Đang tải... (xem toàn văn)
Ngày nay, khi nhắc đến thị trường nước giải khát nói chung và thị trường nước ngọt có gas nói riêng, cái tên “CocaCola” chắc chắn sẽ được hầu hết mọi người nghĩ đến đầu tiên. CocaCola là một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới, có mặt tại hơn 200 quốc gia với trên 3500 nhãn hiệu khác nhau. Với mạng lưới phủ khắp toàn cầu, tập đoàn nước giải khát này ngày càng định vị được chỗ đứng của mình trên các khu vực thị trường thâm nhập nói riêng và toàn thế giới nói chung. Vậy chiến lược gì đã mang lại sự phát triển toàn cầu hiện nay của CocaCola? Đó cũng chính là lý do nhóm chúng tôi thực hiện đề tài: “Phân tích các đặc điểm chiến lược đa quốc gia của CocaCola. Hãy cho biết chiến lược cạnh tranh mà công ty theo đuổi và phân tích cụ thể nội dung chiến lược đó
Quản trị chiến lược tồn cầu Nhóm Đề tài thảo luận:“Phân tích đặc điểm chiến lược đa quốc gia CocaCola Hãy cho biết chiến lược cạnh tranh mà cơng ty theo đuổi phân tích cụ thể nội dung chiến lược đó” Nội dung I Giới thiệu chung CocaCola II Chiến lược kinh doanh quốc tế CocaCola III Chiến lược cạnh tranh CocaCola IV Thành tựu thách thức I Giới thiệu chung CocaCola - CocaCola ( tên gọi khác Coke) nhãn hiệu nước đăng ký Mỹ.Tên nước giải khát CocaCola coi biểu tượng ẩm thực văn hóa Mỹ -Hiện nay, CocaCola có mặt 200 quốc gia giới Lần đời Mỹ Asa G.Candler định mua lại cơng thức tồn quyền sở hữu Coca-Cola Tên CocaCola thức đời Lần đầu mắt thị trường quốc tế Lịch sử phát triển Emest Woodruff bầu làm chủ tịch điều hành cơng ty Mua lại tập đồn chun sản xuất nước cam The Minute Maid Chào bán cổ phiếu công chúng Ra mắt logo với màu trắng Thị trường hoạt động Bắc Mỹ Châu Á Châu Âu, Âu Á Phâu Phi Mỹ La tinh Các sản phẩm CocaCola II Chiến lược kinh doanh quốc tế CocaCola 2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế (theo khung IR) 2.2 Đặc điểm chiến lược đa quốc gia CocaCola 2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế CocaCola • Áp lực tích hợp tồn cầu: - Từng khu vực giới có ưa chuộng đồ uống không giống CocaCola chủ yếu hướng đến việc sản xuất sản phẩm theo nhu cầu địa phương - Việc giảm chi phí theo quy mơ khó thực phải triển khai chiến lược marketing, sản xuất phù hợp với khu vực thị trường = > Áp lực tích hợp tồn cầu thấp • Áp lực thích ứng địa phương: - Sản xuất sản phẩm theo nhu cầu địa phương + Bắc Mỹ: mong muốn sản phẩm nước giải khát cung cấp nhiều vitamin, khống chất có lợi cho sức khỏe + Châu Âu: có xu hướng sử dụng chất làm tự nhiên + Nhật Bản : nhu cầu sử dụng sản phẩm có lợi cho sức khỏe - Đáp ứng với cạnh tranh địa phương: +Tại Mỹ: campbell soup, Hain Celeatial +Tại Việt Nam: Tập đoàn Tân Hiệp Phát (sản phẩm Number 1)… = > Áp lực thích ứng địa phương cao => Cocacola lựa chọn chiến lược đa quốc gia Tại thị trường Việt Nam Tâm lí người tiêu dùng dễ tính Coca-cola classic Diet Coke, Fanta, Sprite, Minute maid Teppy, nước tăng lực Samurai… Thiết kế logo thay đổi linh hoạt Coca-cola Share, Happiness Factory, Hát CocaCola… Đối thủ cạnh tranh Pepsi ,Tân Hiệp Phát Tại thị trường Mỹ: Người Mỹ quan tâm đến thực phẩm calorie , tốt cho sức khỏe Coke zero ,Diet Đối thủ cạnh Coke…, hương vị tranh : Pepsi Coke không caffein, hương nho , hương vani , 7Up hương nho… Chiến dịch Share a Coke with , Americal Beautiful 2.2.3 Đánh giá Tập đoàn Coca cola mở rộng thị phần 200 nước giới, thương hiệu đáng giá giới với 50 tỷ USD Doanh thu có tăng trưởng qua năm có vị vững thị trường toàn cầu, nhận tin tưởng lực chọn khách hàng III Chiến lược cạnh tranh CocaCola III Chiến lược cạnh tranh CocaCola 3.1 Sự khác biệt sản phẩm Sử dụng mẫu chai độc quyền Phông chữ logo không thay đổi Khởi đầu với công thức độc vô nhị thị trường kiểm nghiệm Hương vị độc quyền Chấp nhận mơ hình nhượng quyền 3.2 Marketing bán hàng 3.2.1 Chính sách định giá Chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường 01 Định giá chiết khấu 02 Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm 03 Định giá theo loại sản phẩm 04 3.2.2 Quảng cáo • Cocacola số cơng ty dành số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu từ thành • Sự tự tin Cocacola thể rõ ràng hiệu quảng cáo họ “thức uống ko cồn tuyệt vời quốc gia” ,“6 triệu ngày” ,“Thứ thật” ,“Cái bạn muốn chai Coke”,“ Coke thế” “ Luôn ln Cocacola… • Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị, Cocacola bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang, nơi bắt mắt Những quảng cáo xuyên kỷ CocaCola Chúc mừng mùa giáng sinh (Merry Cokemas)- năm 1941 Tu cạn (touchdown) – năm 1979 3.Gấu giáng sinh (Beary Christmas) – năm 1994 3.2.3 Hệ thống bán hàng Cơ cấu tổ chức mô hình kênh phân phối hệ thống phân phối CocaCola gồm: hệ thống bán hàng trực tiếp hệ thống bán hàng gián tiếp Hai hệ thống hoạt động độc lập với có phụ thuộc lẫn tổ chức quản lý phân phối, đơn vị quản lý khu vực DSM ASM, họ vừa nhân viên phụ trách cung cấp trực tiếp vừa nhân viên phụ trách quản lý, giám sát việc cung cấp gián tiếp cho nhà phân phối, đại lý 3.3 Đánh giá Chiến lược khác biệt hóa CocaCola sử dụng đã tạo khả cho công ty thu tỷ lệ lợi nhuận cao mức bình qn, hình thành lòng trung thành khách hàng sản phẩm này.Từ đó, CocaCola dễ dàng tạo rào cản gia nhập - Dễ bị bắt chước nhanh chóng - Phần chênh lệch giá phải lớn chi phí bổ sung để tạo khác biệt sản phẩm Nếu khơng đảm bảo ngun tắc đó, Cocacola ưu cạnh tranh IV Thành tựu thách thức 4.1 Thành tựu đạt Coca-cola hoạt động 200 nước khắp giới Thương hiệu Coca-cola thương hiệu nước bán chạy hàng đầu u thích tồn cầu nghững loại nước uống hấp dẫn khác tập đồn Mỗi ngày cơng ty kiếm tỷ thức uống, 10.450 chai tiêu thụ giây Doanh thu lợi nhuận Coca-cola từ năm 2009 đến năm 2014 4.2.Thách thức Cạnh tranh ngành ngày khốc liệt Nhiều đối thủ công ty nhỏ linh hoạt sáng tạo so với đồn đa quốc gia Cocacola Mơ hình nhượng quyền kinh doanh chịu nhiều sức ép Kết luận Trong hàng trăm năm hình thành phát triển, đường xây dựng thương hiệu CocaCola dễ dàng Trong khoảng thời gian đầu, từ thức uống vô danh thị trường, ông chủ cơng ty có định hướng xác đường phát triển Nhờ lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế chiến lược cạnh tranh, CocaCola phát triển mạnh mẽ nhiều khu vực thụ trường giới, tên trở nên quen thuộc với người ... Chiến lược kinh doanh quốc tế CocaCola 2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế (theo khung IR) 2.2 Đặc điểm chiến lược đa quốc gia CocaCola 2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc. .. Number 1)… = > Áp lực thích ứng địa phương cao => Cocacola lựa chọn chiến lược đa quốc gia 2.2 Đặc điểm chiến lược đa quốc gia CocaCola 2.2.1 Hoạt động định vị toàn cầu Chiếm lĩnh thị trường.. .Nội dung I Giới thiệu chung CocaCola II Chiến lược kinh doanh quốc tế CocaCola III Chiến lược cạnh tranh CocaCola IV Thành tựu thách thức I Giới