Đang tải... (xem toàn văn)
Thế giới đang chứng kiến xu thế toàn cầu hoá, tự do hoá thương mại diễn ra một cách mạnh mẽ, bắt nguồn từ sự phát triển nhanh chóng của cuộc cách mạng khoa học và công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin và sinh học. Quá trình này đem lại những cơ hội to lớn nhưng đồng thời cũng đặt ra những thách thức gay gắt trên con đường xây dựng, phát triển đất nước của từng quốc gia. Mỗi quốc gia xây dựng, lựa chọn một chiến lược hội nhập riêng để phù hợp với năng lực của mình đồng thời đáp ứng được nghĩa vụ của các nước thành viên và đặc biệt là đem lại lợi ích lớn nhất cho quốc gia mình.Cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế cả nước, trong những năm vừa qua, các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hà Nội hoạt động có nhiều điểm khởi sắc. Các doanh nghiệp thương mại đã có những tiếng nói riêng có nhiều bước phát triển khẳng định vị thế của mình trong nền kinh tế của đất nước.Để tìm hiểu rõ hơn về các doanh nghiệp thương mại cũng như các doanh nghiệp trên địa bàn TP Hà Nội, nhà trường đã tạo điều kiện cho các sinh viên khoa kinh tế có điều kiện tiếp cận gần hơn các công ty trên địa bàn thông qua đợt thực tập tổng hợp cho các sinh viên năm ba. Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo Hưng cùng với vốn kiến thực đã được củng cố trong thời gian học tại trường thì em đã hoàn thành bài báo cáo.Dưới sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của các anh chị trong công ty cũng như sự hướng dẫn của cô .............. em đã tìm hiểu được những thông tin chung về lịch sử hoạt động, ngành nghề kinh doanh của công ty cũng như bộ máy tổ chức, đặc điểm kinh tế kỹ thuật, tổ chức kinh doanh... Bên cạnh đó em cũng đã tích lũy thêm cho mình những kiến thức thực tế về công tác kế toán tại doanh nghiệp. Từ đây em viết “Báo cáo thực tập” để tập hợp lại những thông tin này.Báo cáo của em gồm 3 chương:Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo HưngChương 2: Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo HưngChương 3: Kết quả hoạt động SXKD và phương hướng phát triển của Công ty cổ phần Thương Mại và Quốc tế Nam Bảo Hưng
Báo cáo thực tập BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI BÁO CÁO THỰC TẬP ĐƠN VỊ THỰC TẬP : CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG Họ tên : Ngày sinh : Lớp : Người hướng dẫn : Hà Nội 2019 Báo cáo thực tập DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ STT Tên Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị công ty Bảng 2.1: Tình hình nguồn vốn doanh thu cơng ty Bảng 2.2: Tình hình lao động Cơng Ty Cổ Phần Thương Trang 10 10 11 Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng năm 2016-2018 Hình 2.3: Quy trình cơng nghệ sản xuất Bảng 2.4 Giá số sản phẩm cơng ty Hình 2.5 Sơ đồ phân phối cơng ty: Bảng 2.6 Hệ thống đại lý phân phối Bảng 2.7 Danh sách hệ thống cửa hàng bán lẻ Bảng 2.8 : Thang điểm đánh giá nhân viên Bảng 2.9 Trường hợp không đánh giá Bảng 3.1: Kết kinh doanh qua năm công ty 13 18 19 19 20 24 25 26 MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG Báo cáo thực tập 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển .3 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty .4 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất công ty .5 CHƯƠNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG 2.1 Đặc điểm nguồn lực công ty 2.1.1 Đặc điểm nguồn vốn .9 2.1.2 Đặc điểm nguồn nhân lực 10 2.1.3 Cơ sở vật chất trang thiết bị 12 2.2 Tình hình hoạt động chủ yếu công ty 14 2.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường 14 2.2.2 Hoạt động marketing 16 2.2.3 Công tác nhân 21 CHƯƠNG .26 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG 26 3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty .26 3.2 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh 27 3.2.1 Ưu điểm .27 3.2.2 Nhược điểm 28 3.3 Phương hướng phát triển 28 KẾT LUẬN .32 Báo cáo thực tập Báo cáo thực tập MỞ ĐẦU Thế giới chứng kiến xu tồn cầu hố, tự hoá thương mại diễn cách mạnh mẽ, bắt nguồn từ phát triển nhanh chóng cách mạng khoa học công nghệ, đặc biệt cơng nghệ thơng tin sinh học Q trình đem lại hội to lớn đồng thời đặt thách thức gay gắt đường xây dựng, phát triển đất nước quốc gia Mỗi quốc gia xây dựng, lựa chọn chiến lược hội nhập riêng để phù hợp với lực đồng thời đáp ứng nghĩa vụ nước thành viên đặc biệt đem lại lợi ích lớn cho quốc gia Cùng với phát triển chung kinh tế nước, năm vừa qua, doanh nghiệp địa bàn thành phố Hà Nội hoạt động có nhiều điểm khởi sắc Các doanh nghiệp thương mại có tiếng nói riêng có nhiều bước phát triển khẳng định vị kinh tế đất nước Để tìm hiểu rõ doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp địa bàn TP Hà Nội, nhà trường tạo điều kiện cho sinh viên khoa kinh tế có điều kiện tiếp cận gần công ty địa bàn thông qua đợt thực tập tổng hợp cho sinh viên năm ba Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng với vốn kiến thực củng cố thời gian học trường em hồn thành báo cáo Dưới giúp đỡ, bảo tận tình anh chị cơng ty hướng dẫn em tìm hiểu thông tin chung lịch sử hoạt động, ngành nghề kinh doanh công ty máy tổ chức, đặc điểm kinh tế kỹ thuật, tổ chức kinh doanh Bên cạnh em tích lũy thêm cho kiến thức thực tế cơng tác kế tốn doanh nghiệp Từ em viết “Báo cáo thực tập” để tập hợp lại thông tin Báo cáo em gồm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng Chương 2: Đặc điểm kinh tế kỹ thuật Công ty cổ phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng Báo cáo thực tập Chương 3: Kết hoạt động SXKD phương hướng phát triển Công ty cổ phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng Báo cáo thực tập CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Mã số thuế: 0105986118 Địa chỉ: Số 16/640/21/12, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Gia Thuỵ, Quận Long Tên viết tắt: NAM BAO HUNG INTERNATIONAL AND COMMERCIAL JOINT STOCK COMPAN Đại diện pháp luật: ĐỖ QUỐC TUẤN Điện thoại: 0438774863 Ngày cấp giấy phép: 13/09/2012 Giấp phép kinh doanh: 0105986118 Nam Bảo Hưng công ty hoạt động đa ngành có uy tín lĩnh vực hoạt động cơng ty Cho đến nay, Nam Bảo Hưng cố gắng nỗ lực phục vụ cho nhu cầu đa dạng khách hàng thị trường miền Bắc phục vụ rộng rãi cho khách hàng nước 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công Ty Cổ Phần Nam Bảo Hưng công ty đa ngành chuyên cung cấp loại hóa chất, dịch vụ vận tải… Cơng ty thành lập vào ngày 13/09/2012 theo luật doanh nghiệp với số vốn điều lệ 30 tỉ đồng Trong trình hình thành phát triển, cơng ty mở rộng quan hệ với thành phần kinh tế, có quy mơ tổ chức đại với đội ngũ đông đảo nhà quản lý, thạc sỹ, kỹ sư, kiến trúc sư, cử nhân chuyên ngành giỏi chuyên môn, dầy Báo cáo thực tập dạn kinh nghiệm nhiệt huyết công việc với lĩnh vực hoạt động hóa chất, chun cung cấp dịch vụ kỹ thuật xây dựng khác 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức Nam Bảo Hưng công ty hoạt động đa ngành có uy tín lĩnh vực hoạt động công ty Cho đến nay, Nam Bảo Hưng cố gắng nỗ lực phục vụ cho nhu cầu đa dạng khách hàng thị trường miền Bắc phục vụ rộng rãi cho khách hàng nước Phương châm & Mục tiêu: Với phương châm "Đi chất lượng - Mang lại niềm tin", Nam Bảo Hưng không ngừng cố gắng nỗ lực phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Bên cạnh giá thành cạnh tranh, chất lượng hàng hóa ln bảo đảm tiêu chất lượng nhà sản xuất Đặc biệt, cơng ty chúng tơi ln đặt lợi ích khách hàng làm tiêu chí hàng đầu Đội ngũ nhân lực: Chúng tơi tự hào có đội ngũ có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực hóa chất Đến với Nam Bảo Hưng, quý khách hàng tư vấn thông tin sản phẩm cách đầy đủ Ngồi ra, chúng tơi cung cấp tài liệu kỹ thuật hỗ trợ chuyên môn cho quý khách Đội ngũ sẵn sàng phục vụ mang lại giải pháp toàn diện tối ưu cho quý khách Hợp tác phát triển: Nam Bảo Hưng ngày khẳng định thương hiệu lòng tin với khách hàng qua dự án, cơng trình thực Cơng ty chúng tơi cam kết cung cấp hàng hóa đầy đủ thời hạn cho quý khách Với sách hợp tác lâu dài, đơi bên có lợi phát triển, mong hợp tác với doanh nghiệp nước 1.2.2 Nhiệm vụ Công Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng có nhiệm vụ sau: Báo cáo thực tập - Cung cấp dịch vụ Vận Tải Đường Bộ - Cung cấp Phòng Sạch - Thiết Bị Phòng Sạch - Cung cấp Dung Môi Công Nghiệp, Phụ Gia - Cung cấp Hóa Chất Cơng Nghiệp - Cung cấp Hóa Chất Mỹ Phẩm - Cung cấp Hóa Chất Nhựa, Cao Su - Cung cấp Hóa Chất Xử Lý Nước - Cung cấp dịch vụ Vận Tải Hàng Hóa 1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất công ty Cơ cấu tổ chức máy quản trị công ty thể qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức máy quản trị cơng ty Giám đốc Phó giám đốc P Tổ chức hành P Kế tốn P kinh doanh P Kỹ thuật vật tư Phân xưởng sản xuất Các tổ sản xuất Tổ điện ( Nguồn: Phòng nhân ) + Chức năng, nhiệm vụ cụ thể phòng ban: Giám đốc CT : - GĐ chịu huy trực tiếp giám đốc Công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty hoạt động SX-KD đơn vị Báo cáo thực tập - GĐ chịu trách nhiệm quản lý điều hành tồn hoạt động cơng ty, có quyền chủ động xây dựng phương án , kế hoạch SX-KD hàng năm thời kỳ đơn vị để báo cáo giám đốc Công ty phê duyệt thực kế hoạch - Chịu trách nhiệm hoạt động tổ chức quần chúng công ty phép giao dịch với khách hàng theo uỷ quyền GĐCT Quản lý chịu trách nhiệm thu chi tài chính, máy móc thiết bị, tài sản Công ty quản lý sử dụng lao động theo hợp đồng Phó giám đốc - Là người trực tiếp giúp việc cho GĐ tất mặt, có quyền thay mặt giám đốc định điều hành hoạt động SX-KD giám đốc uỷ quyền chịu trách nhiệm trước giám đốc định Phòng Tổ chức hành - Giúp GĐ tiếp nhận, triển khai thực kế hoạch SX-KD Công ty giao, tham mưu cho GĐ lập phương án SX-KD hàng năm thời kỳ, tham mưu cho giám đốc phân bố kế hoạch sản xuất cho phân xưởng sản xuất - Giúp Giám đốc việc triển khai, theo dõi, điều độ sản xuất tất khâu từ tiếp nhận vật tư tới đóng gói giao trả sản phẩm, trực tiếp thực đối chiếu toán vật tư nghiệp vụ khác để lý hợp đồng, xác nhận hoàn thành kế hoạch với Công ty - Giúp GD quản lý, bố trí, xếp lao động, xây dựng giá cả, trả lương phân phối thu nhập, tiền thưởng cho cán công nhân viên theo quy định Công ty Phòng kỹ thuật – vật tư Xác định tiến độ, biện pháp sản xuất, kiểm nghiệm, kiểm soát chất lượng vật tư mua về, chất lượng sản phẩm, đầu Hướng dẫn, giải vướng mắc kỹ thuật, cố trình sản xuất, chất lượng sản phẩm, thay đổi trình sản xuất có Báo cáo thực tập ( Nguồn: phận kinh doanh công ty) Vấn đề trung tâm công ty đối mặt khan hàng hóa mà khan khách hàng Chính công ty Nam Bảo Hưng chọn kênh phân phối rộng rãi để đưa sản phẩm công ty đến với nhiều người tiêu dùng, với kênh phân phối mà cơng ty đưa sản phẩm có mặt khắp thị trường nước nước khác Danh sách hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm: Bảng 2.6 Hệ thống đại lý phân phối STT Danh sách khách hàng Đại lý phân phối Cơng ty hóa dầu Địa Quận 12, Tp.HCM Hải Nam Đại lý phân phối Cơng ty hóa chất Quận Gò Vấp, Tp HCM Mai Hưng Đại lý phân phối Cơng ty hóa chất Hà Nội Thái Bình Đại lý phân phối Cơng ty hóa chất Hà Nội Trung Kiên Đại lý phân phối Công ty hóa chất Biên Hòa, Đồng Nai Huy Hồng (Nguồn: phận kinh doanh công ty) Bảng 2.7 Danh sách hệ thống cửa hàng bán lẻ STT Danh sách khách hàng bán lẻ Cửa hàng hóa chất Đức Thọ Cửa hàng hóa chất Phương Thúy Cửa hàng hóa chất Mai Trinh Cửa hàng Ngọc Lan Cửa hàng Minh Quân Cửa hàng Tú Khuyên Cửa hàng Lâm Sơn Cửa hàng Quỳnh Nga Địa Quận 12, Tp HCM Quận 7, Tp HCM Đống Đa, HN Gia Lâm, HN Quận Bình Tân, Tp HCM Cầu Giấy, Hà Nội Hà Đông, HN Chương Mỹ, HN 20 Báo cáo thực tập Cửa hàng Hoa Trung Quận 6, Tp HCM ( Nguồn: phận kinh doanh công ty) 2.2.2.4 Chính sách khuyến mãi, quảng cáo Đây hoạt động xem phổ biến quan trọng tất công ty đặc biệt giai đoạn hội nhập nay, mà thị trường có cạnh tranh liệt nhà sản xuất có đa dạng chủng loại, mẫu mã hàng hóa điều kiện khoa học kỹ thuật cơng nghệ khơng độc quyền công ty Để quảng bá thương hiệu sản phẩm, công ty Nam Bảo Hưng tổ chức thực hoạt động chiêu thị nhằm làm cho người tiêu dùng có nhận thức sản phẩm, tin tưởng vào chất lượng dẫn đến hành động mua hàng công ty như: Bảng hiệu cho đại lý Bảng hiệu quảng cáo cho cửa hàng bán lẻ Thực Demo Quảng cáo phương tiện truyền thông Giảm giá khách hàng mua số lượng nhiều Tặng phẩm khách hàng mua sản phẩm như: áo mưa, áo thun, giỏ xách, … Đây chiến lược nhằm mục đích tạo thân thiện khách hàng quảng bá thương hiệu đến nhiều người tiêu dùng Trong nhiều năm qua công ty cố gắng trì phát triển hoạt động chiêu thị để đem lại tin cậy ưu khách hàng công ty 2.2.3 Công tác nhân - Công tác tuyển dụng nguồn nhân lực Là công ty lớn với nhiều kinh nghiệm uy tín thị trường, Nam Bảo Hưng trọng đặt mục tiêu nguồn nhân lực lên hàng đầu, công ty xây dựng cho quy chế tuyển dụng nhằm hướng dẫn nhân viên thực công việc tuyển dụng cách tốt nhất, qua thu hút, tuyển chọn 21 Báo cáo thực tập nhân tài cho công ty - người có đầy đủ lực phẩm chất vào làm việc, gắn bó lâu dài với phát triển công ty Tùy theo công việc cụ thể mà công ty đưa bắt buộc riêng, để qua tuyển người, việc đáp ứng nhu cầu phát triển sản xuất kinh doanh công ty Đồng thời, công ty nghiên cứu đưa phương thức tuyển dụng tối ưu để có ứng viên tốt với chi phí thấp ln đảm bảo nhân lực cho công ty Công tác quản trị phát triển nguồn nhân lực doanh nghiệp nói chung bao gồm nhiều vấn đề có liên quan với nhau, lập kế hoạch nguồn nhân lực, phân tích cơng việc, tuyển dụng, đào tạo, bố trí xếp nhân lực, trả công lao động bảo đảm chế độ đãi ngộ khác…Trong công tác tuyển dụng nhân công ty, công ty đưa công tác hoạch định nguồn nhân lực vào chung với công tác tuyển dụng nhân Quy trình tuyển dụng Nam Bảo Hưng gồm bước sau: 22 Báo cáo thực tập Bước Đề xuất nhu cầu Phỏng vấn chuyên môn Bước Bước Xác định nhu cầu tuyển dụng Đánh giá đưa Bước định tuyển dụng Bước Tìm kiếm, thu hút ứng viên Tiếp nhận nhân Bước viên mới, ký hợp đồng thử dụng Bước Tiếp nhận sàng lọc hồ sơ Theo dõi đánh giá Bước 10 kết thử việc thử dụng Bước Tổ chức tuyển dụng Sau thử việc thử dụng Bước 11 Bước Phỏng vấn sơ Ký hợp đồng thức Bước 12 (Nguồn:Phòng tổ chức hành chánh ) - Công tác đào tạo nguồn nhân lực Trong thời đại khoa học kỹ thuật phát triển vũ bão, cạnh tranh nước cơng ty ngày khốc liệt Cuộc cạnh tranh thể tất mặt: công nghệ, quản lý, tài chính, chất lượng, giá cả, v.v Nhưng hết, yếu tố đứng đằng sau cạnh tranh người Thực tế đối thủ cạnh tranh copy bí công ty sản phẩm, công nghệ, v.v Duy có đầu tư vào yếu tố người ngăn chặn đối thủ cạnh tranh chép bí Do đó, tùy thuộc vào cách quản lý tình hình tài cơng ty mà cơng ty cần có chiến lược chương trình đào tạo nhân lực riêng cho cơng ty 23 Báo cáo thực tập - Bước 1: Đơn vị tổ chức đào tạo theo” kế hoạch huấn luyện hàng năm”để tiến hành việc đào tạo - Bước 2: Phòng đào tạo chịu trách nhiệm chuẩn bị công việc như: mời giáo viên, lên danh sách học viên, bố trí địa điểm đào tạo, chuẩn bị dụng cụ giảng dạy, phân phát giáo trình… - Bước 3: Thông báo với đơn vị liên quan “Phiếu liên lạc nội bộ”và kèm theo” Phiếu đăng ký tham gia huấn luyện”để chủ quản đơn vị đề cử nhân viên tham dự - Bước 4: Đơn vị đào tạo cho học viên ký tên vào “Danh sách tham gia huấn luyện”để phòng đào tạo tiện theo dõi - Bước 5: Đánh giá sau đào tạo + Sau khóa đào tạo giảng viên vào nhu cầu, nội dung khóa học để chấm điểm cho học viên, đồng thời dùng “Phiếu đánh giá kết đào tạo” để đánh giá thành tích học viên, sau gửi lại phòng đào tạo để tổng hợp kết + Phòng đào tạo xem xét tùy nhu cầu mà yêu cầu học viên điền vào “Phiếu điều tra ý kiến học viên” sau tổng hợp vào “Báo cáo kết đào tạo” + Thủ tục xin phí giảng viên phí biên soạn giáo trình phòng đào tạo đề xuất xin + Phòng đào tạo lưu lại hồ sơ đào tạo làm tham khảo cho thăng tiến tương lai - Đánh giá nhân viên Cơng ty tiến hành đánh giá thành tích vào đầu tháng đầu tháng hàng năm Đầu tháng 7: đánh giá thành tích từ tháng 1- tháng Đầu tháng 1: đánh giá thành tích từ tháng – tháng 12 năm trước Để đánh giá nhân viên công ty chia làm loại đánh giá: loại S, loại A, loại B, loại C loại D Tùy vào kết kinh doanh cuối năm mà Ban Giám Đốc công ty định mức thưởng khác cho loại Bảng 2.8 : Thang điểm đánh giá nhân viên 24 Báo cáo thực tập LOẠI ĐÁNH GIÁ MỨC THƯỞNG S 03 THÁNG LƯƠNG A 2,5 THÁNG LƯƠNG B 02 THÁNG LƯƠNG C 1,5 THÁNG LƯƠNG D 01 THÁNG LƯƠNG (Nguồn:Phòng tổ chức hành chánh) Trong : Loại S : Xuất sắc Là nhân viên có thành tích biểu xuất sắc, có lực sáng tạo phong phú, có khả phán đốn linh hoạt, có khả độc lập cơng việc Ít cần đến hướng dẫn cán quản lý có khả chun mơn cao Loại A : Vượt mức tiêu chuẩn Là nhân viên có thành tích biểu từ mức tiêu chuẩn trở lên, giao phó cơng việc nào, có thành tích biểu tốt Ít cần đến hướng dẫn Trưởng phòng quản lý, có lực thích ứng cao Loại B : Phù hợp tiêu chuẩn Là nhân viên có thành tích biểu tốt, chưa phù hợp tồn cơng việc mà chủ quản u cầu, mong muốn Trưởng phòng quản lý cần phải quan tâm nữa, để đạt thành tích từ mức trung bình trở lên Loại C : Gần phù hợp tiêu chuẩn Là nhân viên có thành tích biểu vừa đạt yêu cầu chủ quản đề ra, cơng việc có tính hàng ngày, cơng việc phức tạp cần có óc sáng tạo, có tính khẩn cấp cần phải có hướng dẫn chặt chẽ hỗ trợ đạt mức tiêu, đơi thành tích công việc chưa đạt tiêu chuẩn Loại D : Khơng thích hợp đảm nhiệm cơng việc 25 Báo cáo thực tập Nhân viên khơng biểu thành tích, thường đạt thấp so với yêu cầu đề Bảng 2.9 Trường hợp không đánh giá Loại đánh giá Kỷ luật Nghỉ không Nghỉ xin phép Việc riêng Đến trễ S Khiển trách Nghỉ không phép Ngày 12 lần A Khiển trách Nghỉ không phép Ngày 18 Lần B Khiển trách nặng Từ ngày trở lên 12 Ngày 24 Lần C Khiển trách nặng Từ ngày trở lên 20 Ngày 30 Lần D Khiển trách nặng Từ gày trở lên 20 Ngày 30 Lần (Nguồn:Phòng tổ chức hành chánh) 26 Báo cáo thực tập CHƯƠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG 3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty Bảng 3.1: Kết kinh doanh qua năm công ty Đơn vị: 1000 VNĐ Năm Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận Lương bình qn Tổng vốn kinh doanh 2016 67.000 92.000 - 25.000 650 732.000 2017 2018 7.898.000 12.436.000 7.563.000 11.482.000 335.000 954.000 1.000 1.200 6.200.000 10.328.000 (Nguồn: Phòng kế tốn) Trong năm 2016 có chút khó khăn, nhiên Cơng ty có nhiều giải pháp tốt, tổng doanh thu hai tháng cuối năm đạt khoảng 68.000.000 VNĐ Đến hết năm 2017 doanh thu Công ty đạt 7.900.000.000 VNĐ Năm 2018 đạt 12.436.000.000VNĐ Theo lợi nhuận năm thứ (năm 2016) - 25.000.000VNĐ Thì sang năm thứ (năm 2017) tăng lên 335.000.000 VNĐ Đến năm thứ (năm 2018) tăng lên 954.000.000 VNĐ Và ước tính sang năm 2003 từ 1,5 tỷ đến tỷ đồng Lương bình quân cán công nhân viên tăng theo năm Năm 2016 6.650.000 VNĐ/người/tháng, sang đến năm 2017 7.100.000 VNĐ/người/tháng Và năm 2018 7.200.000 VNĐ/người/tháng Dự tính sang năm 2019 tăng lên 7.500.000 VNĐ/người/ tháng 27 Báo cáo thực tập 3.2 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh 3.2.1 Ưu điểm + Mặc dù phải đứng trước nhiều khó khăn như: thị trường ln ln biến động, sách nhà nước hay có thay đổi Công ty đứng vững thị trường kinh doanh hố chất làm ăn có lãi từ tự khẳng định vị Cơng ty thị trường Một vài năm tới đây, Công ty tiến hành cổ phần hoá để thu hút thêm lượng vốn đầu tư + Công ty chủ động tìm nguồn hàng, mặt hàng kinh doanh Cơng ty tương đối đa dạng có số chủng loại hàng có Cơng ty Đội ngũ vận tải Công ty phát huy hết khả Thu nhập vận tải khơng ngừng tăng năm qua Cơng ty có đội ngũ phương tiện vân tải chuyên dụng : xe nâng, xe teec để chuyên chở loại hoá chất nguy hiểm + Công ty tận dụng hệ thống kho bãi chứa hàng Tiến hành liên doanh liên kết với sở khác, tận dụng hệ thống kho bãi lưu không thuê + Trong vấn đề huy động vốn, Công ty huy động nguồn vốn nội từ cán công nhân viên Công ty làm tăng đáng kể nguồn vốn Công ty + Công ty tăng cường quan hệ với đối tác nước ngồi, liên doanh liên kết, kí kết hợp đồng Phương châm kinh doanh Công ty ln coi “chữ tín vàng”do mà Cơng ty ngày có nhiều bạn hàng mua hàng thường xuyên với số lượng lớn + Công ty gắn việc kinh doanh với hiệu kinh tế Hiệu kinh tế cao khơng nói lên hướng Cơng ty mà nói lên phát triển Công ty giai đoạn Năm 2016, 2017 năm 2018 Công ty đạt mục tiêu đề kinh doanh có lợi nhuận + Cơng ty có sách lược phù hợp q trình kinh doanh: 28 Báo cáo thực tập - Tăng khả tự sản xuất Công ty, đầu tư trang thiết bị để tự tiến hành sản xuất mặt hàng mà trước Công ty phải nhập Do doanh thu từ sản xuất Cơng ty tăng năm gần - Công ty thực việc cắt giảm lượng nhân lực thừa nhằm giảm bớt số nhân viên tồn Cơng ty đề phù hợp với cấu gọn nhẹ máy Công ty - Công ty trọng đến việc động viên khuyến khích cán cơng nhân viên Cơng ty, tăng cường lớp nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên 3.2.2 Nhược điểm + Nhược điểm lớn Công ty quy mô kinh doanh chưa thực lớn nên khó cạnh tranh với doanh nghiệp có quy mơ lớn + Do thành lập nên phòng nghiên cứu thị trường Công ty chưa phát huy hết khả phòng mà cơng tác marketing Cơng ty yếu + Một nhược điểm Cơng ty chưa có gian hàng giới thiệu sản phẩm + Khả thích ứng với thị trường Công ty chưa cao 3.3 Phương hướng phát triển - Về xuất Thị trường xuất ngày có ý nghĩa quan trọng tăng trưởng doanh số bán Công ty năm tới đồng thời góp phần thực mục tiêu chuyển dịch kinh tế theo hướng xuất tăng Mục tiêu dề cho giai đoạn 2020-2025 đạt tốc độ tăng trưởng xuất hàng năm từ 12-20%, đưa tỉ trọng giá trị xuất tổng doanh số bán từ 5,6% lên 8%vào năm 2005 Để thực mục tiêu cần đầu tư mạnh vào công tác mở rộng thị trường xuất phát triển mặt hàng xuất Giữ vững phát triển thị trường có đặc biệt thị trường Trung Quốc Duy trì khối lượng mặt hàng 29 Báo cáo thực tập xuất như: quặng crômit giữ mức từ 10000-15000 năm rừ 2022 đến 2025 cau su từ 1200 lên 2200 vào năm 2025 Ngồi đẩy mạnh xuất số mặt hàng như: dầu dừa, than gáo dừa…Tiếp tục khảo sát để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản thơng qua quan hệ mậu dịch thống nhà nước quan hệ hiệp hội phi phủ Tập trung cán có lực để hình thành phận chuyên trách phát triển thị trường mới, trước mắt thị trường Châu (Lào, Singapo) Châu Âu Mỹ Tích cực tìm kiếm bạn hàng để xuất mặt hàng mạnh xuất Việt Nam như: nơng lâm sản khống sản Phát triển kinh doanh dịch vụ thương mại: tạm nhập tái xuất chuyển Trung Quốc nước khác Nắm thông tin cung-cầu giá thị trường nước thị trường tiêu thụ nước - Về nhập Nâng cao lực điều hành nhập sở chọn lọc mặt hàng thị trường để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời, chất lượng giá phù hợp với trình độ công nghệ sản xuất nước Mục tiêu đề giai đoạn 2020-2025 trì lượng hàng nhập chiếm tỉ trọng 80-85%tổng giá trị mua, hàng nhập từ Trung Quốc chiếm 40-45% Mặt hàng chủ yếu NaOH, Na2CO3, nhóm muối vơ cơ, ngun liệu sản xuất phân bón, bột màu, kim loại Ngồi cần ý phát triển nguồn nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản nước ASEAN mặt hàng:chất dẻo, phụ liệu dẻo, cao su tổng hợp, phụ liệu cao su Tìm hiểu khảo sát số mặt hàng nhập từ thị trường Nga, Châu Âu sở bảo đảm thời gian tiến độ giao hàng hiệu Người nhập phải nắm vững hàng nhập bán cho đối tượng sản phẩm chủ yếu để định lượng tăng giảm theo thời điểm Chủ động tìm đối tác mạnh mặt hàng để đàm phán mua theo phương thức đại lý độc quyền 30 Báo cáo thực tập - Định hướng phát triển kinh doanh nước Trong chiến lược kinh doanh thời kì, Cơng ty ln xác định thị trường bạn hàng nước nhân tố định tồn phát triển Công ty Phấn đầu đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 5-10%, đến năm 2025 doanh dố bán nước đạt 392 tỷ VNĐ Mạnh dạn phân cấp cho đơn vị kinh doanh nhằm nâng cao tính chủ động khả xử lý tình đảm bảo lực cạnh tranh uy tín Cơng ty thương trường - Về bạn hàng: Công ty cần tập trung vào doanh nghiệp lớn nhà nước ngành sản xuất cơng nghiệp Phía Bắc có sức mua lớn ổn định lâu dài Mặt khác, cần phải nắm bắt nhanh nhạy phát bạn hàng có triển vọng như: Các cơng ty cổ phần, doanh nghiệp ngồi quốc doanh có quy mơ lớn liên doanh nước noài đầu tư Việt Nam Với phương châm nắm bạn hàng, giữ chữ tín với bạn hàng, phát triển thêm bạn hàng mới, thực hiên văn minh thương nghiệp, làm tốt dịch vụ sau bán hàng - Về mặt hàng Công tác định hướng ngành hàng kinh doanh chủ lực hố chất cơng nghiệp tập trung vào mặt hàng truyền thống như: NaOH, Na2CO3, chất dẻo, parafin, axit H2SO4, hàn the, cao su tổng hợp Đồng thời đa dạng hoá mặt hàng chuyển đổi cấu cho phù hợp, đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng ngồi ngành có giá trị cao để tăng trưởng doanh số, tập trung vào máy móc thiết bị phục vụ cho cơng nghiệp hố nơng thơn trọng phát triển mặt hàngkim loại màu hợp kim mà nước chưa sản xuất - Về thị trường nước Trước hết, phải củng cố giữ vững thị trường xác lập địa bàn thủ đô Hà Nội khu cơng nghiệp phía Bắc Giữ vững thị phần mặt hàng chủ yếu phấn đấu tăng doanh số hàng năm Chuẩn bị sẵn sàng 31 Báo cáo thực tập đưa đối sách ứng phó với đối thủ cạnh tranh trình hội nhập thương mại quốc tế nhằm giữ vững thị trường nước mà Công ty chiếm lĩnh năm qua Tích cực mở rộng thị trường phía Nam nhằm vào đối tác lớn thuộc thành phần kinh tế có nhu cầu ổn định làm ăn chắn Đầu tư vào khảo sát nhu cầu tranh thủ thâm nhập vào khu chế xuất, khu công nghiệp sở sản xuất có vốn đầu tư nước ngồi Trước mắt tăng cường cán giao nhiệm vụ cho văn phòng đại diện Cơng ty Thành Phố Hồ Chí Minh đảm nhiệm việc khảo sát thâm nhập thị trường, xác định nhu cầu triển vọng phát triển kinh doanh Cơng ty phía Nam Giao cho đơn vị kinh doanh Công ty nghiên cứukhảo sát để mở rộng thị trường nông thôn, tập trung vào làng nghề, khu công nghiệp vừa nhỏ địa phương đồng thời khai thác sản phẩm truyền thống, hàng thủ công mĩ nghệ chất lượng cao vùng nông thôn để phục vụ cho kế hoạch xuất Công ty 32 Báo cáo thực tập KẾT LUẬN Sau trình thực tập tổng hợp cơng ty Nam Bảo Hưng, em có nhìn thưc tế hơn, sâu cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban công ty hoạt động kinh doanh công ty năm gần Em nhận thấy công ty doanh nghiệp có thời gian hoạt động lâu dài, hoạt động nhiều lĩnh vực với thi trường đa dạng, cán nhân viên có trình độ chun mơn cao, có tinh thần trách nhiệm Trong thời gian vừa qua, nhiều bỡ ngỡ mẻ lần đầu tiếp xúc với hoạt động thực tế, bảo tận tình giáo thầy giáo khoa ., cán công nhân viên cơng ty nên em tích lũy kiến thức kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành báo cáo tổng hợp cho q trình thực tập chun đề sau Vì hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế nên báo cáo trách khỏi nhiều thiếu sót Rất mong góp ý, nhận xét thầy để em hoàn thiện báo cáo Em xin chân thành cảm ơn ! 33 Báo cáo thực tập DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị KDXNK- PGS.TS Trần Chí Thành, 2010 Giáo trình Kinh tế thương mại - PGS.TS Đặng Đình Đào, 2012 Giáo trình Marketing thương mại - TS Nguyễn Xuân Quang, 2012 Tạp chí thương mại 2017 Thời báo kinh tế Một số tài liệu , báo cáo Công ty Nam Bảo Hưng 34 ... điểm kinh tế kỹ thuật Công ty cổ phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng Báo cáo thực tập Chương 3: Kết hoạt động SXKD phương hướng phát triển Công ty cổ phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng Báo... CHƯƠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ QUỐC TẾ NAM BẢO HƯNG 3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty Bảng 3.1: Kết kinh doanh qua năm công. .. cấu nguồn lao động công tác quản lý Công Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng ta xem bảng số liệu sau: Bảng 2.2: Tình hình lao động Cơng Ty Cổ Phần Thương Mại Quốc tế Nam Bảo Hưng năm 2016-2018