BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG - H YANG NIÊ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƢỜNG ĐĂKNƠNG Chun ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS TRƢƠNG SĨ QUÝ Đà Nẵng – Năm 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố bất cơng trình khác Đà Nẵng, tháng 08 năm 2014 H YANG NIÊ DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu Tên bảng Trang Tình hình lao động cơng ty qua năm 2010-2011-2012 37 bảng 2.1 2.2 Bảng danh mục tài sản cơng ty có giá trị đến 31/12/2012 38 2.3 Một số tiêu tài cơng ty 40 2.4 Tình hình sản lƣợng sản xuất đƣờng qua năm 42 2.5 2.6 2.7 Tình hình thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm đƣờng cơng ty giai đoạn 2010 - 2012 Bảng tổng hợp tiêu chủ yếu hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2010 - 2012 Bảng đánh giá khả công ty theo tiêu lực cốt lõi 43 44 53 2.8 Năm lực lƣợng cạnh tranh ngành 57 3.1 Tăng trƣởng kinh tế lạm phát qua năm 63 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Số hiệu Tên hình vẽ hình vẽ Trang 1.1 Mơ hình quản trị chiến lƣợc 15 1.2 Mơ hình năm lực lƣợng cạnh tranh 19 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Cổ phần mía đƣờng 30 Đăknơng 3.1 Đồ thị diện tích giá mía qua năm 64 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu Phƣơng pháp phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Tổng quan tài liệu Bố cục đề tài CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc 1.1.2 Vai trò tầm quan trọng việc hoạch định chiến lƣợc 13 1.1.3 Các cấp chiến lƣợc doanh nghiệp 1.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 14 1.2.1 Sứ mệnh mục tiêu chủ yếu 15 1.2.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi 17 1.2.3 Phân tích bên 23 1.2.4 Phân tích chiến lƣợc lựa chọn 25 1.2.5 Phản hồi kiểm tra 27 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƢỜNG ĐĂKNƠNG 28 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 28 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 28 2.1.2 Thông tin 29 2.1.3 Tổ chức máy quản lý công ty 30 2.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY MÍA ĐƢỜNG ĐĂKNƠNG 32 2.2.1 Chiến lƣợc tập trung vào lĩnh vực công ty 32 2.2.2 Tình hình xây dựng sứ mệnh mục tiêu công ty 32 2.2.3 Công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh 33 2.2.4 Ƣu nhƣợc điểm chiến lƣợc 36 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG BÊN TRONG 37 2.3.1 Phân tích nguồn lực 37 2.3.2 Phân tích chuỗi giá trị 47 2.3.3 Lợi cạnh tranh lực cốt lõi cơng ty 50 2.4 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG NGÀNH MÍA ĐƢỜNG 54 2.4.1 Phân tích ngành cạnh tranh 54 2.4.2 Các lực lƣợng dẫn dắt ngành nhân tố then chốt thành công .57 CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƢỜNG ĐĂKNƠNG 60 3.1 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƢỜNG ĐĂKNƠNG 60 3.1.1 Sứ mệnh 60 3.1.2 Mục tiêu công ty 62 3.2 PHÂN TÍCH XU HƢỚNG BIẾN ĐỘNG CỦA MƠI TRƢỜNG 63 3.2.1 Những biến động môi trƣờng bên 63 3.2.2 Những thay đổi có mơi trƣờng bên 68 3.3 NĂNG LỰC CỐT LÕI 70 3.4 XÂY DỰNG PHƢƠNG ÁN CHIẾN LƢỢC 73 3.4.1 Chiến lƣợc chi phí thấp 73 3.4.2 Chiến lƣợc liên doanh, liên kết 74 3.5 LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC 76 3.5.1 Dựa vào lực cốt lõi 76 3.5.2 Dựa vào thuận lợi công ty 77 3.5.3 Chiến lƣợc lựa chọn 77 3.6 CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC 78 3.6.1 Đối với chiến lƣợc chi phí thấp 78 3.6.2 Đối với chiến lƣợc liên doanh liên kết 80 3.7 KIẾN NGHỊ 81 3.7.1 Đối với nhà nƣớc 81 3.7.2 Đối với ngành 82 KẾT LUẬN 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 84 QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI (bản sao) MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cây mía nghề làm mật, đƣờng Việt Nam có từ xa xƣa, nhƣng cơng nghiệp mía đƣờng đƣợc kỷ thứ XX Đến năm 1994, nƣớc có nhà máy đƣờng mía, với tổng cơng suất gần 11.000 mía ngày nhà máy đƣờng tinh luyện công suất nhỏ, thiết bị công nghệ lạc hậu Hàng năm phải nhập từ 300.000 đến 500.000 đƣờng Năm 1995, với chủ trƣơng “Đầu tƣ chiều sâu, mở rộng nhà máy đƣờng có, xây dựng số nhà máy có quy mơ vừa nhỏ vùng nguyên liệu nhỏ Ở vùng nguyên liệu tập trung lớn, xây dựng nhà máy có thiết bị cơng nghệ tiến tiến đại, kể liên doanh với nƣớc ngoài, sản lƣợng đƣờng năm 2000 đạt khoảng triệu (Nghị Quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ 8) Với chƣơng trình nhiều nhà máy đƣờng đƣợc mọc lên Tuy nhiên sau đó, có nhiều nhà máy làm ăn thua lỗ, dƣờng nhƣ ngành mía đƣờng có thời gian bị chững lại Với xu hƣớng tồn cầu hóa kinh tế diễn chi phối tất kinh tế giới Việc Việt Nam gia nhập AFTA, WTO đặt doanh nghiệp nƣớc đứng trƣớc nhiều hội thách thức lớn lao Để tồn phát triển môi trƣờng cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp cần phải xác định cho hƣớng đi, chiến lƣợc phát triển kinh doanh đắn Các cơng ty mía đƣờng Việt Nam nói chung nhƣ Cơng ty Cổ phần Đƣờng Đăknơng nói riêng đứng trƣớc nhiều hội nhƣ thử thách Với mong muốn xây dựng chiến lƣợc kinh doanh thích hợp cho Cơng ty Cổ phần Mía Đƣờng Đăknơng, tơi chọn đề tài nghiên cứu: “Hoạch Định Chiến Lƣợc Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Mía Đƣờng Đăknơng” 2 Mục tiêu Đề tài nghiên cứu, hệ thống hóa mặt lý luận liên quan đến hoạt động hoạch định chiến lƣợc doanh nghiệp nhằm vận dụng vào việc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty Cổ phần Mía Đƣờng Đăknông Phƣơng pháp phạm vi nghiên cứu 3.1 Phƣơng pháp thu thập liệu  Dữ liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp đƣợc lấy từ nhiều nguồn nhƣ: Các liệu Công ty cung cấp; Dữ liệu lấy từ sách, báo, Internet,  Dữ liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp thu đƣợc từ việc quan sát, khảo ý kiến chuyên gia, nhà kinh doanh lĩnh vực mía đƣờng 3.2 Phƣơng pháp nghiên cứu Để thực đề tài này, phƣơng pháp sau đƣợc sử dụng: Phƣơng pháp luận phép biện chứng vật lịch sử Các phƣơng pháp thu thập, phân tích, tổng hợp thống kê 3.3 Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty Mía đƣờng Đăknơng từ năm 2011 đến năm 2013, luận văn hoạch định chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm đƣờng cho cơng ty Cổ Phần Mía Đƣờng Đăknơng giai đoạn 2014 đến năm 2020 Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài 4.1 Ý nghĩa khoa học Với cách tiếp cận hệ thống vấn đề lý luận xây dựng chiến lƣợc công ty, với đánh giá tổng thể phân tích tồn diện tình hình hoạt động nhƣ yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động công ty Từ đó, tác giả đề giải pháp thiết thực nhằm giúp công ty phát triển hƣớng 4.2 Ý nghĩa thực tiễn Kết thực tế luận văn nhận diện đƣợc thực trạng nhƣ hạn chế cơng ty Cổ Phần Mía Đƣờng Đăknơng, đồng thời xây dựng chiến lƣợc đề xuất hệ thống giải pháp quan trọng nhằm giúp công ty có hƣớng phù hợp với khả công ty Tổng quan tài liệu Từ chiến lƣợc đƣợc áp dụng vào kinh doanh nhận thức đƣợc tầm quan trọng quản trị chiến lƣợc nhƣ công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh, nhiều học giả ngồi nƣớc có cơng trình nghiên cứu quản trị chiến lƣợc nói chung cơng tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh nói riêng với phạm vi đối tƣợng nghiên cứu khác Nghiên cứu nƣớc Những công trình nghiên cứu mặt lý luận kể đến nhƣ Quản trị chiến lƣợc PGS.TS Lê Thế Giới, học giả Phạm Lan Anh, Nguyễn Ngọc Tiến, Chiến lƣợc kinh doanh quốc tế GS.TS Nguyễn Bách Khoa,… Những tác phẩm lý luận tổng quan quản trị chiến lƣợc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Những cơng trình nghiên cứu ngồi nƣớc vơ phong phú, ngồi tác phẩm tác giả lỗi lạc nhƣ M.Porter, Fred David… kể đến số cơng trình nghiên cứu khác nhƣ Strategic Management Colin White năm 2004, Corporate Strategy Richard Lynch năm 2006, Management of strategy: Concepst and cases Hitt,Ireland, Hoskisson năm 2000 70 thực AFTA đến gần Điều cho thấy thiếu nhạy bén thị trƣờng nhận thức chƣa đầy đủ trình hội nhập Đây mức hạn chế lớn gây cản trở đến khả nắm bắt hội nhƣ đối phó với thách thức mà hội nhập đƣa lại e.Thay đổi cách thức sản xuất tồn lâu Một điều dễ nhận thấy cam kết quốc tế không tác động trực tiếp mạnh mẽ đến ngành chế biến đƣờng sản phẩm sau đƣờng mà tới ngƣời nông dân xƣa sống nhờ vào việc cung cấp đầu vào cho ngành sản xuất Đơn cử nhƣ sau vài năm nữa, nơng dân trồng mía, lò đƣờng thủ công phải đối mặt với đƣờng nhập chất lƣợng cao mà giá lại thấp Ngƣời nông dân thụ động, thiệt thòi nhƣ nhà máy tiêu thụ sản phẩm họ gặp phải khó khăn lớn hay thua lỗ, phá sản f) Chịu tác động của thị trường giới thường xuyên biến động Hội nhập vào kinh tế khu vực giới có nghĩa đối mặt với biến động bất ngờ thị trƣờng, đặc biệt biến động cung cầu, giá Thực tế cung cầu đƣờng thị trƣờng giới biến động mạnh giá đƣờng năm qua liên tục sụt giảm Hơn thế, khủng hoảng, thay đổi kinh tế dù lớn, dù nhỏ gây tác hại khó lƣờng với ngành non trẻ nhƣ mía đƣờng 3.3 NĂNG LỰC CỐT LÕI Mối quan hệ ngƣời trồng mía doanh nghiệp chế biến mía đƣờng mối quan hệ hữu cơ, mật thiết, phụ thuộc lẫn nhau, tồn phát triển Phải xác định chức năng, vai trò, trách nhiệm lợi ích bên Một phía ngƣời sản xuất nguyên liệu bảo đảm đủ chất lƣợng, số lƣợng cách ổn định Còn phía doanh nghiệp bảo đảm tiêu thụ hết sản phẩm theo hợp đồng 71 Mối quan hệ ngƣời trồng mía doanh nghiệp chế biến mía đƣờng chỉnh thể thống Biểu mục đích chung: nhằm đạt đƣợc suất, chất lƣợng cao, giá thành hạ cuối đạt lợi nhuận tối đa Sản xuất nguyên liệu mía phải dựa hiệu chế biến tiêu thụ, ngƣợc lại chế biến đƣờng tiêu thụ sản phẩm phải dựa sở sản xuất ngun liệu mía có hiệu Kết hợp hài hòa lợi ích ngƣời trồng mía doanh nghiệp chế biến đƣờng không việc phân chia lợi nhuận hợp lý, mà biểu việc xác lập hợp lý mối quan hệ ngƣời trồng mía doanh nghiệp chế biến đƣờng, việc tìm giải pháp nâng cao hiệu khâu có xem xét đến hiệu khâu khác, việc tạo cho điều kiện thuận lợi để nâng cao hiệu sản xuất, biểu vai trò hỗ trợ doanh nghiệp ngƣời trồng mía chia sẻ Nhìn chung cơng ty Cổ phần mía đƣờng Đăknơng giải đƣợc hài hòa lợi ích ngƣời trồng mía lợi ích cơng ty để cơng ty tồn ngày phát triển Vấn đề công ty ngành mía đƣờng giải đƣợc cách hợp lý, nhiều công ty phải đứng bên bờ vực phá sản Hàng năm, Công ty ban hành quy chế đầu tƣ thu mua mía nguyên liệu nhằm đảm bảo đủ nguyên liệu mía cho hoạt động sản xuất ổn định, đảm bảo hài hòa lợi ích Cơng ty ngƣời trồng mía Các sách chủ yếu nhƣ sau :  Chính sách đầu tƣ: - Đối tƣợng nhận đầu tƣ: Các Doanh nghiệp, HTX, Tổ trồng mía, hộ nơng dân trồng mía địa bàn xã, huyện vùng đƣợc quy hoạch Đất trồng mía có diện tích 1ha trở lên Có đƣờng giao thơng vận chuyển xe 72 trọng tải lớn vào ruộng mía dễ dàng Cự ly vận chuyển nhà máy dƣới 40km  Hình thức đầu tƣ: Đầu tư trực tiếp: Công ty trực tiếp đầu tƣ vật bao gồm: giống, phân bón tiền mặt tới hộ trồng mía Đầu tư ứng trước theo hợp đồng bao tiêu sản phẩm: Công ty ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm mía nguyên liệu với chủ hộ trồng mía cho ứng trƣớc phần tiền công đốn chặt  Định mức đầu tƣ: với phương châm Cơng ty người trồng mía đầu tư + Mía trồng mới: 16 - 18 triệu đồng/ha, gồm: phân bón, giống, tiền mặt + Mía lƣu gốc: 10 triệu đồng/ha, gồm: phân bón, tiền mặt Lãi suất: Tính theo lãi suất cho vay ngân hàng thƣơng mại vào thời điểm nhận đầu tƣ (Khơng tính lãi suất phân vi sinh, khơng tính lãi suất giá trị số giống mía Công ty đưa vào khảo nghiệm vùng nguyên liệu)  Chính sách thu mua: - Hình thức thu mua mía: Mua mía theo chữ đƣờng, đơn giá mua tính cho mía 10CCS ruộng, qua cân NM Cƣớc vận chuyển mía đƣợc tính riêng trả cho ngƣời vận chuyển; Mua mía NM chủ hộ tự vận chuyển đến, đơn giá mua tính riêng cƣớc vận chuyển đƣợc tính riêng cho chủ mía tự vận chuyển.Hoặc mua mía xơ khơng đo chữ đƣờng ruộng - Giá mua mía : Mức giá sàn (mức giá tối thiểu Công ty bảo hiểm) 01 mía có chữ đƣờng 10CCS ruộng phƣơng tiện vận chuyển Cơng ty, đƣợc tính giá trị tƣơng ứng 55 kg đƣờng kính trắng RS ( giá không VAT) kho nhà máy 73 Giá mua mía đƣợc Cơng ty cơng bố cụ thể trƣớc vụ ép 07 ngày sở khuyến cáo Hiệp hội mía đƣờng thị trƣờng khu vực nhƣng không thấp mức giá sàn đƣợc bảo hiểm 3.4 XÂY DỰNG PHƢƠNG ÁN CHIẾN LƢỢC 3.4.1 Chiến lƣợc chi phí thấp a Về tiêu lợi nhuận Nếu lựa chọn chiến lƣợc này, công ty phải thiết lập cấu trúc chi phí cho phép cơng ty cung cấp sản phẩm với chi phí đơn vị thấp đối thủ Các lựa chọn chiến lƣợc công ty lựa chọn chiến lƣợc dẫn đạo chi phí là: khơng cố gắng để trở thành ngƣời cải tiến ngành; định vị sản phẩm công ty thu hút khách hàng trung bình; mục tiêu hết tăng tính hiệu giảm chi phí so với đối thủ cạnh tranh ngành Ba yếu tố cấu thành giá thành đƣờng chi phí nguyên liệu mía 62,7% tổng chi phí, chi phí chế biến 32,8% chi phí lƣu thông bán hàng 1,53% (Theo luận án tiến sỹ kinh tế Nguyễn Hữu Điệp) Các yếu tố định chi phí chế biến nhà máy đƣờng công suất chế biến, công nghệ chế biến khả phát huy công suất nhà máy đƣờng Để giảm giá thành sản xuất đƣờng mía cần phải quan tâm giải đồng vấn đề : - Hỗ trợ nông dân nâng cao suất, chất lƣợng mía nguyên liệu, giảm chi phí vận chuyển mía Khuyến khích nơng dân trồng nhiều giống mía để rải vụ ép mía, kéo dài thời gian hoạt động nhà máy để phát huy tối đa công suất thiết kế nhà máy để phát huy tối đa công suất thiết kế với khả bền vững vùng ngun liệu - Nâng cấp đại hóa cơng nghệ chế biến để nâng cao tỉ lệ thu hồi đƣờng 74 - Tổ chức tốt khâu lƣu thông, phân phối, quản lý tồn kho, đa dạng hoá kênh tiêu thụ tiếp thị sản phẩm b Về chi phí Chi phí chủ yếu cho chiến lƣợc hồn thiện cơng nghệ, máy móc thiết bị cũ, chi phí đào tạo, khảo nghiệm giống mía Vì chi phí cho thực chiến lƣợc thấp c Về khả thực + Về nguồn lực tài chính: So với chiến lƣợc khác chiến lƣợc cần nguồn lực tài mà tự thân cơng ty tự tài trợ cho chiến lƣợc + Về nguồn lực vật chất: Với nguồn lực vật chất công ty, việc thực chiến lƣợc hồn tồn có khả thực đƣợc Nó tận dụng triệt để nguồn lực vật chất có cơng ty + Về nguồn nhân lực: Với trình độ đội ngũ lao động cơng ty thực việc thực chiến lƣợc hồn tồn đƣợc 3.4.2 Chiến lƣợc liên doanh, liên kết Thứ chiến lƣợc đƣợc sử dụng để giảm tổn thất Công ty vào thị trƣờng hay thị trƣờng cạnh tranh khốc liệt Công ty cần liên doanh với công ty khác nƣớc (ngắn hạn dài hạn) để tạo sức mạnh cạnh tranh tham gia thị trƣờng giới mà dự đoán khốc liệt cho ngành đƣờng Thứ hai công ty cần liên kết với nhà cung cấp ngun liệu mía cho cơng ty để đảm bảo đủ nguyên liệu sản xuất suất ngày tăng lên Tạo mối quan hệ mật thiết với ngƣời trồng mía để nâng cao hiệu cho việc đầu tƣ tăng suất cho mía giảm giá thành sản phẩm 75 a Về tiêu lợi nhuận Hiện công ty tổ chức hợp tác liên kết với nhà cung cấp nguyên liệu Mặt khác tiến hành hoạt động liên doanh liên kết mà công ty không gắn với hoạt động nghiên cứu thị trƣờng khó đảm bảo mục đích lợi nhuận b Về chi phí Khi tham gia liên kết tức công ty tự tìm cách quản lý đầu vào đầu sản phẩm Vì thực chiến lƣợc đòi hỏi nhiều chi phí nhƣ chi phí nghiên cứu khách hàng mà cơng ty tiến hành hoạt động liên doanh liên kết, chi phí thuê thêm đội ngũ cán chuyên trách lĩnh vực kinh doanh mà công ty mở rộng lâu dài công ty phải tăng số lƣợng đội ngũ quản lý vùng nguyên liệu công ty từ dẫn đến nhiều chi phí khác liên quan đến lao động c Về khả thực + Về nguồn lực tài chính: Cũng giống nhƣ hai chiến lƣợc trƣớc, chiến lƣợc công ty không cần nhiều tài so với hai chiến lƣợc nên với hỗ trợ vốn từ vốn vay đầu tƣ cho vùng ngun liệu cơng ty có khả thực đƣợc chiến lƣợc + Về nguồn lực vật chất: Khi thực chiến lƣợc công ty cần phải nghiên cứu không công giai đoạn sản xuất hay giai đoạn sản xuất Điều u cầu cơng ty phải có giải pháp chiến lƣợc phạm vi rộng Ngồi cơng ty phải tiến hành đầu tƣ trạm quản lý nguyên liệu Vì so với hai chiến lƣợc chiến lƣợc phức tạp việc thực Đòi hỏi cơng ty phải nghiên cứu kỹ thị trƣờng + Về nguồn nhân lực: Với đội ngũ quản lý thực liên doanh liên kết việc thực chiến lƣợc khơng khó 76 khănCần có cung cách quản lý thay đổi, chế tài mềm dẻo quản lý nguyên liệu 3.5 LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC 3.5.1 Dựa vào lực cốt lõi Theo công bố đây, đƣợc biết giá thành sản xuất đƣờng của Hoàng Anh Gia lai mức 6000đ/kg Đây số đáng mơ ƣớc doanh nghiệp sản xuất đƣờng nƣớc Nguyên nhân mà Hoàng Anh Gia sản xuất đƣợc đƣờng mức giá thấp nhƣ do: Thứ nhất, chất lƣợng mía Lào tốt Việt Nam, sản xuất mía thu đƣợc nhiều đƣờng Thứ hai, cánh đồng mía Lào tập trung khơng bị xé vụn nhƣ Việt Nam Đó điều kiện thuận lợi để thực giới hóa canh tác tập trung thu hoạch sau mùa vụ Sử dụng máy móc để thu hoạch không sử dụng lao động chân tay vừa hiệu vừa tốn chi phí Đây ví dụ điển hình mà nhà máy đƣờng nƣớc cần xem xét học hỏi để ngành mía đƣờng Việt Nam đứng vững với ngành mía đƣờng giới Nói chung để hạ giá thành sản phẩm đƣờng phải hạ thấp chi phí sản xuất xuống Nhƣ đƣờng sản xuất nƣớc cạnh tranh với đƣờng nhập lậu nhập từ nƣớc ngồi Vì chiến lƣợc mà Cơng ty cổ phần mía đƣờng Đăknơng lựa chọn Chiến lƣợc chi phí thấp chiến lƣợc liên doanh liên kết Để thực hai chiến lƣợc yếu tố quan trọng phải tạo đƣợc mối quan hệ chặt chẽ với ngƣời trồng mía, tạo đƣợc niềm tin cho nơng dân để họ tin tƣởng làm theo sách đầu tƣ công ty phục vụ cho việc thực chiến lƣợc 77 3.5.2 Dựa vào thuận lợi công ty - Đội ngũ công nhân lành nghề, có kinh nghiệm lâu năm - Uy tín kinh doanh, kinh nghiệm SX - Chất lƣợng sản phẩm ổn định - Nguyên liệu có chất lƣợng cao đƣợc nhà nƣớc qui hoạch vùng nguyên liệu ổn định - Lãi suất ngân hàng ƣu đãi công ty đầu tƣ phát triển vùng nguyên liệu cho hộ nơng dân - Chính sách pháp luật Nhà nƣớc ƣu đãi cho công ty miễn thuế TNDN đến năm 2016 - Cơng ty tiết kiệm đƣợc khoản chi phí lớn từ chi phí bán hàng sách phân phối công ty bán sỉ, không tổ chức kênh bán lẻ sản phẩm 3.5.3 Chiến lƣợc lựa chọn Cơng ty cổ phần mía đƣờng doanh nghiệp có qui mô vừa, mục tiêu công ty phát triển ổn định, đảm bảo có đơn hàng để trì sản xuất phát triển, chiến lƣợc kinh doanh công ty đƣợc lựa chọn phải đảm bảo tính an tồn, rủi ro cho cơng ty, đảm bảo công ty đạt đƣợc mục tiêu đề Hiện ngành mía đƣờng giai đoạn khó khăn, niên vụ 20122013 giai đoạn đáy nằm chu kì năm ngành mía đƣờng Giá đƣờng sụt giảm, lợi nhuận công ty đƣờng theo giảm theo Vì qua q trình phân tích chiến lƣợc nhƣ chiến lƣợc trƣớc mắt mà công ty nên lựa chọn chiến lƣợc chi phí thấp kết hợp với chiến lƣợc kết hợp phía trƣớc Vì đặc điểm ngành nguyên liệu chiếm tỷ trọng 78 lớn cấu chi phí Do muốn tiết kiệm đƣợc chi phí phải chủ động ngun liệu 3.6 CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC 3.6.1 Đối với chiến lƣợc chi phí thấp a Nâng cao hệ số sử dụng máy móc thiết bị Đối với số máy móc thiết bị cũ, hỏng hóc, khơng sử dụng nên bán lý để tạo mặt rộng rãi cho việc bố trí sản xuất, đồng thời tận dụng khoản thu để nâng cấp bổ sung vào quỹ dự phòng sửa chữa máy móc Đối với máy móc thiết bị sử dụng đƣợc, loại hỏng hóc nhẹ khắc phục đƣợc Cơng ty nên có kế hoạch cụ thể việc sửa chữa bảo dƣỡng để nâng cao hiệu suất an toàn thiết bị nhằm bảo đảm cho việc hoạt động sản xuất Công ty đƣợc liên tục giảm thiểu thời gian ngừng sản xuất máy móc hỏng Ngồi Cơng ty cần đầu tƣ thiết bị cách đồng toàn dây chuyền để phát huy tối đa lực thiết bị chất lƣợng sản phẩm đồng thời phải bố trí sản xuất dây chuyền công nghệ cách hợp lý, đảm bảo hoạt động nhịp nhàng cân đối toàn dây chuyền nhằm sử dụng tốt lực máy móc thiết bị, lao động nguyên vật liệu nơi làm việc Mục tiêu sử dụng công suất cao nhằm tạo đầu tối đa từ nguồn lực sẵn có b Giải pháp giảm chi phí nguyên liệu đầu vào Với việc nghiên cứu phát triển giống mía có suất cao, chữ đƣờng cao cơng ty giảm đƣợc lƣợng chi phí lớn Hiện tỷ lệ mía/đƣờng 10/1 tỷ lệ 9,5/1 với 250.000 mía năm cơng ty tăng thêm sản lƣợng đƣờng 1.316 Tấn đƣờng với giá 79 đƣờng nhƣ Cơng ty có thêm đƣợc số tiền 1.316 Tấn x 16.000.000đ/ Tấn = 21.065.000.000 đồng c Đầu tư công nghệ cho nơng dân tăng suất cho mía  Phân tích đất khâu quan trọng Đất đai thổ nhƣỡng, khí hậu vùng trồng mía nƣớc ta nơi thích hợp cho mía phát triển Tuy nhiên, suất mía nƣớc ta lại không cao so với nƣớc giới trung bình khoảng 70% so với giới Cơng ty cần tiến hành đầu tƣ nghiên cứu vùng ngun liêu có diện tích rộng Lấy mẫu đất vùng trồng mía để phân tích cho lƣợng dinh dƣỡng cần cung cấp cho đất Nâng cao suất cho mía  Đầu tƣ giống mới, phân bón, thủy lợi cho vùng trồng mía Thực giống mía Việt Nam khoảng 90 % có nguồn gốc từ nƣớc ngồi, điều có nghĩa tiềm năng suất giống mía lớn nhƣng trồng Việt Nam lại cho suất thấp canh tác mía chƣa tốt Bằng chứng niên vụ 2012/2013 suất mía trung bình Việt Nam 64 tấn/ha Ngun nhân phần lớn ngƣời trồng mía nơng dân nghèo thiếu kinh phí đầu tƣ phân bón, thủy lợi, phòng trừ cỏ sâu hại mà trồng mía xong chờ thu hoạch Ở nƣớc canh tác mía tỷ lệ giới hóa 80-90% Việt Nam có khoảng 10-20 %, chủ yếu khâu làm đất trồng lại chủ yếu làm tay Cách năm công lao động khoảng 70.000 đồng /ngƣời/ngày, 150.000 đồng/ngày Hiện giá bán mía nguyên liệu 950 - 1000 đồng/ kg cho mía 10CC nhƣng thực tế đƣợc 9CC tức khoảng 850-900 đồng/kg sau trừ công chặt ngƣời nơng dân thu khoảng 700-800 đồng/kg Nhƣ ngƣời nơng dân trồng mía trích lũy tài sản để đầu tƣ máy móc thiết bị, thủy lợi, phân bón 80 Cơng ty nên đầu tƣ ứng dụng mơ hình cơng nghệ tƣới nhỏ giọt kết hợp với bón phân qua nƣớc cho mía Tổng chi phí đầu tƣ cho mơ hình cơng nghệ tƣới nhỏ giọt cho mía khoảng từ 55- 60 triệu đồng 1ha, đồng thời hạn sử dụng cho công nghệ 10 năm Nhƣ năm khấu hao cho công nghệ từ 5-6 triệu/ha Ƣƣ điểm công nghệ nhu cầu nƣớc thấp, hệ thống vận hành thƣờng xun, giảm rửa trơi hóa chất vào mơi trƣờng, hạn chế xói mòn đất, giảm chi phí vận hành, làm cho độ ẩm đất đồng đạt mức độ ẩm tối ƣu cho trồng, làm cho vùng rễ tơi xốp, tăng khả hấp thu nƣớc chất dinh dƣỡng cây, phát triển mạnh khối lƣợng rễ tích cực, tăng suất chất lƣợng sản phẩm trồng, giảm chi phí đầu tƣ cơng, phân bón, tăng hiệu kinh tế Trƣớc mắt công ty nên áp dụng cho vùng ngun liệu có diện tích tập trung rộng khoảng 10ha cho mơ hình d.Tận dụng triệt để nguồn phụ phẩm từ sản xuất Bã mía đốt lấy nhiên liệu thay điện Nếu sử dụng khơng hết bán cho nhà máy lân cận khu công nghiệp Bùn tro sử dụng làm nguyên liệu cho sản xuất phân bón Mật rỉ sử dụng làm nguyên liệu cho sản xuất cồn, bột Nếu tận dụng đƣợc tối đa phụ phẩm góp phần làm hạ giá nguyên liệu đầu vào 3.6.2 Đối với chiến lƣợc liên doanh liên kết Việc sản xuất công ty năm vừa qua chƣa thực ổn định sản lƣợng đƣờng dao động nhiều không đạt kế hoạch lý chủ yếu thiếu nguyên liệu Việc liên doanh liên kết với nhà cung cấp giai đoạn cần thiết năm tới công ty tiếp tục đầu tƣ nâng công suất nhà máy lên 4000 Tấn/ngày vấn đề nguyên liệu đảm bảo đủ cho sản xuất đƣờng quan trọng Vì cơng ty cần phải có riêng 81 chiến lƣợc để phát triển vùng nguyên liệu cho sản xuất, việc ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm lâu dài, đầu tƣ hỗ trợ giống, vốn cho đối tƣợng cung cấp nguyên liệu, liên kết với HTX nơng nghiệp tổ chức trồng, chăm sóc thu lợi ngun liệu mía Cơng ty áp dụng hình thức sau: - Ký kết hợp đồng đầu tư bao tiêu ổn định sản phẩm Với hình thức cơng ty đầu tƣ tồn giống vốn cho ngƣời trồng mía, đảm bảo mua hết mía họ sản xuất với giá bảo hiểm (giá sàn) - Liên kết với hình thức đầu tư: Với hình thức cơng ty có quỹ đất HTX có cơng, lao động hợp tác sở có lợi làm ổn định nguyên liệu đầu vào 3.7 KIẾN NGHỊ 3.7.1 Đối với nhà nƣớc - Quản lý chặt chẽ đƣờng nhập lậu, hỗ trợ sách cho doanh nghiệp tìm kiếm thị trƣờng nƣớc xuất sản phẩm giảm lƣợng hàng tồn kho - Nhà nƣớc nên phân chia vùng nguyên liệu thống mức giá, kèm theo số biện pháp quản lý chặt chẽ đố với nhà máy đƣờng để tránh tình trạng mua phá giá mía nhau, đẩy giá nguyên liệu tăng cao - Tiếp tục trì sách ƣu đãi cho ngành nhƣ: Thuế nhập đƣờng, chƣơng trình tín dụng cho nông dân - Bộ Nông nghiệp phát triển nông thơn chƣơng trình xúc tiến thƣơng mại tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ - Ƣu tiên cho vay vốn lãi suất ƣu đãi để nhà máy đầu tƣ công nghệ đại đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc - Qui hoạch vùng nguyên liệu mía tạo nên ổn định nguồn nguyên liệu cho công ty đƣờng 82 - Có sách giải pháp thực tốt mối liên kết nhà ( nhà nƣớc- nhà khoa học- nhà doanh nghiệp – nhà nông) Mục tiêu nâng cao sản lƣợng, chất lƣợng mía nguyên liệu, bình ổn giá, đảm bảo cơng 3.7.2 Đối với ngành Hiệp hội mía đƣờng Việt Nam tổ chức lớn ngành có nhiệm vụ thơng tin rộng rãi tình hình diễn biến ngành, để hạn chế thiệt hại cho nông dân, doanh nghiệp Thực cam kết cạnh tranh lành mạnh, không gian lận thƣơng mại, làm ảnh hƣởng đến uy tín chung toàn ngành 83 KẾT LUẬN Ngày xu khu vực hóa tồn cầu hóa với tiến trình hội nhập kinh tế tự hóa thƣơng mại diễn mạnh mẽ, tạo nhiều hội nhƣ thách thức cho cơng ty mía đƣờng Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần mía đƣờng Đăknơng nói riêng Những cơng ty thiếu tầm nhìn chiến lƣợc, khơng có chiến lƣợc kinh doanh dài hạn mà đề chiến lƣợc kinh doanh ngắn hạn nên lực cạnh tranh khơng cao Từ cho thấy tầm quan trọng việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh giúp cơng ty xác định rõ ràng đƣợc mục tiêu, vạch đƣờng hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ƣu để đảm bảo đến mục tiêu định quỹ thời gian cho phép Hy vọng ý kiến đƣa luận văn tài liệu bổ ích để cơng ty cổ phần mía đƣờng Đăknơng khắc phục vấn đề khó khăn việc hoạch định chiến lƣợc công ty 84 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm,ThS Trần Hữu Hải (2007), Quản trị Chiến lược, NXB Thống kê [2] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Xuân Lãn (1998), Quản trị Marketing, NXB Giáo dục [3] PGS.TS Nguyễn Thị Nhƣ Liêm (2000), Quản trị chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê [4] Micheal E Porter (2008), Nguyễn Phúc Hoàng dịch, Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ [5] Lê Đắc Sơn (2001), Phân tích chiến lược kinh doanh – lý thuyết thực hành, NXB trị quốc gia ... hợp tất hoạt động công ty a Chiến lược cấp Công ty Chiến lƣợc cấp công ty chiến lƣợc chung, chiến lƣợc chủ đạo doanh nghiệp Chiến lƣợc cấp công ty xác định hành vi mà công ty thực nhằm giành... ý luận chiến lƣợc kinh doanh Chƣơng 2: Thực trạng công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty cổ phần mía đƣờng Đăknông Chƣơng 3: Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cơng ty cổ phần mía đƣờng... quan đến công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty Mía đƣờng Đăknơng từ năm 2011 đến năm 2013, luận văn hoạch định chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm đƣờng cho cơng ty Cổ Phần Mía Đƣờng Đăknông