Hoàn thiện kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ ở Công ty MATEXIM.DOC

Hoàn thiện kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ ở Công ty MATEXIM

lời mở đầu

Hơn bao giờ hết, tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả tiêu thụ là vấn đề ờng xuyên đợc đặt ra đối với các doanh nghiệp thơng mại, đặc biệt là trong điều kiện hiện nay khi mà nền kinh tế nớc ta sang một giai đoạn mới: xoá bỏ cơ chế tập trung bao cấp để chuyển sang nền kinh tế mở cửa vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc Sự chuyển đổi này đã ảnh hởng rõ rệt đến hoạt động kinh tế cũng nh các hoạt động khác của xã hội vì trong cơ chế mới các doanh nghiệp đều đợc bình đẳng cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật Để có thể tồn tại đợc trong thế giới cạnh tranh phức tạp này các Doanh nghiệp phải tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá, tiêu thụ là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Có bán đợc hàng doanh nghiệp mới đảm bảo thu hồi vốn bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng kết quả tiêu thụ sẽ là điều kiện tồn tại, phát triển để doanh nghiệp tự khẳng định đợc vị trí của mình trên thơng tr-ờng Thực tế nền Kinh tế quốc dân đã và đang cho thấy rõ điều đó.

th-Nhận thức đợc vai trò, ý nghĩa của việc tiêu thụ đòi hỏi các Doanh nghiệp ơng mại không ngừng củng cố, nâng cao, hoàn thiện kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ để theo kịp tốc độ phát triển của nền kinh tế hiện nay.

Th-Đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của tiến sĩ Nguyễn Minh Phơng, các cô chú phòng tài chính - kế toán công ty Vật t và thiết bị toàn bộ (MATEXIM) cùng với những kiến thức đợc học tại trờng Đại học, tôi đã thực hiện chuyên đề của mình với đề

tài:"Hoàn thiện kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ ở công ty MATEXIM".

chuyên đề gồm 3 chơng:

Chơng 1: Những vấn đề lý luận chung về kế toán tiêu thụ và xác định kết quả

tiêu thụ trong các Doanh nghiệp Thơng mại.

Chơng 2: Thực trạng hạch toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ

tại công ry MATEXIM.

Chơng 3: Phơng hớng và biện pháp hoàn thiện kế toán tiêu thụ và xác định kết

quả tiêu thụ ở công ty MATEXIM.

Chơng I: những vấn đề lý luận chung về kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ

trong các doanh nghiệp Thơng mại

I.Một số vấn đề chung về tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ.

I.1.Khái niệm tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ.

I.1.1.Khái niệm tiêu thụ.

Tiêu thụ là quá trình trao đổi thông qua các phơng tiện thanh toán để thực hiện giá trị của hàng hoá, dịch vụ Trong quá trình đó Doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng còn khách hàng phải trả cho Doanh nghiệp khoản tiền tơng ứng với giá bán cuả sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ theo giá qui định hoặc giá thoả thuận Hàng hoá trong các Doanh nghiệp Thơng Mại là hàng hoá mua vào để bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng và xuất khẩu Quá trình tiêu thụ là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả kinh doanh Quá trình tiêu thụ hàng hoá hoàn tất khi hàng hoá đợc chuyển giao cho ngời mua và Doanh nghiệp đã thu đợc tiền bán hàng hoặc khách hàng chấp nhận thanh toán.

Qua đó, ta có thể khái quát đặc điểm chủ yếu của quá trình tiêu thụ nh sau:- Về mặt hành vi: Có sự thoả thuận trao đổi diễn ra giữa ngời mua và ngời bán Ngời bán đồng ý bán, ngời mua đồng ý mua, ngời bán xuất giao hàng cho ngời mua, ngời mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền.

-Về bản chất kinh tế: Tiêu thụ là quá trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá Sau khi bán hàng quyền sở hữu hàng hoá chyển cho ngời mua, ngời bán không còn quyền sở hữu về số hàng đã bán.

Thực hiện quá trình tiêu thụ , đơn vị bán xuất giao cho khách hàng một khối ợng hàng hoá nhất định theo thoả thuận hoặc hợp đồng đã ký kết và sẽ nhận lại từ

l-hàng đợc hình thành đó chính là nguồn bù đắp chi phí và hình thành kết quả hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp

Về nguyên tắc chỉ khi nào chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sang khách hàng và khách hàng thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán thì hàng mới đợc coi là bán, lúc đó mới phản ánh doanh thu Do đó tại thời điểm xác nhận là bán hàng và ghi nhận doanh thu có thể Doanh nghiệp thu đợc tiền hàng hoặc cũng có thể cha thu đợc vì ngời mua mới chỉ chấp nhận trả.

I.1.2.Khái niệm kết quả tiêu thụ.

Kết quả tiêu thụ là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần với trị giá vốn của hàng bán ra (bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp)

Kết quả tiêu thụ của Doanh nghiệp có thể lãi hoặc lỗ.

Nếu chênh lệch thu nhập > chi phí thì kết quả tiêu thụ có lãi Nếu chênh lệch thu nhập < chi phí thì kết quả tiêu thụ lỗTrờng hợp thu nhập = chi phí thì kết quả là hoà vốn.

Việc xác định kết quả tiêu thụ đợc xác định vào cuối kỳ kinh doanh thờng là cuối tháng, cuối năm, cuối quý tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của mỗi Doanh nghiệp.

I.2.Vai trò của tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ

Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của quá trình tuần hoàn vốn và nó là cơ sở để xác định kết quả tiêu thụ.

Với các Doanh nghiệp, bán đợc hàng thì mới có thu nhập để bù đắp chi phí đã bỏ ra và có lãi Xác định chính xác doanh thu tiêu thụ hàng hoá là cơ sở để đánh giá các chỉ tiêu Kinh tế- Tài chính, trình độ hoạt động của đơn vị và thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc.

Đối với ngời tiêu dùng việc tiêu thụ hàng hoá đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Chỉ có thông qua bán hàng thì tính hữu ích của hàng hoá mới đợc thực hiện và đợc xác định về mặt số lợng, chất lợng, chủng loại, thời gian, sự phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng mới đợc xác định rõ Nh vậy bán hàng là điều kiện

để tái sản xuất Xã hội

Quá trình tiêu thụ còn ảnh hởng đến quan hệ cân đối giữa các ngành, giữa các Doanh nghiệp với nhau, tác động đến quan hệ cung cầu trên thị trờng Việc tiêu thụ hàng hoá của Doanh nghiệp mà tổ chức tốt, thông suốt sẽ tác động đến hoạt động mua hàng, sản xuất, dự trữ, tạo điều kiện thúc đẩy quá trình kinh doanh tiến hành một cách nhanh chóng, đồng vốn đợc luân chuyển nhanh Kinh doanh có lãi thì Doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng thị trờng, nâng cao nghiệp vụ, trình độ quản lý và đời sống của cán bộ công nhân viên trong Doanh nghiệp, tạo nguồn tích luỹ quan trọng trong nền Kinh tế quốc dân Một Doanh nghiệp đợc coi là kinh doanh có hiệu quả nếu có tích luỹ và toàn bộ chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh đều đợc bù đắp lại bằng thu nhập vềtiêu thụ.

Tiêu thụ đợc hàng hoá là điều kiện vô cùng quan trọng để Doanh nghiệp đứng vững trên thị trờng Do đó công tác bán hàng cần phải đợc nắm bắt, theo dõi chặt chẽ, thờng xuyên quá trình bán hàng từ khâu mua hàng, dự trữ, bán hàng, thanh toán thu nộp kịp thời đảm bảo xác định kết quả kinh doanh đúng tránh hiện tợng lãi giả, lỗ thật

I.3 Các phơng thức về tiêu thụ và thủ tục chứng từ về tiêu thụ.

I.3.1.Phơng thức bán buôn :

I.3.1.1.Bán buôn vận chuyển thẳng:

Là trờng hợp hàng hoá bán cho bên mua đợc giao thẳng từ kho của bên cung cấp hoặc từ bến cảng nhà ga chứ không qua kho của Công ty Bán buôn vận chuyển thẳng là phơng thức bán hàng tiết kiệm nhất vì nó giảm đợc chi phí lu thông, tăng nhanh sự vận động của hàng hoá Nhng phơng thức này chỉ áp dụng trong trờng hợp cung ứng hàng hoá có kế hoạch, khối lợng hàng hoá lớn, hàng bán ra không cần phân loại, chọn lọc, bao gói

I.3.1.2.Bán buôn hàng qua kho:

Là hình thức bán hàng mà hàng hoá đợc đa về kho của đơn vị rồi mới tiếp tục chuyển bán

Bán buôn qua kho đợc tiến hành dới hai hình thức :

- Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này bên bán xuất kho để giao hàng cho bên mua tại địa điểm ngời mua đã qui định trong hợp đồng kinh tế giữa hai bên bằng phơng tiện vận tải tự có hoặc thuê ngoài Hàng hoá trong khi vận chuyển vẫn thuộc quyền sỏ hữu của bên bán Chứng từ gửi hàng đi là phiếu gửi hàng, vận đơn vận chuyển Chứng từ bán hàng cũng là hoá đơn hoặc phiếu xuất kho kiêm hoá đơn Hàng hoá gửi đi cha phải là bán mà vẫn thuộc quyền sở hữu của Doanh nghiệp Hàng gửi đi đợc xác định là tiêu thụ khi bên mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền Hình thức bán hàng này đợc áp dụng phổ biến ở đơn vị bán buôn có uy tín, có khả năng chủ động chuyển hàng, tổ chức vận chuyển hợp lý, tiết kiệm Chứng từ đợc lập với nhiều liên gửi cho các bộ phận liên quan và gửi kèm hàng hoá.

- Bán hàng theo phơng thức giao hàng trực tiếp :

Theo hình thức này bên mua cử cán bộ nghiệp vụ trực tiếp đến mua hàng và nhận hàng trực tiếp tại kho của bên bán, số hàng đợc coi là tiêu thụ vì đã chuyển quyền sở hữu Việc thanh toán tiền bán hàng theo hình thức nào tuỳ thuộc vào hợp đồng kinh tế giữa hai bên.

I.3.2.Phơng thức bán lẻ hàng hoá.

Trong phơng thức bán lẻ hiện nay áp dụng hai biện pháp tiêu thụ chủ yếu sau:

I.3.2.1.Phơng thức tiêu thụ thu tiền tập trung:

Là phơng thức tiêu thụ mà nghiệp vụ bán hàng và thu tiền tách rời nhau, mỗi quầy hàng có nhân viên thu ngân làm nhiệm vụ viết hoá đơn hoặc phiếu thu tiền của khách hàng Khách hàng sẽ cầm hoá đơn hoặc phiếu thu đến nhận hàng ở quầy do nhân viên bán hàng giao và trả hoá đơn, phiếu thu cho nhân viên bán hàng Cuối ca, cuối ngày nhân viên thu ngân kiểm tiền làm giấy nộp tiền bán hàng, còn nhân viên bán hàng căn cứ vào số hàng đã giao theo các hoá đơn và phiếu thu thu lại hoặc kiểm kê hàng hoá còn lại cuối ca, cuối ngày để xác định hàng hoá đã giao, lập báo cáo bán hàng trong ca (ngày) Đối chiếu số tiền nộp theo giấy nộp tiền với doanh thu bán hàng theo các báo cáo bán hàng để xác định

thừa và thiếu tiền hàng Do có việc tách rời giữa ngời bán và ngời thu tiền nh vậy sẽ tránh đợc sai sót, mất mát hàng và tiền Ngời bán chỉ giao hàng nên tránh đợc nhầm lẫn về tiền hàng trong quá trình bán, mặt khác họ sẽ có nhiều thời gian để chuẩn bị hàng hoá phục vụ khách hàng tốt hơn.

Tuy vậy hình thức này có nhợc điểm là gây phiền hà cho khách hàng, vì thế ít đợc áp dụng với những mặt hàng có giá trị cao.

I.3.2.2.Phơng thức tiêu thụ thu tiền trực tiếp:

Đây là phơng thức bán hàng mà nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách hàng và giao hàng cho khách Trong phơng thức này nhân viên bán hàng là ngời chịu trách nhiệm vật chất về số hàng đã nhận ra quầy để bán lẻ Để phản ánh rõ số lợng hàng nhận ra và đã bán thì nhân viên bán hàng phải tiến hành hạch toán nghiệp vụ trên các thẻ hàng ở quầy hàng Thẻ hàng đợc mở cho từng mặt hàng để ghi chép sự biến động của hàng hoá trong từng ca, từng ngày Cuối ca, ngày nhân viên bán hàng phải kiểm tiền, làm giấy nộp tiền bán hàng trong ca, ngày để ghi chép vào thẻ và xác định số lợng hàng bán ra trong ca, ngày của từng mặt hàng bằng công thức tính :

Lợng hàng bán ra = Lợng hàng còn lại + Lợng hàng nhận - Lợng hàng còn trong ca , ngày đầu ca , ngày trong ca, ngày cuối ca, ngày

Sau đó lập báo cáo bán hàng

Tổng doanh số bán ra = tổng lợng bán * giá bán

Chứng từ là giấy nộp tiền và báo cáo bán hàng do nhân viên bán hàng lập Phơng thức này áp dụng phổ biến ở những công ty Thơng mại bán lẻ vì tiết kiệm đợc lao động, khách mua hàng thuận tiện nhng nếu không quản lý chặt chẽ dễ xảy ra tiêu cực, mất tiền

I.3.3 Theo phơng thức gửi hàng đại lý, ký gửi :

Bán hàng đại lý, ký gửi là phơng thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhận đại lý, ký gửi để bán Bên đại lý sẽ đợc hởng hoa hồng Kế toán căn cứ biên bản giao hàng đại lý và quyết toán số hàng đã bán

I.3.4.Bán hàng trả góp :

Là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần Ngời mua sẽ thanh toán lần đầu tại thời điểm mua Số tiền còn lại ngời mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo và phải trả thêm lãi do trả tiền chậm

Theo phơng thức trả góp, về mặt hạch toán khi giao hàng cho ngời mua thì lợng hàng chuyển giao đợc coi là tiêu thụ

I.3.5 Theo phơng thức đặt hàng:

Phơng thức tiêu thụ này ngày càng phát triển mạnh mẽ do nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú Theo phơng thức này thì Doanh nghiệp cử ngời mang hàng đến tận nhà khách và chi phí đó do khách hàng chi trả

1.4 Phơng pháp xác định kết quả tiêu thụ:

I.4.1.Các yếu tố cấu thành việc xác định kết quả tiêu thụ

a Doanh thu tiêu thụ : Là tổng giá trị thực hiện do việc tiêu thụ hàng hoá, cung

cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng

- Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT tính theo phơng pháp khấu trừ thuế: Doanh thu tiêu thụ là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ (cha có thuế GTGT) bao gồm phụ thu, phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) mà cơ sở kinh doanh đợc hởng.

- Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT tính theo phơng pháp trực tiếp: Doanh thu tiêu thụ là toàn bộ tiền hàng, tiền cung ứng dịch vụ bao gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) mà cơ sở kinh doanh đợc hởng.

- Doanh thu thuần: Là số chênh lệch giữa tổng doanh thu với các khoản giảm trừ (giảm giá, hàng bán bị trả lại), thuế xuất khẩu hoặc thuế tiêu thụ đặc biệt.b Các khoản giảm trừ

- Giảm giá hàng bán: Phát sinh trong trờng hợp đã lập hoá đơn bán hàng cho ngời mua nhng bị ngời mua khiếu nại về hàng kém phẩm chất, không đúng qui cách, giao hàng không đúng thời hạn và đợc ngời bán cho giảm giá

-Hàng bán bị trả lại: Là toàn bộ số hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ đã tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại hoặc từ chối thanh toán do kém phẩm chất không

đúng qui cách, mẫu mã, giao hàng không đúng điều kiện hợp đồng kinh tế đã ký kết.

c.Giá vốn hàng bán: Phản ánh toàn bộ chi phí cần thiết để mua số hàng bán hoặc

để sản xuất số hàng bán đó

Đối với hoạt động Thơng Mại, giá vốn hàng bán là giá thanh toán hàng mua và toàn bộ chi phí có liên quan đến việc mua hàng Trị giá hàng xuất bán đợc xác định theo một trong các phơng pháp sau:

* Phơng pháp giá đơn vị bình quân:

Theo phơng pháp này, giá thực tế hàng hoá xuất trong kỳ đợc tính theo giá trị bình quân (bình quân cả kỳ dự trữ, bình quân cuối kỳ trớc hay bình quân sau mỗi lần nhập)

Trị giá mua thực tế = số lợng hàng * giá đơn vị bình quân hàng xuất kho xuất kho

Trong đó :

Phơng pháp giá đơn vị bình quân cả kỳ dự trữ tuy đơn giản, dễ làm nhng độ chính xác không cao Hơn nữa, công việc tính toán dồn vào cuối tháng, gây ảnh hởngđến công tác quyết toán nói chung

Phơng pháp này đơn giản và phản ánh kịp thời tình hình biến động hàng hoá trong kỳ Tuy nhiên không chính xác vì không tính đến sự biến động của giá cả hàng hoá kỳ này

Giá đơn vị bình quân cả kỳ dự trữ

Giá thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ

Lượng thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ

Giá đơn vị bình quân cuối kỳ trước

Giá thực tế hàng hoá tồn kho đầu kỳ (cuối kỳ trước)

Lượng thực tế hàng hoá tồn kho đầu kỳ (cuối kỳ trước)

Giá đơn vị bình quân = Giá thực tế hàng hoá tồn trớc khi nhập cộng số nhập sau mỗi lần nhập Lợng thực tế tồn trớc khi nhập cộng lợng nhập

Phơng pháp này khắc phục đợc nhợc điểm của cả 2 phơng pháp trên, vừa chính xác, vừa cập nhật Nhợc điểm của phơng pháp này là tốn nhiều công sức, tính toán nhiều lần.

* Phơng pháp nhập trớc - xuất trớc: Theo phơng pháp này giả thiết số hàng nào nhập trớc thì xuất kho trớc, xuất hết số nhập trớc mới đến số nhập sau theo giá thực tế của từng số hàng xuất

Phơng pháp này thích hợp trong trờng hợp giá cả giảm hoặc có xu hớng giảm.

* Tính theo phơng pháp nhập sau- xuất trớc: Theo phơng pháp này giả thiết lô hàng nào nhập sau thì xuất trớc.

Phơng pháp này thích hợp trong trờng hợp lạm phát.

* Phơng pháp trực tiếp (phơng pháp giá thực tế đích danh): Theo phơng pháp này, hàng hoá đợc xác định giá trị theo đơn chiếc hay từng lô và giữ nguyên từ lúc nhập vào cho đến lúc xuất dùng (trừ trờng hợp điều chỉnh) Khi xuất hàng hoá nào sẽ tính theo giá thực tế của hàng hoá đó Phơng pháp này thờng sử dụng với các loại hàng hoá có giá trị cao và có tính tách biệt.

* Phơng pháp giá hạch toán: Theo phơng pháp này, toàn bộ hàng hoá biến động trong kỳ đợc tính theo giá hạch toán Giá hạch toán là giá ổn định do Doanh nghiệp tự xây dựng, giá này không có tác dụng giao dịch với bên ngoài, việc xuất nhập hàng ngày đợc thực hiện theo giá hạch toán Cuối kỳ kế toán phải tính ra giá thực tế theo công thức :

Trị giá thực tế của hàng = Trị giá hạch toán của hàng * H xuất trong kỳ xuất trong kỳ

H : Hệ số giá

Hệ số giá có thể tính cho từng loại, từng nhóm hoặc từng thứ hàng chủ yếu tuỳ thuộc vào yêu cầu và trình độ quản lý.

d Các khoản thuế phải nộp liên quan đến việc tiêu thụ.

- Thuế GTGT : Là loại thuế gián thu, tính trên phần giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lu thông đến tiêu dùng và do ngời tiêu dùng cuối cùng chịu.

- Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu tính trên doanh thu của một số mặt hàng do Nhà nớc qui định nhằm thực hiện sự điều chỉnh của Nhà nớc đối với ngời tiêu dùng.

- Thuế xuất khẩu: Là loại thuế tính trên doanh thu của hàng hoá bán ra ngoài lãnh thổ Việt Nam.

e. Chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiệp

- Chi phí bán hàng : Là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ hao phí về lao động sống và lao động vật hoá cần thiết phục vụ trực tiếp đến quá trình tiêu thụ hàng hoá, lao vụ, dịch vụ trong kỳ: chi phí nhân viên, chi phí vật liệu bao bì, chi phí dụng cụ đồ dùng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí bảo hành, chi phí dịch vụ mua ngoài.

- Chi phí quản lý Doanh nghiệp: Là những khoản chi phí phát sinh có liên quan chung đến toàn bộ hoạt động của cả Doanh nghiệp mà không tách riêng ra đ-ợc cho bất kỳ một hoạt động nào Chi phí quản lý Doanh nghiệp bao gồm nhiều loại nh: chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và chi phí chung khác.

I.4.2 Phơng pháp xác định kết quả tiêu thụ.

Doanh thu = Tổng doanh thu - Các khoản - Thuế tiêu thụ đặc biệt thuần tiêu thụ giảm trừ Thuế xuất khẩu(nếu có)Lãi thuần từ hoạt động = Doanh thu - Giá vốn - Chi phí bán hàng,sản xuất kinh doanhh thuần hàng bán CPQL Doanh nghiệp

II Kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ

II.1 Nhiệm vụ của kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ.

Đối với Doanh nghiệp Thơng Mại tài sản chủ yếu là hàng hoá, là yếu tố biến động nhất và đợc quan tâm nhiều nhất Vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn

trong toàn bộ vốn lu động cũng nh tổng số vốn kinh doanh của Doanh nghiệp Chính vì vậy kế toán tiêu thụ là khâu chủ yếu quan trọng nhất

Nhiệm vụ của kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ bao gồm:

- Phản ánh đầy đủ và kịp thời chi tiết sự biến động của hàng bán ở tất cả các trạng thái, hàng đi đờng, hàng trong kho, trong quầy, hàng gia công chế biến, hàng gửi đại lý nhằm đảm bảo quản lý hàng hoá ở cả hai chỉ tiêu hiện vật và giá trị

- Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ và kết quả kinh doanh của Doanh nghiệp: mức bán ra, doanh thu bán hàng về thời gian và địa điểm theo tổng số và theo nhóm hàng Quan trọng nhất là chỉ tiêu lợi nhuận thuần về hoạt động kinh doanh Thơng mại, kiểm tra việc thực hiện dự toán chi phí

- Phản ánh chính xác và kịp thời doanh thu tiêu thụ để xác định kết quả, đôn đốc kiểm tra để đảm bảo việc thu đủ và kịp thời tiền bán hàng, tránh bị chiếm dụng vốn bất hợp lý

- Phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện kết quả kinh doanh cung cấp số liệu lập quyết toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh cũng nh tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc

II.2.Kế toán tổng hợp nghiệp vụ tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ

II.2.1 Chứng từ và tài khoản sử dụng a.Chứng từ : +Phiếu thu, phiếu chi

+ Hoá đơn GTGT + Hoá đơn bán hàng

+ Giấy báo nợ, có của Ngân hàng

+ Các chứng từ khác có liên quan đến nghiệp vụ bán hàng

b Tài khoản sử dụng

* Tài khoản 511 "doanh thu bán hàng": Tài khoản này dùng để phản ánh tổng doanh thu bán hàng thực tế của Doanh nghiệp trong kỳ hạch toán

Tài khoản này gồm 3 tài khoản cấp 2 : + TK 5111" doanh thu bán hàng hoá "

+ TK 5112"doanh thu bán thành phẩm"+ TK 5113"doanh thu cung cấp dịch vụ"Kết cấu và nội dung TK 511"doanh thu bán hàng" - Bên nợ :

+ Giảm giá hàng bán, doanh thu của hàng bán bị trả lại kết chuyển trừ vào doanh thu bán hàng

+ Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phải nộp Nhà nớc.

+Kết chuyển doanh thu thuần vào TK 911 để xác định kết quả kinh doanh - Bên có :

Tổng số doanh thu bán hàng thực tế phát sinh trong kỳ.

* TK 512 " Doanh thu bán hàng nội bộ ": TK này dùng để phản ánh doanh thu bán hàng cho các đơn vị nội bộ Doanh nghiệp.

TK này gồm 3 TK cấp 2 : + TK 512 " doanh thu bán hàng hoá " + TK 5122 "doanh thu bán sản phẩm" + TK 5123 "doanh thu cung cấp dịch vụ"Kết cấu và nội dung TK 512 : Tơng tự nh TK 511

*TK 531 " H àng bán bị trả lại ": TK này dùng để theo dõi doanh thu của số hàng hoá, thành phẩm, lao vụ, dịch vụ đã tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại.

Kết cấu và nội dung TK 531 - Bên nợ:

Tập hợp các khoản doanh thu của số hàng đã tiêu thụ bị trả lại- Bên có:

Kết chuyển doanh thu của số hàng bị trả lạiTK này cuối kỳ không có số d

* TK 532 "giảm giá hàng bán": TK này dùng để theo dõi doanh thu của số hàng hoá, thành phẩm, lao vụ, dịch vụ đã tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại.

- Đợc sử dụng để theo dõi toàn bộ các khoản giảm giá hàng bán cho khách hàng trên giá bán đã thoả thuận.

Kết cấu và nội dung TK 532

Kết cấu và nội dung TK 157 - Bên nợ:

+ Giá trị sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ gửi bán, gửi đại lý hoặc đã thực hiện với khách hàng nhng cha đợc chấp nhận

- Bên có:

+ Giá trị sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã đợc khách hàng thanhtoán hoặc chấp nhận thanh toán

+ Giá trị hàng gửi bán bị từ chối, trả lại

- D nợ: Giá trị hàng gửi bán cha đợc chấp nhận

- TK 641 "Chi phí bán hàng": Dùng để phản ánh các khoản chi phí bán hàng thực tế phát sinh.

TK này gồm 7 TK cấp 2:

+ TK 6411" chi phí nhân viên" + TK 6412 " chi phí vật liệu, bao bì" + TK 6413 " chi phí dụng cụ đồ dùng" +TK 6414" chi phí khấu hao TSCĐ" + TK 6415" chi phí bảo hành"

+ TK 6417" chi phí dịch vụ mua ngoài " + TK 6418" chi phí bằng tiền khác "Kết cấu và nội dung TK 641

+ TK 6427 "chi phí dịch vụ mua ngoài " + TK 6428" chi phí bằng tiền khác " Kết cấu và nội dung TK 642

* TK 3331 “Thuế giá trị gia tăng phải nộp“: Tài khoản này phản ánh số thuế GTGT đầu ra, số thuế GTGT đã nộp và số thuế GTGT còn phải nộp

Kết cấu và nội dung TK 3331- Bên nợ:

+ Số thuế GTGT đã khấu trừ

+ Số thuế GTGT đợc giảm trừ vào số thuế GTGT phải nộp + Số thuế GTGT đã nộp vào Ngân sách

+ Số thuế GTGT của hàng bán bị trả lại - Bên có:

+ Số thuế GTGT đầu ra phải nộp cho hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ, trao đổi, biếu tặng trong kỳ.

+ Số thuế GTGT đầu ra phải nộp của hoạt động tài chính, hoạt đọng bất thờng

+ Số thuế GTGT phải nộp của hàng nhập khẩu- Số d có: Phản ánh số thuế GTGT còn phải nộp

- Số d nợ: Phản ánh số thuế GTGT đã nộp thừa vào Ngân sách

* TK 911" Xác định kết quả kinh doanh": Dùng để xác định toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp.

Kết cấu và nội dung TK 911 - Bên nợ:

+ Kết chuyển giá vốn hàng bán

+ Kết chuyển chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp

+ Kết chuyển chi phí hoạt động tài chính, chi phí hoạt động bất thờng + Kết chuyển lãi hoạt động kinh doanh trong kỳ

- Bên có:

+ Kết chuyển doanh thu thuần của số hàng hoá trong kỳ + Kết chyển lỗ hoạt động kinh doanh trong kỳ

- TK 911 cuối kỳ không có số d

II.2.2 Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bán hàng:

Với mỗi phơng thức bán hàng chúng ta có cách hạch toán riêng, tuỳ theo Doanh nghiệp Thơng mại áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp nào.

Theo quy định 1141 TC/CĐKT 1/11/1995 thì kế toán hàng tồn kho của Doanh nghiệp phải đợc tiến hành theo phơng pháp kê khai thờng xuyên (KKTX) và phơng pháp kiểm kê định kỳ(KKĐK) Đồng thời tuỳ theo Doanh nghiệp áp

dụng thuế GTGT tính theo phơng pháp khấu trừ thuế hay phơng pháp trực tiếp mà hạch toán cho phù hợp.

II.2.2.1.Trờng hợp Doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho phơng pháp KKTX

A Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ.

a.Bán buôn.

* Bán buôn qua kho :

+ Bán buôn theo phơng thức giao hàng tại kho :

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng theo phơng thức giao hàng tại kho

TK 511 TK 111,112

Doanh thu bán hàng thu tiền trực tiếp

Bán chịu cho

TK 3331(1) khách hàng TK 131

Thuế GTGT phải nộp

+ Trờng hợp trao đổi hàng

Nếu hàng đem đi trao đổi thuộc diện chịu thuế VAT theo phơng pháp khấu trừ và hàng nhận về đợc dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh chịu thuế theo phơng pháp khấu trừ, kế toán ghi :

- Khi đem hàng đi trao đổi Phản ánh giá vốn hàng đi trao đổi

Nợ TK 632 Có TK 156

Phản ánh trị giá số hàng đem đi trao đổi Nợ TK 131

Có TK 511 Có TK 33311

- Khi nhận hàng :

Nợ TK 156, 152Nợ TK 133 Có TK 131

* Phơng thức bán buôn vận chuyển thẳng

+ Phản ánh giá mua của hàng hoá đã tiêu thụ

Nợ TK 632:Giá mua của hàng hoá cha có VATNợ TK 133: VAT đợc khấu trừ (nếu có)

Có TK 331: Số tiền theo giá thanh toán phản ánh DT bán hàng

+ Phản ánh doanh thu của hàng hoá tiêu thụ:

Nợ TK 131: Số tiền phải thu theo giá thanh toán Có TK 511: DT bán hàng không có thuế GTGT

Có TK 3331(1):thuế VAT đầu ra của hàng hoá tiêu thụ* Bán buôn theo phơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận :

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng theo phơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận

TK 511 TK 111,112,131 TK 531,532 Doanh thu bán hàng của số hàng

đợc chấp nhận (cha có VAT) Các khoản giảm trừ doanh thuTK 3331

Thuế GTGT đầu ra

a Bán lẻ : (Thu tiền tập trung, thu tiền trực tiếp )

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng theo phơng thức bán lẻ

TK 3331

Bán hàng thu tiền ngay

c Phơng thức giao hàng đại lý:

+ Tại đơn vị giao đại lý:

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng tại đơn vị giao đại lý

TK 511 TK 131 TK 641

Doanh thu của hàng giao Hoa hồng trả cho đại lý đại lý bán đợc

TK 3331 Thuế VAT

hàng đã bán

+ Tại đơn vị nhận bán hàng đại lý, ký gửi:

Khi nhận hàng căn cứ vào giá ghi trên hợp đồng ghi:Nợ TK 003

Khi bán đợc hàng (hoặc không bán đợc trả lại)BT1: Xoá sổ số hàng đã bán hoặc trả lại:

Có TK 003

BT2: Phản ánh số tiền bán hàng đại lý đã bán đợc:Nợ TK 111,112,131

Có TK 331:Số tiền phải tả cho chủ hàngBT 3: Phản ánh số hoa hồng đợc hởng không VAT

Nợ TK 331: Hoa hồng đợc hởng Có TK 511: Hoa hồng đợc hởng

BT4: Số thuế VAT phải nộp tính trên chênh lệch giá hoặc hoa hồng đợc hởng (hàng hoá tính trên giá bán cả thuế VAT)

Nợ TK 331:Thuế VAT phải nộp Có TK 3331:Thuế VAT phải nộpKhi thanh toán tiền cho chủ hàng:

Nợ TK 331: Số tiền đã thanh toán

Có TK 111,112: Số đã thanh toán

Sơ đồ hạch toán tiêu thụ tại đơn vị bán hàng đại lý

TK 911 TK 511 TK 111,112 Kết chuyển doanh thu Hoa hồng đại lý

thuần đợc hởng

Toàn bộ tiền hàng TK 003 TK 331

-Nhận -Bán Phải trả chủ hàng -Trả lại

Thanh toán tiền hàng cho chủ hàngd. Phơng thức bán hàng nội bộ.

Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng theo phơng thức bán hàng nội bộ

TK 512 TK 111,112Doanh thu bán hàng nội bộ

TK 136(8)TK 3331(1)

VAT đợc khấu trừ Số tiền phải thu nội bộ

TK 133

e. Phơng thức bán hàng trả góp:

Sơ đồ bán hàng trả góp

TK 911 TK 511 TK 111,112 K/c doanh thu Doanh thu theo

thuần giá bán thu tiền Số tiền ngời mua trả lần đầu

B Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp

Đối với các Doanh nghiệp này, quy trình và cách thức hạch toán cũng tơng tự nh các Doanh nghiệp tính thuế theo phơng pháp khấu trừ chỉ khác trong chỉ tiêu doanh thu bao gồm cả thuế GTGT, thuế tiêu thụ đặc biệt

Thuế GTGT phải nộp cuối kỳ ghi nhận vào chi phí quản lý- Doanh thu của hàng tiêu thụ

Nợ TK 111,112,131,1368 : Tổng giá thanh toánCó TK 511,512 : Doanh thu bán hàng

Thuế GTGT phải nộp trong kỳNợ TK 642 : CPQLDN

Có TK 3331 : Thuế GTGT phải nộp

II.2.2.2 Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu:

* Hạch toán giảm giá hàng bán:

Sơ đồ hạch toán giảm giá hàng bán.

TK 111,112,131 TK 532 TK 511,512 Số tiền giảm giá Cuối kỳ kết chuyển

cho ngời bán xác định doanh thu thuần

* Hạch toán hàng bán bị trả lại:

Sơ đồ : Hạch toán hàng bán bị trả lại

TK 111,112 TK 531 TK 511,512 Trả tiền cho ngời mua về Cuối kỳ kết chuyển

số hàng bán bị trả lại doanh thu hàng bán bị trả lại

TK 632 TK 156,155

GVHB bị trả lại nhập kho

II.2.2.3 Hạch toán giá vốn hàng bán :

Sơ đồ hạch toán giá vốn theo phơng pháp KKTX

II.2.2 4 Trờng hợp DN áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp KKĐK

A Đối với Doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ

Đối với Doanh nghiệp áp dụng phơng pháp KKĐK hạch toán các nghiệp vụ về tiêu thụ thành phẩm chỉ khác với các Doanh nghiệp áp dụng phơng pháp KKTX trong việc xác định giá vốn thành phẩm, lao vụ, dịch vụ hoàn thành nhập, xuất kho và tiêu thụ Còn việc phản ánh doanh thu và các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế VAT hoàn toàn giống nhau.…

* Đầu kỳ kinh doanh kết chuyển trị giá vốn hàng cha tiêu thụ Nợ TK 632

Có TK 155

Có TK 157: Trị giá vốn hàng gửi bán cha bán đợc đầu kỳ

* Trong kỳ kinh doanh căn cứ vào các chứng từ phản ánh nhập - xuất, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ kế toán ghi các bút toán sau:

- Các bút toán phản ánh doanh thu tiêu thụ, chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại ghi giống nh phơng pháp KKTX.

Riêng với giá vốn của hàng bán bị trả lại nếu xử lý bồi thờng, bán thu bằng tiền tính vào chi phí bất thờng hay trừ vào quỹ dự phòng tài chính ghi nh sau:

Nợ TK 138(8):

Nợ TK 334: Quyết định trừ vào lơngNợ TK 821: Tính vào chi phí bất thờng Nợ TK 415: Trừ vào quỹ dự phòng tài chính Nợ TK 111,112: Bán phế liệu thu bằng tiền

Có TK 632: Giá vốn hàng bán bị trả lại đã xử lý.

Cuối kỳ kế toán kết chuyển toàn bộ các khoản giảm giá, chiết khấu bán hàng, doanh thu của hàng bị trả lại vào tổng doanh thu bán hàng trong kỳ giống nh phơng pháp KKTX

Để xác định giá vốn hàng bán kế toán ghi các bút toán kết chuyển

Giá thành sản phẩm, lao vụ, dịch vụ đã hoàn thành trong kỳ nhập kho, gửi

bán hay tiêu thụ trực tiếp.

Nợ TK 632 Có TK 631

Giá trị sản phẩm, lao vụ, dịch vụ cha tiêu thụ trong kỳNợ TK 157: Hàng đang gửi bán, ký gửiNợ TK 155: Thành phẩm tồn kho

Có TK 632: Giá vốn hàng cha tiêu thụ cuối kỳ-Kết chuyển giá vốn hàng bán đã xác định là tiêu thụ

Nợ TK 911 Có TK 632

B Đối với Doanh nghiệp áp dụng thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp

Các bút toán hạch toán trị giá hàng tồn đầu kỳ, cuối kỳ, ghi tơng tự nh doanh nghiệp kế toán theo phơng pháp khấu trừ, hạch toán hàng tồn kho theo ph-ơng pháp KKĐK

Đối với doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán gồm cả thuế GTGT đầu ra phải nộp Do đó các khoản điều chỉnh giảm doanh thu ở các TK 531, TK 532 cũng có cả VAT trong đó Chỉ khác là trong giá của hàng hoá xuất kho gồm cả VAT đầu vào

VAT phải nộp trong kỳ ghi :

Nợ TK 642 : Chi phí quản lý Doanh nghiệp Có TK 3331 : Thuế GTGT phải nộp

II.2.3 Kế toán xác định kết quả bán hàng:

II.2.3.1 Hạch toán chi phí bán hàng

Sơ đồ hạch toán chi phí bán hàng

TK 911

TK 142TK 152, 153

TK 214

TK 335,331,142,

Tiền lương và các khoản trích theo lương của nhân viên BH

Chi phí vật liệu dụng cụ phục vụ cho bán hàng

Chi phí KHTSCĐ phục vụ cho bán hàng

Các chi phí khác liên quan đến bán hàng

Chi phí chờ kết

Kết chuyển chi phí bán hàng để xác định kết quả KD Các khoản giảm chi phí bán

hàng

II.2.3.2 Hạch toán chi phí quản lý Doanh nghiệp

Sơ đồ hạch toán chi phí quản lý Doanh nghiệp

II.2.2.3 Kế toán xác định kết quả bán hàng

- Cuối kỳ khi xác định đợc doanh thu kế toán ghi :Nợ TK 511: Doanh thu thuần về tiêu thụ

Có TK 911: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh- K/c giá vốn sản phẩm, lao vụ, dịch vụ đã tiêu thụ:

Nợ TK 911: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanhCó TK 632: Giá vốn hàng bán

TK 911

TK 142TK 152, 153

TK 33311

Thuế GTGT phải nộp (đơn vị tính thuế GTGT trực tiếp)

TK 139, 159

Trích lập dự phòng

- K/c chi phí bán hàng:Nợ TK 911

Có TK 641,1422: Chi tiết chi phí bán hàng- K/c chi phí quản lý:

Nợ TK 421 Có TK 911

Sơ đồ hạch toán kết quả tiêu thụ

TK 632 TK 911 TK 511 K/c giá vốn hàng tiêu thụ trong kỳ K/c doanh thu về tiêu thụ

thức sau :

a Hình thức Nhật ký chung : Hình thức này có đặc trng cơ bản là tất cả các nghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh đều đợc ghi vào Sổ Nhật ký chung theo trình tự thời gian và định khoản kế toán của nghiệp vụ đó, sau đó lấy số liệu để ghi vào Sổ cái theo từng nghiệp vụ.

b Hình thức Nhật ký - Sổ cái: Có đặc trng cơ bản là các nghiệp vụ kinh tế phát sinh đợc kết hợp ghi chép theo trình tự thời gian và theo nội dung kinh tế trên cùng một quyển sổ kế toán tổng hợp duy nhất là nhật ký Sổ cái

c Hình thức Chứng từ ghi sổ: Đặc trng cơ bản của hình thức này là căn cứ trực tiếp để ghi sổ kế toán tổng hợp là “Chứng từ ghi sổ“ Việc ghi sổ kế toán tổng hợp bao gồm :

- Ghi theo trình tự thời gian trên Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ - Ghi theo nội dung kinh tế trên Sổ cái

d Hình thức Nhật ký- chứng từ: Hình thức này có các loại sổ : - Nhật ký chứng từ, bảng kê, sổ cái, sổ hoặc thẻ chi tiết

- Trình tự ghi sổ: Hàng ngày căn cứ vào chứng từ gốc và các bảng phân bổ để ghi vào các Nhật ký- chứng từ, bảng kê, sổ chi tiết có liên quan

Cuối tháng khoá sổ, cộng số liệu trên các nhật ký chứng từ, kiểm tra, đối chiếu số liệu trên các nhật ký chứng từ với các sổ kế toán chi tiết, bảng tổng hợp chi tiết có liên quan và lấy số liệu tổng cộng của các Nhật ký- chứng từ vào Sổ cái Đối với kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh gồm có các sổ tổng hợp và các sổ chi tiết sau :

+ Bảng kê số 5 “ Tập hợp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp “+ Bảng kê số 8 “ Bảng kê nhập xuất, tồn, kho hàng hoá “

+ Bảng kê số 9 “Bảng tính giá thực tế thành phẩm”+ Bảng kê số 10 “Bảng kê hàng gửi đi bán“

+ Bảng kê số 11 “Bảng kê thanh toán với ngời mua “+ Nhật ký chứng từ số 8

+ Sổ cái TK 511,632,641,642,911

` Ngoµi ra kÕ to¸n cßn sö dông mét sè NhËt ký-chøng tõ, b¸ng kª cã liªn quan nh : nhËt ký chøng tõ sè 1, 2

Chơng II: thực trạng hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty matexim

I-Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty matexim.

I.1-Quá trình hình thành và phát triển:

Công ty MATEXIM là một tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu trực thuộc Bộ Công nghiệp đợc thành lập theo quyết định số 14/CP ngày 12/1/1979 Tiền thân của công ty MATEXIM là Công ty vật t trực thuộc Bộ Cơkhí và luyện kim (nay là Bôk Công nghiệp) đợc thành lập theo quyết định số 14 CKLK/TC2 ngày 1/9/1969.

Tên Công ty: Công ty vật t và thiết bị toàn bộ – MATEXIM Tên giao dịch đối ngoại:

Trụ sở chính: Đờng Hoàng Quốc Việt – Quận Cầu giấy – Hà Nội.

Hiện nay Công ty vật t và Thiết bị toàn bộ có 10 đơn vị trực thuộc sau:- Chi nhánh vật t miền Nam (số 127 Lý Chính Thắng- Quận 3 - TPHCM)- Chi nhánh vật t Tây Nguyên (Km 5 QL14 P Tân An – TP Buôn Ma Thuột)

- Chi nhánh vật t Nam Hà Nội (Thị trấn Phú Xuyên – Hà Tây)

- Chi nhánh vật t TháI Nguyên (Xã Trung Thành – Phổ Yên TháI Nguyên)- Chi nhánh vật t HảI Phòng (Số 1 Lê Lai – TP HảI Phòng)

- Trạm kinh doanh vật t thiết bị Đà Nẵng (số 57 Lý Chính Thắng –TP Đà Nẵng)

- Xí nghiệp vật t vận tảI (số 69 Yên Viên – Gia Lâm – Hà Nội)- Xí nghiệp Thơng mại dịch vụ (Hoàng Quốc Việt – Hà Nội)- Xí nghiệp sản xuất và kinh doanh dịch vụ (Cầu Diễn – Hà Nội)

- Xí nghiệp Bán xe máy và dịch vụ do Honda uỷ nhiệm (Km số7 đờng Nguyễn TrãI – Hà Nội)