Đang tải... (xem toàn văn)
chiến lược giá
CHƯƠNG 8 CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 Khái niệm giá Trao đổi sản phẩm – Giá là mối tương quan trao đổi hàng hóa – Giá là biểu tượng giá trị của sản phẩm Giá = Sản phẩm - Hàng hóa vật lý - Dịch vụ - Bao bì - Sự bảo đảm chất lượng Phân phối - Nơi giao hàng - Thời gian giao hàng 2 Khái niệm giá (tt) Người mua – Giá là khoản tiền mà người mua trả cho người bán – Giá được sử dụng để lựa chọn sản phẩm – Giá là thước đo chất lượng của sản phẩm Người bán – Thu nhập của người bán – Tạo ra doanh thu cho người bán 3 Vai trò của giá Giá là yếu tố duy nhất trong marketing mix trực tiếp tạo ra thu nhập Giá ảnh hưởng đến doanh số, lợi nhuận, thị phần của doanh nghiệp Giá ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người mua Là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng 4 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Các yếu tố bên trong – Mục tiêu marketing của doanh nghiệp – Chiến lược marketing mix – Chi phí sản xuất Các yếu tố bên ngoài – Thị trường và nhu cầu – Sản phẩm, giá cả và chi phí của đối thủ cạnh tranh – Chu kỳ sống sản phẩm – Luật pháp 5 Thị trường và nhu cầu Thị trường cạnh tranh hoàn hảo (Perfect Competition) – Nhiều người bán, nhiều người mua – Sản phẩm đồng nhất – Giá đồng nhất và điều tiết theo qui luật cung cầu Thị trường cạnh tranh độc quyền (Monopolistic Competition) – Nhiều người bán, nhiều người mua – Sản phẩm có sự khác biệt – Giá giao dịch trên khoảng rộng 6 Thị trường và nhu cầu (tt) Thị trường độc quyền nhóm (Oligopoly) – Vài người bán nhưng không ai kiểm soát thị trường – Các người bán ảnh hưởng lẫn nhau về giá cả nói riêng và chiến lược marketing nói chung – Không cạnh tranh về giá – Liên kết ấn định giá Thị trường độc quyền hoàn toàn (Monopoly) – Một người bán – Độc quyền định giá 7 Thị trường và nhu cầu (tt) Nhu cầu (Demand) P2 P1 Q2 Q1 Q1’Q2’ P2’ P1’ 8 Thị trường và nhu cầu (tt) Độ co giãn của cầu trên thị trường – Cầu co giãn: độ co giãn của cầu > 1 – Cầu không co giãn: độ co giãn của cầu < 1 Độ co giãn của cầu theo giá = % thay đổi lượng cầu % thay đổi về giá 9 Thị trường và nhu cầu (tt) Các yếu tố ảnh hưởng đến độ co giãn của cầu – Sản phẩm thay thế – Khó so sánh – Thu nhập của người mua – Chất lượng sản phẩm – Uy tín nhãn hiệu – Tình huống mua sắm 10 . CHƯƠNG 8 CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 Khái niệm giá Trao đổi sản phẩm – Giá là mối tương quan. Chấp nhận giá cạnh tranh Cạnh tranh không dựa vào giá 16 Chiến lược giá cho sản phẩm mới Chiến lược hớt váng sữa Định giá cao và giảm khi việc tiêu thụ