LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến giáo TS Nguyễn Bích Thủy Trường đại học Thương Mại, người hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà cô dành cho em Em xin cảm ơn quan tâm giúp đỡ cô lãnh đạo Công ty cổ phần May Sông Hồng, đặc biệt anh chị cán Phòng Kinh doanh-Xuất nhập Công ty tạo điều kiện hướng dẫn đóng góp ý kiến quý báu trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Sinh viên thực Đỗ Minh Hiếu MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.Tính cấp thiết đề tài 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3.Mục đích nghiên cứu .3 1.4.Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.5.Phương pháp nghiên cứu 1.6.Kết cấu khóa luận .5 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG .6 2.1 Một số khái niệm 2.1.2 Đặc điểm vai trò hoạt động nhập 2.2 Khái quát nội dung hiệu nhập doanh nghiệp: 2.2.1.Một số hình thức nhập chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam: 2.2.2.Phân loại hiệu kinh doanh nhập 10 2.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp: .11 2.3 Một số chiến lược giải pháp nâng cao hiệu nhập khẩu: 15 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu: 17 CHƯƠNG III : THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG .18 3.1Giới thiểu Công ty cổ phần May Sông Hồng 18 3.1.2 Cơ cấu tổ chức: 18 3.1.3 Nhân lực công ty: 18 3.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty: 19 3.2 Thực trạng hoạt động nhập hiệu kinh doanh nhập Công ty cổ phần May Sông Hồng: 19 3.2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty: 19 3.2.2 Hoạt động kinh doanh quốc tế công ty cổ phần May Sông Hồng: 21 3.3 Thực trạng hiệu kinh doanh nhập công ty CP May Sông Hồng 23 3.3.1 Chỉ tiêu hiệu hoạt động kinh doanh nhập tổng hợp công ty thị trường Trung Quốc 23 3.3.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn: 28 3.3.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động: 31 3.4 Đánh giá hiệu hoạt động: .34 3.4.1 Những kết đạt 34 3.4.2 Những hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập vật liệu ngành dệt may hàn công ty cổ phần May Sông Hồng 35 3.5 Đánh giá hiệu kinh doanh nhập Công ty cổ phần May Sông Hồng 35 3.5.1 Ưu điểm việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty 35 3.5.2 Nguyên nhân tồn 36 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VẢI DỆT MAY TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG .40 4.1 Dự báo tình hình thị trường vải dệt may năm tới 40 4.1.1 Tình hình thị trườngi dệt may giới năm tới 40 4.1.2 Tình hình thị trường dệt may Việt Nam thời gian tới .40 4.2 Phương hướng mục tiêu kinh doanh vải dệt may nhập Công ty năm tới .41 4.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty .42 4.3.1 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh vải dệt may nhập công ty 42 4.3.2 Một số kiến nghị 47 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần May Sông Hồng giai đoạn 2016 – 2018 Biểu đồ 3.1: Kim ngạch nhập kim ngạch nhập theo mặt hàng giai đoạn 2016-2018 Bảng 3.2 Các thị trường nhập chủ yếu giai đoạn 2016-2018 Bảng 3.3: Chỉ tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận hoạt động nhập công ty (2016-2018) Biểu đồ 3.2: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập thị trường Trung Quốc công ty cổ phần May Sông Hồng(2016 – 2018) Biểu đồ 3.3: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí công ty cổ phần May Sông Hồng (2016 – 2018) Biểu đồ 3.4: Tỷ suất lợi nhuận vốn nhập cơng ty Bảng 3.4: Bảng phân tích tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động công ty (2016 - 2018) Biểu đồ 3.5: Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty (2016-2018) Biểu đồ 3.6: Số vòng quay vốn lưu động cơng ty hoạt động kinh doanh nhập (2016-2018) Biểu đồ 3.7: Chỉ tiêu thời gian vòng quy vốn lưu động cơng ty (2016-2018) Bảng 3.5: Phân tích tiêu hiệu sử dụng lao động công ty cổ phần May Sông Hồng (2016 – 2018) Biểu đồ 3.8: Chỉ tiêu doanh thu bình quân lao động công ty (20162018) Biểu đồ 3.9: Chỉ tiêu mức sinh lời bình qn lao động cơng ty (2016-2018) DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Trang 20 21 22 23 24 25 27 28 28 29 30 31 32 33 Từ viết tắt SX-KD XNK CBCNV ODA Nghĩa tiếng anh Official Development Assistance Nghĩa tiếng việt Sản xuất – kinh doanh Xuất nhập Cán cơng nhân viên Đầu tư nước ngồi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Kim ngạch nhập tháng đầu năm 2018 ước đạt 111,12 tỷ USD, tăng 10% so với kỳ năm 2017 Trong đó, kim ngạch nhập khu vực 100% vốn nước ước đạt 46 tỷ USD, tăng 12,9%; khu vực có vốn đầu tư nước ước đạt 65,21 tỷ USD, tăng 8,1% Các thị trường nhập chủ yếu Việt Nam Trung Quốc (chiếm 28% tổng kim ngạch nhập nước, tăng 15,6%), Hàn Quốc (chiếm 20,2%, giảm 0,8%), ASEAN (chiếm 13,7%, tăng 11,8%), Nhật Bản (chiếm 8%, tăng 12,2%)… Là ngành công nghiệp trọng điểm Việt Nam, ngành dệt may đứng trước hôi thách thức trình hội nhập, đặc biệt năm gần đây, ngành may mặc nước có khởi sắc tạo đà cho sản xuất chăn gối, hàng may mặc phát triển vượt bậc Tuy nhiên, ngành dệt may nước phụ thuộc nhiều vào nguồn ngun vật liệu nhập từ nước ngồi Cơng ty cổ phần may Sông Hồng doanh nghiệp lớn hàng đầu Việt Nam chuyên sản xuất, cung ứng sản phẩm hàng may mặc, chăn, ga, gối, đệm,… Để sản xuất mặt hàng nói trên, cơng ty phải nhập máy móc thiết bị lượng lớn nguyên vật liệu vải, sợi, may,… từ thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản Trung Quốc thị trường nhập lớn công ty mặt hàng vải giá hợp lý đảm bảo chất lượng Với mong muốn tìm hiểu hoạt động nhập vải giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập mặt hàng vải từ thị trường Trung Quốc, em chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập vải dệt may từ thị trường Trung Quốc Công ty cổ phần may Sông Hồng” để nghiên cứu khóa luận 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu” mặt hàng cụ thể từ thị trường cụ thể không mẻ nhiều sinh viên khoa Kinh tế Kinh daonh quốc tế, trường Đại học Thương Mại nghiên cứu Có số cơng trình nghiên cứu tương tự là: - Đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập thép từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần ống thép Việt Đức” tác giả Nguyễn Thị Hương, khóa luận năm 2016 Trong viết tác giả sử dụng phương pháp thu thập phân tích liệu cơng ty năm 2014, 2015, 2016 Mặc dù tác giả chọn mặt hang thị trường cụ thể, nhiên khơng phân tích cá tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập khẩu, thay vào tác giả phân tích đánh giá thực trạng quy trình nhập thép từ thị trường Trung Quốc công ty cố phần ống thép Việt Đức Trên sở phân tích đánh giá, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập cho công ty - Đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập nguyên liệu xúc xích từ thị trường Đức Công ty Cổ phần thực phẩm Đức Việt”, tác giả Phạm Thị Huệ, khóa luận năm 2017 sử dụng phương pháp thu thập liệu, phân tích liệu thống kê Trong bài, tác giả đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động nhập ngun liệu xúc xích Cơng ty Cổ phần thực phẩm Đức Việt, tổng hợp kết thông qua vấn chuyên gia, điều tra trắc nghiệm công ty kết phân tích liệu thứ cấp Đề tài có sản phẩm htij truognfw cụ thể, nhiên số liệu tác giả thu thập để sử dụng phân tích cũ (2010, 2011, 2012), đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh gần công ty - Đề tài: “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Sumpharma tương lai” tác giả Nguyễn Thị Phượng, khóa luận năm 2017 sử dụng phương pháp thu thập số liệu năm 2014-2015-2016, thống kê, tổng hợp số liệu, so sánh liên hệ Trong tác giả phân tích, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty để thấy rõ xu hướng biến động qua năm nhân tố ảnh hưởng đến Từ đề số giải pháp thiết thực để nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Tuy nhiên phần thực trạng chưa làm rõ tiêu hoạt động nuất để từ đưa biện pháp cụ thể Đồng thời chưa chọn mặt hàng thị trường nhập cụ thể để phân tích mà nói chung tình hình công ty - Đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty cổ phần IDICS” tác giả Trần Cơng Hòa, khóa luận năm 2012 Trong viết, tác giả sử dụng phương pháp thu thập nguồn liệu nội bên ngồi, phân tích đánh giá dựa vào số liệu năm 2009, 2010, 2011 Mặc dù có thị tường nhóm nhỏ mặt hang cơng ty, nhiên sâu đánh giá tiêu hiệu kinh doanh nhập Phần giải pháp phân tích chi tiết, đồng thời đề xuất kế hoạch cụ thể giai đoạn 2012-2015 cho công ty - Đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt độ ng nhập tân dược nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược Công ty cổ phần xuất nhập y tế Việt Nam” tác giả Ngơ Ngân Hà, khóa luận năm 2010 Để làm sáng rõ nội dung nghiên cứu, tác giả sử dụng số liệu hoạt động kinh doanh nhập tân dược nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược từ năm 2007 đến năm 2009, kết hợp phương pháp thu thập, xử lý thông tin sơ cấp thứ cấp Điểm sang viết q trình đưa số liệu, phân tích tác giả so sánh với kỳ năm trước để thấy rõ hiệu kinh doanh Tuy nhiên, đề tài em khác biệt so với đề tài chỗ: khác số liệu luận văn, khác doanh nghiệp, khác phương pháp thời gian nghiên cứu, đồng thời phân tích đánh giá tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập Hơn nữa, đề tài em tập trung vào phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng thép Tìm thấy hạn chế tồn kinh doanh nhập, từ đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập vải dệt may Công ty cổ phần may Sông Hồng không giúp doanh nghiệp phát triển mà đưa ngành dệt may nước ta lên bước tiến quan trọng 1.3 Mục đích nghiên cứu Thơng qua việc nghiên cứu quy trình kinh doanh nhập vải từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần May Sông Hồng điều kiện hội nhập, mục tiêu nghiên cứu hướng tới vấn đề sau: - Hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động nhập hiệu kinh doanh nhập - Phân tích tiêu đánh giá hiệu hoạt động nhập cơng ty - Trên sở phân tích đánh giá, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập vải từ thị trường Trung Quốc công ty cố phần May Sông Hồng 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu:  Đối tượng nghiên cứu đề tài : Giải pháp nâng cao hiệu nhập vải từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần May Sông Hồng  Phạm vi nghiên cứu đề tài: - Về nội dung nghiên cứu: tập trung vào phân tích đánh giá thực trạng quy trình nhập mặt hàng vải từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần May Sông Hồng đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập nguyên liệu vải nguyên liệu để sản xuất khác - Về không gian nghiên cứu: tập trung vào quy trình nhập vải từ thị trường Trung Quốc thực chủ yếu phòng kinh doanh-xuất nhập công ty cổ phần May Sông Hồng - Về thời gian nghiên cứu: luận văn nghiên cứu quy trình nhập vải từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần May Sơng Hồng vòng năm trở lại đây: 2016, 2017, 2018 Bên cạnh đó, luận văn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty 1.5 Phương pháp nghiên cứu Để phục vụ cho trình viết luận, em tiến hành thu thập liệu phân tích liệu thu từ cơng ty Cổ phần May Sông Hồng nhiều cách khác  Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Đây thơng tin có sẵn qua xử lý Những thơng tin tìm thấy báo cáo tài chính, báo cáo tờ khai báo cáo nhập chi tiết cơng ty, giáo trình chun ngành Kinh tế quốc tế Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế, sách báo, ấn phẩm, tạp chí chuyên ngành  Phương pháp phân tích liệu: Phương pháp so sánh: so sánh, đối chiếu, phân tích liệu, rút kết luện thay đổi, tăng trưởng qua năm, đồng thời đánh giá hoạt động kinh doanh nhập công ty từ thị trường Trung Quốc có hiệu khơng, tác động đến hoạt động kinh doanh nhập làm để nâng cao hiệu kinh doanh nhập Có thể tiến hành so sánh theo cặp, đối chiếu nguồn cung cấp tại, năm sau so với năm trước…  Phương pháp phân tích tổng hợp: Tiến hành đánh giá cách tổng quát liệu thu được, tiến hành tổng hợp lại để rút kết luận cần thiết cho việc viết luận văn 1.6 Kết cấu khóa luận định nhập hàng trước giá giảm , gây thiệt hại cho kinh doanh - Thêm vào đó, với quy định phức tạp nhà nước thủ tục hành liên quan hoạt động nhập buộc công ty phải thực qua nhiều bước, điều làm thời gian, tăng chi phí Đây số nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh công ty năm qua - Một nguyên nhân khác có tác động lớn tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp thiếu minh bạch thơng tin thị trường, thiếu ổn định sách nhập nhà nước Thơng tin thị trường thiếu minh bạch dẫn đến môi trường cạnh tranh thiếu lành mạnh, bất công Điều mang lại lợi ích cho số doanh nghiệp lại làm hại doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, thiếu ổn định sách nhà nước làm cho đơn vị kinh doanh nhập không giám mạo hiểm, đầu tư mở rộng quy mô nhập Điều góp phần làm giảm hiệu kinh doanh nói chung cơng ty 52 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VẢI DỆT MAY TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG 4.1 Dự báo tình hình thị trường vải dệt may năm tới 4.1.1 Tình hình thị trườngi dệt may giới năm tới Các hãng có uy tín dự báo giá vải dệt may giới tiếp tục tăng năm nay, song so với tốc độ chậm so với năm 2018 triển vọng tăng trưởng kinh tế giới yếu Hãng đánh giá tín dụng giới Fitch dự kiến giá vải dệt may tăng trung bình 30-50USD/tấn hầu hết thị trường năm 2019 giá nguyên vật liệu, giá lượng chi phí vận tải tăng, nhu cầu tiếp tục tăng mạnh thị trưòng Trung Quốc cấu chặt chẽ việc sản xuất vải dệt may khiến lượng xuất nước giảm xuống Mặc dù giá vải dệt may tăng, ngành sản xuất vải dệt may lao đao thị trường nguyên liệu khan mà họ vốn khơng thể kiểm sốt nguồn nguyên vật liệu Chi phí vận tải, giá quặng sắt than cốc tăng đẩy chi phí sản xuất lò cao Hiệp hội ngành vải dệt may giới dự báo nhu cầu vải dệt may giới tăng 6-7%/ năm 12-18 tháng tới Trong nhu cầu vải dệt may giới tiếp tục tăng thuận lợi năm 2019 thị trường rủi ro kinh tế gia tăng vấn đề thi trường nhà đất tác động xấu tới tiêu thụ số thị trường khác, có Mỹ Như vậy, xu hướng tiêu thụ mạnh nước phát triển bù lại nhu cầu yếu Mỹ Triển vọng chung ngành vải dệt may tương đối ổn định 4.1.2 Tình hình thị trường dệt may Việt Nam thời gian tới 53 Tại Hội thảo “Triển vọng xuất dệt may năm 2019” tổ chức gần đây, chuyên gia cho rằng, năm 2019 năm nhiều hội đầy thách thức ngành Dệt may Đây giai đoạn ngành cần bứt phá chuyển để tiến lên vị mới, vai trò chuỗi cung ứng dệt may tồn cầu: Chuyển từ sản xuất gia cơng (CMT) sang mua nguyên liệu, bán thành phẩm (FOB), sản xuất theo thiết kế thương hiệu riêng (ODM OBM) với mong muốn mang lại giá trị cao chuỗi cung ứng Bên cạnh đó, cách mạng cơng nghiệp 4.0 có tác động lớn đến ngành Dệt may, buộc ngành phải thay đổi đầu tư mạnh mẽ cho thiết bị, nhân Đối với ngành Dệt may thời gian tới, nỗ lực cần phải hướng đến đổi cơng nghệ, thiết bị, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đẩy mạnh đầu tư vào thiết kế… Hiện nay, thị trường xuất (XK) dệt may tập trung gồm Mỹ, EU, Nhật, Hàn Quốc, Trung Quốc, Canada, Đông Nam Á Trong đó, Mỹ thị trường xuất ngành Dệt may, chiếm gần 40% tổng kim ngạch Gần đây, chiến thương mại Trung Quốc - Mỹ bùng nổ, nhiều chuyên gia kinh tế nhận định, hội cho dệt may Việt Nam Đặc biệt vừa qua, quyền Tổng thống Mỹ Donald Trump cơng bố danh sách gần 6.000 mặt hàng (trong có ngành dệt may) bị áp thuế gói 200 tỷ USD hàng hóa Trung Quốc Theo TS Lê Đăng Doanh – chuyên gia kinh tế cho biết: "Doanh nghiệp dệt may Việt Nam tìm kiếm hội “lấp chỗ trống” xuất Trung Quốc bị đánh thuế Bởi, Trung Quốc xuất vào Mỹ bị áp mức thuế cao, chi phí đắt nên doanh nghiệp Mỹ không nhập đồ Trung Quốc Đến lúc đó, Việt Nam cần thương lượng kịp thời, lấp chỗ trống thị trường Mỹ” 4.2 Phương hướng mục tiêu kinh doanh vải dệt may nhập Công ty năm tới Về thị trường nhập Công ty trọng hàng đầu thị trường nhập Trung Quốc Đây 54 thị trường khu vực có nhiều ảnh hưởng tới mức giá nhập Tuy nhiên, cơng ty tìm kiếm thêm nhà cung cấp nhà máy lớn điều chỉnh giá tăng, giá giảm trước tiên khiến giá không ổn định thời gian dài Họ khống chế số lượng nhập đơn hàng khoảng 3000-5000 tấn/ đơn hàng Đối với thị trường Việt Nam xem đơn hàng lớn không tiêu thụ sớm chịu ảnh hưởng biến động giá giảm Bên cạnh đó, cơng ty trì mối quan hệ bạn hàng với nước khác nước cung cấp sản phẩm với chất lượng cao có chênh lệch giá so với giá Trung Quốc số loại hàng có nhu cầu Công ty không ngừng mở rộng đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh, tập trung chủ yếu vào mặt hàng liên quan đến sợi, xơ polyester,vải dệt may, mặt hàng nước chưa sản xuất sản xuát với tiêu chuẩn yêu cầu bên đặt gia cơng nên phải nhập từ nước ngồi, với uy tín thương hiệu Tập đồn kinh tế lớn Việt Nam, Cơng ty có nhiều thuận lợi đàm phán giao dịch đặt quan hệ kinh doanh trực tiếp với hãng sản xuất vải dệt may lớn Hàn Quốc, Trung Quốc, bớt chi phí phải trả cho cơng ty thương mại quốc tế, bước tiến tới làm đại diện thương mại cho hãng sản xuất vải dệt may lớn thị trường Việt Nam Trong năm tới, hướng phát triển Công ty : Bên cạnh sản phẩm chăn,ga, gối, đệm, công ty đẩy mạnh việc nghiên cứu mở rộng thị trường, từ thêm nhiều phương án đầu tư vào lĩnh vực, sản phẩm khác chủ yếu nhập từ nước , tiếp tục mở rộng thị phần miền : Bắc, trung, Nam Để đẩy mạnh hoạt động nhập công ty tiến hành song song hoạt động kinh doanh bán hàng, giới thiệu sản phẩm thị trường Việt Nam thị trường đầy tiềm với nhu cầu sử dụng sản phẩm may mặc chăn, ga, gối cao Bên cạnh xu xã hội phát triển nhu cầu sử dụng nguyên liệu phục vụ cho xây dựng phát triển công nghiệp, xây dựng sở hạ tầng, cơng nghiệp đóng 55 tàu, cao, hội kinh doanh tốt cho công ty sở thành công đạt Cơng ty cổ phần May Sơng Hồng có thêm định hướng để phát triển năm tới Phân phối lại kênh thương mại nước : Tăng cường xây dựng thêm kênh phân phối tỉnh, lựa chọn đơn vị tiêu thụ, cá nhân kinh doanh có khả tài dồi Mở rộng mạng lưới bán hàng tổ chức nhân viên bán hàng chuyên nghiệp Phân phối cho nhà sản xuất trực tiếp: Duy trì mối quan hệ sẵn có, đồng thời khơng ngừng mở rộng thêm khách hàng 4.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty 4.3.1 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh vải dệt may nhập công ty a Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng nhập Tốc độ tiêu thụ hàng vải dệt may nhập có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Khi đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng nhập tiết kiệm chi phí lưu kho, giúp cho cơng ty thu hồi vốn nhanh, nhanh chóng quay vòng vốn để đầu tư kinh doanh tiếp, tăng doanh thu tiêu thụ nâng cao đựoc hiệu kinh doanh Do đó, cơng ty phải có sách , biện pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm vải dệt may nhập khẩu, để làm điều công ty cần tiến hành biện pháp sau: Thứ : công ty phải lựa chọn sản phẩm có khả cạnh tranh có nhu cầu lớn Công ty phải bám sát nắm bắt nhu cầu thị trường, trước hết để đáp ứng tối đa nhu cầu đó, sau để cân đối sản lượng vải dệt may nhập khẩu, chủ động điều chỉnh kế hoạch nhập cho phù hợp 56 Thứ hai : Về đối thủ cạnh tranh, ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất, kinh doanh vải dệt may Điều dẫn đến giống chủng loại vải dệt may Cơng ty doanh nghiệp khác Vì muốn đẩy mạnh tiêu thụ vải dệt may nhập khẩu, Cơng ty cần phải tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, qua nắm bắt thơng tin, tình hình kinh doanh họ tìm điểm mạnh, điểm yếu đối thủ, liên hệ với thân để đưa chiến lược, kế hoạch kinh doanh hướng Thứ ba: Cần thành lập phòng ban riêng tổ chức nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thi trường tương lai, đưa định xúc tiến hỗn hợp tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến , bán hàng loaị dịch vụ để kích thích sức mua thị trường Lựa chọn cơng cụ có tính khả thi, phù hợp với khả tài đáp ứng mục tiêu đề chiến lược truyền tin xúc tiến hỗn hợp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng vải dệt may nhập nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Thứ tư : Cần phải hoàn thiện chiến lược phân phối tổ chức mạng lưới bán hàng Công ty cần lựa chọn kênh phân phối dọc (đây kênh phân phối hiệu áp dụng phổ biến nước phát triển giới) Để làm điều công ty cần phải quan tâm đến số hoạt động cụ thể : Đầu tư xứng đáng cho việc thiết kế hay xây dựng hệ thống kênh hoàn hảo, tạo kênh tối ưu chiều dài, chiều rộng, số lượng kênh sử dụng tỷ trọng hàng hoá phân bổ vào kênh Muốn vậy, Cơng ty cần tiến hành phân tích tồn diện yếu tố nội công ty, yếu tố thuộc trung gian phân phối, thị trường, khách hàng yếu tố thuộc môi trường kinh doanh vĩ mô Sau thiết kế cấu kênh phân phối tối ưu, Công ty phải phát triển mạng lưới phân phối thực biện pháp để điều khiển quản lý Hiệu giải pháp: Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ giúp cho công ty thu hồi 57 vốn nhanh, tăng số vòng quay vốn, tăng doanh thu tiêu thụ, nâng cao hiệu kinh doanh nhập b Tăng cường cơng tác tìm kiếm mở rộng thị trường hàng nhập Việc tìm kiếm thị trường vấn đề quan trọng đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn liên tục có hiệu Nếu tìm kiếm thị trường có nguồn cung ứng sản phẩm vải dệt may nhập tốt hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao hơn, hạn chế rủi ro Công ty cần tiến hành biện pháp : Thứ : Công ty cần tiến hành bước để lựa chọn thị trường nhập bạn hàng nhập khẩu: Phân loại thị trường : theo tiêu chí địa lý, sách tập quán thương mại, chế độ trị Để loại trừ thị trường khơng thích hợp chẳng hạn thị trường có chế độ bảo hộ mậu dịch khắt khe, sách kinh tế cực đoan, điều kiện địa lý khơng thích hợp Lựa chọn thị trường mục tiêu : dựa kết phân loại loại trừ, công ty cần lựa chọn số thị trường triển vọng, thuận lợi cho hoạt động nhập Lựa chọn bạn hàng giao dịch: Sau lựa chọn thị trường nhập bước lựa chọn bạn hàng nhập hãng, cơng ty… đáp ứng nhu cầu nhập Thứ hai : cơng ty cần mở văn phòng đại diện nước Các văn phòng đại diện có nhiệm vụ trao đổi, giao dịch với đối tác nước đó, tìm hiểu nắm bắt thơng tin liên quan đến sản phẩm nhập Từ cơng ty đưa định xác có lợi cho hoạt động nhập 58 Thứ ba : cơng ty dựa vào đại sứ quán Việt Nam nước quan xúc tiến thương mại có hiệu quả, cung cấp thông tin cho công ty đối tác giới thiệu với đối tác công ty Nếu có giúp đỡ, hợp tác đại sứ qn hoạt động nhập cơng ty hiệu hơn, đỡ tốn chi phí cơng sức Thứ tư : Cùng với việc tìm kiếm lựa chọn bạn hàng nhập việc củng cố mối quan hệ bạn hàng, nguồn hàng quan trọng Đối với bạn hàng truyền thống công ty cần củng cố, trì mối qua hệ làm ăn với họ, thơng qua họ để tìm kiếm bạn hàng, nguồn hàng ( trường hợp họ đóng vai trò trung gian, nhà nhập uỷ thác) với chất lượng đảm bảo, giá phải Hiệu giải pháp: Cơng ty có nguồn cung cấp sản phẩm vải dệt may đa dạng phong phú Giải pháp giúp cho công ty có nhiều lựa chọn nguồn hàng hơn, giảm thiểu rủi ro, tăng tính chủ động, tạo điều kiện cho phát triển dài hạn bền vững cơng ty c Hạ thấp chi phí lưu thơng phân phối Chi phí lưu thơng phân phối đóng vai trò quan trọng bao gồm chi phí vận chuyển xếp dỡ, chi phí bảo quản tiêu thụ Nếu tiết kiệm chi phí góp phần nâng cao tỷ suất lợi nhuận chi phí phục vụ cho hoạt động nhập hiệu kinh doanh Công ty Thứ : với chi phí vận chuyển xếp dỡ, vải dệt may mặt hàng cồng kềnh phí vận chuyển xếp dỡ chiếm lớn chi phí lưu thơng Cơng ty nên kết hợp nhiều hình thức vận chuyển để giảm chi phí vận chuyển đường biển, đường sắt, đường thuỷ Vận chuyển đường thuỷ rẻ phải nghiên cứu nhà vận chuyển mua bảo hiểm cho hàng hoá Vận chuyển đường sắt đường áp dụng cho số tuyến định Vì vậy, Cơng ty cần phải tính tốn để kết hợp vận chuyển liên vận cách hợp lý 59 để giảm thiểu chi phí lưu thơng Thứ hai : Với chi phí bảo quản tiêu thụ, mặt hàng nhập công ty chưa có kế hoạch đưa vào tiêu thụ thị trường phải lưu kho Thời gian lưu kho dài chi phí lưu kho bảo quản lớn Do đó, cơng ty cần phải xây dựng cho kế hoạch nhập chặt chẽ nhằm giảm thiểu chi phí bảo quản tiêu thụ hoạt động nhập Hiệu giải pháp: Giảm thiểu chi phí giúp cơng ty tăng lợi nhuận, tăng tỷ suất lợi nhuận theo chi phí phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, từ nâng cao hiệu kinh doanh d Mở rộng hình thức huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Nguồn vốn chủ yếu phục vụ cho hoạt động nhập công ty nguồn vốn lưu động Do đó, để nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty phải đổi mới, mở rộng hình thức huy động vốn nhằm lảm giảm chi phí vốn tăng mức độ tự chủ kinh doanh Thứ : Cơng ty hạn chế việc huy động vốn từ ngân hàng phải chịu lãi cao nên làm tăng chi phí sử dụng vốn ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Do đó, Cơng ty mở rộng hình thức huy động vốn nội Tập đoàn, đơn vị liên doanh, liên kết…điều giúp công ty tiết kiệm chi phí sử dụng vốn Thứ hai : Công ty cần tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với ngân hàng để hưởng ưu đãi ngân hàng hỗ trợ tín dụng hoạt động nhập khẩu, mở L/C, toán, thủ tục vay tiền…tạo khả vay vốn phục vụ cho hoạt đông kinh doanh công ty Thứ ba : việc nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty, đặc biệt nguồn 60 vốn lưu động Cơng ty cần có biện pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ vải dệt may nhập làm tăng nhanh số vòng quay vốn lưu động nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty Bên cạnh thực giao dịch nhập khẩu, Cơng ty cần lựa chọn phương thức tốn thích hợp, an tồn, tránh ứ đọng vốn phải có kế hoạch kinh doanh nhập hợp lý thực giao dịch, giảm mức khấu hao chi phí đơn vị sản phẩm nhập khẩu, từ đồng vốn Cơng ty tạo nhiều đồng lợi nhuận hơn, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty e Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty cần có biện pháp nâng cao trình độ, chun mơn nghiệp vụ cán bộ, nhân viên Công ty để khai thác sử dụng hiệu nguồn lao động doanh nghiệp Công ty cần tập trung vào số biện pháp sau : Thứ : Tạo gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động với Công ty sách : đầu tư cho đào tạo, xây dựng chế độ tiền lương, tiền thưởng theo hướng khuyến khích người lao động cho người có đóng góp tích cực cho phát triển Cơng ty Thư hai : Cơng ty nên có sách cử người lao động học tập nước ngoài, mời chuyên gia đào tạo cho cán bộ, nhân viên buổi học bồi dưỡng nghiệp vụ Công ty nên khuyến khích cán nhân viên theo học khoá học ngắn hạn nghiệp vụ xuất nhập khẩu, nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán nhân viên để tham gia hiệu trình đàm phán với đối tác nước Hiệu giải pháp: Công ty tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động nâng cao trình độ, kỹ làm việc, người lao động làm việc tốt đóng góp cho phát triển công ty dài hạn Hơn giải pháp tạo gắn bó người lao động cơng ty, hạn chế tình trạng người bỏ việc 61 gây lãng phí cho cơng ty thời gian chi phí đào tạo 4.3.2 Một số kiến nghị a Kiến nghị nhà nước + Hỗ trợ cung cấp thơng tin Hiện có q nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập khiến cho hoạt động nhập khó kiểm sốt tạo tiêu cực hoạt động nhập tạo khe hở cho doanh nghiệp lợi dụng trốn thuế, khai man hàng hố chí nhập kèm theo điều kiện làm năm thất thoát hàng chục tỷ đồng nhà nước Vì vậy, nhà nước nên xây dựng hệ thống thông tin thị trường nước quốc tế để hỗ trợ cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp theo sát biến động thị trưòng giới Cần phải mở rộng thêm nhiều văn phòng đại diện cho hoạt động thương mại nước trung tâm kinh tế Mỹ, Nhật, Tây Âu trung tâm kinh tế Trung Quốc, Ấn Độ, + Xây dựng sở hạ tầng, cảng biển Trong lĩnh vực thương mại quốc tế Việt Nam, trình giao nhận đa phần cảng biển, cảng sông Tuy nhiên, hệ thống cảng biển, cảng sông yếu kém, chưa thể phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do đó, nhà nước nên có biện pháp xây dựng cải tạo cảng biển, cảng sông để thuận lợi cho hoạt động nhận dỡ hàng doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế + Cải thiện thủ tục hành Nhà nước cần tiếp tục cải cách thủ tục hành cơng tác quản lý xuất 62 nhập có nhiều cố gắng hoàn thiện chế xuất nhập Hiện nhà nước cho phép gửi email kê khai hàng hố nhập khẩu, song chưa hồn thiện Các doanh nghiệp phải đến tận nơi để khai báo hải quan, tốn nhiều thời gian công sức Đặc biệt cần hoàn thiện thủ tục hải quan, cần lành mạnh hố cơng tác này, cần có đội ngũ chuyên viên giỏi hiểu biết tường tận nghiệp vụ chun mơn, đánh giá kỹ lưỡng, nhanh chóng chủng loại hàng hố nhập khẩu, giá tính thuế mã số tính thuế,…Ngồi ra, cần phải qua tâm thích đáng đến thái độ tư cách số cán bộ, nhân viên hải quan thái độ cửa quyền, gây khó khăn cho người làm thủ tục hải quan + Chính sách quản lý ngoại tệ tỷ giá hối đối Chính sách quản lý ngoại tệ sách kiếm sốt tỷ giá Chính phủ ảnh hưởng nhiều đến hoạt động nhập Công ty, khiến cho Công ty gặp nhiều khó khăn việc huy động ngoại tệ phục vụ nghiệp vụ toán hợp đồng nhập Chính phủ nên có sách thơng thoáng việc quản lý ngoại tệ để hoạt động nhập Công ty thuận tiện, dễ dàng - Xem xét lại mức thuế với mặt hàng vải dệt may Nhà nước nâng cao mức thuế nhập hàng hoá nước sản xuất để bảo hộ hàng hoá nước song ảnh hưởng nhiều đến hoạt động nhập Công ty Đề nghị xem xét lại mức thuế mặt hàng vải dệt may thân giá mặt hàng mức cao cộng với 7% thuế nhập khẩu, 5% VAT chênh lệch với giá doanh nghiệp nước khó chấp nhận b Kiến nghị với quan hữu quan Do đặc thù quy trình nhập làm việc trực tiếp với chi cục hải quan nước nên em xin đưa số kiến nghị từ phát sinh 63 trình khai báo hải quan sau: Cơ quan hải quan nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp gửi tờ khai hải quan chứng từ khác thông qua mạng thông tin điện tử, email để tiến hành nhanh chóng cơng việc kiểm tra tờ khai, kiểm tra hàng hố, tính thuế giải phóng hàng hố cho doanh nghiệp Sau đó, quan hải quan gửi thông báo thuế tới doanh nghiệp qua email để doanh nghiệp nộp thuế kho bạc nhà nước Hiện hàng hố Cơng ty nhập thị trường Trung Quốc nên chứng từ gốc đến sau hàng hố, Cơng ty ln phải làm cơng văn xin nợ chứng từ Nếu chấp nhận chứng từ gửi qua email, Cơng ty đề nghị phía người bán nước scan chứng từ gốc gửi hải quan, tiết kiệm thời gian công sức Bên cạnh đó, giảm thái độ cửa quyền số cán hải quan, tránh tình trạng hàng hố “cửa sau” phẩm chất, quy cách không tờ khai hải quan, lậu thuế trốn thuế 64 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật thương mại Việt Nam, năm 2005 NXB Thống kê, Hà Nội Số liệu công ty: - Báo cáo tài năm 2016, 2017, 2018, Phòng Tài - Kế toán - Báo cáo thường niên năm 2016, 2017, 2018, Phòng Tài – Kế tốn Luận văn tham khảo: - Nâng cao hiệu kinh doanh nhập vải dệt may từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Việt Tiến, tác giả Nguyễn Thị Hương (năm 2016) - Nâng cao hiệu kinh doanh nhập nguyên liệu xúc xích từ thị trường Đức Công ty Cổ phần thực phẩm Đức Việt, tác giả Phạm Thị Huệ (năm 2017) - Nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty cổ phần IDICS, tác giả Trần Cơng Hòa (năm 2012) - Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập tân dược nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược Công ty cổ phần xuất nhập y tế Việt Nam, tác giả Ngô Ngân Hà (năm 2010) - Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Sumpharma tương lai,tác giả Nguyễn Thị Phượng (năm 2017) TS Bùi Lê Hà (2008) - Quản trị kinh doanh quốc tế - Nhà xuất Lao động – Xã hội TS.Trần Trí Thành (2006) – Quản trị kinh doanh xuất nhập – Nhà xuất Thống kê – Hà Nội Website thức cơng ty http://www.songhong.vn Website hiệp hội dệt may Việt Nam: http://www.vietnamtextile.org.vn TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS.Nguyễn Bích Thủy Đơn vị cơng tác: BM Kinh tế kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Đỗ Minh Hiếu Mã sinh viên: 15D130225 Lớp: K51E4 Tên đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu nhập vải dệt may từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần May Sông Hồng Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần May Sơng Hồng Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Đỗ Minh Hiếu sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) Kết luận Tôi đồng ý để sinh viên ………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…… năm 2019 Người hướng dẫn TS.Nguyễn Bích Thủy