Đang tải... (xem toàn văn)
Kế toán nghiệp vụ bán hàng ở Công ty Thương mại và dịch vụ Tổng hợp Hà nội KTDNTM
Chơng I:Lý luận chung về kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại.Mục tiêu của các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trên thị trờng là lợi nhuận. Trong hoạt động kinh tế lợi ích của cá nhân ngời lao động là thu nhập cao, lợi ích của doanh nghiệp là lợi nhuận thông qua lợi ích của chính mình các đơn vị kinh doanh đã thực hiện nghĩa vụ đối với xã hội. Sự vận động đúng đắn kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc trong thực tế những năm gần đây đã tạo cho nền kinh tế quốc dân nớc ta có những khởi sắc mới.I. Một số vấn đề chung về bán hàng 1.Khái niệm về bán hàng.Bán hàng là quá trình thực hiện quan hệ trao đổi thông qua phơng tiện thanh toán để thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hoá , dịch vụ , nó là khâu cuối cùng trong quá trình lu chuyển hàng hoá của doanh nghiệp th-ơng mại. Trong quá trình đó, doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm, hàng hoá dịch vụ cho khách hàng còn khách hàng phải trả cho doanh nghiệp một khoản tiền, hàng hoá, dịch vụ tơng đơng với giá bán theo quy định hoặc theo thoả thuận.Trong các doanh nghiệp thơng mại, bán hàng chủ yếu là bán hàng hoá, dịch vụ cho bên ngoài. Quá trình bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại là qúa trình vận động của vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành một phần kết quả kinh doanh ( kết quả bán hàng). Quá trình bán hàng hoàn tất khi hàng hoá đã đợc giao cho ngời mua và bên mua đã trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán.Xét từ góc độ kinh tế, bán hàng là quá trình chuyển giao hàng hoá của doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp mua và nhận đợc tiền thanh toán của họ. Nh vậy có thể tạm chia quá trình bán hàng thành 2 giai đoạn: Thứ nhất là doanh nghiệp bán xuất giao sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho ngời mua, thứ hai là khách hàng trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền.Qua phân tích trên chúng ta có thể khái quát đặc điểm chủ yếu của quá trình bán hàng đó là:- Về mặt hành vi: Quá trình bán hàng diễn ra sự trao đổi, thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán trong đó ngời bán đồng ý bán và ngời mua chấp nhận mua, ngòi bán xuất giao hàng cho ngời mua và ngời mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền.- Về mặt bản chất kinh tế : Quá trình bán hàng là quá trình diễn ra sự thay đổi quyền sở hữu hàng hoá. Sau khi bán hàng quyền sở hữu hàng hoá đã chuyển sang ngời mua.1 Nền kinh tế thị trờng buộc các doanh nghiệp phải quan tâm đến khách hàng, nhu cầu của họ. Mỗi doanh nghiệp phải tự mình tìm lấy thị tr-ờng, tự tìm lấy đờng lối, phơng pháp, chiến lợc, chiến thuật riêng của bản thân mình để nhằm mục đích bán đợc nhiều hàng hoá, thực hiện phơng châm bán những gì mà thị trờng cần chứ không phải bán những gì mà mình có. Vì thế để đứng vững trên thị trờng các doanh nghiệp thơng mại phải luôn luôn xác định kinh doanh cái gì ? kinh doanh nh thế nào? bán cho ai và thông qua cách thức bán hàng nào để thoả mãn nhu cầu ngời tiêu dùng?Vì vậy doanh nghiệp thơng mại bán hàng là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm vững nhu cầu thị trờng, tổ chức tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất, đem lại lợi nhuận tối u.2. Vai trò của quá trình bán hàngTrong các doanh nghiệp thơng mại, bán hàng là giai đoạn cuối của quá trình kinh doanh, là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp .Thực hiện tốt quá trình bán hàng thực sự có ý nghĩa đối với việc phấn đấu tăng lợi nhuận, nó có tác dụng nhiều mặt đối với lĩnh vực sản xuất vật chất và lĩnh vực tiêu dùng của toàn xã hội._ Trớc hết, quá trình bán hàng cung cấp hàng hoá cần thiết đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội một cách đầy đủ kịp thời cả về số lợng và chất lợng._ Dự kiến sự biến động của môi trờng kinh doanh, định hớng sản xuất , khuyến khích tiêu dùng nhằm đảm bảo sự phát triển cân đối trong từng ngành, từng khu vực cũng nh toàn bộ nền kinh tế quốc dân._ Thông qua bán hàng doanh nghiệp thơng mại có thể tạo ra thu nhập để bù đắp chi phí, xác định đợc mục tiêu cần phấn đấu thực hiện, qua đó thấy đợc u thế và khả năng cạnh tranh trên thị trờng .Xuất phát từ vai trò bán hàng, kế toán bán hàng cũng là phần hành kế toán đợc đặc biệt quan tâm, giữ vai trò quan trọng trong toàn bộ công tác kế toán của doanh nghiệp. Do đó nhận thức đúng đắn và đầy đủ vai trò của công tác bán hàng là rất cần thiết cho mỗi cán bộ kế toán cũng nh trong sự phát triển và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp .3. Các phơng thức bán hàng Căn cứ vào phạm vi bán hàng ngời ta phân chia thành bán hàng trong nớc và bán hàng xuất khẩu.Bán hàng xuất khẩu: Là việc các đơn vị kinh doanh nớc ta bán hàng cho nớc ngoài theo các hợp đồng đã ký hoặc theo các hiệp định, nghị định th của nhà nớc.Bán hàng trong nớc: Là việc bán hàng cho các đơn vị hoặc cá nhân trong nớc.2 Việc phân chia nh trên cho thấy đợc tỉ trọng giữa bán hàng xuất khẩu va bán hàng trong nớc của 1 đơn vị kinh tế, 1 ngành, 1 vùng.Bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại có thể đợc phân làm 2 khâu: Bán buôn và bán lẻ. Do đó các phơng thức bán hàng cũng đợc chia thành các phơng thức bán buôn và các phơng thức bán lẻ.3.1 Các phơng thức bán buôn.Đây là phơng thức bán hàng mà hàng hoá đợc bán cho các đơn vị sản xuất, thơng mại để tiếp tục quá trình sản xuất hoặc luân chuyển bán. Đặc trng của các phơng thức bán buôn là kết thúc quá trình bán hàng, hàng hoá cha đi vào lĩnh vực tiêu dùng mà vẫn nằm trong lĩnh vực lu thông, lúc này giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá cha đợc thực hiện. Khối lợng hàng hoá đợc giao dịch mỗi lần thờng lớn, bán hàng theo từng lô hàng, việc thanh toán tiền hàng chủ yếu thông qua ngân hàng. Bán buôn thờng đợc thực hiện qua 2 phơng thức sau:a. Bán buôn qua khoLà phơng thức bán buôn mà hàng hoá đợc xuất ra từ kho bảo quản của doanh nghiệp để tham gia vào quá trình bán hàng và có thể tiến hành dới 2 hình thức:Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếpTheo hình thức này bên mua cử ngời đại diện mang giấy uỷ nhiệm đến kho của bên bán trực tiếp nhận hàng và áp tải hàng về. Bên bán xuất kho hàng hoá giao trực tiếp cho đại diện bên mua. Sau khi đại diện bên mua nhận đủ hàng đã thanh toán hoặc chấp nhận nợ hàng hoá đợc coi là tiêu thụ. Chứng từ bán hàng trong trờng hợp này là hoá đơn GTGT có mẫu do Bộ Tài Chính ban hành.Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàngTheo hình thức này căn cứ vào hợp đồng đã ký kết hoặc theo đơn đặt hàng đơn vị bán buôn xuất kho hàng hoá bằng phơng tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài, chuyển hàng giao cho bên mua ở một địa điểm đã thoả thuận. Chi phí vận chuyển do bên mua hay bên bán chịu tuỳ theo các điều kiện đã đợc quy định trong hợp đồng. Hàng hoá sau khi chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của bên bán và chỉ khi nhận đợc tiền hàng hay bên mua chấp nhận thanh toán thì hàng hoá mới đợc coi là tiêu thụ. b. Bán buôn vận chuyển thẳngLà phơng thức bán hàng mà doanh nghiệp sau khi nhận hàng của bên cung cấp sẽ chuyển bán thẳng cho bên mua không phải qua nhập kho. Đây là phơng thức bán hàng tiết kiệm nhất vì nó giảm đợc chi phí bảo quản hàng hoá, chi phí kho bãi, chi phí vận chuyển bốc dỡ và làm tăng nhanh tốc độ lu chuyển của hàng hoá. Tuy nhiên phơng thức này chỉ đợc thực hiện trong điều kiện cung ứng hàng hoá có kế hoạch, khối lợng hàng 3 hoá lớn, không cần có sự chọn lọc, bao gói .Bán buôn vận chuyển thẳng có thể đợc thực hiện dới 2 hình thức:Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán:Theo phơng thức này tại doanh nghiệp sẽ đồng thời phát sinh cả 2 nghiệp vụ mua và bán. Bán buôn vận chuyển thẳng có thể chia ra thành: + Bán giao tay ba: doanh nghiệp sau khi nhận hàng hoá của nhà cung cấp sau đó giao bán luôn cho khách hàng của mình. Sau khi giao nhận, đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá đợc xác định là tiêu thụ. Chứng từ trong trờng hợp này là Hoá đơn bán hàng giao thẳng và hoá đơn GTGT.+ Gửi bán thẳng: hàng hoá sau khi đợc mua từ nhà cung cấp sẽ không chuyển về nhập kho mà doanh nghiệp gửi đi bán thẳng. Hàng hoá gửi đi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp cho đến khi nhận đợc giấy báo chấp nhận thanh toán hoặc nhận đợc tiền hàngBán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán Trong trờng hợp này doanh nghiệp sẽ đứng ra làm trung gian cho bên cung cấp và bên mua. Doanh nghiệp sẽ uỷ nhiệm cho bên mua trực tiếp đến nhận hàng và thanh toán tiền hàng với bên cung cấp hàng theo hợp đồng mà doanh nghiệp đã ký với bên cung cấp. Về phía doanh nghiệp không phát sinh các nghiệp vụ mua và bán. Căn cứ vào thoả thuận đợc ghi trong hợp đồng ký kết giữa các bên mà doanh nghiệp sẽ đợc hởng một khoản hoa hồng do bên cung cấp hoặc bên mua trả.3.2 Các phơng thức bán lẻLà phơng thức bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng phục vụ nhu cầu sinh hoạt không mang tính chất sản xuất kinh doanh.Đặc điểm :- Khi kết thúc hoạt động bán hàng, hàng hoá rời lĩnh vực lu thông đi vào lĩnh vực tiêu dùng lúc này giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá đợc thực hiện.- Khối lợng hàng hoá mỗi lần bán ra là nhỏ, do đó có thể không cần lập chứng từ cho từng lần bán, chỉ cuối ngày hoặc cuối ca bán hàng nhân viên bán hàng căn cứ vào hoá đơn và tích kê giao hàng cho khách hoặc kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định số lợng hàng đã bán trong ngày, trong ca và lập báo cáo bán hàng.Trong phơng thức này có các hình thứca.Bán hàng thu tiền trực tiếpTheo hình thức này nhân viên bán hàng hoàn toàn chịu trách nhiệm vật chất về số hàng đã nhận để bán ở quầy hàng. Nhân viên bán hàng trực tiếo thu tiền của ngời mua và giao hàng cho khách. Hết ca, hết ngày bán hàng nhân viên bán hàng nộp tiền cho thủ quỹ và làm giấy nộp tiền bán hàng . Sau đó kiểm kê hàng hoá tồn quầy để tính số lợng hàng đã bán ra của từng loại mặt hàng trong ca, ngày để từ đó đối chiếu với doanh số bán ra theo báo cáo bán hàng với số tiền thực nộp để xác định thừa thiếu tiền 4 bán hàng. Hoạt động đó không phải là căn cứ để thu tiền mà để tổng hợp lập báo cáo.Lợng hàng Lợng hàng Lợng hàng Lợng hàngbán ra trong = tồn đầu + trong ca , _ còn lại cuốica, ngày ca, ngày ngày ca, ngàyb.Bán hàng thu tiền tập trungTheo hình thức này hai nhiệm vụ bán hàng và thu tiền hàng đợc tách rời nhau. Nhân viên thu ngân có nhiệm vụ viết hoá đơn và tích kê thu tiền giao cho khách hàng để khách đến nhận hàng tại quầy do nhân viên bán hàng giao. Hết ca hoặc định kỳ nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng (đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp) hoặc bảng kê bán lẻ ( đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ). Ưu điểm của phơng pháp này là khắc phục đợc những lầm lẫn, mất mát và các hiện tợng tiêu cực nhng có nhợc điểm lớn là thủ tục phức tạp gây phiền hà cho khách.Trong bán lẻ các doanh nghiệp thơng mại còn sử dụng một số ph-ơng pháp bán hàng khác nh: Bán hàng bằng máy, bán hàng tự phục vụ( siêu thị), bán theo hình thức đặt hàng Ngoài ra còn một số hình thức bán hàng khác đang đợc sử dụng :+ Bán hàng trả góp: bán hàng trả góp cũng là một hình thức bán hàng trả chậm, đợc áp dụng bán đối với những mặt hàng có giá trị lớn, có giá trị lâu bền và thời gian sử dụng lâu. Theo cách này sau khi giao hàng cho ngời mua thì hàng đó đợc coi là tiêu thụ ngay và doanh nghiệp mất quyền sở hữu về hàng hoá đó. Doanh nghiệp lập hoá đơn bán hàng và hoá đơn thanh toán để căn cứ giao hàng và nhận tiền lần đầu, phần còn lại doanh nghiệp chấp nhận trả dần ở kỳ tiếp theo nhng phải chịu một mức lãi suất nhất định. Thờng số tiền trả ở các kỳ bằng nhau trong đó bao gồm 1 phần doanh thu gốc và một phần lãi suất trả chậm. Phơng thức này giúp doanh nghiệp khai thác triệt để thị trờng tiềm năng.+ Bán hàng thông qua các đại lý: Tiêu thụ hàng hoá qua đại lý có lợi ích to lớn. Ngoài những lợi ích nh trung gian tiêu thụ hàng hoá, khi sử dụng đại lý doanh nghiệp duy trì đợc sự kiểm soát chặt chẽ đối với giá bán, tiêu thụ hàng nhanh chóng từ đó quay vòng đợc vốn nhanh. Tuy nhiên việc sử dụng đại lý cũng có một số hạn chế nh ngời uỷ thác mất sự liên hệ với thị trờng nên phần nào họ kém nhạy bén với thị trờng, bên cạnh đó còn chậm thu hồi vốn và lợi nhuận bị chia sẻ.Trên đây là các phơng thức bán hàng thờng đợc áp dụng trong các doanh nghiệp thơng mại. Tuy nhiên việc doanh nghiệp áp dụng phơng pháp bán hàng nào còn phải phụ thuộc vào đặc điểm, qui mô loại hình kinh doanh của doanh nghiệp. Chọn đúng phơng thức bán hàng sẽ góp 5 phần thu hút đợc khách hàng, đẩy nhanh quá trình bán hàng, nâng cao doanh số bán, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp .4.Phạm vi thời điểm xác định hàng bán4.1 Phạm vi xác định hàng bánĐiều kiện hàng bán đợc hạch toán vào doanh thu nh sau:-Hàng hoá phải thông qua mua, bán và thanh toán bằng tiền theo một ph-ơng thức thanh toán nhất định.-Doanh nghiệp thơng mại mất quyền sở hữu về hàng hoá, đã thu đợc tiền hoặc đợc ngời mua chấp nhận nợ.-Hàng hoá bán ra thuộc diện kinh doanh của doanh nghiệp, do doanh nghiệp mua vào hoặc sản xuất , chế biến.Một số trờng hợp ngoại lệ đợc coi là hàng bán nh:-Hàng hoá xuất để đổi lấy hàng hoá khác, còn gọi là hàng hoá đối lu.-Hàng hoá xuất để thanh toán tiền lơng, tiền thởng cho công nhân viên, thanh toán thu nhập, chia cho các bên tham gia liên doanh, thanh toán các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá cho bên mua.-Hàng hoá xuất làm quà biếu tặng.-Hàng hoá xuất dùng trong nội bộ, phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .-Hàng hoá hao hụt, tổn thất trong khâu bán theo hợp đồng bên mua chịu.Hàng hoá không đợc coi là hàng bán:+Hàng mẫu của các cơ sở sản xuất đem gửi bán.+Hàng xuất gia công, đem đi góp vốn liên doanh .4.2 Thời điểm bán hàng hoá đợc xác định là tiêu thụTrong doanh nghiệp thơng mại, thời điểm ghi chép vào sổ sách kế toán về bán hàng là thời điểm hàng hoá đợc xác định là tiêu thụ. Thời điểm đó, quy định theo từng phơng thức, hình thức bán hàng nh sau:-Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp, thời điểm hàng hoá đợc xác định là tiêu thụ khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng , đã thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ.-Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng, thời điểm ghi chép hàng bán là khi thu đợc tiền của bên mua hoặc bên mua xác nhận đã nhận đợc hàng chấp nhận thanh toán.-Phơng thức bán lẻ hàng hoá , thời điểm ghi nhận hàng bán là khi nhận đ-ợc báo cáo của nhân viên bán hàng.-Phơng thức ký gửi, gửi đại lý, thời điểm ghi nhận hàng bán là khi nhận đ-ợc tiền của bên nhận đại lý hoặc chấp nhận thanh toán.6 Tuỳ theo từng phơng thức bán hàng mà thời điểm ghi chép bán hàng khác nhau nhng đều tuân theo nguyên tắc thời điểm ghi chép bán hàng là thời điểm chuyển quyền sở hữu , xác định doanh thu.Từ thời điểm xác định hàng bán, kế toán sẽ ghi doanh thu bán hàng, xác định kết quả kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp.-Doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền thu thực tế sẽ thu về bán hàng hoá, sản phẩm , cung cấp lao vụ, dịch vụ (kể cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán nếu có)mà doanh nghiệp đã bán cung cấp cho khách hàng.Tuỳ thuộc vào cách tính thuế hàng hoá mà chỉ tiêu doanh thu bán hàng có sự khác biệt.+Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ thì chỉ tiêu doanh thu là toàn bộ số tiền thu thực tế sẽ thu về bán hàng hoá, sản phẩm , cung cấp lao vụ, dịch vụ.+Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp cũng nh các đối tợng không chịu thuế GTGT( đối tợng chịu thuế xuất khẩu , thuế tiêu thụ đặc biệt) thì chỉ tiêu doanh thu bao gồm cả thuế nộp về hàng tiêu thụ( tổng giá thanh toán)-Tổng số doanh thu bán hàng sau khi trừ các khoản giảm giá, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu đợc gọi là doanh thu thuần.-Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ thì giá vốn hàng bán của hàng hoá mua vào là giá mua thực tế cha có thuế GTGT đầu vào và chi phí phát sinh trong khâu mua.-Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp và các đối tợng không thuộc đôí tợng nộp thuế GTGT thì giá vốn hàng bán của hàng hoá , dịch vụ mua vào là tổng giá thanh toán (bao gồm cả thuế GTGT đầu vào) và chi phí phát sinh trong khâu mua.Lợi nhuận gộp bằng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán.5.Giá bán của hàng bán Gýa bán hàng hoá đóng vai trò quan trọng trọng quá trình tiêu thụ hàng hoá, giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh trong nền kinh tế thị tr-ờng . Việc xác định giá cả hàng hoá phải thoả mãn đợc các yêu cầu bù đắp đợc các khoản chi phí và đem lại cho doanh nghiệp một khoản lợi nhuận, nhng đồng thời nó cũng phải đợc ngời mua chấp nhận có nghĩa là giá bán hàng hoá chính là giá thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán, đợc ghi trên hoá đơn và trong các hợp đồng mua bán.Giá bán của hàng hoá đợc xác định bằng gía mua cộng với một phần bù đắp chi phí và hình thành khoản lãi nhất định, phần đó đợc gọi là Thặng số thơng mại.7 Trong đó:Để đa ra đợc giá bán hàng hoá hợp lý doanh nghiệp phải xác định gía vốn hàng bán để làm căn cứ tính giá bán của hàng hoá đồng thời ghi sổ cuối kỳ xác định hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Việc xác định đợc giá vốn hàng bán, tuỳ thuộc vào yêu cầu của công tác quản lý, cách đánh giá hàng hoá phản ánh trong tài khoản và sổ sách kế toán mà các doanh nghiệp vận dụng các phơng pháp tính cho phù họp. Phơng pháp tính giá thực tế của hàng hoá xuất khoHàng hoá nhập, xuất, tồn kho theo quy định đợc tính theo giá trị giá thực tế. Trị giá thực tế của hàng hoá mua vào đợc tính theo từng nguồn nhập bao gồm trị giá mua của hàng và chi phí mua. Trị giá vật t hàng hoá phản ánh trên các tài khoản thuộc nhóm hàng tồn kho phải đánh gía theo nguyên tắc giá thực tế đợc quy định cụ thể cho từng loại vật t hàng hoá theo từng nguồn nhập và thời điểm tính giá. Kế toán có nhiệm vụ xác định trị giá thực tế của vật t hàng hoá xuất kho. Việc tính giá thực tế hàng xuất có thể áp dụng các phơng pháp:a. Phơng pháp giá thực tế bình quân gia quyền * Phơng pháp bình quân cả kỳ dự trữ Theo phơng pháp này hàng hoá xuất kho cha đợc ghi sổ, cuối tháng căn cứ vào số đầu kỳ và nhập trong kỳ, kế toán tính đợc đơn giá bình quân của hàng hoá. Từ đó tính đợc giá thực tế của hàng hoá xuất kho.Công thức:Trong đó đơn giá bình quân đợc tính bởi công thức:8Giá bán = Giá vốn hàng bán + Thặng số thơng mạiThặng sô thơng mại = Giá vốn hàng bán x Tỷ lệ % thặng sốGiá thực tế hàng Số lợng hàng Đơn gía xuất kho = hoá xuất kho x bình quân Đơn Trị giá hàng hoá Trị giá hàng hoá giá tồn kho đầu kỳ + nhập kho trong kỳ bình = quân Số lợng hàng hoá Số lợng hàng hoátồn kho đầu kỳ + nhập kho trong kỳ Với phơng pháp này giá hàng hoá xuất kho tiêu thụ đợc tính tơng đối hợp lý, nhng không linh hoạt vì phải đợi đến cuối tháng mới tính đợc giá bình quân.* Phơng pháp bình quân sau mỗi lần nhập( bình quân liên hoàn)Theo phơng pháp này đơn giá bình quân đợc xác định trên cơ sở giá thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ và đơn giá thực tế hàng hoá của từng lần nhập trong kỳ. Ưu điểm của phơng pháp này là giá bình quân có thể đợc xác định ngay sau mỗi lần nhập.* Phơng pháp bình quân cuối tháng trớcGiá thực tế hàng hoá xuất kho đợc tính trên cơ sở số lợng hàng hoá xuất kho và giá trị thực tế bình quân cuả một đơn vị hàng hoá cuối kỳ trớc.Trong đó:Với phơng pháp này giá thực tế của hàng hoá xuất kho có thể xác định bất kỳ thời điểm nào trong niên độ. Tuy nhiên nếu giữa 2 biên độ giá cả có biến động lớn thì việc tính giá hàng hoá xuất kho là không chính xác. b. Phơng pháp giá thực tế nhập trớc xuất trớc( FIFO)Phơng pháp này đòi hỏi xác định giá thực tế nhập kho của từng lần nhập. Hàng hoá nhập trớc thì xuất trớc theo đúng đơn giá từng lần nhập tơng ứng, xuất hết hàng thì mới xuất hàng của kỳ tiếp theo.9 Trị giá thực Số lợng Đơn giá bình quân1 tế hàng hoá = hàng hoá x đơn vị hàng hoá xuất kho xuất kho kỳ trớc Đơn giá bình quân Giá trị hàng hoá cuối kỳ trớc1 đơn vị hàng hoá =cuối kỳ trớc Số lợng hàng hoá cuối kỳ trớc Công thức tính nh sau:Đây là một phơng pháp tính giá hợp lý vì với mỗi doanh nghiệp hàng hoá mua trớc cần phải xuất bán trớc, hàng mua sau bán sau sẽ tránh đợc lỗi thời hay, kém phẩm chất, hỏng hóc trong thời gian bảo quản tại kho. Việc áp dụng phơng pháp này khi giá cả hàng hoá đang tăng sẽ làm giá trị của hàng tồn kho cuối kỳ tăng cao hơn so vơí phơng pháp tính giá bình quân nên làm cho trị giá vốn của hàng bán sẽ nhỏ hơn so với phơng pháp bình quân. Phơng pháp nhập trớc xuất trớc phản ánh chính xác giá trị của hàng tồn kho thực tế vì gía trị hàng tồn kho cuối kỳ sẽ đợc căn cứ vào thời giá lúc lập báo cáo kế toán. Phơng pháp này có thể áp dụng cho bất kỳ doanh nghiệp nào mặc dù trên thực tế sự vận động của hàng hoá không theo trật tự nhập trớc xuất trớc.c. Phơng pháp nhập sau xuất trớc (LIFO).Với giả thiết hàng hoá xuất bán đợc coi là hàng hoá mua vào sau cùng và hàng tồn kho đợc coi là đã mua từ lâu có nghĩa là hàng mua sau sẽ đợc bán trớc tiên. Tuy nhiên trên thực tế doanh nghiệp thờng sẽ bán lô hàng nhập trớc và sử dụng giá của lô hàng nhập sau.Công thức tính nh sau:d. Phơng pháp tính giá thực tế đích danh.Theo phơng pháp này hàng hoá xuất khô thuộc lô hàng nào thì sẽ đợc tính theo đơn giá thực tế của từng lô hàng nào thì sẽ đợc tính theo giá thực tế của lô hàng đó, chính vì vậy nó phản ánh rất chính xác giá của từng lô hàng xuất bán nhng công việc ghi chép sổ sách phức tạp và đòi hỏi ngời quản lý phải nắm đợc chi tiết từng lô hàng.Phơng pháp này thờng đợc áp dụng cho các loại hàng hoá có giá trị cao đợc bảo quản riêng theo từng lô hàng của mỗi lần nhập.6. Phơng pháp phân bổ chi phí thu mua cho hàng bán ra10 Giá hàng hoá Giá hàng hoá Số lợng hàng hoá Thực tế xuất = nhập kho theo x xuất kho trong kỳ Kho trong kỳ từng lần nhập theo từng lần nhập Giá hàng hoá Giá mua thực tế đơn Số lợng hàng xuất thực tế xuất = vị hàng hoá nhập kho x kho trong kỳ theo kho trong kỳ theo từng lần nhập sau từng lần nhập [...]... giữa các đơn vị thành viên trong cùng Công ty , kế toán ghi: Nợ TK 111, 112 Nợ TK 136(1368) Có TK 512 Có TK 3331 -Phản ánh giá vốn của hàng bán nội bộ Nợ TK 632 Có TK 156 -Khi phát sinh các khoản giảm giá , hàng bán trả lại doanh nghiệp hạch toán tơng tự kế toán bán hàng 27 -Cuối kỳ kết chuyển các khoản giảm giá hàng bán, hàng bán trả lại Nợ TK 512 Doanh thu bán hàng nội bộ Có TK 531 Hàng bán bị trả lại... tại và phát triển cần tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng nhất là tổ chức tốt khâu kế toán hoạt động bán hàng , bởi nó là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại 2 Nội dung của việc hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại 2-1 Hoàn thiện hạch toán ban đầu Căn cứ vào hệ thống chứng từ kế toán ban đầu do Bộ tài chính ban hành, căn cứ vào nội. .. 531 Hàng bán bị trả lại Có TK 532 Giảm giá hàng bán -Kết chuyển doanh thu bán hàng nội bộ Nợ TK 512 Có TK 911 *Kế toán bán hàng theo phơng thức đổi hàng -Khi xuất hàng , kế toán ghi: +Giá vốn của hàng xuất bán Nợ TK 632 Có TK 156 +Doanh thu bán hàng Nợ TK 131 Có TK 511 Có TK 3331 -Khi nhận hàng, kế toán ghi: Nợ TK 156 Nợ TK 133 Có TK 131 b) Tại các doanh nghiệp áp dụng phơng pháp kê khai thờng xuyên,... diện lập hoá đơn bán hàng, báo cáo bán hàng, giấy nộp tiền, giấy chấp nhận nợ - Đối với nghiệp vụ bán đại lý chứng từ ban đầu sử dụng là bảng kê thanh toán hàng đại lý (ký gửi), phiếu thu hoá đơn thuế GTGT 13 -Đối với nghiệp vụ bán trả góp chứng từ ban đầu sử dụng là hoá đơn bán hàng, hoá đơn GTGT, giấy chấp nhận thanh toán 2 Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bán hàng Hạch toán tổng hợp chính là việc sử... ứng đợc nhu cầu cung cấp thông tin, quản lý cho các nhà quản lý kịp thời phân tích, đánh giá, đa ra các quyết định điều hành hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 34 Chơng II Thực trạng kế toán nghiệp vụ bán hàng ở Công ty Thơng mại và Dịch vụ tổng hợp Hà Nội I- Đặc điểm tổ chức kinh doanh ở Công ty * Lợc sử quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cùng với sự phát triển của ngành ngoại thơng Việt... khách hàng - Tài khoản này có nội dung và kết cấu nh sau: Nợ 157 Có 15 - Trị giá hàng hoá, thành phẩm đã gửi đi cho khách hàng hoặc nhờ bán đại lý, ký gửi trong kỳ - Trị giá lao vụ, dịch vụ đã thực hiện với khách hàng, nhng cha đợc chấp nhận thanh toán - Cuối kỳ kết chuyển trị giá hàng hoá, thành phẩm đã gửi đi cha đợc khách hàng chấp nhận thanh toán ( theo phơng pháp kiểm kê định kỳ) - Trị giá hàng. .. khách hàng về sản phẩm, hàng hoá đã bán dịch vụ đã cung cấp và đợc xác định là tiêu thụ ( ở đầu kỳ ) - Số tiền trả lại cho khách hàng về khoản ứng trớc hoặc số tiền thừa trả lại cho khách hàng * Số d bên Nợ: Số tiền còn phải thu của khách hàng đến cuối kỳ - Số tiền khách hàng đã thanh toán trong kỳ - Số tiền đã nhận ứng trớc, trả trớc của khách hàng phát sinh trong kỳ - Giảm giá bán hàng, trị giá hàng bán. .. ban đầu Hạch toán ban đầu là quá trình ghi chép phản ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh vào các chứng từ kế toán và sử dụng các chứng từ này phục vụ cho hạch toán tổng hợp và hạch toán chi tiết - Đối với nghiệp vụ bán buôn hàng hoá chứng từ ban đầu sử dụng gồm: Hoá đơn thuế GTGT, hoá đơn bán hàng Hoá đơn GTGT ghi rõ phần giá bán cha có thuế và thuế GTGT, tổng giá thanh toán (đối với doanh nghiệp áp dụng... thực hiện khi đã bán hàng hoá Doanh nghiệp có thể thanh toán số tiền giảm giá đó cho bên mua bằng tiền mặt, tiền gửi ngân hàng hoặc giảm trừ công nợ phải thu 21 Khi giảm giá cho bên mua kế toán ghi: Nợ TK 532 Giảm giá hàng bán Nợ TK 3331 Thuế GTGT đầu ra đợc giảm trừ Có TK 111, 112 - Trờng hợp hàng bán bị trả lại Hàng bán bị trả lại là số hàng bán cho bên mua, bị bên mua trả lại do hàng hoá không đúng... đầu vào và thuế đầu ra, kế toán xác định số thuế GTGT còn phải nộp , khi nộp cho NSNN kế toán ghi: Nợ TK 3331 Có TK 111, 112 22 Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng -Khi xuất kho hàng hoá chuyển đến cho bên mua, kế toán ghi: Nợ TK 157 Có TK 156 -Khi hàng hoá gửi đi đợc xác định là tiêu thụ, khách hàng chấp nhận thanh toán toàn bộ hoặc một phần tiền mua hàng Phản ánh doanh thu bán hàng, kế toán . nghiệp .3. Các phơng thức bán hàng Căn cứ vào phạm vi bán hàng ngời ta phân chia thành bán hàng trong nớc và bán hàng xuất khẩu .Bán hàng xuất khẩu: Là việc. với nghiệp vụ bán trả góp chứng từ ban đầu sử dụng là hoá đơn bán hàng, hoá đơn GTGT, giấy chấp nhận thanh toán. ..2. Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bán hàng. Hạch