HIGHLANDS COFFEE CÂU CHUYỆN NHƯỢNG QUYỀN “ LÝ THUYẾT VỀ NHƯỢNG QUYỀN ” Tiềm phát triển Việt Nam: Thời gian qua, có 148 thương hiệu nhượng quyền thành cơng Việt Nam Vì vậy, tương lai, với tình hình kinh tế thuận lợi, nhu cầu tiêu dùng thương hiệu quốc tế tiếng ngày tăng, nhạy bén nhà đầu tư nên hoạt động nhượng quyền thương mại Việt Nam sôi động 1 Đối tượng nhượng quyền: Quyền thương mại bao gồm thương hiệu, tên sản phẩm, phương pháp phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng… doanh nghiệp nhận quyền thừa hưởng tất điều từ công ty nhượng quyền, phát triển dựa vào thương hiệu sản phẩm thương mại Hình thức hợp đồng nhượng quyền: Điều 285 Luật thương mại 2005 quy định "Hợp đồng nhượng quyền thương mại phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương."  Khoản 15 Điều Luật thương mại 2005 cũng quy định "Các hình thức có giá trị tương đương văn bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp liệu hình thức khác theo quy định pháp luật."  Hồ sơ đăng kí  Đơn đề nghị đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại theo mẫu Bộ Thương mại hướng dẫn - Bản giới thiệu nhượng quyền thương mại theo mẫu do Bộ Thương Mại quy định - Các văn xác nhận về: +Tư cách pháp lý bên dự kiến nhượng quyền thương mại; +Văn bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp Việt Nam nước ngồi trường hợp có chuyển giao quyền sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp đã cấp văn bảo hộ Nếu giấy tờ thể tiếng nước ngồi phải dịch tiếng Việt quan công chứng nước quan đại diện ngoại giao Việt Nam nước chứng nhận thực việc hợp pháp hóa lãnh theo quy định pháp luật Việt Nam Ý nghĩa việc nhượng quyền Đối với bên nhượng quyền: + Mở rộng hệ thống kinh doanh mà đầu tư nhiều mà vẫn nằm điều tiết, kiểm sốt mình.  + Thu lợi nhuận không nhỏ từ việc nhượng quyền cho bên nhận + Cải thiện hệ thống phân phối + Thúc đẩy quảng bá thương hiệu, tạo lợi việc quảng cáo thương hiệu.  + Hạn chế khả cạnh tranh đối thủ Đối với bên nhận quyền: + Tận dụng nguồn lực, tiết kiệm chi phí thời gian việc xây dựng mơ hình kinh doanh đào tạo đội ngũ hay xây dựng thương hiệu thị trường + Giảm thiểu rủi ro mở cửa hàng, sở kinh doanh mới.  + Được mua nguyên vật liệu, sản phẩm với giá ưu đãi.  + Phù hợp với thương nhân có quy mơ kinh doanh vừa nhỏ.  THƯƠNG HIỆU HIGHLANDS COFFEE  Quán café Highlands khai trương vào năm 2002 thành phố Hồ Chí Minh ông David Thái Mở đầu cho choỗi  Tầm nhìn: Mở rộng thương hiệu ngồi nước, tăng độ nhận diện thương hiệu  Sứ mệnh: Trở thành thương hiệu café Việt số thị trường Việt Nam, đưa café Việt giới  Sự khác biệt: Highlands định vị thương hiệu theo hướng bình dân hóa, phù hợp với nhiều người mang đậm hướng văn hóa Việt  Hình thức tự phục vụ  Giá phù hợp  Phục vụ đồ ăn kèm bành mỳ đậm chất Việt Đồ uống thêm nhiều loại truyền thống Việt Nam  Thay đổi không gian nhằm truyền tải giá trị truyền thống Việt, mang đến: “Tính cộng đồng gắn kết thân thiện NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU LÀ GÌ? Nhượng quyền thương hiệu là việc cho phép tổ chức cá nhân kinh doanh hàng hoá hay dịch vụ theo hình thức, phương pháp kinh doanh bao gồm thương hiệu, công nghệ, cách thức quản lý bên nhượng quyền điểm, khu vực khoảng thời hạn định với khoản chi phí hay phần trăm doanh thu, lợi nhuận ĐIỀU KIÊN NHƯỢNG QUYỀN CUA HIGHLANDS COFFEE Hồ sơ nhượng quyền thương hiệu bao gồm:  Giấy phép Đăng ký kinh doanh công ty  Profile cơng ty  Hợp đồng th nhà  Hình ảnh, thông tin layout mặt  Báo cáo tài kiểm tốn vòng năm ĐIỀU KIÊN NHƯỢNG QUYỀN CUA HIGHLANDS COFFEE Các tiêu chí nhượng quyền:  Địa điểm: diện tích từ 150-250 m2, phải nằm góc đường ngã ngã khu vực đơng dân  Tài chính: Vốn đầu tư ban đầu ước tính từ 170,000 – 250,000 USD (tương đương 3.5 tỷ - tỷ VNĐ)  Quản lý: Quản lý có kinh nghiệm ấn tượng ĐIỀU KIÊN NHƯỢNG QUYỀN CUA HIGHLANDS COFFEE Chi phí nhượng quyền hàng tháng  Phí Nhượng Quyền hàng tháng: 7% doanh số (kéo dài vòng năm)  Phí Quản Lý hàng tháng: 5% doanh số (kéo dài vòng năm) Hỡ trợ nhượng quyền  Đào tạo  Hỗ trợ marketing hoạt đông ngày khai trương TẠI SAO LẠI LÀ NHƯỢNG QUYỀN?   Ưu điểm sử dụng chiến lược nhượng quyền thương mại  Mở rộng quy mô kinh doanh hệ thống phân phối cách nhanh  Giảm chi phí phát triển thị trường thêm nguồn thu ổn định từ khoản phí nhượng quyền  Tạo dựng cho hệ thống liên kết mạnh thương mại tài Nhược điểm  Mất quyền kiểm soát quyền kinh doanh  Sự tranh chấp sở kinh doanh  Thiên vị cho bên nhận nhượng quyền  Hoạt động không đơn vị ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu… TẠI SAO LẠI LÀ NHƯỢNG QUYỀN?  Thương vụ Jollibee mua nửa phận kinh doanh Viet Thai International (VTI), chủ sở hữu thương hiệu Highlands Cofe  (11/2011), thấy để đổi lại số cổ phần VTI, Jollibee đồng ý cho tập đoàn vay thêm 35 triệu USD với lãi suất 5% Theo lời đại diện Jollibee, khoản tiền VTI dùng để đầu tư cho tương lai ĐồNG thời Jolllibee có lời hứa đưa sản phẩm Highlands Coffee vào hệ thống nhà hàng khác Jollibee toàn châu Á  VTI nhượng quyền thương mại cho Digital Paradise Inc IP Ventures Inc - doanh nghiệp Philippin Thỏa thuận cho phép doanh nghiệp sử dụng thương hiệu, nhãn hiệu tên thương mại Highlands Cofee cho hoạt động cửa hàng café Philippin   Highlands Cofe chuyển nhượng cho doang nghiệp thực chất mở rộng qui mô kinh doanh, cạnh tranh với thương hiệu café khác, mang thương hiệu Highland Coffe giới Khả Starbucks đối thủ cạnh tranh thực tiếp phân khúc doanh nhân mà Highlands Coffee chiếm ưu Theo David Thái - chủ thương hiệu Highlands Cofee: “Trong tương lai, tin thị trường tốt cho xu hướng nhượng quyền thương hiệu (…) Chúng tơi tin người nhượng quyền có trách nhiệm phải cung cấp phương thức kinh doanh mang tính hiệu lâu dài Vấn đề cố lấy cho phí chuyển nhượng cao mà phải nhận thức lợi ích lâu dài để tạo doanh thu cho cửa hàng nhượng quyền để từ có khoản thu từ phí quyền” THÀNH CÔNG CUA HIGHLANDS COFFEE  Tại Philippin, sau mở điểm bán lẻ Eton Emerald Lofts Ortigas, Highlands  Cofee sớm đưa vào hoạt động nhiều cửa hàng khác đại lộ Timog, Katipunan thành phố Quezon City đường Pioneer, Shaw Boulevard Mandaluyong dự kiến đưa số cửa hàng Philippin lên tới 100 vòng năm  Kể từ nhượng quyền, Digital Paradise xây dựng 36 cửa hàng Highlands Cofee Philippin Báo Philippin nhận xét rằng: Highlands Cofee tập đoàn VTI chuỗi café lớn Việt Nam  Hệ thống chuỗi tăng nhanh từ 60 cửa hàng năm 2014 180 → Có thể nói Highlands coffee dường trở thành bá chủ ngành cà phê Việt Nam với độ nhận diện tốt độ phủ sóng cao hứa hẹn nhiều kì tích tương lai  ... hàng Highlands Cofee Philippin Báo Philippin nhận xét rằng: Highlands Cofee tập đoàn VTI chuỗi café lớn Việt Nam  Hệ thống chuỗi tăng nhanh từ 60 cửa hàng năm 2014 180 → Có thể nói Highlands coffee. .. Khả Starbucks đối thủ cạnh tranh thực tiếp phân khúc doanh nhân mà Highlands Coffee chiếm ưu Theo David Thái - chủ thương hiệu Highlands Cofee: “Trong tương lai, tin thị trường tốt cho xu hướng... nhượng quyền để từ có khoản thu từ phí quyền” THÀNH CƠNG CUA HIGHLANDS COFFEE  Tại Philippin, sau mở điểm bán lẻ Eton Emerald Lofts Ortigas, Highlands Cofee sớm đưa vào hoạt động nhiều cửa hàng khác