METAL PRODUCTS INDIA LIMITED NHÓM  Trần Quốc Bảo  Phan Trung Hậu  Nguyễn Trọng Hiếu  Nguyễn Hồng Thảo My  Đồn Bảo Ngọc  Ngơ Mạnh Nguyên  Lê Phú Thuận  Hồ Thuý Vy I Tóm tắt tình Nội dung v II Tóm tắt lý thuyết liên quan III Trả lời câu hỏi I 01 02 03 04 Tóm tắt tình Lịch sử tảng công ty Kênh phân phối Cấu trúc thị trường Chiến lược công ty Vấn đề 05 1 LỊCH SỬ VÀ NỀN TẢNG CƠNG TY • MPIL công ty sản xuất hàng đầu kim loại (thép nhẹ) • MPIL thành lập năm 1987, công ty mẹ MBMS ( phục vụ chủ yếu miền Nam Ấn Độ) • Trước 1987, có nhà sản xuất kim loại cơng ty KMS Bangalore • Giữa 1993- 1996, có thêm công ty AM MMS xây dựng Bangalore • 1998, thị trường kim loại Nam Ấn Độ tổng quy mơ ước tính khoảng 40.000 (MT) với tỷ lệ tăng trưởng 6%/năm 2 KÊNH PHÂN PHỐI MPIL phân phối sản phẩm họ cho đại lý Các công ty sản xuất đại lý định tăng giá MBMS nằm vị trí quan trọng phía Nam bán đại lý lên – 8% Trong Karnataka họ phân phối cho đại lý độc quyền BMT Bangalore Các đại lý nhận mức giảm giá khác ( – 7%) từ nhà sản xuất tuỳ vào số lượng đặt hàng MPIL bổ nhiệm nơi Vijayawada, Calicut, Erode MPIL bán hàng trực tiếp cho OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc) quan phủ (chiếm tối đa 20% tổng doanh thu bán hàng họ) Để hỗ trợ đại lý  MPIL mở kho hàng Chennai, Coimbatore, Ernakula Hyderabad 3 CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG BMT đại lý lớn kim loại Nam Ấn Độ Với số lượng 2,000 tấn/năm (20% sản lượng MPIL) Ở Karnataka, MPIL phân phối sản phẩm độc quyền cho BMT Bangalore Trước AM MMS xuất BMT chiếm 50% thị trường Karnataka Kavery Agencies đại lý phân phối KMS Bangalore nhiều chi nhánh khác Kartanaka cạnh tranh với MPIL MPIL KMS Karnataka chiếm 80% thị phần Để thâm nhập thị trường • AM MMS cung cấp tài liệu trực tiếp cho khách hàng Bangalore (khơng hiệu mặt chi phí bán thơng qua đại lý) • Họ xác định đại lý tiềm để xử lý thép phần cứng • Cung cấp mức chiết khấu - 7% cho đại lý họ tương tự MPIL KMS • Họ thu hút đại lý vùng Mysore, Mangalore, Hubli, Belgaum • Các đại lý phụ BMT trước nhận chiết khấu 4% CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC CÔNG TY MỚI VẤN ĐỀ HIỆN NAY Lượng mua BMT giảm dẫn đến doanh thu MPIL giảm Hubli Belgaum không nắm giữ 30% thị phần Trong công ty lại nắm giữ 50% thị phần Các đại lý phụ BMT bổ nhiệm làm đại lý uỷ quyền AM MMS Các đại lý phụ đặt hàng với BMT AM MMS khơng có sẵn kích cỡ, làm chậm việc giao hàng họ Ơng Bhatia đề nghị ơng Shekhar đưa chiến lược phù hợp để chiếm lại thị trường phía Bắc Karnataka • Họ đưa đại lý phụ trở lại cách nhấn mạnh chất lượng sản phẩm họ so với đối thủ • Đưa ưu đãi đặc biệt cho khách hàng  Tuy nhiên kế hoạch không mang lại kết mong đợi Chương 1: Bản chất tiếp thị kinh doanh Các công ty tiếp thị thành công sử dụng phương thức "lịch sử trường hợp giá trị" để chứng minh ghi lại lợi ích cho khách hàng công ty Điều dẫn đến hiệu suất vượt trội  Hai công ty vừa xâm nhập vào thị trường sử dụng cách tiếp thị Chương 5: Tiếp thị kinh doanh thông minh nghiên cứu tiếp thị Nghiên cứu tiếp thị công nghiệp phát triển tiềm thị trường, phân tích thị phần, phân tích bán hàng, dự báo, phân tích cạnh tranh, chấp nhận sản phẩm tiềm năng, nghiên cứu xu hướng kinh doanh xác định hạn ngạch bán hàng… Nghiên cứu tiếp thị công nghiệp thu thập thông tin thị trường định kỳ liên tục sở Phân tích mơ tả Phân tích khác biệt Phân tích kết hợp Phân tích liệu Phân tích suy luận Phân tích dự báo Click to edit title style ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Click to edit title style ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc Title in here Title in here Title in here Title in here Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Click to edit title style ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc r You t Tex xt r Te You Chương MUA SẮM ĐIỆN TỬ Mua sắm điện tử  Sử dụng Internet để làm cho việc mua hàng hóa dịch vụ dễ dàng hơn, nhanh tốn cho tổ chức Các loại lợi ích đến từ mua sắm điện tử bao gồm  Lợi ích giao dịch  Lợi ích tuân thủ  Lợi ích giá  Quyền lợi thông tin quản lý Mua sắm điện tử có hạn chế quan trọng  Tính bảo mật thơng tin truyền rủi ro thơng tin nhạy cảm độc quyền bị rơi vào tay kẻ xấu  Sự tương tác người thay giao dịch máy tính Một hoạt động tạo điều kiện thuận lợi việc mua sắm điện tử hoạt động đấu giá ngược CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ... suất vượt trội  Hai công ty vừa xâm nhập vào thị trường sử dụng cách tiếp thị Chương 5: Tiếp thị kinh doanh thông minh nghiên cứu tiếp thị Nghiên cứu tiếp thị công nghiệp phát triển tiềm thị... cho khách hàng  Tuy nhiên kế hoạch không mang lại kết mong đợi Chương 1: Bản chất tiếp thị kinh doanh Các công ty tiếp thị thành công sử dụng phương thức "lịch sử trường hợp giá trị" để chứng... CÔNG TY MỚI VẤN ĐỀ HIỆN NAY Lượng mua BMT giảm dẫn đến doanh thu MPIL giảm Hubli Belgaum không nắm giữ 30% thị phần Trong công ty lại nắm giữ 50 % thị phần Các đại lý phụ BMT bổ nhiệm làm đại lý