TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN TS Trần Hòe (Tái lẩn thứ 3, có sửa đổi bổ sung) □ □ 2(K)~ 2008 ■UJ :(K*1 2W»2 :003 :0 04 Ìã S C ã n c B tliH T iie m l 2005 2006 H » - N b ỹ |> k l i â t i wzs> 2 pliương pháp nghiên cứu thị trường: (1) Nghiên cứu gián tiếp (Desk Study) Thông tin ihứ cấp (Secondary information); (2) Nghiên cứu trực tiếp (Field Study) -ỳ Tliỏng tin sơ cấp (Primary- information) *Năng lực cùa đối tác: “M ”: > M oney, Material supply Manufacture, M anagement, Manpover, Marketing V II Irưỉĩng )^L)y tín VVÍC* cùa đổi lác thị >Q uan điếm cùa đối lác kinh doanh VỚI bạn hàng Việt Nam: Thiết lập quan hệ lâu dài hay theo Ihưang vụ □ Cần nắm thơng tin: • Lịch sử g ty, chắt lưọTig ih ô n g tin vể cán b ộ ch ù chớt cùa cơng ty; ■ Đ ối lác có nhân sư dược đào tào, sờ vật chất nguồn lực cho hoạt đOng kinh doanh không? ■ Dt)anh sô bán/ mua hién tại? • Tón kho cùa đơi tác? ■ Đ ổi lác bán sàn ph.im nháp khâu cftng ly theo phương thức nào? (bán lè, bán bn lioặc bán (hảng cho khách hiing nội địa?) • ĐOi lác dã có bạn hàng (người cạnh tranh) lại quôc gia công ty không'' TRLỒNC3-' ĐẠI HỌC KíKH QUỐC DẦÌSl NGHIỆP VỤ m i DOAH5 ẴIÍẤT NHẬP raẨlí □ Cán nắm Ihơng tin (tiếp) ❖Các vùng/ quốc gia bạn hàng bán sảnphẩm cúa công ty? ■ Khách hàng ciia đôi tác kinh doanh ai? ■ Đối tác xuất bàn catalogue giới thiệusản phẩmchưa? ■ Lực lượng bán hàng cúa đối tác? 1.3 L Ậ P PH Ư Ơ N G Á N K IN H D O A N H X U Ấ r/ N H Ậ P KHẨU >M ục tiêu chương trình xuất/ nhập >Phân tích chi tiéu xuát/ nhập ❖ Doanh thu ❖ Q ii phí ❖ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu/ nhập khấu ❖ Giá hoà vốn xuất khâu/ nhăp khấu ❖ Lãi/ lỗ > Sản phẩm thị trưcmg xuất khẩu/ nhập ❖ Sản phẩm/ dịch vụ (Phân loại: HS, SITC, SIC) ► i ► ► ► ❖ Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất khẩu/ nhập cùa công ty ❖ Đánh giá thị trường & lựa chọn thị trường mục tiêu ❖ Phương thức xuất/ nhâp khâu hệ thống phân phối 1.3 L Ậ P P H Ư Ơ N G Á N K I N H D O A N H X U Â T / N H Ậ P K H Ẩ U (TIẾP) > Các bước hành động: (1) Xác định thị trường ihâm nhâp; (2) Xác đinh thị trường kế tiếp; (3) Các hoạt động marketing > Ngân sách cho xuất/ nhập > Đánh giá phương án xuất/ nhập Hệ thống HS phân chia sàn phẩm theo chữ sô (6 digits) dựa vào miô tà sản phẩm Hai chữ số dầu thể chùng loại sản phẩm rộng, hai chũr số thể loại sản phẩm hai chữ số cuối thê hièn Hoại sàn phẩm chi tiết Hệ thống HS xếp nhóm chữ số theo trật tự số tự nhiên V í du: Mã số HS chữ số cùa Đàn Violin 920210 Mã số HS Mố tà sàn phẩm 92 Nhạc cụ; phu tùng linh kiện nhạc cụ, v.v 9202 Nhạc cụ có dây, đàn ghi ta, đàn violine, đàn hạc, v v 920210 Các loại nhạc cụ có dây sử dụng cần kéo dây (vĩ cầm, ) I Rl ri\(J {) \1 ]ịin: ĩý.iỉK o c DAN TsIGHIỆPVỤKMHDOAHlĩ Ằ ìỉk KtiẬP KBẨư Người nhập khâu người mua hàng nước không mối quan hệ đặc biệt Các khoản khấu trừ khỏi đơn giá bán theo nguvên tẳc dụ sở số liệu kế tốn, chủng từ hợp lệ có sẵn ghi chép, phản ánh theo quy định chế độ kế toán Các khoảr khấu trừ phải l khoản nam phạm V I phép hạch toán vào giá vốn Trường họp khơng tìm hàng hố ngun trạng nhập kliẩu áp dụng hàng hố nhập đă qua q trình gia cơng chế biến thêm trừ chi phí gia cơng chế biến làm tăng thêm giá trị hàng hoá Tuy nhiên hàng hố sau gia cơng chế biến phải cịn ngun đặc điềm , tính chất, cống dụng hìnli dạng ban đầu Phương pháp trị giá tính tốn Phương pháp trị giá tính tốn sử dụng khơng thê xác định giá tính thuế theo phương pháp từ đến Tuy nhiên, có đù cứ, người nhập khâu có quyên yêu câu quan hải quan sử dụng phương pháp trước táp dụng phương pháp trị giá khấu trừ Điều giúp cho trị giá hải quan nhanh chóng đạt kết xác Phương pháp trị giá tính tốn phương pháp xác định trị giá tính thuế hàng hố dựa chi phí liên quan đến việc sản xuất bán hàng để xuất đến nước nhập Theo quy định Điều Hiệp định trị giá W TO trị giá tính tốn tổng khoản: Giá thành hay giá trị nguyên vật liệu, trình sản xuất q trình gia cơng sử dụng việc sản xuất hàng hoá nhập khẩu; Khoản lợi nhuận chi phí chung tương đưcmg với khoản lợi nhuận chi phí chung thường phản ánh ' [Rl/ÍNO* i)Al liOC KiNM 'lCOtỊí' ]>\N CC PhầH tv Phụ lạc giao dịch bán hàng phẩm cấp hay loại với hàng xác định trị giá; Giá thành hay giá trị cùa tât cà khoản chi phí khác; Chi phí vận tải, bảo hiêm, vận chuyên v.v Khi sử dụng phương pháp trị giá tính tốn để xác định trị giá tính thũ cho hàng hoá nhập khâu cần tuân thủ nguyên tắc bàn phải vào thông tin hợp pháp, cụ thể định lượng Nói cách khác, việc tính tốn phải dựa chứng từ, giây tor, băng chứng xác thực hợp pháp, khơng sử dụng giá trị ước tính hay dự toán P h iiơ n g p h p suy lu ận PhưcTng pháp suy luận hay gọi phương pháp dự phòng quy định Điều Hiệp định trị giá WTO Phương pháp suy luận sử dụng giá tính thuế hàng hố nhập khơng thê xác định sau áp dụng phương pháp Nói cách khác, phương pháp áp dụng khi: - Khơng có giao dịch bán hàng để xuất - K.hơng có hàng hố giống hệt hàng hố tương tự - Hàng hố khơng bán lại nước nhập kliẩu - Ngưừi sản xuất khơng biết tìr chối cung cấp số liệu chi plií liên quan đến sản xuất bán hàng nhập Nội dung phương pháp không đề cập cụ thể hiệp định Tuy nhiên, bàn chất cùa phương pháp cho phép sứ dụng cách thức xác định trị giá hợp lý, quán với nguyên tắc quy định chung hiệp địnli sờ thơng tin sẵn có nước nhập khấu Co thê xác định trị giá cách sử dụng phương pháp thích hợp m iễn phương pháp khơng bị loại trừ theo Điều NCJỈỊ&>\ỊJ KBJHDOANHẴƯẤTKtóp MẨíJ Hiệp định phương pháp phải thống với nguyên tắc quy định chung Hiệp định trị giá WTO Các phương pháp bị cấm sử dụng (theo Điều 7) gồm: lấy giá bán hàng irên thị trường nội địa mặt hàng loại sản xuất nước nhập khẩu; Lấy giá cao xác định từ hai giá giao dịch hàng hoá nhập giống hệt hàng hoá nhập tương tự trở lên; Lấy giá bán hàng hoá thị trường nội địa nước xuất làm sở xác định trị giá hải quan Các sô liệu có săn nước nhập khâu tiêp cận sứ dụng cách linh hoạt, tính linh hoạt hợp lý có thê hiêu sau: - Vận dụng mặt thời gian: Phương pháp trị giá hoá giống hệt tương tự yêu cầu hàng hóa giống hệt, tương tự phải xuất đến nước nhập vào thời điểm hay kỳ với lô hàng nhập Yêu cầu vận dụng linh hoạt cách mở rộng khoảng thời gian - Vận dụng xuất xứ hàng hóa; T rong trường hợp hàng hoá giống hệt hàng hoá tương tự, u cầu nước sản xuất hàng hố nước sản xuất lô hàng xác định trị giá Neu số phương pháp vận dụng linh hoạt phải trì thứ tự rtr phương pháp đến phương pháp 228 T O U Ỡ N G Đ Ạ IH Ọ C K IN H T Ể Q udcD Â N P h ẩ » n \ Phu lục THUẬT NGỮ KINH DOANH ■ XUẤT NHẬP KHÁU lừ v ỉế t ta t A B c N g h ĩa tiế n g V iệ t T h u ậ t n g ữ tiế n g A n h A /C A ccount A W li A ir W ay B ill T ài k h o ă n V ận A/'N A ir C o n s ig n m e n t N o ic G iấ y g i h àn g A rriv a l N o tice T h ô n g b o làu đ ê n càn g đơTì hảng khơng A/'P A u th o n iy P u rc h a s e , A u lh o n iy 10 Pay ủ y th c m u a , ủ y th c th a n h toán a ;R A ll Risk Đ ié u k iệ n b ả o h iêm m ọ i rủi ro a spa A s S oon A s P o s s ib le S m n h ấ t c ó thẻ A /V A d V a lo re m T h u ế q u a n th e o g iá trị h n g hóa BOh B asic O c c a n F re ig h t C h ặ n g v ận lài c h ín h B /B B id B ond B ả o h d ự thầu BBS B ritish S ta n d a rd S p e c ific a tio n P h â n loại tiê u c h u a n A n h Q u ố c B /E Hill o f E x c h a n g e H ố i p h iếu B /L B ill o f L a d in g V ận đ n d ỡ n g b ic n BLADVl B ill o f lad in g A d v ic e V ặn đ n đ n g b iế n c ấ p tru c BT B e rth T erm Đ iề u k iệ n tàu c h ợ BTN B ru ssels T a r if f N o m e n c la tu re T ê n g ọ i th u ê q u a n ih c o h iệ p u c B ru sscls BW B o n d e d W a re h o u s e T n sa c tio n M u a h n g k h o c ó k ý q u ỹ C A D (C D ) C a sh A g a in s t D o c u m e n ts T rà tiê n đ ô i c h ứ n g từ CAR C re d it A p p ro v a l R e q u e st T ín đ ụ n g c ó x c n h ậ n c :b m C u b ic M c tc r M ét khổi ccc T h e C u s to m s C o o p e tio n C o u n c il H ộ i đ n g h ọ p tác hái q u a n CFR C o s t and F re ig h t T iê n h n g v c u c plií T iề n h n g , c c p h í h o a h n g CFRc C o st, F re ig h t a n d C o m m is s io n CFS C o n ia in c r F re ig h t S ta tio n B ãi đc Container n h ậ n chuyên chd C o n t FR C o n ta in e r F re ig h t R ate C c C ontainer cft C u b ic Ton T ấn vuông CVI C o m m e rc ia l In v o ic e H ỏ a đ n th n g m ại C o n s In C o n s u la r In v o ic c H ó a đ n h CBR C o m m o d ity B o x R ate C ó c trọ n C ontainer c h ứ a m ộ t lo ại h àn g C1 C c rtific a tc o f In su n c e C h ứ n g n h ậ n b áo h iểm mầỉỆ> vụ KBỈItDOAHITẴƯẨTKHẬP ỉcnẨu C I C e n ific a ie In sp e c tio n C&1 C o st a n d In su n c e T ie n h n g ph í b ao hiểni C IF C o st, In su n c e a n d F reig h t T ie n h ả n g , b a o h iểm c c f.hi C iF c C o s t In su n c e , F reig h t a n d C o m m is s io n G iá CTF v h o a h n g c h o truni-, gi.an C lF e C o st, In su n c e , F re ig h t a n d E x c h a n g e G iá C1F v p h i c h u y ê n đ ố i tiêr C IF i C o st, In su n c e , F re ig h t a n d In te rest G iá C IF lãi su ất c h iế t k h âu nối p h iều C IP C a rrig e a n d in su n c e P a id to - P h í v ận tai v b h iểm d â trà iế n C IQ C u s to m s , Im m ig tio n , Q u a n tm e H ài q u a n , di trú k iêm d |c h C IS C U N C o n v e n tio n on C o n tra c ts for th e C ò n g ó c c ũ a L iên h p qui.c v c h ợ p dônịỊ I n te rn atio n al S ale o f G o o d s (V ie n n a m u a h án q u ố c té (C n g ó c V ẽn ) C h ứ n g n h ậ n k iê m n g h iệm hán^ hf^a C o n v e n tio n ) CKD C o m p le te K n o w -d o w n L in h k iện đ ô n g C R /C C R C la s s Ratc^ C o m m o d ity C la s sific a tio n C c p h â n th e o b ậ c h àn g CLP C o n ta in e r L o ad Plan K ê h o c h x è p C ontainer lên tà i CM P C u ttin g M a k in g P ro d u ct S n p h m m a y m ặc gia cô n g CM T C u ttin g , M a k in g , T rim m in g G ia c ô n g th e o phưíTng th ứ c n u a n g u y ê n liệu, C /0 C c n ific a tc o f O rig in C h ứ n g lứìận x u â t xử COCOM C o o rd in a tin g C o m m itte e fo r E xport U B h tjp lác k iém so át x uât k iã u dổ i vứi C o n tro l to C o m m u n ist n c C ộ n g sàn COD C a sh o n D e liv e ry T rả tiẽ n g ia o h àng C O O C C o n tra c t w ith O il a n d /o r O th e r C a rg o H ợ p đ ô n g tàu c h dâuy v hàn^ hó a k h c R ale b án th n h p h m d ệt m ay 230 V o y a g e C h a rte r P a n y H ợ p đ o n g th u ê tàu c h u y cn a? C e rtifíc a te P o stin g C h ứ n g n h ậ n gứ i h àn g CPT C a rria g e P a id to C c p h i đ â tra đ ê n CQD C u s to m a ry Q u ic k D e sp a tc h T liư n g th ò n g q u a n n h an h CR C o u rie r R e c e ip t H ó a đ(Tn c h u y ê n ch 3Cs C h a c te rs , C a p a c ity C a p ita l Đ ặc d iê m làu c ô n g suát ih iy e n Iru n g CTD C o m b in e d T n sp o rt D o cu m en t C h ứ n g từ v ậ n tai đ a phưiTng thrc CTL C o n s tru c tiv e T o ta l L o ss T ố n g tổ n th ất kết c ấ u CTO C o m b in e d T n sp o rt O p e to r N g h iệ p vụ v ậ n tai đ a phưiTHg lỉứ c CTS C e n tra l T e rm in a l S ta tio n Bãi lập k et h n g tru n g tám cw o C a s h W ith O rd e r T iề n g ia o th e o lệnh CY C o n ta in e r Y ard Băi C o n tain er CFS C o n ta in e r F re ig h t S ta tio n T rạ m đ ó n g h ả n g v o cu n tain ei C F S c h a rg c s C F S c h a rg c s C c c h h n g Ic íR ljiiM ĨĐ A JH O rK JM n h g iÓ e'l> Ằ N PhẩH IV Phu lục > D A D o c u n ic n l A g a in st A cc c p ta n c c C h a p n h ậ n lh an h to n đ ô i c h ứ n g tử DAF D e liv e ry at F io n iic r G ia o h n g b iên giới DAI D e liv e re d T e rm in a l G ia o h n g tới b en DAP D e liv e re d I’lacc G ia o n i đ ê n D D D o c u m e n t D raft H ố i p h iế u c h ứ n g từ dd , D d d a y s a fte r date N g y tiê p th eo DPR D e fe re d P a y m en t R ale C u ã c hảng chậm DDP D e liv e re d D uty Paid G ia o h n g ò đ ịa đ iê m đ íc h th u c q u a n đ ã nộ p DDU D e liv e re d D u ty lin p a id G ia o h ả n g đ ịa đ iể m clich th u ê q u a n c h a n ộ p DEQ D e liv e re d Ex Q u a y G ia o h n u c â u c n g D liS D e liv e re d Ex S hip G ia o h n g lại làu dcm d e m u rra g e P h t c h ậ m tàu DM D e s p a tc h M o n e y T iề n th n g (d o x ế p /d h n g n h a n h ) DO D e liv e ry O rd ei L ệ n h g ia o h n g D /P D o c u m e n t a g a in s t P ay m en t T rá tiên đ ó i c h im g từ DP D u ty P aid T huc đ â nộp D /R D o ck R ec e ip t H ó a đ n sử a c h a D /W D o ck W arran t B ã o lãn h sữ a c h ữ a D zs D ozens 7á EC E u ro p e a n C o m m u n ity C ộ n c đ ô n e C hâu Au E C A l-E E c o n o m ic c o m m iss io n for A sia and U B K T C h â u Á v C ận D ón g F a r E ast HCU E u ro p e a n C u rre n c y U nit Dcm vị tiề n lệ C h â u Âu ED E x p o rt D e c la tio n T kh h i q u a n h n g x u ấ t k h âu ED E x p iry D ate N g y đ e n hạn ED I E le c tro n ic D a ta In te rch a n g e T o đ ố i d h ệ u đ iệ n từ H FTA E u ro p e a n F ree T d e A s so c ia tio n H iệ p h ộ i th o n g m ại tự d o C h â u A u HIR E q u ip m e n t In te rc h a n g e R eceip t H ó a đ n m u a b n ih ỉè t bi E/L E x p o rt L icen ce G iã y p h é p x u â t k hâu B/P E x p o rt P erm it C h o p h é p x u ấ t kh ấu E s c ro w A C E sc ro w A c c o u n t ETA HTD E x p e c te d T im e A rriv a l D e p a rtu re I-X IM Bank E x p o rt -Im p o rt B an k T i k h o n e s c ro w E x p e c te d T im e T h ìri g ia n đ ế n c n g / thờ i g ia n khới h n h (dự k iến ) N g â n h n g x u ấ t n h ậ p k h ấu IỈX W Ex W o rk s G ia o h n g nơi sán x uât FA Q F ail A v e g e Q u a lity C h t ÌưiTĩig h n g h óa tiu n g b in h k h FA S F ree A lo n g s id e S h ip G ia o h ã n g d ọ c m ạn tàu FC A F re e C a rrie r G ia o h n g c h o n gư i v ận tái FA K F re ig h t A ll K in d s R ate C ó c Irọ n c o n ta in e r c h ứ a n h iê u m ặt hảrtg 'TRLriNGĐẠniỌClcĨNH Ĩ^QUỐCBẦTSl 23J FC L Full C o n ta in e r L oad H n g x ê p đ â y c o n ta in e r FC R F o rw a rd e r's C a rg o R c c c ip t H ó a dem c ù a n g i giao n h ặ n FE U F o rty Feel E q u iv a le n t U n its ft^ ~ m ộ t c o n ta in e r loại xrur^g FF F e e d e r F re ig h t C h ả n g v ậ n tai p h ụ FI F re e In Đ iề u k iệ n m iề n xếp F0 F re e O u t Đ iề u k iệ n m iễ n d FIO F re e In a n d O ut D iề u k iệ n m iề n x ế p d ỡ FO A F O B A irp o rt G ia o h n g b o a n g m áy *oay FO B F re e o n B o ard G ia o h n g lê n tàu FOB.C F re e o n B o a rd a n d C o m m is s io n G iá F O B c ô n g th ê m ho a h ó n g c h o tru n g g ia n FO R F re e o n Rail G ia o h n g lẽn to a tàu FO T F re e o n T ru c k G ia o h n g lên ô tô FP A F re e from P a rtic u la r A v e g e Đ iể u k iện b a o h iể m m iễn t ô n Ih ấ t riêng FPA A C F re e fro m P a rtic u la r A v e r a g e A m e ric a n B a o h ie m m iễ n to n thất r iê n g Ihec d icu k iệ n C o n d itio n s c ủ a H o a Kỳ n c x u â t k h âu FPA EC L O -L O Free fro m P a rtic u la r A v e g e E n g lis h B o h iê m m iề n tố n thất r iê n g t h e c đ ic u k iệ n C o n d itio n s cùa A nh F ull C e llu la r C o n ta in e r sh ip (L ift o n - lift T u c o n ta in e r tố o n g Lift (Jn - L ift O ff off) G H I 232 G /A G e n e l A v e g e GATT G e n e l A g re e m e n t o n T a r if f & T d e H ié p ó c c h u n g th u ế qu.an v r 'iậ u d ic h GS G e n e l c a rg o ship T u c h h ả n g b c h hó a ( u c h ợ ) T ô n th a t c h u n g GCR G e n e l c a rg o rale C c h n g b ả c h hó a GM Q G o o d M e rc h a n ta b le Q u a lity C h ấ t lư ợ n g h n g h ó a m u a b n tốt GSP G e n e liz e d S y ste m o f P re fe re n c e H ệ th ố n g th u ế q u a n ưu d ã i p h ô cậỊp GSTP G lo b a l S y ste m o f T r a d e P re fe re n c e H ộ th ố n g u đ ã i ihưcm g m » i lo n i-âu g iữ a c c a m o n g D e v e lo p in g C o u n trie s n c đ a n g p h t trién GR G ro u p a g e R ate C c th e o n h ó m HAW B H o u se A irw a y Bill V ậ n d n h n g k h ò n g phụ HS H a rm o n iz e d C o m m o d ity D e s c rip tio n a n d H ệ th ố n g m số m ị (a h.ang hóai hài h òa C o d in g S y stem ( th ò n g gọi "H ộ th ố n g h.ai h ò a ) lA T A In te n ia lio n a l A ir T n sp o rt A s s o c ia tio n H iệ p h ộ i v ậ n tái h n g k h ô n g q u ố c lê IB R D In te rn a tio n a l B an k for R e c o n s tru c tio n N g â n h n g q u ố c tế tái thiết p hán triể n (N a y a n d D e v e lo p m e n t N g â n h n g th e g iớ i) I/C Im p o rt C e rtific a te ; C h ứ n g n h ậ n n h ậ p k h âu l.c In sp e c tio n C e rtifíc a te C h ứ n g n h ậ n g iá m d ịn h IC A R In d iv id u a l C re d it A p p ro v a l R e q u e s t C h ứ n g m in h tài c h ín h cá n h ả n I RUfíNcj UẠl n ợ c KlNH TÈ QVỖC DÀN PhẩA ¡V PhựéM ICCI In te rn atio n al C h a m b e r o f C o m m c rc c an d P h ò n g th n g m ại v c ô n g n g h iệ p Ind u stry ICC In stitu te C a rg o C la u s e ICD In lan d C o n ta in e r D e p ot Đ iề u k iệ n b o h ic m h ả n g h ó a (C ủ a A n h ) Đ ie m k h a i b o h n g x u ấ t rứiập k h ấ u (C ả n g cạn) ID Im p o rt D e c la tio n T k h a i h n g n h ậ p k h áu I/L im p o rt L ic en c e G iấ y p h é p n h ậ p k h ẩu IN C O T E R M S In te rn a tio n a l C o m m e rc ia l T e rm s Đ iề u k iệ n thưcm g m ại q u ố c tế lOi- Irresp>ective o f F n c h is e N h ợ n g q u y ề n b ất c h ấ p 101' Irre s p e c tiv e o f P e rc e n ta g e T h e o tỳ lộ p h ẩ n trả m k h ô n g tin h đ e n I/P In su n c e P o lic y H ợ p đ n g bào h iểm IQ Im p o rt Q u o ta H n n g c h ĩth ậ p k h âu In te rn a tio n a l S ta n d a rd iz a tio n T ố c h ứ c T iê u c h u ẩ n Q u ố c tế ISO O rg a n iz a tio n L IL O In te rn a tio n a l L a b o u r O rg a n iz a tio n TỐ c h ứ c L ao đ ộ n g Q u ố c tế L/A L e tte r o f A u th o rity T h ú y th ác L ay/C an L ay d a y s a n d C a n c e llin g dale Thời g ia n táu n ằ m c ả n g đ ê x e p /d ỡ h n g n g y h c i hạn x ế p / d ô K h u v ự c thưom g m ại tự d o M ỹ L a tin h LA I-TA L a tin A m e ric a n F re e T r a d e A rea Ib (b ); Ib p o u n d (s), L ib P o u n d / lib o (4 g r) L/C L e tte r o f C re d it T h tin d ụ n g LCL L ess th an C o n ta in e r L o a d G i h n g k h ô n g đ ù m ộ t C ontainer UQ L e tte r o f G u a n te e C h ứ n g th b ả o lảnh L/1 L e tte r o f I n d e m n ity C h ứ n g th bồi th u n g L IB O R L o n d o n - In te rb a n k - O f f e r e d Rate Lâi s u ấ t c h o v a y trê n thị trư n g liên n g n h ãn g L S L o c u s S ig iIli= P Ia c e o f th e Seal N m k ẹ p c h ì (V ị tri g a n n iẻ m p h o n g ) in ' Long Ton T ấ n d ài M A W B M a ste r A ir W a y B ill V ậ n đom c h ũ (h n g k h ô n g ) M/1- M a n ife st B n g liệt k ẻ h n g h ó a g ia o lên tàu M FN M o st F a v o u re d N a tio n C la u s e Q ui c h ế tối h u ệ q u ố c M IP M a rm e In s u n c e P o lic y H ợ p đ n g b o h iếm h n g hái M ID M a n u fa c tu re ’s ID T ò k h a i h n g g ia c ô n g n h ậ p k h ẩ u M M in im u m C c tối th iề u M A M o re o r L e ss H n / k ém M /H ; MR M a le 's R e c e ip t H ỏ a đ n th u y ê n p h ó MAI' M ail T n s f e r C h u y ế n tiể n b ă n g th lx )n d o n M Mt M e tric T o n M c tn c Ml M e a s u re m e n t T o n T ấ n m ét M TD M u lti-tra n s p o rt D o c u m e n t C h n g n j v ậ n tải đ a p h n g th ứ c TRUỒNG ĐẠI HỌC KIKH TỂ ọuốc DẰN 233 ÍICHIÈP VỤKÍNHDOAHHXÍỈẤTNỈLM? MẨU N N e u ira l A W B N e u tra l A ir W a y Bill V ận đ n tru n g lập NTB N o n -T a rifT B a rrie r H n g rào ph i th u é quan ODCY O f f D o c k C o n ta in e r Y a rd B ãi c o n ta in e r n g o i bên OEM O n g in a l E q u ip m e n t M a n u fa c tu rin g G ia c ô n ặ th iế t bị gốc OP O p e n I'o lic y H ợ p đ n g b o h ie m m ( H í/p đ ổ n g , b a o h icm bao) p PA R P a k a g c R ate P/A P o w e r o f A tto rn e y C c g ộ p to àn c h ặ n g Q u y ê n đ ợ c ú y n h iệm (q u y ê n h n h đ ộ n g VỚ I tu c c h n g i th ụ ủy) R S PA P a n ic u la r A v e g e T ò n th â t n ẻ n g PCS P ie ce ChỉCC (c i) P/L P a c k in g L ist B n g lệt k ẽ h n g hó a tro n g Kiện, tn o n g th ù n g PL P a p e rle s s K h ô n g b ã n g g iày PR P o st R e c e ip t H ó a đem b u đ iện PS l P r e -S h ip m e n t In sp e c tio n G iá m đ ịn h tru c g ia o h a n g ỌC Q u a lity C o n tro l K icm s o t c h â t lư ợ n g Ọ /D Q u ic k D e s p a tc h T h cm g n ó n g RFW D R a in RORO R oll o n -R o ll O f f T r a f f ic T u c h c o n ta in e r Roil O n - R oll C*fĩ ROD R u st, O x id a tio n , D is c o lo tio n T ò n th a t đ o g h i, Ô x y hỏa, b a c m àu S e m i-c o n t sh ip S e m i- c o n ta in e r sh ip T àu b n c o n ta in e r S /D S h ip p in g D a te N u y g ia o h n g SD R S p e c ia l D w in g R ig h ts Q u y e n riit v ò n đ ặ c biệt SCR S p c c ia l C a rg o R ate C c h n g đ ặ c b iệ t SF S q u a re F eet Feel v u ô n g S IT C S ta n d a r d In te rn a tio n a l T d e Phân lo ại h n g h ó a q u ố c tế & F re sh W a te r D a m a g e T ô n th â t d o m a v rò rệt C la s s ific a tio n SKD S/N S e m i K n o c k -D o w n L in h k iệ n b n d ò n g S h ip p in g N o te T h ô n g b o g ia o h àn g s/0 s pA S h ip p in g O rd e r L ệ n h g ia o h n g S p e c ifie d P a rtic u la r A v e g e T ô n th át n ẽ n g đ ặ c biệt SR & ccc S trik e s , R io ts , a n d C iv il C o n im o tio n s Đ iều k iẹ n tổ n th ẩ t d in h c ó n g , bạio lo ạn C la u se h ành S /R S H P R E Q S h ip p in g R e q u e s t Y c ẩ u g ia o h ả n g SSBC S in k in g , S ta n d in g , B u rn in g a n d C o llis io n Tòn thắt chim , m ảc c a c h y d âm V.'a v SAT S h o rt T o n T ấn n g ẩ n S W IF T S o c ie ty W o rld w id e In te rb a n k F in a n c ia l M ạn g th a n h to n h ê n ngân h n g toain cẩ u VI d â n e lc c o m m u n ic a tio n :3 [ RIÍCÍNG f)AI m c KINH TK o u ỏ c : DÀV Pỉưin ĨV Pha lục J/C T v e lle r’s C h e q u e TVC T im e V o lu m e C o n tra c t S cc d u lịch C c th e o k h ố i lư ợ n g C o n ta i n e r c h u y ê n c h T[-:u T w e n ty Feet E q u iv a le n t U n it 20 F t’ T B T e m i o f a b ill-C u rr c n c y o f a b ill/te n o r o f T h i h ạn lư u th ô n g h ô i p h iêu a bill T h ird p a n y B L T h ird p a rty bill o f lad in g V ận đcTi c h o b ê n th b a (B /L c h o b è n g iao TL T o ta l L o ss T ò n th àt to àn TLO T o tal L o s s only C hi x e m xét lỏ n th ấ t to n b ộ TBTl T o u c h c d b ill o f h e a lth - B ill o f h e a lth G iấ y c h ứ n g n h ậ n sứ c k h ó c n g h i vấn T!»ND T h e ft P ilfe g e & N o n -d e liv e ry T ổ n th ất d o trộ m , ă n T d e Bill T d e b ill H ố i p h iêu th n g m ại T n sh ip rn e n t B/L T n sh ip m e n t bill o f ia d in g /L o c a l B /L V ận đoTí c h u y ê n i/ V ậ n đ n đ ịa phuoTỉg TR T ru st R c c c ip t T ín thác T /S B ank T n sfe b le B an k T h tin d u n g n g â n h ả n g c h u y ê n n h ợ n g T S L '( ' T r a n sfe b le L /C T h tin d ụ n g c h u y ê n n h ợ n u 'IT T e le g p h ic T n sfe r C h u y ế n tiề n b n g đ iệ n T T B T e le g p h ie T n sfe r B u y in g R ale T ỳ g iá d iện h ô i m u a rT s T e le g p h ic T n sfe r S e llin g R ate T ý g iá đ iện hô i b án U n c lc a n ÍÍ'H U n c le a n bill o f h e a lth G iâ y c h ứ n g n h ậ n v ệ sin h k h ô n g h o n h áo U n c le a n Íi/L U n c le a n bill o f lad in g V ận đ n k h ô n g h o n háo U n d u e b U n d u e bill HÔI p h iêu c h a đ ô n h ạn UCC U n ifo rm C o m m e rc ia l C o d e 195 L u ật th n g m ại q u ố c lé 195 UCP U n ifo rm C u sto m s a n d P c tic e for Q ui tăc th ô n g rứìàt v ê th ự c h n h th tín d ụ n g D o c u m e n t C re d it chỨTìg lù U N C o m m is s io n o n In le m a tio n a l T d e U y b a n cù a L iê n h ợ p q u ô c v ê L u ậ t th cm g m ại Law q u o c tế VAT V a lu e A d d e d T ax T h u c g iá trị g ia lả n g WA W ith A v e g e CĨ tơ n that riê n g W A 10P W ith A v e g e irr e s p e c tiv e o f P e rce n ta g e C o tồ n th at ric n g th e o tỷ lệ p h ẩ n tră m k h ô n g W A PC I W ith A v e g e p e rc e n i C ó lơ n th ất n c n g % W /S R C C W ar, S trik e s R io ts a n d C iv il C ó b o h iêm rú i ro c h ie n tra n h , b iếu tin h , b ạo hàng) U N C! ĨR A L cip v k h ô n g g ia o h ả n g g ỉá m địn h C o m m o tio n s loạn vả h n h vi d ả n W TC W o rld T d e C e n te r T ru n g tâm th n g m ại th ế g iớ i WD W o rk in g d ay s N g y làm việc WWD W e a th e r W o rk in g D a y s N g y làm v iệ c th e o đ iề u k iệ n th i liel TRư>T'IG Đ Ạ Í HỌC ICIKÌh QŨỐC DẪK '235 ÍỈGUIÊP m KINH DOAHH ẴIỈẤĨ NKẬP KJiẨư ia = a a ^ ^ = a W W DSH EXU U W W D F H E X E IU Y 236 YAR W e a th e r W o rk in g D ay S u n d a y an d N g ả y m v iệc th eo đ iẻ u kiẻn i h a i Iiét n g ày H o lid ay E x c e p te d U n less U se d c h ú n h ậ t, n g y lề có làm k h õ a g tin h W e a th e r W o rk in g D ay S u n d a y a n d N g y m v iệ c th eo đ iể u kiẽn th i tiá t, n g ày H o lid ay E x c e p te d , E v en if U se d c h u n h ậ t, n g y lể có m k h n g tin h Y o rk A n tw e rp R u le s o f G e n e l A v e g e L u ật A n tw e r p v ề lơ n thắt c h u n g TRỈiCíKO ĐẠI HỌC KINH T Ế Q I ỐC D-\N Tai Ịieu tham kkào TÀI LIỆU THAM KHẢO « Tiếng Anh: David K Eiteman, A rthur I Stonehill & M icheál H Moffett, M ultinational Business Finance, A ddison-W esley Publishing C om pany, 6th edition, 1999 E Turban, D King, J Lee, D Viehland, Electronic Commerce: A M anagerial perspective, Prentice Hall, New Jersey, 2004 International Cham ber o f Com m erce (ICC), IC C official rules fo r the interpretation o f trade terms (Incorterm s 2000), 1999 International Cham ber o f Com m erce (ICC), IC C rules fo r the use o f dom estic and international trade terms (Incoterm s® 2010), 2010 International Cham ber o f Com m erce (ICC), IC C Uniform Customs and Practice fo r D ucum entary Credits, 1993 Revision in Force as on Jan, 1994 J O rlin Grabbe, International Finanacial M arkets, Prentice Hall International, Inc Second edition, 1992 Heidi V em on, Business and Society - A m anagerial Approach, M cG raw -hill International Editions, Sixth edition, 1998 Ravi Kalakota, Andrew B W hinston, Frontiers o f Electronic C om m erce, A ddison-W esley Publishing Co., 2000 R ichard Pomfret, International trade; an introduction to theory and policy, basil Blachwell, Inc 1991 TRltWG ĐẠ1 HOC K im tỂ ọ u ố e DẰN 237 NGIIÊP w KINH LX^ANíl ẴUẮT KtỉẬP RilẨU Tiếng Việt: Trần Văn Chư, Quản lý nghiệp vụ kinh doanh th m g mợi quốc tế, Nhà xuất Thế giới, 2003 Phạm M ạnh Hiền, Nghiệp vụ giao nhận vận tải quốc tế, Nhà xuất Thống kê, 2004 Trần Hòe, Lê Văn Điện, Nguyễn Duy Bột, Thương mại quốc té Lý thuvết Chinh sách, Nhà xuất Thống Kê, 1998 Trần Hòe, Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế, Nhà xuấ1 Thống kê, 1999 Trần Văn Hịe (Chủ biên), Giào trình thương m ại điện tử (íái lân 2), Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, 2008 Trần Văn Hòe: Bài giảng Kinh doanh Thưong m ại Ọuốc tế, Khoa Đào tạo Sau đại học, Tarờng Đại học K inh doanh Công nghệ Hà Nội (Lưu hành nội bộ), 2009 Ngô Thị Ngọc Huyền, Nguyễn Thị Hồng Thu, L ê Tấn Bửu, Bùi Thanh Hùng, Rủi ro kinh doanh, N hà xuất bàn Thống kê, 2001 Võ Thành Hưng, s ổ tay Pháp luật Hải quan, N hà xuất bàn Lao Động, Hà Nội, 2002 Nguyễn Thị Quy, c ẩ m nang giải tranh chấp toán quốc tế, Nhà xuất Lý luận trị, 2006 10 Lê Hiếu Tiên (Chủ biên), Nghiệp vụ buôn bán quổc tê, Nhà xuất Thanh niên, 1994 11 Vũ Hữu Tửu, K ỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, N xuât Giáo dục, 2006 12 Đồn Thị Hồng Vân, Giáo trình kỹ thuật ngoại t/iuơỉig, Nhà xuất Thống kê, 2000 23S TRlJfiNG í )AI ỈỈOC KINH TI- QUO«: DÀN NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Địa chỉ; 207 Đường Giải Phóng, Hà Nội Website; http://nxb.neu.edu.vn-Em ail: nxb@neu.edu.vn Địa phát hành Ebooks: http://alezaa.conn/ktqd Điện thoại: (04) 38696407-36282486-36282483 Fax: (04) 36282485 80 Chịu tràch nhiệm xuất bản: Cí GS.TS NGUYỄN THÀNH ĐỘ, Giám đốc, Tổng biên tập Chịu trách nhiệm nội dung: Biên tập kỹ thuật: TS TRẦN HÒE NGỌC ư^N - TRỊNH QUYÊN Chế vi tinh: NGUYỄN HƯƠNG Thiết kế bia: MAI HOA Sửa in đọc sách mẫu: In (XX) c u ố n , k h ổ 14 ,5 X ,5 c m C ô n g ty NGỌC ư^N - TRỊNH QUYÊN cổ p hần In V iễ n Đ ô n g M ã s ố Đ K X B : /C X B /0 - /Đ H K T Q D ISBN: - - - - Sô' q u y ết đ ịn h xu ất bản: /Q Đ -N X B Đ H K T Q D In x o n g n ộ p lưu c h iể u q u ý n ă m , NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC KINH TÉ QUỐC DÂN (^ầ tt n ó i g iữ a t r i Ihứe nà tự IhÒMh đ t eủa n h iin g n h k i n h t ế n q u ả n t r ị k ỉ n h d o a n h U tờ n g l a i hltp;//nxb.neu.edu.vn ❖ http://nxb.neu.edu.vn ❖ http;//nxh.neu.edu.vn ❖ http;//nxb.neu,edu.vn NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHÂU (Tái lẩn thứ 3, có sửa đổi bổ sung) Tổng phát hành tại; NH Á XUẤT BẢN Đ Ạ I H Ọ C W NF TẾ' fcUJOC c A V 207 Đường Giải Phóng Quận Hai Bà Trưng, Hà Mội Tel: (84-4) 3628 2486 - Fax: (84-4) 3628 2485 Email: nxb@neu.edu.vn - Website:http://nxb.neu.edu.vn Đia phất hành Ebooks: http://alezaa.com/ktqd 9I786Ò49 2725 8' Giá: 48.000VNĐ ... mại T hế giới (W TO), kinh doanh xuất nhập gia tăng nhanh chóng nhu cầu đào tạo nhà kinh doanh xuất nhập sử dụng tài liệu kinh doanh xuất nhập kháu chuyên gia kinh doanh, doanh nhân, giảng vién... tàng Sau lần xuất thứ (2007), sách nhận ủng hộ đông đảo bạn đọc điều thúc đẩy chúng tơi hồn thiện sách cho lần xuất bàn thứ hai (2009) Cuốn "Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu? ?? xuất lần thứ... giá hải quan WTO - 1994” "Các thuật ngữ kinh doanh xuất nhập khẩu" nhằm giiip người sử dụng sách tra cứu hiểu thống thuật Iigữ kinh doanh xuất nhập Lần xuất thứ ba (2012), điểm Incoterm s 2010