Đang tải... (xem toàn văn)
Mua bán hàng hóa qua sở giao dịch theo quy định của pháp luật hiện hành
Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Khoa Kinh tế - Luật Nhóm thực Phạm Nguyễn Quỳnh Anh K064020234 Nguyễn Thị Hồng Chánh K064020241 Phạm Thị Thanh Hoa K064030263 Phạm Hà Mi K064020287 Nguyễn Ngọc Thuý Nga K064020295 Nguyễn Phượng Hoàng Oanh K064020311 Đặng Thị Phương Thảo K064020326 Lê Thị Thanh Thảo K064020328 Vũ Thị Thu Thuỷ K064020342 10 Trần Minh Trang K064020355 11 Lê Nguyễn Thanh Trúc K064020360 Mục lục Mục lục……………………………………………………………………………………………………………………… Lời mở đầu…………………………………………………………… Phần nội dung………………………………………………………… I Tổng quan sách thu nợ MNCs…………………… Khoản phải thu MNCs…………………………………… Chính sách tín dụng thương mại (chính sách bán chịu)……… Vấn đề ảnh hưởng đến sách tín dụng MNCs……… Các biện pháp quản lý nợ phải thu…………………………… 12 Các bước thu hồi nợ……………………………………… 14 II Các cách thức thu hồi nợ MNCs…………………………… 18 A Leter………………………………………………………… 18 B Telephone…………………………………………………… 23 C Cash discount………………………………………………… 24 D Interests and Penalties……………………………………… 25 E Credit insurance……………………………………………… 30 F Collection Agency…………………………………………… 33 G Invoice discounting………………………………………… 38 H Factoring 39 I Court………………………………………………………… 46 Lời kết……………………………………………………………… 49 Phụ lục………………………………………………………………………………………………………………… 50 Lời mở đầu Công ty đa quốc gia hoạt động nhiều thị trường, nhiều kinh tế với đa dạng, phong phú phong tục, tập qn kinh doanh Chính vậy, MNCs thường phải đối mặt với nhiều khó khăn, trở ngại rủi ro Chẳng hạn như, rủi ro hối đối làm giảm giá trị khoản phải thu thu hay rủi ro văn hóa khiến việc kinh doanh thị trường thất bại rủi ro sách bảo hộ Nhà nước khiến cho việc công vào ngành hàng MNC bị hạn chế…Vì khó khăn, rủi ro mà MNCs nên có chiến lược chuẩn bị cụ thể đặt chân vào thị trường Hoạt động thị trường khác nên việc tối đa hóa lợi ích MNCs việc dễ dàng Công ty mẹ phải thường xuyên kiểm tra, điều phối hoạt động chi nhánh mục tiêu chung tồn MNCs Thêm vào MNCs cịn cần phải có sách cụ thể để khắc phục rủi ro kể để đảm bảo lợi ích tối đa Việc quản trị rủi ro đa dạng bao gồm nhiều khâu, nhiều mặt, rủi ro nhiều việc quản trị phức tạp Đi kèm với hoạt động quản trị rủi ro sách cụ thể loại rủi ro Các sách cơng cụ, biện pháp, chìa khóa tháo gỡ khó khăn rủi ro mang lại Để nói hết sách quản trị rủi ro MNCs đa dạng phức tạp Trong giới hạn đề tài này, xin đề cập đến khâu nhỏ sách quản trị rủi ro – sách thu hồi nợ Trong hoạt động kinh doanh, việc phát sinh khoản phải thu chuyện tự nhiên, hay nói cách khác việc phát sinh khoản nợ khách hàng chứng chứng minh doanh nghiệp hoạt động bình thường Tuy nhiên việc thu hồi khoản nợ khách hàng hoạt động quan trọng không đơn giản đặc biệt khoản nợ xấu Thu hồi khoản phải thu cách để quay vòng vốn đầu tư cho MNCs, đảm bảo cho guồng máy MNCs diễn liên tục, xuyên suốt Do vậy, việc thu hồi nợ cần có sách phương pháp cụ thể nhằm hạn chế khoản nợ xấu đảm bảo lợi ích tồn MNCs Phần nội dung I Tổng quan sách thu nợ MNCs Khoản phải thu MNCs Trong hoạt động kinh doanh MNCs, nhiều nguyên nhân tồn khoản vốn toán khoản phải thu, khoản tạm ứng Trong số khoản phải thu, khoản phải thu từ khách hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất, phát sinh thường xun có tính chất chu kỳ Khoản phải thu số tiền khách hàng nợ doanh nghiệp mua chịu hàng hóa dịch vụ Có thể nói hầu hết cơng ty phát sinh khoản phải thu với mức độ khác nhau, từ mức không đáng kể mức kiểm soát Kiểm soát khoản phải thu liên quan đến việc đánh đổi lợi nhuận rủi ro 1.1 Ý nghĩa khoản phải thu Sự tồn khoản phải thu xuất phát từ lý do: Cơng ty thực sách bán chịu để thu hút khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng khả cạnh tranh Xu hướng ngày gia tăng hình thức tốn khơng dùng tiền mặt toán quốc tế 1.2 Điểm bất lợi phát sinh khoản phải thu Phát sinh chi phí quản lý, thu hồi nợ, chi phí nhân viên quản lý Cơng ty gánh chịu rủi ro vốn không thu hồi nợ Kìm hãm tốc độ chu chuyển vốn lưu động, ứ đọng vốn khâu lưu thông, làm thiếu vốn khâu sản xuất Cơng ty bị chi phí hội vốn Có thể nói: Nếu khơng bán chịu hàng hóa hội bán hàng, đó, lợi nhuận Cịn bán chịu hàng hóa q nhiều chi phí cho khoản phải thu tăng có nguy phát sinh khoản nợ khó địi, đó, rủi ro khơng thu hồi nợ gia tăng Vì vậy, MNCs cần xây dựng sách bán chịu sản phẩm cách hợp lý nhằm tạo điều kiện đẩy mạnh tiêu thụ, tăng lợi nhuận công ty, hạn chế thấp thiệt hại mức độ rủi ro vốn 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới quy mô khoản phải thu công ty gồm: Quy mơ sản phẩm - hàng hố bán chịu cho khách hàng Tính chất thời vụ việc tiêu thụ sản phẩm công ty Mức giới hạn nợ công ty cho khách hàng Mức độ quan hệ độ tín nhiệm khách hàng với cơng ty Chính sách tín dụng thương mại (chính sách bán chịu) Khoản phải thu doanh nghiệp phát sinh nhiều hay phụ thuộc vào yếu tố: Tình hình kinh tế Giá sản phẩm Chất lượng sản phẩm Chính sách bán chịu doanh nghiệp Trong yếu tố này, sách bán chịu ảnh hưởng mạnh đến khoản phải thu kiểm soát giám đốc tài Giám đốc tài MNCs thay đổi mức độ bán chịu để kiểm soát khoản phải thu cho phù hợp với đánh đổi lợi nhuận rủi ro Hạ thấp tiêu chuẩn bán chịu kích thích nhu cầu dẫn tới gia tăng doanh thu lợi nhuận, bán chịu làm phát sinh khoản phải thu, có chi phí kèm theo khoản phải thu nên giám đốc tài cần xem xét cẩn thận đánh đổi Khi xây dựng sách bán chịu, cần đánh giá kỹ ảnh hưởng sách bán chịu tới lợi nhuận cơng ty Do vậy, sách bán chịu cần đánh giá tiêu thức sau: Dự kiến quy mơ sản phẩm hàng hố dịch vụ tiêu thụ Giá bán sản phẩm, dịch vụ bán chịu khơng bán chịu Các chi phí phát sinh việc tăng thêm khoản nợ Đánh giá mức chiết khấu (thanh tốn) chấp nhận Xác định nợ phải thu trung bình kỳ thu tiền trung bình Kỳ thu tiền = bình quân Nợ phải thu bình quân dự kiến Số dư bình quân khoản phải thu Doanh thu bán chịu bình quân ngày = Doanh thu bán chịu bình quân ngày x Kỳ thu tiền bình quân Thời gian thu hồi nợ ngắn doanh nghiệp có nhiều tiền để quay vịng vốn Việc tìm kỳ thu hồi nợ bán hàng trung bình cơng ty cho biết cơng ty phải để chuyển khoản phải thu thành tiền mặt Cũng hệ số khác, kỳ thu hồi nợ trung bình phải xem xét mối liên hệ với thông tin khác Nếu hệ số lớn số ngày sách bán chịu cơng ty cho thấy cơng ty gặp khó khăn việc thu hồi nợ hạn cần xem xét lại sách bán chịu mình, ngược lại hệ cố nhỏ sách bán chịu cơng ty đắn Vấn đề ảnh hưởng đến sách tín dụng thương mại MNCs 3.1 Tiêu chuẩn bán chịu Tiêu chuẩn bán chịu là: Tiêu chuẩn tối thiểu mặt uy tín tín dụng khách hàng để doanh nghiệp chấp nhận bán chịu hàng hóa dịch vụ Một phận cấu thành sách bán chịu doanh nghiệp doanh nghiệp thiết lập tiêu chuẩn bán chịu thức khơng thức Tiêu chuẩn bán chịu nói riêng sách bán chịu nói chung có ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu doanh nghiệp Nếu đối thủ cạnh tranh mở rộng sách bán chịu, không phản ứng lại điều này, nỗ lực tiếp thị bị ảnh hưởng nghiêm trọng, bán chịu yếu tố ảnh hưởng lớn có tác dụng kích thích nhu cầu Về mặt lý thuyết, doanh nghiệp nên hạ thấp tiêu chuẩn bán chịu đến mức chấp nhận được, cho lợi nhuận tạo gia tăng doanh thu, kết sách bán chịu, vượt mức chi phí phát sinh bán chịu Ở có đánh đổi lợi nhuận tăng thêm chi phí liên quan đến khoản phải thu tăng thêm, hạ thấp tiêu chuẩn bán chịu Vấn đề đặt doanh nghiệp nên nới lỏng tiêu chuẩn bán chịu doanh nghiệp không nên nới lỏng tiêu chuẩn bán chịu? Chúng ta xem xét số mơ hình định quản trị khoản phải thu MH1 - Mơ hình nới lỏng sách bán chịu MH2 - Mơ hình thắt chặt sách bán chịu 3.2 Điều khoản bán chịu Điều khoản bán chịu điều khoản xác định độ dài thời gian hay thời hạn bán chịu tỷ lệ chiết khấu áp dụng khách hàng trả sớm thời gian bán chịu cho phép Ví dụ điều khoản bán chịu “2/10 net 30” có nghĩa khách hàng hưởng 2% chiết khấu toán thời hạn 10 ngày kể từ ngày hóa đơn phát hành khách hàng khơng lấy chiết khấu khách hàng trả chậm thời gian 30 ngày kể từ ngày phát hành hóa đơn Thay đổi điều khoản bán chịu lại liên quan đến thay đổi thời hạn bán chịu thay đổi tỷ lệ chiết khấu 3.2.1 Thời hạn bán chịu MH3 - Mơ hình mở rộng thời hạn bán chịu MH4 - Mơ hình rút ngắn thời hạn bán chịu 3.2.2 Thay đổi tỷ lệ chiết khấu Điều khoản chiết khấu liên quan đến hai vấn đề: thời hạn chiết khấu tỷ lệ chiết khấu Thời hạn chiết khấu khoảng thời gian mà người mua tốn trước thời gian người mua nhận tỷ lệ chiết khấu Tỷ lệ chiết khấu tỷ lệ phần trăm doanh thu giá bán khấu trừ người mua trả tiền thời hạn chiết khấu Thay đổi tỷ lệ chiết khấu ảnh hưởng đến tốc độ thu tiền khoản phải thu Nhưng tỷ lệ chiết khấu làm giảm doanh thu rịng, đó, giảm lợi nhuận Liệu giảm chi phí đầu tư khoản phải thu có đủ bù đắp thiệt hại giảm lợi nhuận hay khơng MH5 - Mơ hình Tăng tỷ lệ chiết khấu MH6 - Mơ hình giảm tỷ lệ chiết khấu 10 ... khâu sản xuất Cơng ty bị chi phí hội vốn Có thể nói: Nếu khơng bán chịu hàng hóa hội bán hàng, đó, lợi nhuận Cịn bán chịu hàng hóa q nhiều chi phí cho khoản phải thu tăng có nguy phát sinh khoản... 3.1 Tiêu chuẩn bán chịu Tiêu chuẩn bán chịu là: Tiêu chuẩn tối thiểu mặt uy tín tín dụng khách hàng để doanh nghiệp chấp nhận bán chịu hàng hóa dịch vụ Một phận cấu thành sách bán chịu doanh... dựng sách bán chịu, cần đánh giá kỹ ảnh hưởng sách bán chịu tới lợi nhuận công ty Do vậy, sách bán chịu cần đánh giá tiêu thức sau: Dự kiến quy mơ sản phẩm hàng hố dịch vụ tiêu thụ Giá bán sản
