Đang tải... (xem toàn văn)
đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu xe ô tô nguyên chiếc và phụ tùng ô tô tại Công ty cổ phần ô tô Âu Châu Euro Autoo
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Sau Đại hội Đảng lần thứ VI - Đại hội đổi mới, Việt Nam bước vào công xây dựng kinh tế mở, nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa Từ đến nay, đạt thành công lớn công đổi mới, nhiệm vụ cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước nhiệm vụ trọng tâm mang ý nghĩa vô quan trọng nghiệp phát triển kinh tế Kinh nghiệm nhiều nước phát triển cho thấy để cơng nghiệp hố thành cơng cần phải có ngành cơng nghiệp mũi nhọn, nòng cốt tuỳ vào giai đoạn, thời kỳ Những ngành trụ cột để dựa vào ngành khác phát triển ổn định bền vững Chiến lược phát triển công nghiệp nước ta xác định sản xuất ô tô trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam vào năm 2010 Ngày nay, ô tô loại phương tiện phổ biến thông dụng, không nước phát triển mà Việt Nam, trở thành loại phương tiện có số lượng đứng thứ hai loại phương tiện giao thông đường bộ, vai trị phát triển kinh tế xã hội lại đứng vị trí hàng đầu loại phương tiện giao thơng Ơ tơ có tính động cao hoạt động địa hình, tính xã hội hố mạnh nguời, ngành cần sử dụng; bên cạnh đầu tư cho vận tải đường chọn nhiều loại hình, tuỳ thuộc vào mức độ yêu cầu từ giản đơn đến phương tiện kỹ thuật đại Giá cước vận tải đường rẻ hàng không, tốc độ nhanh đường thuỷ đường sắt Với phát triển kinh tế nước ta nay, nhu cầu ô tô du lịch vận tải lớn, mà công nghiệp sản xuất ô tô nước đáp ứng 30% nhu cầu xã hội, phải nhập nhiều xe ô tô từ nước để đáp ứng nhu cầu số lượng chủng loại Vấn đề đặt cần phải nhập loại xe gì, nào, quản lý để việc nhập đem lại lợi ích cao nhất, góp phần phục vụ cơng cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước, thúc đẩy kinh tế xã hội phát triển Cũng với mong muốn đóng góp cho q trình đáp ứng nhu cầu xã Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp hội, Công ty Euro Auto cố gắng để có chỗ đứng vững thị trường nhiều đối tác bạn hàng nước tin tưởng Hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu nhập loại xe mang nhãn hiệu BMW phục vụ cho nhu cầu sử dụng dòng xe hạng sang Việt Nam, doanh nghiệp lắp ráp ô tô nước tập trung chủ yếu vào dòng xe hạng trung với chủng loại nghèo nàn Do vậy, để đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu, hay nói cách khác để hoạt động nhập có hiệu thành công, Công ty trọng đầu tư vào nhiều lĩnh vực như: vốn, nhân lực, sở vật chất để làm tiền đề cho việc hồn thiện quy trình nhập Trong quy trình nhập khẩu, phần nghiên cứu xác định nhu cầu, lựa chọn nhà cung cấp, lập phương án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng nhập có vai trị định thành công hợp đồng ký kết Vậy để thực hợp đồng nhập có hiệu quả, vấn đề cịn bỏ ngỏ Với mong muốn hồn thiện kiến thức thu năm học trường Đại học Ngoại thương tích luỹ thêm kinh nghiệm thực tế bổ ích cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước ngành cơng nghiệp tô việc nhập ô tô nguyên chiếc, đồng thời đề số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động nhập ô tô EuroAuto với thời gian thực tập EuroAuto, hướng dẫn tận tình Th.S Vũ Thị Hiền, giúp đỡ nhiệt tình cán cơng ty EuroAuto, em chọn đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập xe ô tô nguyên phụ tùng ô tô Công ty cổ phần ô tô Âu Châu Euro Auto” làm đề tài tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, bố cục khoá luận thực tập tốt nghiệp bao gồm nội dung sau: Chương 1: Tổng quan Công ty Euro Auto Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập Công ty Euro Auto Chương 3: Một số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty Euro Auto Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY EURO AUTO Lịch sử hình thành phát triển Công ty Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần ô tô Âu Châu Tên giao dịch quốc tế: EUROPE AUTOMOBILES CORPORATION Tên viết tắt: EURO AUTO CORP Địa trụ sở chi nhánh: * Trụ sở : 165 Pasteur, Phường 6, quận 3, TP.HCM * Chi nhánh phía Bắc : Phịng 907, Toà nhà 101 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: * Trụ sở : (84) 820 7799 Fax : (84) 290 9359 * Chi Nhánh : (84) 243 0565 Fax : (84) 178 4060 Công ty cổ phần ô tô Âu Châu (Euro Auto) thành lập ngày 29/11/2006 theo định số 4103005621 Sở Kế hoạch Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp sửa đổi lần hai ngày 16/7/2007 Chi nhánh Công ty thành phố Hà Nội thành lập ngày 25/12/2006 theo Quyết định số 0113022517 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội Cơng ty Euro Auto đại lý thức Tập đồn sản xuất tơ hàng đầu giới BMW Hãng sản xuất ô tô danh tiếng Đức thành lập Munich hoạt động vào đầu năm 1910 BMW từ viết tắt Bayerische Motoren Werke AG – hay Tiếng Anh Bayarian Motor Works (Xưởng ô tô xứ Bavaria) Bất kể với tên gọi cơng ty Đức nhà sản xuất ô tô đánh giá cao giới, tiếng với xe sang trọng lịch lãm SUV đem đến tầm cao thưởng ngoạn xe Công ty cổ phần ô tô Âu Châu thành viên hạch toán độc lập tập đồn tài VinaCapital, có tư cách pháp nhân, hoạt động lĩnh vực cung cấp xe du lịch nguyên manh nhãn hiệu BMW cho thị trường Việt Nam sau cú sốc Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp đóng cửa Liên doanh tơ Hồ Bình năm 2005 Sự hình thành phát triển Công ty gắn liền với phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Được cho phép Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội, Cơng ty Euro Auto hoạt động lĩnh vực sau: - Kinh doanh nhập xe ô tô nguyên linh kiện phụ tùng xe nhãn hiệu BMW - Sửa chữa bảo hành loại xe có động (khơng kể rèn, đúc, cắt, cán, kéo kim loại, dập, gò, hàn, sơn, tái chế phế thải, xi mạ điện trụ sở) - Cho thuê xe ô tô gắn máy - Dịch vụ cứu hộ xe bị hỏng Cơ cấu tổ chức máy Công ty Bảng 1: Cơ cấu tổ chức Công ty BAN GIÁM ĐỐC PHÒNG BÁN HÀNG PHÒNG CRM/M ARKETI NG PHÒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU PHÒNG GIAO NHẬN PHÒNG DỊCH VỤ HẬU MÃI PHỊNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ KHO XƯỞNG DỊCH VỤ PHỊNG KẾ TỐN TÀI CHÍNH CHI NHÁNH MIỀN NAM CHI NHÁNH MIỀN BẮC (Nguồn: Phịng Hành Nhân sự) Sơ đồ thể cấu tổ chức gọn nhẹ, hợp lý có gắn kết Phịng-ban nhằm thực cơng việc nhanh chóng Các phịng có nhiệm vụ cụ thể, thực chun mơn phịng nằm giám sát Ban Giám đốc Các phịng ban có trách nhiệm ngang cơng việc thống đóng góp ý kiến lên Ban giám đốc để quy trình làm việc ngày hoàn thiện hơn, Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp mang lại môi trường làm việc động, thoải mái cho nhân viên môi trường kinh doanh chuyên nghiệp uy tín Khách hàng Ban giám đốc nắm quyền kiểm sốt hoạt động Phịng ban, đồng thời hoạch định sách đề chiến lược kinh doanh-nhập sở chuyên môn phịng Tuy nhiên, Cơng ty Euro Auto, khơng xảy tượng độc quyền quản lý hay đơn phương sách Sơ đồ tổ chức theo chiều ngang cho ta thấy rõ điều Chẳng hạn, bàn sách kinh doanh-nhập khẩu, Ban giám đốc phối hợp với Phòng: Phòng Bán hàng tiêu doanh thu bán hàng, Phòng Kinh doanh nhập vấn đề nhập (quy trình nhập khẩu, kim ngạch nhập khẩu), Phòng CSR-Marketing sách hỗ trợ bán hàng, khuyến mại, tình hình kinh tế xã hội nói chung ảnh hưởng đến cơng tác bán hàng nhập khẩu, Phịng Kế tốn Tài cân đối tài nguồn vốn để thực sách, Phịng Hành Nhân nguồn nhân lực Nguồn lực Công ty Vốn điều lệ Công ty Tổng vốn điều lệ: 5.000.000 USD (Năm triệu Đô la Mỹ chẵn) Vốn lưu động: 4.000.000 USD ( Bốn triệu Đô la Mỹ chẵn) Số tài khoản: VND 002-081149-001 USD 002-081149-101 mở Ngân hàng HSBC, Chi Nhánh Hà Nội, 83B Lý Thường Kiệt, Hà Nội Cơ sở vật chất Cơng ty - Trụ sở Cơng ty đặt 165 Pasteur, phường 6, quận 3, TP HCM có diện tích 1500 m2 - Chi nhánh Hà Nội đặt P.907, nhà 101 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội có diện tích sử dụng 1000 m2 - Hệ thống nhà kho, xưởng dịch vụ sửa chữa bảo hành 165 Pasteur, phường 6, quận 3, TP HCM 153 Yên Phụ, Tây Hồ, Hà Nội với tổng diện tích 11,300 m2 Nguồn nhân lực Bảng 2: Cơ cấu lao động Công ty năm 2007 Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Đơn vị: người Phòng Số cán Tổng số Ban Giám đốc Phòng TCKT Phòng HC-NS 04 25 05 Phòng KD 30 115 Phòng KD NK 14 Phòng CRM/M KT 06 Phòng dịch vụ 31 (Nguồn: Phịng Hành Chính Nhân sự) Trình độ nhân viên Cơng ty từ Bậc Đại học trở lên, có trình độ Tiếng Anh tốt, có kiến thức chun mơn khí máy móc, am hiểu lập pháp thương mại quốc tế Ban giám đốc Công ty tuyển chọn đào tạo kỹ lưỡng với trình độ thạc sỹ trường đại học danh tiếng Mỹ Úc Với đội ngũ cán thành thạo chuyên môn, am hiểu môi trường kinh doanh xuất nhập Việt Nam vấn đề giá thành, chi phí, tài chính, quản lý hoạt động kinh doanh Công ty thực cách cụ thể hợp lý Kết kinh doanh qua năm gần Chính thức bước vào hoạt động năm 2006, Công ty đạt số thành tựu đáng ghi nhận lĩnh vực nhập phân phối xe ô tô nhãn hiệu BMW thị trường Việt Nam Những số liệu sau thể kết đó: Bảng 3: Báo cáo kết kinh doanh Công ty Đơn vị tính: VND Năm Tổng doanh thu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài - Thu nhập hoạt động TC - Chi phí hoạt động TC Lợi nhuận bất thường - Thu nhập bất thường - Chi phí bất thường Tổng lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 2007 325.768.158.920 325.768.158.920 294.786.765.320 30.999.393.600 15.146.474.496 15.852.919.104 I/2008 109.517.069.017 109.517.069.017 97.756.989.550 11.760.079.467 5.231.582.832 6.528.496.635 II/2008 130.509.644.571 130.509.644.571 116.025.221.714 14.484.422.857 5.552.346.960 8.932.075.897 (1.153.924.126) 147.989.634 1.301.913.760 (33.532.120) 55.971.624 89.503.744 14.665.462.858 4.106.329.600 10.559.133.258 (371.827.418) 53.395.893 425.223.311 (28.653.276) 28.653.276 6.128.015.941 1.715.844.463 4.412.171.477 (415.893.265) 48.837.651 464.730.91 (5.133.116) 19.070.400 24.203.516 8.511.049.516 2.383.093.865 6.127.955.652 (Nguồn: Phịng Tài Kế Toán) Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Những số liệu cho thấy cố gắng lớn toàn thể cán công nhân viên công ty hoạt động nhằm củng cố vị công ty lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Lĩnh vực kinh doanh nhập Bảng 4: Các mặt hàng nhập chủ yếu Cơng ty Đơn vị: VNĐ Mặt hàng Ơ tô nguyên Linh kiện phụ tùng Tổng Năm 2007 94.398.480.000 5.298.093.320 99.696.573.320 I/2008 30.851.669.333 4.237.866.884 35.089.536.217 II/2008 36.178.622.420 6.357.450.723 42.536.073.143 (Nguồn: Phịng kinh doanh XNK) Ơ tơ ngun chiếc: - Các loại xe du lịch (5 chỗ) bao gồm phiên bản: series BMW 320i; 325i, series BMW 523i; 530i series BMW 730i - Xe thể thao BMW X5 Linh kiện phụ tùng: loại linh kiện phụ tùng hãng cho dịch vụ sửa chữa thay thế: lốp, la giăng, gương, thảm trải sàn, phụ kiện trang trí nội thất CHƯƠNG II Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY EURO AUTO Cơ hội thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto Hoạt động nhập ô tô Việt Nam nói chung Cơng ty Euro Auto nói riêng hoạt động thiếu phát triển kinh tế, xã hội thời kỳ Cùng với thay da đổi thịt đất nước, hoạt động ngoại thương có nhiều hội đầy thách thức 1.1 Cơ hội hoạt động nhập Công ty Euro Auto 1.1.1 Về nhập ô tô nguyên Từ công nghiệp sản xuất ô tô nước đời, Việt Nam phải nhập để bù đắp lượng ô tô thiếu nước chưa sản xuất phần xe bị hư hỏng hết hạn sử dụng Cùng với phát triển không ngừng kinh tế, nhu cầu giao thông vận tải người dân tăng cao Theo thống kê, tổng số ô tô nước ta tăng nhanh, khoảng 256.898 xe vào năm 1991 đến năm 2003 số 672.882 xe (gấp hai lần), cuối năm 2007 số 2.476.679 xe (gấp gần lần) Như vậy, năm 2001 đến 2003 trung bình năm tăng khoảng 57 nghìn xe, năm 2004 đến 2007 trung bình năm tăng khoảng 215 nghìn xe Như ta thấy nhu cầu sử dụng ô tô nước ta cao tăng nhanh vào khoảng ba năm gần đây, lý tăng trưởng kinh tế nhanh, ổn định đất nước Đối với Công ty Euro Auto, việc Việt Nam gia nhập vào Tổ chức Thương Mại giới WTO với cam kết giảm thuế lộ trình giảm thuế nhập mở đường cho Công ty thành lập tạo thị trường xe nhập sôi Việt Nam Euro Auto nhập khẩu, phân phối cung cấp dịch vụ sau bán hàng loại xe ô tô BMW nhằm đáp ứng nhu cầu xe cao cấp Việt Nam - kinh tế phát triển nhanh khu vực Đông Nam Á Sự tăng trưởng kinh tế nhanh đem lại hội thu nhập cao, đời sống phát triển với nhu cầu sử dụng tơ tăng nhanh góp phần làm đa dạng hoá chiến lược nhập Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp chủng loại Công ty Từ việc người tiêu dùng phải chấp nhận đơn điệu nghèo nàn chủng loại, nhiều bất ổn chất lượng, giá hệ thống dịch vụ hậu yếu kém, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn Cùng với tăng trưởng kinh tế tăng trưởng ngành dịch vụ-du lịch Ngày nhiều khách du lịch khắp giới chọn Việt Nam điểm đến du lịch đầy khám phá hấp dẫn Nhu cầu vận chuyển khách du lịch tăng mạnh Với phân khúc xe du lịch hạng sang, Cơng ty Euro Auto đầu mối cung cấp phương tiện chuyên chở cho khách sạn năm resort cao cấp TP Hồ Chí Minh TP Hà Nội Tại Hà Nội, tính đến tháng 12-2007, Cơng ty hồn thành việc chuyển giao lô xe BMW series 5& cho khách sạn Sofitel Metropole Hà Nội để phục vụ nhu cầu vận chuyển cao cấp khách sạn Đó xe 100% vừa sản xuất vào tháng 6/2007 CHLB Đức riêng X5 Mỹ Loạt xe thiết kế riêng với chức tiện tích theo yêu cầu phục vụ khách hàng cao cấp khách sạn Sofitel Metropole Hà Nội Tháng 2-2008, Euro Auto tiếp tục bàn giao lô xe 10 BMW Series cho khách sạn Hilton Opera Hà Nội nhằm phục vụ nhu cầu vận chuyển cao cấp khách sạn Bằng thành công này, Euro Auto khẳng định hình ảnh sang trọng, động lịch lãm BMW thị trường Việt Nam nói chung thị trường kinh doanh khách sạn resort cao cấp nói riêng 1.1.2 Về nhập linh kiện phụ tùng Trong năm gần đây, công ty, liên doanh sản xuất ô tô vào ổn định có bước tiến lớn Sản lượng tô sản xuất nước tăng qua năm Mặc dù số lượng sản xuất ngày nhiều thực tế ngành công nghiệp ô tô nước ta dừng lại mức lắp ráp linh kiện đồng bộ, khơng có cơng nghiệp chế tạo phát triển để tiếp nhận việc chế tạo chi tiết linh kiện cao cấp cho ô tô Các liên doanh thành lập muộn nước khu vực thị trường ô tô không đủ lớn để nhà đầu tư nước đầu tư vào việc chế tạo linh kiện cao cấp nước Nghĩa thực công đoạn cuối q trình lắp ráp tơ hàn phần khung vỏ xe, sơn lắp cụm tổng thành, chi tiết chế tạo sẵn lên khung vỏ tạo nên xe ô tô Nguyễn Thị Thu Hương CN15B Thu hoạch thực tập tốt nghiệp theo thiết kế nước ngồi Điều có nghĩa phải nhập linh kiện đồng từ nước để lắp ráp nước Về phụ tùng, Việt Nam có 49 nhà cung cấp phụ tùng ô tô mức giản đơn, cịn Malaysia có 385, Thái Lan có tới 2,500 Điều giải thích mức nhập linh kiện, phụ tùng tăng mạnh theo năm Đứng trước thuận lợi này, Euro Auto triển khai kế hoạch nhập linh kiện phụ tùng từ chi nhánh BMW Malaysia Bước đầu, Euro Auto tập trung nhập linh kiện thay cho mẫu xe BMW sử dụng Việt Nam Tuy nhiên, dài hạn, Euro Auto sẵn sàng cung cấp linh kiện phụ tùng hãng BMW cho đối tác lắp ráp thay nước nước thiếu nhà cung cấp linh kiện phụ tùng giản đơn Thêm vào đó, hai quý đầu năm nay, mặt hàng linh kiện phụ tùng ô tô nhập tăng 66,6% Một nguyên nhân linh kiện, phụ tùng ô tô nhập tăng mạnh số dự án lắp ráp ô tô bắt đầu vào hoạt động Chỉ ba tháng quý II năm 2007 có 30 doanh nghiệp nước xây dựng nhà máy lắp ráp ô tô, chưa kể nhà máy có vốn đầu tư nước ngồi Theo chuyên gia ngành ô tô, Việt Nam loạn đầu tư vào ngành công nghiệp Tuy nhiên, dự án khơng thấy có doanh nghiệp đề cập đến sản xuất phụ tùng, linh kiện, phát triển ngành công nghiệp ô tơ nước nhà địi hỏi cơng nghiệp phụ trợ khổng lồ 1.2 Thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto Cùng với hội mở rộng kinh doanh cho dòng xe nhập nguyên linh kiện phụ tùng Việt Nam, thách thức hoạt động nhập Công ty Euro Auto không nhỏ Một thách thức lớn doanh nghiệp mức thuế nhập liên tục thay đổi theo chiều hướng lên Nếu đầu năm 2007, mức thuế giảm từ mức 100% xuống 70%, cuối năm 2007 mức 60% Cho đến đầu năm 2008, mức thuế nhập điều chỉnh tăng lên 13%, nghĩa mức 83% Mức thuế tương đối cao ảnh hưởng lớn đến định mua khách hàng Ta làm toán so sánh để thấy rõ mức chênh lệch dòng xe nhập Nguyễn Thị Thu Hương 10 CN15B ... EuroAuto, hướng dẫn tận tình Th.S Vũ Thị Hiền, giúp đỡ nhiệt tình cán cơng ty EuroAuto, em chọn đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập xe ô tô nguyên phụ tùng ô tô Công ty cổ phần ô tô Âu. .. cán công nhân viên công ty hoạt động nhằm củng cố vị công ty lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Lĩnh vực kinh doanh nhập Bảng 4: Các mặt hàng nhập chủ yếu Công ty Đơn vị: VNĐ Mặt hàng Ô tô nguyên. .. 1.1 Cơ hội hoạt động nhập Công ty Euro Auto 1.1.1 Về nhập ô tô nguyên Từ công nghiệp sản xuất ô tô nước đời, Việt Nam phải nhập để bù đắp lượng ô tô thiếu nước chưa sản xuất phần xe bị hư hỏng