BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI TRẦN THANH THỦY HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THUỐC LÁ CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỐC LÁ ĐẾN NĂM 2010 CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS TIẾN SĨ: PHAN THỊ NGỌC THUẬN HÀ NỘI - 2004 MỤC LỤC Trang Phần mở đầu Chương I: Tổng quan xuất hoạch định chiến lược I Tổng quan xuất I.1 Tầm quan trọng xuất kinh tế mở cửa I.2 Các mặt hàng sản phẩm dịch vụ xuất trọng điểm Việt Nam thời gian qua tới I.3 Chiến lược xuất hàng hoá giai đoạn 2005 – 2010 đất nước 12 I.4 Tầm quan trọng xuất thuốc tương lai 13 I.5 Tương lai phát triển ngành trồng sản xuất thuốc 15 I.6 Các sách biện pháp quy hoạch bản, tiêu thụ 17 xuất thuốc I.7 Các loại hình xuất quy trình kinh doanh xuất 19 I.7.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất 19 I.7.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất 21 I.7.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 22 I.7.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất 23 II Hoạch định chiến lược 24 II.1 Khái niệm chiến lược phát triển 24 II.2 Phân loại chiến lược 25 II.3 Các xây dựng chiến lược 28 II.3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 28 II.3.2 Phân tích mối đe dọa đối thủ cường độ 29 cạnh tranh doanh nghiệp có II.3.3 Phân tích áp lực sản phẩm thay 30 II.3.4 Phân tích quyền lực khách hàng 30 II.3.5 Phân tích quyền lực nhà cung cấp 30 II.3.6 Phân tích nội 31 II.4 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 31 III Các phương pháp dự báo 32 III.1 Phương pháp trọng số điều hoà 32 III.2 Phương pháp tương tự 33 III.3 Phương pháp chuyên gia 33 III.4 Một số phương pháp nội suy ngoại suy dự báo ngắn hạn 35 Chương II: Phân tích xây dựng chiến lược phát triển 36 Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc I Phân tích tình hình đặc điểm cơng ty Xuất Nhập Khẩu thuốc 37 I.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 37 I.2 Chức nhiệm vụ công ty 38 I.2.1 Ngành nghề kinh doanh 38 I.2.2 Chức 38 I.2.3 Nhiệm vụ 39 II Phân tích tình hình xuất sản phẩm thuốc công ty 40 Xuất Nhập Khẩu Thuốc II.1 Kết hoạt động xuất năm qua 40 II.2 Phân tích tình hình xuất sản phẩm thuốc cơng ty 42 II.2.1 Phân tích tình hình xuất ngun liệu thuốc cơng ty 42 II.2.1.1 Xuất theo khu vực 42 II.2.1.2 Xuất theo nước 46 II.2.1.3 Xuất theo cấu mặt hàng 48 II.2.2 Phân tích tình hình xuất thuốc điếu công ty 50 II.2.2.1 Xuất thuốc điếu theo khu vực 50 II.2.2.2 Xuất thuốc điếu theo nước 51 II.3 Phân tích tình hình nhập 53 II.3.1 Phân tích hoạt động nhập Công ty Xuất Nhập Khẩu 53 Thuốc II.3.2 Phân tích tình hình nhập ngun liệu thuốc cơng ty 54 II.3.3 Phân tích tình hình nhập phụ liệu để sản xuất thuốc điếu 56 II.4 Đánh giá chung tình hình hoạt động xuất nhập công ty 57 Xuất Nhập Khẩu Thuốc III Phân tích điểm yếu điểm mạnh công ty 59 Xuất Nhập Khẩu Thuốc III.1 Về vốn kinh doanh 59 III.2 Về khả tiếp thị 62 III.3 Về trình độ cán cơng nhân viên 63 III.4 Phân tích đánh giá khả công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc 64 IV Phân tích mơi trường kinh doanh 65 IV.1 Phân tích mơi trường kinh tế 65 IV.1.1 Phân tích ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng kinh tế 65 IV.1.2 Phân tích ảnh hưởng lạm phát giá 67 IV.1.3 Phân tích ảnh hưởng thay đổi tỷ giá 68 IV.1.4 Phân tích ảnh hưởng đầu tư nước ngồi 68 IV.2 Phân tích ảnh hưởng điều kiện trị 70 IV.3 Phân tích ảnh hưởng sách pháp luật 71 IV.4 Phân tích ảnh hưởng điều kiện xã hội 72 IV.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi cơng nghệ 74 IV.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh 76 IV.7 Phân tích nhà cung ứng 79 IV.8 Phân tích áp lực khách hàng 80 IV.8.1 Khách hàng quốc tế 80 IV.8.2 Khách hàng nước 81 IV.9 Lập matrận SWOT 82 Chương III: Hoạch định chiến lược phát triển công ty Xuất Nhập Khẩu 85 Thuốc đến năm 2010 I Mục tiêu chiến lược 86 I.1 Mục tiêu mặt hàng 86 I.2 Mục tiêu cấu 87 I.2.1 Cơ cấu nguyên liệu xuất 87 I.2.2 Cơ cấu thị trường xuất thuốc Việt Nam 87 thời kỳ 2005 – 2010 II Hoạch định giải pháp 88 II.1 Giải pháp khuyến khích xuất 88 II.2 Giải pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến 89 thương mại II.3 Giải pháp phát triển thị trường xuất 92 II.4 Giải pháp tạo uy tín cho sản phẩm thị trường nước 94 II.5 Giải pháp tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm 94 II.6 Giải pháp bảo vệ thương hiệu thị trường xuất 95 II.7 Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất 96 II.8 Giải pháp khuyến khích đầu tư nước nước ngồi 98 việc phát triển vùng trồng nguyên liệu nước II.9 Giải pháp quy hoạch phát triển nguyên liệu phục vụ 99 cho sản xuất xuất II.10 Giải pháp khoa học kỹ thuật tăng chất lượng suất 102 thuốc nguyên liệu II.11 Giải pháp đổi công nghệ, nghiên cứu khoa học đào tạo 103 II.12 Giải pháp xuất trọn vẹn tiết kiệm chi phí 108 III Một số kiến nghị với nhà nước 108 III.1 Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất 108 III.2 Nhà nước cần sửa đổi hồn thiện sách hỗ trợ 109 vốn huy động vốn cho doanh nghiệp xuất III.3 Cải thiện thủ tục hành việc quản lý xuất nhập 110 III.4 Áp dụng tỷ giá hối đoái tương đối ổn định, phù hợp để 110 khuyến khích xuất Phần kết luận Tài liệu tham khảo 112 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Thực đường lối đổi kinh tế Việt Nam theo hướng mở cửa chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, mang lại thành tựu quan trọng, tạo lực cho kinh tế nước ta để tiếp tục hội nhập sâu sắc vào kinh tế khu vực giới Báo cáo trị Đại hội IX Đảng rõ: “Xây dựng kinh tế độc lập, tự chủ phải đôi với chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại, kết hợp nội lực ngoại lực thành nguồn lực tổng thể phát triển đất nước” Theo chủ trương đó, kinh tế nước ta năm qua mở hội nhập với giới, đăc biệt lĩnh vực Thương mại quốc tế xuất nhập hàng hoá, xuất Việt Nam có bước tăng trưởng đáng kể Tuy nhiên, kết đạt chưa tương xứng với tiềm nội lực đất nước, với nhu cầu giới Hoạt động xuất nhập ta nhỏ bé so với nước khu vực, cấu mặt hàng xuất tình trạng lạc hậu, chất lượng thấp, sức cạnh tranh thị trường quốc tế yếu, thị trường xuất bấp bênh chủ yếu thị trường gần, hoạt động mua bán xuất nhập chủ yếu qua khâu trung gian Trong thời gian tới, với việc nhập tổ chức Thương mại giới (WTO) đòi hỏi phải có sách Thương mại quốc tế phù hợp hữu hiệu để mở rộng thị trường tăng kim ngạch xuất hàng hố nước ngồi Đối với Cơng ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc lá, việc giảm nhập đẩy mạnh xuất thiết thực góp phần vào chuyển đổi cấu kinh tế tăng kim ngạch xuất Nhiệm vụ công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm thuốc mang thương hiệu Việt Nam để tạo uy tín chất lượng có cạnh tranh với sản phẩm thuốc khác thị trường quốc tế Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy Thuốc mặt hàng thiết yếu hút thuốc thói quen tiêu dùng lâu đời Do đóng góp ngân sách cao, ngành sản xuất thuốc xếp ngành sản xuất quan trọng nhiều nước giới Vì vậy, phân tích xây dựng chiến lược phát triển xuất nhập Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc nội dung ngành thuốc Việt Nam quan tâm hỗ trợ tầm quan trọng định hướng chung phát triển kinh tế ngành thuốc nói riêng đất nước nói chung Chính lẽ đó, tơi chọn đề tài nghiên cứu “ Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đến năm 2010” Mục đích nghiên cứu luận văn Phát triển sản phẩm thuốc mang thương hiệu Việt Nam thị trường quốc tế Đẩy mạnh sản xuất nước để hướng tới xuất nguyên phụ liệu thuốc điếu sang thị trường nước tiến tới hạn chế nhập Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn Đối tượng nghiên cứu: Lĩnh vực xuất sản phẩm thuốc công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc Phạm vi nghiên cứu: Những vấn đề liên quan đến chiến lược xuất hoạt động xuất nhập Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc Những đóng góp luận văn Giải vấn đề có tính chất chiến lược lâu dài sách lược giai đoạn cụ thể tồn ngành thuốc nói chung Cơng ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc nói riêng Giải vấn đề có liên quan đến xuất sản phẩm thuốc sang thị trường Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy Lựa chọn chiến lược xuất sản phẩm thuốc thời kỳ giai đoạn cụ thể Đánh giá nhu cầu, xác định thị trường mục tiêu sản phẩm thuốc thị trường nước thị trường nước Những phương pháp nghiên cứu luận văn Luận văn thực sở phương pháp luận Chủ nghĩa vật biện chứng Các phương pháp áp dụng cụ thể là: Các phương pháp mơ hình, phân tích hệ thống, phương pháp tư duy, phương pháp chuyên gia, phương pháp ngoại suy Từ đến nhận định, đánh giá hoạt động xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm thuốc lá, định hướng xuất sản phẩm thuốc đề xuất số giải pháp kiến nghị Kết cấu luận văn Đề tài: Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đến năm 2010 Ngoài phần mở đầu kết luận nội dung, luận văn gồm chương: Chương I: Tổng quan xuất hoạch địch chiến lược Chương II: Phân tích xây dựng chiến lược phát triển Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc Chương III: Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đến năm 2010 Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HOẠCH ĐỊCH CHIẾN LƯỢC I Tổng quan xuất I.1 Tầm quan trọng xuất kinh tế mở cửa Khái niệm xuất khẩu: Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xuất nước ngồi Hoạt động xuất bn bán hàng hố, dịch vụ cho người nước ngồi nhằm thu ngoại tệ để tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nước phát triển sản xuất kinh doanh khai thác ưu thế, tiềm đất nước Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng nhất, phản ánh quan hệ buôn bán trao đổi qua biên giới quốc giavà thị trường nội địa với khu chế xuất Thị trường xuất nơi diễn trình trao đổi, mua bán hàng hố dịch vụ phạm vi lưu thơng biên giới quốc gia Cùng với chiến lược hội nhập phát triển, thương mại quốc tế phận quan trọng, gắn liền với tiến trình hội nhập có vai trò định đến lợi quốc gia thị trường khu vực Thế giới.Vì vậy, việc đẩy mạnh giao lưu thương mại quốc tế nói chung thúc đẩy xuất hàng hố dịch vụ nói riêng mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu quốc gia - Xuất tạo điều kiện cho quốc gia tận dụng lợi so sánh Sức cạnh tranh hàng hoá nâng cao, tăng trưởng kinh tế trở nên ổn định bền vững nhờ nguồn lực phân bổ cách hiệu Quá trình tạo hội lớn cho tất nước đặc biệt Việt Nam - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập cơng nghệ, máy móc ngun nhiên vật liệu cần thiết phục vụ cho nghiệp công nghiệp hố đại hố hoạt động xuất kích thích ngành kinh tế phát triển, góp phần tăng tích luỹ vốn mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho kinh tế, cải thiện Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy mức sống tầng lớp dân cư Ngoại tệ thu dược từ hoạt động xuất nguồn tăng dự trữ ngoại tệ Dự trữ ngoại tệ dồi điều kiện cần thiết để giúp cho trình ổn định nội tệ chống lạm phát - Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm Xuất việc tiêu thụ sản phẩm sản phẩm thừa sản xuất vượt nhu cầu nội địa tức xuất ta có Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ “thừa ra” sản xuất xuất nhỏ bé tăng trưởng chậm chạp, khơng có tác dụng chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển coi thị trường đặc biệt thị trường Thế giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất nhằm xuất mà thị trường Thế giới cần Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trường Thế giới để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm, tác động thể chỗ: Các ngành sản xuất hàng xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi xuất tạo khả cung cấp đầu vào cho sản xuất nâng cao lực sản xuất nước - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, nhờ mà sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước Điếu nhằm nói đến xuất phương tiện quan trọng tạo nguồn vốn kĩ thuật công nghệ từ Thế giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nước để tạo lực sản xuất - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trường Thế giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích ứng với thay đổi thị trường - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh Xuất có tác động tích cực đến Lớp QTKD - ĐHBK Hà Ni Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy trc phân bón, thuốc trừ sâu cho người nơng dân, hướng dẫn kỹ thuật chuyển giao công nghệ cho người nông dân, đầu tư cho công tác phân cấp, phân loại, lựa chọn hàng xuất khẩu, đầu tư cho chế biến nguyên liệu xuất * Đầu tư trọng điểm vùng nguyên liệu chất lượng cao thay nguyên liệu nhập ngoại phục vụ xuất Hiện Việt Nam phải nhập số loại nguyên liệu để phục vụ cho việc phối chế, hướng giải pháp nguyên liệu nhập là: - Loại nguyên liệu có chất lượng cao, hương vị đặc trưng dùng cho mác thuốc cao cấp, thuốc Zimbabwe, Braxin, Mỹ Đối với loại tiếp tục nhập theo nhu cầu phối chế để gia công sản xuất xuất - Sử dụng hợp lý nguồn nguyên liệu thuốc Trung Quốc đảm bảo hiệu cạnh tranh phù hợp với tình hình thực nội địa hóa nguyên liệu theo chủ trương Chính phủ - Sợi phối chế sẵn nước ngồi cho mác thuốc hợp tác sản xuất nhượng quyền: dự kiến đến năm 2005 nhập 50% lượng sợi phối chế sẵn (50% lại nhập để chế biến sợi), năm 2010 phấn đấu sản xuất sợi 100% nước, có 30% nguyên liệu nước 70% nhập từ nước Muốn đạt mục tiêu trên, phải tập trung đầu tư có trọng điểm vùng trồng thuốc vàng có chất lượng cao Cao Bằng, Bắc Sơn (Lạng Sơn), Tây Ninh, Gia Lai, Đắc Lắc * Hợp tác sản xuất xuất Tăng cường hợp tác Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đơn vị sản xuất nguyên liệu đơn vị sản xuất thuốc điếu khác thông qua Hiệp hội thuốc Việt Nam Có kế hoạch phát triển sản xuất xuất theo thị trường, kế hoạch sản xuất nguyên liệu theo vùng, diện tích, sản lượng, chất lượng, đầu mối tiêu thụ… phân công cụ thể để đơn vị phối hợp thực theo tinh thần Nghị định 76 Chính phủ, Quyết định 80 Th tng Chớnh ph Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội 104 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy Phỏt trin quan hệ liên kết liên doanh doanh nghiệp đầu tư, quản lý vùng trồng thuốc lá, nhà máy sản xuất thuốc điếu Giữa doanh nghiệp nguyên liệu với quan nghiên cứu, tổ chức khoa học công nghệ Để đảm bảo chất lượng sản phẩm thuốc xuất tốt Tăng cường trao đổi chuyên gia sản xuất nguyên liệu với nước sản xuất thuốc tiên tiến kỹ thuật, kinh nghiệm Cử cán học tập, tham quan sản xuất thuốc số nước có trình độ cơng nghệ cao Mỹ, Zimbabwe, Brazin, …Hợp tác quốc tế lĩnh vực bảo vệ môi trường, vệ sinh công nghiệp, kiểm tra chất lựơng sản phẩm theo thông lệ quốc tế Phát triển hình thức liên doanh liên kết khuyến khích trồng thuốc phục vụ sản xuất nước xuất Phấn đấu đến năm 2005 xuất 9.000 thuốc nguyên liệu, đến năm 2010 xuất 15.000 thuốc nguyên liệu Tăng cường hợp tác liên doanh với nước khu vực để mời gọi đầu tư lĩnh vực sản xuất thuốc nguyên liệu Việt Nam đáp ứng nhu cầu sản xuất thuốc nước thay nguyên liệu nhập đẩy mạnh xuất II.10 Giải pháp khoa học kỹ thuật tăng chất lượng suất thuốc nguyên liệu Chế biến nguyên liệu đóng vai trò quan trọng giai đoạn đầu chuẩn bị nguyên liệu cho q trình sản xuất thuốc điếu Mục đích công đoạn tách cọng, sấy khô lá, tách tạp chất, tạp khí khỏi thuốc đóng kiện sản phẩm nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho trình bảo quản dự trữ nguyên liệu, nâng cao chất lượng thuốc điếu Thuốc nguyên liệu qua chế biến bảo quản dự trữ với khối lượng lớn (do ép đóng kiện khối lượng lớn thể tích nhỏ) thời gian dài Thời gian bảo quản với độ ẩm nhiệt độ ổn định giai đoạn lên men tự nhiên tạo phẩm chất hương vị thuốc lá, giảm xóc nóng hút Chính ưu điểm trên, thuốc nguyên liệu phải qua khâu chế bin Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội 105 Luận văn cao hoc TrÇn Thanh Thđy Các nhà máy thuốc điếu đại giới dự trữ nguyên liệu thuốc qua chế biến từ 1-2 năm cho sản xuất Hiện tại, tồn ngành có 02 dây chuyền chế biến nguyên liệu thuốc với công suất dây chuyền 7.000 tấn/năm Công ty Nguyên liệu thuốc Nam thuộc Tổng Công ty Thuốc Việt Nam Công ty TNHH thuốc Đà nẵng Cả hai dây chuyền thiết bị qua sử dụng, mức độ tự động hóa khơng cao, công nghệ thuộc hệ cũ, thiết bị không đồng Hiện dây chuyền chế biến nguyên liệu Công ty NLTL Nam huy động vượt công suất thiết kế, dây chuyền chế biến Công ty TNHH thuốc Đà nẵng huy động 20% công suất thiết kế Tổng lực chế biến nguyên liệu toàn ngành 23.348 tấn/2 ca/năm Hiện tại, toàn nguyên liệu qua chế biến đáp ứng khoảng 40% nhu cầu nguyên liệu dùng cho sản xuất nước xuất II.11 Giải pháp đổi công nghệ, nghiên cứu khoa học đào tạo * Đổi cơng nghệ Máy móc thiết bị có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm xuất cơng ty Máy móc thiết bị lạc hậu khơng đồng gây hỏng hóc, ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm xuất Xuất phát từ thực tế, mục tiêu công ty mở rông thị trường xuất sang số nước Châu Âu Châu Mỹ có cạnh tranh chất lượng mẫu mã mặt hàng thuốc với nước khác khu vực Trung Quốc, Ấn Độ… đồng thời tận dụng khai thác tiêu dùng nước Do công việc cần phải giải phải đảm bảp nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Muốn nâng cao chất lượng vấn đề trước mắt lâu dài công ty phải thường xuyên quan tâm đầu tư hồn thiện máy móc thiết bị, cơng nghệ đại, đồng hố dây truyền sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng cao Líp QTKD - ĐHBK Hà Nội 106 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thđy Như vậy, đầu tư đại hố máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách công ty Đi đầu lĩnh vực đổi công nghệ, Tổng Công Ty Thuốc Việt Nam với phương châm mạnh dạn thẳng vào công nghệ đại có chọn lọc lĩnh vực, cơng đoạn cần thiết, thải loại dần công nghệ lạc hậu, tiêu tốn lượng gây ô nhiễm, tổ chức lắp đặt bổ sung hệ thống nhúng dây chuyền sản xuất: Chế biến nguyên liệu thuốc lá, chế biến sợi, điếu, đóng bao, kiểm sốt chất lượng Do cần phải kịp thời đầu tư đổi máy móc thiết bị linh hoạt chuyển ghép bổ xung máy ghép đầu lọc (hoặc hợp lý hố sử dụng) với máy điếu khơng đầu lọc (được tận dụng) nên cấu sản phẩm kịp thay đổi theo hướng tăng dần tỷ trọng thuốc đầu lọc, giảm dần thuốc không đầu lọc thị trường Quá trình đầu tư đổi thiết bị công nghệ ngành thuốc phải thực theo phương thức đa dạng hố có hiệu theo hướng nâng cao trình độ kỹ thật cơng nghệ kỹ thuật ngành sản xuất thuốc lá, phải thực theo phương thức đa dạng có hiệu quả, theo hướng nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ sản phẩm, tăng chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá tạo nhiều sản phẩm có chất lượng cao có sức cạnh tranh thị trường * Công tác nghiên cứu khoa học Nhà nước quan tâm đến lĩnh vực đầu tư đổi công nghệ thuốc lá: hàng năm, Bộ Công nghiệp cấp kinh phí cho ngành thuốc thực đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, nhiều đề tài ứng dụng thực tiễn hoạt động ngành Nghị định 76 qui định Nhà nước có sách hỗ trợ để tạo nguồn giống thuốc có chất lượng cao, giảm hàm lượng nicotine nhựa thuốc (Tar), Bộ Công nghiệp phối hợp với Tổng Công ty Thuốc Việt Nam nghiên cứu ban hành tiêu chuẩn phân cấp thuốc lá đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày cao chất lượng nguyên liệu thuốc bắt kịp xu hướng giới Líp QTKD - §HBK Hà Nội 107 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy việc phân cấp tiêu chuẩn nguyên liệu thuốc Tuy nhiên sách hỗ trợ vốn đầu tư cho công tác nghiên cứu, ứng dụng khoa học - kỹ thuật nhiều hạn chế, kinh phí cho đề tài nghiên cứu phục vụ cho cơng tác nghiên cứu thí nghiệm chưa đáp ứng nhu cầu, q trình rút ngắn khoảng cách lạc hậu ngành thuốc nước so với nước tiên tiến giới chưa đẩy nhanh Đổi công tác nghiên cứu ứng dụng phát triển khoa học công nghệ theo hướng tắt đón đầu, gắn chiến lược đổi cơng nghệ với chiến lược phát triển nguyên liệu thuốc Gắn kết nghiên cứu, ứng dụng phát triển công nghệ với dự án đầu tư phương án tổ chức lại sản xuất Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư sở vật chất cho Viện Kinh Tế Kỹ Thuật thuốc thành Viện đầu ngành ngang tầm với nước khu vực quốc tế, giải vấn đề phức tạp công tác khoa học - kỹ thuật phát sinh sản xuất Tập trung xây dựng sở vật chất cho trại giống thuốc mang tầm quốc gia, đủ điều kiện tiếp thu tiến khoa học - kỹ thuật từ nước ngồi, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu sản xuất hạt giống chất lượng cao miền Nam, Bắc Đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng, trọng đến tính thực tiễn, tính ứng dụng đề tài nghiên cứu sản xuất Do thuốc lá mặt hàng khơng khuyến khích phát triển, yêu cầu thuốc điếu ngày khắt khe nhằm hạn chế việc ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng Nhu cầu chung thuốc điếu phải có đầu lọc, hàm lượng nicotin, tar CO thấp, ngồi phải nghiên cứu sản xuất thuốc khơng khói, thuốc hút tẩu cao cấp, Chính thời gian tới, để đáp ứng yêu cầu phối chế thuốc điếu, thuốc nguyên liệu phải đáp ứng số yêu cầu sau: Thuốc nguyên liệu phải được phân cấp theo tiêu chuẩn quốc tế thống qua chế biến Chủng loại nguyên liệu cần phong phú có giá bỏn cnh tranh Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội 108 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy Thuc lỏ nguyờn liệu phải đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, có cấu trúc mơ thành phần hóa học thích hợp để sản xuất thuốc điếu có hàm lượng nicotin tar thấp nhằm hạn chế ảnh hưởng tới sức khoẻ người tiêu dùng Để thực giải pháp trên, Nhà nước Chính quyền địa phương vùng trồng thuốc cần có số sách hỗ trợ toàn diện nhằm phát triển vùng nguyên liệu lĩnh vực sau: Chính sách quản lý: Nhà nước thống quản lý ngành thuốc phải thể đồng bộ, quán quản lý Nhà nước quy hoạch, kế hoạch, sách từ trung ương đến địa phương, quán triệt quan điểm Nhà nước độc quyền sản xuất thuốc điếu, sản xuất nguyên liệu hoạt động phụ trợ khác Chính sách xã hội: vùng sâu, vùng xa, vùng xóa đói giảm nghèo, vùng trồng thuốc phiện Các sách cần phải tập trung vào việc đảm bảo thu nhập đời sống nông dân trồng thuốc giáo dục ý thức người dân qua phương tiện thông tin đại chúng tác hại việc trồng thuốc phiện Chính sách đầu tư phát triển sở hạ tầng: ứng trước vốn đầu tư để trồng thuốc lá; xây dựng hệ thống thủy; xây dựng đường giao thông; cho vay vốn không lãi suất hay vay với lãi suất ưu đãi giúp nông dân trang bị phương tiện công cụ lao động; cho mượn đất cho thuê với giá ưu đãi doanh nghiệp trồng thuốc lá, đặc biệt ý vùng sâu, vùng xa, vùng qui hoạch nguyên liệu cho xuất Chính sách khuyến khích đưa tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ vào sản xuất thuốc nguyên liệu chất lượng cao thay nhập đảm bảo nguồn nguyên liệu cho xuất khẩu, giảm nồng độ tar nicotine, giảm độc hại lĩnh vực: sản xuất hạt giống chất lượng cao; quy trình kỹ thuật trồng trọt, hái sấy, thiết kế dạng lò sấy thuốc tiên tiến, tiết kiệm nhiên liệu, sản xuất "thuốc nguyên liệu an toàn" Ngoài nguyên liệu chế biến: nay, Nhà nước ban hành Tiêu chuẩn TCVN 6683:2000 (ISO 12194: 1995) thuốc nguyên liu - xỏc nh kớch Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội 109 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy c mảnh lá, áp dụng thuốc qua chế biến Tuy nhiên, việc mua bán, giao nhận nguyên liệu chế biến vào mẫu chào hàng giá hai bên thống Mẫu chào hàng xây dựng theo chủng loại mùa vụ, dựa vào số tiêu như: tỷ lệ cọng thành phẩm, kích thước mảnh lá, thành phần hóa học, đánh giá cảm quan, Thời gian tới, cần hoàn chỉnh tiêu chuẩn thuốc nguyên liệu qua chế biến phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế nhằm áp dụng chung cho toàn ngành tạo thuận lợi cho phối chế thuốc điếu xuất * Phát huy nguồn nhân lực dồi Trong chế thị trường nay, cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi nhà quản lý khơng có tâm huyết với nghề, nắm vững chuyên môn nghiệp vụ mà phải biết nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh Chính vậy, cơng tác đào tạo nhân lực phát triển nhân tài ngày trở nên quan trọng cấp thiết doanh nghiệp Trong thời gian tới công ty thực hành động sau: Mở lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho cán công nhân viên đặc biệt cán phòng kinh doanh xuất nhập cán phòng marketing… Cử cán trẻ có lực học thêm nâng cao nước nước để học hỏi cách thức kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập để phục vụ cho công việc kinh doanh xuất nhập công ty ngày phát triển tương lai Thường xuyên cập nhật thông tin tình hình kinh tế - xã hội ngồi nước đặc biệt tình hình sản xuất thuốc giới tình hình xuất thuốc hãng tiếng giới Bên cạnh việc nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho cán công nhân viên công ty cơng ty cần phải tổ chức lại máy quản lý cho phù hợp để đáp ứng nhu cầu thị trường Trong kinh tế thị trường, đặc biệt Việt Nam nhập tổ chức Thương Mại quốc tế WTO doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh gay gắt môi trường kinh doanh ln biến động thay đổi đòi hỏi phải có đáp ứng nhanh Líp QTKD - ĐHBK Hà Nội 110 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thñy nhạy linh hoạt tổ chức nhà kinh doanh Trong năm qua máy tổ chức kinh doanh công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc có thay đổi phù hợp phát huy tác dụng Song trước xu có cạnh tranh ngày gay gắt, phạm vi hoạt động kinh doanh xuất nhập lại rộng lớn, nhu cầu bạn hàng lại đa dạng phong phú phức tạp, nhiều thông tin cần phải giải kịp thời II.12 Giải pháp xuất trọn vẹn tiết kiệm chi phí Có thể hiểu xuất trọn vẹn cách thức mà công ty phục vụ khách hàng trọn vẹn - tức cơng ty bán giao hàng nước người mua Bằng cách thức công ty có quyền chọn tuyến đường phương pháp vận chuyển Như vậy, giá CIF thường thích hợp so với u cầu nói giá hàng nhập cảng nước người mua Với giá CIF người mua đỡ phải tốn thêm tính tốn chi phí tính giá bán Mặt khác, xuất hàng theo giá FOB cơng ty khỏi phải chịu trách nhiệm thu xếp vận tải, hàng đến chậm, cơng ty khách hàng việc giao hàng không thời hạn Đồng thời xuất hàng theo phương thức FOB, cơng ty trở thành nạn nhân hãng vận tải việc người mua định III Một số kiến nghị với nhà nước Trong trình thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, ngành thuốc nói chung cơng ty Xuất Nhập Khẩu thuốc nói riêng gặp phải khó khăn mà tự thân khơng thể giải Đồng thời doanh nghiệp thực thể kinh tế nên phải hoạt động theo pháp luật nhà nước, ngồi biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất phạm vi doanh nghiệp, vai trò nhà nước mà biểu hệ thống văn pháp quy có liên quan đến hoạt động Nó nhân tố thúc đẩy huặc kìm hãm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng Cơng ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc Líp QTKD - ĐHBK Hà Nội 111 Luận văn cao hoc TrÇn Thanh Thđy III.1 Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất Hệ thống thuế Việt Nam năm qua sửa đổi, bổ xung song tồn nhiều điểm bất hợp lý, có ảnh hưởng tích cực tới hoạt động xuất Do đó, vấn đề cấp bách cần phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn Thêm vào đó, sách thuế phải đưa hệ thống thuế đơn giản, dễ hiểu, dễ thực hiện, khuyến khích xuất phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Chính vậy, hệ thống thuế nói chung thuế lĩnh vực xuất nói riêng bao gồm nội dung lớn là: ban hành hệ thuế đồng bộ, xem xét lại nội dung, phạm vi điều chỉnh thuế suất tất sắc thuế Bên cạnh nhằm khuyến khích hoạt động xuất Nhà nước ta cần phải xem xét điều chỉnh giảm thuế số mặt hàng xuất Ngành thuốc ngành chủ yếu xuất nguyên liệu thuốc điếu nhà nước cần phải áp dụng thuế suất xuất 0% mặt hàng Hiện nay, thời hạn tạm mượn thuế nhập để sản xuất nước 90 ngày ngắn từ khâu ký kết hợp đồng, mua nguyên phụ liệu để sản xuất xuất khó thực thời gian Vì vậy, cần điều chỉnh thời gian hợp lý theo chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tăng lên 120 đến 180 ngày để doanh nghiệp dễ dàng hoạt động xuất Hơn việc hoàn thuế tạm nhập tái xuất cần phải tiến hành nhanh chóng hơn, tránh để tình trạng chiếm dụng vốn lâu dài nhà xuất Nhà nước nên quy định cụ thể quan thu thuế có trách nhiệm hồn trả thuế để doanh nghiệp gõ cửa nhiều nơi đòi hồn thuế III.2 Nhà nước cần sửa đổi hồn thiện sách hỗ trợ vốn huy động vốn cho doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp sản xuất hoạt động lĩnh vực xuất nhập nay, đa số nhu cầu đầu tư, đổi cơng nghệ đòi hỏi lượng vốn ln thỡ Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội 112 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thủy mi cú kh nng sản xuất mặt hàng đủ sức cạnh tranh thị trường giới Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp sản xuất thuốc với sách ưu đãi đầu tư vào máy móc thiết bị đại đương nhiên thời gian thu hồi vốn đầu tư nhanh Hơn tổ chức tài cần phải vào hoạt động doanh nghiệp với mức tín dụng cho phép để vay không nên câu nệ vào lượng vốn pháp định doanh nghiệp cho vay III.3 Cải thiện thủ tục hành việc quản lý xuất nhập Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hưởng lớn đến trình xuất hàng hố Hàng xuất đòi hỏi thời hạn giao hàng phải với hợp đồng, ngành Hải Quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rườm rà gây chậm trễ việc giao hàng cho khách hàng Chúng ta thực cải cách hành chính, kiện tồn máy theo hướng gọn nhẹ có hiệu quả, thực theo nguyên tắc “quản lý cửa” cho hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo phiền hà đùn đẩy thực nhiệm vụ Trước hết nhà nước cần phải đại hoá ngành Hải Quan, hàng năm tổ chức khoá huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ Hải Quan luật vận tải quốc tế, luật thuế… cho cán ngành Hải Quan Làm tránh gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân III.4 Áp dụng tỷ giá hối đoái tương đối ổn định, phù hợp để khuyến khích xuất Chính sách tỷ giá hối tư cách cơng cụ điều tiết vĩ mơ có vai trò ngày lớn kinh tế quốc dân, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Hiện nay, kinh tế tài nước ta hồn thiện bước song nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính bất ổn định, xu hướng tiếp tục giá đồng tiền Việt Nam so với đông ngoại tệ khác đặc biệt với đồng đơla Mỹ tương đối rõ rệt Líp QTKD - ĐHBK Hà Nội 113 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thđy Do đó, mục tiêu tỷ giá hối đoái thời gian tới phải thường xuyên xác lập trì tỷ giá hối đối ổn định phù hợp dựa sức mua thực tế đồng Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Bất giải pháp tỷ giá hối đoái kinh tế nước ta không phép phá vỡ ổn định tương đối đồng Việt Nam đạt trình đẩy lùi lạm phát thời gian qua Thêm vào cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trường tài quốc tế tổn thương kinh tế thông qua kênh tỷ giá vận động luồng ngoại tệ vốn Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi phương diện toán quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại, đồng thời hỗ trợ cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng cơng cơng nghiệp hoá đại hoá đất nước Hơn bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vĩ mơ kiềm chế lạm phát sách tỷ giá hối đoái cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập Đối với ngành thuốc lá, cần khuyến khích xuất đồng thời cần nhập máy móc thiết bị, công nghệ phục vụ cho sản xuất xuất Vì vậy, việc trì chế độ tỷ giá hối đối thả có quản lý tối ưu Líp QTKD - ĐHBK Hà Nội 114 Luận văn cao hoc Trần Thanh Thđy PHẦN KẾT LUẬN Hút thuốc có hại cho sức khoẻ, song tập quán thói quen tiêu dùng, thuốc mặt hàng tiêu dùng có nhu cầu lớn nhiều tầng lớp dân cư xã hội mặt hàng mang lại lợi ích kinh tế lớn Vì vậy, phải có chiến lược giải pháp đắn để định hướng phát triển ngành Thuốc lá, nhằm đáp ứng nhu cầu nước, hạn chế nhập hướng tới xuất sang nhiều thị trường Trong tình hình kinh tế nay, ngành thuốc nói chung cơng ty Xuất Nhập Khẩu thuốc nói riêng đứng trước vận hội thử thách Về mặt đối nội, để đáp ứng nhu cầu ngày cao chất lượng tiêu dùng sản phẩm thuốc thị trường nước Mặt khác, chương trình quốc gia phòng chống tác hại thuốc theo tinh thần nghị 12/2000/NĐ - CP Chính Phủ đặt yêu cầu ngành thuốc phải có sách đầu tư thiết bị, khoa học - công nghệ nhằm nâng cao chất lượng, chủng loại, đồng thời giảm thiểu độ độc hại thuốc với sức khoẻ người tiêu dùng Về mặt đối ngoại, Việt Nam sau bình thường hố quan hệ với Hoa Kỳ, thành viên thức tổ chức hợp tác kinh tế giới ASEAN, APEC, đàm phán để gia nhập WTO, ngành thuốc Việt Nam phải đương đầu với cạnh tranh gay gắt với sản phẩm thuốc quốc tế khu vực Chính vậy, việc hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc đến năm 2010 yêu cầu cấp thiết đặt cơng ty ngành thuốc nói riêng kinh tế quốc dân nói chung Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc đến năm 2010 trình bày sở mang tính khoa học thực tiễn phù hợp với phù hợp với chủ trương Đảng Nhà nước, giúp công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc đơn vị khác ngành thuốc chủ động xây dựng kế hoạch sản xuất để hướng tới xuất Líp QTKD - ĐHBK Hà Nội 115 Luận văn cao hoc TrÇn Thanh Thđy Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc đến năm 2010 với mục tiêu nâng cao chất lượng số lượng sản phẩm thuốc xuất khẩu, phát triển sản xuất nguyên liệu thuốc nhằm phục vụ cho sản xuất nước tăng cường xuất khẩu, nâng cao chất lượng giá trị sản phẩm thuốc điếu theo xu hướng nhu cầu sử dụng thị trường nước ngoài, hạ giá thành sản phẩm, tăng tính cạnh tranh sẵn sàng chấp nhận yêu cầu rủi ro trình phát triển hội nhập quốc tế, hướng mạnh vào xuất Với kim nam chủ trương đắn Tổng Công Ty thuốc Việt Nam, Đảng Nhà nước cụ thể hoá hoạch định chiến lược xuất sản phẩm thuốc với nỗ lực tập thể ban lãnh đạo cán nhân viên công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc lá, quan tâm cấp, ngành, chắn xuất sản phẩm thuốc cơng ty phát triển hơn, góp phần thích đáng vào nghiệp cơng nghiệp hố - đại hoá phát triển kinh tế chung ca t nc Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội 116 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết năm Tổng Công Ty thuốc Việt Nam từ 2001 – 2003 Báo cáo tổng kết năm công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc từ 2001 – 2003 Công văn số 62/TLVN-CV-TT ngày 24/03/2003 gửi Cục xúc tiến Thương Mại – Bộ Thương Mại việc: “Đề xuất chương trình xúc tiến Thương Mại trọng điểm quốc gia” TS Nguyễn Văn Nghiến – Bài giảng Hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh – Khoa kinh tế quản lý – Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội – Năm 2003 PGS TS Phan Thị Ngọc Thuận – Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp – NXB Khoa học kỹ thuật – Năm 2003 PGS TS Vũ Hữu Tửu – Tổ chức quản lý nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập – NXB Giáo Dục – năm 2000 PGS TS Vũ Hữu Tửu – Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại Thương – Trường Đại Học Ngoại Thương - NXB Giáo Dục – năm 1994 TS Lê Thị Anh Vân - Đổi sách nhằm thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế – Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân – NXB Lao Động – năm 2003 PGS TS Nguyễn Duy Bột – Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất – Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân – NXB Thống Kê - năm 2003 10 Quyết định số 2420/QĐ-KHĐT ngày 22/10/2001 Bộ Công Nghiệp phê duyệt hình thức quản lý thực dự án quy hoạch vùng trồng thuốc 2010 Tổng Công Ty thuốc Việt Nam 11 Nghị định 76/2001/NĐ-CP ngày 22/10/2001 hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc 12 Nghị số 12/2000/NQ-CP ngày 14/08/2000 CP sách quốc gia phòng chống tác hại thuốc giai đoạn 2000 – 2010 13 Thời báo Kinh Tế Sài Gòn số ngày 15/04/2004 ... Chương II: Phân tích xây dựng chiến lược phát triển Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc Chương III: Hoạch định chiến lược phát triển Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc đến năm 2010 Lớp QTKD - ĐHBK Hà Nội Luận... mà công ty chuẩn bị chiến lược gọi kế hoạch hoá chiến lược hay hoạch định chiến lược Kế hoạch hố chiến lược q trình hình thành chiến lược Có phương pháp kế hoạch hố chiến lược: + Kế hoạch hố chiến. .. hình xuất sản phẩm thuốc công ty 40 Xuất Nhập Khẩu Thuốc II.1 Kết hoạt động xuất năm qua 40 II.2 Phân tích tình hình xuất sản phẩm thuốc cơng ty 42 II.2.1 Phân tích tình hình xuất ngun liệu thuốc