Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp nâng cao chiến lược giá tại công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng, được thực hiện nhằm đưa ra các giải pháp cho công ty CP Công nghệ Chiến Thắng trong lĩnh vực công nghệ thiết kế web và cung cấp giải pháp maketing online
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ MỞ ĐẦU A Lý chọn đề tài Xây dựng quản lý chiến lược giá đắn điều kiện cấp thiết đảm bảo doanh nghiệp xâm nhập chiếm lĩnh thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu cao Tuy nhiên giá chịu nhiều tác động nhiều yếu tố, Sự hình thành vận động phức tạp việc quản trị chiến lược giá đặc biệt quan trọng công ty muốn xâm nhập vào thị trường Công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng (TWIN) công ty cung cấp phương pháp thương mại điện tử công ty bước vào lĩnh vực này, đứng trước hội lớn thị trường hội nhập giới, đặc biệt sản phẩm công ty dịch vụ công nghệ cao Em nhận thấy việc xây dựng chiến lược giá đắn vấn đề vô quan trọng tồn phát triển công ty Đó lý em chọn đề tài này: “Một số biện pháp nâng cao chiến lược giá công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng” B Mục tiêu đề tài • Phân tích hoạt động kinh doanh tình hình thực chiến lược giá cơng ty thời gian gần • Đưa nhận xét, đánh giá giải pháp kiến nghị để hồn thiện chiến lược giá cho cơng ty C Quy trình phương pháp phân tích Dự kiến quy trình phân tích thực qua bước: Xác định vấn Đề - thu thập xử lý số liệu – nhận xét, đánh giá vấn đề - đưa giải pháp chọn lực giải pháp phù hợp với công ty Phương pháp phân tích: ma trận SWOT D Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phòng marketing - cơng ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng Phạm vi nghiên cứu: tháng 1/2011- 1/2012 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ CHIẾN THẮNG 1.1 Giới thiệu công ty SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ 1.1.1 Giới thiệu tổng quát công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng Hình 1.1 Logo cơng ty cổ phần Cơng Nghệ Chiến Thắng Nguồn: phòng Tổ Chức Tên cơng ty: Cơng ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng –TWIN JSC Địa chỉ: Tầng 03, Nhaxanh's Kim Ngọc Building 2025 Quốc Lộ 1A, P.Đơng Hưng Thuận, Q.12, Tp Hồ Chí Minh Website: www.twin.com.vn Email: info@twin.com.vn Phone: (08) 22287816, (08) 22287817 Hotline: 22030064 1.1.2 Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển Cơng Ty Công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng ( TWIN- Technology WIN ) tiền thân TWIN GROUP nhóm kỹ sư công nghệ thông tin đam mê thương mại điện tử, giỏi chuyên môn kết hợp với nhà quản lý kinh tế làm việc công ty lớn ngồi nước có đam mê Công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng công ty chuyên cung cấp dịch vụ thương mại điện tử thành phố HỒ CHÍ MINH Cơng ty thức hoạt động dạng cơng ty cổ phần khoản thời gian ngắn hai năm trở lại Khi thức vào hoạt động với mơ hình quy mơ cơng ty cổ phần, cơng ty xác định rõ để thành cơng cần phải xây dựng quy trình kinh doanh với tư tưởng: mục tiêu – người – hành động Điều thể định SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ hướng chiến lược phát triển kinh doanh rõ ràng, phát huy tinh thần làm việc hăng say tiên phong cách quản lý thông tin để hiểu rõ nhu cầu thị trường nhằm mang lại giải pháp hiệu đến với khách hàng Chính điều giúp cơng ty trưởng thành phát triển vượt bậc thời gian qua Công ty xây dựng đội ngũ kỹ sư công nghệ thông tin am tường thiết kế website, đội ngũ chăm sóc khách hàng có thái độ phuc vụ thân thiện- nhiệt tình, đội ngũ tư vấn- triển khai ln lắng nghe, tư vấn giỏi giải pháp thương mại điện tử giải tốt nhu cầu khách hàng Tập thể nhân viên công ty thấm nhuần giá trị cốt lõi: đoàn kết – kỷ luật – danh dự, hướng đến phát triển kinh doanh, phát triển người công ty tin tưởng mục tiêu mang lại cho khách hàng, cộng đồng nhiều giá trị phù hợp với nhiều tiêu chí “ TWIN-Hiệu nhất” Cơng ty xác định khách hàng trung tâm hoạt động, người tài sản lớn nét khác biệt, phục vụ khách hàng – cộng đồng sứ mạng twin tiến tới thành công song song bền vững win-win khách hàng cộng đồng 1.1.3 Sứ mạng, tầm nhìn giá trị cốt lõi: 1.1.3.1 Sứ mạng TWIN công ty cung cấp giải pháp thương mại điện tử uy tín hàng đầu Việt Nam với triết lý trở thành đối tác chiến lược với khách hàng win-win công phát triển kinh doanh phát triển người 1.1.3.2 Tầm nhìn TWIN trở thành tổ chức hùng mạnh Việt Nam vương giới với lĩnh vực hoạt động chủ lực “ tư vấn hiệu cung cấp giải pháp thương mại điện tử” TWIN xây dựng xây dựng thương hiệu uy tín số Việt Nam lĩnh vực hoạt động với dịch vụ tốt với đội ngũ nhân giỏi nhất, có mức thu nhập bình qn người lao động theo tiêu chuẩn giới SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ 1.1.3.3 Giá trị cốt lõi • Đồn kết: sức mạnh TWIN trước tinh thần đoàn kết đặt tiêu chí win-win làm kim nam lĩnh vực hoạt động hướng đến sức mạnh cộng tác phối hợp tuyệt vời, phát triển kinh doanh phát triển người • Kỷ luật: TWIN nơi người chia sẻ phát huy trí tuệ tập thể kỷ luật • yếu tố then chốt để vươn tới thành công Danh dự: lấy uy tín làm niềm tin Danh dự phẩm chất người win-win Với giá trị Đoàn kết – kỷ luật – Danh dự, TWIN tin mang đến cho khách hàng, đối tác cộng đông chia hợp tác tốt đẹp bền vững lời cam kết trở thành đối tác chiến lược khách hàng win-win công phát triển kinh doanh, phát triển người 1.2 Chức nhiệm vụ công ty Twin công ty chuyên cung cấp giải pháp thương mại điện tử, thiết kế cung cấp dịch vụ cho website, tư vấn phát triển giải pháp E-marketing Twin kinh doanh với triết lý muốn trở thành đối tác chiến lược với khách hàng winwin công phát triển kinh doanh phát triển người Công ty không ngừng phấn đấu để phục vụ tơt khách hàng mình, phấn đấu tạo vị tốt thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày hôm nay, đặc biệt giai đoạn bùng nổ phát triển công nghệ thông tin Mục tiêu mong muốn đạt công ty thời gian tới: Xây dựng twin thành tổ chức hùng mạnh việt nam vương giới với lĩnh vưc hoạt động chủ lực: “tư vấn hiệu cung cấp giải pháp thương mại điện tử” Xây dựng twin thành tổ chức thương hiệu uy tín số Việt Nam lĩnh vực hoạt động với dịch vụ tốt đội ngũ nhân giỏi nhất, có thu nhập bình qn người lao động theo tiêu chuẩn giới SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ Trở thành công ty đại chúng hiệu với lượng vốn hóa nằm top 100 Việt Nam vào năm 2020 1.3 Cơ cấu tổ chức: Sơ đồ 1.1 sơ đồ tổ chức: Đại Hội Đồng Cổ Đông Ban Kiểm Soát Hội Đồng Quản Trị Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị Giám Đốc Phòng Kế Tốn Nhân Sự Phòng Kinh Doanh Và Marketing Phòng Kỹ Thuật Nguồn: phòng tổ chức Tình hình nhân Cơng ty cổ phần Cơng Nghệ Chiến Thắng từ thành lập sau: Đại hội đồng cổ đông: 1) 2) 3) 4) Ông Đỗ Quốc Nhựt Bà Huỳnh Thị Mỹ Diễm Ông Nguyễn Văn Sang Ông Nguyễn Huỳnh Thanh Hải SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ 5) Ông Cao Trung Hiếu Đại hội đồng quản trị 1) Ông Đỗ Quốc Nhựt – chủ tịch 2) Bà Huỳnh Thị Mỹ Diễm – thành viên 3) Ông Nguyễn Văn Sang – thành viên Giám đốc: Ơng Đỗ Quốc Nhựt Phòng kinh doanh Marketing: 30 nhân viên Phòng kỹ thuật: 20 nhân viên Phòng kế toán nhân sự: 25 nhân viên 1.4 Cở sở vật chất công nghệ Với đặc thù công ty cung cấp dịch vụ website giải pháp thương mại điện tử nên sở vật chất công nghệ TWIN đa phần thiết bị cơng nghệ thơng tin đại Hệ thơng máy tính máy móc thiết bị cơng nghệ hỗ trợ cho hoạt động công ty, phần mềm tin học thị trường công nghệ thơng tin vũ khí chiến đấu cạnh tranh Twin, mang lại hiệu suất làm việc cho cơng ty 1.5 Quy trình hoạt động kinh doanh Bướ c Nội dung Tiềm kiếm danh sách khách hàng tiềm Tạo hội kinh doanh Đưa chương trình xúc tiến kinh doanhmarketing Mô tả Công ty hỗ trợ mức tối đa Nhân viên phát huy kiến thức, Thiết lập mối quan hệ với khách hàng Gặp trực tiếp để trao đổi nhằm xây dựng niềm tin tính chuyên nghiệp hiệu Ghi nhận thông tin vào phần mềm quản lý CRM SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page kinh nghiệm để kiến nghị kế sách kinh doanh, thực để mang lại hiệu cao Thực theo chiến dịch marketing hay kinh doanh cơng ty đưa Người kinh doanh có nhiệm vụ gặp trực tiếp khách hàng thể chuyên nghiệp để xây dựng niềm tin Cấp quản lý kinh doanh hộ trợ nguồn lực Bộ phận thiết kế hộ trợ cần thiết Thực quản lý thơng tin theo quy trình quản trị quan hệ BÁO CÁO THỰC TẬP Ký hợp đồng ghi nhận lại GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ phụ lục ý tưởng khách hàng Thu tạm ứng giá trị hợp đồng Lên kế hoạch, bố trí nhân để thực dự án Demo lắng nghe khách hàng việc điều chỉnh (nếu có) Chuyển giao – training cách quản trị sử dụng website Ký xác nhận biên bảng bàn giao Xuất hóa đơn (nếu có) thu giá trị hợp đồng lại Chăm sóc khách hàng sau bán hàng chu đáo vượt mong đợi khách hàng SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page khách hàng: ghi chép đầy đủ phân loại thông tin cách khoa học Người kinh doanh gặp trực tiếp ghi nhận lại chi tiết yêu cầu thiết kế khách hàng vào phụ lục ý tưởng có xác nhận Giải thích vướng mắc Viết phiếu thu tạm ứng Chuyển hợp đồng cho kế toán, chuyển phục lục ý tưởng khách hàng cho quản lý dụ án Người kinh doanh lên kế hoạch dự án (theo mẫu) gửi đến khách hàng cung cấp cho người liên quan Trưởng phòng dự án lên kế hoạch nội (theo mẫu) update lên website nội Bộ phận kỹ thuật lên bảng demo, trình trưởng phòng dự án trước demo trực tiếp Gặp khách hàng để demo ghi nhận điều chỉnh (nếu có) vào hồ sơ giao dịch khách hàng có xác nhận Bộ phận kỹ thuật thực kế hoạch dự án thiết kế: chất lượng tiến độ Thực công tác chuyển giao wesite, training sử dụng thu tiền lại dự án Kế tốn xuất hóa đơn theo giá trị hợp đồng Bộ phận kỹ thuật hỗ trợ khách hàng khâu kỹ thuật Bộ phận kinh doanh thường xuyên xây dựng mối quan hệ với khách hàng để trì phát triển mối quan hệ với khách hàng BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ CHIẾN THẮNG 2.1 Sơ Lược Tình Hình Hoạt Động – Tài Chính cơng ty CP Cơng Nghệ Chiến Thắng 2.1.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng Đơn vị: 1000 đồng SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Tổng doanh thu 807.574 869.754 960.083 7,6 10,3 305.279 380.375 400.112 37,8 43,7 41,6 Tốc độ tăng trưởng doanh thu (%) Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu (%) Nguồn: phòng kế tốn nhân Qua bảng thấy tình hình kinh doanh cơng ty CP Cơng Nghệ Chiến Thắng sau: Tình hình kinh doanh Cơng ty Cổ Phần Cơng Nghệ Chiến Thắng nhìn chung tiến triển tốt Tổng doanh thu năm 2010 cao năm 2009, tổng doanh thu năm 2011 cao năm 2010, tốc độ tăng trưởng doanh thu tương đối cao, năm 2010 tăng 7,6% so với năm 2009, giai đoạn 2010 – 2011 cao giai đoạn 2009 – 2010 tốc độ tăng trưởng 10.3% với tốc độ tăng trưởng công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng chứng tỏ khả năng, lực kinh doanh thời gian qua, với tăng trưởng phần thấy phát triển công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng Nếu nhìn vào tiêu doanh thu khơng thể đánh giá xác tình hình kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh tiêu doanh thu phải xét tiêu lợi nhuận công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng Xét giai đoạn 2009 – 2010 tổng lợi nhuận sau thuế công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng 305,279 triệu đồng đến năm 2010 380,375 triệu đồng tăng 75,096 triệu đồng so với năm 2009, đến năm 2011 tổng lợi nhuận sau thuế công ty CP Công Nghệ SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ Chiến Thắng lên tới 400,112 triệu đồng, với tốc độ tăng lợi nhuận công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng kinh doanh có lãi năm sau cao năm trước Để thấy rõ tình hình kinh doanh cơng ty CP Công Nghệ Chiến Thắng so sánh tiêu tốc độ tăng trưởng doanh thu tỷ suât lợi nhuận / doanh thu năm 2009 37,8% năm 2010 43,7% tăng so với năm 2009 với tỷ xuất lợi nhuận/ doanh thu tăng tăng tốc độ tăng trưởng doanh thu nhận xét cách xác tình hình kết kinh doanh cơng ty CP Cơng Nghệ Chiến Thắng năm 2010 tốt năm 2009 hay hiệu kinh doanh công ty năm 2010 cao năm 2009 Xét giai đoạn năm 2010 – 2011 tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2011 10.3%, tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu 42.6% Chúng ta thấy rõ tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu thấp năm 2010 tốc độ tăng trưởng doanh thu cao năm 2010 khơng có nghĩa cơng ty kinh doanh khơng có lãi năm 2010 mà tổng doanh thu năm 2011 cao năm 2010, năm 2011 công ty tăng khoản chi phí bất thường dùng cho hoạt động ký kết hợp đồng mới, ngoại giao, tăng khoản chi phí bán hàng, quản lý…nhưng nói năm 2011 hiệu sử dụng vốn khơng tốt năm 2010 Nhìn chặng đường kinh doanh cơng ty CP Công Nghệ Chiến Thắng năm qua nhận xét chung Cơng ty CP Cơng Nghệ Chiến Thắng nhìn chung hoạt động kinh doanh năm qua tốt, tốc độ tăng trưởng qua năm, có bước tiến đáng kể hoạt động kinh doanh Bằng uy tín nhạy bén kinh tế thị trường, tập thể ban lãnh đạo công ty CP Cơng Nghệ Chiến Thắng có bước đắn hoạt động kinh doanh làm cho tất tiêu tăng trưởng rõ rệt với kinh doanh ngày phát triển, công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng cố gắn để có mức tăng trưởng cao để hòa q trình phát triển đất nước SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 10 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ Ngay từ đầu công ty xác định đối tượng khách hàng muốn nhắm đến là: doanh nghiệp vừa, nhỏ nhỏ Căn vào kinh nghiệm thị trường, ban lãnh đạo cơng ty dự đốn khả mà doanh nghiệp đầu tư cho trang web họ 3-4 triệu (doanh nghiệp rât nhỏ), 5-6 triệu (doanh nghiệp nhỏ) 9-10 triệu (doanh nghiệp vừa) công ty đưa dòng sản phẩm thiết kế web với gói sản phẩm với giá khác phù hợp với nhu cầu lựa chon phù hợp với đối tượng khách hàng: Basic (2.900.000 đ) Pro (4.900.000 đ) super (8.900.000 đ) Ưu điểm phương pháp này: việc định giá dựa vào khả chi trả khách hàng tốt khách hàng cảm nhận giá trị mà sản phẩm mang lại cao Khách hàng mua thay cân nhắc nhiều giá Nhược điểm phương pháp này: việc dự đốn mức khách hàng chi trả cho trang web họ dựa vào chủ quan ban lãnh đạo công ty Và làm để khách hàng cảm nhận giá trị sản phẩm mang lại xứng đáng với số tiền họ bỏ quan trọng (d) Định giá dựa vào cạnh tranh So sánh giá công ty với công ty khác: sản phẩm mà công ty kinh doanh sản phẩm dịch vụ - người bán đa dạng hóa cống hiến họ sản phẩm khác chất lượng, đặc điểm, mẫu mã hay dịch vụ kèm Do khó để so sánh giá cách xác sản phẩm với mà việc so sánh mang tính chất tham khảo tương đối Nhìn vào bảng so sánh giá với đối thủ cạnh tranh (xem bảng phụ lục) thấy giá thiết kế công ty thấp với đa số đối thủ ngang tầm, với đối thủ Vina Design, VietProtocol khác biệt lớn (giá thiết kế trang web Vina Design thấp 10 triệu) Việc định giá thấp giúp công ty dễ khách hàng chấp nhân gây nên hình ảnh sản phẩm giá thấp kéo theo chất lượng thấp Trong thực tế, số trường hợp giá thấp linh hoạt mà cơng ty qua mặt đối thủ cạnh tranh để thắng thầu (e) Định giá dựa tâm lý Công ty đưa cho gói sản phẩm Basic – 2.900.000; nằm khoảng triệu, Pro – 4.900.000: nằm khoảng triệu Super – 8.900.000: nằm SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 25 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ khoảng triệu nhằm đánh vòa tâm lý khách hàng Biện pháp giúp khách hàng không cảm giác mức giá thật sản phẩm mà cho rẻ Có thể nói cách định giá hiêu (f) Định giá dòng sản phẩm Với dòng sản phẩm thiết kế web cơng ty triển khai gói: Basic, Pro Super; dòng sản phẩm chăm sóc web cơng ty triển khai gói: Silver (99.000 đ/tháng), Gold (199.000 đ/tháng) Diamod (499.000 đ/tháng) Việc thiết kế gói sản phẩm khác giúp khách hàng có nhiều lựa chọn phù hợp với nhu cầu chi trả họ thiết kế gói sản phẩm trên, cơng ty ln nhắm đến đối tượng khách hàng với khả chi trả khác Tuy nhiên, ta thấy với đối tượng khách hàng cơng ty thiết kế gói sản phẩm cho dòng sản phẩm đa dạng hạn chế khả lựa chọn khách hàng nhiều (g) Định giá sản phẩm tùy chọn Với sản phẩm tùy chọn (các dịch vụ them, SEO…), công ty đưa nhiều lựa chon cho khách hàng (xem phụ lục) Điều giúp khách hàng có lựa chọn phù hợp với nhu cầu Tuy nhiên để lựa chọn có hiệu quả, khách hàng cần có lượng kiến thức định sản phẩm liên quan đến web Việc tư vấn cho khách hàng chọn lựa tạo them niềm tin khách hàng định họ đồng thời tăng them niềm tin họ cơng ty uy tín cơng ty thị trường (h) Chiến lược phối thức marketing Phân phối: công ty thông qua kênh bán hàng trực tiếp bán hàng trực tiếp giúp tối đa hóa tư vấn cho khách hàng, tạo niềm tin cho khách hàng định mua Nhưng điều phụ thuộc vào trình độ khả nhân viên bán hàng trực tiếp Bán trực tiếp hạn chế khả tiếp xúc với nhiều khách hàng lượng kinh doanh cơng ty có hạn Xúc tiến: E-marketing hình thức xúc tiến chủ yếu cơng ty Hình thức chi phí bỏ thấp chon lọc đối tượng khách hàng nhắm đến việc SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 26 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ quảng cáo tràng lan gây nên nhàm chán, không tin tưởng vào mẫu quảng cáo khách hàng tiếp xúc vào mẫu quảng cáo Giảm giá: hình thức khác cơng ty sử dụng hình thức đánh vào tâm lý muốn mua rẻ khách hàng nhỏ Bằng chứng số lượng khách hàng công ty tăng cao thời gian tung chương trình giảm giá Tuy nhiên, giá thấp cộng với việc giảm giá nhiều gây nên tâm lý “tiền nấy” khách hàng Cơng ty thu hút khách hàng nhỏ lại khách hàng lớn tiềm Công ty cần cân nhắc kĩ đưa chương trình giảm giá cho Nhận xét: chiến lược đinh giá thấp – linh hoạt bước đấu gặt hái số thành tựu (đánh bại đối thủ lớn số hợp đồng) nhìn chung cơng ty gặp nhiều khó khăn tìm kiếm khách hàng Vấn đề nhiều nguyên nhân gây ra, nhiên yếu tố giá góp phần quan trọng cơng ty chưa có chiến lược marketing thực thụ, chưa nghiên cứu kỹ thị trường tiềm hiểu kỹ nhu cầu khách hàng nên chiến lược giá đưa mang nhiều cảm tính Trước cạnh tranh gây gắt nhiều đối thủ thị trường, đặc biệt nhiều đối thủ lớn việc xây dựng cho chiến lược marketinh đắn, đưa sách hiệu vấn đề cấp thiết hàng đầu để làm điều này, cơng ty cần có đầu tư mạnh vào cơng tác marketing đầu tư vào người nguồn vốn đủ lớn cần thiết 2.5 Hoàn thiện chiến lược giá 2.5.1 Lập Ma Trận SWOT SWOT viết tắt bốn chữ: - Strengths: điểm mạnh Weaknesses: điểm yếu Opportunities: hội Theats: nguy Phân tích SWOT phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi mà cơng ty phải đối mặt (các hội nguy cơ) yếu tố thuộc môi trường nội SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 27 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ công ty (các mặt mạnh mặt yếu) cơng cụ hữu ích giúp tìm hiểu vấn đề định việc tổ chức, quản lý kinh doanh SWOT khung lý thuyết mà dựa vào đó, duyệt lại chiến lược, xác định vị trí hướng cơng ty, phân tích đề xuất hay ý tưởng liên quan đến quyền lợi doanh nghiệp giúp doanh nghiệp “cân – đong – đo – đếm” cách xác trước định thâm nhập thị trường Bảng phân tích SWOT S W S0: sản phẩm giá cạnh tranh, chất lượng W0: công ty gia nhập, thị phần đảm bảo S1: đội ngũ nhân viên trẻ, tràn đầy nhiệt huyết S2: đội ngũ lãnh đạo tâm huyết S3: sách cơng ty linh hoạt S4: nguồn vốn linh động, cần thực dự án cổ đơng huy động S5: phần mềm CRM- quản trị khách hàng chuyên nghiệp mạnh công ty W1: chưa có uy tín thị trường W2: sản phẩm đa dạng, lựa chọn W3: chưa có chiến lược marketing thực thụ W4: đội ngũ cán nhân viên trẻ, kinh nghiệm W5: qui mơ vốn, nhân lực nhỏ O T O0: số lượng doanh nghiệp chưa có website địa bàn HCM tỉnh Đơng nam nhiều (46000) O1: nhu cầu web chuyên nghiệp, phuc vụ cho thương mại điện tử ngày tăng cao doanh nghiệp O2: với xu hướng phát triển kinh tế mạnh mẽ, hội nhập toàn cầu, số lượng doanh nghiệp thành lập ngày nhiều khiến nhu cầu website tăng T0: nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh có mặt lâu năm thị trường T1: đối thủ gia nhập cách dẽ dàng T2: sức hút ngành cao nên ngày có nhiều đối thủ muốn gia nhập ngành Các kết hợp - S0,1,2,3,4 – O0: công ty đánh mạnh vào doanh nghiệp chưa có web địa bàn HCM đồng thời mở rộng thị trường xuống tỉnh đông nam SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 28 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ - S0,1,3 - O1,2 : tập trung khai thác doanh nghiệp thành lập đồng thời không bỏ qua - doanh nghiệp có website sẵn, nhắm đến phục vụ sản phẩm web chuyên nghiệp S0,3 – W1,2: dung lợi giá cạnh tranh, sản phẩm đảm bảo chất lượng để mở rông thị - phần, tạo uy tín thị trường S1,2,4 – W2,3: đầu tư nghiên cứu thị trường nhằm thấu hiểu khách hàng, từ bỏ để chiến - lược marketing đắn, hiệu S0,1,2,3,4 – T0,1,2: sách linh hoạt cơng ty với sản phẩm chất lượng, giá phải giúp công ty cạnh canh với đối thủ mạnh thị trường, ngăn chặn nguy - cạnh tranh đối thủ gia nhập S – W – T – O: cơng ty nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên, đầu tư xây dựng chiến lược marketing đắn để thâm nhập thị trường thành công, khai thác tối đa thị trường tại, mở rộng khai thác thị trường đồng thời ngăn chặn cạnh tranh đối thủ có đối thủ gia nhập Đừng tự động cho tất mặt yếu phát quan trọng đòi hỏi phản ứng từ phía lãnh đạo Cơng ty phải nhận mặt yếu cần phải giải trước Bảng phân tích mặt mạnh, mặt yếu phải phân loại chúng theo tỷ trọng có giá trị thật ban quản trị Quá trình phân loại giúp nhà quản trị xác định viêc cần ưu tiên, đồng thời phá vỡ phân tích hành động Phân tích mặt mạnh, mặt yếu: Mặt mạnh tỷ trọng mặt yếu tỷ trọng Quan trọng kinh doanh Ít với quan Duy trì việc trọng đối kinh doanh Xem xét Sau xong Giải tình Theo dõi phân tích hình bên trong, công ty cần xem xét ảnh hưởng từ bên Việc thực cách kiểm tra mơi trường bên ngồi Các yếu tố xem xét q trình phần lớn khơng thể kiểm xốt lại có ảnh hưởng đáng kể đến công ty Về bản, SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 29 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ sách thay đổi mơi trường làm thây đổi vận mệnh tổ chức không đáp ứng thây đổi khơng thể phát triển chí khơng thể tồn hội mặt mạnh, mặt yếu, chúng cần nhà quản trị đánh giá, xem hội cần thực trước Vì thế, nhà quản trị nên đưa hội vào ma trận cụ thể từ đưa chiến lược kinh doanh đắn cho công ty Ma trận phân loại hội theo thứ tự ưu tiên sở xác định mức độ tác động hội công ty xác suất nà cơng ty tranh thủ hội Nếu xác suất mà cơng ty tranh thủ hội cụ thể tính tác động tài hội dự báo cơng ty vận dụng khái niệm giá trị kỳ vọng để đặt kỳ vọng vào nột ô ma trận Công ty thường bắt đầu tranh thủ hội nằm ba phía trên; mức độ ưu tiên cao Các hội có mức độ ưu tiên trung bình thấp tận dụng có đủ nguồn lực thứ tự ưu tiên xác lập theo ma trận hội sử dụng có đủ nguồn lực thứ tự ưu tiên xác lập theo ma trận hội sử dụng làm liệu đầu vào cho việc phân tích SWOT C TB T Tác động hội C TB T Ưu tiên cao Ư tiên trung bình Ưu tiên thấp Ngồi việc phân tích hội xác định nguy nhân tố quan trọng goáp phần tạo nên chiến lược marketing có hiệu Vì thế, nhà làm cơng tác marketing có ma trận nguy Đối với nguy có thứ tự ưu tiên cao cơng ty có thời gian để thu thập thông tin bổ sung Đối với nguy mức ưu tiên thấp SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 30 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ biện pháp phải thông qua, biện pháp lãnh đạo cấp thông qua Nguy có mức ưu tiên thấp thương cần theo dõi Tác động nguy Xác suất nguy xảy Hiểm nghèo Nguy kịch Nghiêm trọng Cao Mức khẩn cấp Mức trung Trung bìnhcao bình Mức Thấp Mức thấp Nhẹ Qua bảng phân tích SWOT, cơng ty nên xếp thứ tự ưu tiên mặt yếu, hôi hay nguy phần cần giải trước mặt mạnh, yếu, hội, nguy phần giải lại Dưới mặt mạnh, yếu, hội, nguy xếp theo thứ tự ưu tiên: - Về mặt yếu: Quy mơ vốn, nhân lực nhỏ Chưa có chiến lược marketing thực thụ Đội ngũ cán nhân viên trẻ, kinh nghệm Sản phẩm đa dạng, lựa chọn Chưa xó uy tín thị trường Công ty gia nhập, thị phần - Về hội Nhu cầu web chuyên nghiệp, phục vụ cho thương mại điện tử ngày tăng cao doanh nghiệp Cùng với xu hướng phát triển kinh tế mạnh mẽ, hội nhập giới, số lượng doanh nghiệp thành lập ngày nhiều khiến nhu cầu web ngày tăng cao Số lượng doanh nghiệp chưa có website địa bàn HCM tỉnh Đơng nam nhiều (46000) - Về nguy cơ: Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh có mặt lâu thị trường Sức hút ngành cao nên ngày có nhiều đối thủ muốn gia nhập ngành Các đối thủ gia nhập dễ dàng Lý hàng đầu để phân biệt rõ thứ tự ưu tiên nguy hội là, hội bị bỏ qua dẫn đến chi phí hội, nguy khơng nhận diện mức khơng tránh thực ảnh hưởng tới phí tổn SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 31 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ tài nhiều chi phí hội thực tế công ty không tránh nguy hiểm nghèo cơng ty ngưng hoạt động Do đó, cơng ty bỏ qua số hội không phép coi thường nguy 2.5.2 Tiến Trình Xác Định Giá Bán Cho Một Sản Phẩm Mới a) Mục tiêu ngắn hạn - phát triển khách hàng - doanh số đạt tỷ đồng - mở them chi nhánh văn phòng đại diện ba tỉnh (Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu) b) Mục tiêu dài hạn: - làm cho khách hàng bAiết đến công ty nhiều thông qua nỗ lức E-marketing - Nâng số hàng bán lên mức lợi nhuận cao - Đưa sản phẩm dịch vụ - Mở rộng thị trường doanh nghiệp lớn - Mở rộng phương tiện nghiên cứu phát triển thị trường 2.5.4 Dự báo thị trường Để công ty kinh doanh có hiệu việc dự báo nhu cầu sản phẩm cần thiết có số ứng dụng quan trọng như: (1) dùng để thiết lập hạn ngạch bán; (2) dùng dể lên kế hoạch cho việc bán hàng cá nhân hoạt động khác hoạt động khếch trương marketing; (3) dùng để tính tốn cân đối chi phí bán hàng; (4) dùng để lập kế hoạch, phân phối nguồn lực, nhân sự… 2.5.3 Dự tính chi phí Dự tính chi phí giúp cơng ty xác định mức tối thiểu chấp nhận tùy vào muc tiêu kinh doanh Nếu mục tiêu lợi nhuận nức tối thiểu phải bù đắp chi phí, mục tiêu thâm nhập thị trường, nâng cao thị phần hay để cạnh tranh tạm thời chấp nhận lỗ Cơng ty nên làm cơng tác dự tính chi phí cách chặt chẽ chi phí định đến lợi nhuận thu cho dù doanh thu thu có cao chi phí khơng kiểm sốt tơt mức lợi nhuận thu không cao SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 32 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ 2.5.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Đây cơng tác vơ quan trọng có câu châm ngơn “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” Là công ty gia nhập thị trường cần hiểu rõ đối thủ mình, đưa sách để cạnh tranh, thu hút khách hàng phía Phân tích đối thủ cạnh tranh phân tích sản phẩm, giá cả, chi phí họ sản phẩm họ ưu chuộng thị trường, sản phảm không nguyên nhân sao? Mức giá họ đưa có khách hàng chấp nhận khơng? Tại sao? Chi phí họ gồm chi phí nào? Họ kiểm sốt chi phí làm sao? Phân tích đối thủ cạnh tranh phân tích sách họ theo đuổi sách thực nào? Họ có thành cơng hay khơng? Họ gặt hái thành cơng gặp khó nhăn q trình thực chiến lược giá đưa ra? CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Phương hướng mục tiêu hoạt động tới năm 2015 Trong giai đoạn kinh tế thị trường hoạt động kinh doanh quan trọng Do kế hoạch hóa hoạt động tiêu thụ cần thiết Bên cạnh đó, môi trường kinh doanh nước thây đổi, hoạt động kinh doanh công ty hồn thiện phù hợp với thây đổi để nhằm thực nghiệp cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Mặt khắc, cơng ty có định hướng cho tương lai để phát triển trình kinh doanh Trong năm 2015 tiêu công ty hướng tới kinh doanh hiệu hiệu công ty “ Hiệu nhât ” mục tiêu thể qua bảng sau: SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 33 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ Bảng 3.1: kế hoạch thực công ty năm 2015 Đơn vị: triệu đồng Năm 2015 Kế hoạch tạm giao Mục tiêu thực Tổng doanh thu 1650 1700 Lợi nhuận sau thuế 700 750 Nguồn: phòng Tài Chính - Kế Tốn Cơng ty thực việc tăng doanh thu cách giữ vững thị trường truyền thống không ngừng nghiên cứu nhằm thu hút khách hàng tiềm ẩn tăng dịch vụ cung cấp, chế độ hậu sau dịch vụ, chăm sóc khách hàng….Bên cạnh Cần nâng cao khả cạnh tranh công ty, công ty hoạt động môi trường cạnh tranh khốc liệt, muốn tồn phát triển đòi hỏi cơng ty phải hoạt động phù hợp với mơi trường kinh doanh có sách nhằm nẫng cao chất lượng dịch vụ, hạ giá thành chi phí có liên quan Ngồi ra, cơng ty phải nâng cao uy tín thị trường giữ vững khách hàng có Uy tín nâng cao khả cạnh tranh, mở rộng thị trường, tiêu thu sản phẩm dịch vụ cơng ty góp phần làm cho hiệu kinh doanh nâng cao, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận đóng góp vào ngân sách nhà nước góp phần ổn định kinh tế xã hội, chủ trương công ty tới năm 2015: - Giữ vững hoạt động kinh doanh, tích cực khai thác thêm dịch vụ, sản phẩm công nghệ đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường Tiếp tục mở rộng, nâng cấp mạng lưới khách hàng thị trường có tiềm ẩn Xúc tiến, nghiên cứu nhu cầu khách hàng giải pháp thương mại điện tử mà công ty hướng tới, muốn làm điều cơng ty phải đầu tư thêm SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 34 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ trang ngân sách cho hoạt động nghiên cứu, thu thập thông tin, đào tạo cán bộ, đầu tư trang thiết bị, đào tạo nhân viên, tìm hiểu sách liên quan tới hoạt động 3.2 Các giải pháp 3.2.1 Lựa chon phương pháp định giá Lưa chọn phương pháp định giá phù hợp với mục tiêu marketing, với khách hàng mục tiêu Để hiểu khách hàng cơng ty cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu tâm lý của khách hàng mục tiêu, sau lựa chọn mục chiến lược cho phù hợp 3.2.2 lựa chon mức giá cuối Đưa định lựa chọn mức giá cuối quan trọng mức giá xác đưa bên cạnh yếu tố ảnh hưởng phân tích phán xét, tầm nhìn ban lãnh đạo (những người định giá) Tuy nhiên linh hoạt, mềm mỏng cần thiết để thành cơng 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước - Nhà nước tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp Tất doanh nghiệp tham gai vào hoạt động kinh doanh đề phải tuân thủ quy định nhà nước pháp luật Để kích thích ngành nghề phát triển nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, để doanh nghiệp phát huy hết tiềm Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho đối tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Các giải pháp hỗ trợ thuế thủ tục Hệ thống thuế Việt Nam năm qua sữa đổi bổ sung, song tồn nhiều điểm bất hợp lý, có ảnh hưởng không tôt đến đến hoạt động kinh SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 35 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ doanh cơng ty nói riêng doanh nghiệp khác nói chung Do đó, vấn đề cấp bách phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hôi giai đoạn Việc cải cách hệ thống thuế trước hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước, tạo nguồn vốn để CNH – HĐH kinh tế đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lý khuyến khích thành phần kinh tế phát triển Thêm vào đó, sách thuế đưa phải đơn giản, dẽ hiểu để thực khuyến khích phát triển hoạt động kinh tế Chính vậy, hệ thống thuế nói chung lĩnh vực cơng nghệ thơng tin nói riêng bao gồm nội dung lớn là: Ban hành hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại nội dung phạm vi điều chỉnh thuế xuất tất sắc thuế Bên cạnh để khuyến khích cho phát triển ngành cơng nghệ thơng tin Quốc hội cần xen xét điều chỉnh việc giảm thuế, để ngành phát triển mạnh - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hữu nghị, hợp tác với nước giới.có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước - Trong thời đại kinh tế thị trường yếu tố tác động không nhỏ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lạm phát, số lạm phat CPI không ngừng tăng năm qua khiến sức mua giảm, việc ngan chặn tình trạng lạm phát vấn đề cấp thiết phủ nhằm đảm bảo lợi ích doanh nghiệp hoạt động kinh tế Việt Nam - Chúng ta cần giữ vững quan hệ hòa bình với nước khu vực giới, đẩy mạnh hợp tác hữu nghị với nước, tạo bầu không khí thuận lợi cho hoạt động kinh tế chuyển gia cơng nghệ - Ngồi ra, nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển ngành công nghệ thông tin Đây giải pháp lại mang tính chất tổng hợp cao cần phối hợp phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hóa Về mặt sở pháp lý, quyền sỡ hữu tài sản, quyền phải quy định rõ ràng, quy chế phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tùy SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 36 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ tiện tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, khơng tham nhũng, tiến trình pháp lý phải cơng hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế Do cần nhiều thời gian để hồn thiện mơi trường kinh doanh cho doanh nghiệp trước hết nước 3.3.2 Một số kiến nghị với công ty Thể qua công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty nhiều hạn chế Việc nghiên cứu xây dựng kế hoạch cơng ty giao cho phòng kinh doanh, kế hoạch chủ yếu dựa vào quy định công ty thị ban giám đốc công ty nên nhiều kế hoạch mang tính chủ quan khơng vào tình hình thực tế thị trường cơng ty Do đó, để lập kế hoạch kinh doanh xác, phù hợp với yêu cầu thị trường tình hình thực tế cơng ty cơng tác lập kế hoạch cần phải đầu tư trọng nhân lực vật lực Bổ sung thêm nhân viên làm nghiên cứu thị trường, có chun mơn nghiệp vụ, có kinh nghiệm giỏi chun mơn, nghiệp vụ Để nắm bắt đầy đủ thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng nhằm nắm bắt hội kinh doanh Công tác quảng bá sản phẩm cơng ty nhìn chung chưa ý tới công ty định vị sản phẩm, dịch vụ dựa trung thành khách hàng, uy tín chất lượng, giá sản phẩm công ty, công ty chưa tiến hành quảng bá sản phẩm, dịch vụ công ty phương tiện thông tin đại chúng báo, đài Chính để khách hàng hiểu rõ sản phẩm cơng ty cần đẩy mạnh, tăng cường quảng cáo nhằm đẩy mạnh việc mở rộng thị trường Đặc điểm vầ sản phẩm công ty chưa đa dạng, dịch vụ đối thủ cạnh tranh Trong tương lai công ty nên mở rộng ngành kinh doanh nhằm đa dạng hóa chủng loại dịch vụ để phù hợp với thời đại đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 37 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ Tiến hành Nghiên cứu thị trường công ty phải ln thu thập thơng tin khách hàng từ hình thức, bám sát vào cách ứng xử, hành vi mua khách hàng, cần phải nghiên cứu tâm lý khách hàng nhằm đưa mức giá phù hợp với đối tượng khách hàng Cần xem xét đối tượng khách hàng có triển vọng mức giá cơng ty đưa ra, từ có kế hoạch đưa giá cụ thể nhằm đem lại lợi nhuận cao Chia khách hàng thành nhiều nhóm khác nhau, để xác định đâu khách hàng mục tiêu, đâu khách hàng tiềm năng, để đưa đối sách đắn nhằm phù hợp hóa giá thích hợp với đối tượng khách hàng Tiếp tục phát huy biện pháp và nghiệp vụ thu thập thông tin như: vấn khách hàng tại công ty, sử dụng phiếu điều tra, đội ngũ nhân viên kinh doanh, nhằm mục đích xem xét mức độ hài lòng khách hàng giá dịch vụ công ty Cần thường xuyên theo dõi thu thập thông tin, phân tích khả lợi thế, chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh Cần có đội ngũ nhân viên giỏi để xử lý thơng tin kịp thời cơng ty cần có chương trình đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho họ Các phương pháp xác định ngân sách chi chi tiêu hoạt động kinh doanh rõ ràng, khả năng, tỷ lệ % doanh số bán, cân cạnh tranh, mục tiêu, nhiệm vụ với phương pháp cơng ty bám sát ngân sách tối ưu Tạo tiền đề cho việc xây dựng chương trình hoạch định chiến lược giá tốt KẾT LUẬN Trong phát triển chung toàn đất nước, doanh nghiệp tự chủ động tăng nhanh tốc độ phát triển với mục đích cho doanh nghiệp có chỗ vững thị trường lấy lòng tin khách hàng, góp phần vào mục tiêu chung đất nước đường cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Bước vào kinh tế mở nước ta không nằm ngồi vòng xốy phát triển kinh tế giới, doanh nghiệp nhà nước bước bước mở rộng thị trường mình, sâu nghiên cứu thị trường ngồi nước từ đứng vững thị trường nâng cao hiệu kinh doanh SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 38 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: HUỲNH VĂN TRIỆU VỸ Công ty CP Công Nghệ Chiến Thắng Đánh giá chuyên đề thực tập tôt nghiệp phần thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, thuận lợi, khó khăn, phương hướng giải pháp cơng ty đề thời gian tới Chuyên đề tích lũy kiến thức thời gian học tập nghiên cứu trường xã hội sở quan trọng cho nhà doanh nhân sau Em xin chân thành cảm ơn! SVTT: NGUYỄN TRUNG KIÊN Page 39 ... Giới thiệu tổng quát công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng Hình 1.1 Logo cơng ty cổ phần Cơng Nghệ Chiến Thắng Nguồn: phòng Tổ Chức Tên cơng ty: Công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng –TWIN JSC Địa... TRẠNG CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ CHIẾN THẮNG 2.1 Sơ Lược Tình Hình Hoạt Động – Tài Chính cơng ty CP Cơng Nghệ Chiến Thắng 2.1.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP Công Nghệ Chiến. .. việc cơng ty lớn ngồi nước có đam mê Công ty cổ phần Công Nghệ Chiến Thắng công ty chuyên cung cấp dịch vụ thương mại điện tử thành phố HỒ CHÍ MINH Cơng ty thức hoạt động dạng công ty cổ phần khoản