Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thủy sản đà nẵng.
Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh HaỡPHN IMT S VN C BN V CHNH SCH PHI THU KHCH HNGI. KHI NIấM , VAI TRề CA KHON PHI THU:1. Khỏi nim, bn cht ngun gc cỏc khon phi thu:a. Khỏi nim cỏc khon phi thu:Khon phi thu l giỏ tr ca tt c hng húa v dch v m khỏch hnh cũn n Cụng ty.Khon phi thu tn ti mt cỏch tt yu trong doanh nghip. Mi Cụng ty u mun hn ch ln ca khon phi thu. Tuy nhiờn, khon phi thu ca doanh nghip chu nh hng bi nhiu yu t nh thi gian, tc thu hi n c v to ra n mi cng nh s tỏc ng kinh t nm ngoi tm kim soỏt ca doanh nghip.b. Bn cht cỏc khon phi thu :Khon phi thu thc cht l khon tin m doanh nghip cho khỏch hng vay hay núi cỏch khỏc doanh nghip ti tr r cho khỏch hng. Khỏch hng cú th da vo ngun ti tr thụng qua hỡnh thc bỏn hng tr chm ca cỏc doanh nghip cú hng húa, nguyờn vt liu phc v cho sn xut. Hỡnh thc bỏn hng tr chm ny l ngun ti tr ngn hn quan trng i vi hu ht tt c cỏc doanh nghip va c bit l i vi cỏc Cụng ty thng mi. Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 1 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡc. Ngun gc cỏc khon phi thu:Trong nn kinh t phỏt trin ngi mua thng c mua hng húa v dch v m cú th tr ngay bng tin mt hoc cú th tr chm mt thi gian theo s cho phộp ca ngi bỏn. Cũn ngi bỏn hng l ngi bỏn hng húa, dch v cú th c thu tin ngay hoc phi i mụt thi gian. Ngi bỏn thng m rng tớn dng hn so vi cỏc t chc ti chớnh -ú l hỡnh thc cp tớn dng cho khỏch hng. Vy mt khon phi thu c hỡnh thnh khi doanh nghip cp tớn dng cho khỏch hng.Chớnh sỏch tớn dng l cụng c tỏc ng mnh m n ln cng nh hiu qa ca khon phi thu trờn c s cn nhc ri ro v tớnh sinh li do vy, vic thit lp mt chớnh sỏch tớn dng hp lý s giỳp cho vic qun lý khon phi thu khỏch hng c hu hiu hn. Ngoi ra, nú cũn liờn quan cht ch n tn kho ca cỏc doanh nghip.2. Vai trũ ca cỏc khon phi thu:a . i vi ngi bỏn: cú th ng vng v cnh tranh c trờn th trng thỡ mi doanh nghip u phi c gng tn dng trit mi kh nng, ngun lc cng nh cỏc cụng c m doanh nghip hin cú. Trong ú chớnh sỏch tớn dng l mt th v khớ st bộn nhm giỳp cho doanh nghip t c mc tiờu v doanh s. Vỡ khi Cụng ty ni lng cỏc bin sca bỏn tớn dng thỡ ngoi vic tng s lng hng bỏn ra cũn tit kim c nh phớ do phn sn lng tng thờm khong tn nh phớ. Tớn dng thng mi cú th lm cho Cụng ty ngy cng cú uy tớn, to uy danh ting trờn th trng v lm cho khỏch hng mua sn phm ca mỡnh thng xuyờn hn. Mt khỏc, khi ni lng chớnh sỏch tớn dng s giỳp cho Cụng ty gii ta c lng hng tn kho, ng thi gim cỏc chi phớ liờn quan n tn kho. V cn bn tớn dng thng mi ú l s tin tng ca ngi ca ngi cp tớn dng v ngi hng tớn dng nờn nú s lm cho khỏch hng hng c mt khon tớn dng vi cỏc th tc tng i n gin. õy l th tc cp tớn dng ch khụng phi th tc vay n do ú s kớch thớch nhu cu mua hng v m rng quy mụ kinh doanh. Ngoi ra nú cũn giỳp cho khỏch hng gn bú vi Cụng ty hn, duy trỡ c mi quan h thng xuyờn vi khỏch hng truyn thng v tỡm kim thờm nhng khỏch hng mi.Bờn cnh nhng thun li trờn thỡ khi ni lng chớnh sỏch tớn dng cú th lm cho khon phi thu tng t ú lm tng vn u t nờn d dn n vic mt i c hi kim li t cỏc hot ng khỏc. Mt khỏc khi m rng cỏc iu kin tớn dng s lm tng kh nng mt mỏt, ri ro khụng ũi c n. ng thi phi tn chi phớ qun lý n ca khỏch hng cng nh cỏc chi phớ thm ving, giao dch .b. i vi ngi c chp nhn:Ngi c hng tớn dng hay ngi mua hng s c mt phn li nhun trớch t nh cung cp ú l cỏc khon chit khu hay thi hn tr c kộo di thờm hoc khi khỏch hng thiu vn kinh doanh hay mun dõud t vn vo c hi khỏc thỡ tớn dng thng mi l bin phỏp ti tr vn hu hiu.II. NI DUNG CễNG TC QUN Lí KHON PHI THU V QUN Lí KHON PHI THU KHCH HNG:1.Ni dung cụng tỏc qun lý khon phi thu khỏch hng:1.1/ Phõn tớch v th tớn dng khỏch hng : Khi doanh nghip mun thit lp mt chớnh sỏch tớn dng phự hp vúi khỏch hng ca mỡnh thỡ doanh nghip cn tin hnh ỏnh giỏ v th tớn dng ca khỏch hng. Mt phng phỏp cú th ỏnh giỏ khỏch hng l phng phỏp phỏn oỏn da trờn 4 C v tớn dng bao gm: Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 2 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ- T cỏch tớn dng (Character): l tớnh cỏch riờng hay thỏi t nguyn i vi ngha v tr n. Tt nhiờn, tuy khụng th o lng mt cỏch chớnh xỏc v t cỏch tớn dng ca khỏch hng, nhng cng cú th ỏnh giỏ iiốu ú da trờn cỏc d liu v nhng ln mua chu trc ú, qua ú cú th thy khỏch hng tim nng ó thanh toỏn cỏc mún n nhanh chúng n mc no.- Th chp (Collateral): L bt c loi ti sn riờng no m khỏch hng cú th s dng m bo cho cỏc khon n.- Vn (Capital): L s o lng v sc mnh ti chớnh di hn ca khỏch hng. Yu t ny c ỏnh giỏ bng vic phõn tớch cỏc bỏo cỏo ti chớnh.- iu kin kinh t (Condition): cp n tim nng m rng ca nn kinh t hay xu hng phỏt trin ca ngnh kinh doanh. Thc t cho thy kh nng tr n ca khỏch hng gim xung khi cỏc iu kin kinh t trong tỡnh trng xu. Cú th ỏnh giỏ kh nng thớch ng ca khỏch hng thụng qua nhng iu kin kinh t bt li. Ch cú nhng khỏch hng no cú tỡnh hỡnh ti chớnh lnh mnh cú kh nng thớch nghi cao, c qun tr tt . mi cú th vt qua nhng giai on suy thoỏi kinh t.Phõn tớch v th tớn dng ca khỏch hng l mt cụng vic rt quan trng. Mc ớch ca cụng vic ny l xỏc minh phm cht tớn dng ca khỏch hng tim nng v so sỏnh vi nhng tiờu chun tớn dng ti thiu m doanh nghip cú th chp nhn c lm c iu ny trc tiờn doanh nghip cn thit phi tin hnh thu thp thụng tin tớn dng. Nhng ngun thụng tin cn c s dng ỏnh giỏ t cỏch tớn dng ca khỏch hng bao gm : Cỏc bỏo cỏo ti chớnh :Doanh nghip cú th yờu cu khỏch hng cung cp cỏc bỏo cỏo ti chớnh, s ti chớnh ỏnh giỏ khỏch hng ca h trong nhng nm gn nht.Sau ú tin hnh phõn tớch cỏc k Cỏc bỏo cỏo tớn dng v lch s thanh toỏn n vi cỏc doanh nghip khỏc :DN cú th tin hnh nhng nghiờn cu hoc mua thụng tin v tỡnh hỡnh thanh toỏn n ca cỏc doanh nghip trong quỏ kh ca khỏch hng tim nng. Nhng khỏch hng cú tỡnh trng cụng n dõy da cú th b t chi cp tớn dng. Yờu cu s h tr ca ngõn hng:Ngi bỏn cú th yờu cu ngõn hng cung cp nhng thụng tin cn thit v v th tớn dng ca khỏch hng v cỏc ngõn hng thng h tr doanh nghip. ỏnh giỏ quỏ trỡnh thanh toỏn cụng n ca khỏch hng vi chớnh doanh nghip:Ngi bỏn cú th tin hnh phõn tớch xỏc sut tr n ỳng hn ca khỏch hng thụng qua cỏc giao dch mua bỏn trong quỏ kh.Ngoi nhng ngun thụng tin trờn DN cũn cú th ỏp dng cỏc biờn phỏp thu thp thụng tin khỏc nh phng vn trc tip hay n thm khỏch hng ti nhim s ca h. Sau khi ó ỏnh giỏ v th tớn dng cu khỏch hng, ta cú th da trờn nguyờn tc 4C v phng phỏp cho im tiộn hnh phõn nhúm khỏch hng. Phng phỏp cho im c tin hnh theo cỏc bc sau:- Bc 1: Lit kờ cỏc khỏch hng hin ang quan h lm n vi Cụng ty trong nhng nm qua. - Bc 2: Cỏc yu t ca nguyờn tc 4C lm tiờu thc ỏnh giỏ.- Bc 3: Gỏn cho mi yu t 1 tm quan trng (t 0 n 1)Chng hn : + Bn cht tớn dng: 0.6 im + Vn : 0.2 im + Th chp : 0.2 im Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 3 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ - Bc 4: Xỏc nh mc tho món ca mi yu t n tng khỏch hng. Cú th quy nh mc ỏnh giỏ nh sau:+ Mc tt nht : 5 im + Mc khỏ : 4 im + Mc trung bỡnh : 3 im + Mc yu : 2 im + Mc kộm nht : 1 im- Bc 5: Nhõn s im tha món vi cỏc h s quan trng tng ng vi tng yu t trong nguyờn tc 4C.- Bc 6: Tớnh tng cỏc im tha món sau ó quy i ca tng yu t Khỏch hng no cú tng s im : T 4.5 n 5 im :Xp vo nhúm khỏch hng A T 3 n 4.5 im :Xp vo nhúm khỏch hng BT 3 im tr xung:Xp vo nhúm khỏch hng C1.2/ Quyt nh m rng tớn dng: Sau khi ó tin hnh cỏc phõn tớch cn thit, nh qun tr cn a ra cỏc quyt nh tớn dng:- Quyt nh cú gi hng v m tớn dng cho khỏch nng mi khụng ?- T l cp tớn dng l bao nhiờu ?- i vi khỏch hng ó m tớn dng, cn xem xột v thit lp mt th tc ỏnh giỏ li mi khi nhn c n t hng. hiu rừ cỏc tin trỡnh phõn tớch mt chớnh sỏch tớn dng ta cú th xem s sau:1.3/ Quyt nh v thi hn tớn dng:Thi hn tớn dng l khon thi gian k t lỳc mt khon tớn dng c cp cho n lỳc nú c hon tr xong.Thi hn cp tớn dng tựy theo tng ngnh kinh doanh v tuy doanh nghip. Tuy nhiờn khi thit lp thi hn cp tớn dng cỏc DN u phi xem xột cỏc yu t sau: + Xỏc sut v tỡnh trng khỏch hng s khụng tr tin: Trong trng hp khỏch hng l nhng DN thuc nhng ngnh cú ri ro cao hay l nhng DN cú v th ti chớnh yu thỡ cn ỏp dng nhng iu kin tớn dng hn ch nhm loi b ri ro. Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 4Mc tiờu t nớ dngMc tiờu t n dớ ngH nh thnh ỡphng nỏo lng phng nỏ nh gi c c phỏ ỏ ỏ ng nỏHp ng t n ớdngPhõn t ch ớt nh trỡ ng ti ch nh ớca Cụng Phõn t ch ớiu kin mụi trng c im sn phm Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ+ ln ca khon tớn dng:i vi nhng khon tớn dng cú giỏ tr nh, thỡ thi gian bỏn chu s ngn hn v õy l nhng giao dch tn kộm vi nhng khỏch hng khụng quan trng.+ Tớnh cht c trng ca hng húa:Nu hng húa cú giỏ tr thp v thuc loi mau hng thỡ khụng nờn ỏp dng tớn dng thng mi. di ca thi hn cp tớn dng cú tỏc dng n giỏ c, thi gian cng di thỡ giỏ cng cao v ngc li.Vic m rng thi hn tớn dng cho khỏch hng cũn da vo vic xỏc nh thi hn tớn dng ti thiu v thi hn tớn dng ti a. Thi hn tớn dng ti thiu : c xỏc nh da trờn c s - Thi hn tớn dng ca i th cnh tranh - K thu tin bỡnh quõn hin ti ca Cụng ty - Chu k kinh doanh ca nhúm khỏch hng tt nht. Thi hn tớn dng ti a : c xỏc nh da trờn c s - c im kinh doanh sn phm, tiờu dựng sn phm - Kh nng ti chớnh ca khỏch hng - Chc nng ca khỏch hng. Thi hn tớn dng ti u : Dao ng gia thi hn tớn dng ti thiu v thi hn tớn dng ti a. Vy cú th xỏc nh thi hn tớn dng ti u ta lp bng sau:Ch tiờu Cụng thc Mụ tThi hn tớn dng (THTD) L nhng thi hn tớn dng trong khon thi gian tớn dng ti thiu v thi gian tớn dng ti aDoanh s bỏn tớn dng Doanh s bỏn tớn dng c khi thay i thi hn tớn dng, doanh s ny c d kin da trờn k hoch kinh doanh ca Cụng tyDoanh s bỏn tớn dng tng thờmDi - Di-1Di: doanh s ca THTD th iDi-1: doanh s ca thũi hn tớn dng i-1-Khi tng THTD thỡ doanh s s tng thờm bao nhiờu?-c xỏc nh da vo khỏch hng mua ca Cụng ty bao nhiờu v ca i th cnh tranh bao nhiờu?Thu nhp tng thờm Doanh s tng thờm x chi phớ c nh biờn tPhn doanh s tng thờm khi thay i THTD s khụng tn nh phớ. õy chớnh l li nhun tng thờm ca Cụng tyK thu tin bỡnh quõn Thi hn tớn dng Khon thi gian s thu c s tin bỏn trc ú. Khon phi thu khỏch hng (K thu tin bỡnh quõn x doanh s) /2Tng ng vi k thu tin bỡnh quõn nh trờn thỡ s tin m khỏch hng cha thanh toỏn cho Cụng ty. Vn u t vo khon phi thu khỏch hng tng thờmChi phớ thu n tng thờmKhon phi thu tng thờm x chi phớ biờn t tng thờm% chi phớ thu hi x L nhng thit hi do t chi cp tớn dngDo khon phi thu KH tng khi Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 5 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh HaỡChi phớ mt mỏt tng thờmdoanh s tng thờm% chi phớ mt mỏt x doanh s tng thờmdoanh s tng nờn Cụng ty tn thờm chi hpớ thu n cho KPT tng thờm ú. Chi phớ thu n gm: chi phi in thoi,thu, th tc, c ngi i i n .Xut hin n khú ũi khi doanh s tng.Li nhun rũng tng thờm Thu nhp tng thờm - (cp vn u t + cp thu mua + cp mt mỏt)DN cn nhc kh nng sinh li ca thi hn tớn dng miLi nhun rũng biờn tng thờmLN rũng biờn tng: vn u t tngC u t thờm 1 ng thỡ cú bao nhiờu ụng tin li.Thi hn tớn dng ti u c chn khi li nhun rũng biờn chuyn t (+) sang (-) v li nhun rũng biờn >0. Ta cú th xem mụ hỡnh sau: Li nhun rũng Li nhun rũng tng thờmLNR biờn > 0 LNR biờn > 0 LNR biờn < 0 Chớnh sỏch tớn dngN0 N1 N2 N3 N4Mụ hỡnh ỏnh giỏ tiờu chun tớn dng1.4/ Chớnh sỏch chit khu: Chit khu l s khu tr lm gim tng giỏ tr ca húa n bỏn hng c ỏp dng i vi khỏch hng nhm khuyn khớch h mua hng thanh toỏn ỳng thi hn. Yu t ny l mt trong nhng yu t quyt nh s t chi hay chp nhn ngh chit khu gim giỏ ca mt chớnh sỏch tớn dng. Nu khỏch hng tr tin sm hn, Cụng ty s khụng b chim dng vn lõu, tit kim c mt khon chi phớ vn nhng Cụng ty li mt i phn gim giỏ. Vỡ vy Cụng ty cn cn nhc k lng gia thi hn tớn dng v chit khu gim giỏ so vi li nhun rũng tng thờm a ra mt mc chit khu hp ly. Cú 3 iu kin chit khu:- k/d Net N: thi hn thanh toỏn N ngy k t ngy ghi húa n, nu thanh toỏn trong d ngy u thỡ khỏch hng s c hng mc chit khu l k. Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 6Ngy ghi h aú nThi hn t n dớ ng (N)Ngy thanh to n ỏ15/4 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ- k/ Cod Net N: Thi hn thanh toỏn N ngy k t khi ghi húa n, nu thanh toỏn ngay c hng chit khu l k.- k/ EOM Net 30: Thi hn thanh toỏn cho phộp 30 ngy i vi tt c cỏc khon n trc cui thỏng, v c hng chit khu k nu thanh toỏn trc trong d ngy u Kh nng khỏch hng chp nhn hay t chi tớn dng tựy thuc vo cỏc yu t :- Chi phớ c hi vn ca khỏch hng - Kh nng chm tr ca khỏch hng trong thanh toỏn so vi thi hn bỏn chu- Kh nng tỡm kim ngun ti tr , vay ngõn hng.Sau khi cn nhc, la chn nu tham gia chiờt khu khỏch hng s hng c phn chit khu gim giỏ. Tựy thuc vo s tớnh toỏn, cõn nhc ca khỏch hng m cú nhng phn ng khỏc nhau m bo mc tiờu cui cựng l vn cú li cho h* C s xỏc nh chớnh sỏch chit khu : bng cỏch a ra 2 bin s c bn ca chớnh sỏch chit khu l:+ Xõy dng thi hn hng chit khu (d) : thanh toỏn lng tin hng húa mua sm hn k hn hng chit khu, khỏch hng phi huy ng t nhiu ngun khỏc nhau nh i vay hay rỳt tin gi ngõn hng, dựng ngun vn chim t chớnh sỏch tớn dng i th hay lng tin bờn trong(d-1) ngy i vi khỏch hng ca h. Cn c vo thi gian m cỏc th tc trờn hon tt hay thi gian m t lỳc nhn hng cho n khi hng húa chuyn thnh thin thỡ ta chn thi hn hng chit khu d.+ Xỏc nh gii hn hng chit khu k:T l chiờt khu c xỏc nh da trờn chi phớ c hi vn ca Cụng ty v chi phớ c hi vn ca khỏch hng nờn ch ỏp dng chit khu cho nhng khỏch hng cú chi phớ c hi vn nh hn so vi Cụng ty. Vỡ vy mt t l chit khu c a ra tha món iu kin sau: C01 < C0(k) < C02 Vi C01 : phớ tn c hi thp nht ca khỏch hng C0(k) : t l hng chit khu C02 : phớ tn c hi vn ca Cụng tyTc l ti mc ny vn m bo li ớch ca Cụng ty khụng b tn hi v li ớch khỏch hng c ci thin+ D oỏn t l khỏch hng chp nhn mc chit khu ca Cụng ty a ra Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 7Thi hn chit khu 25/415/Ngy ghi h a ú nThi hn t n dớ ng (N)Ngy thanh t anúThi hn chit khu 25/410/5 30/5 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh HaỡThụng thng khỏch hng cú doanh s cng ln thỡ chi phớ c hi ca h cng nh. Nờn ta cú th da vo s cỏch bit v doanh s ca khỏch hng trong nhúm d oỏn t l khỏch hng chp nhn mc chit khu m Cụng ty a ra.Sau khi tỡm c gii hn chit khu, ta cho k giao ng trong khon ú v ra nhng phng ỏn chit khu k=k1,k2,k3, . tỡm c phng ỏn chit khu ti u, ta cú th tớnh toỏn nh sau:Ch tiờu Cụng thc Mụ tPhng ỏn chit khu k1,k2,k3 L nhng mc chit khu nm trong khon C01 v C02Doanh s bỏn tớn dng Doanh s tớn dng cú th bỏn c ti thi im tớn dng ó chn.K thu tin bỡnh quõn % khỏch hng chp nhn chit khu x d + (1-%khach hng chp nhn chiờt khu) x N-T l chp nhn mc chit khu - k cng tng thỡ k thu tin bỡnh quõn cng gimKhon phi thu (k thu tin bỡnh quõn x doanh s )/ 360S tin khỏch hng cn n Cụng tyKhon phi thu gim Khon phi thu (k2) - khon phai thu (k1)Mc chit khu k ó cú tỏc dng gia tng tc thu tin bỏn hng ca Cụng tyTit kim chi phớ c hi vnKhon phi thu gim x C02Cụng ty cú thờm 1 khon tin t vic gim khon phi thu u t vo cỏc c hi kinh doanh khỏcChit khu gim giỏ Doanh s x % khỏch hng chp nhn chit khu x t l chit khuS tin m nhng khỏch hng chp nhn chit khu c hng .Tng chit khu gim giỏCK gim giỏ k(i+1) -CK gim giỏ k(I)Khi mc chit khu tng thỡ khon chit khu s tng thờmLi nhun rũng tng Tit kim cp c hi vn - tng CK gim giỏLi nhun tng thờm khi ỏp dng mc chit khu miT l chit khu ti u c chn khi li nhun rũng tng thờm >0 tc l ti mc chit khu k ú li nhun khụng b gim.2. Qun lý khon phi thu khỏch hng:Chớnh sỏch tớn dng thng mi tỏc ng ờn quy mụ khon phi thu ca doanh nghip. Trong khi ú, khon ny l mt b phn m vn lu ng ó u t. Khi giỏ tr khon n ny cng ln v kộo di thỡ doanh nghip s mt i ngun ti chớnh tỏi u t cho sn xut kinh doanh, khi cú nhu cu v vn thỡ i vay v chu chi phớ lói vay. Vỡ vy Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 8 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡqun lý cỏc khon phi thu khỏch hng, doanh nghip cn phi xem xột chớnh sỏch tớn dng thng mi cng nh cỏc bin phỏp qun lý thu hi vn kp thi2.1.Chớnh sỏch thng mi tớn dng ca doanh nghip:Trc khi a ra mt chớnh sỏch Thng mi tớn dng, DN cn phi cn nhc n ri ro v li ớch mang li khi chp nhn cho khỏch hng chim dng vn trong thi hn tớn dng tha thun. t c iu ny, ũi hi phi cú nhng d oỏn v s thay i mc cu khi ỏp dng cỏc tiờu chun v tớn dng thng mi v phi k n ri ro tc l kh nng khụng thu hi n ỳng hn t khỏch hng. DN nờn xem xột n cỏc yu t sau khi a ra chớnh sỏch tớn dng thng mi:- Tiờu chun tớn dng: Xỏc nh mc chp nhn i vi cỏc yờu cu tớn dng, v mt lý lun, tiờu chun tớn dng cú th h thp n mc m tớnh sinh li ca lng bỏn tng thờm phi ln chi phớ cho khon phi thu khỏch hng tng thờm. Nh vy, khi a ra cỏc tiờu chun tớn dng ỏp dng cho khỏch hng, DN cn quan tõm n kt qu ỏnh giỏ cỏc yu t v khỏch hng:+ Cỏc thnh tớch tớn dng trong quỏ kh ca khỏch hng+Tỡnh trng ti chớnh hin ti ca khỏch hng+ Cỏc ỏnh giỏ ca gii ti chớnh v khỏch hng- Thi hn tớn dng : Trờn c s ỏnh giỏ v khỏch hng v cỏc tiờu chun v tớn dng t ra, DN a ra cỏc thụng s v chớnh sỏch tớn dng thng mi, bao gm:+Thi hn thanh toỏn c hng chit khu (Nd)+Thi hn cu phi thanh toỏn (Nc)+T l chit khu c hng (k%)Chớnh sỏch tớn dng thng mi s nh sau: k% /Nd Net NcVn t ra khi xỏc nh thi hn tớn dng l hiu qu. Nu khỏch hng chp nhn tr chm thỡ doanh nghip phi tớnh toỏn chi phớ s dng vn trong thi hn tớn dng cho phộpChi phớ ny cú th tớnh vo trong giỏ bỏn khi khỏch hng chp nhn thanh toỏn chm. T l chit khu cng c xỏc nh sao cho m bo li ớch ca khỏch hng v li ớch ca doanh nghip khụng b gim. T l k% c xỏc nh sao cho chi phớ ca vic t chi chit khu ca khỏch hng ln hn phớ tn c hi vn ca khỏch hng v nh hn phớ tn c hi vn ca doanh nghip khi cho khỏch hng hng chit khu Phớ tn c hi vn k x 360 Phớ tn c hi vn ca khỏch hng (100 - k) x (Nc - Nd) ca doanh nghip+ Phớ tn c hi vn ca khỏch hng cú th l mc lói vay ngn hn tớnh cho mt nm hay mc lói sut tin gi khụng k hn tớnh cho mt nm, tựy theo trng hp khỏch hng dựng vn t do thanh toỏn hay vay ngn hn ngõn hng thanh toỏn.+ Phớ tn c hi vn ca doanh nghip l chi phớ vay vn ngn hn tớnh cho mt nm v mc sinh li ca vn lu ng.2.2. Chớnh sỏch qun lý v thu hi n:Khi cỏc khỏch hng chp nhn thanh toỏn chm trong thi hn tớn dng ó tha thun thỡ doanh nghip phi cú cỏc bin phỏp qun lý thu hi n ỳng hn. Cn thit phi theo dừi chi tit tng khỏch hng ụn c vic thanh toỏn khon vn m khỏch hng ó chim dng ca doanh nghip. Hn ch thu hi n bng phỏp lut vỡ s khụng cú li cho doanh nghip. Tuy nhiờn, bin phỏp can thip bng phỏp lut cú th ỏp dng nu n tr nờn khú ũi vỏ doanh nghip khụng cũn bi phỏp no khỏc. Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 9 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh HaỡKhi n hn tớn dng m khỏch hng cha thanh toỏn thỡ khon n ny c xem nh n quỏ hn,ngoi s vn phi tr , DN cú quyn tớnh thờm chi phớ s dng vn quỏ hn i vi khỏch hng vi mc lói sut quỏ hn tớnh theo lói sut quỏ hn ca ngõn hng l 150% lói sut bỡnh thng.Trong cụng tỏc qun lý khon phi thu khỏch hng, hn ch thit hi do vic khỏch hng khụng tr n doanh nghip cú th xem xột, ỏnh giỏ kh nng xy ra n khú ũi trong nm k hoch tớn hnh lp d phũng n khú ũi vo cui niờn k toỏn.Cụng tỏc k toỏn gi vai trũ quan trng trong vic theo dừi cỏc khon n ca khỏch hng, do ú cỏc doanh nghip cn phi xõy dng v t chc cụng tỏc k toỏn sao cho hp lý theo dừi chi tit c cỏc khon phi thukhỏch hng cng nh s n ó tr thnh quỏ hn. nh k doanh nghip phi i chiu, tng hp, phõn tớch tỡnh hỡnh cụng n ca khỏch hng c bit l n quỏ hn v n khú ũi. Cú nh vy vn ca doanh nghip mi cú th c thu hi v tip tc c quay vũng, nng cao hiu qu s dng v bo ton c ngun vn kinh doanh.III. CC YU T NH HNG N KHON PHI THU:1. Lm phỏt:Lm phỏt lm cho giỏ c hng húa tng lờn v ln hn giỏ tri tht ca nú, tin phỏt hnh quỏ mc cn thit. Mt khỏc, lm phỏt cũn lm chi phớ ln, khú tiờu th hng húa, chi phớ tr lói vay cao. Khi lm phỏt gay gt s gõy nờn hin tng l tỡm cỏch thỏo chy khi ng tin v tỡm mua bt c hng húa m khụng cú nhu cu. Mc tiờu kim ch lm phỏt khụng ng ngha vi vic a lm phỏt bng khụng. Bi l, lm phỏt khụng hon ton tiờu cc, nu mt nc no ú cú th duy trỡ c lm phỏt ú cú li cho s phỏt trin nn kinh t.2.T giỏ hi oỏi:Vic thay i t giỏ hi oỏi s dn n tỡnh trng lm cho ng ni t gim hoc tng so vi ng tin ngoi nc, tỏc ng trc tip n cỏc trao i nc ngoi nh: xut khu, u t, vic chuyn i tin, sc mua .3. Lói sut:Khi cn vn u t vo kinh doanh thỡ doanh nghip s cn rt nhiu n s h tr ca ngõn hng nh lói sut ngõn hng l vn rt ri ca bao doanh nghip. Vic doanh nghip m rng chớnh sỏch tớn dng nhm tng doanh s bỏn ra l rt cn n vn. Nu khon phi thu khỏch hang vn khụng gim thỡ Cụng ty khụng nhng khụng tr c n cho ngõn hng m cũn chu lói sut vay hng thỏng, gúp phn lm gia tng chi phớ ca Cụng ty. Do võy, lói sut ngõn hng cng l yu t tỏc ng rt ln n vic m rng cỏc chớnh sỏch phi thu ti Cụng ty.4. Chi phớ c hi vn:Chi phớ c hi ca khỏch hng l s mt mỏt i li ớch m cú th khỏch hng thu c t khon vn ú. Khi u t vn vo c hi ny dn n vic t chi u t vo c hi khỏc.Gi s mt khỏch hng khụng cũn cú c hi u t no khỏc nờn ó n u t khon vn ú vo Cụng ty. Khi ú chi phớ c hi vn cho khon vn ny cú th c xem l t l tin lói ngõn hng. iu ny cú ngha l khỏch hng t chi khon tin lói nu gi vo ngõn hng vo kinh doanh vi mong mun cú kim c mt khon li nhun ln hn. Vỡ vy, chỳng ta cú th da vo lói sut ngõn hng xỏc nh chi phớ c hi vn ca khỏch hng. Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 10 [...]... nờn cú th núi Cụng ty ang hat ng trong iu kin kinh doanh vi hiu qu thp, ri ro cao Cụng ty cú chc nng sn xut kinh doanh xut khu trc tip theo giy phộp kinh doanh s 3112067/GP ngy 19 thỏng 2 nm 1998 ca b thng mi cp Kinh doanh ni a cỏc mt hng hi sn, vt t hng húa vi cỏc n v sn xut kinh doanh trong nc 2/ c im v sn phm kinh doanh: Do Cụng ty hot ng trong lnh vc thy sn nờn thnh phm ca Cụng ty rt a dng v phong... tr : l t chc ó thnh lp ra Cụng ty c phn thy sn Nng ngi ra phng hng sn xut kinh doanh v iu hnh Cụng ty trong quỏ trỡnh kinh doanh * Ban giỏm c : gm 1giỏm c v 2 phú giỏm c Giỏm c Cụng ty l do Hi ng qun tr c ra, cú trỏch nhim qun lý hot ng sn xut ca Cụng ty v chu mi trỏch nhim v hot ng sn xut, kinh doanh v i sng ca Cụng ty cú thi gian tp trung vo cỏc vn ln, Giỏm c Cụng ty giao quyn ch huy sn xut, k... ngh sn xut kinh doanh ca Cụng ty v tỡnh hỡnh i mi kinh t hin nay ca t nc, ng thi tinh gim b mỏy qun lý nhng vn m bo vic iu hnh cú hiu qu ton b quỏ trỡnh kinh doanh sn xut kinh doanh Cụng ty C Phn Thy Sn Nng quyt nh t chc b mỏy qun lý theo kiu trc tuyn cú th hỡnh dung qua s sau: Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 20 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp Th Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ S b mỏy qun lý ca Cụng ty GVHD Hi... Cụng ty n nh v phỏt trin lm tt nhim v ca doanh nghp, bo ton v pht trin ngun vn, thu nhp v i sng ngi lao ng tng m bo cỏc khon np cho Nh nc iu c bn ca thng li trờn l vic s dng ỳng mc ớch v cú hiu qu vn kinh doanh, bit nm bt c th trng Cụng ty ó gim quy mụ khai thỏc ỏnh bt, tng cng m rng quy mụ dch v ch bin Thy sn kinh doanh tng hp n nm 1997 Cụng ty c thnh ph chn lm im c phn húa v Cụng ty i tờn thnh Cụng ty. .. trc giỏm c Cụng ty v h thng: thng kờ, k toỏn, ti chớnh v ngõn sỏch ca Cụng ty, tham mu cho Giỏm c hch toỏn kinh t ni b v sn xut kinh doanh cú hiu qu Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 21 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ Nhim v : phn ỏnh kp thi, chớnh xỏc tỡnh hỡnh sn xt kinh doanh ca Cụng ty hng ngy, hng thỏng, hng quý, hng nm Hoch toỏn kinh t ni b cho phõn xng v Cụng ty T chc qun lý... Cụng ty chớnh thc i vo hot ng u nm 1998 theo giy chng nhn ng ký kinh doanh s 059534 ngy 07 thỏng 01 nm 1998 do s k hoch v u t thnh ph Nng cp Vỡ vy c s ng hụ mnh me, tớch cc ca ton th cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty m thc t n nay Cụng ty ó hot ng vi trờn 50% vn ca cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty cho vay iu ú i n gii ngha cho vic Cụng ty xin tin hnh thớ im c phn húa Doanh nghip vỡ thc trng Cụng ty. .. hot ng rt gn vi Cụng ty C phn n u nm 2000 Cụng ty ó i tờn thnh Cụng ty C Phn Thy Sn Nng Theo yờu cu phỏt trin ca Cụng ty trờn c s cỏc phõn xng sn xut cú sn, Cụng ty ó thnh lp 2 Xớ nghip trc thuc ú l: Xớ nghip Thy Sn Ni Hng v Xớ Nghip Thy Sn Hũa Cng - Tờn Cụng ty: Cụng ty C Phn Thy Sn Nng - Tờn giao dch: Danang City Seaproducts Corporation - Tờn vit tt: Seafish Corp - a ch Cụng ty: ng 2 thỏng 9, phng... trong sn xut kinh doanh nhng hiu qu thc t thỡ b l Chuyn sang c ch mi khụng cn s bao cung ca nh nc, Cụng ty phi t lo liu tt c do ú gp rt nhiu khú khn (khú khn trong qun lý, iu hnh sn xut kinh doanh, khú khn do thiu vn thiu vt t, khú khn trong tiờu th sn phm ) Cng thờm vic u t kộm hiu qu vo nm 1986 ó a Cụng ty n dng doanh nghip chun b gii th theo quyờt nh 315 /HBT tn ti mt cỏch cú hiu qu Cụng ty ó quyt... cht lng sn phm 3 ỏnh giỏ khỏi quỏt v kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty qua cỏc nm: Nhỡn chung di hỡnh thc l mt Cụng ty c phn, iu kin v vn v c s vt cht cũn rt hn ch, sau nhiu nm hot ng cựng vi s mit mi v n lc ht mỡnh ca tp th cỏn b cụng nhõn viờn trong hot ng sn xut kinh doanh, ngun vn ca Cụng ty khụng ngng tng lờn c th: TèNH HèNH HOT NG SXKD CA CễNG TY QUA 3 NM Ch tiờu 1.Giỏtr SL hng húa Giỏ tr ngoi... bin hi sn Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 22 Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ * Trm kinh doanh hng thy sn: Chuyờn mua bỏn kinh doanh cỏc mt hng thu sn phc v cho nhu cu trong nc v xuõt khu 5/ Cỏc yu t sn xut kinh doanh ti Cụng ty : 5.1/ T chc lao ng: S lng v c cu lao ng ca Cụng ty c th hin nh sau : Bng c cu lao ng Din gii 1999 2000 2001 Tng s Cụng nhõn sn xut trc tip Cỏn b qun lý . núi Cụng ty ang hat ng trong iu kin kinh doanh vi hiu qu thp, ri ro cao.Cụng ty cú chc nng sn xut kinh doanh xut khu trc tip theo giy phộp kinh doanh s. tớn dng ti aDoanh s bỏn tớn dng Doanh s bỏn tớn dng c khi thay i thi hn tớn dng, doanh s ny c d kin da trờn k hoch kinh doanh ca Cụng tyDoanh s
