Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam
Lời nói đầu Từ thuở sơ khai lịch sử loài ngời, nguồn thực phẩm nuôi sống loài ngời đà đợc khai thác dới hình thức hái lợm, nguồn rau tự nhiên với tiến trình phát triển xà hội loài ngời nguồn rau đợc phát khai thác sử dụng ngày nhiều Đặc biệt từ cuối kỷ 19, đầu kỷ 20 mà nhà sinh vật học Međen đa định luật di truyền học ngày nhiều loại đợc đời với phong phú đa dạng chủng loại suất chúng ngày đợc nâng cao mang lại cho loài ngời lợng dồi lơng thực, thực phẩm Ngày mà lịch sử loài ngời đà bớc vào thập niên thứ với phát triển nh vị b·o cđa khoa häc kü tht vµ thÕ kû 21 đợc coi kỷ sinh học ngày nhiều loài đợc tạo ra, lĩnh vực rau quả, thực vật lĩnh vực có nhiều biến đổi lớn lao có loại rau với suất chất lợng cao lần lợt xuất để đáp ứng đợc nhu cầu ngời ngày lớn ngày phong phú đa dạng, Nớc ta mét níc khÝ hËu nhiƯt ®íi giã mïa, mét ®iỊu kiện khí hậu thuận lợi cho phát triển phong phú đa dạng nhiều lời thực vật, đặc biệt loài nhiệt đới Ngay từ ngày xa ông cha ta đà khai thác chúng sử dụng nh nguồn thự phẩm vị thuốc hữu dụng để chữa trị chứng bệnh, nhiều loại rau đà trở thành đặc sản độc ®¸o cđa ®Êt ViƯt Cịng nh bao vËt phÈm kh¸c, mặt hàng rau đà trở thành mặt hàng thùc phÈm thiÕt u kh«ng chØ phơc vơ cho nhu cầu nội mà có nhu cầu vơn rộng không chi thị trờng nmớc mà thị trờng nớc Nớc ta đờng công nghiệp hoá, đại hoá xây dựng kinh tế mở, xây dựng khu vực thành ngành kinh tế đại, ngoại thơng trở thành nhân tố thúc đẩy phát triển ngành nông nghiệp trở thành phận nhân tố Thực tế cho thấy, mặt mặt hàng sản phẩm chế biến từ rau nói riêng sản phẩm nông nghiệp nói chung nớc phát triển mặt hàng xuất mang tính chiến lợc thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt động xuất hàng hoá nói chung nh hoạt động xuất mặt hàng rau nói riêng phức tạp nhiều so với việc bán sản phẩm thị trờng nội địa có nhiều doanh nghiệp xuất loại hàng hoá dẫn đến tình trạng cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm thị trờng (nội) giới Để tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải có biện pháp nhằm trì phát triển thị trờng xuất Đó yêu cầu tất yếu kinh doanh đại Song để có đợc chiến lợc phát triển thị trờng xuất phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực thân mình, xu hớng vận động xà hội mà đa biện pháp hữu hiệu nhằm phát triển thị trờng xuất Đây vấn đề mà Tổng công ty Rau Việt Nam dành nhiều mối quan tâm chiến lợc phát triển Tổng Công ty Tìm thị trờng xâm nhập củng cố trì thị trờng truyền thống Xuất phát từ tình hình thực tế trên, sau năm trau dồi kiến thức lý luận trờng Đại học kinh tế quốc dân, qua thời gian thực tập Tổng công ty Rau Việt Nam, đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy, cô giáo, cán công nhân viên Tổng công ty, đặc biệt dới hớng dẫn thầy giáo PGS.TS Trần Chí Thành, trởng phòng xúc tiến thơng mại, em đà chọn vấn đề: "Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty Rau Việt Nam" Bằng phơng pháp vận biện chứng, chuyên đề nhằm đánh giá khái quát vấn đề thị trờng xuất khẩu, xác định phơng hớng mục tiêu thời gian tới, đồng thời kiến nghị biện pháp, sách nhằm phát triển thị trờng xuất hàng rau Tổng công ty năm tới Kết cấu chuyên đề, phần mở đầu, kết luận luận văn chia làm phần: Phần I: Lý luận chung thị trờng phát triển thị trờng doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Phần II: Phân tích thực trạng thị trờng phát triển thị trờng xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Phần III: Một số biện pháp kiến nghị nhằm phát triển thị trờng xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Sau phần néi dung chi tiÕt PhÇn I Cë së lý luận chung thị trờng việc phát triển thị trêng xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh qc tế I Thị trờng vai trò thị trờng ®èi c¸c doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ Kh¸i niệm thị trờng Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, phân công lao động xà hội ngày sâu sắc Ban đầu lu thông tác khỏi sản xuất trở thành khâu trình tái sản xuất xà hội Tiếp lĩnh vực lu thông hàng hoá xuất hai thái cực mua bán hàng hoá ngoại tệ Đây giai đoạn phát triển hình thức trao đổi hàng hoá Hình thức khai thác bao gồm toàn bên mua bên bán diễn không gian thời gian định, tuân theo quy định định bên mua bên bán Hình thức sở dẫn đến khái niệm thị trờng Thị trờng yếu tố quan trọng định đến sống trình sản xuất lu thông hàng hoá Vì vậy, khái niệm thị trờng đà đợc nhiều nhà nghiên cứu kinh tế quan tâm giác khác họ đa định nghĩa khác Theo quan điểm kinh tế học: "thị trờng tổng thể cung cầu loại hàng hoá định không gian thời gian cụ thể" Định nghĩa chủ yếu đợc dùng điều tiết vĩ mô thị trờng mang tính lý thuyết nhiều Đối với nhà quản lý doanh nghiệp khái niệm thị trờng phải đợc gắn với tác nhân kinh tế tham gia vào thị trờng nh ngời mua, ngời bán, ngời phân phối thì: "Thị trờng doanh nghiệp tập hợp kachs hàng tiềm doanh nghiệp đó, tức khách hàng ngời mua mua sản phẩm doanh nghiệp đó" Song nhìn chung khái niệm thị trờng đợc hiểu theo nghĩa chung phù hợp với giai đoạn phát triển hàng hoá Từ sản xuất hàng hoá giai đoạn sơ khai thị trờng đợc hiểu theo khái niệm cổ điển "đó nơi diễn hoạt động trao đổi hàng hoá" Định cho ta cách nhìn đơn giản để phân biệt thị trờng Cùng với phát triển xà hội loài ngời, sản xuất hàng hoá ngày phát triển mối quan hệ trao đổi buôn bán ngày nhiều làm cho trình lu thông hàng hoá trở nên phức tạp, không đơn giản "tiền trao - cháo múc" nh trớc mà ngày đa dạng nhiều kiểu hình khác Và khái niệm thị trờng theo nghĩa cổ điển không phù hợp không bao quát đợc nội dung xuất thị trờng Và khái niệm thị trờng theo quan điểm đại giải đợc nội dung này: "Thị trờng trình ngời mua ngời bán tác động lẫn để định giá số lợng hàng hoá đợc mua" Trong lĩnh vực xuất trình mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ đợc diễn nội lÃnh thổ quốc gia mà diễn quốc gia khác đồng thiền để toán phải ngoại tệ quốc gia thị trờng thị trờng nớc Đây thị trờng nơi diễn hoạt động mua bán vợt khỏi lÃnh thổ quốc gia Ngày nayvấn đề phát triển thị trờng xuất khẩu, hội nhập vào phát triển chung giới vấn đề đặt hàng đầu quốc gia, doanh nghiệp Đó điều kiện sống để phát triển tồn quốc gia, doanh nghiệp Phân loại thị trờng xuất Để dễ dàng cho việc nghiên cứu thấy đợc tính chất đăch trng quy luật vận động loại thị trờng, góp phần thành công trình tìm kiếm giải pháp phát triển thị trờng doanh nghiệp cần phải phân loại thị trờng Phân loại thị trờng việc chia thị trờng theo góc độ khách quan khác Dới góc độ loại thị trờng phả ánh mặt góc độ a Căn vào lợng ngời mua bán tham gia thị trờng có: Thị trờng độc quyền: Là loại thị trờng mà chØ cã nhÊt mét h·ng s¶n xuÊt, kinh doanh nên sản phẩm hàng hoá Từ họ kiểm soát đợc gián bán, nắm đợc quy luật cung cầu Ngoài thị trờng độc quyền bán có thị trờng độc quyền mua Thị trờng độc quyền mua thị trờng mà có khách hàng có nhu cầu với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ họ kiểm soát quan hệ kinh tế Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trờng có nhiều ngời mua bán tham gia Những ngời đủ u để cung ứng sản phẩm đủ sức chi phối giá thị trờng Về ngời mua không cỏ thể đủ khả để mua số lợng sản phẩm lớn đủ để gây biến động giá Thị trờng độc quyền cạnh tranh: Là thị trờng mà vừa có trạng thái độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh Trong trờng hợp doanh nghiệp độc quyền ngời cạnh tranh loại sản phẩm nhng mặt chất lợng số lợng có khác chút b Căn giác độ nhu cầu hàng hoá xuất có: Thị trờng hàng hoá: Là thị trờng có đối tợng trao đổi hàng hoá với mục tiêu nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng vật chất Thị trờng dịch vụ: Là nơi cung cấp sản phẩm dịch vụ Thị trờng sử dụng kênh phân phối trực tiếp không qua trung gian c Căn vào mức độ hạn chế xuất có: Thị trờng có hạn ngạch Thị trờng hạn ngạch Hạn ngạch: quy định phủ số lợng, chất lợng hàng hoá xuất nhập khẩu, giá trị Việc quy định đợc Thủ tớng phủ phê duyệt hàng năm mục đích việc đảm bảo cân đối lớn kinh tế quốc dân, bảo hộ ngành sản xuất nớc Cho đến Việt Nam áp dụng hạn ngạch hai loại thị trờng hàng hoá hàng dệt may, gạo xuất vào thị trờng EU Canađa, theo hiệp định song phơng d Căn đặc điểm sản xuất hàng xuất có: Thị trờng xuất gia công: thị trờng có tham gia hai chủ thể: bên gia công bên nhận gia công Bên đặt gia công giao toàn phần nguyên liệu tài liệu hớng dẫn kỹ thuật cho bên nhận gia công, bên nhận gia công tiến hành sản xuất giao thành phẩm cho bên đặt gia công nhận phí gia công từ bên đặt gia công Đây hình thức liên kết kinh tế doanh nghiệp có quy mô, trình độ kỹ thuật công nghệ khác nhau, phân bổ địa bàn khác nhau, quốc gia khác Qua tạo thị trờng chung phân định hai mức sản lợng cho thành viên, giá loại sản phẩm để bảo vệ lợi ích kinh tế nhau, tạo cho có khoản thu nhập cao Thị trờng xuất sản phẩm sản xuất: nơi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đợc sản xuất doanh nghiệp e Căn vào nguồn gốc xuất Thị trờng xuất trực tiếp: thị trờng mà doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp tham gia xuÊt khÈu thị trờng qua khâu trung gian thị trờng doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng, thoả thuận giao dịch ký kết hợp đồng ròi tự khai thác nguồn hàng, sản xuất, giá cả, chế biến, thực hợp đồng, doanh nghiệp chịu trách nhiệm đảm bảo hợp đồng tài sản Hiện xu hớng xuất nhập trực tiếp ngày đợc mở rộng Thị trờng xuất gián tiếp: thị trờng mà doanh nghiệp xuất nhập phải thông qua khâu trung gia xuất nhập Các doanh nghiệp lý chủ quan tham gia xt nhËp khÈu trùc tiÕp, vËy ph¶i ủ quyền cho doanh nghiệp trung gian thờng doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất nhập làm dịch vụ xuất hàng hoá cho phải trả khoản thù lao gọi phí uỷ thác f Căn vào chủ thể nhập gồm có: Thị trờng theo nớc Thị trờng khu vực Việc phân chia thị trờng theo nớc khu vực vào điều kiện địa lý, mức thu nhập, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, nhu cầu thị hiếu ngời dân Do hình thành nên thị trờng Mỹ, Pháp, Đông Nam á, Đông Âu, Nhật Từ phân chia mà chủ thể xuất có sách xuất biện pháp phát triển thị trờng thích hợp g Căn vào quy định nhà nớc gồm có: Thị trờng ngạch: thị trờng có sản phẩm xuất mà việc mua bán trao đổi đợc thực hai hay nhiều quốc gia doanh nghiệp xuất nhập thông qua hợp đồng mua bán ngoại thơng, việc toán diễn thông qua ngân hàng đại diện Thị trờng tiểu ngạch: thị trờng mà đoa việc mua bán trực tiếp không qua ký kết hợp đồng theo quy tắc Tức thị trờng có quy định nhà nớc hạn chế số lợng mặt hàng xuất nhập khẩu, loại hình doanh nghiệp thờng đợc thực quốc gia có chung ®êng biªn giíi Nh vËy, thùc chÊt cđa viƯc mua bán thị trờng tiểu ngạch mua bán trao tay, toán trực tiếp không cần qua ngân hàng Chức thị trờng Chức thị trờng tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trờng tới trình tái sản xuất tới đời sống kinh tế xà hội Trong trình vận động sản phẩm xà hội từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng, thị trờng đà thực chức quan trọng sau: a Chức thừa nhận Trong kinh tế thị trờng hầu hết sản phẩm hàng hoá dịch vụ sản xuất đợc đem trao đổi buôn bán thị trờng Việc hàng hoá bán đợc nhờ chức thừa nhận thị trờng Thị trờng thõa nhËn chÝnh lµ ngêi mua chÊp nhËn mua hµng hàng hoá bán đợc nh nói trình tái sản xuất xà hội hàng hoá đà hoàn thành Do đó, thị trờng là nơi để doanh nghiệp thể khả cạnh tranh qua cạnh tranh doanh nghiệp thấy rõ đứng vững hay thất bại Và nhìn vào doanh nghiệp định đợc loại hàng hoá mà kinh doanh Nói cho thể chức thừa nhận thị trờng thông qua tác động doanh nghiệp b Chức thực Thị trờng nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ Nói cách khác, thị trờng thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực cân cung càu hàng hoá, thực giá trị hàng hoá thông qua giá cả, thực việc trao đổi thông qua giá trị Ngời bán cần giá trị hàng hoá, ngời mua cần giá trị sử dụng hàng hoá Nhng trình tự thực giá trị xảy thực đợc giá trị sử dụng, hàng hoá dịch vụ dù đợc tạo với chi phí thấp nhng không phù hợp với nhu cầu thị trờng xà hội tiêu thụ bán đợc Nh vậy, thông qua chức thực thị trờng, hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực c Chức điều tiết Nhu cầu thị trờng mục tiêu trình sản xuất Thị trờng tập hợp hoạt động quy luẩ kinh tế thị trờng Nói cách khác, thị trờng có chức điều tiết khích thích sản xuất xà hội, chức thị trờng đợc thể chỗ: Thông qua nhu cầu thị trờng doanh nghiệp, nhà sản xuất nghệ thuật lựa chọn đợc sản phẩm thích hợp để sản xuất, tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ nhằm đạt đợc lợi nhuận cao, đồng thời củng cố đợc địa vị tăng cờng sức cạnh tranh Hơn điều tiết kích thích thị trờng đợc thể chỗ: Thị trờng thừa nhận sản phẩm có chi phí sản xuất thấp, chi phí lu thông thấp mức trung bình khuyến khích doanh nghiƯp c¶i tiÕn s¶n xt, gi¶m chi phÝ tíi mức thấp Thông qua thị trờng, ngời tiêu dùng hay ngời mua lựa chọn hàng hoá dịch vụ đáp ứng đợc nhiều nhu cầu giá thấp Nói cách khác, thị trờng cho phép ngời tiêu dùng mua đợc hàng hoá dịch vụ có lợi cho Nh thị trờng vừa kích thích ngời sản xuất sử dụng hợp lý nguồn lực mình, vừa kích thích ngời tiêu dùng sử dụng có hiệu ngân sách d Chức thông tin Thị trờng thực chức cung cấp thông tin nhu cầu thị trờng, thị trờng, tổng số cung cầu, thị hiéu khách hàng quan hệ cung- cầu loại hàng hoá, dịch vụ, chất lợng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm nguồn đầu vào, đơn vị sản xuất phân phối cho ngời mua ngời bán Thông qua doanh nghiệp trả lời câu hỏi thị trờng mục tiêu, dung lợng thị trờng, thị trờng cạnh tranh Tóm lại thị trờng cung cấp thông tin cần thiết ngời sản xuất, ngời tiêu dùng để họ đa định thích hợp đem lại lợi ích hay hiệu cho Xuất phát từ chức trên, rút số vai trò thị trờng: Vai trò thị trờng Trong kinh tế hàng hoá, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế dù loại hình nào: quốc doanh, tập thể, t nhân chủ thể sản xuất (hàng hoá) kinh doanh hàng hoá, tồn hệ thống nh thể sống vận động thị trờng lấy thị trờng làm môi trờng nh mảnh đất nuôi sống doanh nghiệp Trên thị trờng doanh nghiệp có t cách pháp nhân bình đẳng quan hệ hợp tác cho phép doanh nghiệp tìm kiến tất bạn hàng phù hợp với doanh nghiệp Doanh nghiệp với t cách ngời sản xuất, kinh doanh hàng hoá tham gia thị trờng làm thay đổi toàn quan hệ kinh tế quan hệ ngang làm xuất nhiều nhân tố Mỗi doanh nghiệp cần đến nhiều loại vật t hàng hoá, cần đến chất xám, thúc đẩy ngành sản xuất vật t ngành kỹ thuật phát triển đòi hỏi thị trờng ngày cao nhiều loại hàng hoá với chủng loại kích cỡ khác nh thúc đẩy đời ngành sản xuất kinh tế Mọi hoạt động doanh nghiệp gắn bó với thị trờng, sản phẩm doanh nghiệp có bán đợc thị trờng bù đắp đợc chi phíq thu đợc lợi nhuận Thị trờng nơi đánh giá hoạt động doanh nghiệp cách khách quan xác Vì vậy, vai trò thị trờng doanh nghiệp đợc thể là: Một là: Thị trờng sống doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá Doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc thị phần họ đà phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu, hoạt động kinh doanh phát triển theo khả thu lợi nhuận tăng lên Doanh nghiệp thị phần gặp nhiều khó khăn, sản xuất kinh doanh bị thu hẹp Nếu biện pháp khắc phục kịp thời nguy phá sả điều tránh khỏi Hai là: Thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên tự cấp tự túc để tạo thành thể thống toàn kinh tế quốc dân Tác động quy luật thị trờng làm cho cho hàng hoá lu thông tự từ nơi có hàng đến nơi có nhu cầu Dù có ngăn sống cÊm chỵ cã lỵi nhn nã cịng vỵt qua Và kinh tế hàng hoá xuất hàng rào tự biến Thị trờng môi trờng đồng thời sức hút để hàng hoá tự lu thông từ vùng sang vùng kia, làm cho hàng hoá phong phú thống vùng ngăn cách Ba là: Thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh doanh Do thị trờng khách quan hội sản xuất kinh doanh khả làm thay đổi thị trờng ngợc lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị trờng Các nhà sản xuất kinh doanh phải vào giá cung cầu thị trờng mà định vấn đề: sản xuất gì? sản xuất bao nhiều sản xuất cho ai? Trên sở xác định phơng án kinh doanh cho phù hợp (tuân theo quy luật thị trờng, phát huy khả sẵn có), có thay đổi thị trờng để đứng vững đợc hoạt động doanh nghiệp phải uốn theo cho phù hợp Tuân theo quy luật thị trờng, phát huy khả sẵn có làm phơng châm hoạt động hiệu doanh nghiệp chế thị trờng Nh sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu chi phối thị trờng Bốn là: Thị trờng gơng phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhìn vào thị trờng doanh nghiệp ngời thấy đợc quy mô, tốc độ trình độ phát triển doanh nghiệp Nội dung tính hoạt động doanh nghiệp đợc thị trờng trả lời hay sai Những u khuyết điểm sản phẩm, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trờng đợc lộ rõ Do doanh nghiệp phải thờng xuyên bám sát thị trờng để thấy đợc tình hình sản xuất, kinh doanh thân để có sách cho sản xuất kinh doanh thích hợp Năm là: Thị trờng nơi kiểm nghiệm, đánh giá tính chất đắn chủ trơng, sách biện pháp kinh tế nhà nớc, nhà quản lý kinh doanh, thông qua mặt nâng cao trình độ quản lý kinh doanh nhà sản xuất doanh nghiệp Đồng thời đào thải nhà sản xuất, nhà quản lý không thích nghi đợc động Tầm quan trọng thị trờng phát triển doanh nghiệp phủ nhận Nó điều kiện cần đủ để doanh nghiệp tồn phát triển 10 táo, lê, cam, nho từ Trung Quốc, Mỹ, Newzealand Nam Phi đà vào thị trờng Việt Nam (ớc tính khoảng 12-15 triệu USD/năm) Lợng rau xuất ít: Năm 1997 xuất đợc 38.000 (chiếm 1,3& sản lợng có) dạng tơi chế biến Những mặt hàng xt khÈu chđ u lµ døa hép, da cht hép, vải nhÃn sấy khô, long tơi Thị trờng xt khÈu rau qu¶ ta kho¶ng 40 níc (nhng s¶n lợng nhỏ không ổn định) nh Trung Quốc, úc, Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ Đánh giá chung - Cha có quy hoạch kế hoạch phát triển ngành rau Cha điều tra khảo sát toàn diện tích cho nớc vùng sinh thái ngành rau, hoa nớc ta - Giống rau sử dụng hầu hết giống địa phơng, đà thoái hoá quy trình canh tác không hợp lý, suất thấp, chất lợng kém, sâu bệnh nhiều Sản xuất phân tán, giá thành cao cha tạo đợc lợng sản phẩm hàng hoá lớn, không thuận lợi cho chế biến công nghiệp xuất - Đầu t cho nghiên cứu khoa học (chọn giống, nhân gièng ) vµ øng dơng tiÕn bé kü tht, chun giao công nghệ trồng trọt Hoạt động khuyến nông yếu; Hệ thống quản lý cung cấp giống trồng cho nông dân cha hoàn chỉnh, thiếu đồng bộ, cha đợc quan tâm đầy đủ - Trình độ công nghệ thiết bị chế biến lạc hậu; Cơ sở hạ tầng yếu thiếu Vận chuyển lu thông nớc cha kịp thời, gây lÃnh phí lớn Sản phẩm, bao bì đơn điệu, nghèo nàn, giá thành cao cha đủ sức cạnh tranh thị trờng, thị trờng xuất - Cha tìm kiếm tạo đợc thị trờng xuất ổn định - Cha có hệ thống sách hợp lý, đồng bvộ, cha lồng ghép đợc chơng trình để khuyến khích đầu t phát triển tận dụng nguồn vốn nớc Phơng hớng mục tiêu Đáp ứng nhu cầu rau hoa có chất lợng cao cho tiêu dùng nớc vùng dân c tập trung (đô thị, khu công nghiệp ) xuất Phấn đấu đạt mức tiêu thu bình quân đầu ngời 85kg rau/năm 65kg quả/năm Kim ngạch xuất 1,1 tỷ USD vào năm 2010 Tổng diện tÝch trång rau hoa qu¶: 1,31 triƯu ha, 89 Trong đó: Cây trồng có Loại Năng suất trồng (T/ha) Rau Quả Hoa Cộng 20 12 Cây trồng Tổng cộng phải cải tạo Diện Diện tích Sản lợng tích Sản lợng tích Sản lợng (ngàn (ngàn tấn) (ngàn (ngµn tÊn) (ngµn (ngµn tÊn) 7.540,0 5.100,0 0,3 tû cµnh 12.640,0 vµ ha) 173,0 325,0 8,40 506,40 ha) 550,0 750,0 10,0 1.310,0 11.000,0 9.000,0 3,5 tû cµnh 20.000,0 vµ ha) 377,0 425,0 1,60 803,60 0,3 tû cµnh DiƯn 3.460,0 3.900,0 3,2 tû cµnh 7.360,0 vµ 3,2 tû cµnh 3,5 tû cành - Tổng sản lợng rau sản xuất đạt 20 triệu tấn, tổn thất sau thu hoạch 15% (tơng đơng triệu tấn), sản lợng tiêu thụ thực tế: 17 triƯu tÊn vµ 3,5 tû cµnh hoa Bao gåm: + Néi tiªu : 8,0 triƯu tÊn rau ; 6,0 triệu 2,5 tỷ cành hoa + Xuất khÈu : 1,4 triÖu tÊn rau ; 1,6 triÖu tÊn 1,0 tỷ cành hoa - Giá trị tổng sản lợng rau hoa đạt : 53.850 tỷ đồng - Giá trị kim ngạch xuất : 1,1 tỷ USD Trong đó: + Sản lợng rau : 702.000 ; giá trị: 690 triệu USD + Sản lợng : 717.000 ; giá trị: 350 triệu USD + Sản lợng hoa : tỷ cành ; giá trị: 60 triệu USD II Phơng hớng phát triển kinh doanh tổng công ty năm tới Tính cấp thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất tổng công ty rau Việt Nam Trong kinh tế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải đặt cho mục tiêu, đích để đạt đợc.đặc biệt xu hớng tự hoá thơng mại toàn cầu định hớng công nghiệp hoá hớng xuất doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải nổ lực để tồn phát triển Họ phải dựa vào nổ lực thân , muốn doanh nghiệp tuỳ thuộc vào đặc điểm Lĩnh vực kinh 90 doanh, thực trạng kinh doanh yếu tố môi trờng kinh doanh mà tự tìm cho giải pháp để đạt đợc mục đích tổng công ty rau Việt Nam, thực tế đề phải tìm cách đổi áp dụng biện pháp thích hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty yêu cầu đờng nhằm mang lại phát triển vững cho công ty năm tới Tuy nhiên vấn đề đợc dặt cho công ty cạnh tranh lớn đối thủ lĩnh vực kinh doanh, nh tổng công ty không khẳng định đợc vị thị trờng dể bị nhấn chìm biển hàng hoá rau Chính để vợt lên đối thủ cạnh tranh (cả nớc) Tổng công ty cần phải tìm biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất Hơn rõ ràng xuất hoạt động tổng công ty nên mục tiêu dài hạn nh trung hạn ngắn hạn yêu cầu tăng kim ngạch xuất qua năm thị trờng, nguồn thu chủ yếu tổng công ty để chi trả cho chi phí cần thiết nộp ngân sách hàng năm Sự sống tổng công ty phụ thuộc vào hiệu hoạt động xuất tổng công ty Các khoản doanh thu khác xuất mà tổng công ty thu đợc nhỏ so với nhu cầu doanh thu tổng công ty Vì tìm giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất mở rộng thị trờng u tiên số tổng công ty Để thực đợc định hớng tổng công ty phải phát huy hết tiềm lực thân phải biết tranh thủ tận dụng triệt để lơi sách đảng nhà nớc khuyến khích xuất để đẩy mạnh côgn tác xuất Nếu tổng công ty ăn nên làm không mang lại lợi ích cho thân cho tổng công ty nh hoang thành mục tiêu mình: lợi nhuận, an toàn vị đồng thời giải việc làm cho ngời lao động, mở rộng qui mo mang lại lợi ích cho toàn xà hộ nh, tạo thêm công ăn việc làm, thay đổi cấu kinh tế theo hớng phù hợp với phát triển xà hội, tăng thu ngoại tệ, cải thiện quan hệ vị Việt Nam giới Do tầm quan trọng tính cấp thiết cần phải mở rộng hoạt động xuất phát triển thị trờng điều kiện doanh nghiệp Việt Nam gặp phải nhiều khó khăn vớng mắc, nhng nỗ lực thân nỗ lực phủ tất doanh nghiệp xuất nhập nối chung tổng công ty rau Việt Nam nối riêng tích cực tìm giải pháp nhằm 91 mở rộng thị trờng đẩy mạnh hoạt động xuất oẻ đơn vị mình, cố gắng nâng cao uy tín tổng công ty, sản phẩm xuất thị trờng quốc tế, tâm tăng kim ngạch xuất tăng thị phần tổng công ty toàn giới yêu cầu đa biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất tổng công ty rau Việt Nam vừa chủ quan vừa khách quan Phơng hớng xuất thời gian tới a Tổng kim ngạch chế độ xuất Định hớng kim ngạch xuất chia làm giai đoạn : Đơn vị: Triệu USD Năm Kim ngạch xt khÈu Kim ng¹ch nhËp khÈu Tỉng kim ng¹ch xt nhập Tiến độ xuất dự kiến tới năm 1010 2000 40 25 65 2005 100 40 100 2010 200 50 250 :Đơn vị: Triệu USD Năm Kim ngạch Tăng trởng(%) 1999 28 12 2000 40 12 2001 45 12 2001 52 15 2001 62 19 2004 74 19 2005 100 35 2006 112 12 2007 125 12 2008 140 12 2009 160 14 2010 200 25 Lỵi nhn nguồn: Định hớng phát triển tổng công ty rau Việt Nam giai đoạn 1998 - 2010: Cũng nh tổng kim ngạch xuất tiến độ xuất đợc chia làm giai đoạn: 2001 - 2005 - 2010 Cơ sở đề tổng kim ngạch tiến độ xuất dựa tình hình thực tế năm qua dự báo tình hình tiêu thụ rau giới nh mặt hàng khác tổng công ty thời gian tới Ngoài vào mức phát triển ngành rau nớc từ đến năm 2010 Định hớng sản phẩm chiến lợc 92 Năm 2001 2005 2010 13.000 34.000 10.000 57.000 85000 107.1000 5.000 34.000 10.000 160.000 85000 107.1000 130.000 208.000 12.000 350.000 250.000 3060.000 Chỉ tiêu Sản phẩm chủ yếu Rau tơi Sản phẩm chế biến Nông sản chế biến KL sản phẩm Tổng sản phẩm Tổng giá trị Công nghiệp chế biến rau Vùng 20.000 20.000 50.000 S chuyên 350.000 350.000 1000.000 Sản lợng canh rau Vốn 889024 889.024 636.598 Nguồn : địmh hớng phát triển tổng công ty rau Việt Nam giai đoạn 1998 2010 Bảng 20: Cơ cấu sản phẩm tỷ trọng kim ngạch xuất giai đoạn: 2000, 2005, 2010 Đơn vị: Triệu USD Loại sản phẩm 1.Rau tơi Năm 2000 Kim ngạch xuất Năm 2005 Năm 2010 Tỷ Khối Kim Tỷ Khối Kim trọng lợng ngạch trọng lợng ngạch (%) xuất xuất khÈu Tû träng Khèi lỵng nhËp khÈu 10 13 15 15 50 40 20 130 13 32,5 18 40 40 57 80 40 120 15 10 20 20 33 40 20 68 22,5 20 20 13 30 15 20 20 10 5 10 12 40 100 57 100 100 160 200 100 350 Rau hộp nớc cô dặc đông lạnh Rau sống muối Gia vị nông sản thực phẩm Tổng 93 < Nguồn: định hơng phát triển tổng công ty rau Việt Nam giai đoạn 1998 2010> Định hớng vế cấu sản phẩm cho thấy mặt hàng truyền thống tổng công ty nh rau tơi, rau hộp, nớc rau giải khát có đặc, rau đông lạnh rau muối, sống ngày khôi phục lại vị trí trở thành sản phẩm chiến lợc tổng công ty Bảng 21: Định hớng cấu sản phẩm thi trờng tổng công ty đến năm 2010 Sản phẩm chủ lực Sản phẩm đa dạng khác Thị trờng Rau tơi Xu hào, xúp lơ, tỏi Liên bang Nga, Bắp cải, khoai tây, hành tây, đậu quả, cà chua, số nớc châu nh Nhật bản, úc tây, da hấu, tỏi, cà rốt, gừng da chuột, nấm hơng nghệ, chuối tiêu, vải Thanh long, nhÃn, Đông bắc á, Trung − Hoa lay ¬n, hoa lay kÌn, qt, bëi, xoµi, chanh, qc vµ mét sè níc phong lan døa, chôm chôm, đu đủ, khác sầu riêng, măng cụt Hoa cảnh khác Đồ hộp, nớc đông Chuối, ổi, na, đậu ca Liên bang Nga, bắc lạnh ve, măng tre, nấm rau, âu, Mỹ, Nhật bản, Dứa, da chuột, vải, gia vị khác Trung Quốc, số long, xoài, chôm chôm, đu Rau đông lạnh khác, nớc châu khác đủ, mơ puve khác Nớc giải khát hoq tự nhiên Đông lạnh, dứa Cô đặc pure:Dứa xoài, cà chua Rau sấy muối - Các loại rau muối - Liên bang Nga, khác Nhật số Chuối sấy, nhÃn hạt tiêu nớc Bắc mỹ Da chuột, nấm muối Gia vị - Nghệ quế, gừng 94 Châu phi, Nga, - Hạt điều, ớt, tỏi, gừng Giống rau - Hạt rau muống, cải tỏi củ Trung đông ssố nớc khác Các loại hạt giống Châu mỹ la tinh, rau, đậu, gia vị nhiệt châu phi châu đới khác Nông sản khác Trung quốc Nông sản khác - Cao su, cà phê, gạo, lạc, vừng Về chất lợng sản phẩm: Đây vấn đề có ảnh hởng lớn đến công tác thị trờng Mục tiêu giai đoạn nhóm ngành rau tơi phải đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng sử dụng phơng thức bảo quản tốt để đảm bảo độ tơi, sản phẩm, nhóm hàng lại sử dụng công nghệ tiên tiến sản xuất bảo quản Đặc biệt đảm bảo giống cho suất cao chất lợng tốt, sử dụng phơng pháp đo lờng, kiểm tra chất lợng tiên tiến Chính xác sản phẩm công ty xuất mặt hàng thị trờng cần đồng thời kết hợp với việc mở rộng loại sản phẩm sẵn có nớc xác tổng công ty gắn sản phẩm với thị trờng, coi thị trờng tất yếu quan trọng, chất lợng chủng loại sản phẩm định Định hớng gía Trong năm trớc kim ngạch xuất đợc tính theo giá FOB mức giá chung cho nguồn hàng là: Rau tơi 300USD/tấn, rau hộp đông lạnh 700USD/tấn, rau sấy muối 600USD/tấn, gia vị 1500USD/tấn Các loại nông sản phẩm khác 800USD/tấn:Tuy nhiên, mức giá cố định, phụ thuộc vào mặt hàng nhóm hàng, dựa vào tình hình mặt hàng gía chung thị trờng giới, mức giá thức đợc xác định mức tổng công ty đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng Mức giá đợc giảm tổng công ty sử dụng biên pháp thích hợp để tăng suất 95 Định hớng thị trờng thâm nhập Trong giai đoạn mục tiêu chủ yếu tăng cơng đoàn tổng công ty khảo sát tìm hiểu, tham gia hội chợ rau quả, cụ thể khu vực thị trờng nh: Châu á, Châu Âu, Nga, Trung Quốc, mỹ, Đặc biệt cử chuyên gia sang thị trờng Mỹ nghiên cứu vấn đề thuế quan, hàng chất lợng, tình hình cạnh tranh sản phẩm loại thời Ngoài cử đoàn sang Thái Lan, Philipin để tìm hiểu học tập kinh nghiệm Bảng dự kiến tốc độ xuất khẩu: Năm Tốc độ tăng 2000/1996 200% 2005/2000 250% 2010/2005 200% III Một số biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng xuất mặt hàng rau tổng công ty tầm vi mô (Đối với doanh nghiệp ) Tăng cờng nghiên cứu thị trờng công tác tiếp thị nghiên cứu thị trờng xuất có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nó cho phép đánh giá qui mô tiềm thị trờng xuất sở để lựa chọn thị trờng xuất có nghĩa lựa chọn đợc đối tợng giao dịch, phơng thức kinh doanh cho có hiệu Nghiên cứu thị trờng để tìm thấy thị trờng cho hàng hoá, dịch vụ khoảng thời gian nguồn tài lực hạn chế để thực tốt vấn đề công ty cần phải có phòng điều tra nghiên cứu thị trờng, tổng hợp tin tức xử lý thông tin để đa định hớng sản xuất cững nh định kinh doanh kịp thời, xác đạt hiệu cao Muốn tổ chức hoạt động điều tra nghiên cứu thị trờng có hiệu quả, phòng nghiên thị trờng phải làm rõ vấn đề: ã Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia : + Chính sách thị trờng + Chính sách mặt hàng + Chính sách hỗ trợ Chính sách ngoại thơng quốc gia có ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất Những thông tin mà tổng công ty cần nắm vững đợc là: Chính sách 96 ngoại thơng có ổn định hay không? Chính phủ quốc gia có tham gia can thiệp vào ngoại thơng mức nào? Sự can thiệp phủ doanh nghiệp kinh doanh xuất nhâpk khấu sao? ã Xác định dự báo biến động nhu cầu hàng hoá thị trờng giới Việc xác định nhu cầu hàng rau tổng công ty thị trờng giới cần tìm hiểu kỹ vấn đề sau: + Xác định tiềm thị trờng mặt hàng cần bán thông qua số liêu thống kê bán hàng, thử thăm dò ý kiến khách hàng + Nghiên cứu tiềm bán hàng quốc gia khác, kênh bán hàng, gía cả, mẫu mÃ, quảng cáo, phân tích điểm mạnh điểm yếu họ, từ đa kết luận có ích việc tổ chức xâm nhập thị trờng sau Ngoài việc tìm hiểu nhu cầu hàng rau củatổng công ty tổng công ty càn nghiên cứu biến động mặt hàng rau để từu có kế hoạch xuất phù hợp đáp ứng yêu cầu khách hàng Thông thờng nhu cầu khách hàng (dung lợng thị trờng) thay đổi theo ảnh hởng nhân tố Nhân tố chu kỳ: Sự vận động tình hình kinh tế nớc giới có tính chất thời vụ sản xuất, phân phối lu thông hàng hoá mặt hàng rau Nhân tố ảnh hởng lâu dài tới dung lợng thị trờng nh: Sự tiến khoa học công nghệ, biên pháp chế độ, sách nhà nớc tập quán thị hiếu ngời tiêu dùng nhiều không phụ thuộc vào chất lợng hàng hoá Bởi nắm bắt đợc tập quán thị hiếu tiêu dùng cho phép mở rộng khối lợng cầu cách nhanh chóng Nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng: Sự đầu t, thay ®ỉi chÝnh s¸ch bÊt ngê cđa chÝnh phđ, xung ®ét trị, xung đột vũ trang, thiên tai Điều quan trọng phải xác định xem nhân tố nhân tố có ý nghĩa định xu hỡng phát triển thị trờng giai đoạn tơng lai ã Thông tin gía phân tích cấu gia quốc tế Để thực nghiên cứu thị trờng đầy đủ xác điều quan trọng phải nắm bắt đợc thông tin, xử lý thông tin cách kịp thời Về giá trị 97 tin tức thị trờng giảm nhanh chóng việc thu thập thông tin tiến hành trễ Phòng nghiên cứu thị trờng xuất hàng năm cần cử cán có trình độ, khả chuyên môn am hiểu thị trờng để theo dõi biến động thị trờng theo địa chỉ: thị trờng Châu á, tây á, Đông Nam á, Châu Âu, Châu Mỹ, Đông thời tổng công ty phải trì tốt mối quan hệ với quan nh Bộ Thơng Mại, Phòng Thơng Mại, với cá nhân tổ chức khác Để khuyến khích công tác nghiên cứu thị trờng tổng công ty cần + Không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán qua chơng trình đạo tạo ngắn hạn, trung hạn, hội thảo, + Trang bị phơng tiện lại, tạo diều kiện thuận lợi cho họ trình làm việc + Cần có chế độ đÃi ngộ, khen thởng kịp thời cho sáng kiến, giải pháp có tính khả thi + Đầu t trang thiết bị hệ thống máy tính, phơng tiện nhằm thu thập thông tin tiếp cận thị trờng nhanh chóng nh điện thoại, Fax b Các hoạt động khuếch trơng thị trờng nớc Sau hoàn thành công tác nghiên thị trờng, bớc lựa chọn thị trờng mà tổng công ty đáp ứng đợc vấn đề đặt cho tổng công ty lúc làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thị trờng đà có, tìm cách để sản phẩm công ty xuất thị trờng tiềm Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tổng công ty cần tăng cờng công tác quảng cáo, triển lÃm để làm tốt công tác xúc tiến cần quan tâm đến môi trờng kinh tế, văn hoá, luật pháp trị, khoa học kỹ thuật Hiệu hoạt động quảng cáo phụ thuộc phần lớn vào xác định đắn mục tiêu, ý tởng chủ đạo chủ đề quảng cáo Quảng cáo có mục tiêu kích thích bán hàng thông qua việc phát triển lợi ích cố giá trị Bên cạnh biên pháp quảng cáo tổng công ty xúc tiến bán hàng hình thức: Gửi CATOLOG cho nớc để giúp rút ngắn khoảng cách ngời bán hàng ngời mua thông qua CATOLOG khách hàng có đợc thông tin chủng loại hàng hoá, kích cỡ, màu sắc, nên yêu cầu CATOLOG 98 phải đợc in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, ý đến màu sắc, bố trí sản phẩm hàng hoá hấp dẫn kích thích nhu cầu tiêu dùng ngời xem Ngoài tổng công ty sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bu điện cho đối tợng khách hàng quan tâmcung cấp cho họ nhận biết hình dạng, chất lợng mẫu mà sản phẩm Tổng công ty cần xây dựng kế hoạch hàng năm việc tham dự hội chợ triển lÃm thơng mại nớc nớc Thông qua hình thức tổng công ty có hội tiếp xúc giao dich trực tiếp với khách hàng từ nắm bắt đầy đủ nhu cầu thị hiếu khách hàng Để tăng hiệu việc trng bày hàng hoá tổng công ty sử dụng biên pháp xúc tiến nh gửi trực tiếp tặng phẩm, qua biếu giới thiệu sản phẩm tổng công ty hội để khách hàng hiểu tổng công ty, sản phẩm công ty , từ gọi mở nhu cầu biến nhu cầu thành sức mua thực tế Tuy tổng công ty cần phải ý cho quảng cáo khuấch trơng vừa có tác dụng nhất, vừa tốn Điều đòi hỏi phải tính toán , cân nhắc kỹ lỡng để lựa chọ hình thức khuấch trơng quảng cáo Khi lựa chọn hình thức khuấch trơng, quảng cáo ta không tính toán chi phí phải bỏ ra, lợi nhuận thu từ việc bán thêm sản phẩm lợi ích lâu dài thu đợc từ hoạt động mmỗi thị trờng khác , thời điểm khác mặt hàng khác lại phải lựa chọn hình thức quảng cáo khuấch trơng khác đồng hình thức với đợc Ví dụ thị trờng Đông Âu qc gia SNG th× hä thêng chó ý tíi y tố gía cả, việc quảng cáo phải khéo léo nêu lên đợc đặc điểm hàng hoá ta vừa rẻ vừa tận dụng chất lợng kích thích đợc nhu cầu mua hàng Hơn việc quảng cáo thị trờng cần phải đơn giản tốn để giá hàng không bị tăng lên cao Ngợc lại, thị trờng Châu thái bình dơng, Mỹ, thị trờng khó tính chất lợng, đặc điểm sản phẩm yếu tố giá nên thị trờng việc khuấch trơng, quảng cáo phải cho nêu bật đợc tính chất, đặc điểm hàng hoá cho dù chi phí có cao chút Bên cạnh tổng công ty cần phải tiến hành cải tiến bao bì hàng hoá mình, bao bì phải đạt tiêu chuẩn độ an toàn bảo vệ, chứa đựng 99 hàng phải đảm bảo yêu cầu mỹ thuật, quảng cáo Hiện tai bao bì hàng hoá tổng công ty xuất hộp thiếc thuỷ tinh, làm ảnh hởng đến chất lợng hàng hoá mà làm tăng chi phí giá thành sản phẩm Do tổng công ty cần phải thay đổi dây chuyền công nghệ sản xuất vỏ hộp nớc với giá rẻ Đối với vỏ hộp việc ý đến tính chất lợng phải đảm bảo việc thuận tiện, tính dễ dàng thuận tiện sử dụng , nhÃn mác trang trí phải đảm bảo tính phù hợp , thẩm mỹ thông tin, ghi tên biểu tợng doanh nghiệp nhÃn mác để gây án tợng cho ngời tiêu dùng tạo độ tin cậy sử dụng Ngoài tổng công ty cần mở rộng cửa hàng đại lý giới thiệu sản phẩm nớc Thông qua cửa hàng khả thâm nhập thị trờng uy tín tổng công ty, hàng hoá xuất đợc tăng lên, khách hàng nớc trực tiếp tìm hiểu sản phẩm hàng hoá tổng công ty cac cửa hàng trng bày giới thiệu sản phẩm thành lập cửa hàng trng bày giới thiệu sản phẩm phải ý đến mật độ yêu cầu: địa điểm phù hợp cho yêu cầu quảng cáo, thờng thành phố nút giao thông Tóm lại hoạt động Marketing xuất bao gồm nhiều nghiệp vụ khác nhau, để đẩy mạnh hoạt động xuất tổng công ty cần phải biết sử dụng biện pháp thúc đẩy cách mạnh mẽ hoạt động Marketing xuất bao gồm nhiều nghiệp vụ khác nhau, để đẩy mạnh hoạt động xuất tổng công ty cần phải biết sử dụng biện pháp thúc đẩy hoạt động cách mạnh mẽ hoạt động Marketing xuất khẩu, đòi hỏi nhà sản xuất phải cã sù hiĨu biÕt réng lÜnh vùc nµy c Các biện pháp thị trờng nguồn hàng xuất Thị trờng nguồn hàng xuất khẩu.là nơi cung cấp hàng hoá để tổng công ty tiến hành xuất muốn xuất đợc khối lợng lớn , thuận lợi nguồn hàng phải dồi Với tổng công ty rau Việt Nam để có nguồn hàng dồi cần có biện pháp sau: Ngiên cứu áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất Tạo vùng chuyên canh rau Hoàn thiện công tác bảo quản Tổ chức kết hợp sản xuất chế biến xuất thông qua viẹc hình thành nhà máy sở chế biến vùng nguyên liệu tập trung, Sự 100 kết hợp giúp tổng công ty nâng cao hiệu kinh tÕ gi¶m nhiỊu u tè chi phÝ : VËn chuyển, giao dịch, h hỏng Thông qua tổng công ty thụ lợi từ hai nguồn sản xuất xuất Mặt khác cho phép tăng nhanh kim ngạch xuất vì: Thông qua hoạt động xuất công ty nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng, thị hiếu thói quen tiêu dùng họ, từ có sở để sản xuất Thông qua hoạt động xuất tổng công ty mua đợc nguồn hàng chất lợng ổn định, mẫu mà phù hợp với nhu cầu thị trờng Thông qua hoạt động xuất trực tiếp nên tổng công ty chủ động chất lợng, gía cả, có khả cải tiến sản phẩm cho phù hợp với hàng thị trờng riêng biệt Tổ chức thu mua hàng: Tổng công ty đơn vị sản xuất kinh doanh xuất nên thu mua vấn đề quan trọng nguồn hàng lớn lại đơn vị thành vui, nông lâm trờng thuộc tổng công ty Vấn đề suất, hiệu hoạt động sản xuất dơn vị Tuy nhiên có số mặt hàng mà tổng công ty phải thu gom từ thành phần kinh tế bên tổng công ty Để thu mua mặt hàng thuộc diện tổng công ty thờng tổ chức thu mua dới hình thức: đại lý, mua đứt bán đoạn, liên doanh, liên kết ã Lựa chọn mặt hàng chiến lợc, nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá mặt hàng sản xuất kinh doanh Một trogn chiến lợc đợc coi hiệu doanh nghiệp xuất đa dạng hó mặt hàng, toàn ngành hàng, chủng loại dửatên chuyên môn hoá số mặt hàng mũi nhọn Đối với tổng công ty mặt hàng mũi nhọn rau tơi hộp, gia vị, nớc hoa tự nhiên, nông sản thực phẩm Để đảm bảo vị trí mũi nhọn mặt hàng trên, tổng công ty cần phải luôn nâng cao chất lợng sản phẩm mặt Việc nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm yêu cầu bắt buộc tổng công ty muốn xâm nhập vào thị trờng tiềm mà nhu cầu ngời tiêu dùng ngày trở nên khắt khe với nâng cao đời sống kinh tế họ Nâng cao chất lợng sản phẩm: 101 Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yêu tố yếu tố quan trọng định trực tiếp tới chất lợng sản phẩm là: chất lợng nguyên liệu, công nghệ bảo quản chế biến, trình độ tay nghề, trình độ tổ chức quản lý sản xuất Vì để nâng cao chất lợng loại sản phẩm tổng công ty phải ý tới yếu tố đảm bảo cho sản phẩm với chất lợng cao Đa dạng hóa sản phẩm: Để đáp ứng đợc nhu cầu muôn hình muôn vẻ ngời tiêu dùng bên cạnh việc đầu t để nâng cao chất lợng sản phẩm tổng công ty phải ý tới vấn đề cải tiến, đổi mẫu mÃ, cho sản phẩm mới, tiến hành đa dạng hoá sản phẩm tổng công ty tiến hành theo hớng: Đa dạng gía sản phẩm Đa dạng theo chất lợng Đa dạng màu sắc sản phẩm Đa dạng hoá theo mẫu mà bao bì Đa dạng theo chủng loại d Một số biên pháp đổi míi thÞ trêng trun thèng ThÞ trêng trun thèng cđa tổng công ty thị trờng đà có quan hệ từ lâu quen thuộc với mặt hàng tổng công ty nh thị trờng liên bang Nga, đông Âu, đài Loan, bạn hàng lớn quen thuộc tổng công ty từ lâu Tuy nhiên để cố phát triển mối quan hệ tốt đẹp với thị trờng tổng công ty phải cố gắng nhiều để thch biên pháp phù hợp có kế hoạch riêng cho thị trờng Thị trờng đông âu Liên Xô cũ: Tổng công ty nhận định bạn hàng lớn tổng công ty bạn hàng truyền thống, Công ty có thời gian ngắn bị gián đoạn khủng hoảng khối XHCN song điều kiện hoàn cảnh mối quan hệ tốt đẹp hai bên dần khôi phục lại ngày phát triển Để đạt đợc mục tiêu tổng công ty cần có giải pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi để khu vực phát triển Mở cửa hàng chuyên bán đồ Việt Nam cho cộng đồng ngời việt, tập trung thành luồng, thành khối lớn để tạo u cho việc phân phối, 102 cửa hàng nên đặt dới bảo trợ Bộ Thơng Mại để gây uy tín đảm bảo an toàn cho việc bán hàng thu tiền Kiểm tra, giám sát lô hàng để đảm bảo chất lợng đảm bảo an toàn vỊ vƯ sinh theo tiªu chn chung ë níc tèi thiểu đồng thời phải bd ổn định chất lợng hàng hoá Bảo lÃnh xuất thực tế uy tín tín dụng nớc khu vực thấp, ngân hàng Việt Nam lại cha đủ sức mạnh để mở tín dụng sang thị trờng phải chấp nhận hình thức bán hàng trả chạm Do song song với việc nghiên cứu phơng án công ty bảo lÃnh tín dụng bảo hiểm xuất lớn cuả giới nh SFAO Pháp, ANOR Hồng Công vào Việt Nam liên doanh hình thức bảo hiểm đặc thù Thiết lập luồng vận tải biển trợ cớc hàng hải, phủ nghiên cứu giao cho Bộ GTVT nghiên cứu tăng cờng vận chuyển Odensa Vladivostock phơng tiện tàu biển Việt Nam Thời gian đầu ( hết năm 2000) phủ trợ phần cớc phí, chuyến tàu chạy tới nga đợc miển khoản thu nhà nớc phí cập tàu, phí hoa tiêu, thuế vốn chí thuế nhiên liệu Thực giao dịch buôn bán với số quốc gia SNG phơng thức hàng đổi hàng Thị trờng châu Thái Bình Dơng: Là thị trờng tiềm có triển vọng phát triển kể từ Việt Nam thành viên thức ASEAN Tổng công ty có nhiều thuận lợi buôn bán với họ Thị trờng Đông Nam bạn hàng lớn thứ hai công ty sau Nga nhiên vấn đề thị trờng hàng hoá tổng công ty số lợng lẫn chủng loại để tới nhu cầu thị trờng Nhật thị trờng đầy tiềm kim ngạch buôn bán thấp thị trờng lớn thứ ba tổng công ty nhng cha ổn định Thị trờng Đài Loan thị trờng truyền thèng vµ cã nhiỊu høa hĐn Ngoµi chóng ta phải kể đến thị trờng đầy tiềm khác Trung Quốc, thị trờng có tốc độ tăng trởng nhanh:1997/1998 tăng 3.05lần; 1998/1997 tăng 1.15lần, nhiên kim ngạch xuất tổng công 103 ... đề: "Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty Rau Việt Nam" Bằng phơng pháp vận biện chứng, chuyên đề nhằm đánh giá khái quát vấn đề thị trờng xuất khẩu, ... Phân tích thực trạng thị trờng phát triển thị trờng xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Phần III: Một số biện pháp kiến nghị nhằm phát triển thị trờng xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Sau phần... nớc để phát triển sản xuất kinh doanh rau cao cấp với công nghệ Chức nhiệm vụ Tổng công ty Rau Việt Nam a Mô hình hoạt động Tổng công ty Rau Việt Nam Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Kế toán tài
