia tăng lợi nhuận khả cạnh tranh Nâng cao khả sản xuất kinh doanh Đây coi vấn đề quan trọng nhất, làm cho cơng ty mở rộng khả sản xuất, nâng cao xuất lẫn chất lượng sản phẩm tạo cạnh tranh lành mạnh với dn khác Nhưng giải pháp khó thực thi lúc mà địi hỏi phải có thời gian phương thức làm ăn phù hợp thực Để thực thi giải pháp công ty cần phải: Đổi trang thiết bị: Đay việc khó đòi hỏi nguồn vốn lớn, nguồn vốn lấy từ đâu ra, vấn đề nan giải Hơn đổi mua mở rộng sản xuất lại phải cho máy móc làm việc liên tục, tránh tình trạng phải ngừng hoạt động thiếu việc Thực tế công ty công ty cịn thiếu máy móc sản xuất số mặt hàng cao cấp Đổi mua máy móc thiết bị nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng yêu cầu khách hàng, tăng cường khả cạnh tranh mặt khác chứa đựng khó khăn mà ban lãnh đạo công ty phải xem xét: Lập kế hoạch triệt để, tổ chức dây truyền hợp lý: Song song với việc đổi mới, mua sắm máy móc thiết bị để có dây chuyên sản xuất hợp lý hiệu công ty cần lập kế hoạch cách triệt để để trình sản xuất dây chuyền chờ đợi làm giảm suất, dẫn đến giá thành sản phẩm cao Để có dây chuyền sản xuất hợp lý cần phải thỏa mãn: - Tận đụng hết công suất cho phép máy móc dây chuyền - Khơng gây tình trạng ùn tắc q trình sản xuất khơng gây tình trạng đứt chuyền (các khâu dây chuyền phải chờ đợi nhau) - Không gây ảnh hưởng xấu tới sức khỏe công nhân trực tiếp đứng máy, khơng gây nhiễm mơi trường Do lắp đặt dây chuyền sản xuất cần phải tuân thủ nguyên tắc: - Phải tận dụng triệt để diện tích nhà xưởng với phân bố máy móc hợp lý - Bố trí máy móc cho tạo dây chuyền sản xuất liên tục - Bố trí cơng nhân sản xuất phù hợp với máy móc, công đoạn sản xuất Nâng cao tay nghề cho người lao động vầ có chế độ đãi ngộ thỏa đáng: Công ty cần phải tổ chức đào tạo người lao động chưa theo kịp với dây chuyền sản xuất, tổ chức tuyển chọn cơng nhân có đủ tay nghề để trực tiếp sản xuất nhanh sa thải người lao động có tay nghề thấp Và cán nhân viên quản lý phải xây dựng đủ mạnh, có trình độ nghiệp cao, tinh thần trách nhiệm cao đối phó lại với tình bất ngờ xảy kinh doanh Cơng ty cần phải có chế độ đãi ngộ hợp lý nhằm làm cho người lao động gắn bó với cơng ty hơn, tránh tình trạng chảy máu chất xám biến động thị trường, người lao động có trình độ tay nghề cao trình độ nghiệp vụ cao thường tìm đến nơi có chế độ đãi ngộ tốt để làm việc Tìm kiếm nguồn cung cấp ngun phụ liệu ổn định có uy tín: Việc nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng tốt góp phần đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trường, thực thời hạn hợp đồng với chất lượng tốt Thu mua khâu quan trọng, khâu định quy trình sản xuất kinh doanh, đồng thời chứng tỏ doanh nghiệp có khả phát triển giai đoạn sau hay không Trong thu mua hàng da giày, vấn đề lựa chọn nguồn hàng quan trọng Cần phải lạ chọn nguồn hàng phù hợp với điều kiện kinh doanh doanh nghiệp đặc điểm thị trường nước ta Vì cần nghiên cứu khai thác nguồn nguyên phụ liệu phù hợp kể nước Phát triển quan hệ đối tác Quan hệ dối tác coi tài ngun vơ hình doanh nghiệp Cơng nghiệp ty sách thể phát triển hay khơng nhờ vào hai mặt: Thực lực công ty quan hệ đối tác mà công ty dẵ tạo dựng Để giữ vững quan hệ có, cơng ty ln phải giữ chữ tín đối tác, có thẻ thái độ sịng phẳng chiếu cố lẫn quan hệ sản xuất kinh doanh Muốn cho hoạt động gia cong phát triển , cơng ty cần phải có giải pháp đối tác sau: Quan hệ trực tiếp với đối tác gia công Công ty cần tạo cho quan hệ trực tiếp tức phải bỏ qua khâu trung gian hầu hết hoạt động gia công ký kết qua công ty trung gianđều dẫn tới lợi nhuận bị chia sẻ nên lợi ích cơng ty bị hạn chế Nếu bỏ qua khâu trung gian, công ty quan hệ trực tiếp với đối tác nước ngồi lợi nhuận thu lớn nhiều Muốn làm dược điều công ty cần phải : Tạo mặt hàng có mẫu mã hợp lý, phù hợp với thị trường Đây sở để bên nước ngồi đặt gia cơng Phía nước ngồi vào mẫu mã cơng ty tạo để đánh giá trình độ sản xuất, thể chất lượng có đáp ứng yêu cầu gia cơng hay khơng Điều địi hỏi người thiết kế mẫu phải có trình độ cao Mở rộng quan hệ với khách hàng Một khách hàng đặt gia công nhiều doanh nghiệp nước hay nhiều nước khác nhau, vấn đề tạo cạnh tranh việc thu hút đơn hàng gia công Bởi công ty có số lượng khách hàng ỏi nhiều trường hợp gặp khó khăn vấn đề ký kết hợp đồng Do việc công ty phải giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, công ty cần trọng quan hệ với khách hàng Trong năm tới việc Việt Nam ký kết hiệp định thương mại với Mỹ mở hội kinh doanh cho doanh nghiệp da giày Việt Nam thị trường có kim ngạch nhập lớn cấu thị trường đa dạng 5.Tạo dựng đội ngũ cán quản lý có lĩnh kinh doanh quốc tế Công ty muốn nâng cao hiệu kinh doanh, muốn tạo dưng uy tín thương trường thân máy quản lý phải thơng suốt, có phân cấp trách nhiệm rõ ràng Khi tuyển chọn cần phải lựa chọn người có trình độ nghiệp vụ thơng qua việc tổ chức thi tuyển để tuyển chọn đội ngũ cán có lực kinh doanh, thích ứng nhanh chóng với thay đổi thị trường làm cho công ty tránh rủi ro kinh doanh, nắm bắt hội kinh doanh, tiếp thu công nghệ sản xuất mới, đại từ phía nước ngồi, có khả phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh, vạch chủ trương, chương trình hành động thích hợp cho cơng ty Một yêu cầu đặt cấp bách công ty phải tạo dựng đội ngũ vững mạnh quản trị Marketing, quản lý cơng tác xuất nhập cán có khả tổ chức đàm phán kinh doanh quốc tế Cơng ty lựa chọn phương án sau : - Tổ chức cho cán tham gia khố học nghiệp vụ chun mơn trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh hay trường đại học nước - Gửi cán có lực nước ngồi học tập - Thuê chuyên gia đào tạo chỗ Với chương trình đào tạo hợp lý cơng ty có đội ngũ cán quản lý vững mạnh có trình đoọ nghiệp vụ chun mơn cao, có tinh thần trách nhiệm để nâng cao khả cạnh tranh thị trường Nâng cao tỷ trọng gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn, bước tạo tiền đề chuyển sang xuất trực tiếp Các doanh nghiệp gia công xuất hàng da giày Việt Nam thực gia công đơn chủ yếu, điều làm giảm lợi nhuận làm chậm trình thâm nhập mặt hàng vào thị trường giới Gia cơng xuất khẩu, đặc biệt phương thức gia công đơn hoạt động kinh doanh tạm thời giai đoạn trước mắt, tương lai công ty cần phải thâm nhập thị trường nước cach xuất trực tiếp sản phẩm Muốn làm điều cơng ty cần phải đẩy mạnh hoạt động gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn tiền đề để công ty chuyển sang xuất trực tiếp Gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn giúp cơng ty tìm nhà cung cấp ngun phụ liệu có uy tín chất lượng ổn định Mặt khác gia công theo hình thức làm cho cơng ty ln phải thích ứng với thay đổi thị trường điều giúp cho cán công nhân viên công ty nâng cao trình độ lĩnh kinh doanh thương trường quốc tế Vì gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn vừa làm nâng cao lợi nhuận vừa tạo tiền đề cho công ty tiến tới xuất trực tiếp II Giải pháp nhà nước: Dưới số kiến nghị với nhà nước nhằm thúc đẩy gia công xuất hàng da giày Việt Nam Đầu tư phát triển nguyên liệu da, có cân đối nguyên liệu sản xuất Hiện nay, nguồn nguyên liệu da nước chưa đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu cho công việc sản xuất da giày Các doanh nghiệp da giày phải nhập phần lớn nguyên phụ liệu từ nước Đặc biệt doanh nghiệp gia cơng gần 100% loại da nhập khẩu, cần phải cho cân đối nguyên liệu da sản xuất muốn làm điều Nhà nước cần phải : - Có quy hoạch phát triển ngành chế biến nguyên liệu da theo chiều sâu - Có sách khuyến khích tín dụng thuế doanh nghiệp ngành da giày - Có sách khuyến khích doanh nghiệp may sử dụng nguồn nguyên liệu nước Cải cách thủ tục hành Hiện nay, thủ tục hành nhà nước rườm rà, phức tạp Điều làm cản trở lớn tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiện nay, yếu tố cản trở lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập việc thông qua hải quan Vẫn biết hải quan họ có trách nhiệm nghĩa vụ họ vấn đề chỗ thủ tục rườm rà nhiều làm giảm tiến độ giao hàng Đơn giản hố thủ tục hành chống tham nhũng quan chức Nhà nước thúê vụ, hải quan, ngân hàng…đổi quy chế cách thức làm việc, bỏ bớt xét duyệt đầu tư, vay vốn đầu tư nhằm nâng cao hiệu quản lý ngành cấp Nhà nước cần có sách ưu đãi nhằm thúc đẩy hoạt động gia cơng Nước ta nước có kinh tế có xuất phát điểm thấp, doanh nghiệp thường sau trình hội nhập Nhà nước cần phải có sách nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển sản xuất Cụ thể là: Về lãi vay ngân hàng: Hiện ngành da giày nước ta máy móc sản xuất đa phần máy móc lạc hậu, số máy móc cịn trình độ cơng nghệ khơng cao chất lượng sản phẩm không cao Để đầu tư cho sản xuất nguồn vốn thân doanh nghiệp đáp ứng được, cần phải có hỗ trợ Nhà nước Nhà nước cần phải có hỗ trợ mặt tín dụng đơn giản thủ cho vay vốn, giảm lãi vay… Về quản lý phân bổ hạn ngạch : Trong năm qua Nhà nước có thay đổi nhiều vấn đề quản lý phân bổ hạn ngạch Mặc dù với cách phân bổ Bộ thương mại có nhiều tiến vấn đề phân bổ hạn ngạch có nhiều vấn đề bất cập cần giải Thực tế số lượng sản phẩm sản xuất để xuất lớn số lượng hạn ngạch Do công ty liên tục bị thiếu hạn ngạch phải lo lắng xin hạn ngạch bổ xung tìm doanh nghiệp khác để xuất uỷ thác Điều làm chi phí sản xuất gia công tăng, đồng thời tạo nhiều tương tiêu cực vấn đề xin hạn ngạch Tăng cường cung cấp thông tin khoa học công nghệ ngành da giày Trong trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường thiếu thông tin công nghệ thị trường công nghệ, điều ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu sản xuất kinh doanh Vì Nhà nước phải có dự án nhằm cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Tổng công ty da giày Việt Nam nên tổ chức hệ thống thông tin khoa học cơng nghệ da giày Ngồi thơng tin cơng nghệ thị trường cơng nghệ, hệ thống cịn cung cấp thông tin khác thị trường hàng da giày Thành lập tổ chức xúc tiến thương mại Thị trường tiêu thụ giới biến động tương đối phức tạp, thơng tin thị trường cịn thiếu độ xác chưa cao Vì vậy, Nhà nước sớm thành lập tổ chức xúc tiến thương mại để trợ giúp nhà sản xuất hoạt động kinh doanh Chức tổ chức cung cấp thông tin tổ chức xúc tiến hoạt động thương mại, tiến hành nghiên cứu thị trường nước Tổ chức thiết lập ngân hàng liệu thị trường nước Trong thời gian trước mắt, mà chưa htành lập tổ chức xúc tiến thương mại, Bộ thương mại cần phải thành lập văn phịng đại diện nước ngồi để nghiên cứu theo dõi tình hình thị trường nước ngồi thường xuyên đứng tổ chức bảo trợ cho đoàn khảo sát thị trường nước Kinh nghiệm số nước cho thấy, việc xây dựng thực chiến lược phát triển hợp lý ngành da giày, nước thực biện pháp chiếm kĩnh thị trường hữu hiệu coi kinh nghiệm quý báu Việt Nam Tóm lại : Trên số giải pháp vừa có ý nghĩa trước mắt vừa có ý nghĩa lâu dài nhằm khắc phục hạn chế thúc đẩy hoạt động gia công xuất công ty may Chiến Thắng Để thực tốt giải pháp địi hỏi có nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty có hỗ trợ từ phía Nhà nước ... tham gia quan hệ gia công 3.1 Gia công hai bên Trong phương thức này, hoạt động gia công bao gồm bên đạt gia công bên nhận gia công Mọi công việc liên quan đến hoạt động sản xuất nhận gia cơng... Trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Mối quan hệ bên đặt gia công với bên nhận gia công xác định hợp đồng gia công Trong quan hệ hợp đồng gia công, bên nhận gia. .. trình sản xuất gia cơng Trong quan hệ gia công bên nhận gia công thu khoản tiền gọi phí gia cơng cịn bên đặt gia cơng mua lại tồn thành phẩm sản xuất q trình gia cơng Trong hợp đồng gia công người