Chiến lược sản phẩm quốc tế

Thông tin tài liệu

Chin lc SNPHM Quc t hoch phát trin sn phm hoch phát trin sn phm miCách thc:C1: xut khu sn phm trong ncThích hp vi công ty quy mô va và nh, ít kinh nghim v th trng nc ngoài, mi tham gia hot ng xut khuu: n gin, d dàng, ít tn chi phíC2: mua li (mt công ty, mt bng sáng ch, mt giy phép sn xut mt sn phm, .)Thích hp vi công ty có ngun lc mnh, danh tingu: Nhanh chóng thâm nhp vào th trng nc ngoàiKhuyt: tn nhiu chi phíVD: Unilever mua li P/S ca công ty Phng ôngC3: Sáp nhpu: kt hp nhiu li th, cung cp sn phm có cht lng cao nht, có li th cnh tranh tt hn, t nghiên cu cht lng sn phmVD: Sony và EricssonC4: Mô phng sn phm thành công ca công ty khácu: d dáng thâm nhp th trng, ít tn phí nghiên cu, sn phm thích nghi tt hnn cân nhc yu t pháp lut nh bn quyn, bng sáng chVD: các công ty thuc nhóm nc NICs mô phng sn phm thành công ca MC5: T mình nghiên cu và phát trin sn phmu: tha mãn tt hn nhu cu th trng nc ngoàiKhuyt: b l c hi th trng, chi phí cao, tn nhiu thi gianQuy trìnhB1: Khi ng ý tng:t các ngun ni b, khách hàng, i th cnh tranh, .bng các phng tin thông tin, truyn thông, ly t trung gian marketing, hi ch thng miB2: Thm tra ý tng: ly ý tng hay, loi b ý tng d. Tiêu chun: chi phí sn xut, li nhun, mc tiêu công ty, .B3: Phân tích kinh doanh: chn ý tng tt nht trong nhng ý tng hayB4: Trin khai sn phm: - kim tra cht lngB5: Th nghim th trng ( mt s th trng nc ngoài chính). Không c thì tr li B4B6: Thng mai hóa sn phmThay i sn phm hin cóKhi bc vào giai n bão hóa/ suy thoáiThay i trên 3 cp Phn lõi sn phmBao bìch v h trVD: Honda kinh doanh  nc ngoài luôn ci tin mu mãThông thng sn phm bán ti ncngoài thng thay i, u chnh t snphm trong ncu: tit kim chi phí và thi gian nghiên cuKhuyt: sn phm s khó thâm nhp nu không phù hpTìm ra công dng mi ca sn phmVD: Aspirin có th ngn nga t quCó c tu tra khách hàng, nghiên cu sn phm, ý kin nhân viênLoi b sn phm không hiu quTiêu chun cn c vào tiêu chun ánhgiá ý tng sn phm miTiêu chun hóa và thích nghihóa sn phmTiêu chun hóa: a 1 loi sn phm chonhiu th trng nc ngoàiTha mãn nhu cu th trng trong ncTha mãn nhu cu chung ca các th trng nc ngoàiu: Tit kim chi phí t li th quy mô, sn phm c bit n do thi i công ngh thông tin phát trinKhuyt: b nhiu rào cn: vn hóa, cnh tranh, .Thích nghi hóa: sn xut theo nhu curiêng t cá nhân, t chc ti th trngc ngoàiThích nghi hóa bt buc (theo chính ph,ngôn ng, h thng o lng, .) VD: CáBasa VN có nhng quy nh v giá c vànhãn mácThích nghi hóa t nguynu: doanh s tngKhuyt: chi phí cao, li nhun không caoTiêu chun  la chn Tiêu chun hóa / Thích nghi hóanh tranh: v th, i th cnh tranhTh trng: nhu cu khách hàng, li nhunn phm: quy nh chính ph, loi sn phmCông ty: mc tiêu, kh nng, ngun lc, .Bao bì sn phm quc tChc nngGiúp sn phm nhanh chóng thích nghi và thâm nhp th trng nc ngoàio v sn phm: trong u kin tt nhtvà a chúng n KH cui cùngQung bá sn phmTr giúp bán hàng tr khách hàng s dngYêu cu (VIEW)Phân bit (V)Thông tin (I)p dn (E)o v (W)Tiêu chun hóa và thích nghi hóa bao bìu m Tiêu chun hóa:Thun tin cho vic óng góiGiám chi phí u t cho bao bìThun li cho vic tn trThun li cho vic x lí, vn chuyn, cng nh chi phí liên quanKhuyt m Tiêu chun hóa:ánh giá chn la sn phm ca các nhà sn xut khác nhau s gp khó khn do cùng kích c, màu sc, mu mãNhãn hiu quc tCông dngGiúp công tyGiúp cho vic nhn bit, phân bit sn phmGiúp công ty xây dng lòng trung thành ca KH lí các vn  liên quan n sn phmNgn chn hot ng làm gigiúp thông tin, gii thiu, bán sn phm ra th trng quc tGiúp ngi muaXác nh ngun gc, xut x, thông tin sn phmThu hút chú ý v nhng sn phm có li cho khách hàngSubtopico v nhãn hiu VD: Võng xp Duy Li thng kin  Nht BnCác quyt nh v nhãn hiuChn mt nhãn hiu tti ý c li ích sn phmi nên cht lng sn phm phát âm, d nhn dng, d nh phân bitKhông mang ý ngha nghèo nàn khi dchsang ngôn ng khácáp ng yêu cu bo h thích nghiXác nh s lng nhãn hiuNhãn hiu gia ình VD: LGNhãn hiu riêng l: to nhãn hiu khác nhau cho tng th trng nc ngoàia nhãn hiu: bán sn phm vi nhiunhãn hiu khác nhau, vi nhng khúc thtrng khác nhau ca 1 th trng qucgia VD: Unilever bán bt git OMO, VISOCác thành phn nh hng n vic la chn nhãn hiu:Nhu cu ca khách hàngChin lc sn phm phân phi hay xúc tinc  cnh tranhCác quy nh ca pháp lut chc ca công tyXây dng thng hiu quc tn có nhn thc úng và y  v thng hiuChin lc xây dng thng hiu phim trong chin lc marketing tng thn phi ng kí bo h nhãn hiu sn phmKhông ngng nâng cao cht lng sn phm và mng li bán hàng (mu chtThng hiu cn qun lí mt cách chc chXây dng thng hiu quc giaChng trình thng hiu quc gia do Cc xúc tin thng mi son tho: cho phép doanh nghip dán logo này lên sn phm nu snphm ã có thng hiu riêng và t c các tiêu chí cht lng do chng trình quy nhc ích:ng cng s nhn bit ca các nhànhp khu trên th trng TGNâng cao sc cnh tranh ca các nhãn hiu VNXây dng hình nh VN - quc gia có uy tín xut khu hàng hóa và dch va dng phong phú vi cht lng caonh v sn phm quc tnh v da trên thuc tính sn phm VD: Honda Wave - xe giá thpnh v da vào li ích sn phm m ang li cho khách hàng VD: VISO - trng sáng, SUNSILK - óng mtnh v da trên công dng ca sn phm: REDBULL - nc cung cp thêm nng lngnh v trên tng lp ngi s dng VD: ROMANO - dành cho namnh v so sánh vi i th VD: 7UP nh v là thc ung không cha cht coca thay cho Coca và PEPSInh v theo chng loi: INTEL - vi x lính v theo cht lng và giá c: VD: Channel No.5 - nc hoa cht lng tt nht và mc nhtn phm QT.mmap - 6/7/2010 - Mindjet 123doc.vn

Ngày đăng: 25/10/2012, 10:59

Xem thêm: Chiến lược sản phẩm quốc tế

Chiến lược sản phẩm quốc tế

Thông tin tài liệu

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan