Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Thông tin tài liệu

Phng thc thâm nhpth trng th giin xut trong ncXut khu trc tip chc xut khu  trong nc phn xut khu: + b phn kinh doanh trong nc = b phn kinh doanh => c cu này ch dùng cho doanhnghip mi xut khu, kim ngch xut khu chim t trng nh trong kt qu kinh doanh ca DNPhòng xut khu: tìm kim th trng, khách hàng, chun b kí hp ng và t chc thc hin hp ông. Thngthy  DN va và nhCông ty con xut khu: có quyn t ch nht nh theo phân cp ca công ty m. Tách KD XK vi KD trongc. Dánh giá hot ng KD XK. thng thy  công ty có quy mô lnKênh phân phi  nc ngoàiChi nhánh bán hàng: trc tip tip xúc vi th trng nc ngoài, nm bt nhu cu KH và tình hình thtrng. Thng c hình thành t th trng có tim nng nhm m bo hiu qu hot ng ca chi nhánhKho bán hàng  nc ngoài: là ni va d tr va bán hàng. Thng b trí  trung tâm lung hàngCông ty con xut khu: hình thành  nhng th trng có nhiu tim nng xut khu. Có quyn t ch cao hnchi nhánh trong vic kí kt và thc hin hp ng bán hàng. Bán theo giá chuyn giao t công ty mi lí và nhà phân phi  nc ngoài:i lí là i din, còn nhà phân phi làdoanh nghip c lpCác bc la chn nhà phân phiB1: Xác nh tiêu chun tuyn chnB2: Cho h s tng tiêu chunB3: Cho m tng tiêu chunB4: Tính tng mB5: Theo tng m mà chn NPPPhù hp doanh nghip thonghip v xut khu, có kinhnghim thng trngNHC M: i ro cao nukhông am hiu th trngU M: em li li nhun caou DN hiu rõ nhu cu th trngvà th hiu ca khách hàngXut khu gián tipCông ty qun tr xut khu (EMC):EMC không mua bán trên danh ngha ca h, mà là ca nhà sn xut. Các quyt nh kinh doanh cng do nhà sn xut.EMC gi cai trò c vn và thc hin dch v liên quan n xut nhp khu và hng hoa hng t nhà sn xutXu hng mi: EMC quy mô ln thng mua hàng trc tip t nhà sn xut và mang ra nc ngoài bán kim liu: thích hp cho nhà sn xut xut khu nh, thiu kinh nghim bán hàng ra nc ngoài, thiu vn t chc n v sn xut riêngKhuyt: ít có quan h trc tip vi th trng, thánh công và tht bi ph thuc rt nhiu vào cht lng dch va EMC mà h la chnKhách hàng ngoi kiu: là bán hàng cho nhân viên ca công ty nhp khu nc ngoài có kiu bit v i kin cnh tranh và v th trng th giin tìm hiu k khách hàng, thit lp quan h làm n bn vngNhà y thác xut khu: Là nhng nhà i din nhng ngi mua  nc ngoài c trútrên nc ca nhà xut khu, hành ng vì li ích ngi mua, ngi mua tr tin y thácu: Thun li cho xut khu, thanh toánnhanh chóng, vn  vn chuyn dongi y thách chu trách nhimNhà môi gii xut khu: liên kt nhàn xut khu và nhà nhp khu, thng c nhà xut khu ynhim và tr hoa ông, thng chuyên sâu 1 mt hàng hay 1 nhóm hàng nht nhHãng buôn xut khu: thng óng ti nc xut khu, mua hànga nhà sn xut, sau ó thc hin các nghip v xut khuu: Thun li cho xut khu, thanh toán nhanh chóng, vn  vn chuyn do hãng buôn xut khu chutrách nhim. NSX thông qua hãng buôn thâm nhp th trng nc ngoàiPhù hp vi c s sn xut có uy mô nh, cha u kin xut khu trc tip, cha quen bit thtrng, khách hàng, cha quen nghip v kinh doanh xut nhp khuU Mo ngun vn quan trng  tha mãn nhu cu nhp khu và tích ly phát trin sn xut trong ncKích thích s tng trng nn kinh t quc giaKích thích doanh nghip trong nc u ti mi trang thit b và công ngh sn xutthay i c cu kinh t theo hng t hiu qu ti u tim nng t ncnâng cao mc sng ngi dân ni ang cng hp tác quc t, nâng cao v trí, vai trò ca quc gia trên th trng quc t và khu vcPhng thc xâm nhp th giii khu thng mi t doc khu kinh t Vd: Thm Quyn, HMôn  Trung QucKhu ch xut VD: Khu ch xut Tân Thun  Q7Khu thng mi t do VD: Khu thng mi t do Asean - Úc - NewZealandn xut  nc ngoàiNhng giy phép (Licensing)Bên có giy phép (Licensor) cho bênc nhng giy phép (Licensee) sng bí quyt công ngh, quy trình snxut, kiu dáng sn phm, .Licensorc nhn tin v vic nhng giy phéptheo hp ng ã kíu:thâm nhp th trng vi ri ro thp,khc phc c rào cn thu quan trongvic xut nhp khuNhc:Licensor ít kim soát licensee so vi tthit lp ra c  s  s n xut.Khi hp ng kt thúc, licensor có thão ra 1 i th cnh tranh vi chính mìnhNhng quyn thng mi (Franchising)Franchisee c cp quyn bán sn phm theo 1 khoch va franchisor a raFranchisor nhn c 1 khong tin nhng quyn vàchi phí khác theo hp ngSubtopicn xut theo hp ng hp tác v ch to / lp ráp sn phmdo nhà sn xut thc hin  th trngc ngoàiu:Thâm nhp th trng th gii vi ri ro ítn hình thc khácGiá thành có th h nu giá nhân công vàgiá nguyên vt liu ti ni sn xut thpKhuyt:Ít kim soát quy trình sn xut  nc ngoàiCó th to ra 1 ngi cnh tranh vichính mình khi hp ng chm dtHot ng lp rápDoanh nghip lp xng lp ráp ti nc ngoài, ri xut linh kin sang  lp ráp thành thành phmu: tit kim chi phí chuyên ch bo him, tn dng ngun lao ng, gim chiphí sn xut, giá thành hLiên doanh:2 hay nhiu bên có chung quyn s hu,u hàng, qun lí, .u: kt hp c th mnh ca các bênKhuyt: gây mâu thun do quan m khác nhauCông ty 100% vn nc ngoàiu: Tit kim cchi phí vn chuyn, to ran phm thích hp vi th trng ncngoài, kim soát hoàn toàn sn xut kinhdoanhKhuyt: Ri ro s ln hn so vi các hìnhthc xâm nhp còn liDành cho DN  ln, và nhiu kinh nghimp ng qun trCông ty ni a cung cp bí quyt qun trcho mt công ty nc ngoài di dngxut khu dch v qun tru:i ro thpGiúp công ty to li nhun ngay bui uu ãi giá khi mua c phn ca công ty c qun trVD: Tp oàn Hilton ã s dng hình thc này  qun tr các khách sn trên toàn cuU M dng c th mnh ca qucgia ó => chi phí gim=> gim giábánTit kin chi phí vn chuynKhc ph rào cn pháp lí v xut nhp khuKHUYT M: Chu nhng bi danh ting ca qucgia sn xut. Vd: Trung Quc -hàng kém cht lng. VN - hàngbán phá giá3 qui tc la chnphng thc xâm nhpQui tc n gin:khi h xét thy ch có 1 cách tin vào th trng nc ngoàiKhuyt: qua u kin thâm nhp cth th trng nc ngoàiDoanh nghip b xem là có tmnhìn hn hpThiu linh hot, ngn cn côngty khai thác trit  nhng ci  th trng nc ngoàiQui tc thc dng:Trong gia n u, chn cáchthc thâm nhp ít ri rou: Ri ro ítKhuyt:Chi phí c hi mt it nhiu thi gian  xâmnhp th trng nc ngoàiQui tc chin lca chn phng thc nào làt qu ca vic ánh giánhiu yu t khác nhauPhng thc thâm nhp khôngnh mà thay i theo thigian,khi môi trng Marketingthay iPhng thc thâm nhp th trng th gii.mmap - 6/6/2010 - Mindjet . giánhiu yu t khác nhauPhng thc thâm nhp khôngnh mà thay i theo thigian,khi môi trng Marketingthay iPhng thc thâm nhp th trng th gii.mmap. chuyn do hãng buôn xut khu chutrách nhim. NSX thông qua hãng buôn thâm nhp th trng nc ngoàiPhù hp vi c s sn xut có uy mô nh,

Ngày đăng: 25/10/2012, 10:59

Xem thêm: Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế