NHĨM 7: THỊ TRƯỜNG HÀNG TRƠI NỔI I a) TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TRÔI NỔI Khái niệm: Thị trường trôi hay chợ xám, thuật ngữ kinh tế hoạt động trao đổi hàng hóa cách hợp pháp khơng thức, khơng ủy quyền mong muốn nhà sản xuất hàng hóa ngồi ý muốn quan nhà nước điều tiết thị trường b) Nguyên nhân thị trường trôi nổi: Cạnh tranh giá thấp Nhiều nhà sản xuất phân phối sản phẩm họ thông qua nhà phân phối lớn để tăng doanh số bán hàng, họ muốn bán với số lượng lớn Điều tạo cạnh tranh bán hàng nhà phân phối thị trường ủy quyền Để bán hàng hóa, họ cắt giảm giá sản phẩm cách chiết khấu bán sản phẩm với mức giá thấp Điều làm giảm lợi nhuận sản phẩm Chênh lệch giá quốc gia khác Các nhà sản xuất cung cấp mức giá khác chi phí khác cho sản phẩm quốc gia khác Đây chiến lược họ để tối đa hóa lợi nhuận sở nhu cầu sản phẩm quốc gia cụ thể Người bán thị trường trôi nhận thức mua hàng hóa từ quốc gia họ nhận sản phẩm với chi phí thấp bán chúng với chi phí thấp nước sở Điều tạo mức giá khác cho sản phẩm nước sở Phân phối bị chặn Một số nhà sản xuất chặn vài nhà phân phối bán sản phẩm họ; nhiên nhà phân phối muốn bán sản phẩm nhà sản xuất, họ mua sản phẩm từ thị trường trôi Đây nơi họ mua sản phẩm với chi phí thấp giá nhà sản xuất đặt Điều liên quan đến việc mua sản phẩm với chi phí thấp phân phối hàng hóa kênh phân phối bất hợp pháp Mục tiêu thương mại Các công ty sản xuất thực thi mục tiêu bán hàng lớn nhân viên họ, đặc biệt đội ngũ bán hàng họ Điều tạo áp lực bán hàng để đáp ứng mục tiêu bán hàng, nhân viên bán sản phẩm thị trường trôi Rủi ro mua bán sản phẩm thị trường trôi xuất phát từ bên doanh nghiệp Chi phí sản phẩm cao Một số sản phẩm hàng đầu có giá bán cao, số đắt đỏ nhiều so với chi phí, số đắt so với đối thủ cạnh tranh họ, để bán sản phẩm họ cân thị trường trôi thị trường, công ty bán sản phẩm họ vào thị trường trôi để giữ cho sản phẩm họ bán c) Ảnh hưởng thị trường trôi tới doanh nghiệp Ảnh hưởng đến khả sinh lời Trong thị trường trôi nổi, hàng hóa bán với chi phí thấp mà chi phí cơng ty định Cơng ty đặt giá dựa tính tốn lợi nhuận họ Khi hàng hóa bán với chi phí thấp hơn, lợi nhuận cơng ty bị ảnh hưởng Uy tín thương hiệu Các sản phẩm thị trường trôi không kèm với đảm bảo hỗ trợ công ty Nếu sản phẩm bán thị trường trôi đối mặt với vấn đề với hiệu suất nó, tên thương hiệu bị ảnh hưởng Không thể đảm bảo sản phẩm Trong thị trường trơi nổi, khó để phân biệt sản phẩm sản phẩm qua sử dụng Rất khó để phân biệt nhà tiếp thị hàng trơi bán cho bạn sản phẩm ban đầu sản phẩm qua sử dụng Nhiều giá thị trường Bởi việc tiếp thị song song, hàng hóa có giá khác gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng Các đại lý ủy quyền thị trường trơi bán sản phẩm hãng với chi phí cao thị trường trơi bán sản phẩm gốc hợp pháp với mức giá thấp thị trường Do có khác biệt giá cho sản phẩm phát triển nhà sản xuất Ảnh hưởng tới phủ Hàng hóa trơi hàng hóa bán khơng tính thuế Thuế áp dụng cho việc mua bán sản phẩm Sự gia tăng giao dịch thị trường trôi khiến thu nhập phủ - Những mặt hàng thường trao đổi thị trường trôi Các mặt hàng nhập lậu để khai thác giá mặt hàng cao mức thuế cao đánh vào - hàng nhập ngạch (như mỹ phẩm, rượu, thuốc lá, dược phẩm, thực phẩm, ) Một số mặt hàng nhà sản xuất định hướng vào thị trường lại trao đổi d) thị trường khác chưa có kế hoạch phân phối thị trường nhập vào (phần mềm, điện thoại di động, dược phẩm, ô tơ, xe máy, máy ảnh ống - - kính máy ảnh, ) Những mặt hàng chưa có hoạt động nhập ngạch nên cá nhân nhập với số lượng nhỏ, lẻ ("hàng xách tay") Một số loại chứng khốn khơng niêm yết (ở số nước) Ngoại tệ Vé xem bóng đá, vé xem biểu diễn nghệ thuật, vé sử dụng dịch vụ giao thông mua bán không qua đại diện ủy quyền nhà tổ chức hay nhà cung cấp dịch vụ e) Biện pháp khắc phục: - Công ty nên thiết lập sách chi phí cho sản phẩm - Các cơng ty ngành cơng nghiệp cần tăng kênh phân phối để tránh việc sản phẩm bị bán thị trường trôi - Đặt điều khoản điều kiện nghiêm ngặt cho nhà phân phối - Theo dõi kênh phân phối, nhà phân phối cổ phiếu tung cho họ - Quản lý chi phí sản xuất để ổn định chi phí sản phẩm giảm chi phí bán hàng so với đối thủ cạnh tranh - Việc kiểm soát thị trường cung cấp sản phẩm cần công ty nhà phân phối lưu giữ - Đặt mục tiêu thực tế cho nhân viên công ty đặc biệt đội ngũ bán hàng để tránh bán hàng tương tự thị trường trơi II TÌNH HÌNH TRÊN THẾ GIỚI VÀ VIỆT NAM Trên giới a) Tình hình Thị trường trôi (Grey Market) thuật ngữ sử dụng rộng rãi Hoa Kỳ, châu Âu lục địa thường sử dụng thuật ngữ “Thương Mại Song Song” (Parallel Trade), với “xuất song song” (parallel exportation) “nhập song song” (parallel importation) Những hàng hoá mang nhãn hiệu đăng kí bảo hộ, nhập mong muốn chủ sở hữu nhãn hiệu hay nhà sản xuất Phân biệt rõ với hàng hoá thị trường đen – loại hàng hố giả mạo sở hữu trí tuệ Với nước nghèo phát triển, nhập song song xem công cụ hữu hiệu để bình ổn giảm giá mặt hàng nhạy cảm thị trường Tuy nhiên, bên cạnh có mối lo ngại lớn việc nhập song song cách ạt gây khó khăn vấn đề kiểm soát giá chất lượng hàng hố, nhà kinh doanh lợi dụng làm hàng giả, hàng nhái đem đến tay người tiêu dùng Ngoài ra, việc lạm dụng nhập song song dẫn đến việc: nhà sản xuất loại sản phẩm nhập song song nước khó cạnh tranh với hàng hố có nhãn hiệu tiếng xuất ạt Tuy nhiên, khơng có bất hợp pháp mua sản phẩm "Chợ Xám" Trên thực tế, Tòa án tối cao Hoa Kỳ trì ý tưởng sản phẩm thị trường hợp pháp để bán lại Hoa Kỳ chúng sản xuất bán đâu ban đầu Tòa án Tối cao EU tương tự phán sản phẩm thị trường chợ xám hợp pháp để bán lại EU, với điều kiện thiết bị ban đầu bán nhà sản xuất EU b) Ví dụ Phát sóng Trong truyền hình phát thanh, thị trường trôi chủ yếu tồn liên quan đến vệ tinh radio truyền hình vệ tinh Hình thức phổ biến cơng ty bán lại thiết bị dịch vụ nhà cung cấp không phép hoạt động thị trường Ví dụ, người tiêu dùng Canada muốn truy cập vào dịch vụ truyền hình phát Hoa Kỳ khơng có sẵn Canada tiếp cận người bán lại thị trường xám Dish Network DirecTV Ngồi có thị trường trôi Hoa Kỳ (đặc biệt từ cơng dân Canada có nhà mùa đơng Mỹ) cho dịch vụ vệ tinh Canada Bell TV Shaw Direct Ở châu Âu, số dịch vụ truyền hình vệ tinh mã hóa chúng nhà cung cấp nội dung ủy quyền phát phim, kiện thể thao chương trình giải trí Mỹ quốc gia quốc gia định, cư dân Vương quốc Anh Ireland đăng ký Sky Digital Ở quốc gia châu Âu khác có số lượng người nước ngồi lớn Anh , chẳng hạn Tây Ban Nha , Sky phổ biến rộng rãi thông qua thị trường trôi Mặc dù Sky khơng khuyến khích việc sử dụng thẻ xem bên ngồi Vương quốc Anh Ireland có cơng nghệ khiến chúng khơng hợp lệ, nhiều người tiếp tục sử dụng chúng Điện thoại di động Sự lên tiêu chuẩn quốc tế GSM cho điện thoại di động vào năm 1990 thúc đẩy khởi đầu thị trường trôi nổitrong ngành công nghiệp điện thoại di động Khi nhu cầu toàn cầu điện thoại di động tăng lên, kích thước thị trường song song Ngày nay, người ta ước tính 30% tất điện thoại di động giao dịch qua thị trường trơi nổivà thống kê tiếp tục tăng Không thể định lượng số xác, nguồn cho thấy 500.000 điện thoại di động mua bán bên kênh phân phối thức thơng qua sàn giao dịch họ ngày Các động lực đằng sau thị trường trôi điện thoại di động hoạt động mạnh mẽ bao gồm biến động tiền tệ, nhu cầu khách hàng, sách nhà sản xuất biến thể giá Nó khơng phải cho thương nhân thị trường màu xám để giới thiệu sản phẩm vào tháng thị trường trước mắt thức Điều hiển nhiên với mắt iPhone 4, nơi thương nhân thị trường quốc tế mua số lượng lớn với giá bán lẻ Apple sau chuyển đến quốc gia nơi sản phẩm khơng có thêm mức lãi đáng kể cho giá bán lại Tại Việt Nam a) Tình hình Hiện nay, hoạt động nhập lậu, buôn lậu Việt Nam diễn ngày tinh vi, số vụ buôn bán trái phép ngày cảng tăng.Lợi dụng kẻ hở sách thuế, tình trạng bn lậu lĩnh vực diễn phổ biến phức tạp, đặc biệt lĩnh vực nhập Theo thống kê công ty Sony Việt Nam: Hiện mặt hàng bị nhập lậu nhiều sản phẩm kỹ thuật số (KTS) Do có đặc tính nhỏ, gọn nên KTS tràn vào thị trường nội địa chủ yếu xách tay qua đường hàng khơng, khó phát Tại thị trường Việt Nam, hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng khơng có hóa đơn chứng từ,… chiếm thị phần lớn Tại thành phố HCM, Hải Quan Cảng Sài Gòn khu vực lập biên vi phạm công ty TNHH cung cấp dịch vụ Toàn cầu, hành vi gian lận xuất xứ Thủ đoạn gian lận đơn vị sử dụng nhãn giấy có in chữ “made in China” dán đè lên board mạch có in chữ “made in Taiwan” để hợp thức hóa C/O, gian lận tiền thuế 20 triệu đồng Các mặt hàng bị nhập lậu nhiều Việt Nam Trong tháng đầu năm 2016, số mặt hàng vi phạm bị bắt giữ có số lượng lớn gồm 752.620 bao thuốc ngoại; 71.690 chai bia; 19.714 chai rượu; 64.222 chai nước giải khát; 194 24.473 chai phân bón; 604.000 sản phẩm mỹ phẩm; 124.850 đồ chơi trẻ em; 955.519 mét vải, quần áo loại; 273.668 sản phẩm đồ điện tử; 320 đường; 89,3 gia súc, phụ phẩm gia súc; gần 36 18.000 gia cầm loại Trong đó, mặt hàng như: rượu ngoại, thuốc điếu đường cát, sản phẩm tươi sống gia cầm, sản phẩm gia súc, gia cầm… đối tượng sử dụng phương thức, thủ đoạn bn lậu ngày tinh vi b) Ví dụ Iphone Chỉ cần gõ từ khóa “điện thoại Iphone nhập lậu”, vòng phút tìm thấy hàng loạt viết việc điện thoại Iphone Apple bị nhập trái phép Việt Nam như: “Bắt giữ gần 900 điện thoại Iphone nhập lậu” “Bắt hàng trăm Iphone, Samsung nhập lậu” “Phó Thủ Tướng đạo xác minh vụ nhập 1.157 Iphone Nội Bài”… Dù chọn hai đơn vị bán lẻ hãng Iphone Việt Nam bao gồm FPT Shop Thế giới di động, việc kiểm soát kênh phân phối Apple Việt Nam gặp nhiều khó khăn đường dây nhập lậu nhiều, thủ đoạn ngày tinh vi Microsoft Office Có lẽ người dùng Windows Việt Nam khơng xa lạ với Google tìm “Microsoft Office free” “Tải office full hay việc ngàn lên crack ” với hàng kết hướng dẫn vô chi tiết ngang nhiên tồn suốt lâu Câu hỏi đặt là, với tiềm lực mạnh vậy, Microsoft không thực biện pháp xử lý diện rộng để loại bỏ tình trạng này? Có hai lý chính: - Một là, nhóm người hồn tồn khơng tính vào phần doanh thu bị không tải phần mềm lậu khả cao họ chẳng chịu bỏ tiền mua phần mềm quyền, đằng Microsoft khơng thu từ họ - Hai là, phần mềm Microsoft crack không dễ kiếm nay, “tín đồ Win lậu” hẳn quay sang dùng Linux, Mac,… nhiều phần mềm văn phòng mã nguồn mở khác, Windows, Office có lẽ khơng phổ biến ngày Đây kịch khủng khiếp Microsoft Những phần mềm “miễn phí” lấy đầy rẫy từ internet hay đĩa cài giúp Microsoft “nuôi” lượng lớn số hàng triệu người dùng hãng, đồng thời tạo nên hệ sinh thái khổng lồ PC